賣(mài)復(fù)印機(jī)起家的池燕明10年賺5.5億

　　“池燕明是清華畢業(yè)的，學(xué)精密儀器儀表的。很聰明，儒雅的一個(gè)人。”一位見(jiàn)過(guò)池燕明的人這樣評(píng)價(jià)他。

　　1990年，池燕明畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位，2005年獲清華大學(xué)EMBA學(xué)位。在他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，和他一樣畢業(yè)于清華大學(xué)的有5人，7人擁有碩士或博士學(xué)位，4人擁有海外工作經(jīng)歷。

　　這樣一批擁有高學(xué)歷的人，起步的項(xiàng)目卻是最貼近辦公室一族的銷(xiāo)售文件處理設(shè)備。如果一直這么走下去，現(xiàn)在的立思辰很可能只是一個(gè)做得很大的中間商，一個(gè)成功的銷(xiāo)售企業(yè)。但聰明的池燕明找到了另外一條路，他不僅賣(mài)設(shè)備，更要賣(mài)服務(wù)。

　　于是，2009年9月17日，作為中國(guó)第一批在證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)登陸創(chuàng)業(yè)板的7家企業(yè)之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功過(guò)會(huì)。

　　資料顯示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146萬(wàn)股，占公司股本總額的40％，上市之后，他所持有的股權(quán)將被稀釋至29.92％。2008年，立思辰實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3675．8萬(wàn)元，按照創(chuàng)業(yè)板40倍的PE估算，池燕明的身家至少將達(dá)到5.5億元。

　　此時(shí)距離1999年1月8日立思辰有限公司成立，僅僅過(guò)了10年。

　　由銷(xiāo)售到服務(wù)

　　立思辰科技有限公司的《首發(fā)招股說(shuō)明書(shū)》這樣描述了自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)：“作為辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商，主要面向政府機(jī)構(gòu)及大中型企事業(yè)單位，針對(duì)辦公和業(yè)務(wù)流程中各類(lèi)信息的流轉(zhuǎn)和處理，以管理型外包服務(wù)為核心，提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)降低辦公成本，提高辦公效率，建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。公司的解決方案及服務(wù)具體包括文件管理外包服務(wù)、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合。”

　　但在最初創(chuàng)立的時(shí)候，池燕明公司的主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售辦公設(shè)備，有人就這段往事開(kāi)池燕明的玩笑，稱(chēng)其“賣(mài)復(fù)印機(jī)起家”。

　　池燕明很快發(fā)現(xiàn)僅僅依靠銷(xiāo)售辦公設(shè)備，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一種賺錢(qián)的方法，即：將傳統(tǒng)的以設(shè)備銷(xiāo)售為主的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)化為以“整合設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)外包、長(zhǎng)期服務(wù)”為核心的新商業(yè)模式。

　　立思辰公司網(wǎng)站上顯示，公司的服務(wù)模式主要有兩種：第一種是對(duì)方把業(yè)務(wù)交給立思辰，立思辰印完以后交付給他們；第二種是用戶(hù)自己有設(shè)備，自己印，立思辰在這個(gè)過(guò)程中提供管理、耗材、維護(hù)等服務(wù)，然后按份數(shù)向用戶(hù)收費(fèi)。