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分享兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事一
3個(gè)月沒接到一筆業(yè)務(wù)，終于柳暗花明
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，2005年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個(gè)讀書期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測(cè)。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)不善虧損倒閉，在投資方準(zhǔn)備注銷公司時(shí)，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場(chǎng)，可惜3個(gè)月下來卻沒有一筆業(yè)務(wù)，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉(zhuǎn)機(jī)。電廠負(fù)責(zé)人以前就對(duì)這個(gè)年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務(wù)，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務(wù)賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
2010年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時(shí)還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對(duì)方需要一種通信信息化設(shè)備，雖說劉虎鋒對(duì)軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請(qǐng)來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項(xiàng)目的市場(chǎng)前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個(gè)系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊(cè)了“北冶機(jī)電設(shè)備公司”，并報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班以進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
專家觀點(diǎn)：科研人員創(chuàng)業(yè)，需拉長(zhǎng)市場(chǎng)短板
科研人員創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)是技術(shù)，但對(duì)開拓市場(chǎng)不在行。他們起點(diǎn)高，知識(shí)結(jié)構(gòu)好，加上對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與市場(chǎng)理解深刻，具有穩(wěn)定客戶的先天優(yōu)勢(shì)。劉虎鋒應(yīng)迅速調(diào)整長(zhǎng)短腿，及時(shí)轉(zhuǎn)化優(yōu)劣勢(shì)。需要拿出足夠的心理和實(shí)際準(zhǔn) 備應(yīng)付市場(chǎng)，力求把這塊短板拉長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)故事二
他把誠(chéng)信放首位，小單子當(dāng)成大生意做
黃軒畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職技學(xué)院，天生具有創(chuàng)業(yè)頭腦。雙休日他會(huì)從學(xué)校花房批發(fā)鮮花售賣，為其日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
畢業(yè)后黃軒去了專業(yè)對(duì)口的園林公司工作，兩年后成長(zhǎng)為既能干活又會(huì)管理的“人才”。由于親戚開了家防水材料經(jīng)營(yíng)部，專賣屋面漏水的材料設(shè)備，黃軒發(fā)現(xiàn)防水市場(chǎng)商機(jī)，開始詳細(xì)考察。有一次，某家大商場(chǎng)的門頭屋頂漏雨，他果斷以個(gè)人名義接下工程，獲得了隨后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。2009年，業(yè)務(wù)逐漸熟練的黃軒注冊(cè)成立了“南京欣木防水工程公司”。
公司招聘員工與聯(lián)系施工隊(duì)包工頭并不難，難的是如何把小企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)過深入市場(chǎng)分析，黃軒最終定位自己為“跑市場(chǎng)、找業(yè)務(wù)”。起初客戶見他年輕，較為謹(jǐn)慎，往往只是給個(gè)小單子。但黃軒并未因此怠慢，把誠(chéng)信放在公司首位，小單子當(dāng)作大生意做。最終，他贏得客戶信任，獲得大單，接下了德基廣場(chǎng)、南京國(guó)際廣場(chǎng)等標(biāo)志性建筑的防水工程。
經(jīng)過專業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的黃軒，深知新技術(shù)的重要性。業(yè)內(nèi)有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環(huán)保效果佳，還能節(jié)省施工工序，很多防水公司不愿使用，他卻成功使用了該材料。
現(xiàn)在黃軒公司的管理團(tuán)隊(duì)共7人，旗下有50多位施工員。他計(jì)劃今年把公司資質(zhì)提升到國(guó)家二級(jí)，以便在未來能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。
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