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5個(gè)大學(xué)生微博創(chuàng)業(yè)開(kāi)書(shū)吧年賺10多萬(wàn)
西南政法大學(xué)，陳雪梅和同學(xué)一起合作創(chuàng)業(yè)，在學(xué)校附近開(kāi)起了書(shū)吧。
原木色的大門(mén)，三四張小桌子，一整面墻的書(shū)，還有點(diǎn)綴其間的綠色植物。
這，就是“豆芽”給人的第一印象。
簡(jiǎn)單、舒適，又有那么點(diǎn)文藝氣息。
“豆芽”，一個(gè)安安靜靜開(kāi)在西南政法大學(xué)旁邊的咖啡書(shū)屋，一份五個(gè)大學(xué)生辛苦創(chuàng)立起來(lái)的小事業(yè)。
“單憑愛(ài)好不行，我們是經(jīng)過(guò)了調(diào)研的”
星期三的下午，學(xué)生們基本上都有課，“豆芽”里面只有零星的幾個(gè)人。
如不是汪小康主動(dòng)打招呼，真看不出他就是老板之一。
他個(gè)字不高，穿一件深紫色針織衫，看上去就和普通大學(xué)生沒(méi)什么兩樣。
“沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定文藝青年就要穿得很另類(lèi)吧。”汪小康笑著說(shuō)。
“不過(guò)當(dāng)初我們幾個(gè)決定做這個(gè)書(shū)吧，也有這方面原因呢。”
徐濤、汪小康、胡宇、陳雪梅、連竟成，這五個(gè)大學(xué)生懷著對(duì)文藝的愛(ài)好和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起，他們每人出資兩三萬(wàn)元，共同創(chuàng)立了“豆芽”。意喻著，一顆小豆也能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
“單憑愛(ài)好可不行，做之前我們也經(jīng)過(guò)了調(diào)研的，市內(nèi)類(lèi)似的小店我們都去考察過(guò)了。最后覺(jué)得項(xiàng)目可行，就在西政旁開(kāi)了店，一方面是這里學(xué)生、老師多，很有市場(chǎng)前景。另一方面還可以兼顧學(xué)業(yè)。”汪小康對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)透出了一股自信。
說(shuō)話(huà)間，另一個(gè)“小老板”走了進(jìn)來(lái)。
徐濤，戴一副眼鏡，個(gè)子也不高，卻比汪小康更活潑。
徐濤是湖北人，說(shuō)著一口不算太標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)。
“來(lái)我們這里的人，大多數(shù)都是和我們一樣，喜歡文藝。不止年輕人，我覺(jué)得追求自由、品質(zhì)生活是不分年齡的，只要有共同愛(ài)好都可以來(lái)我們這里聚會(huì)。我們還想建立個(gè)豆芽社區(qū)，讓大家交流分享。”
要文藝也要賺錢(qián)
“開(kāi)這個(gè)咖啡書(shū)屋，短期內(nèi)是沒(méi)有打算以賺錢(qián)為唯一目的的。”汪小康接著說(shuō)道。
但是如果不賺錢(qián)，怎么又有資金將書(shū)吧繼續(xù)運(yùn)作下去呢?
他們相視一笑。
“我們這里有不同口味的飲料、西點(diǎn)，但平均消費(fèi)都不高，一般就十來(lái)元。另外我們還賣(mài)一些自己制作的明信片、小雜貨、書(shū)籍之類(lèi)的。這些也是我們賺錢(qián)的門(mén)道。”
“或許暫時(shí)我們盈利不多，但是靠著這些活動(dòng)，我們卻能積攢下大量的人氣。”
“這個(gè)咖啡書(shū)屋才開(kāi)一年左右的時(shí)間，我們已經(jīng)收回了投下去的十多萬(wàn)。”
“千萬(wàn)可別低估學(xué)生的消費(fèi)能力”
“現(xiàn)在學(xué)校里面基本上都是90后的學(xué)生了，從小就受到父母的呵護(hù)和疼愛(ài)，給的生活費(fèi)自然就不會(huì)少。”
汪小康又分析到，“最近10月初，西政研究生部也搬到這邊新校區(qū)來(lái)了。現(xiàn)在整個(gè)學(xué)校一共有2萬(wàn)多人，消費(fèi)人群又大大增加了。”
“我們還在前面位置更好一點(diǎn)的地方開(kāi)了一家小咖啡店。既有文藝，又能賺錢(qián)，何樂(lè)而不為呢?”
股東之一準(zhǔn)備出國(guó)深造后，再把小店做大
一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，其他三個(gè)“合伙人”一直沒(méi)有出現(xiàn)在這家小店。
“陳雪梅和胡宇在另外一家店里呢，那家店這個(gè)時(shí)間段生意好一點(diǎn)，有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。連竟成去廈門(mén)參加考試了，準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)呢，專(zhuān)門(mén)去學(xué)創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，為我們店以后的發(fā)展多打點(diǎn)基礎(chǔ)。”
“我去把他們叫上來(lái)吧。”說(shuō)著，徐濤就一溜煙的跑出門(mén)去了。
汪小康笑了笑，“徐濤已經(jīng)被保送本校研究生了，胡宇正在研究生考試。就我和雪梅，準(zhǔn)備畢業(yè)了還是繼續(xù)做這個(gè)，把這家店當(dāng)成我們的事業(yè)。當(dāng)然，他們也會(huì)過(guò)來(lái)照看下店里的生意。”
不一會(huì)兒，徐濤就領(lǐng)著一個(gè)女生回來(lái)了。“這是陳雪梅，我們中唯一一個(gè)女生。胡宇還在那邊忙著呢，實(shí)在過(guò)不來(lái)。”
其實(shí)原來(lái)和他們一起創(chuàng)業(yè)的還有幾個(gè)大學(xué)生，但是現(xiàn)在因?yàn)閷?duì)未來(lái)的不同選擇或迫于家里壓力，都離開(kāi)了。
“還好我們幾個(gè)志同道合，父母又知道我們確實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)做事情，所以還算比較支持。”徐濤顯得有些無(wú)奈。
“對(duì)于未來(lái)，我們?cè)O(shè)想了很多，正在準(zhǔn)備一個(gè)大計(jì)劃。”
說(shuō)起自己的計(jì)劃，幾個(gè)人都比較興奮。“在網(wǎng)上發(fā)帖，招募有共同目標(biāo)的人，每個(gè)人投一點(diǎn)錢(qián)，大家一起來(lái)開(kāi)一個(gè)店。其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都有開(kāi)店的想法，這樣做，既幫助他們實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，又能降低風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)這里面需要一份詳細(xì)的計(jì)劃，各種細(xì)節(jié)都要操作清楚才行。”
目標(biāo)客戶(hù)鎖定清晰
靠微博做大了生意
整個(gè)聊天過(guò)程中，汪小康都一直在關(guān)注著自己的電腦。
“我是在看微博和豆瓣呢。剛剛又有人在微博上面問(wèn)我們這家店的地址在哪兒呢。”
汪小康說(shuō)，他們剛開(kāi)店的時(shí)候，主要是靠同學(xué)之間的宣傳，見(jiàn)效太慢。
后來(lái)，想到用微博和豆瓣網(wǎng)來(lái)做宣傳。一是大家都是年輕人，網(wǎng)上的東西玩得熟，二是他們的目標(biāo)客戶(hù)主要以學(xué)生為主，會(huì)大量的接觸網(wǎng)絡(luò)，宣傳起來(lái)目標(biāo)更精準(zhǔn)一些。
“一開(kāi)始，我們開(kāi)通了微博，加的好友自然就還是學(xué)校的一些老朋友，但是通過(guò)這些老朋友，我們又能認(rèn)識(shí)一些他們的朋友，這樣一層一層的傳下去，我們就能將‘豆芽’傳遞給更多的人知道。”
汪小康似乎還不滿(mǎn)意現(xiàn)在微博里面好友人數(shù)，“現(xiàn)在只有700多人，不過(guò)每天都在遞增。和剛開(kāi)始的時(shí)候比，還是多很多了。”
“通過(guò)微博上的宣傳，我們又推出了自己的豆瓣網(wǎng)上的小站，現(xiàn)在那上面也有400多人加入了。”
“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，更多的人了解我們，加入我們。很多人周末的時(shí)候都自己開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，這讓我們覺(jué)得很高興。”
“還有不少留學(xué)生、外國(guó)人呢。”徐濤搶過(guò)話(huà)頭。說(shuō)完，還不忘推銷(xiāo)，讓關(guān)注他們的微博，轉(zhuǎn)發(fā)他們的消息。
“多一個(gè)人加入，就多一份力量嘛。”徐濤樂(lè)呵呵的笑著。
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