經營策劃書
工作在不經意間已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編收集整理的經營策劃書，歡迎大家分享。
經營策劃書1
I、公司20xx——20xx年三年戰略規劃與目標綜述
II、20xx年度公司經營環境分析
一、宏觀經濟分析
1.宏觀因素分析
2.世界經濟展望
3.國家宏觀經濟展望
二、行業現狀與發展分析
1.市場環境分析
2.國家宏觀經濟政策影響
3.貨幣政策影響
4.供求關系
5.競爭對手分析
三、公司內部經營狀況分析
1.核心能力
2.核心資源
III、20xx年度公司業務經營指標
一、財務指標
1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業務模塊添加內容]
20xx年各業務模塊銷售計劃（單位：萬元）
20xx年各業務模塊銷售回款計劃（單位：萬元）
各區域銷售計劃分解（單位：萬元)
2.期間費用（單位：萬元）
二、各銷售模塊費用計劃
公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）
利潤
各業務產品目標毛利率（單位：萬元）
各業務產品目標凈利率（單位：萬元）
三、管理指標
四、銷售管理目標
五、人力資源建設目標
六、制度化建設目標
七、其他
IV、20xx年度業務發展總體策略
一、.市場經營策略
業務發展總體策略為政策、方向性內容，具體的相關措施請在主要經營策略和關鍵舉措中詳述。
市場戰略是指企業在復雜的市場環境中，為實現其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷總體規劃，它有不同分類：
1.按內容分類：
�、�.市場滲透戰略。這種戰略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷量，提高原有產品的市場占有率。
�、�.市場開拓戰略，又稱市場開發策略。它包括2個方面的內容：一是給產品尋找新的細分市場；二是企業為老產品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產品銷量。
�、�.市場發展戰略，又稱新品市場戰略。企業為了保持市場占有率，取得競爭優勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激并增加市場需求。
�、�.混合市場戰略。為了提高競爭力，企業不斷開發新產品，并利用新的產品開拓新的市場。
2.按其性質劃分為進攻戰略、防守戰略以及撤退戰略；
3.按照產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略、衰退期產品市場戰略。
二、品牌策略
品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，其中包括
5P理論——產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論——顧客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買的便利性（Convenience）；
4R 理論——關系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)
4I原則——Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。
上述各要點，主要服務內容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等
品牌戰略決策有5種，即：產品線擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營策略、新品牌策略、合作品牌策略；
渠道策略
渠道策略的內容包括：為使目標客戶能夠接近和得到其產品而進行各種銷售通路建設策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務設施，以便更有效的將產品和服務提供給目標市場。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發商、分銷企業、中轉鏈接電商平臺，以及他們是如何進行決策的`。
產品策略策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能夠提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求程度以及產品策略正確與否。
企業在產品營銷戰略確定后，在實施種所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業產品策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。
產品策略是企業為了在激烈的市場競爭職工取得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段，包括產品定位、產品組合粗略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品生命周期運營策略等。
五、團隊管理
V、主要經營策略和關鍵舉措
1.產品開發[市場與研發部門負責填寫]
�、�.產品開發工作目標
�、�.產品開發策略與關鍵舉措
營銷管理
⑴.營銷工作管理目標
⑵.營銷管理策略與關鍵舉措
生產管理
�、�.生產管理目標
�、�.生產管理策略與關鍵舉措
采購管理
⑴.采購管理目標
�、�.采購管理策略與關鍵舉措
倉儲管理
�、�.倉儲管理目標
⑵.倉儲管理策略與關鍵舉措
質量管理
�、�.質量管理目標
⑵.質量管理策略與關鍵舉措
財務管理
�、�.財務管理目標
�、�.財務管理策略與關鍵舉措
人力資源管理
�、湃肆Y源管理目標
�、�.人力資源管理策略與關鍵舉措
信息化數據管理
⑴.信息化管理目標
�、�.信息化管理策略與關鍵舉措
項目投資風控管理
�、�.項目投資風控管理目標
�、�.項目投資風控管理策略與關鍵舉措
VI、風險評估與相應對策準備
市場風險
市場風險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業的生產、經營、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。反映行業風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產業關聯度風險、市場集中度風險、行業壁壘風險、宏觀政策風險等。
競爭風險
在市場競爭種，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益受到損失。這種實際實現利益預期目標發生背離的可能性，就是競爭者面對風險。風險使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。
經營風險
經營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經營管理過程中，出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資人預期風險下降的風險。
管理風險
管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風險具體體現在構成管理體系的每一個細節上，可以分為四個部分：管理者素質與能力、組織架構構建、企業文化歸屬感、管理流程。
財務風險
財務風險是指公司財務結構不夠合理，融資不當或流程管理不規范等因素的存在，很可能導致公司現金流斷裂、投資者預期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營維系能力，企業運營陷入困境。財務風險是企業在在財務管理過程中必須要面對的一個現實問題，財務風險是每一家企業客觀存在的，企業管理者必須對財務風險有所警惕，并采取有效措施來降低風險，而無法完全徹底消除風險。
經營策劃書2
一、摘要
�。ㄒ唬� 經營宗旨；只賺信用，不賺錢；
�。ǘ� 產品概述；我店主要經營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋；這是這是我店的一些圖片；
�。ㄈ� 市場分析；我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力
（四） 競爭分析；分析國內幾大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。
�。ㄎ澹� 財務預測；多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關系，現在應積累資金，在不就的將來應搶占更大的市場分額，
（六） 營銷測略；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，
�。ㄆ撸� 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。
�。ò耍� 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！
二、網店介紹
【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡CtoC交易模式與客戶交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標；
【二】網店簡介：我店創于20xx年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額為3000元，在大家都說網店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！
【三】網店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網店經營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三、市場分析
【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處于初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。
【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛
克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。
【三】目標市場：我們經營的飛克運動鞋主要目標群體是中學生和大學生，因為飛克運動鞋屬于品牌鞋，價格肯定要高于一般的；貂皮的'目標銷售群體是一些高薪收入的人們，因為畢竟貂皮是一種相對比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結晶，我們每一個人應該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標群體是一些相對有文化素養，有品味人們的最佳選擇。 內容來自
【四】顧客的購買準則：按時付款，交易完后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。
四、競爭分析及策略
如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這里強調一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點，因為我們知道失去了信譽就等于失去了一切。
五、產品及服務我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。
如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們了解我們的產品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。
經營策劃書3
一、企業的市場環境分析
�。ㄒ唬┦袌龅匿N量預測：
根據市場預測可知，主要有P1、P2、P3、P4四種產品，本地市場在四年內對P1產品的需求量較大，但隨著時間的推移，需求可能迅速下降，利潤空間也開始下滑。P2產品的需求呈上升趨勢；P3需求穩定，利潤較高。而P4的需求量不甚明確。不管哪種產品，未來可能會要求企業具有ISo認證資格。區域市場的需求量相對本地市場來說，需求量更大，P3需求更穩定。國內市場，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求預計呈上升趨勢。同時供應商也可能要求得到ISo9000認證。亞洲市場，所有的產品幾乎都需求較少。國際市場，P1的需求量非常大，其他產品需求不甚明朗。
�。ǘ┦袌龅膯蝺r預測：
本地市場，P1的單價逐年下滑，利潤空間越來越小。P2和P3隨著產品的完善，價格會逐步提高。區域市場價格普遍和本地市場一樣。國內市場，與銷售量相類似，P1、P2的價格逐年上升，第4年達到頂峰，之后開始下滑。P3、P4單價逐步下滑。亞洲市場，P1在亞洲市場的價格相對于本地市場來說沒有競爭力。國際市場，受各種因素影響，價格變動風險大。
（三）市場競爭力分析：
產品SWoT分析
優勢（S）：①主打產品技術較高，利潤空間較大②實行差異化戰略，產品覆蓋面較廣。
劣勢（W）：①投資較大，需要資金多②經營和管理經驗不足抗③風險的能力較弱。
機會（o）：①競爭對手產品多，生產線不夠，產量較小，使我們更有機會爭取到市場份額②我公司研發速度快，競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會。
威脅（T）：①當市場上有強大的競爭者時，由于無法取得足量的訂單可能導致生產線的擱置②不按時供應也是威脅之一，還有競爭對手改進技術，擴大規模等對本企業的威脅更大。
二、企業的經營戰略
我公司根據對市場環境的分析，結合自身的特點，我公司制定了包括產品戰略、市場戰略以及廣告費投入情況
產品戰略：
根據市場預測，考慮發展P1P2P3三種產品。 P4產品由于其研發周期過長，市場需求難以預測，機會成本過高，不考慮研發生產。前兩年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。
市場戰略：
第一年開始四個市場的開拓以及一個ISo9000（2Y，2M）認證。
第二年爭奪本地市場的P1產品龍頭地位。
第三年爭奪區域市場的產品P2龍頭地位。
第四年爭奪國內市場的P3產品龍頭地位。
第五年爭奪國際市場的P2產品及P3產品龍頭地位。廣告費的投入：第二年P1 P2本地市場（M）4 3區域市場（M）3 2第三年P1 P2 P3本地市場（M）1 2 1區域市場（M）1 6 1國內市場（M）2 3 1（注：先定兩年的廣告費，后三年的廣告費依據前兩年搶占的訂單進行變動）
三、公司生產計劃:
產品計劃：
第一階段（第2年）生產P1產品，并研發P2和P3產品；
第二階段（第2-4年）重點推出P2產品和P3產品；第三階段（第5-6年）重點推出P1產品和P3產品，P2產品根據P1產品的庫存以及資金狀況再確定是否生產。
企業初期有三條手工線和一條半自動線。手工線的優缺點顯而易見：低成本，建造周期短，可隨時轉產；它的缺點是生產效率和回報率都很低。尤其是后期是以生產P2和P3產品為主，其加工費相比其他流水線高很多，如果不換掉手工線，會造成入不敷出的財政狀況，而且以手工線的`生產效率遠遠無法滿足市場需求，也限制了我們的訂單業務。所以，在第一年的第二個季度賣掉一條手工線，買入一條柔性生產線。買入柔性生產線是因為其無轉產周期，到后期的話可以根據訂單的具體情況調整其負責生產的產品種類。在第一年的第三個季度租用上中廠房，同時買入三條全自動生產線（計劃兩條生產P1,一條生產P2），因為考慮到后期P1的市場需求量還是很可觀的，而且全自動的生產周期比較短，可以更有效地保障產品的供應量。根據以上生產線的安排和產品計劃得出下表：
�。ㄗⅲ阂韵卤砀袷歉鶕a線在中途沒有變動的情況下推斷出來的，而庫存量是沒有考慮提交訂單時售出的產品數量，之所以計算出庫存量是為了計算企業的生產力，以便為爭取訂單的時候作參考。在實際操作中不排除因為訂單的情況和企業的資金狀況而選擇改變生產線和變更生產的產品種類。）
年度季度成品入庫生產線生產線投資1 1 2 2P1賣一手工買一柔性2 3 4 5 6 2 3 4 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 5P1+2P2 2P1+1P2 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 4P1+1P2+1P3 3P1+1P2+1P3 2P1+1P2+1P3 5P1+1P2+1P3 11M 14M 4M 11M 14M 4M 31P1+13P2+10P3 35P1+14P2+11P3 36P1+15P2+12P3 38P1+16P2+13P3 41P1+17P2+14P3 43P1+18P2+15P3 44P1+19P2+16P3 48P1+20P2+17P3 11M 14M 4M 30P1+12P2+9P3 28P1+11P2+8P3 25P1+10P2+7P3 23P1+9P2+6P3 11M 14M 4M 22P1+8P2+5P3 18P1+7P2+4P3 17P1+6P2+3P3 15P1+5P2+2P3 3 4 1 2P1 1P1買三全自動續投續投-6M -15M -6M -15M -7M -15M 11M 2M 4M 6P1(2P1用于產2P2) 9P1+2P2 10P1+3P2 12P1+4P2+1P3 11M 4M 4M 8P1 7P1 +1M -6M 3P1 5P1維護費租金折舊庫存
四、公司采購計劃：
根據生產部對于公司未來6年的產量預測和產品P1，P2，P3的生產構成（P1=1M1，P2=1P1+1M2，P3=1M2+2M3）進行采購。其中，考慮到M1，M2，M3的采購提前期（1Q，1Q，2Q），發現計劃每年每季度的原料用量是不夠的，因此還要有預定相應原料的時間計劃。同時，為了更好地與資金銜接，計算出了每年每季度購買原料的成本。
前提：1、不考慮資金短缺。
2、不考慮中途生產線變更。
3、除了一開始給的3M1，每個季度末原料庫存數量保持為0。
經營策劃書4
我們公司的生產經營需要進行最優策劃，雖然之前幾年我們公司的業績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去！
為了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：
一．公司簡介:
本公司成立于本世紀初，是一家具有一定生產能力的實業公司。目前公司主要生產beryl 產品，該產品在本地市場占有一定的市場份額。公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力。力爭在未來10年內上市， 做大做強，在不久的將來成為國際知名品牌。
二．企業戰略:
在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品，并根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量，在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位，獲得最大利潤。
三．營銷戰略:
從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤，經過團隊討論及分析我們決定生產beryl ， crystal 和 ruby 三種產品， beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場，在第2~4年中以crystal 產品為我們的'主打銷售產品，本地市場為我們主要爭奪市場，第5~6年以產品ruby及產品beryl 為我們的主要銷售目標， ruby產品在爭取成為國內市場老大，在其他市場投入低的廣告費取得部分定單，兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定。
四、公司計劃
分析：因為處于公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報周期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。
預計第二年所有者權益由初始年的50變為10
分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。
第二年，預計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。
預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。
企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。
五．生產安排及各年生產能力:
第一年，第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條，全安裝在新廠區
第四季度 購入ruby全自動生產線;
年生產能力: 6b ;
第二年，第一季開始在柔性線上生產crystal
第二季購入全自動crystal
第三季開始生產ruby
年生產能力: 5b ;4c;2r
第三年，第一季更換一條手工線成柔性線
年生產能力: 4b ;4c;4r
第四年，第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)
年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)
最終的生產線為:
第5~6年看市場變化而定
一家公司的成與敗，就看公司決策層的領導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來！
經營策劃書5
一、社會背景：
中國電子商務始于1997年，各種形式的網上貿易，標志著中國電子商務進入快速發展時期。因此，此種網絡營銷方式更適合我們在校的大學生實踐商務交易。
在中國的大學校園中，有很多大學生在校時的日常生活學習用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買完又不能退貨，給同學們帶來了很大花銷浪費。同學們對此反響很大，在日常生活中都時常對此抱以埋怨，基于這一現象反映出大學校園里對于回收二手商品有很大的市場需求。我們換換校園二手網店正是迎合了學們這種節儉的心里建立我們的網店。
二、網店開發目的
以個人網店開展校園二手商品回收、交換為主題。主觀上的目標是完成經營活動，做到有利潤可圖，把自己的網店營銷模式推銷出去，做好各方面的工作，形成自身獨特的銷售風格和銷售文化，把自己的市場發展壯大。
三、網店基本內容介紹
1、網店名稱：
換換吧！
2、網店地址：
在淘寶網和各大院校網站各開一賬號。因為申請自己域名需要花費一定的成本，而在已有的C2C電子商務網站上注冊是可以免費開店的。
3、主營商品：
在校大學生所需的日常學習及生活用品，如：二手電腦、電腦筆記本、自行車、MP4等電子產品；建筑專業、美術專業所需的學習用具。箱子，包之類的日用品等等。
4、網店定位：
主要是以折新物品及廉價為基礎，為在校大學生提供廉價物品為主題。目標是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標；中期如果有更多的資金就把所賣產品擴充銷售范圍，在原有的基礎上做大做強。
5、客戶定位：
主要定位在在校的大學生。大一到大四學生均涉及到。
6、產品價格定位：
根據大多數市面折舊物品定價，資金準許的話將比市場定價稍低。
7、特色定位：
所謂二手物品網店，價格合理，物流配送速度快。可實現直接在校交換的方式。
8、資金來源：
以在線交換為前提，首先在網上收集、統計買賣二手商品的類型、品種、交易費用等信息。做到零成本的交換啟動資金。
四、網店的銷售模式分析：
目前在與我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。我們的銷售策略是以顧客需求為主，不斷的滿足顧客的需求，同時也不斷的完善本網站經營流程。把以滿足顧客需求作為營銷的'理念，讓顧客知道我們是重視產品的質量和個人信譽的持久網店。當然，一個完美的營銷理念真的很難策劃，以下是我們小組提出一些相關營銷策略，以滿足網店銷售經營渠道的順利開展。
1．價格策略：把產品價格更清晰化很有必要，因為在顧客看來，價格也是吸引消費的因素，如果看到的是一個價格經常變化的產品，不但影響產品在顧客心目中的地位，進而影響網店在顧客心中的地位。
在產品策略中，有定價法可以參考使用，但必須了解相關行業定價情況，另外，也可以適當采取拍賣的形式，因為二手商品市場拓展面可塑性不強，但可以開展特殊意義的活動（例如校園節儉日，倡導中華民族的傳統美德等等教育性極強的實體活動）進行操作。
2．產品策略：方案已經提出了把產品分為三個等級，低檔產品，雖然價格比較低，但是從我們實際來看，這類產品銷售額比其他的兩類都要大，可以利用這類產品賺取人氣；中檔產品，這類產品在前期一般銷售不盡如人意，但當網店走上了一定軌道的時候，它們就是網店利潤增加的主要來源，進而上升到高檔產品的購買。高檔產品，可以說是“奢侈品”，對于這方面的顧客一定要盡力挽留，因為這將是我們經常所講的忠誠客戶了。在產品的策略中，特別對于我們學生這種開網店的人群來說，更要注意的是性價比，好的性價比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意。
3．宣傳策略：包括網站的建設和廣告推廣。
�、倬W站推廣：網店風格以樸實大方為主題，盡量讓顧客過目不忘。產品應該用清晰的拍攝作為基準，并適當加工美化，在網店把產品清楚分類。另外，積極在個人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網站發帖，利用百度等搜索引擎注冊校園網群的資料，增加點擊率匯MSN等實效性較強聚人氣。也可以借助朋友或同學的幫助利用QQ、的宣傳方式。
②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設計，之后可以在各大網站進行免費的推廣，抓住主要校園市場，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場是在學校的，可以在飯堂、教室、水房等人流密集的地方做廣告。
③實體宣傳：與各大院校的學生會聯系開展二手商品交換活動。
4、渠道策略：
�、偃珖鞔笤盒５闹黜摼W站。
�、谠诰�學生群體網。
五、本店的支付方式：
目前網上的支付方式主要有以下幾種：網上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款。
為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會。
六、物流配送和售后服務：
因為我們的網店的產品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷，但同時要做到成本最低，節約資源可以提高利潤。物流要做到的就是要發貨及時，根據資金緊缺的問題，在物流這個方面可以采取即時付款的方式進行，在付款的時候也要開出發貨憑據。另外，也可以通過顧客自行交換方式。
在售后服務方面，要有長期的客服電話，還可以利用QQ、E-mail、MSN等網上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流，隨時追蹤產品的情況；遇到產品質量問題，要堅決快速處理，快速查出事故的原因，及時向買家提出解決方案，如果條件允許，以方便制定以后的產品策略，銷售范疇。
總之，物流配送和售后服務都是體現誠信和網店存亡的基準，如果想提高網店知名度，美譽度，就應該對物流和售后服務一絲不茍，提高效率，不能省這方面的成本。
七、結束語
網絡營銷，代表著年輕、代表著活力，遇上時代給予我們的機遇，我們應該如何把握呢？挑戰、機遇，都在我們創業中體現著。校園二手商品行業在現有的市場上還沒有得到充分的開發，特別是網上的自主交換、配送更是很稀有，抓住這個項目，我們不但能夠在創業的時候培養我們的創意，更能便于我們了解人際關系中的方方面面，為我們涉足社會奠定了基石。所以，不管是經營狀況如何，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰，為我們為他人貢獻自己的一份力。
經營策劃書6
會所簡介：
本會所是用于向外來客商及區內企業提供會客、接待、休閑、娛樂、商務、文體等綜合配套服務的場所。
本會所位于高郵經濟開發區主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側，區行政服務中心對面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會所周圍擁有波司登制衣、華興石油機械、宏遠電子、傳藝電子、精佳集團、東鵬服飾等數十家重點企業。系開發區建成區核心位置，地理條件十分優越。
本會所按新中式風格設計，其極具標志性和展示性的外形、開闊美化的'廣場，將成為區域中心匯集人流的焦點。
我區擬竭力將商務會所打造成園區獨有的商務接待和交流平臺，協助推進會員模式管理，以聚集高端人脈，促進行業之間、企業之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區域經濟活動，促進各類型合作。
本會所土建工程已全面竣工，廣場假山、綠化配套到位，具備對外招商經營的條件。
建設概況：
本會所由開發區經濟發展總公司投資建設。設計為磚混框架結構，局部三層，內設三個步行梯和兩個電梯通道。總建筑面積3350平方米，廣場面積14000平方米。
功能設定：
擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務服務為一體的專業商務會所�？煞衷O住宿餐飲區、娛樂休閑區和商務服務區三部分。
一住宿餐飲區：
�、贂停涸O定高檔會客廳2-3個；
②客房：配備一定量的標準間、豪華套房；
�、鄄惋嫞号鋫渲胁蛷d、風情特色餐廳、酒吧等。
推薦布局：主一、二樓、西二樓。
二娛樂休閑區：
① 娛樂場所：牌室、多功能音樂廳等；
② 休閑場所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等；
�、� 健身場所：健身房、臺球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網球或羽毛球場（西樓頂層）等；
④ 文化場所：建區展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。
推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。
三商務服務區：
提供電子商務、銀行atm、土特產專賣、商品超市等服務。
推薦布局：西樓一層。
合作方式：
采用租賃合作方式，租賃期五至十年；
承租方須具備一定的經濟實力和經營能力，有同類經營經驗的或有特色經營項目的以及有一定影響的會所經營專業公司優先。
合作條件：
1、承租者負責會所內外裝飾裝潢；
2、裝潢等級符合整體三星級、局部四星級的標準，方案經雙方共同確認；
3、滿足約定的功能定位；
4、依法經營；
5、采用會員制經營管理模式，一般只接受指定消費和成員消費，以有效區分核心客戶和普通客戶，實現會所的動靜管理和安全管理。
優惠政策：
1、免收租金三至五年；
2、指定年消費額不低于20萬；
3、稅收本級財政留成部分獎勵30%，獎勵期三至五年。
經營策劃書7
一、基本情況：
1、網店名：網游充值店
2、行業類型：零售
3、組織形式：個人
主要經營范圍：網絡群體
4、經營地點：淘寶網
面積：占地0平方米
選擇該地點的理由：根據《CNNIC20xx中國互聯網熱點報告》整理發現：
�。�1）平均每次購物金額在 500元以下這一區間的人群比例高達 87、2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32、9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15、3％，約為501元～1000元區間的2倍。
�。�2）在購物同民中，分別有超過15％的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場己經從書刊、影像制品及電腦數碼產品為主向一個多樣化的消費者市場發展。()另外，據相關媒體調查總結出的目前適宜在網上銷售的前10個商品品類是：首飾、數碼產品、電腦、手機、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。
�。�3）在對網民選擇網絡購物原因的調查中，有近半數選擇了“購買到本地沒有的商品”。
（4）對網民購買目標商品方法的調查表明，一般就是：“搜索——比較——咨詢”。
�。�5）通過對目前國內知名購物同站支付方式的調查來看，目前己經有超過一半的購物網民選擇網上支付方式。
5、創業者個人情況：
姓名：武浩男
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
二、具體規劃
1、宗旨及商業模式
宗旨就是以誠信為宗旨，熱忱為廣大網民服務。商業模式是通過網絡游戲充值卡來賺錢。
2、產品概述
網絡游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費用充值卡片，有了它對自己的游戲賬戶進行充值，便可以去玩網絡游戲。
3、市場分析
網游充值卡的市場前景還是不錯的，目前進行游戲賬號充值的從小學生到大學生，甚至是一些30-35歲年齡段的這些人都喜歡玩那些網絡，所以感覺上這些卡還是賣的比較塊的`。
4、競爭分析
目前在淘寶上有很多這樣的店鋪，競爭還是比較大的，怎樣能從中脫穎而出，關鍵看自己的經營方式和經營價格，最重要的應該就是經營價格了。誰的充值卡賣的比較便宜，賣的人自然就會增多。
5、財務預測
經營網游充值卡不用投入太多，只是做個代理商，從中收取中介費。就像婚姻介紹所一樣，從中賺取的是介紹的費用。
6、資金需求及籌措方法
資金方面投入應該不會多，只是幫人代理而已。
7、網店簡介
本店主要經營各類型的網游充值卡，現沖現用，保證不會耽誤大家時間。希望我們合作愉快。
8、網店管理
網店管理方面，就有個人進行管理，保證手機登陸時時在線。隨時進行交易。
9、目標市場
目標市場就定位在小學生到大學生，這部分人消耗的網游充值卡是最多的。
10、價格定位
價格就定位在10-30元之間的網游充值卡，這個價格的網游充值卡，適合目標市場各個階層的人消費。
11、產品定位
網易的充值卡，以及目前一些比較火爆的游戲充值卡。這樣網店的消費量就會提高。
12、銷售策略
銷售策略就依靠廣大的網游用戶，以及身邊一些玩網游的朋友。
13、促銷策略
通過在BBS論壇以及同學，朋友之間進行網上傳播。
通過淘寶進行自己方案的實施，具體情況要依據網絡銷售來進行調整。
經營策劃書8
xx有限公司領導，為了對貴企業的飯堂加強管理，進一步改善員工就餐的實際情況，本人結合對貴廠的實際情況及貴企業的實際要求，特擬定以下經營管理方案，敬請參閱如下食堂承包經營方案。
一、企業方提供：
1.餐廳、廚房及相應配套場地的提供；2.廚房設備、等固定資產投資；3.餐廳的管理與支持；
4.衛生、服務、菜品質量的'定期抽樣檢查；
二、本人職責：
1.嚴格履行承包合約、遵守各項條款、服從并全力配合企業方管理；2.優質食材的'采購配送及嚴格驗收；
3.多項的供餐服務，各種類菜式的營養搭配、烹調與分餐；4.準時、保質、保量的開餐；
5.廚務人員的人力安排及薪資、福利等的管理；6.隨時接受貴廠相關部門的監督和改善建議；7.按月支付甲方水電費。
8．在滿足甲方要求的前提下，可對外經營。9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米飯。
三、根據貴企業近100員工伙食標準菜譜安排如下:
1．早餐：各種粥類、豆漿、牛奶等；面食類饅頭、花卷、包子等
特色咸菜或小菜
2．中餐、晚餐
1.大葷魚、肉；（適當進行調節）
2.小葷：肉炒或蛋炒；
3.素菜：青菜素炒、涼拌菜；
4.湯；
5.特色拌菜；
3．特色客餐：根據公司要求烹制。
經營策劃書9
一、項目概述
近年來，隨著中國老百姓閑暇時間的增多和消費方式的改變，人們對休閑食品市場需求量大增，并持續保持高增長，休閑食品已經成為食品市場的新寵和都市生活不可缺的伴侶。隨著現代社會人們生活的節奏越來越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健康、方便衛生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時機，得到越來越多的人的青睞。休閑食品中以花生、竹筍、面粉素食代表性，消費者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分，口味好，又是一種健康食品。
二、項目背景
近幾年來，隨著國家對“三農”的投入逐步加大，同時對所有涉農企業特別是農產品加工，國家和地方政府給予了相當大的扶持力度。在政策性引導資金和稅費方面都給予了非常優惠的條件，在響應國家大力發展中小企業扶持微型企業的號召下，第一本著促進農業可持續發展為國家增加GDP，第二為本地農民工回鄉解決就業而提出本項目建設。
三、市場現狀及前景分析
目前休閑花生、竹筍、面食食品生產主要集中在川渝、安徽、江蘇、湖南等地，在川渝已經有一定規模的廠家、湖南等地有大小休閑花生、面食品廠500多家。
其中僅年銷售額100萬元以上的有120家，每一個區域有一些自己的區域品牌如四川的百世興酒鬼花生、重慶的江津老花生、湖南的步步為贏、湖北的柏楊、江蘇的津津這幾個品牌在區域市場內取得了一定的優勢，有個別品牌可以占據高于區域市場50%的市場份額。數據表明，這些行業屬于成熟的行業，產品屬于成熟的產品，不需要太多的市場投入，消費者均認可。
傳統農副產品的興衰直接關系著農民的利益，傳統食品工業化是解決“三農問題”的有效而可行的方式之一。生產以農產品為原料的休閑食品，可以說是響應國家三農政策最直接的方式，具有極強的社會意義，因此，國家政策會有一定的傾斜，07年中央一號文件指出，農業產業化龍頭企業是引導農民發展現代農業的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優惠等政策，支持農產品加工業發展。
四、產品定位
所生產的產品為兩大類：一類是休閑花生，另一類是面筋食品(主要生產25克、55克、110克麻辣暢銷食品)。面向的客戶群老中青皆可，該產品將借助于在這行業做銷售多年的精英加盟，產品的路線一是通過批發流通市場(各社區超市)，二是通過代理商進大型商超(新世紀、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超市)等。三是借助現有的`銷售網絡面向四川、貴州、長沙、昆明等市場。
五、遵循標準
標準編制遵循“先進性、實用性、統一性、規范性”的原則，衛生指標與國家現行標準接軌，重點突出在理化、衛生安全指標上，并注重標準的可操作性，嚴格按GB/T1.1-20xx的最新版本的要求進行編寫。
(1)原材料要求說明
本標準中涉及到的原材料主要是花生豆、水、醬油、食鹽等。大豆必須符合GB/T8612和GB14932.1-20xx標準，要求顆粒飽滿、無霉變、無蟲蛀、無雜質，并經過充分洗滌，農藥殘留應符合國家標準要求。食鹽應符合GB5461-20xx要求。不得在豆制品加工中使用非食用添加劑。水應符合相關衛生標準的要求。如使用的原輔材料為實施生產許可證管理的產品，必須選用獲得生產許可證企業生產的合格產品。根據國家和行業標準的要求對原輔材料的技術要求做出了說明。
(2)檢驗規則說明檢驗一般包括出廠檢驗和型式檢驗。本標準在制定時參照豆類發證檢驗及審查細則的相關要求，對涉及食品安全的指標嚴格把關。出廠檢驗要求每批產品必檢，項目主要有感官、凈含量、水分。因本標準中對微生物指標做出了強制性規定，對不同產品的檢驗項目還需根據具體而定。腐乳出廠檢驗則還包括氨基酸態氮、水溶性無鹽固形物、食鹽和大腸菌群;豆豉還需要對大腸菌群進行檢驗;直接入口的非發酵性豆制品則還要求對菌落總數和大腸菌群進行出廠檢驗。型式檢驗則是根據具體情況而定，一般為半年一次。
六、項目計劃
1、場地及人員要求：本項目所在地需交通便利，地勢平坦，水源充沛，面積1500-20xx平方米，工業用電80個千伏安。食品加工屬于勞動密集型，需生產管理、技術、工人為80-100人，全部面向社會招聘。
2、用水情況：本項目用水量不大，無生產廢水，主要廢水是生活污水。生活污水水質簡單、無毒、無化學添加劑。
3、項目投資：本項目總投資80萬元，固定資產投入50萬元，流動資金30萬元，由企業自籌解決50萬元，其余30萬元申請銀行貸款。
4、設備的選型：
(1)、主要設備的生產能力應與建設規模、產品方案和技術方案相適應，滿足項目投產后的生產或使用要求。
(2)、主要設備之間、主要設備與輔助設備之間的生產能力應相互配套。
(3)、在保證設備滿足生產要求的前提下，力求經濟、合理、實用。
(4)、設備來源，本項目所需設備全部為新購置，主要包括大豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機等。
(5)、化驗設備
5、人員配置：
根據經營管理的需求，本著高效、精簡、合理的原則進行人員配置。以較少的人員，較高的工作效率來保證勞動生產率的提高。為保證項目的順利實施，達到預期效果，必須使職工掌握生產經營、管理的先進技術和設備操作技能。按“全員培訓，突出重點”的原則，重點培訓管理人員、技術人員和設備維修、操作人員。通過培訓使職工掌握技能，了解企業的生產特點，熟悉企業的生產經營業務，做到持證上崗，實行崗位目標責任制。
6、物料的供應條件：本項目主要原料為豆類、面粉等農副產品，從生態種植加工基地(東北與河南荊州)購入，原料供應有保證。
7、本項目實施周期：項目從立項報告審批后4-6個月可試運行生產。
8、競爭環境分析：休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相
七、環境保護、勞動安全、衛生和消防
(一)、設計的依據和采用的標準：
1、《按照中華人民共和國環境保護法》
2、《環境空氣質量標準》GB3095-1996
3、《污水綜合排放標準》GB1345-92
4、《工業企業廠界噪音標準》GB1248-902類標準
5、《中華人民共和國勞動法》
6、《中華人民共和國安全生產法》(20xx年6月29日)
7、《建筑設計防火規范》GBJ16-87(20xx版)
8、《工業企業衛生設計標準》GBZ1-20xx
(二)、項目生產期間對環境的影響：
1、廢水
本項目加工過程中，采用生態食品加工技術，加工過程中不產生廢水，不對環境造成污染，生活廢水集中處理。
2、廢氣
本項目廢氣主要來源于廠內鍋爐房中產生的鍋爐煙氣，膨化食品過油工序產生的油煙，食堂油煙等產生的少量氣體。
3、噪聲
本項目在生產過程中機械設備不多，機械噪聲不大，主要為豆成型機、面筋成型機、攪拌機、真空機、引風機等。
(三)、安全消防措施：
項目的原材料化學性質穩定，大多數產品屬于不易燃原材料，不需要特殊的消防措施，消防設施按照國家有關規定設計、施工，在車間、倉庫安裝自動控溫、自動滅火裝置。配備專門的安全人員，負責本項目的安全衛生管理工作，建立健全管理機構和規章制度，提高安全生產管理水平，人員必須考核合格持證上崗。
八、結論
本項目是以大豆、面粉作為主要加工原料，生產各類型、各重量、各味型的休閑食品銷往全國市場，項目實施地自然條件、經濟情況、原料供應、技術質量要求、人員配備及人員素質，均能保證本項目的順利實施。
項目建成后引進先進的管理模式，開拓更廣闊的市場，尋找契機，充分發揮該企業的各種優勢，并通過增收節支，多創利潤，爭取早日收回投資。
經營策劃書10
一、 前 言
該項目編制的依據：
1、 東光集團提供的項目資料；
2、 進行市場調研獲得的第一手資料；
3、 國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報；
4、 商業聯合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。
二、 項目概況
項目名稱：東光批發市場。
1、 項目選址：位于商業中心區。南接中山路、廣大百貨；北依火車站。
2、 項目規模及投資：
(1) 該項目占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。
(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。
3、 項目經營者：
4、 項目經營方式：采取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。
三、 項目經營環境分析
1、 項目所在城市——地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的`發展態勢。目前宏觀經濟運行已進入適度的綠燈區，總體經濟發展已進入景氣狀態。
2、 第三產業發展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作為第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業的持續發展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。
3、 項目符合市、區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關于規劃、規范和規則市場的基本思路，并且能對區的商業街區改造起到示范作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照三改一加強的原則，以建立現代流通企業制度為目標，建立多元化、產權明晰的流通主體；繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制；加強對市場載體的規范與管理，做到規劃合理、規范發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。
4、 綜上所述，社會經濟發展和運行勢態良好，第三產業持續增長，項目經營方針與各級政府對于發展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。
經營策劃書11
姓名學號：
客戶經理：
客戶經理：
客戶經理：
部門經理：
客戶經理：
財務經理：
目錄
1.發展前景市場調查
2.餐廳管理結構
3.創業融資渠道
4.財務狀況分析
5.店面設計
6.運營計劃
7.市場風險
8.應對措施
9.結束語
1.發展前景市場調查
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
我們的餐飲吧就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一個集飲食，娛樂，休閑三位一體的主題樂園，讓大學生有更多的休閑去處。 ?優勢與劣勢：
優勢分析：本主題吧經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、咖啡，冰粥，果盤等，
并提供免費茶水。富有特色的舒適裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、有鮮明特色，服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。本店是一個綜合一體的主題吧，有時下最流行的桌游，休閑流行集合一體。此外，學校食堂有明確的就餐時限，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源。而校區內外的競爭也是比較激烈的.，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本吧產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
2.餐廳管理結構
店長1名，收銀員1名，廚師2名，服務生4名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：have a good time
主要的產品特色：具有大眾胃口品兼具自己特色的餐飲
主要的服務特色：餐飲，娛樂，休閑三維一體
主要的環境特色：鮮明的主題，優雅的休閑中心
3. 創業融資渠道
尋找6個股東，每個股東持有5%股份。投資按照“共同投資，共同經營，共擔風險，共享利潤”的原則，不但可以有效籌集資金，還可以充分發揮人才作用，并有利對各種資源的利用和整合，能盡快形成生產能力，降低創業風險。
4.財務狀況分析
1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需100000元（場地租賃費用10000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用30000元，廚房用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等54400元）。
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3．每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約4000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為1年。
5.店面設計
視覺識別：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面
顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增
經營策劃書12
一、項目名稱
關于在淘寶網上開網店的策劃。
二、 經營范圍
主要銷售國內和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質量上乘的產品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。
三、服務宗旨
低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至上！
四、市場分析
1.環境分析
自20xx年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。中國電子商務經過十年的發展，在20xx年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變為以商務作為核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。從企業角度看，可以越來越多的看到傳統行業企業目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業的著眼點；從政府角度看，電子商務的發展已經逐步與社會資源、宏觀經濟指標相對接，如何通過發展電子商務拉動經濟提升、轉變經濟結構、預測經濟走勢成為政府的關注點；從消費者角度看，電子商務的價值已經從時尚化交易手段為導向逐漸演變為理性消費、便捷消費、安全消費為導向。
十年間，阿里巴巴從不滿周歲發展成為五大業務并行的上市企業；網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務延伸至C2C領域。十年間，中國電子商務市場規始終模保持40-50%的高速穩定增長；電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業與消費者日常商務與生活重要組成一部分；電子商務交易額規模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩步增長到5%，并之開始顯現對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網站淘寶網成為了我選擇自主創業的對象，他蘊含著巨大的市場，進入門檻低，創業風險低，特別適合我們才畢業又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網的真正潛力。
2.可行性分析
席卷全球的金融風暴無疑促進了網上銷售事業的發展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網絡的大范圍普及, 網上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據
市場研究公司最新發表的研究報告稱, 20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。
由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌；還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的眾多國產動動鞋；金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。
3.競爭分析
經過SWOT分析。首先我們的'優勢在于網上賣東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時開通的電話，一部照相機即可。同傳統的實體店相比具有經營成本小，免稅等優勢，并且物美價廉，具有極大的價格優勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大。
劣勢在于我們是網店經營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網絡的虛擬性，中國的互聯網交易正處于成長階段，雖說市場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統的實體店購物。
機會在于市場需求大、可爭取相當的市場份額，競爭者相對較少，新興的產業蘊含著很大的機會。
威脅在于潛在競爭者比較多�，F有競爭者的實力很強，占據了大的市場份額，作為新開的網店要走的路確實又遠而且很艱難。
4.目標市場與定位。
我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業運動鞋消費者（運動員）之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4％，位居榜首。另外根據中國民意調查網的調查數據分析，消費者在網上購運動鞋的價位選擇:100元以內占據19.2%,101-200元占據46.1%,201-400元以及400元以上占據34.6%。
從以上數據分析，我們會根據不同的地區和不同的人群制定合理的產品價格，我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據不同區域的不同價位的產品銷售情況進行及時地銷售調整.例如在廣大大城鎮中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的眾多國產動動鞋,并將物美價廉的產品定為主打產品；又如在北京、上海、廣州等地區,著重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，并將產品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類推。另外,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據重要份額且有一定的經濟來源的大學生，而且大學生是最具潛力并且也是特別喜歡網上購物的群體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關系網絡,以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網站、論壇、QQ 群、宿舍生活區等入手進
行各類宣傳活動。
五、營銷策略
我們將在人氣比較高的售鞋網站,高校論壇,貼吧上發布我們部分富有特色的產品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的產品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價格優勢來提高銷售業績，并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內所有產品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優質的服務，從而更好地把產品推廣到當地市場之中。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據其銷售記錄給予一定的獎勵。
我們的產品推廣策略如下：
1視頻推廣
在人氣最旺的視頻網站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。
2 論壇推廣
在各大資源論壇以及各大高校網站推廣,能夠起到精確效果,
3 博客推廣
利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產品及網店,樹立產品品牌。
4 郵件推廣
利用電子郵件廣告來推廣自身產品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.
5 網店推廣
在專業的網上商店推廣網站免費注冊推廣,如名氣較大的網店中國(www.35cnw.com),.買賣貨導購網(www.17maihuo.com)。
7 主動宣傳
我們將主動宣傳,把網址連同網站相關資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網站上。
8 與對方網店交換廣告
既然開始經營網店就要關注業內同行的網店,很多網店經營的和我們不同的產品,我們可以與他們聯系交換廣告,以增加客戶源。
六 財務分析
財務也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網店成功經營的可靠保證。
七.服務策略
1.支付方式
我們可以采取支付寶與網上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉
帳.在各大銀行都應開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。
2.發貨方式
采用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價格也會不同。
3.商品退換
(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出，過后不予受理。
(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當場檢查，如果發現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發商品。
(3) 您在本網所購商品均可享受“7日內不滿意退換貨”；退換貨條件如下：
a. 收到商品7日內（郵寄以當地郵戳為準），商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。并提供完整的原發票、發貨單，及說明退換貨原因。
b. 不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。
(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證；
八．小結
網店經營也算是一個比較適合我們這種剛畢業的大學生吧，風險投資小，成本低。如果效益好的話，我可以進步向實體店發展。采取實體和網店聯合的經營方式，進一步脫戰自己市場，打造屬于自己的品牌。
網店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。
經營策劃書13
一、背景分析
因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是我們在做經營和策略上關鍵點，您一定要重點關注：1、產品特征：您的產品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的
基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。認識產品的特征是我們在做經營的最基礎工作，這也是我們做策略的根源。
2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨
布局，您的是專賣店風格，您的店鋪優勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數人認為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。
3、目標客戶群特征：您的店鋪在市中心，位于當地婦幼保健院對
面，目標客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭，這一類是我們的主要目標客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋好友的人群，這一類是次要目標客戶群。
4、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20
平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現實的，有當然最好，沒有也沒有關系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。掌握了上述四點背景，那么我們的經營策略就應運而生。
二、具體實施策略
�。ㄒ唬╅_業前
開業前主要是進行店鋪的裝修以及內部的店面設計，我想根據店主的任務描述，現在這個階段已經基本完成了相關的裝修及布局設計，在此僅提出以下兩點建議：
1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，
這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的.感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。
2、店鋪裝修應盡量清爽、干凈，因為只有20多平方米，一定要在
極小的空間內給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感，這個我想裝修設計師應該會提出建議，同時在鋪貨上，應遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設計吸引人流的眼光。
這些只是“面”上細節的注意事項，但是細節決定成敗，一定好好的關注您“門面”上的各種細節
�。ǘ╅_業慶典
開業當天，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去，具體方案有以下幾點：
1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；
2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應該能放，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷，在聽覺上給人以沖擊；
3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據實際情況，可以搞一些傳統的抽獎、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發放小禮品等活動，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊；
4、特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個街道發放小禮品、小傳單、邀請函等等，見到小朋友發一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發一些小傳單或優惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優惠卷享受折扣或領取免費會員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中，還可以在周末、節假日等時候采用，屢試不爽。5、為了將宣傳面擴大，可以將開業慶典及相關促銷折扣優惠等活動延續兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。
通過大約三天的這一系列的“開業慶典”活動，我想您已經可以向這一片區的客戶們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應該記住了您的這個店鋪及經營范圍，接下來生意的好壞就要看開業后的運營了。
（三）開業后運營
開業后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：
1、尋求關聯業務合作。雖然我在背景分析里已經說了，可能我們不具備讓醫院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：
�。�1）與附近社區幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優惠，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客
�。�2）與幼兒園或醫院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶
�。�3）與醫院合作，新生兒憑借住院發票，可免費或折扣到店進行特定商品的選購，增加人流量和銷售量上述方法因為涉及一定得經營成本，所以可以根據實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做。
2、炒作網絡概念，將新興的電子商務、店友俱樂部等概念結合進店面的營銷。因為小店既然是有網站的，那么在成本可控范圍內，開通相關頻道，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會員，那么可以在網上的社區平臺上與其他會員進行孕嬰交流，同時能參加小店搞的網上的促銷活動，如果有實力，再結合電子商務，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質，同時在店面宣傳的時候，就可以打出類似于“首家與電子商務結合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣點。
3、其他傳統經營手段：比如節假日促銷、買一贈一等等各種傳統促銷手段，在此不過多敘述。
至于競爭的策略、成本控制以及風險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。我想店主在威客上發任務，對于我們彼此都是一個互相學習、交流的過程，不求我的方案能成為店主最欣賞或最終采納的中標方案，但求里面的某些內容能對店主的經營帶來啟發或靈感，這也將是我花那么長時間心血寫下上述文字的最大價值，280元不是什么大的數字，但是如果這個過程中能和店主成為朋友，經常交流彼此經營的心得，我想將是我最大的收獲。愿生意興��！
經營策劃書14
一、環境分析
目前，中國汽車美容行業呈現一種繁榮景象；企業數量保持高速增長，產業內部企業經營模式發生轉變，隨著外資進入，產業估計競爭力不斷提高；市場競爭日趨規范化，品牌競爭日去激烈。汽車維修市場發展潛力巨大。但同時，隨著國外汽車美容行業的進入，整個市場的競爭將更為激烈。
汽修業自上世紀80年代末被納入行業管理以來，大致經歷了市場混亂到政府強控到漸入正軌再到逐步放開這四個階段。目前，汽修企業開業已由過去的審批制改委核準制。分食者數量增加，使得整個行業的競爭愈發激烈，利潤空間規模縮小，普通維修企業的經營模式已越來越不能適應殘酷的市場大戰，這就要求企業必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競爭力企業競爭理論上指出：在競爭格局下，可以通過成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略來確立企業優勢。在汽修行業領域，美容加盟恰好可以滿足這些要求。
如今在我國汽修業唱主角的4S模式動輒投資數千萬，且只能維修某一品牌，市場容量有限，而美容連鎖店投資一般在20-50萬之間，投資風險大大降低。
1、政策環境分析
雖然汽車美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車美容連鎖擁有較低的成本，先進的經營理念而很快具有極大的優勢。目前，北京、上海、浙江等地紛紛出臺相關政策支持美容連鎖的發展，如上海和浙江先后出臺的《上海市汽車美容站開業條件》和《浙江省汽車美容業戶經營條件》。這些政策將積極引導企業專業化連鎖經營道路，讓汽修行業更加規范化、集中化和品牌化。
新的美容連鎖標準將對美容品牌的總部作出要求，要求總部在品牌、技術、人員培訓即統一采購與配送商隊連鎖店實施控制，而如果達不到標準的硬性需求，則無法繼續推廣，只有技術含量高的服務才能適應市場的發展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務網絡是汽車售后服務發展的方向和必然趨勢。因此，此類標準的陸續出臺將有利于規范目前國內美容連鎖市場，一些經營理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務單一、規模有限、企業素質不高、惡性競爭、秩序混亂的汽修店必然很快被淘汰出這個圈子。
2、經濟環境分析
國際經驗表明，當一個國家人均GDP達到1000美元時，處于總體小康水平。經濟開始快速發展，商業和服務業進入加快發展的階段，也是多種流通組織形式和液態方式快速發展時期。目前中國的GDP為人均1000美元，實現總體小康，這為發展我國經營服務也奠定了經濟基礎。
同時，自我國加入WTO后，我國對連鎖經營的市場準入將取消顯示，這將促進越來越多國外連鎖品牌進入中國市場，在帶來先進的經營理念和管理技術的同時，也將會加盟經營的新型企業和運作范例帶來中國 ，給中國企業以借鑒和啟示。
3、社會文化環境分析
近年來，大眾對社會連鎖經營方式的認知度不斷提高，通過多種方式和引導，中國許多的投資者和經營者對加盟經營認知度逐漸提高。在連鎖經營適宜的一些行業中，靜音方式受到很多潛在加盟者的重視和青睞。
同時，市場經濟的法制化進度不斷加快，公民的市場經濟意識和理念進一步加深，近年來居民消費觀念與消費結構變化，這些都為加盟經營的發展鋪設了一條康莊大道。
二、市場分析
根據調查，中國平均每輛車每年美容費用為1552.3元，其行業總收入達250多億，與國外發達國家的平均年產值就已超過3500億美元相比還有很大差距。差距就意味著一定的增長空間，有專家預測，在未來3-5年間，中國汽車保有量將增長4-6倍，汽車美容養護服務消費必將演變成為一種日常消費，汽車美容這行業正在成為中國汽車產業鏈中最為關鍵的一部分，不難看出，汽車美容業在中國市場有著巨大的市場發展空間。中國的汽車美容市場目前已經逐步形成“一站式服務”模式。呈現出“大而全、中而全、小而全”的現狀，一部分店鋪由于資金、技術、管理產品諸方面的分散與虧欠，難以將每個項目都做精做強，把店做成“雜貨鋪”便是必然結果。隨著技術、產品、服務及管理模式的同質化加劇，很快便淪為底層的價格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴重的是，眾多中小型店鋪的經營者，當實際盈利能力達不到預期效果時，往往想的不是通過“減法”來“瘦身”，以集中優勢資源強體壯身，而是通過增加經營項目來達到提升盈利能力的目的。殊不知這種“加法”的結果，只能是包袱越來越重，最終難以自拔。因此要提高盈利能力，在競爭中脫穎而出而獲得生存，走向專業化、專營店模式已成為今后市場發展的方向！汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業，但是具體的美容項目是什么呢？1、新車開蠟 2、汽車封釉美容 3、漆面打蠟 4、漆面拋光 5、底盤裝甲 6、汽車內飾桑拿 7、汽車漆面劃痕修護 8、車內真皮制品的護理 9、光觸媒內飾殺菌消毒 10、輪胎翻新 11、車聲彩貼 12、汽車內部裝飾 13、汽車防爆膜 14、安裝倒車雷達 15、中央門鎖 16、防盜器17、全球衛星定位系統 18汽車隔音 19、真皮座椅
三、競爭對手分析
1、從門店服務群體的定位看
要分析汽車美容終端店鋪的競爭對手，首先還得弄清楚自身的定位，對就是定位。
對于小家庭作坊式的汽車美容終端店，主要的洗車工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，這種時候，那些裝修豪華，定位高端的汽車美容終端店鋪肯定就不是你的主要競爭對手了，主要的競爭對手則是相同層次的店鋪。
中型店鋪，裝修談不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一個檔次，有七八個人，三兩條槍，汽車美容什么樣的活都能接。這在汽車美容行業是比較尷尬的一個群體，不論是誰，都可能打你，當讓然你也可以去搶高端、中端、底端門店的客戶。這種時候，什么類型的汽車美容終端店鋪都可能成為你的主要競爭對手。對于這樣的美容店，奉勸老板，要做就做精，集中精力，專攻汽車美容，在服務上、在技術上、在價格上做到物美價廉，做到性價比較高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門店能做出同樣的效果，可是價格又比你要高，只有這樣才可能在惡劣的環境里開辟出一條血路來，千萬別去多元化，縱然有這方面的技術，市場上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車美容的附加值，培養核心客戶，讓自己立于不敗之地。
對于高端門店，門店裝修豪華氣派，環境優渥，目標群體也瞄準在高端車主群體，此時，主要的競爭對手，只可能是同城的豪華高端汽車美容門店、會所了。
至于中型的門店可能能搶去一部分客源，但是并不是最主要的。
2、從地理位置判斷
一般來說，一家汽車美容門店，往往服務的是門店周邊五公里內的車主，10公里以內的部分車主也可能光顧，至于10公里以外的客戶光臨相對來講就屬于偶然事件了。
這樣看來，一家汽車美容門店，服務的客戶群其實是固定的，舉例來說，如果一家汽車美容門店周邊小區里，有20xx臺汽車，那么這家門店主要客戶就只能瞄準這個群體，服務好這群車主，牢牢的抓住這個群體，從這個群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢，還能讓他們對你的服務樹起大拇指。
但是這個5公里范圍內，絕對不可能只有你這一家汽車美容門店，有的時候部分門店的目標客戶群可能完全跟你的客戶群體相重疊；也許還有部分門店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時候，跟你競爭的往往就是車主的心的，你搶奪了車主的心，你就能成功。
四、本企業分析
1、形象好，給客戶信任感強。（由于本公司是一家大型的汽車美容連鎖店，又多次參加大型的慈善活動，因此為本企業樹立了良好外在形象，在客戶眼中本公司是一家信得過的公司，在給自己的愛車進行保養的時候更容易選擇本公司。）
2、資金充裕。（由于本公司是一家大型的連鎖店，因此就會有很多股東，所以本公司擁有雄厚的資金。）
3、管理基礎好 （作為一家大型的汽車美容連鎖店，本公司肯定是擁有專業的管理團隊，并且還應有嚴格的規章制度，使每一位工作人員都具有較高的專業素養。）
4、有廠家的質保體系。（我們公司和很多大型的汽車零備件廠家都簽訂有合同，如果說消費者在我們公司裝配汽車零配件在保修期內出現任何非人為的損壞都可進行以舊換新，對于消費者來說是一個極大的`誘惑。）
5、低配車升級。（本公司作為一家大型的汽車美容連鎖店，因此我們所擁有的配置都是有檔次的，而不是說像路邊小店那樣的一些劣質的汽車配置，在我們公司進行新的裝配之后可以使自己車升級成為高配置汽車。）
6、促銷大禮包贈送。（在節假日我們公司將會進行大禮包贈送活動，并且我們所贈送的物品都是有利用價值的能夠為車主帶來便利的。）
五、新的利基
據市場調查，在現在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40%，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經營者能拿到相當于原材料40%-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有
1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。
另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50%。絕大多數私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等個性化設置，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關的裝飾品的價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上，洗車的成本只占到其中的20%-30%，利潤率非常高。汽車維修美容等售后服務的利潤之高、市場之大，已經使其成為“眾矢量之的”。
六、策劃的核心內容
在激烈的市場競爭之下，要想立于不敗之地。那么，我們將擁有專業的技術人員來進行行業工作，除此之外還應具有完善的營銷方案，嚴格的管理制度。
運用專業的美容技術使我們的汽車美容連鎖店在國內市場占據有利地位，與此同時學習國外先進技術，以便使我們的汽車美容連鎖店更好的發展。
七、廣告、促銷策略
1、電臺：中廣流行網、青春網、音樂網。
2、電視：三臺晚上六點至八點時段。
3、人員推廣：在連鎖店開業之后招一批推廣人員并對他們進行專業的培訓，再讓他們在外面幫助我們的連鎖店做推廣，讓跟多的人了解我們的連鎖店。
4、同其他企業進行一個捐贈儀式，以此來提升企業的知名度。
八、費用預算
廣告：40萬
人員推廣：30萬
公共關系：80萬
合計：150萬
經營策劃書15
一、 市場及競爭對手分析
1.市場分析
(1) 社會購買力分析。
國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的發展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。
(2) 消費傾向分析
根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數下降。隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業服務、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元, 比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額的確22. 6%。
(3) 市場容量分析
各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上�？傊�，各類市場已經成為城鄉居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客戶群體。
上述分析表明，消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎。并且隨著生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂制業務提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。
2、競爭對手分析
"東光批發市場"的基本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業中心。基于此，該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。
(1) 白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;
(2) 五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;
(3) 遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業為生產外單而余下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。
盡管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。
鑒于此，"東光批發市場"項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。
二、 項目立地條件分析
1、 地理位置
"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照發展區域經濟思路建設地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業中心太原街僅十幾分鐘路程，現在為一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力于這一棚戶區的改造，工程一旦實施，則北行地區的'商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業機會將更為廣闊。因此，該項目具有優于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的發展后勁。
2、 合配套設置
除"東光批發市場"項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該
項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密布左右�？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I環境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。
3、 客流量分析
總之，根據區人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優越，具有商業旺鋪具備的基本條件。
東光批發市場項目附近客流量圖例(車流不計)
測算地點
與東光項目距離
測算時間
客流量(次/分鐘)
銀光百貨
1000米
XX年10月13日14：00
98
北太輕工
500米
XX年10月13日15：00
122
北太書店
500米
XX年10月14日10：00
120
北太商場
800米
XX年10月14日11：00
133
麥當勞快餐店
800米
XX年10月14日10：00
92
三、 項目經營管理
1、 功能規劃
全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業中心。
攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。
f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)
加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;
f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;
2、 項目硬環境
(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;
(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;
(3)每層設置衛生間兩處、休息椅多處;
(4) 各層將按防火分區要求，設置防火卷簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;
(5) 設置集中供暖和冷氣設備;
(6) 采用雙回路供電;
(7) 設置電子保安系統;
(8) 設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;
(9) 裝修標準;
外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;
內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;
衛生間：三星級酒店標準。
3、 項目經營管理
(1) 經營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業管理與商業服務緊密結合，采用國際化的商業服務標準，通過計算機管理系統為商戶提供規范化、標準化和現代化的服務，并按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業戶)滿意。
(2)經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把"企業目標"、"部門目標"和"個人目標"密切聯系起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。見下圖：
4、 采用計算機管理系統進行管理
計算機已經廣泛地應用于各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用于招商、物業、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業務流程。通過規范化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象。
總之，"東光批發市場"項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續發展的計劃;確立具有操作性的流程和規則使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規則推動和發展。
四、 項目市場策略
1、 招商渠道
f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業戶;(2)五賽市場、西柳市場業戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業戶;(4)原在市內各大型市場(商業城、中興--春城商業大廈)從事服裝加工業戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區從事洋裁的服裝業戶。
f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業績的業戶;(4)在市內各大型商場經營的品牌，計劃進駐(北行)商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內占領較大市場份額的業戶。
2、 招商方式：租賃形式
根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。
合作形式：對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業戶，可以洽談合作。
專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;
從而創立東光春天項目的自營品牌。
3、 市場推廣
根據東光批發市場項目的目標客戶，以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始)：
(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;
(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發宣傳單的形式予以宣傳;
(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業首選、黃金升值"的賣點;
(4)公關活動。
五、 項目經濟效益分析
1、 項目的盈虧平衡分析
成本項目明細表
固定成本項目
金額
變動成本項目
金額
上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)
1500萬元100萬元294萬元
稅金及附加
2131.2元
合計
1894萬元
2131.2元
總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元
上繳租金：1500萬元/年。
前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。
工資：按月平均工資1000元/人
月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。
辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。
總變動成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%
=2131.2元
保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位
實現目標利潤1000萬元的出租攤位數：
攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位
租金收入和成本(萬元)
2、 有關敏感性分析
固定成本增加10%，利潤將下降19%;
每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;
攤位數增加10%，利潤將增加29%。
從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現1000萬元的利潤是可行的。
六、 結 論
地處市三大商業區之一--商業區的東光批發市場，依托于精良的硬件設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量;四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業問題。
從該項目的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發市場是完全可行的。
七、 實施結果
"東光批發市場"項目經營可行性報告得到各方批準，目前已進入實施階段。進展如下：
1、 項目籌備小線已搭建;
2、 已按項目選址確立規劃用地，即期開工;
3、 先期建設資金已到位;
4、 計算機管理系統已經全面啟用;
5、 招商工作已開展。
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