廣告策劃書
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編為大家整理的廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
廣告策劃書1
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
XX年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋�?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。
二)關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。
四、“渴能”策劃
通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一) 產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價(jià)
價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營(yíng)銷
現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
廣告策劃書2
一、簡(jiǎn)介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評(píng)為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評(píng)為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國(guó)28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對(duì)象：
近期，茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語(yǔ)“買的人不喝，喝的人不買�！�
而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營(yíng)銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫
面中赫然顯示“國(guó)酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國(guó)酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、
廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃書樣本評(píng)審八大要求：
1.以解決問(wèn)題為核心
在評(píng)審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問(wèn)題點(diǎn)，有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：
是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。 策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應(yīng)量化、具體
1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營(yíng)銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來(lái)。
2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際
策劃書評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此
廣告策劃書3
目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過(guò)程中“無(wú)戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵
企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣”的問(wèn)題。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南。
企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營(yíng)企業(yè)不切合實(shí)際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒(méi)有產(chǎn)品。
(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范。
目前因部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒(méi)有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。
(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自覺(jué)行為所依據(jù)的基礎(chǔ)。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來(lái)很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和選擇經(jīng)營(yíng)方向的一種基本依據(jù)。部分民營(yíng)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。
總的來(lái)說(shuō)，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。
三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定
近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國(guó)已進(jìn)入“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場(chǎng)培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來(lái)綜合考慮。
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問(wèn)題。
1、發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，“中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒(méi)有搞多元化的能力”。也就是說(shuō)企業(yè)是否走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)期和成長(zhǎng)環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。
(1)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在經(jīng)營(yíng)地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國(guó)，從全國(guó)到跨國(guó)；在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。
(2)全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，將其在中國(guó)積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國(guó)家或地區(qū)。
(3)經(jīng)營(yíng)狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)地位。
(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說(shuō)需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。
(二)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
所謂市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開(kāi)拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過(guò)20xx年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來(lái)?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開(kāi)始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中、小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入WTO后，國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市常巧妙的“模仿”也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗仍瓉?lái)的創(chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想，但I(xiàn)BM公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了PC機(jī)。“柔道”的戰(zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國(guó)的各大制造商們還沒(méi)有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí)，日本索尼公司以2.5萬(wàn)美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購(gòu)得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國(guó)的收音機(jī)市場(chǎng)，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市場(chǎng)。
3、構(gòu)筑要塞�！皹�(gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來(lái)者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說(shuō)麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國(guó)百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂(lè)飲料，可口可樂(lè)公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂(lè)配方的關(guān)卡。
4、創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：
(1)創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式；
(2)利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)；
(3)動(dòng)態(tài)調(diào)整�！邦櫩途褪巧系邸�，我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路；
(4)滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺(jué)得值。
(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。
技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤(rùn)的活動(dòng)，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等；二是產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估；三是新產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸；四是新產(chǎn)品商品化開(kāi)發(fā)。其目的是將所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌?chǎng)上可以銷售的商品，實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的“驚險(xiǎn)一跳”。
2、工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求；經(jīng)濟(jì)合理性的要求；產(chǎn)品可靠性的要求。
3、高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：
一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人；
二是企業(yè)要掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”；
三是企業(yè)要擁有掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”的人才；
四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制；
五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵；
六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持；
七是較快地進(jìn)入市場(chǎng)；
八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。
(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略。
正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花在其他工作上的時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有任何別的決策所造成的后果及影響，會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌，這也是民營(yíng)企業(yè)所面臨共性的問(wèn)題。因此，要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問(wèn)題。
1、工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問(wèn)題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。
2、引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營(yíng)企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來(lái)，其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用，實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實(shí)一些國(guó)際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。
3、流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來(lái)新的活力和生機(jī)，但流動(dòng)過(guò)速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。
4、工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營(yíng)企業(yè)在放長(zhǎng)假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng)，這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。
5、人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的“人員”轉(zhuǎn)變成“人才”，也就是說(shuō)將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來(lái)，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。
(五)資本融通戰(zhàn)略。
資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：
1、債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng)，對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過(guò)高時(shí)，往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè)，如韓國(guó)大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn)；另一方面，還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會(huì)資金的利用似乎沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效用，對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。
2、不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí)，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看，因?yàn)橥鈧軈R率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。
3、不同種類資金的相互關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時(shí)還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國(guó)內(nèi)的國(guó)有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在，國(guó)有股減持勢(shì)在必行；另一方面，民營(yíng)企業(yè)老板的股權(quán)過(guò)于集中的局面也必須相對(duì)的改變，這樣可使民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。
(六)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變成“資本家”。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來(lái)講，資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)：
一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，因而要利用資本運(yùn)營(yíng)為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù)；
二是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，搞資本運(yùn)營(yíng)是一條快速的捷徑；
三是為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場(chǎng)炒股也好，就是為了直接使利潤(rùn)增長(zhǎng)。
2、資本運(yùn)營(yíng)的方式。資本運(yùn)營(yíng)的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組；二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式；如果要是為了直接獲取利潤(rùn)，那么就選擇資本交易的方式。
3、塑造資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。如果沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，就很難搞好資本運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)工作，所以搞好資本運(yùn)營(yíng)就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。建立資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施：
一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu)；
二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司；
三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營(yíng)做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。
總之，以上六個(gè)方面淺談了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時(shí)在制定民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，還要考慮民營(yíng)企業(yè)所面臨的發(fā)展前景：
一是加入WTO的規(guī)則肯定對(duì)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響；
二是國(guó)企改革也直接關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展；
三是西部開(kāi)發(fā)給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)；
四是北京申奧的成功給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。
因此，民營(yíng)企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營(yíng)企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。
“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，20xx年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自20xx年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái)，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開(kāi)拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。
廣告策劃書4
名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：XX年12
1) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元
(5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%
b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)(2)
6、消費(fèi)者的研究：(1)動(dòng)機(jī) (2)朋友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃書5
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒�！板X江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來(lái)，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國(guó)啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。啤酒市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的'滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化。
在杭州市場(chǎng)主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場(chǎng)占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售量，必然要爭(zhēng)取西湖、雪花的一部分市場(chǎng)，使其消費(fèi)者改變偏愛(ài)，成為錢江的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
2、消費(fèi)者分析
從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：
買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
中國(guó)3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F(xiàn)雪花銷量排1位。對(duì)于現(xiàn)有啤酒市場(chǎng)已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價(jià)格沒(méi)多大的變化，導(dǎo)致市場(chǎng)不能集中消化。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)錢江品牌的高忠誠(chéng)度。
2、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。
加大錢江啤酒的個(gè)性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。
錢江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個(gè)性魅力：有魅力好交際有活力
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)
問(wèn)題：
(1)杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下工夫。
機(jī)會(huì)：
(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)
(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上西湖是本地品牌，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買時(shí)有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。
2、廣告對(duì)象定位
追求時(shí)尚、樂(lè)于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號(hào)，迅速提高本地市場(chǎng)占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標(biāo)
�。�1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
�。�2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。
（3）前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。
3、廣告創(chuàng)意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說(shuō)明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場(chǎng)。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開(kāi)喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
�。�1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來(lái)招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”
�。�2）辦公室內(nèi)，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒(méi)有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨(dú)道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢江
六、價(jià)格策略
定價(jià)依據(jù)是錢江啤酒的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)�？傊�，雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。七、媒介策略
1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣
有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺(tái)浙江衛(wèi)視優(yōu)勢(shì)分析：浙江電視臺(tái)與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對(duì)浙江地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)浙江地區(qū)，輻射全國(guó)。
在浙江電視臺(tái)黃金時(shí)段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在浙江電視臺(tái)與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺(tái)播放8次。
★網(wǎng)絡(luò)媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊(cè)用戶，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315，000，000。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力：在網(wǎng)易注冊(cè)用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)80。01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
★報(bào)紙媒體：
媒介優(yōu)勢(shì)：浙江日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)浙江地區(qū)。
★戶外媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過(guò)市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主。
八、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算
電視廣告預(yù)算：大約300萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬(wàn)。
報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬(wàn)。
雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬(wàn)。
戶外廣告預(yù)算：大約需20萬(wàn)。
促銷活動(dòng)預(yù)算：大約需30萬(wàn)。
其他：大約需10萬(wàn)。
總共：530萬(wàn)左右
九、廣告效果評(píng)估
(一)對(duì)各地市場(chǎng)的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查。
(二)以抽樣調(diào)查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法。
通過(guò)廣告宣傳，在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入本地市場(chǎng)前三名，逐步擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
廣告策劃書6
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果猜測(cè)。
當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同， 但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的題目。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史， 對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愛(ài)好，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛伏消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、 廣告策略部分，要具體說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清楚、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，具體程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。假如選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等用度。也有人將這部分內(nèi)容列進(jìn)廣告預(yù)算書中專門先容。
8、廣告效果猜測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要扼要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源， 使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。假如篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。
廣告策劃書7
目錄 第一章 環(huán)境與市場(chǎng)分析（家鑫擬定）
1.1 中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)分析
1.2 市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（對(duì)過(guò)往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對(duì)專注于
男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)） 前言 ---------------------------------- 3
�。�2）消費(fèi)者分析（也就是消費(fèi)者分析：確定市場(chǎng)范圍；確
定細(xì)分指標(biāo)；細(xì)分市場(chǎng)；評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)）
1.3 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）
1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進(jìn)行4P分析）
1.5 產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點(diǎn)闡述)
第二章?tīng)I(yíng)銷方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）
3.1 廣告的總體思路（重點(diǎn)突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新點(diǎn)，廣告形式）
3.2 創(chuàng)意內(nèi)容（一個(gè)創(chuàng)意有一個(gè)核心主題，也就是圍繞一句核心臺(tái)詞衍生一個(gè)小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細(xì)分）
第四章預(yù)算
第五章危機(jī)處理
第六章市場(chǎng)調(diào)查表及其分析
P＆G
前言 從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無(wú)限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無(wú)數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時(shí)尚舞臺(tái)上掀起一陣又一陣的狂熱風(fēng)潮。 50年來(lái)，沙宣一直引領(lǐng)著時(shí)尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風(fēng)尚的魅惑化身。 同時(shí)為消費(fèi)者提供出色的全系列頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長(zhǎng)短交錯(cuò)的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風(fēng)暴，沙宣每一季的亮相總是將無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛(ài)并追逐時(shí)尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國(guó)，將無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國(guó)。沙宣一直與時(shí)尚品牌緊密合作，打造時(shí)尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護(hù)及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費(fèi)者打造緊跟時(shí)尚的個(gè)性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無(wú)限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來(lái)自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺(tái)時(shí)裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無(wú)不張揚(yáng)著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國(guó)居民人均消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了3000多美元。按照國(guó)際管理，人均消費(fèi)
在1000-3000美元，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。
隨著人們需求的增多，化妝品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年，中國(guó)成為僅次于美國(guó)之下的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)。據(jù)《20xx中國(guó)知女美妝消費(fèi)大調(diào)查白皮書》，我國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，并且20xx年化妝品消費(fèi)額已達(dá)3000億元。同時(shí)，該報(bào)告還指出， 從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國(guó)化妝品銷售總額增長(zhǎng)了8倍之多。
隨著化妝品行業(yè)的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢(shì)也呈上漲姿態(tài)，20xx年男性化妝品的日均搜索指數(shù)基本保持在9萬(wàn)左右，比20xx年的數(shù)據(jù)7萬(wàn)有可觀增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)調(diào)查，網(wǎng)民對(duì)男士化妝品最關(guān)注的內(nèi)容是品牌和產(chǎn)品，而和整個(gè)化妝品行業(yè)相比，網(wǎng)民對(duì)男士化妝品的發(fā)型造型有較高關(guān)注，在護(hù)膚方面關(guān)注度并不高。同時(shí)最關(guān)注化妝品網(wǎng)民年輕化特點(diǎn)突出，20-29歲網(wǎng)民占比達(dá)到50.7%。 在這樣的情況下，沙宣男士勁強(qiáng)挺立系列將會(huì)在中國(guó)擁有廣闊而樂(lè)觀的市場(chǎng)。
第一章 環(huán)境與市場(chǎng)分析
1.1 中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)分析 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 568845 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) 7.7% ；全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 234380 億元，比上年名義增長(zhǎng) 13.1% （扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng) 11.5% ）；全年城鎮(zhèn)居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長(zhǎng)
9.7% ，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng) 7.0% ，農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù) 7907 元，比上年名義增長(zhǎng) 12.7% 。國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，隨著人均收入的增加，人們?cè)跐M足物質(zhì)增長(zhǎng)的同時(shí)開(kāi)始注重形象，因此化妝品的市場(chǎng)具有廣泛的前景和發(fā)展空間。
1.2 市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年男士化妝品行業(yè)搜索指數(shù)走勢(shì)平穩(wěn)，但與化妝品行業(yè)搜索指數(shù)相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業(yè)搜索指數(shù)中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬(wàn)，因此對(duì)于男士化妝品這塊處子地的市場(chǎng)割據(jù)戰(zhàn)，逐漸愈演愈烈。而對(duì)于其中的造型產(chǎn)品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過(guò)一款或多款相應(yīng)的產(chǎn)品。然而，就大多數(shù)產(chǎn)品而言，男女均適用，沒(méi)有塑造相對(duì)明晰的男性概念。
�。�2）消費(fèi)者分析 一款精致的發(fā)型能傳達(dá)出美的形象感知，帶來(lái)他人對(duì)自己生活狀態(tài)的積極的認(rèn)知和體會(huì)，體現(xiàn)了高品質(zhì)的生活方式。網(wǎng)民關(guān)注造型產(chǎn)品的的主要群體的突出特點(diǎn)是年輕化，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18歲以上到32歲左右的人群關(guān)注度最高。對(duì)于這群“張揚(yáng)個(gè)性，飛揚(yáng)自我”的80、90后，一款適合自己的精致發(fā)型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務(wù)活動(dòng)中以及與異性交往等其他社交場(chǎng)合，這部分年輕人更是注重自我發(fā)型的塑造。
在現(xiàn)代社會(huì)真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風(fēng)采，培養(yǎng)絕對(duì)體現(xiàn)完美自我的藝術(shù)，不是炫耀作秀，沒(méi)有尷尬禁忌。在當(dāng)今時(shí)代，塑造發(fā)型不只是女性的特權(quán)，一款成功建立男性概念的造型產(chǎn)品必將對(duì)廣大年輕男士產(chǎn)生莫大的吸引力。同時(shí)20歲至30歲左右的年輕女士也將會(huì)是消費(fèi)群體，或是間接造就消費(fèi)群體。一般而言，女性對(duì)美有直接的認(rèn)知和更強(qiáng)烈的追求。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，年輕女性會(huì)為伴侶購(gòu)買或者向異性好友推介造型產(chǎn)品，并且可以預(yù)見(jiàn)，會(huì)更傾向于有鮮明男士特色和優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。在年輕男性追求完美發(fā)型的趨勢(shì)下，美發(fā)機(jī)構(gòu)也將會(huì)拓展更多的男性美發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)也為男性造型產(chǎn)品帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。
1.3 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象：勁強(qiáng)挺立，利落分明，塑造完美男士
產(chǎn)品特征：純黑色外觀，簡(jiǎn)單且富有質(zhì)感，瓶身棱角設(shè)計(jì)，方便手握，防止滑落，同時(shí)兼顧男性陽(yáng)剛美感 ，附帶男模廣告，張揚(yáng)男性魅力；發(fā)束利落分明，剛強(qiáng)挺立，超強(qiáng)力定型，干練發(fā)型全天不塌。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：沙宣位列世界三大美發(fā)品牌，對(duì)于看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的男性群體，其成功為男士勁強(qiáng)挺立造型系列打入市場(chǎng)做了很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而長(zhǎng)久以來(lái)，女性客戶占據(jù)了沙宣的主體市場(chǎng)，這也使得喜愛(ài)沙宣的女性客戶容易為伴侶購(gòu)買或向異性朋友推介這款產(chǎn)品。同時(shí)，男士勁強(qiáng)挺立系列平易近人的價(jià)格也是一大優(yōu)點(diǎn)。
廣告策劃書8
如今，隨著快節(jié)奏的生活方式，時(shí)尚潮流的趨勢(shì)下，人們對(duì)日常的生活穿著打扮也是重視至極，不僅要求時(shí)尚，舒適和質(zhì)量也是決定消費(fèi)者購(gòu)買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長(zhǎng)時(shí)間穿還是有損健康，皮鞋又有些過(guò)于死板。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線，成為當(dāng)下的潮流必備品。接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)了解一下hotwind的馬丁靴。
一、市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷環(huán)境
馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時(shí)尚文化不可或缺的符號(hào)。它堅(jiān)固耐穿，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價(jià)格算是最親民的，再加上質(zhì)量也是值得信賴的，這也就提高了消費(fèi)者對(duì)此品牌馬丁靴的購(gòu)買力。始終站在時(shí)尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對(duì)小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細(xì)修長(zhǎng)。它比正統(tǒng)的皮鞋復(fù)古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場(chǎng)，以名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo)，而后深得時(shí)尚達(dá)人們的熱力追捧。滿足了大部分消費(fèi)者的共同心理需求，從而擴(kuò)大了熱風(fēng)馬丁靴的市場(chǎng)。
2. 消費(fèi)者
Hotwind馬丁靴的購(gòu)買者大多為18-35歲之間的青年人群，這個(gè)年齡段的人一般都是熱愛(ài)生活，追求時(shí)尚，有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也看重性價(jià)比。舒服、價(jià)格合理并且夠潮，才是消費(fèi)者的購(gòu)買真諦。
3. 產(chǎn)品
熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長(zhǎng)筒和低筒應(yīng)有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主，沉穩(wěn)又不失氣質(zhì)。以暗色（如酒紅、棕色）為輔，沒(méi)有太過(guò)艷麗的顏色。休閑風(fēng)、英倫風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價(jià)格都在500元以下，較為親民。質(zhì)量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價(jià)格昂貴，但還是有消費(fèi)者有品牌情節(jié)，不惜花大價(jià)錢去購(gòu)買。Timberland也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，價(jià)格相對(duì)較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時(shí)尚潮流的風(fēng)口浪尖，有部分消費(fèi)者有跟風(fēng)心理，不管是否符合自己的風(fēng)格，都會(huì)選擇購(gòu)買。相同價(jià)位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風(fēng)格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無(wú)名品牌，淘寶天貓均有賣，價(jià)格相對(duì)便宜，款式也很好看，銷量可想而知。
二、廣告目標(biāo)
樹(shù)立品牌形象，認(rèn)識(shí)并且加強(qiáng)對(duì)熱風(fēng)馬丁靴的好感度，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買此商品。
三、廣告對(duì)象
1. 廣告的訴求對(duì)象
�、僭V求對(duì)象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對(duì)象為18—35歲的年輕群體。
�、谠V求對(duì)象的特性和需求：
特性：快節(jié)奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時(shí)尚
需求：舒適、時(shí)尚、價(jià)格親民
2. 廣告的訴求重點(diǎn)
�、賹�(duì)訴求對(duì)象需求的分析：這類青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會(huì)沒(méi)多久的上班族，所以消費(fèi)能力有限，隨著年齡的增長(zhǎng)，人們的審美和消費(fèi)理念也會(huì)越來(lái)越成熟，對(duì)于鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。
廣告策劃書9
茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì)，整體的茶葉需求量非常大。
１９９９年，龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，２０００年１０月１８日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng)。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠�，揚(yáng)于明，盛于清，歷史近千年。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記載，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽(yù)，至清朝時(shí)，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市，甚至省外以至于國(guó)外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損，市場(chǎng)混亂，品牌被平庸化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境分析
1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī)。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：人民收入水平明顯提高，導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景
完善各種扶持政策，如：放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對(duì)接平推介，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。
二、消費(fèi)者心理分析
茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上，主流消費(fèi)群體以中青年為主。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí)，在職業(yè)分布上，茶葉消費(fèi)者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。
�。ㄒ唬┫M(fèi)者購(gòu)買茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析
1、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：
結(jié)果顯示，目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會(huì)客會(huì)友（29%），而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可，26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>
2、購(gòu)買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。
影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，化肥施用過(guò)量、病蟲害嚴(yán)重等問(wèn)題，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù)，現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì)，從品質(zhì)、規(guī)模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時(shí)機(jī)。此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了。
�。ǘ┫M(fèi)者購(gòu)買渠道分析：
1、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買渠道。
2、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農(nóng)直接開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店，吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買。
3、通過(guò)超市購(gòu)買的比例占12%，超市正在成為一個(gè)重要的銷售渠道。
4、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。
5、有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu)。
�。ㄋ模┠繕�(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析
1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任，往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力。
2、對(duì)健康十分關(guān)注。
3、此類消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解，對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。
5、此類消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)消費(fèi)者策略分析
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略：
1、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。
三、廣告商品
�。ㄒ唬┪骱埦糊埦枋呛贾菸髯雍弦活w璀燦的明珠，為中國(guó)十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。
龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯(cuò)相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠(yuǎn)，清而香，別具風(fēng)格，獨(dú)樹(shù)一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客，精英分子等
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓，大中型商場(chǎng)超市，企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)），賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，有實(shí)力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。
�。ㄈ⿵V告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。
�。ㄋ模⿵V告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域。
五、廣告目標(biāo)
經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁，因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù)，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費(fèi)者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。
六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意：平面廣告為例
�。ㄒ唬⿵V告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價(jià)值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對(duì)現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。
（二）、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對(duì)比。主色調(diào)：锃亮的金屬色，屬冷色調(diào)，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調(diào)：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對(duì)比，視覺(jué)沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。
構(gòu)圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出，具有層次感
文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美
畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤(rùn)，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。
構(gòu)圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。
細(xì)節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點(diǎn)
特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購(gòu)買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩(shī)書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，堅(jiān)持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營(yíng)銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評(píng)價(jià)體系。
具體操作：
（一）廣告宣傳：
a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn)。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動(dòng)，提高形象。
e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。
f:品牌營(yíng)造，大力宣傳品牌。
�。ǘ┊a(chǎn)品促銷：辦會(huì)員卡；打折扣；贈(zèng)送精美禮品
八、廣告媒體運(yùn)用
廣播、電視、報(bào)紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī)、投放內(nèi)容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)
廣告策劃書10
一、前言
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。
自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。
二、環(huán)境分析
A、宏觀環(huán)境分析
20xx~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在20010年突破了2。5萬(wàn)元大關(guān)，到20xx年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來(lái)看，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達(dá)12。4%。同時(shí)，20xx年蘇州人均GDP2。9萬(wàn)美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。
綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
B、微觀環(huán)境分析
隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、廣告定位
市場(chǎng)定位
目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
廣告定位：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
廣告對(duì)象定位：
18—25的時(shí)尚潮流女
營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
�。�2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；
（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；
四、廣告策略
�。ㄒ唬⿵V告目的：
經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
（二）廣告分期：
a）導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
b）加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
c）補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
（三）訴求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
�。ㄋ模┽槍�(duì)消費(fèi)者方面：
針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
五、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
廣告策劃書11
名稱：
萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：
風(fēng)采有限廣告公司
完成日期：
XX年12
前言：
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
1、市場(chǎng)背景：
(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：
(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
4、消費(fèi)這接受性：
(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元
(5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%
b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%
5、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
3、消費(fèi)者的研究：
(1)動(dòng)機(jī)
(2)朋友 聚會(huì)
(3)當(dāng)作飲料
(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：
XX年1月。
11、廣告媒體預(yù)策：
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：
a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出。
廣告策劃書12
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹(shù)立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對(duì)象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
㈠活動(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活動(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理
�。�3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；
2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預(yù)算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃書13
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升美容院在該地區(qū)的著名度
活動(dòng)要求：
預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)
活動(dòng)時(shí)間：
(促銷時(shí)間：9月29日——10月5日)
活動(dòng)流程：
一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng)
a 感謝XX年對(duì)美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ;
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話
(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)
a 找托下定金
b 美容師游說(shuō)顧客促成
9)公布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢
10)表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。
促銷活動(dòng)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)
布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)
水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備
廣告策劃書14
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。
19 世紀(jì)50年代，美國(guó)的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn) 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動(dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
二、市場(chǎng)分析
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費(fèi)者分析
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
四、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌 精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃：
1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等
六、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)
2、制作費(fèi)用：?
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠(yuǎn)，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告策劃書15
1） 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤價(jià)2。50元 廠價(jià)2。30元
�。�5）預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%
b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：
�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
�。�1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
�。�1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
6、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī) （2）朋友 聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預(yù)算：
a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
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