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再創業之王慧文：別在自己缺錢時才想去融資
初次接觸SNS 創辦校園網
2003年圣誕節前夕，還在中科院聲學所讀研的王慧文收到了清華大學同學王興的電子郵件。此前，兩人已經決定一起創業，所欠者只是一個方向。
其中，王興向他介紹了一種叫SNS（Social Networking Service）的新興互聯網應用，當時的美國已經有很多這樣的網站，而國內還是空白。
同時收到這封郵件的，還有王興那個從天津大學計算機系畢業后就進入廣東北電廣州研發中心工作的高中同學賴斌強。
2003年圣誕節，王慧文從中科院退學、王興也踏上了回國的飛機，次年5月賴斌強從所供職的廣州北電廣州研發中心辭職北上，三兄弟共聚一起開始創業，不過此時離那個后來為大家所熟知的校內網誕生還有兩年時間。
在這兩年之中，王慧文、王興和賴斌強三人先是創辦了一個叫多多友SNS平臺，這家網站由于定位不專，兩年只發展了3萬用戶，推廣遭遇難題。隨后他們又創辦了變現能力稍強的游子圖，讓海外的游子把數碼照片發到國內，然后他們打印出來送給這些游子們的父母，王興的姐姐就是游子圖的第一個用戶。其他先后啟動的項目還有一家二手房網站和戶外社區等。
2005年3月，三兄弟開始討論建立一個基于高校同學之間的SNS平臺，這也是他們首次萌生創辦校內的想法。此后的幾年，業界都認為他們抄襲的是Facebook，這其實是個誤解，幾位創始人在當時并不知道有這么一個網站的存在。
2005年12月，校內網上線，并在和清華大學電子系學生會合辦活動時發展了最初的2000名用戶，隨后校內網在清華、北大、人大三所高校快速普及。2006年1月13日，校內網開通了北航站，他們把那個寫有“你考完了嗎？請到校內網”的創意海報貼遍了北航的宿舍樓，由于未事先溝通，他們的大部分海報還被北航的保安沒收。
校內網獨特的定位很快就受到高校學生群體的追捧，只用3個月就發展了3萬用戶。在2006年10月被千橡互動集團收購前，這一數字已攀升至100萬。
這時校內已組織了超過10人的團隊來運作網站。帶寬、服務器、推廣、日常運營，這些都需要投入，而校內網的收入為零，王慧文他們感到巨大的資金壓力。
創業遭遇瓶頸 融資成為“短板”
其實在這一年年中，校內網曾獲得亞馬遜前首席科學家韋斯岸的天使投資，只是這筆投資實在太少。“和我們巨大的資金缺口相比，簡直可以說是杯水車薪。”王慧文后來說。
2006年9月，校內網融資談判遲遲未有進展，業界開始傳出陳一舟旗下專注于校園市場的網站5Q欲收購校內網的消息。這一年10月24日，陳一舟在西安交大演講時證實已經收購校內網，校內網創始團隊加入千橡集團。
在收購前，王慧文已經成一個欠債20多萬的不折不扣的“負翁”，王興和賴斌強的財政狀況也不比他好多少。
“不要等到自己沒錢的時候再想去融資。”2010年7月30日，王慧文仍對校內網未能成功融資不能釋懷，這時他的身份已經是二手房網站淘房網的創始人。淘房網另一個聯合創始人就是賴斌強。
按照那個著名的“木桶理論”，企業的存續發展取決于這個木桶的短板，而融資能力欠缺恰恰成為校內網的“短板”。
王慧文有意在加強淘房網的變現能力，6月1日，在淘房網結束兩個月的內測正式上線當天，他們就收到了來自房地產經紀人的第一筆收入——600元。到7月中旬，收入已是6月份的3倍，雖然基數較低，“但這還是一個好現象，證明我們的模式正在受到用戶越來越廣泛的認可。”
按計劃，淘房網將從五道口華清嘉園搬到上地的一棟300多平的別墅里，那是王慧文以12000的價格租下的，雖然比華清嘉園這個生活數年的四居室貴了4500塊錢，但是淘房網要招更多的人，這間四居室已經不夠用了。
王興剛剛搬離了華清嘉園，和王慧文、賴斌強不同，他選擇了做變現能力更強的團購網站——美團，也是公認的“離錢”最近的新興互聯網模式。校內網三創始人又重新踏上了創業征程，不過這次是兩個方向。
當被問及未來是否會和王興重新攜手共同創業時，“我們處于完全不同的市場，這兩個市場之間基本沒有結合點，這種情況下要合作的可能性跟我和張曼玉結婚的可能性差不多。”王慧文笑道：“我跟張曼玉結婚的幾率有多大？雖然她還單身。”
對話王慧文：
騰訊科技：兩次創業是如何選擇并作出決定的？有何不同？
王慧文：我們首先是看好SNS這個產品的形態和機制以及前途，然后是看好這個產品在大學生中更容易被接受。
第二次創業選擇做淘房網，也是看好這個市場。淘房網是給中介經紀人個人評價，不是給公司評價，因為各個公司都有做得好的經紀人，也有做的不好的經紀人，所以針對公司打分不如針對經紀人個人評價更明確。
兩次創業其實最根本的考慮就是對用戶來說要有價值，不管SNS也好還是我們現在淘房網也好，一樣是給用戶能創造價值，給客戶能夠創造價值。
騰訊科技：當時創辦校內的時候知道美國有個facebook么？
王慧文：業界所有人都說我們是拷貝facebook的，其實這是個誤解。當我們團隊第一次討論做校園SNS這件事的時候，我們是不知道facebook這個網站存在的。后來才知道美國有一個這樣的網站，因為做的人群差不多，當然我們在產品上確實有些地方模仿了他們，主要在UI上。
騰訊科技：第二次創業相比第一次增加了什么樣的考慮？因為我聽說第一次創業的時候是對融資方面的能力有所欠缺？
王慧文：對，當時我們在融資上做的很不好，但是這次我們要盡量避免犯上次的錯誤，但是在方向的選擇上，最基本的點上其實沒有變化的。產品的形態能解決問題，能為用戶創造價值，同時這個領域會快速的發展和增長，在未來10年之內。
騰訊科技：第二次是為購房者提供一個更好的平臺，當時現在這個領域的競爭已經很激烈了，新浪樂居上市、搜房也說要上市了。和他們相比，淘房網有什么核心競爭力？
王慧文：我們通過自己的機制，能讓購房者有更好的權益保障，能讓他們在購房過程中成本更低，更放心，接受到的服務更好。對房產經紀人來說，通過這一平臺讓他良好的服務得到傳播，建立起自己的聲譽。
我們采取的方法就是我們獨特的經紀人服務質量點評制度，在我們網站注冊的經紀人，我們都會給他們配置淘房卡，憑淘房卡，消費者、無論是買房、賣房還是出租、租賃房屋，都可以對這一房產經紀的服務質量進行點評，每個房產經紀人的編號是唯一的，無論他是在A公司還是在B公司。
淘房網目前簽約6000經紀人，每個簽約經紀人可以免費領取30張淘房卡。以后購買每盒10塊錢。其實10塊錢一盒的價格，我們是賠錢的，目前網站有1.8萬個對經紀人的評價。
騰訊科技：資金怎么來的？
王慧文：做校內是借來的。賴斌強和王興他們倆積蓄多一些，我當時是借了很多錢，在賣掉之前大約借了有20來萬，當時我們三人都背了不少債，是不折不扣的負翁。
決定做淘房后，我賣了兩套房子，加上之前的出售校內的一些資金，做了淘房網。這次我們會更早的開始融資，不要等到沒錢再融資，要在我們資金還很充裕的時候融資。
騰訊科技：兩次創業，在運營上有何不同？
王慧文：有一個本質的區別，第一次做的時候是做網站，第二次做的時候是做企業，因此體現出來不同的地方是做網站的時候能花更多的心思來想如何讓這個網站的規則、機制、產品成立，然后讓用戶接受。
第二次做企業是完全不一樣，做企業首先是如何讓自己的企業規則、機制，讓大家參與的人接受、認可，更良性，并且維護這些機制的運營，同時在這個基礎上保證這樣的機制能把我們的產品做好。
騰訊科技：現在的團隊還有運營上有什么不足？
王慧文：要說不足，任何企業永遠都是有不足的，關鍵這個不足的程度是不是致命的，是不是會導致你這個企業跨掉，或者導致你企業發展速度特別慢。昨天有個哥們說了一句很有道理的話，他說什么是主要矛盾？你缺什么什么就是主要矛盾。對吧，你哪一個短板更短，哪個短板就是你的主要矛盾，所以你要保證沒有一個非常短的短板會讓你致命，讓你死掉。在這個基礎上肯定讓每一個板更長一點會更好。
騰訊科技：為什么后來沒有再和王興一起創業，譬如做微博和團購？
王慧文：我們選擇了不同的方向。
騰訊科技：八卦一下，賴斌強是王興的高中同學，最后是你們兩走到一塊創辦了淘房網。
王慧文：我們選擇了不同的方向。任何一件事，能做好的前提都是熱愛，選一個自己熱愛的方向最重要。王興不熱愛二手房，我不熱愛做團購，當然，我是個忠實的團購用戶。我們當初合作很愉快，是因為我們都喜歡SNS產品。常規的看法，既有合作伙伴分手都是有這樣、那樣的問題，可能有矛盾，可能有沖突，其實我們之間不存在這樣的問題，但是不能因為沒有這樣的問題一定要在一起啊。在一起是需要無數個理由的，不在一起不需要任何理由，對吧。
騰訊科技：現在和王興聯系多么？
王慧文：吃飯、聊天不多，我們倆都是極端的忙，所以一般沒有正事我們也不常見面。
騰訊科技：以后你們還有可能再合作嗎？
王慧文：我們處于完全不同的市場，這兩個市場之間基本沒有結合點，這種情況下要合作的可能性跟我和張曼玉結婚的可能性差不多。我跟張曼玉結婚的幾率有多大？雖然她還單身。（笑）
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