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再創(chuàng)業(yè)之王慧文：別在自己缺錢時(shí)才想去融資
初次接觸SNS 創(chuàng)辦校園網(wǎng)
2003年圣誕節(jié)前夕，還在中科院聲學(xué)所讀研的王慧文收到了清華大學(xué)同學(xué)王興的電子郵件。此前，兩人已經(jīng)決定一起創(chuàng)業(yè)，所欠者只是一個(gè)方向。
其中，王興向他介紹了一種叫SNS（Social Networking Service）的新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，當(dāng)時(shí)的美國已經(jīng)有很多這樣的網(wǎng)站，而國內(nèi)還是空白。
同時(shí)收到這封郵件的，還有王興那個(gè)從天津大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后就進(jìn)入廣東北電廣州研發(fā)中心工作的高中同學(xué)賴斌強(qiáng)。
2003年圣誕節(jié)，王慧文從中科院退學(xué)、王興也踏上了回國的飛機(jī)，次年5月賴斌強(qiáng)從所供職的廣州北電廣州研發(fā)中心辭職北上，三兄弟共聚一起開始創(chuàng)業(yè)，不過此時(shí)離那個(gè)后來為大家所熟知的校內(nèi)網(wǎng)誕生還有兩年時(shí)間。
在這兩年之中，王慧文、王興和賴斌強(qiáng)三人先是創(chuàng)辦了一個(gè)叫多多友SNS平臺(tái)，這家網(wǎng)站由于定位不專，兩年只發(fā)展了3萬用戶，推廣遭遇難題。隨后他們又創(chuàng)辦了變現(xiàn)能力稍強(qiáng)的游子圖，讓海外的游子把數(shù)碼照片發(fā)到國內(nèi)，然后他們打印出來送給這些游子們的父母，王興的姐姐就是游子圖的第一個(gè)用戶。其他先后啟動(dòng)的項(xiàng)目還有一家二手房網(wǎng)站和戶外社區(qū)等。
2005年3月，三兄弟開始討論建立一個(gè)基于高校同學(xué)之間的SNS平臺(tái)，這也是他們首次萌生創(chuàng)辦校內(nèi)的想法。此后的幾年，業(yè)界都認(rèn)為他們抄襲的是Facebook，這其實(shí)是個(gè)誤解，幾位創(chuàng)始人在當(dāng)時(shí)并不知道有這么一個(gè)網(wǎng)站的存在。
2005年12月，校內(nèi)網(wǎng)上線，并在和清華大學(xué)電子系學(xué)生會(huì)合辦活動(dòng)時(shí)發(fā)展了最初的2000名用戶，隨后校內(nèi)網(wǎng)在清華、北大、人大三所高�？焖倨占�。2006年1月13日，校內(nèi)網(wǎng)開通了北航站，他們把那個(gè)寫有“你考完了嗎？請(qǐng)到校內(nèi)網(wǎng)”的創(chuàng)意海報(bào)貼遍了北航的宿舍樓，由于未事先溝通，他們的大部分海報(bào)還被北航的保安沒收。
校內(nèi)網(wǎng)獨(dú)特的定位很快就受到高校學(xué)生群體的追捧，只用3個(gè)月就發(fā)展了3萬用戶。在2006年10月被千橡互動(dòng)集團(tuán)收購前，這一數(shù)字已攀升至100萬。
這時(shí)校內(nèi)已組織了超過10人的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作網(wǎng)站。帶寬、服務(wù)器、推廣、日常運(yùn)營，這些都需要投入，而校內(nèi)網(wǎng)的收入為零，王慧文他們感到巨大的資金壓力。
創(chuàng)業(yè)遭遇瓶頸 融資成為“短板”
其實(shí)在這一年年中，校內(nèi)網(wǎng)曾獲得亞馬遜前首席科學(xué)家韋斯岸的天使投資，只是這筆投資實(shí)在太少。“和我們巨大的資金缺口相比，簡直可以說是杯水車薪。”王慧文后來說。
2006年9月，校內(nèi)網(wǎng)融資談判遲遲未有進(jìn)展，業(yè)界開始傳出陳一舟旗下專注于校園市場的網(wǎng)站5Q欲收購校內(nèi)網(wǎng)的消息。這一年10月24日，陳一舟在西安交大演講時(shí)證實(shí)已經(jīng)收購校內(nèi)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)加入千橡集團(tuán)。
在收購前，王慧文已經(jīng)成一個(gè)欠債20多萬的不折不扣的“負(fù)翁”，王興和賴斌強(qiáng)的財(cái)政狀況也不比他好多少。
“不要等到自己沒錢的時(shí)候再想去融資。”2010年7月30日，王慧文仍對(duì)校內(nèi)網(wǎng)未能成功融資不能釋懷，這時(shí)他的身份已經(jīng)是二手房網(wǎng)站淘房網(wǎng)的創(chuàng)始人。淘房網(wǎng)另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人就是賴斌強(qiáng)。
按照那個(gè)著名的“木桶理論”，企業(yè)的存續(xù)發(fā)展取決于這個(gè)木桶的短板，而融資能力欠缺恰恰成為校內(nèi)網(wǎng)的“短板”。
王慧文有意在加強(qiáng)淘房網(wǎng)的變現(xiàn)能力，6月1日，在淘房網(wǎng)結(jié)束兩個(gè)月的內(nèi)測正式上線當(dāng)天，他們就收到了來自房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的第一筆收入——600元。到7月中旬，收入已是6月份的3倍，雖然基數(shù)較低，“但這還是一個(gè)好現(xiàn)象，證明我們的模式正在受到用戶越來越廣泛的認(rèn)可。”
按計(jì)劃，淘房網(wǎng)將從五道口華清嘉園搬到上地的一棟300多平的別墅里，那是王慧文以12000的價(jià)格租下的，雖然比華清嘉園這個(gè)生活數(shù)年的四居室貴了4500塊錢，但是淘房網(wǎng)要招更多的人，這間四居室已經(jīng)不夠用了。
王興剛剛搬離了華清嘉園，和王慧文、賴斌強(qiáng)不同，他選擇了做變現(xiàn)能力更強(qiáng)的團(tuán)購網(wǎng)站——美團(tuán)，也是公認(rèn)的“離錢”最近的新興互聯(lián)網(wǎng)模式。校內(nèi)網(wǎng)三創(chuàng)始人又重新踏上了創(chuàng)業(yè)征程，不過這次是兩個(gè)方向。
當(dāng)被問及未來是否會(huì)和王興重新攜手共同創(chuàng)業(yè)時(shí)，“我們處于完全不同的市場，這兩個(gè)市場之間基本沒有結(jié)合點(diǎn)，這種情況下要合作的可能性跟我和張曼玉結(jié)婚的可能性差不多。”王慧文笑道：“我跟張曼玉結(jié)婚的幾率有多大？雖然她還單身。”
對(duì)話王慧文：
騰訊科技：兩次創(chuàng)業(yè)是如何選擇并作出決定的？有何不同？
王慧文：我們首先是看好SNS這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)和機(jī)制以及前途，然后是看好這個(gè)產(chǎn)品在大學(xué)生中更容易被接受。
第二次創(chuàng)業(yè)選擇做淘房網(wǎng)，也是看好這個(gè)市場。淘房網(wǎng)是給中介經(jīng)紀(jì)人個(gè)人評(píng)價(jià)，不是給公司評(píng)價(jià)，因?yàn)楦鱾�(gè)公司都有做得好的經(jīng)紀(jì)人，也有做的不好的經(jīng)紀(jì)人，所以針對(duì)公司打分不如針對(duì)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人評(píng)價(jià)更明確。
兩次創(chuàng)業(yè)其實(shí)最根本的考慮就是對(duì)用戶來說要有價(jià)值，不管SNS也好還是我們現(xiàn)在淘房網(wǎng)也好，一樣是給用戶能創(chuàng)造價(jià)值，給客戶能夠創(chuàng)造價(jià)值。
騰訊科技：當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦校內(nèi)的時(shí)候知道美國有個(gè)facebook么？
王慧文：業(yè)界所有人都說我們是拷貝facebook的，其實(shí)這是個(gè)誤解。當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)第一次討論做校園SNS這件事的時(shí)候，我們是不知道facebook這個(gè)網(wǎng)站存在的。后來才知道美國有一個(gè)這樣的網(wǎng)站，因?yàn)樽龅娜巳翰畈欢啵?dāng)然我們?cè)诋a(chǎn)品上確實(shí)有些地方模仿了他們，主要在UI上。
騰訊科技：第二次創(chuàng)業(yè)相比第一次增加了什么樣的考慮？因?yàn)槲衣犝f第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是對(duì)融資方面的能力有所欠缺？
王慧文：對(duì)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谌谫Y上做的很不好，但是這次我們要盡量避免犯上次的錯(cuò)誤，但是在方向的選擇上，最基本的點(diǎn)上其實(shí)沒有變化的。產(chǎn)品的形態(tài)能解決問題，能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)這個(gè)領(lǐng)域會(huì)快速的發(fā)展和增長，在未來10年之內(nèi)。
騰訊科技：第二次是為購房者提供一個(gè)更好的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)很激烈了，新浪樂居上市、搜房也說要上市了。和他們相比，淘房網(wǎng)有什么核心競爭力？
王慧文：我們通過自己的機(jī)制，能讓購房者有更好的權(quán)益保障，能讓他們?cè)谫彿窟^程中成本更低，更放心，接受到的服務(wù)更好。對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，通過這一平臺(tái)讓他良好的服務(wù)得到傳播，建立起自己的聲譽(yù)。
我們采取的方法就是我們獨(dú)特的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量點(diǎn)評(píng)制度，在我們網(wǎng)站注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人，我們都會(huì)給他們配置淘房卡，憑淘房卡，消費(fèi)者、無論是買房、賣房還是出租、租賃房屋，都可以對(duì)這一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的編號(hào)是唯一的，無論他是在A公司還是在B公司。
淘房網(wǎng)目前簽約6000經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)簽約經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)領(lǐng)取30張?zhí)苑靠�。以后購買每盒10塊錢。其實(shí)10塊錢一盒的價(jià)格，我們是賠錢的，目前網(wǎng)站有1.8萬個(gè)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的評(píng)價(jià)。
騰訊科技：資金怎么來的？
王慧文：做校內(nèi)是借來的。賴斌強(qiáng)和王興他們倆積蓄多一些，我當(dāng)時(shí)是借了很多錢，在賣掉之前大約借了有20來萬，當(dāng)時(shí)我們?nèi)硕急沉瞬簧賯遣徽鄄豢鄣呢?fù)翁。
決定做淘房后，我賣了兩套房子，加上之前的出售校內(nèi)的一些資金，做了淘房網(wǎng)。這次我們會(huì)更早的開始融資，不要等到?jīng)]錢再融資，要在我們資金還很充裕的時(shí)候融資。
騰訊科技：兩次創(chuàng)業(yè)，在運(yùn)營上有何不同？
王慧文：有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，第一次做的時(shí)候是做網(wǎng)站，第二次做的時(shí)候是做企業(yè)，因此體現(xiàn)出來不同的地方是做網(wǎng)站的時(shí)候能花更多的心思來想如何讓這個(gè)網(wǎng)站的規(guī)則、機(jī)制、產(chǎn)品成立，然后讓用戶接受。
第二次做企業(yè)是完全不一樣，做企業(yè)首先是如何讓自己的企業(yè)規(guī)則、機(jī)制，讓大家參與的人接受、認(rèn)可，更良性，并且維護(hù)這些機(jī)制的運(yùn)營，同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上保證這樣的機(jī)制能把我們的產(chǎn)品做好。
騰訊科技：現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)還有運(yùn)營上有什么不足？
王慧文：要說不足，任何企業(yè)永遠(yuǎn)都是有不足的，關(guān)鍵這個(gè)不足的程度是不是致命的，是不是會(huì)導(dǎo)致你這個(gè)企業(yè)跨掉，或者導(dǎo)致你企業(yè)發(fā)展速度特別慢。昨天有個(gè)哥們說了一句很有道理的話，他說什么是主要矛盾？你缺什么什么就是主要矛盾。對(duì)吧，你哪一個(gè)短板更短，哪個(gè)短板就是你的主要矛盾，所以你要保證沒有一個(gè)非常短的短板會(huì)讓你致命，讓你死掉。在這個(gè)基礎(chǔ)上肯定讓每一個(gè)板更長一點(diǎn)會(huì)更好。
騰訊科技：為什么后來沒有再和王興一起創(chuàng)業(yè)，譬如做微博和團(tuán)購？
王慧文：我們選擇了不同的方向。
騰訊科技：八卦一下，賴斌強(qiáng)是王興的高中同學(xué)，最后是你們兩走到一塊創(chuàng)辦了淘房網(wǎng)。
王慧文：我們選擇了不同的方向。任何一件事，能做好的前提都是熱愛，選一個(gè)自己熱愛的方向最重要。王興不熱愛二手房，我不熱愛做團(tuán)購，當(dāng)然，我是個(gè)忠實(shí)的團(tuán)購用戶。我們當(dāng)初合作很愉快，是因?yàn)槲覀兌枷矚gSNS產(chǎn)品。常規(guī)的看法，既有合作伙伴分手都是有這樣、那樣的問題，可能有矛盾，可能有沖突，其實(shí)我們之間不存在這樣的問題，但是不能因?yàn)闆]有這樣的問題一定要在一起啊。在一起是需要無數(shù)個(gè)理由的，不在一起不需要任何理由，對(duì)吧。
騰訊科技：現(xiàn)在和王興聯(lián)系多么？
王慧文：吃飯、聊天不多，我們倆都是極端的忙，所以一般沒有正事我們也不常見面。
騰訊科技：以后你們還有可能再合作嗎？
王慧文：我們處于完全不同的市場，這兩個(gè)市場之間基本沒有結(jié)合點(diǎn)，這種情況下要合作的可能性跟我和張曼玉結(jié)婚的可能性差不多。我跟張曼玉結(jié)婚的幾率有多大？雖然她還單身。（笑）
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