廣告策劃案
廣告策劃案1
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，此刻向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力得客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與持續同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶得業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶得生日，透過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發、調動營銷人員得用心性。營銷代表實行工作日記志，每工作日務必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及推薦，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表得工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用心得工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客得精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業得信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室帶給全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部得新形象、新境界。
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，務必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作用心性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時光：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
(一)sp方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!
(二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，能夠是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽
透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的用心性。
(三)產品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕灰粯拥拿襟w有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、透過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作用心性。
4、透過促銷，提升營業額。
在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自我的天空。
廣告策劃案2
一、行銷建議：
�。�1）特色化經營，做足做精"宮廷"這一主題，與其他競爭對手形成差異化。特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證"宮廷"的風情。這樣以便于做到和內部裝飾及名稱名實相符。
�。�2）提倡文化和休閑生活理念
二、整體動作框架：
1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60認為其為特色的休閑場所，其彌補其地理位置的先天不足。
2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇’特色的認知；
3、以宮廷等級形成差異化服務，建議建立"皇后級""貴妃級""嬪才級""宮女級"服務。
三、營銷有利點分析：
1、從國外及沿海先進的經驗來看文化消費及特色服務將是未來消費的必然趨勢
2、投合消費者的獵奇心理
四、廣告策略
根據以上所掃描的獨特賣點和興奮點，我們認為：廣場的廣告推廣應在把握這些獨特賣點的基礎上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現廣告目標。在此，我們有必要進一步清
晰將要實現的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎。
1、廣告目標
御上皇在開業之際，在以全新面貌和全新姿態創新品牌之際，我們認為：御上皇應確定以下廣告目標：
�。�1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異
�。�2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客
2，廣告對象
根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象
（1）中高等收入及以上的個人。比如：企業主，公務人員
�。�2）社交必須人員。
3，廣告訴求重點
根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定在開業之前階段，廣告訴求應在“宮廷風情宮廷特色”的前提下進行，并要把握以下重點：
（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客。
五、具體的媒體及運作策略選擇
在整個媒體的運作中將以DM廣告及手機短信{移動以0745碼聯通則以133為主要選擇}為主線，路演活動為主，戶外廣告輔之。
我們的思路是：
1、在開業前十天，以手機發起第一輪廣告宣傳。內容：懷化空前絕后的"皇帝出游"，信不信由您。
2、在此廣告的基礎上，啟動路演活動廣告即為"皇帝出游"的巡游活動。
活動之要求和說明：
A、活動必須完全戲劇化。
B、巡游路線：舞水路——三角坪——人民南路———迎風路——湖天區———市政府——迎風路——火車站——舞水路
C、必須選擇星期天，且距離第一次手機短信宣傳啟動不得超過兩天。
D、在人流集中的地方{比如東興商業街。中心市場。世紀花園}甚至可以開展街頭表演。甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題。
3、在活動啟動后三天，再啟動一次手機短信。內容：御上皇的驚喜不止這一點，*月*日{開業日期}，勢必再揎驚喜。
4、啟動第二次巡游活動，并順勢派送DM。
注意點：
A、此次活動的主題與第一次活動的不同之處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。
B、活動可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組。
C、可擴大活動面，但必須是目標人群主要活動之區域。
5、開業。
6、在開業后一天，再啟動一次手機短信宣傳。以此來加深目標人群的印象。
六、預算
1、DM以仿太或皇后懿旨式出現，規格：8開預備數量：8000份費用5800元。
2、短信：2萬條3次單價：0.08元費用：2萬*3*0.08
3、活動費1000元
4、總計：5800 1000 4800
廣告策劃案3
�、� 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。
② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
�、� "西打"這個新名稱已普遍為消費者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個特點有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。
此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較后者更容易奠定自己的銷售基礎。
市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已占了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。
廣告策劃案4
一、廣告目的：
引起關注、進行廣告宣傳。
二、活動時間：
從9月1日到10月31日（2個月）結束。
三、活動地點：
杭州市
四、活動內容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
六、活動步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
七、注意事項：
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高0.4米長,設計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調查和訪問。
廣告策劃案5
目錄
1、前言·3
2、市場分析
�。�1）飲料市場概述·3
�。�2）飲料市場現狀分析·3
�。�3）細分——茶飲料市場概述·4
3、廣告戰略·4
4、廣告訴求·5
5、廣告訴求地區·5
6、廣告策略
�。�1）廣告分析·5
�。�2）廣告投放·6
7、廣告預算及分配·6
8、廣告效果預測·8
附錄一：問卷調查
娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷A·9
娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷B·11
附錄二：問卷調查結果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經飽和的市場。
想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！
2、市場分析
作為朝陽產業的飲料行業，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。
�。ㄒ唬╋嬃鲜袌龈攀�
目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有企業及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。
�。ǘ╋嬃鲜袌霈F狀分析
隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速發展。產品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，為行業帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
（三）細分市場——茶飲料市場概述
我國大陸地區在20世紀70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發展；90年代中后期，一些大型食品企業紛紛參與茶飲料的開發與生產，如旭日升、頂新、統一、可口可樂、聯合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截
止20xx年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。
3、廣告戰略
在中國的飲料市場，似乎已經達到了一種飽和的狀態，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發也很難打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午后，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點。
雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。
4、廣告訴求
娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的
廣告策劃案6
一、市場分析
企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢20年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力;第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能;第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。
二、凱美瑞簡介
作為廣州豐田投產的第一款車型，凱美瑞是全球累計銷量已破1000萬輛的全新換代的第六代豐田CAMRY，按照“創造中高級轎車全球新標準”的目標開發而成。其特點是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發理念下，展現出煥然一新的面貌，尊貴與進取之氣渾然天成。車內空間集開揚的空間、優雅的設計與人性化的尖端科技于一體，創造出賞心悅目的駕乘環境。優異的舒適性
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。
三、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2、現有消費者分析
年輕、30-45歲年齡區間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四、廣告策劃
1、廣告的目標
提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。
2、目標市場策略
通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚、
3、廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環保
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現了它的舒適性�；靹影鎰P美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產生的能量，因而有突出了它的環保性。在這個豐富多彩，科技發達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對于環保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發展的要求。
4、廣告訴求策略
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5、廣告表現策略
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環保給你帶來無限機遇
要提升個人魅力就買凱美瑞
6、廣告媒介策略
以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算
1、廣告時間
開始時間：20年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。活動結束時間：20年1月4日
2、廣告的目標市場
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主管。
3、廣告發布打算
廣告發布的媒介
a、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關于其他車種優勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規格網絡：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面廣告。
廣告策劃案7
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發展，已成為四川省綠色經濟發展中的骨干產業之一。為加快其產業化進程，促使其對“增收裕民富財政”發揮應有的最大效益，應對南江金銀花產業進行調整�？偟目矗a品基地發展勢頭趨漲，加工開發領域有所拓展，但產業鏈尚未形成，制約加快發展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產量大，質量好。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。
一、 產品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現代高新技術的不斷發展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發利用，服務于人民大眾。近年來，該縣開發的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷國內外大中城市，產品供不應求。
二、營銷目的.
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產。因南江縣特殊的地理氣候環境特別適合金銀花生長，產品有效成分高，品質好，很受歡迎。產品被列入中國國家地理標志產品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產于海拔800-1400米的巴山深處，產品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風熱感冒、溫病發熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關節炎等多種病癥�，F代醫學研究發現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場打下堅實基礎。
三、品質特征
南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發油和三萜類化合物、10多種無機元素。經省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優質南江金銀花為原料生產的南江金銀花茶產品，色碧、味甘（微回甜），天然、質佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開了現場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產會議”上，南江被定為“全國金銀花生產基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產業（四川）基地協調領導小組，首批把南江定為優質無公害栽培技術規范（SOP）金銀花生產示范基地縣，南江金銀花進入了跨越發展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現代化科技產業（四川）基地協調領導小組正式批準為“金銀花規范化種植南江科技示范區”。20xx年7月，國家質量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業標準化示范項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農業廳授予四川省第一批優質金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業博覽會名優農產品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產地域產品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過國家商標局正式注冊。
四、市場分析
一、營銷環境分析
�。ㄒ唬嬃鲜袌龈艣r
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。
二、營銷環境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優惠
生活水平提高，對生活品質要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
�。�2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產品等方面發展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發生產。金銀花新產品不但在國內市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產的金銀花，遠銷全國。現就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業達成供銷關系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產的保健和飲料產品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業達成供銷關系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發，自主生產金銀花相關飲料和保健產品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發展前景廣闊�？稍诳h內成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產化妝品植物農藥，既可以保護環境，有可以殺蟲抗病�？h政府應放寬限制，設立專門公司生產。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產協會，建成了3個鄉級銀花專業市場，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個城市建代銷點5個、聯絡處2個，設營銷專柜200多個。在種植技術方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學、四川省中藥 材研究所等有關單位合作，深入全縣48個鄉鎮，采集360多個金銀花品種標本，對南江金銀花生長特性、內含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫藥大學聯合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術標準。20xx年國家質監總局將南江金銀花列入農業標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質量技術監督局專家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產。要繼續推行標準化示范建設，輻射帶動基地不斷發展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實施力度。確保產地無害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質和大氣的監測和保護。
第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關部門要圍繞南江金銀花產業的快速健康發展積極做好服務工作。幫助搭建發展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發、以工
代賑、退耕還林、農業綜合開發、農業產業化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優勢區域。及時理順關系，解決好發展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發展到一定規模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責任盡快對原加工廠進行改制重組。充分利用已有的技術力量和市場網絡，建立適應南江金銀花產業發展的新型企業。二是要按照市場經濟原則整合現有的金銀花茶加工廠。集中優勢、集中技術、集中規模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農戶的路子，運用現代先進管理技術，建立在全國有一定影響的農產品購銷企業。通過出臺系列優惠政策，對原有企業進行技術改造，引領各企業業主們紛紛加入到銀花產業開發領域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發和國家扶貧有利時機，推出系列優惠政策，多渠道與國內外知名制藥企業建立合作關系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術支持等手段，力爭使南江縣金銀花產業縱深發展，進一步開拓川內市場。
七、品牌傳播策略
為了進一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業、一園一特、集約經營、規模發展”的思路，走龍頭集團化、基地規�；l展道路，堅持以天然、綠色、健康創建品牌。 第一，力創品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關小組，確�！吨袊幍洹吩侔鏁r南江金銀花能獲取“準入證”。同時要開發利用好現有的綠色品牌，并進一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場占有率。
第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產品生產的決定因素。要切實強化市場建設、市場信息、市場管理、市場監督，暢通綠色大道。在現有營銷大戶中培養一批拓展市場業務的務實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內以最佳價格進入流通領域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網絡。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現市場帶流通、流通促生產、生產上品牌、品牌擴市場的良性循環。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優化投資環境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯網平臺，暢通信息網絡，制作金銀花宣傳網頁，在互聯網上發布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產品知名度；成立專門培訓機構，培養包括市場調查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執行師在內的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支持促進宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，
廣告策劃案8
前言：近年來，我國照明企業逐步認識到實施名牌戰略對提高聲譽，增強競爭能力的重
要性。面對競爭日益激烈的照明市場，陽光作為照明產業的龍頭企業，面臨著巨大的發展壓力，為了不斷地擴大陽光的市場占有率和品牌知名度，提升企業自身的競爭力，在照明產業發展的這一相對成熟時期，陽光只有通過不斷地加強品牌宣傳力度，使自己的品牌深入人心，贏得更多的品牌消費者，企業才能夠立于照明產業的不敗之地，陽光才能更好地走向世界。
當每一款節能燈都在宣傳節能時，陽光照明則用節能滿足消費者對生活的追求、對黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節能，真的不可調和？陽光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節能，其實只在一盞燈的選擇�！币蚨�，陽光新推出的MTC105這款節能型臺燈就是我們日常生活照明的節能首選。而根據其定位，我們這次將各大高校作為我們首次宣傳的集結地。選擇校園，將學生定為我們的首個目標消費群體，是陽光MTC105的主要目標消費群體，而學生作為知識的傳承者和未來的曙光，在求學的路上，一定少不了臺燈的陪伴。可是，現如今，環保節能已成為社會的主流，人們的節能意識也在不斷地加強，為了與自然和諧相處，實現可持續發展，陽光MTC105將一如既往的以節能為主，并憑借其柔和的光線，多角度的照明，更高的光輸出作為其突出的優點，來吸引學生這一消費群體的眼球，以節能，呵護眼睛為其特色，來打如校園這一消費市場。
那么，如何來迅速打開這一目標銷售市場使企業品牌知名度有所提高呢？陽光根據學生對臺燈購買的時間進行了調查，選擇在開學季的新學期前后進行陽光MTC105的宣傳，從而，以MTC105的新品上市來擴大其品牌的宣傳，提升陽光品牌的知名度，搶占更多的市場份額，贏得更多的消費者，使陽光這一品牌深入人心。
本次品牌宣傳廣告主要通過電視，雜志和舉辦校園活動來進行推廣。以三種媒介的組合以達到最好的產品品牌宣傳效果。實現陽光照明品牌知名度整體的提升和品牌競爭力的增強。
作為中國最大的節能燈生產商，且是中國照明行業唯一集 “中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國出口名牌”、“國家免檢”四大國家級質量及品牌榮譽于一身的企業，陽光照明長久以來的沉默導致了陽光企業與“陽光”品牌不相稱的脫節。雖然陽光照明的產品占有全世界節能燈產量10%的份額，可是陽光品牌的大眾認知度卻幾乎為零。盡管如此，相對于現今模糊而缺乏焦點的節能燈市場，陽光照明卻有著后發而先至的機會優勢。因此，陽光要不斷地通過各種渠道和方法來打破其品牌知名度所面臨的窘境，繼續發揚節能的理念，引領節能時尚，形成與其他品牌明顯的差異，具有自己的品牌忠實消費者，從而使陽光深入人心，增強企業品牌競爭力，成為真正的照明產業龍頭老大。
一、營銷環境分析
�、僬彰鳟a業中節能燈的市場現狀概況
目前，中國的節能燈、白熾燈等光源產品產量和出口世界第一，燈具產品的出口達到世界貿易額的1/3，全球幾乎所有知名的照明公司在中國采購產品或OEM生產，中國成為全球照明產品生產大國。面臨能源不足的現狀，人們的環保節能意識逐漸增強，更多提倡的是使用節能燈，來減少對電的消耗，實現可持續發展。從目前照明市場中節能燈的發展現狀不難看出，中國的節能燈生產工藝已經非常成熟，很多國際一線品牌都在中國進行OEM生產，而全球80%以上的節能燈都產自中國。而這個細分領域內比較領先的廠商包括：陽光照明、雷士照明、上海振欣、江蘇建湖日月照明、廈門通士達等。
�、诠澞苷彰鳟a品市場所面臨的挑戰和缺陷所在分析
目前國內的照明行業還處于相對混亂的競爭格局中，大大小小的照明企業很多，僅有少數幾家在規模、渠道方面積累了領先優勢，形成了一定的品牌效應。但大多數廠家仍然在以粗放的模式經營發展，沒有自身獨特的技術優勢，缺乏有體系的銷售網絡，更談不上品牌優勢。因而，與國外的照明企業無法抗衡，明顯缺乏與國際品牌抗衡的實力，由此看來，品牌建設的滯后不得不使陽光開始注重品牌的塑造和宣傳。而其他企業也會逐漸把眼光放到品牌建設上，因而，在未來的發展上，在技術相當的情況下，品牌的競爭將成為主流。
二、節能燈的消費者分析
①目標消費者的整體分析
隨著世界經濟的不斷發展，全球能源消費量不斷攀升�；剂系拇罅渴褂檬沟枚趸寂欧帕棵黠@加快，導致溫室效應，為了改善環境，低碳經濟興起。陽光照明是國家大型節能電光源制造企業，是我國節能燈及配套燈具行業的龍頭企業，是全國最大的節能燈生產出口基地。低碳經濟促使白熾燈向節能燈的轉換，給企業帶來商機，陽光照明公司滿足市場需求生產低碳節能燈，并與競爭對手形成明顯差異，創新生產出一些技術水平高的節能系列燈。但是，面對節能燈的消費者我認為，他們所具有的特點是：a 他們具有一定的文化程度，具有環保節能的意識；b 具有相對穩定的收入；c 多 在家庭中使用等。但是根據相關調查表明，節能燈的使用在農村，城鎮和經濟比較落后的地區廣泛，而經濟比較發達的地方以及城市地區對節能燈的使用相對較少。經濟比較發達的地方人們則更喜歡外形美觀更華麗的燈。而購買節能燈的消費者一般都是出于節 省電費的角度出發從而購買節能燈。但是，根據目前的發展趨勢來看，節能燈的廣泛和普及使用是必然。面臨能源的短缺，無論是經濟發達還是經濟落后地區的人們都必將走向節能燈的使用。
②根據消費者的需求分析節能燈的發展趨勢
所以，目前所有的消費者都將成為我們的潛在消費者和既定的消費者。由此看來，作為節能燈的生產巨頭，陽光將必定發展前景廣闊，但是，面臨的業內的競爭也將逐步愈演愈烈。根據調查顯示，盡管如此，但是陽光在人們的印象中幾乎沒有，陽光的品牌推廣還很欠缺，并且由于節能燈的外形比較單一，缺乏美觀，所以根據這些調查找出不足，陽光將利用此次對MTC105節能臺燈的推出，主要是為了擴大其品牌知名度，產生一定的品牌知名效應。
廣告策劃案9
第一部分：市場分析
（一）市場銷售分析
（1） 涼茶行業發展現狀
涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。
（2） 20xx年飲料市場趨勢預測
涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費理念的進步而得到廣大消費著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。
�。ǘ┦袌鐾茝V現狀
�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。
�。�2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。
（3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。
第二部分：產品定位策略
1、產品名稱：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳
2、廣告語：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產品推廣策略
1.推廣目標
目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。 目標二：
??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的
號召力和影響力；
??創新渠道建設網絡，走中心城市（一級市場）與農村（四級
市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；
??加大投入力度，健全銷售網絡，重點區域深度營銷，逐步深
化到下級城市；
??重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造
就成功的代理商；
??重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場占有率；
2．活動推廣
活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞發布會
活動時間：20xx年3月15日
活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店
活動對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）
每個有愛心的廣大消費者
合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；
湖南省各大高校團委等
活動形式：以新聞發布會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動信息宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。
活動二：大、小型情景促銷
活動時間：4、5月份開始
活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺沖擊力，從而提升產品銷售。
活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”
活動時間： 6月—8月份
活動地點：步行街中心廣場
活動形式：
活動定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；
在奧運五環上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；
在奧運花環上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。
第四部分：媒體投放計劃
[廣告投放重點]：
鑒于以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。
目的：使消費者接觸廣告后，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報紙、車身及戶外）曝光。
考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
[媒介投放費用]
1. 電視臺媒介宣傳
投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。
2. 報紙媒介宣傳
投放時間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文
投放次數：共16次
投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學校廣播電臺、網站論壇
投放時間：6個月
廣告策劃案10
主題思想
在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據一定市場份額和地位的古城酒業全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產品有一個初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。
制作內容
本次，我們要展示的，是我們為古城酒業青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將古城酒業青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉告，為古城酒業青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。
創作方向
我們創作組根據對古城酒業青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考并進行創作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作；思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作；思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。
根據我們創作組對創作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。
創意文案闡述
★思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作；
★思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作；
★思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。
廣告策劃案11
一、前言
我國是世界上十大塑料制品生產和消費國之一。1995年，我國塑料產量為519萬噸，塑料
進日近600萬噸，當年全國塑料消費總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丟棄在環境中。這些廢舊塑料包裝物散落在市區、風景旅游區、水體、道路兩側，不僅影響景觀，造成“視覺污染”，而且因其難以降解對生態環境造成潛在危害。所以倡導人們減少塑料袋的使用刻不容緩。
宣傳重點：
1、讓人們認識到被扔棄的塑料袋對環境的污染情況。用一些圖片和視頻造成一定的視覺沖
擊效果，起到警醒作用。
2、告訴人們應該怎樣減少塑料袋的使用，為自己營造一個好的生活環境。
3、向人們展示一些布袋子代替塑料袋子又經濟又時尚的綠色生活，并且由明星代言。
4、倡導人們：保護環境，人人有責，從生活點滴做起。
二、危害
所謂“白色污染”，是人們對塑料垃圾污染環境的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環境嚴重污染的現象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡膠、涂料、纖維、黏合劑等。
白色污染的危害有以下：
1、“視覺污染”。視覺污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在環境中，給人們的視覺帶來
不良影響、境的美感。在城市、旅游區、水體和道路旁散落的廢舊塑料包裝物給人們的視覺帶來不良刺激，影響城市、風景點的整體美感，破壞市容、景觀，由此造成“視覺污染”。
2、“潛在危害”。白色污染的潛在危害則是多方面的。廢舊塑料包裝物進入環境后，由于難
降解，造成長期的、深層次的生態環境問題。首先，廢舊塑料包裝物混在土壤中，影響農作物吸收養分和水分，將導致農作物減產;第二，拋棄在陸地或水體中的廢舊塑料包裝物，被動物當作食物吞入，導致動物死亡(在動物園、牧區和海洋中，此類情況已屢見不鮮);第三，混入生活垃圾中的廢舊塑料包裝物難處理：填埋處理將會長期占用土地，混有塑料的生活垃圾不適用于堆肥處理，分揀出來的廢塑料也因無法保證質量而很難回收利用。
3、人體危害。一次性發泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴重影響我們的身體健康。當溫度達到65攝氏度時，一次性發泡塑料餐具中的有害物質將滲入到食物中，會對人的肝臟、腎臟及中樞神經系統等造成損害。我們現在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發現聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當人們接觸氯乙烯后，就會出現手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現脾腫大、肝損傷等癥。
三、廣告主題
通過向人們展示白色垃圾對人們的生活和環境造成的危害，警醒社會減緩白色污染;告訴人類保護環境，就是保護我們自己和后代;
宣傳一些有綠色時尚的生活方式來減少塑料袋的使用。
四、廣告目的
引起社會對白色污染的重視，倡導人們減少使用塑料袋。
五、廣告受眾分析
廣大群體
塑料袋的制造廠家和零售商
對白色污染的防治有影響力的政府部門
六、廣告文案撰寫
實施文案：
電視廣告：
1、某城市街道兩旁的大樹上掛滿了白色，紅色，黑色的袋子在迎風飄揚，一輛開著車的上班族正在去上班
的路上。突然，一陣風刮來，一個塑料袋子飄蕩在車的玻璃前方，然后，救護從鳴笛而來。(保護環境就是保護我們自己)
2、把地球擬人化，然后放到一個塑料袋子里，地球的表情是難以呼吸，并呼喊“SOS”。地球是我們共同的家園，保護地球，人人有責。
3、某小學學校組織了一次春游，孩子們都特別開心，春游的地方，山青水綠，小朋友們在溪水里抓螃蟹、小蝦、還有小蝌蚪，玩得特別開心。十年后，依然是那個地方，不過溪水不再清澈，水面飄滿了白色的塑料袋子，孩子們不是在盡情玩耍，而是在清理河面的垃圾袋子。
(讓我們，從現在起就珍惜我們的家園)
4、某所大學里，地點學校餐廳和宿舍區，時間在中午12點左右，有個隱形的攝像頭在跟蹤攝影。出現的畫面是這樣的場景，大批的學生手里拎著盛著飯菜的食品袋子往宿舍區走去，餐廳里，有賣飯的工作人員正在把飯盛到食品袋子里遞給學生，學生宿舍走廊盡頭有個很大的垃圾桶，里面扔滿了用來盛飯的垃圾袋子，并且散發著很不好聞的氣味，學生經過都繞的遠遠的。這些畫面上面都打有一個很大的紅色叉號。然后，兩周后，還是這個學校，學生們有的都在餐廳吃飯，有的使用飯碗把飯帶回宿舍。這些畫面上都寫有綠色的四個大字“綠色生活，素質體現”
5、畫面一開始人們買菜都是用塑料袋子，因為賣菜的地方免費提供塑料袋子，很方便。畫面二文字說明法律規定塑料袋子不許免費提供。畫面三人開始使用布袋子買菜，這些袋子上還印有很漂亮的圖案，并且這些袋子很結實不會出現像塑料袋子一掛爛了然后東西撒了一地的情況。
平面廣告;
方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。建議列入事項：
贊助公司的LOGO、廣告創意制作方LOGO、刊登廣告的媒體名字
七、廣告媒體選擇
1、電視、報刊、雜志等媒體傳播
2、網絡媒體
3、戶外傳播
八、廣告經費策劃
廣告經費的來源：
1、環境保護協會出資一部分
2、開展一個新聞發布會，尋找一個形象氣質佳的明星作形象大使，由環境保護協會主辦，進行一個環境保護優秀企業排名活動，讓各個企業進行贊助，并且根據這些企業在經營中對環境的好壞影響給出名次。并在各電視媒體播放。這樣既為此次廣告籌到經費，還對企業保護環境進行了宣傳和鼓勵。
九、結語
相信經過一年之后，在電視和戶外媒體的攻勢下，中國白色污染的防治定能取得很大的成效。
廣告策劃案12
廣告主題：
保護環境
廣告目的：
1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高
廣告對象：
1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。
2、廣大教育工作者以及對于環境改善保護具有影響力的政府部門;
背景簡介：
作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20xx年3月5日，朱镕基總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。
廣告創意：
一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
廣告策劃案13
一、活動時間：
20xx年從9月1日到10月31日（2個月）結束。
二、活動地點：
xx市。
三、活動內容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
四、參加人員：
公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
五、活動步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來公司領取交稅后的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協議書，交廣告費，收取客戶聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。
六、注意事項：
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長,設計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日后調查和訪問。策劃：張嘉城
廣告策劃案14
活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺
活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的提高。
活動時間：20xx年9月15日—10月5日
活動地點：望家旺家居建材超市太華店
活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與
指 導：望家旺超市董事會
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購中心 營運中心
操作單位：總經辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實施方案：
公司內部各部門統一方案后再報董事會協商作最后決定；
2.費用預算：
�。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；
�。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅戶外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業報制作費；
F. 宣傳板制作費；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；
H. 宣傳車裝置費；
I.藝術團邀請費；
J.獎品制作費；
K.請柬、禮品制作費；
L.記者招待費；
M.有關單位領導報酬費；
N.新聞發布會專項費
O.其他費用；
3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。
行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發布會邀請重點單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。
6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；
7. 宣傳品制作與活動資源配備：
A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；
B.制定陜西電視臺專題報道文案；
C.制定店慶設計方案、樣板間征集案；
D.制作報紙廣告、企業報文案；
E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；
F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客
流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；
H.制作登記冊
8．活動參與人員的組織與分工：
A. 活動組織、領導、籌備小組；
B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動現場導說小姐；
J. 機動人員：
負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；
9．設置活動咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；
B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；
H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現場熱況；
2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，并登記造冊：
A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；
B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；
3.確保報名的手續及費用；
4. 宣傳及活動期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關事宜者；
B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；
C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；
5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內容包括其銷售策略、市場動態、促銷方案、宣傳方式與經營活動等）
第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現場布置：
A. 在望家旺口安放拱門；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛安全，防火防盜；安排醫護人員，預防有關疾病事故發生；
F. 安排來賓來人車輛停放場地；
2．現場布置：
A. 清潔衛生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；
B. 店內表示、明示要鮮明；
C. 店內懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標語；
D. 休閑區放置書刊、礦泉水（收費）；
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹木花草到位；
B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架斗毆）；
C. 賣場不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；
4．新聞發布會：
A．參會人員步入會場就座；
B．領導入嘉賓、主賓席位；
廣告策劃案15
晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。
M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注于文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和制造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。
“自由我創意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的制造企業，而是屬于“創意型企業”。作為企業的核心競爭力，“自由我創意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、制造技術……晨光文具憑此建立了行業里獨一無二的競爭優勢，成為中國文具行業的領導品牌。
“世界級”品質需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構筑了“伙伴天下”的強大營銷網絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。
晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的夢想！
一． 市場概況
�。ㄒ唬┲乒P行業目前發展情況
傳統文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：
根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。
從中數據可知：
�。�1） 我國制筆業工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的制造大國。
�。�2） 雖然增長比例有所降低，但由于數值龐大，所以發展前景依然看好。
�。�3） 我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。
�。ǘ┦袌霭l展趨勢
1、科學發展觀提出后，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；
從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，采用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更創意轉變。
2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來
越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
二． 市場分析
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筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內
市場的主導地位，并且正以良好的態度繼續向前發展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當中。
�。ǘ┫M者分析
1、目標消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。
2、購買需求分析
�。�4） 學生族群的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺
季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。
⑥價格合理性。
�。�5） 辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：
包送貨、包退貨。
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