會展市場淘黃金的成功創業

會展市場淘黃金的成功創業

一個80后女孩，白手起家創業，卻選擇了一個靠資金撬動的行業——會展業，而且做得風生水起。在短短兩年的時間里，她已承辦了不少在渝舉辦的大型展覽會，包括去年轟動一時的重慶第二屆創博會。

　　一次成功展會 撬動60億元資金

　　去年11月，在陳家坪會展中心舉辦的重慶第二屆創業博覽會被市屬各大媒體競相報道。報道稱，在展會舉辦期間，有60億多元資金入場，準備尋找項目投資。據不完全統計，有6萬多市民觀看了這場展覽會，300多個高科技專利項目和創業項目亮相展會。

　　說起當時會展中心人頭攢動的火熱場面，柏冬青的臉上笑開了花。因為，操刀這場展會的人正是她——一個1980年出生，畢業于武漢大學市場營銷專業，性格開朗大方的80后女孩。

　　這屆創博會因趕上了創業浪潮而大受好評，公司也在社會上樹立了良好的口碑。到目前為止，公司已舉辦了20場展會，在會展行業內站穩了腳跟。由于看好創博會這個項目，他們公司下一步“準備把以前賺得的利潤，全部用于舉辦今年的第三屆創博會”。

　　組建袖珍公司 涉足財富大項目

　　2005年，柏冬青跳槽到一家會展公司。一段時間下來，她發現會展行業的水很深，曇花一現的會展公司不在少數，能夠堅持下來的少之又少。但這又是一個能激發創意，追求創新的行業。在與會展行業有了初步接觸后，她開始喜歡上了這個行業。

　　2007年，有了一定行業經驗和基礎的她組建了自己的公司。麻雀雖小，五臟俱全：公司有8個招商人員、1個設計師、1個財務人員、1個文員。“搞會展也需要很強的綜合知識，不同的行業展會，招商方案有很大區別。”柏冬青表示，如今公司的員工都能獨擋一面，電話招商的成功率有50%，而登門拜訪的成功率則是100%。

　　公司組建容易，運作卻并不簡單，但這并沒有讓她氣餒。沒有運作資金，她就想法掛靠到其他會展公司，代理別人的展位，來賺取差價。但是，很多人都不愿意把項目交給一個剛剛進入會展行業的新人來做。“記得第一次幫長沙食品展代理招商的時候，別人一看是家新公司，剛注冊的，就把我否決了。”

　　“說真的，那次談項目的時候，對方的語言很讓我們受不了，有時候都很想放棄算了。但一想，放棄了這個，下一個也不知道能否拿得下來。”經過努力，她的執著最終感動了湖南商會的劉秘書長，在其幫助下，最終拿到了項目。

　　項目一個個地談下來了。由于只負責代理招商，不承擔上百萬元的宣傳費和會展場地租賃費，還可從會展利潤中獲得30%的提成，在成功地代理了幾次招商工作之后，柏冬青終于真正走進了會展——這個對創業者來說門檻較高的行業，并開始盈利。

　　與網站結盟 拓展客戶資源

　　初戰告捷的柏冬青并未滿足于此，她有了獨自運作一個展會的想法。經過一段時間的調查，她了解到，很多人都有創業的夢想，但苦于找不到合適的項目。為什么不能搭建一個創業平臺，為創業者找項目提供方便呢？

　　2007年，她找到了重慶市知識產權局，“我了解到，那里很多的閑置項目至今沒找到合作方。”她搞創博會這一念頭，因切中了城鄉統籌中以創業促進就業和科技轉化兩大主題，得到了政府及有關部門的大力支持，重慶市中小企業局出面承擔起主辦方的角色。

　　剛開始，由于公司知名度不高，柏冬青的招商對象來自會刊互換、參加展會和連鎖加盟網站的信息�，F在，他們正和一家網站聯合，在網站上發布自己的LOGO，在網站會員中挖掘客戶資源。作為回報，他們在創業博覽會上以支持媒體的身份，宣傳該網站。但如果僅靠拿自己的資源跟別人交換，根本無法彌補巨大的資金缺口。按照行規，只要搞掂一個贊助商，一場展會就能保本。

　　贊助商一般都找大企業，但柏冬青卻選中了成長中的軟件企業金算盤。她分析認為，既然贊助活動是大企業的事，那么，那些意欲做大的企業，也肯定愿意通過這些活動來擴大自己的知名度。而創業博覽會的招商對象，正是金算盤的潛在客戶；參展觀眾多是想當老板的創業者，這對企業很有吸引力。

　　柏冬青向金算盤開價100萬元，她向金算盤承諾，“這100萬元將全部用于在報紙、雜志的廣告宣傳，總冠名是金算盤。也就是我們代理你們100萬元的廣告費，另外還有5萬份邀請函的冠名權；10萬張門票的冠名權，冠名權1元/張；會場600平方米的現場廣告位，32元/平方米；會刊封底另加兩內頁的廣告套餐。”經過一段時間的艱苦談判，最終，柏冬青從金算盤那里拿到了100萬元的贊助費。

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