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      1. 曲藝將愛好變成事業:和龜有不解之緣的創業人

        時間:2020-10-13 13:00:23 創業案例 我要投稿

        曲藝將愛好變成事業:和龜有不解之緣的創業人

          他是一位養龜愛好者,為了滿足養龜的愿望,他辦起了一家寵物龜商店,從經營龜開始到經營蜘蛛、蜥蜴,在京城寵物市場上掀起了一陣不小的另類寵物熱。

          1998年,曲藝用積攢多年的6000元錢,在寵物市場買了一只雙頭龜。但沒多久,小龜就病死了。這讓曲藝很難受,他很想再有一只。一天,他又去逛寵物市場,碰到幾個到北京賣寵物龜的外地人,他們那兒有大量的貨源,這讓18歲的曲藝萌生了一個想法———開一個龜店,與寵物龜朝夕相伴。

          曲藝向母親借了幾萬元,在北京官園寵物市場開了一家龜店。那時,去寵物市場的人大多買貓、狗,了解寵物龜的人不多。曲藝常常幾天都賣不出去一只龜。后來,他想出一個辦法———嘗試著把吃菜的小龜放到店門口,這樣,果然吸引了過往行人駐足觀看。被小龜吸引的顧客,立刻發現了店里的另一個奇特世界———豬鼻龜、黑靴、輻射等四十多個龜種,從幾十元到幾千元,甚至上萬的都有。這些可愛的小烏龜讓那些養慣了貓狗的顧客耳目一新。當時市場里只有曲藝一家專門賣龜,所以生意特別火。僅半年時間,他就掙了幾萬元。

          然而,好景不長。就在買寵物龜的人多起來的.同時,賣龜的人也多了起來。為了爭搶顧客,有的商家甚至低價甩賣。不到半年時間,幾家龜店相繼關門。

          這時的曲藝苦思冥想,如何讓自己的心血不付之東流。正巧,有些來買龜的老顧客向曲藝抱怨沒有一個聚會交流養龜經驗的地方。這抱怨竟給他帶來了靈感。他決定創辦一個龜友俱樂部,讓養龜愛好者有一個可以交流的場所。他邀請買龜的顧客星期六到店里聚會。開始,曲藝還擔心沒人來,可結果大出所料,來參加聚會的人把他的店擠得水泄不通。此后,每周六他的店里都要舉辦龜友聚會。后來,曲藝還利用自己多年的養龜經驗,歡迎人們帶龜到俱樂部免費治療。龜友俱樂部的聚會和免費給龜治療,看似占用了他賣龜的時間,實際上幫助他擴大了知名度,把顧客從其他商家那吸引了過來。2002年,曲藝賣龜掙了20萬元,有了資本,他又開出了第二家寵物龜商店。

          曲藝每月都從廣東香港等地進幾百只龜,進價通常從幾十元一只到數千元一只不等。2003年2月的一天,到機場取貨時,他發現一只價值6000元的輻射龜死了。他覺得扔了太可惜了,就嘗試著去做標本。他把做好的標本放在店里做裝飾品。沒想到,這給他帶來新的商機。一對到他店里的年輕人竟然想買走這個標本。很多來買龜的顧客也都表示出了對龜標本的興趣。這使曲藝大受啟發,他把死掉的小龜通通做成了工藝品。

          就在曲藝賣龜生意如日中天時,他又有了新的想法。一次,他偶然在外國電影中看見,年輕人把蜘蛛拿在手上當作寵物玩,他敏銳地意識到未來國內也會有人把蜘蛛當寵物。他試著進了一些蜘蛛來賣。沒想到受到很多顧客的歡迎。為了適應不同人群需要,他又進了蜥蜴、角蛙和變色龍等更多種類的另類寵物,F在,他的小店成了京城最具特色的寵物店之一。一個更龐大的另類寵物市場已經呈現在曲藝面前。

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