廣告策劃書精選15篇
時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經告一段落了,面對新的工作,制定好新的目標,是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編整理的廣告策劃書,歡迎大家分享。
廣告策劃書1
一、活動名稱:
校園公益廣告微信語征集大賽
二、活動時間:
20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動對象:
曲靖師范學院全體學生
四、活動地點:
理學樓B區112教室
五、活動類別:
文體賽事
六、發布單位(承辦單位):
教師教育學院團總支
七、活動介紹
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1.報名對象:曲靖師范學院全日制在校學生
2.報名方式:網上報名,人數不限。
3.報名截至時間:20xx年4月20日17:00
4.報名責人朱鵬輝,電話:
5.報名表詳見附件1
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1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對大學生的積極作用;還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。
2.要求主題突出、內容豐富、表達準確,具有鮮明的宣傳意義;構思獨特,設計合理,有創新意識。
3.參賽作品統一使用Word軟件排版;字數:100字以內;題目:宋體、小三號;正文內容:宋體、小四號、1.5倍行距。
4.文件保存時名稱為“學院·學號·姓名”,報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”,學院名稱需完整,學生信息需填寫正確,因個人信息填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。
5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表,包括未在網絡上發表的`原創作品,須學生本人原創,一經發現作品抄襲,取消參賽資格。
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參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝(郵箱,聯系電話);征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。
八、獎勵設置
一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名
廣告策劃書2
第一部分
市場調查
一. 營銷環境分析
1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢
。粒傮w的消費態勢:
中低檔消費居多,高檔消費有待開發,人的文化素養市場流行趨勢有所提升.主要消費群以大中型城市消費者為主.
。拢畤鴥葘χ閷毿袠I比較重視,各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會,與國外市場流行趨勢同步走,同時,國際上,時尚界也針對此行業展開了一些研導,創新,舉辦各種首飾博覽會,使珠寶的消費檔次穩步提升.
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①時尚的市場文化背景,產品在設計方面,大多西化,消費群的年齡多在世25歲到40歲之間,喜歡追風,注重個性發展.
、趥鹘y的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
、 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性
、僦閷毜目钍诫S著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
⒊營銷環境分析總結:
A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產品檔次沒有一個完全的定位
B,設計風格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態勢:中檔消費
2,現有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
、倌挲g在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
、凼芙逃潭雀
B,對這類產品的'態度分析
、賰r格要中高
②藝術性突出
、塾貌奶烊
三,產品生命周期分析
本企業產品尚處于衰退期,本產品的市場銷售處于過度飽和狀態,并逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產品情況分析
、僦械蜋n產品
②廣告媒介選擇電視廣告
、巯M者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優劣勢分析
、賰瀯:重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產品定位為中高檔,高檔產品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產品形象
1,將名石風尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標志
B,標志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產品名稱說明:
雅特石飾” 這個產品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發:
名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力
產品定位:
1. 對企業以往的定位策略的分析
(1).企業以往的產品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產品定位策略:
進行新的產品定位懂得必要性.
A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.
五. 廣告創意:
1.創意源泉
本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯系,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創意主題
產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:
廣告策劃書3
路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處,為了進一步開發其市場潛力,提高其美譽度和知名度,我們零點策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。
一、市場背景:
1、南寧作為省會城市,具有特殊的市場地位。
2、是廣西壯族政治經濟文化中心,有良好的經濟基礎和文化底蘊。
3、市內有眾多的知名企業,形成了一定規模的白領消費群體。
4、南寧咖啡市場開拓較晚,人們對于咖啡的概念比較模糊,消費習慣不凸顯。
5、當前的南寧咖啡經營已形成了一定規模,在南寧市區知名度、美譽度較高的領先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等,估計能占南寧較大一部分市場份額。
6、隨經濟文化進一步發展,咖啡消費作為一種新的休閑娛樂形式,有廣闊的市場前景。
二、路上咖啡當前問題分析:
通過前期初步市場調查,我們概括歸納出如下問題。
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1、地理位置:偏離市區較遠。
2、注目程度欠佳。
3、宣傳力度不夠,目標消費群了解程度低。
。ǘ┛土髁可,利潤空間小
1、店面布置欠佳;
2、空間感較差;
3產品種類較少,顧客選擇余地較;
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1、總體定位不明確;
2、客戶維系不力;
3、品牌特點不突出,缺乏特色。
。ㄋ模┓⻊找庾R淡薄
1、店員的著裝不統一,缺乏美感。
2、無統一的服務標準。
三、綜合對比分析:
(一)路上自身的優勢:
1、環境:路上自己獨特的品位,店面整體環境較好,風格別致,清凈幽雅,適于休憩與會談。
1)空間設置具有私密性。秘密的空間設置,在一些商務或私語談話等時候有基本的安全感;店內的半開放式的隔間和獨立的'燈光,感覺舒適。
2)店內設計格調質樸且來自原創,有回歸大自然清新之感。
3)擁有大的、方便的停車場地,對有車一族較有吸引力。
4)其他:店內硬件設施較全,計算機無限上網、各種雜志、可滿足小型朋友、商務聚會等
2、咖啡產品品質:產品品質高“磨出來的好咖啡”,每杯咖啡都是一個美麗的故事。采用先進的萃取技術,使咖啡的品質和口感都屬上乘。
3、價格:路上咖啡價格與同行業持平,其他一些飲料的價格低于其他咖啡店,在價格上還是占一定的優勢的。
4.市場:有優良的目標消費群資源,尤其成熟居民小區與高檔小區市場仍處于未開發狀態。
廣告策劃書4
名稱:萬一啤酒廣告企業劃案
企業單位:風采有限廣告公司
策劃人:付蓮
撰稿人:付蓮
完成日期:XX年12
1) 前言:隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,萬一啤酒經過多年的研究,開發現已成為市場上的熱門搶手貨,萬一啤酒口感好,近幾年來已經侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景:(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場,同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業機會:(1)XX年開入始進消費者市場,消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相,但相信8月價值營業會使這現象得到恢復,受到復蘇的假象只是暫時,并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉,但是在不穩定市場上上市的,因采取更好的方式。
的市場經營政策,才有可能成功。
3、市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性:(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而,啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:萬一
3、包裝:采用亞洲的原味的設計
4、顏色:與天空相接——淡藍
5、口味:以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm
7、價格:零售價定位:300之零售進價:2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期:或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象:(1)18~45:現在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場預估:(1)導入期市場量:以18~45歲的青少年為目標,其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量:加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
4、競爭環境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析:1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
5、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個區域中盤代理經營(2)
6、消費者的研究:(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格:很關心,沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹(6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手,有的`是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題:著重體現啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意:1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2)、一天小強的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期:XX年1月。
11、廣告媒體預策:用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算:a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃書5
廣告主題:生命可以承受之重——關注礦工,關愛生命。
廣告目的:
1、引起社會對礦工的關注和關心。
2、提高公眾對生命安全和健康的認識,珍愛生命。
3、增強企業的對礦工的安全責任意識,依法辦事。
宣傳重點:1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康,珍愛員工生命。
3、倡導提高全社會人們的思想道德品質,做對社會又用之人。
廣告目標對象:
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
傳播的原則:
1傳播媒介與方式的'多樣化。
2傳播過程的連續性。
3傳播范圍的廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
使用場合:
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案:
電視廣告:1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車,他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個手指甲里黑黑的小女孩,衣衫襤褸,左手拿著死去的礦工爸爸的照片,右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走,全身只有牙齒最白,但是還是笑的那么燦爛!
平面報刊廣告:
方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽,在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。
方案二由策劃方提供海報,作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告,由媒體或企業贊助。
廣告策劃書6
一、策劃導言
經濟狀況對餐飲業具有舉足輕重的影響。在中國,隨著經濟的發展,人們生活節奏的加快,人們越來越傾向于在外就餐以節約時間。雖然出現了席卷全球的金融危機,經濟蕭條,國內企業紛紛倒閉,但是唯獨餐飲業將是一個不斷發展的行業,可以說,餐飲業是一個受金融危機影響很小的行業。餐館可以按照多種方式進行分類,包括風格,菜單或者菜系,市場細分,主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣,從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分,有全方位服務餐廳,普通服務餐廳以及有限服務餐廳。如何保持百年餐館持續下去,而不被別的新生餐館所取代呢?如何讓百年老店發展的比以前更加好呢?這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標分析
在一個經濟不景氣的大環境下,普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。
1、經濟因素:經濟因素對餐飲行業者有直接而廣泛的影響,對于全方位服務的餐廳尤其如此。在學校,學生追求的就是經濟而且實惠,而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情,所以,即使是在經濟低迷的時期,你也不會看到普通餐廳出現門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環境下,消費更不會受到社會經濟水平的影響,反而隨著全國人民經濟水平的提高,學生從父母那兒獲得的零花錢會越多,從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易,從而得到更客觀的回報。
2、企業環境因素:我們的優勢在于我們的歷史悠久,往往時間的磨損比較嚴重,我們正好可以利用我們悠久的歷史價值,在裝潢上、創意上加以思想,獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病,那就是管理銜接不夠好,而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后,還有最先進的技術支持,做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優勢,而且也將成為長久優勢。根據調查,大多餐廳的利潤都很高,因此我們能在成本上做工作,不是強硬的打價格戰,但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理,從而達到從物流上降低成本,然后再利用先進的技術,把一些傳統上認為是奢侈食品的菜肴降低價格,以便大眾化。總之,在餐廳出爐之時,最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場,這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標市場
市場分析:根據人口、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述。如今,我們得益于長期的人口趨勢,餐飲業必將會繼續發展下去,而且會發展的很好。中國最新人口普查表明,中國人口將會繼續增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。
目標市場1:公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心,對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務,因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐,因為有些學生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯,準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。
目標市場2:回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說,回頭客有點早,但是我們是通過在開張之時發放優惠券和名片來聯系新客戶,擁有這些優惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發成本要比新顧客的開發成本要低得多,要充分利用此資源。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯系時,運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的',有針對性的服務,給這種關系添加價值。
目標市場3::中餐對于年輕人看似沒有吸引力,其實不然。年輕人是追求新異的群體,中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激,但是,在我們餐廳就沒有這種通病,歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰略,在追求回歸古典的同時,我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發中國古老的食譜,給人一種新的中餐的菜肴,使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。
目標市場4:從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買我中心的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費者支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長,經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長。
目標市場5:減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了,我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。
四、營銷策略:
1、產品策略
我們百年餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計,正宗美味,按照不同的菜系,我們劃分不同的菜系板塊,針對不同的需求顧客群體設計,并且將市場細分,將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次,對經濟能力不同的顧客量身定做,為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。并根據顧客的不同需求,創新菜肴,給人一種創新菜品的感覺。
2、定價策略
影響我們定價的因素是多方面的,包括定價目標,成本,市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是占有市場,我們的單位產品價格不低于可變成本之下,要制定盡可能低的價格。利用成本導向法,降低利潤率,提高技術水平,可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴,低檔的利潤率壓低,中檔的利潤率中調,高檔的利潤率提高,通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會通過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格,比質比價,來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據優勢,價格上我們能壓到比競爭對手低,這將有利于我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。
3、促銷策略
打造外觀一個復古又帶有現代元素為主題的餐飲業模式,有很多的競爭者,當選好人流量較大的地址之后,餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大,讓室內的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同,是一個理想的就餐場所?傊且o人一種深刻的印像,是好的印象。
五、小結
以上的計劃切實可行,這些戰略和策略,可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力,招來顧客,提升其價值。如果上述的措施都能夠實施,并且在預定的期限內,我們的品牌將越打越響,綜合分析,估計盈利越來越高。由于餐飲業的銷售變化無常,而現今的經濟狀況十分動蕩,種種因素將對餐飲業有相當的影響。我們將此營銷策劃作為戰策劃,并會隨著環境和自身條件的改變做出適時的自我調整。
廣告策劃書7
目錄
一 市場分析
(一)牙膏中國品牌市場發展歷程
。ǘ┈F有市場競爭格局發展
。ㄈ┫M者分析
。ㄋ模┦袌霭l展趨勢分析
。ㄎ澹┪磥懋a品發展趨勢
二 產品分析
。ㄒ唬奔褲嵤俊澕s“牙膏分析
。ǘ└偁帉κ盅栏喾治
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現狀
。ǘ⿲殱嵐镜氖袌鲣N售現狀
四 主要品牌定位策略分析
(一)高露潔
。ǘ┲腥A
(三)冷酸靈
五 企業營銷戰略
。ㄒ唬I銷目標
。ǘ┦袌霾呗
六 廣告表現
(一)非媒介
。ǘ┟浇
七 公關營銷策略
(一)目的
。ǘ┗顒硬邉
八 效果預測、評估
附:電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
廣告策劃書
佳潔士—節約牙膏廣告策劃案
前言
始創于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一!斦甓,公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中,排名第86位,并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬,在全球80多個國家設有工廠及分公司,所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區,其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
佳潔士—節約牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士—節約牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結構如下:
市場分析—牙膏中國品牌發展歷程
產品分析—自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略—企業目標與市場策略
企業廣告策劃—廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
廣告媒介策略—公共關系策略—廣告效果預測,評估—實施策略
一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發展歷程
1998 年,全國牙膏產量達到 28。07 億支,比 1949 年增長了 133。6 倍, 年產量達到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2。8 支,有關專家預計, 年中國牙膏產量將達到 45 億支, 年將達到 54 億支。
近二十年來,中國牙膏市場大致經歷了四個階段:
第一階段( 1949~1992 年):國內品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭,各居一隅,分別占據著東部、南部和西部市場,相安無事。
第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀
1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場, 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段,由于外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右),他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段( 1996~ 年):洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局:一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道,如聯合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經營權;另一
方面通過出色的營銷手段及價格調整,讓大眾接受自己。 1996 年,國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經增至四席,而 年更是增加到了 6 席。而 藍天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
第四階段( 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破
冷酸靈 、 田七 、 藍天六必治 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后,營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒,在 中老年口腔護理 和 中草藥護理 等細分市場上大做文章,取得了不錯的效果。
。ǘ┈F有市場競爭格局發展
1 、第一梯隊優勢明顯:高露潔穩居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離,成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 中華 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后,重煥光彩
2 、二線品牌競爭激烈:冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再,但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地,而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看,新興國外品牌可謂是后勁十足,發展前景良好。
(三)消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品,但隨著國外品牌的進入,國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異:
國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點:
1。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說,使用習慣是很難改變的,特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。
( 2 )中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層,但相對于國產品牌來說,價格還是高了些許。對于一般的消費者來說,使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求,也算得上是 價廉物美 了。
2 、消費區域特征分析
。 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。
( 2 )二線品牌具有明顯的區域特征。從上表來看,冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現突出;上海防酸在上海地區一支獨秀,滲透率甚至高于佳潔士。
。ㄋ模┦袌霭l展趨勢分析
目前,彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動,業內人士稱牙膏市場暗戰激烈,但整體價格卻難波動。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業,當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來,一下子沖出了幾個外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費作為輔墊,誓要與國產品牌爭一高低。
中國消費者的`健康觀念在不斷的改變,對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現,令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國
鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數,廣告戰已是不爭的事實。據央視調查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得,1—5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,比上年同期增長了37%。
前幾年,整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分,但據統計,1999年1—5月牙膏電視總投放量為28326萬元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力,為了鞏固已有的市場份額,爭奪戰一觸即發,1—5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升,由于中華與聯合利華兼并,廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。
從媒體選擇來看,國產牙膏相對比較集中在中央臺,全國各省的投放面也相對松散,采取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1—5月基本沒有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵,1—5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區1—5月已投入500多萬元,北京地區投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品,但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1—5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭,1—5月的廣告投入了1852萬元,但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。
報紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢中心對全國380多份報刊的監測所得,99年1—5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元,其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了1—5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入,高露潔不但沒有加入廣告戰,反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計,1—5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元,占電視的0。9%,顯得是微不足道了。
面對此次風波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進,靠單一的降低來換取銷售量的上升,是極其危險的營銷手段。有關人士指出,在消費層次多元化,消費觀念國際化的今天,會有越來越多的人接受價高質優的觀念,國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費群體的同時,也不要把高消費群體市場消極放棄。
(五)未來產品發展趨勢
幾年前,國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局,今天,這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國外品牌也來到了中國,準備掀起新一輪的競爭。相比之下,國產品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中,上演的應該是國外品牌之間的爭奪,市場份額將被重新劃分。
二: 產品分析
(一)佳潔士—節約牙膏分析
我公司為回報廣大消費者,特生產出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的
設計為了便于消費者使用,也便于消費者養成節儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務
(二)競爭對手牙膏分析
1。兩面針牙膏
薄荷香型 預防:牙本質過敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
廣告策劃書8
一、廣告策劃的內容
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃,因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的代表主張
美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾以為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容:
。ㄒ唬┥唐沸愿
每種商品都有其性格。即它是男性商品,還是女性商品,或者是屬于兩性的'?它是一種低價品,或是有限市場的高價商品?
。ǘv史
即本商品的歷史,包括商品發展的原始材料,商品的價格歷史,包裝記錄,消費者態度的一般記錄,區域性銷售的記錄,廣告用度的記錄,媒體上作廣告的經驗等等。
。ㄈ├щy與機會
即商品在銷售過程會碰到什么困難,如何克服這些困難,起死回生的機會是什么?
。ㄋ模┪陌刚
即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃,怎樣應付某些突發情況。
。ㄆ撸└淖兩唐
若商品性能、外觀等存在缺陷,可在計劃書中提出改進的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
。ň牛┒ㄒ詢r格
即對商品的價格提出看法。
。ㄊ╊A算
即企業投進廣告活動的用度計劃,包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動用度的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況用度的計劃,等等。
。ㄊ唬┠康募皽y定
即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內的代表主張
國內的廣告大師陳培愛先生以為:完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內容:(一)前言;(二)市場分析;(三)產品分析;(四)銷售分析;(五)企業經營目標;(六)企業市場戰略;(七)阻礙分析;(八)公關戰略;(九)廣告戰略;(十)媒介戰略;(十一)廣告預算及分配;(十二)廣告同一設計;(十三)廣告效果猜測。
廣告策劃書9
摘要
隨經濟的發展、科技的進步,人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時,就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位,而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來,盡管海飛絲洗發劑銷售量不斷上升,但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品,清揚的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發水的行業概況,結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析,撰寫的海飛絲廣告策劃書,希望通過新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場的基礎上,讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。
前言
寶潔公司始創于1837年,是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度,公司全年銷售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生著三十億親密接觸。
一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司,從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設有多家分公司及工廠,員工總數超過六千三百人,在華投資總額超過十億美元。
作為國際的去屑美發護理專家,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的洗發露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。
市場分析
1、 營銷環境和行業分析
。1) 宏觀環境因素
、 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
A.總體的經濟形式;
洗發水是個人護理用品的中最大的一類產品,中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前,中國有超過1600個洗發水生產商,國內市場的洗發水品牌超過20xx個。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展,洗護發品市場不僅有了長足的進步,而且還有巨大的潛在市場容量。
B.總體的消費態勢;
洗發水的群體比較廣泛,無性別差異、年齡層區別,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高,洗發水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效,營養美發,追求時尚,提升個人魅力成為許多人士用洗發水的目的。
C.產業的發展趨勢。
從市場需求看,消費購買量穩步提高,產品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個性化需求和農村潛在需求較大。
從市場供給看,市場集中度高,市場規模穩定;知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。
從品牌結構看,國際品牌從一級市場想二三級市場滲透;國內品牌堅守中低端市場,持續競爭力經受考驗;跨行業強勢品牌借機介入。
從產品價格看,主要品牌產品單價穩定并可能微幅調整,其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。
從渠道結構看,商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。
、 市場的政治、法律背景
A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場;
B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。
、 市場的文化背景
A.企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處;
B.目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。
。2) 微觀環境
① 企業與供應商的關系;
供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。
、 企業與中間商的關系。
營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。
。3) 市場概況
① 市場的規模
A.當前市場的銷售額;
賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護發品市場銷售額達300
億。
B.消費者總量;
任何一個家庭都有購買洗發水的基本需求。
C.市場規模的發展趨勢。
中國洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的,
市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規范,將有更多的灰色市場顯性化,推動市場發展。
、 市場的構成
A.當前市場的主要品牌
第一陣營:擁有洗發水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二陣營:絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)
第三陣營:包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發及蜂花、安利等全國新產品
B.市場上居于主要地位的品牌
市場前四大品牌市場集中度超過60%
寶潔旗下三大品牌占據半壁江山,聯合利華、絲寶緊隨其后
C.與本品牌構成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌
D.市場構成的變化趨勢
隨著新進入者的不斷加入,競爭日益激烈,市場日漸成熟,洗護發市場產品
及市場結構正在重整,市場的新一輪分化整合即將到來。
、 市場的.特性
A.市場有無季節性
洗護產品,總體來說,無太大的季節性。隨著消費者需求的多樣化,產品的功能也隨之更加多樣化、復合化,絕大部分產品不具有季節性。
B.市場有無暫時性
這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。
C.市場有無其他突出特點。
洗發水是個人護理用品的中最大的一類產品,中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經濟的發展,洗護發品市場不僅有了長足的進步,而且還有巨大的潛在市場容量。
。4) 營銷環境分析總結
D.機會與威脅
機會:洗護發用品是化妝品市場最飽和的一個,但從世界洗護發用品市場發展情況來看,中國的洗護發市場還有較大的發展空間。中國洗護發用品人均消費量較低,仍有很大發展前景,隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護發習慣的改變,對洗護發用品的潛在需求還很大。
威脅:原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E.優勢與劣勢
優勢:消費者生活必需品,需求量大,不宜過時。
劣勢:洗發水行業品牌太多,魚龍混雜,產品出現嚴重同質化、虛擬化和復
合化。
F.重點問題總結
中國洗發水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件并通過戰略規劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發水市場競爭的實質就是圍繞著戰略性營銷資源開展的爭奪。
2、 競爭分析
。1) 企業在競爭中的地位
① 市場占有率
20xx年市場占有率排名第二,去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據,海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。
② 消費者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業績非凡。
③ 企業自身的資源和目標
寶潔一旦確立了一個細分市場新產品,往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如:海飛絲推出多種系列的產品,分別滿足了不同消費者的需求,因而受到消費者親睞。
。2) 企業的競爭對手
、 對主要競爭對手的確認清揚
、 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術中心的研究結晶,產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,并擁有全球專利及臨床試驗證,同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去的10年,聯合利華研發中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗,以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。
20xx年2月28日,被外界譽為聯合利華10年來收款去屑洗發水清揚品牌在全國正式上市。
、 競爭對手的優勢與劣勢
優勢:據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示,從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今,近20年來,國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制,反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗發水男女混用、洗護發習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感,越去屑效果。
廣告策劃書10
廣告主題:
水資源的保護與節約
廣告目的:
1.引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2.提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;
3.倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介:
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元,因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點:
1.呈現水之美,倡導人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失;水源環境的'生態遭到了不同程度的破壞,比如:草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入,包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時,由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境,造成無可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源:從身邊做起,從一點一滴做起。
廣告目標對象:
1.廣大公眾;
2.污染水資源的廠商、企業;
3.對于水資源改善具有影響力的政府部門;
使用場合:
1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2.網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案:
電視廣告:
1.年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2.離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3.水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4.河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5.天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6.已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7.順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8.花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
廣告策劃書11
一、市場現狀分析
根據資料顯示,國內消費能力較強的城市中,國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色;而在二、三線城市和農村市場,國內品牌的衛生巾占據了大部分市常廣州寶潔公司(中國)有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生(中國)有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。
在產品訴求方面,護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象,蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽,建立起方便衛生的形象。
二、本建議的主旨
通過對分析市場環境,針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議,完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立,降低成本,統一物流配送
樹立xx牌衛生巾的品牌形象,使廠家獲得較好的投資回報。
三、營銷組合策劃
。ㄒ唬┊a品品牌定位
1、產品分析
優勢:獨特的原料(純天然竹原纖維)與功效(抗菌除異味),差異化的包裝、價格、渠道。
劣勢:黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試,價位偏高,品稗無知名度、美譽度、可信度。
機會:消費者崇尚自然的訴求日趨強烈,這一市場急待細分,拉開檔次;即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。
2、產品目標受眾定位:本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效,決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。
3、公司產品渠道分類:美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。
。ǘ┊a品包裝及說明書建議
產品包裝建議主旨:包裝更搶眼,更能體現人性化,體現竹文化內涵,對后續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡
2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發的病癥分冬、夏、春秋三種包裝(見附錄)。
說明書建議主旨:文字合理規避,隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用,又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。
。ㄈ┣澜ㄔO建議:
傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下,我們認為,以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道,可以有效地接近目標受眾,達到理想的銷售目標。
1、電子商務營銷主旨:
a:文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化,現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反璞歸真,讓網民找到心靈的根基,體現終極關懷。
b:個人化。為公司網站設計一個精致的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣,客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的,說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。
c:開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而,真正的溝通并非自言自語的獨白,而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時,既能獲得市場情報,又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋;對員工要以開放的胸懷傳遞信息;對競爭對手發布的信息,也要坦然面對。
d:趣味性,互動性。可以展現你專業知識和信息的專家空間;激起受眾共鳴,并給他們以鼓舞的激發空間;以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。
e:與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫,跟隨目標客戶并融入他們的生活,在他們需要的時候出現,和他們親密接觸。
f:快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行發布,進行開放式的試驗。僅僅秀出你的.產品或概念遠遠不夠,更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣,才能完成學習和改善的過程。
2、具體實施細節建議
a廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索
如:衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b網站設計
根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格,可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度,從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。
c分類體系
產品有秩序、科學化的分類,所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品,顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。
d購物欄
對于很多顧客來講,當他們從眾多的產品信息中結束采購時,恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品,并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息,將他們列在一起,并提供產品的總共數目和價格等功能,更方便顧客進行統一的管理和結算。
e支付方式
采用“支付寶”結帳,并采用貨到付款方式。
f送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司,并建立完善合理的退貨機制,能提供上門收貨的服務,并且對來回郵寄費用合理承擔。
g提供正規的銷售發票
h安全問題
網上購物網需要涉及到很多安全性問題(例如:密碼、信用卡號碼及個人信息等)。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看,有許多公司或機構能夠提供安全認證(例如國外的securesocketslayer(ssl)證書)。通過這樣的認證過程,可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。
i顧客資源分析處理
在傳統的產品銷售體系中,對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息,我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站?從哪里訪問的?訪問了哪些網頁?最為重要的是顧客對什么產品感興趣?他們到底購買了什么產品?這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。
j產品促銷
不同產品采用交叉式的促銷策略,針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段,使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。
k怎樣讓消費者產生購買動機
解決這個問題的方法是:信息準確、全面,諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段,將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方;質量承諾是一定要有,敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的,是退款措施結合在一起的。
。熳⒁庾屜M者消費產品的同時消費企業文化
現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭,重點突出中國深厚古老的竹文化,在中國文化日益升溫的今天,越越來越多的人喜歡反樸歸真,讓網民找到心靈的根基,用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動,組織會員到竹文化園旅游等。
mb2b業務
做b2b業務時要避免大而全,以免浪費人力物力,以點為基礎,慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力,要抓住竹產業里商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站,分析化工行業商人最需要產品價格信息,那么b2b就抓住這個致命的核心點,集中全部精力做好,做的超過所有的對手,因為任何一家公司創業前期,人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益,并且因此形成新的產業環境。
。钜粋網站只能有一個主題
一個網站必須只有一個主題,同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的,無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題,因為網站越來越多,市場細分和會員細分,才是發展的重點,大而全的時代快過去了。
。飮鴥葒H網民消費現狀
商品要適銷對路,先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要,是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長,但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距,如上網時間的長短,使用網絡的熟練程度,應用網絡的領域等等。因此,對于目前國內的商家來說,要有耐心,堅持將工作做細做強。
。、電視直銷和直銷渠道
由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。
4、特殊渠道建設
主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。
四、銷售管理策劃
1.產品經銷體系設計
2.銷售管理制度設計
廣告策劃書12
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。
19 世紀50年代,美國的西部發現了大量金礦,無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當機立斷, 放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考,當地 行動”戰略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內市場的繼續收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質優良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡,心理的要求,F在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女,使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的`延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌 精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚,隨性,性感,大膽,質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。
廣告時間:4個月
廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現、規格:
平面廣告:1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃:
1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道
3、戶外:1年
4、網絡:4個月
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用:5萬
2、制作費用:?
3、媒體費用:巨大
4、其他費用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉向他,彎下腰用手調了調他沒打好的領帶,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉向火堆,隨火 星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發現女主角已經不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠,他聳了聳肩, 轉向相反的方向,微笑地大步走開
廣告詞:擁有levi's,就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“levi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告策劃書13
一、前言
樂純牛奶處于產品生命周期的導入期,市場活動空間比較,而目前競爭對手強烈,消費者對產品不了解,此時,廣告的目的是告知消費者有新產品,加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
二、環境分析(僅對廣告環境而言)
1、市場分析
20xx年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌,牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了,明顯的市場區隔。我們準備從此處著手,強占牛奶市場。
2、產品分析
。1)產品特性:特的包裝消毒凈化,出色的生產工序,100%的安全產品,美味可口,能夠增強眼內肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強抵抗力的功能。
。2)品牌特征:新興的品牌,有強的生命力。
。3)服務:提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。
。4)價格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對農村市場):0.5元。
3、消費者分析:
。1)基本情況:江西省的牛奶消費者都是我們的目標群,主要是青少年和中老年人群。廣農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
。2)購買習慣:南昌市的'工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費者出于安全的考慮,更傾向于超市購買。
。3)態度及行動:一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢,就能改變消費者的態度;產品以“增強抵抗力”為訴求重點,所以一般家庭購買將是我們的主要消費群,通過廣告來擴消費群。
4、競爭分析:
。1)競爭對手廣告分析:
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費,這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。
陽光:開發出陽光寶貝系列,攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產品。
伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品,目標消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標:
前期目標:通過廣告的播出促進新產品進入市場,促進銷售,搶占一定的市場份額。
長期目標:占據較的市場份額,提升產品的知名度和美譽度,形成特的品牌形象。
2、廣告表現:
★策略:執行密集轟炸與長線滲透相結合。
前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長。
★具體文案:
。ㄒ唬皹芳儭迸D15秒電視廣告分鏡頭腳本
一、白領篇
鏡頭
視頻
音頻
1、純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發)的男青年,用一樣的姿勢操縱著電腦
2、(鏡陀左搖右)特寫每個人的臉部每個人都戴著眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個人沒有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿自信的表情
3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個人喝著“樂純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、(側拍)其他人一起轉過頭看著他,他旁若人地吸著牛奶,得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音
5、特寫“樂純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音
6、各種口味的“樂純”牛獰裝盒
字幕:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!
畫外音(男音):“‘樂純’牛奶,不一樣的牛奶!”
二、學生篇
鏡頭
視頻
音頻
室里,(從后面拍)所有的學生都穿著黑色的校服,只有一個學生穿著白色的T恤
2、面對黑板上表示老師提問的的問號,只有那個同學舉手回答
3、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料,只有他喝著“樂純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)
4、(鏡頭向上推,特寫)每個人都戴著厚厚的眼鏡,只有他沒有,而且目光明亮,表情輕松活潑
5、面對家的目光,他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
6、特寫男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
7、各種口味的`“樂純”牛獰裝盒
字幕:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!
畫外音(男孩音):“‘樂純’牛奶,不一樣的牛奶!”
(二)“樂純”牛奶平面廣告文案
(畫面:白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“樂純”牛獰裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)
標題:你知道為什么他和他們如此不同嗎?
正文:因為他選擇了“樂純”!
“樂純”是牛奶,但又不止是牛奶!
可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!
。ㄋ木柙谟诤泻诙、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷;它的功效在于能夠增強眼內肌力,改善眼疾勞的癥狀;當然,它更能提高機體免疫力,增強體質!
所有的這些,讓“樂純”與眾不同。
廣告語:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!
(三)pop廣告(一頁)
封面:背景色淡咖啡色
畫面內容一個卡通小牛(眼睛又又亮,穿白色小裙)
文字部分姓名:樂純
性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛
出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優良傳統,不僅為珍愛身體免疫力的人類服務,而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強人的眼內肌力,加強調節能力。
封底:原料純牛奶
配料黑豆,核桃仁,蜂蜜,
營養成分維生素B1,蛋白質,鈣磷(經醫學鑒定,黑色食物入腎,補腎,改善眼疲勞癥狀,增強體質)
廣告策劃書14
由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx(春)數據顯示:中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好時(5.52%),金絲猴(2.94%),費列羅(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申豐(1.58%),合計共占整個市場的近90%的份額。其中,世界三大著名巧克力品牌——德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高,尤以德芙優勢最為明顯。
在整個市場份額的爭奪中,合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好時,雀巢,M&M's均為合資品牌;國產品牌只有金絲猴(2.94%)和申豐(1.58%)兩個,而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%,市場競爭實力尚顯薄弱。
從另外一個角度,也即"消費者品牌忠誠度"(是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量)進行考察,排在前十位的品牌分別是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金絲猴(38.4%),申豐(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健達(31.1%),好時(29.5%)。德芙依然遙遙領先。與此同時,合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下,國產品牌很難與其抗衡。
另外根據福布斯的調查,以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是:
英國吉百利
"吉百利"(Cadbury)是英國歷史最悠久的'巧克力品牌之一,也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬于傳統的英國風味。
1868年,吉百利推出許多新式食用巧克力,不僅使純巧克力口味更細潤,而且夾心巧克力花樣也不斷翻新,精心制作的巧克力包裝盒,更成為維多利亞后期流行時尚。
比利時列奧尼達斯
起源于19xx年,所有的LEONIDAS(列奧尼達斯)巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,原料都是采用最好,最高品質的材料:純可可亞,新鮮牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,馬里歐櫻桃,多達80種不同的口味,也是惟一的鮮巧克力,每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。
比利時香濃河
起源于比利時布魯塞爾的Gopa,由巧克力大師Joseph Draps一手創辦,并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名,至今已超過175年歷史,以優雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝,巧克力口味細致醇厚,余韻優雅綿長;色澤明快層次分明。
廣告策劃書15
目標:
(1)提高商品的知名度;
。2)提高消費者對品牌的指定購買率;
。3)維持和擴大廣告品牌的市場占有率;
。4)加強新產品上市的宣傳,普及新產品知識,加強消費者對東方樹葉茶 飲料的了解,介紹新產品的獨特之處。
定位:此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖,屬于傳統中國茶的特點,試圖重新塑 造消費者對茶的印象,即不加糖甚至有點苦,改變消費者的喝茶習慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料,占領一定市場額。
訴求對象:首先喝茶是南方人常有的習慣,口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的'消費主體,我 們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同,進而推動購買。
訴求重點:(1)理性訴求:旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾 不同。
。2)情感訴求:強調中華五千年悠悠歷史文化,茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子,兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點,茶 的傳承也寓意著親情的傳承。
文案:第一幕:在一個古老的四合院中,一位古裝打扮的年輕女子在泡茶,一個 小男孩跑過來,端起茶杯喝了一口,覺得很苦,放下茶杯轉身跑 開。后來又跑進來,往茶里加了一勺糖。
第二幕:那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺,老爺喝了一口,皺了眉頭, 放下茶杯。小男孩在旁邊說:“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答: “不加糖的才是中國茶!毙∧泻⒉唤獾膯枺骸坝悬c苦!备赣H慢悠 悠的說了一句:“再苦會比生活苦嗎?”
第三幕:鏡頭轉到現代,一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉,喝了一口, 放下轉身跑 開,回來的時候,手里拿著糖。正要往茶里倒,父 親(第一幕的小男孩長大)看到連忙阻止。小男孩在旁邊說:“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答:“不 加糖的才是中國茶!毙∧ 孩不解的問:“有點苦。”父親說了一句:“再苦會 比生活苦嗎?” 廣告詞:東方樹葉,不加糖的中國茶。
媒介:(1)車身:在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告;
。2)地鐵站:利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告;
。3)公交站:利用公交站的站牌做廣告;
。4)公眾場所:在大型的公眾場所做廣告,如大型超市外墻;
。5)網絡傳播:在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預算:以其他茶飲料為參考,此次投放金額大致為六百萬。
效果:
。1)經濟效益:此次廣告投放地區是南方地區,主要面向南方市場,而且 主要消費群是大學生和上班族,通過公交站、地鐵站投放 廣告,使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有 所認知,使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。
。2)心理效益:東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點,讓消費者在心理上 產生不發胖且富有中華底蘊的形象。
(3)社會效益:讓更多消費者認識茶飲料,知道茶葉有益健康,是綠色生 活的最佳選擇,而且改變消費者對傳統茶的認識。
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