產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀，歡迎大家分享。
產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀1
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡介（主要功能、性能）
2、產(chǎn)品特色（對比市場已有產(chǎn)品）
3、產(chǎn)品客戶對象
4、生命周期、如和何延續(xù)
二、市場分析
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）
2、目標(biāo)消費(fèi)群分析
3、潛在消費(fèi)群分析
4、產(chǎn)品資費(fèi)分析
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位
2、產(chǎn)品在營銷中的.利潤
3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢
（也可從價(jià)格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場推廣
�。ǚ蛛A段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產(chǎn)品資費(fèi)（成本、售價(jià)、利潤）
2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4、每年產(chǎn)品收益
六、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度
�。斜磉M(jìn)行闡述）
七、產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測試人員、質(zhì)量檢驗(yàn)人員、市場銷售人員等）
產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀2
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動地區(qū)和范圍：
十堰本地
三、活動時(shí)間：
春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。
四、活動負(fù)責(zé)人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍(lán)山郡
六、活動具體細(xì)則：
(一)活動之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的.小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。
產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀3
第一部分：項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、位置優(yōu)越、交通便利
項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。
2、周邊配套、設(shè)施完善
項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。
3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、目劣勢分析
1、市場競爭激烈。
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈。
2、由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
第二部分：項(xiàng)目推廣
一、項(xiàng)目市場定位
本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
二、項(xiàng)目形象定位
1、附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a.高度社會化
二十一世紀(jì)是一個(gè)社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的`“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚；與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。
b.高度信息化
二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2、追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3、旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4、賣點(diǎn)分析：
a.主賣點(diǎn)
位處商業(yè)中心，旺中帶靜。
綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園。
b.輔賣點(diǎn)
智能化家居管理系統(tǒng)。
和諧、人性化的社區(qū)文化。
三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位
根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1、工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2、外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。
四、項(xiàng)目價(jià)格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分：品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
1、理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)。
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界。
c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處。
2、形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園。
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)。
3、情感訴求
a.翠怡軒天人合一。
b.融洽的人際關(guān)系。
c.和諧的小區(qū)文化。
三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而不自負(fù)。
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾。
既具有時(shí)代感，又充滿人情味。
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
五、小區(qū)現(xiàn)場包裝
小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。
1、售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。
2、樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3、指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。
4、圍墻
建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。
5、彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。
六、銷及公關(guān)活動配合
促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎送家私，送裝修等常用形式。
產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀4
一、產(chǎn)品簡介
xx補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦
二、補(bǔ)鈣類市場背景
1、中國xx市場龐大。
中國家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補(bǔ)鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。
三、產(chǎn)品分析
(一)優(yōu)勢分析
1、找到優(yōu)勢的鈣源
2、x國原裝進(jìn)口
當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)重，消費(fèi)者對國內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達(dá)國家進(jìn)口產(chǎn)品。
3、x國xx大學(xué)研制
xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。
(二)市場需求
預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)品市場容量突破100億
巨大的市場消費(fèi)潛力，中國家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上，消費(fèi)需求大。
(三)機(jī)會分析
進(jìn)入xxxx市場的第三代
第一代——化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什么呢？
四、產(chǎn)品營銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權(quán)威的資質(zhì)證書
在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書，檢測報(bào)告等等。
(三)、營銷模式
地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的.業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xxx這個(gè)品牌長期的市場前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進(jìn)行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素，帶給正確有效的營銷策略，確�？蛻舻呢S厚利潤。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位：中高端消費(fèi)層
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場上獨(dú)一無二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒有競品
4.銷售渠道：醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端
5.價(jià)格政策：全國統(tǒng)一零售價(jià)
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談
六、產(chǎn)品供應(yīng)
(1)訂貨：因?yàn)槭窃b進(jìn)口，所以推薦客戶提前半個(gè)月下訂單
(2)運(yùn)輸：物流運(yùn)輸，特殊狀況可選取快遞，費(fèi)用甲方承擔(dān)
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產(chǎn)品
七、市場支持與售后服務(wù)
(一)廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)
�、陂L期化；(時(shí)間)
�、蹚V泛化；(傳播媒介)
�、芏鄻踊�；(宣傳效果).
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳；
�、谥谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；
�、墼O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標(biāo)，一般為產(chǎn)品在市場銷售3個(gè)月以上時(shí)。
(二)市場支持政策
1、首批進(jìn)貨獎勵(lì)：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，一對一，幾對一服務(wù)
4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段：
(1)：第一階段(1-3個(gè)月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn)，與當(dāng)?shù)卮砩膛浜�，甲方派市場人員店面巡視，指導(dǎo)銷售
(2)：第二階段(3-6個(gè)月)：鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn)，終端形象展示，帶給適合當(dāng)?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。
(3)：第三階段(6-12個(gè)月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結(jié)，意見反饋，拉動銷量，做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>
(三)售后服務(wù)
1、甲方派相關(guān)市場人員店面巡視，進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。
2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè)，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列
展示體驗(yàn)：確定樣板形象店，市場人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁、相關(guān)證書、海報(bào)、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4：相關(guān)活動：根據(jù)目標(biāo)市場做相關(guān)動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)
5：市場督導(dǎo)、活動跟蹤總結(jié)，問題意見及時(shí)反饋。
6：400電話24小時(shí)市場服務(wù)熱線，隨時(shí)帶給各種市場服務(wù)。
八、銷售與獎勵(lì)
終端導(dǎo)購獎勵(lì)：每銷售一盒獎勵(lì)10-50元
年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵(lì)。代理商：月度冠軍獎勵(lì)1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵(lì)3000元，年度冠軍獎勵(lì)3萬元
店內(nèi)導(dǎo)購：月度冠軍獎勵(lì)1000元，年度冠軍獎勵(lì)1萬元，
旅游獎勵(lì)(年度獎勵(lì))
代理商：x國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：x國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購：x國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。
產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀5
一、活動時(shí)間：20xx年06月20日—11月20日
二、活動范圍：市區(qū)餐飲渠道（B、C類店）
三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎勵(lì)”,次活動為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元，我公司將獎勵(lì)此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項(xiàng)：
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營造這次機(jī)會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費(fèi)用），盡量不要給擺臺費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎勵(lì)了。
3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的.人會拿起卡片觀看（好奇心理）�？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹�？ㄆ瑑�(nèi)只打擺臺酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺酒價(jià)格低的話，消費(fèi)者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個(gè)平均值來，如基本的B類店5個(gè)月能銷售4.5萬的話，那么定任務(wù)定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動結(jié)束他完成3萬還差一萬的話，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬，業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵(lì)了。這樣店主得到獎勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進(jìn)行到中期的時(shí)候會有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結(jié)：
此活動一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動時(shí)間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案優(yōu)秀6
隨著市場環(huán)境與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓企業(yè)之間競爭變得更加激烈，企業(yè)如果不改變自己，不加強(qiáng)在消費(fèi)者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費(fèi)者所遺忘。目前來說解決企業(yè)困境，那就需要針對企業(yè)做品牌營銷策劃，建立企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費(fèi)者之間的距離，提高消費(fèi)者對企業(yè)品牌的印象，那么對于企業(yè)來說，品牌營銷策劃怎么做，才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化？
1、產(chǎn)品質(zhì)量
看到第一個(gè)標(biāo)題很疑惑，談營銷策劃為什么把這個(gè)放在第一位呢？因?yàn)椤昂闷焚|(zhì)，立天下”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對于消費(fèi)者來說，更看重的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)名字，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶也不買單，再次強(qiáng)調(diào)一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。
最新品牌營銷策劃
2、品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是消費(fèi)者認(rèn)識品牌的第一步。定位是否精準(zhǔn)決定了企業(yè)品牌營銷策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。
這里舉一個(gè)好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時(shí)，艾維斯坦然地向消費(fèi)者承認(rèn)：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費(fèi)者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因?yàn)槲覀兌紩蕾p努力的人。 艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什么不可以。消費(fèi)者不會因?yàn)槟闶抢隙途芙^你，關(guān)于這點(diǎn)，就要說到消費(fèi)者洞察了。
3、環(huán)境分析
每個(gè)品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個(gè)過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的'，哪些是要去避免的。還要把每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出獨(dú)特的賣點(diǎn)，以吸引顧客和擴(kuò)大銷售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷量，除了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就注重產(chǎn)品針對客戶的需求，針對顧客需求設(shè)q計(jì)處符合市場需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價(jià)值才會提高。
4、傳播推廣
企業(yè)離不開品牌推廣傳播，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的途徑變得多樣化，消費(fèi)者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現(xiàn)在可以選擇網(wǎng)購、代購、便利店。消費(fèi)者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況及客戶的定位特征來選擇適合自己的傳播方式。結(jié)合線上與線下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現(xiàn)，加深消費(fèi)者對品牌的記憶與印象。
5、運(yùn)營維護(hù)
市場是變化的，營銷管理中要時(shí)刻注意市場上的各種變化，消費(fèi)者的反應(yīng)、競爭對手的策略變化、客戶對產(chǎn)品的潛性需求、未來的消費(fèi)趨勢等，通過這些變化動態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷售策略，甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
品牌運(yùn)營和維護(hù)的目的就是長期與用戶保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢？人都是情感動物，我們要把品牌當(dāng)做一個(gè)個(gè)體，他和用戶交流產(chǎn)生情感，直到用戶認(rèn)可品牌。從另一方面說，品牌就是每個(gè)消費(fèi)者的鏡像，即品牌=消費(fèi)者自己。
感情需要時(shí)間積累，而品牌資產(chǎn)也需要靠時(shí)間運(yùn)營和維護(hù)。為什么百年品牌屹立不倒，因?yàn)橄M(fèi)者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時(shí)，如果不懂品牌策劃中的運(yùn)營和維護(hù)，很快就會被消費(fèi)者拋在腦后。
總結(jié)：如今市場，企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展，需要重視企業(yè)品牌營銷策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，沒有樹立品牌，會被時(shí)間摧毀，也會被消費(fèi)者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營銷策略，只有堅(jiān)持不懈推廣，才會獲得目標(biāo)客戶。
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