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另類思維想出大商機(jī)
走進(jìn)金園路一間小店面，躍入眼簾的是琳瑯滿目的煙斗。在許多人眼里，收藏?zé)煻返娜硕酁槟行�，但�?jīng)營這間煙斗收藏店的卻是一名嬌小的女子———黃蓉。2007年，黃蓉一邊開店創(chuàng)業(yè)，一邊學(xué)習(xí)煙斗收藏知識、結(jié)交“煙斗客”，在這個男人的世界里闖出了一片天空。小女子愛上煙斗收藏
在許多人眼里，黃蓉十分“另類”：一個不抽煙的女人卻愛上了煙斗這種藝術(shù)品，并做起了煙斗收藏這種被收藏家認(rèn)為異類收藏的生意。而黃蓉自己卻認(rèn)為，正是這種另類的思維，使她覓到了不少商機(jī)。
2006年，黃蓉在朋友的煙斗收藏店幫忙，開始接觸煙斗收藏這個行業(yè)。一只只小小的煙斗，蘊(yùn)含著制作者獨(dú)特的審美情趣、豐富多彩的歷史文化知識，這一切讓她大開眼界，使她開始愛上了煙斗收藏。
“當(dāng)時，我市‘玩’煙斗的人不多，煙斗收藏店也屈指可數(shù)，何不自己開一家呢？”抱著這個想法，2007年，黃蓉決定自己創(chuàng)業(yè)，在金園路開了一家“火木煙斗”專賣店。
“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”多城覓如意煙斗
開店至今，黃蓉非常勤奮，獨(dú)自一人打理店面，每天工作至少12個小時。無論是整理貨物、選貨、補(bǔ)貨都由她一人完成。
“煙斗對材質(zhì)的要求很高，需要堅韌、輕盈、耐裂、無異味、抗高溫，石楠根是較佳的選擇，海泡石則更珍貴。”黃蓉告訴記者，煙斗收藏非�？剂渴詹卣叩难酃�。而有時為了選到滿意的煙斗，她一天之內(nèi)要“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”兩三個城市，從廣州跑到深圳，再從深圳跑到香港，餓了啃幾口面包，渴了喝幾口礦泉水。為了省錢，她往往從汕頭坐最晚一班車出發(fā)，再從拿貨的地方坐最晚一班車回汕頭。憑著認(rèn)真的勁頭，黃蓉的小店慢慢聚集起人氣，回頭客越來越多。
“守株待兔”等慧眼英雄
每次有客人前來挑選煙斗，黃蓉總要不厭其煩地為其講解每只煙斗的歷史背景、價格等。由于汕頭的煙斗收藏市場還處在引導(dǎo)階段，許多人對煙斗并不十分了解，有時黃蓉為客人講解了兩個小時，仍沒能談妥一筆生意。至今，黃蓉店里還有開業(yè)初購入的兩只煙斗，因為款式及價格的原因沒有賣出。
“做煙斗收藏生意，考驗的是人的耐性，有點(diǎn)‘守株待兔’的感覺。煙斗是藝術(shù)品，可以說，每把好的煙斗都在等待賞識它的慧眼英雄，而我的工作就是做好‘月老’，讓客人和煙斗結(jié)緣。”黃蓉說。
黃蓉告訴記者，汕頭收藏?zé)煻返拇蠖酁橄M(fèi)能力較高的人。值得注意的是，喜歡收藏?zé)煻返娜巳褐心贻p人并不在少數(shù)，他們都為煙斗變化多端的精致造型與其蘊(yùn)含的文化因素所吸引。所以，可以說煙斗收藏在汕頭前景將十分廣闊。
創(chuàng)業(yè)心得：
黃蓉：做煙斗收藏生意，不能急功近利，需要耐著性子等待真正感興趣的買家。創(chuàng)業(yè)前，需要認(rèn)真了解、掌握這個行業(yè)的專業(yè)知識，才能更好地向客人推介。誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是做生意的生存之本。多傾聽顧客的需求，為他們提供質(zhì)量好的產(chǎn)品以及公道的價格，自然回頭客就增加了。
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