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      1. 市場營銷策劃案

        時間:2023-10-04 07:07:34 策劃書 我要投稿

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          一、背景

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          十字繡是一種起源于xx的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫等等,自娛自樂,體現(xiàn)出個人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時尚。

          二、當(dāng)前營銷狀況分析

          (一)分析市場狀況

          十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點,而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

          (二)競爭對手狀況:

          1、xx也有幾家十字繡店,但價格太高不符合大學(xué)生的購買,我們的價格比較合適大學(xué)生。

          2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

          3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

          4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

          (三)目標(biāo)客戶狀況分析

          目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

          1、大學(xué)生:

          學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機袋,手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,價格也合適。

          2、老師:

          老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

          三、機會與問題

          1、優(yōu)勢:

         、俑癖阋。

          ②務(wù)周到。(現(xiàn)場教繡,精美包裝,配送物品)

         、燮焚|(zhì)量好。

         、芄に嚻犯鼙硎拘囊,更有紀(jì)念價值。

         、萸皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場。

          ⑥類多樣化。

          2、劣勢:

          ①資金不足。

         、谪浽床蛔。

         、凼掷C的知名度不高。

         、芨偁帉κ侄。

          四、營銷策略

          (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

          主要營銷的產(chǎn)品是:

          1、卡套。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

          2、手機套。(成品可裝手機、人民幣等)

          3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

          4、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

          5、抱枕。

          6、錢包。

          (二)價格

          目前,xx品牌的十字繡,價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比xx外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

          通過調(diào)研分析定出合適的價格,吸引學(xué)生。具體價格策略如下:

          比外面市場價低xx%左右。

          (三)促銷方案

          我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道:

          (1)廣播宣傳

          通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

          (2)海報宣傳

          進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。

          (3)網(wǎng)上宣傳

          利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

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