策劃書案例范文
廣告策劃書案例
目錄
一,前言
二,廣告商品
三,廣告目的
四,廣告期間
五,廣告區域
六,廣告對象
七,策劃構思
八,廣告策略
九,廣告主題表現及媒體運用
一,前言
根據分析,洗發水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接2011及2012年廣告投資重點上,并以xx洗發水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年xx洗發水廣告企劃案。
二,廣告商品
xx洗發水公司——xx洗發水
三,廣告目的
1,促進指名購買
2,強化商品特性
3,銜接11,12年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動
四,廣告期間
2011年6月——2012年6月
五,廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六,廣告對象
所有居民用戶
七,策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種:
A,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B,質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就xx洗發水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為: 1,促使消費者指名購買xx
2,促使洗發店老板主動推薦xxx
八,廣告策略
針對消費者方面—
1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
2,制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。 3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商
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業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。
九,廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發,選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭發上,還有xx品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出:
畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活,愛xxx
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹xx,例如請嘉賓,做一個xx專訪。
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