80后創業開變形金剛專賣店 首月賺3000
“博派金剛,我們變形,出發!”這是“擎天柱”的一句經典臺詞。上世紀80年代中期,《變形金剛》動畫片在國內播出后,變形金剛玩具迅速風靡。時至今日,隨著電影版《變形金剛》上映日期的臨近,京城的變形金剛熱再次升溫,鼓樓東大街一家開業不到半年的變形金剛店生意愈加紅火。
這家店的老板叫魏煒,典型的北京“80后”,在日本留學的他前兩年回到北京,還帶回了在北京開店的計劃。今年春節過后,魏煒的“玩具古今東西”開業了,開業后的第一個月就賺了3000元。
半路出家的變形金剛迷
被金剛迷們稱為“唐老大”的唐惠民是北京收藏變形金剛數量最多的玩家,有幾千件藏品。他介紹說,“現在收藏變形金剛的人多是上個世紀80年代出生的孩子。”然而,與從小就鐘情于變形金剛的眾多玩家不同,魏煒與變形金剛結緣實屬“半路出家”。
2001年,他還在日本上學,偶然在街邊看到了變形金剛的專賣店,有關變形金剛的記憶也一下子被重新喚起。由于日本的銷售代理商都擁有很多存貨,加之民間收藏活躍,除了要付出一定的課余時間和省吃儉用攢下來的生活費外,淘一件老貨對魏煒來說并不難。
“當時國內的情況卻是截然相反。”魏煒說,由于貨源的不足,加之大批發商鳳毛麟角,變形金剛的交易基本只能通過網上。“一家專賣店恰好可以迎合金剛迷們收藏的需要。”魏煒萌生了開店的想法。
按市價銷售絕不宰客
在國產動畫片相對匱乏的年代,變形金剛陪伴著大批“80后”度過童年。如今,當年這批喜愛變形金剛的“小朋友”已經具備了相當的經濟實力,老版的變形金剛也跟著有了升值的潛力。魏煒介紹,上世紀80年代賣十幾塊錢到100多元不等的變形金剛如今都賣出了幾百元到上千元的價格。有無完整包裝,價格能差出幾倍。
正因為如此,很多人把變形金剛的銷售看作賺錢的買賣,越來越多變形金剛專賣店的'出現,就是證明。那種“把價格翻了幾倍后再賣給外行人”的做法讓魏煒很看不慣,因為那都是“砸買賣”的伎倆。在他的店里,各種變形金剛的價格從一二百元到數千元不等。
“大家都是收藏愛好者,我只不過是提供了一個平臺而已。”他輕描淡寫地說,他那里的變形金剛都是按市場價銷售。“有時看到學生模樣的買家,我掙10塊錢也就出手了。”
沒想到今年3月底盤點的時候,魏煒欣喜地發現,刨除房租、水電等成本,開店僅一個月的“玩具古今東西”給他帶來了約3000多元的凈利潤。
“人無我有”避免同行砸價
第一個月3000多元的進賬鼓足了魏煒的干勁。但是在樹立“人無我有”的進貨特色之前,魏煒也吃過同質化競爭的虧。“有些店總想著把競爭對手吃掉,或自己成為批發商。”他透露,一旦有兩家店進了同樣一批貨,那就只能等著看相互砸價的“好戲”了。
盡管開店伊始并非一帆風順,但魏煒仍然十分看好北京的市場。由于當時很多新款的變形金剛玩具在國內都很晚才推出,金剛迷在國內收集變形金剛并不是一件容易的事。而這恰恰成為魏煒的優勢:“我在國外有一些親戚朋友,現在他們都成了為我供應老版變形金剛的‘雇員’。”他開玩笑地說。
開特色玩具店需營造文化氛圍
讀者宋威:我也想開個玩具小店,但感覺能賣的玩具都有人在賣了。
魏煒:即使在同一個行業中開店,也會有不同的種類和風格。在國外,包括電影、動畫等一切文化產業都是圍繞著玩具銷售做文章,中國的福娃就是這樣的例子。我會盡量選擇大家熟悉的變形金剛進貨,因為之前已經有了動畫片的鋪墊。你不妨觀察外地經銷商的動態,并結合近期可能上映的電影、動畫片選擇品種。
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