個人貸款及銀行卡業務營銷方案
為確保事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的個人貸款及銀行卡業務營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、活動時間
20xx年9月21日至20xx年12月31日
二、活動目標
競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標;信用卡累計發卡261張;專項分期累計新增174萬元。
三、活動目的
為回饋我行個人貸款合作開發商客戶對我行個人按揭貸款、及個人金融產品的貢獻，穩固和維護我行按揭貸款合作開發商，通過此次活動拓展我行個人貸款業務穩步發展，確保完成20xx年度個人貸款業務指標，為20xx年開門紅活動打下堅實基礎。為了更好的`拓展我行個人貸款業務，進一步加強個人貸款業務營銷力度，促進與開發商的緊密合作，提高按揭專員的送件積極性，激勵臵業顧問與我行合作，特制定如下營銷方案。
四、參賽人員
轄內8家機構
五、活動實施細則
(一)個人貸款方面
對于客戶經理的激勵
1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經理進行激勵。
2、對于在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經理獎勵三天年休假或1000元現金。
對于房地產按揭專員的激勵
通過市場調查了解到同業競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好(浦發銀行、興業銀行、中信銀行每件50-200元不等)，導致開發商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。
1、一類為非我行開發貸房地產企業按揭專員進件:按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發貸房地產企業按揭專員進件:按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好臺賬登記。
(二)銀行卡業務
1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。
2、拓展分期業務1筆，獎勵合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個人貸款營銷力度，提高業務接單能力和業務處理時效。由于開發商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續深入合作。因此，個貸客戶經理在業務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業競爭中的亮點，在規定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產品“中銀E貸”。各機構要盡快完成企業白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀E貸”產品的開辦范圍。
3、為加強與房地產開發商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業務發展部主任(每周不少于3次)、個人客戶經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業及散戶開發商總經理、銷售總監等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批準，標準按規定執行。
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