精選方案策劃范文錦集八篇
為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、組織架構圖
公司總經(jīng)理
部門經(jīng)理
程序員
設計師
硬件維護
資深推廣
信息發(fā)布
信息收集
資深業(yè)務
普通業(yè)務
二、各部門職責
網(wǎng)絡營銷部門內設三個分部，即技術部、推廣部、業(yè)務部。網(wǎng)絡營銷部門設部門經(jīng)理一職，下屬三個分部，設主管一職。
�。�1）技術部主要職能
主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能；定期設計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設計；進行企業(yè)VI與網(wǎng)絡VI的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡推廣需要，進行搜索引擎優(yōu)化；負責企業(yè)內部網(wǎng)絡工程與電腦硬件，相關電子產(chǎn)品的維護、保養(yǎng)，使其保障正常運行。
（2）推廣部主要職能
主要負責：，負責網(wǎng)站關鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡方式進行產(chǎn)品推廣；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑，收集有效客戶資源進行整理歸檔.
�。�3）業(yè)務部主要職能
主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業(yè)績。
二、各部門人員具體職責
網(wǎng)絡營銷部門經(jīng)理
整體網(wǎng)絡營銷項目帶頭人，負責網(wǎng)絡營銷項目的構思、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經(jīng)理進行項目匯報、統(tǒng)計。
一、技術部主管
負責網(wǎng)頁的制作、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等；負責部門內全部工作，完成網(wǎng)絡營銷經(jīng)理安排的各項技術類工作，保障公司電腦與之相關的硬件正常使用，網(wǎng)絡通訊暢通，下設三個崗位。
1．程序員
主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進，保證網(wǎng)站正常運行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關工作。
2.設計師
負責美工制圖，并對采編圖片進行美觀設計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及FLASH動畫處理，并對公司VI和網(wǎng)絡VI的品牌設計，公司相關活動廣告設計。
3、硬件維護人員
保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡通訊流暢，對公司相關電子產(chǎn)品進行維護。
二、推廣主管
主要負責：通過各種seo技術和營銷方法，提高網(wǎng)站關鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網(wǎng)絡工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉化，提高銷售業(yè)績。其下設資深推廣專員、信息發(fā)布人員、信息收集人員。
1）資深推廣專員
根據(jù)網(wǎng)站需要，對提高網(wǎng)站關鍵詞排名做好技術支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。
2）信息發(fā)布人員
每天對公司網(wǎng)站進行及時更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對信息的發(fā)布量進行量化，做好統(tǒng)計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進行信息的發(fā)布，讓富井機械手在網(wǎng)絡上進行“麻雀效應”的宣傳。
3）信息收集人員
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關機械手的信息收集，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業(yè)務轉化。
三、業(yè)務主管
主要崗位職責為：聯(lián)系客戶、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶后期服務以及客戶培訓。其下設資深業(yè)務專員與一般業(yè)務專員兩個崗位。
1）資深業(yè)務專員
能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關糾紛問題的業(yè)務專員，通常情況下，具有一般業(yè)務員不具備處理復雜困難問題的能力。
2）業(yè)務專員
能夠詳細準確地回答網(wǎng)上客戶的相關問題，并且能夠將潛在客戶轉化為目標客戶的一般業(yè)務員。
方案策劃 篇2
一、時間
xxxx年x月x日
二、地點
xx酒家（xx區(qū)xx環(huán)路xx棟）
三、參加人員
公司全體員工
四、所需時間總計
14：00-22：00共計5小時
五、活動目的
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。
2、對xxxx年工作進行總結，對xxxx年業(yè)績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
六、年會主題
1、xxxxxx年度工作總結暨xxxx年度工作計劃大會。（會議）
2、xxxxxx年度員工答謝會。（晚宴）
七、年會安排
1、年會人員安排及職責：
�。�1）會場總負責：xx。
�。�2）年會策劃、會議節(jié)目安排：xx。
�。�3）酒店安排與協(xié)調：xx。
�。�4）現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師。
�。�5）場景布置：人員安排待定。
�。�6）活動主持：xx。
2、會場布置：
�。�1）xx酒店主會場。
�。�2）內容：
a、本公司的LOGO及年會主題。
b、彩帶、氣球點綴會場。（音樂）
3、會場物品需求。（詳見附件一）
4、優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財務和人事外的其他部門（由于這兩個部門人數(shù)有限）
評選方式：由各部門內容員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得（每部門一名）。
獎品設置：詳見附件二。
八、流程
�。ㄒ唬﹛xxxxx年度全體員工大會（會議）
1、下午13：50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到（簽到表格詳見附件三）按部門就坐于會議室，等待大會開始。
2、14：00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報順序。
3、14：15大會第一項，各部門主管及相應負責人分別做xxxx年度工作總結及xxxx年度工作計劃匯報。（每人大概20分鐘）
4、16：00大會進行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進行xxxx年總結及xxxx年公司發(fā)展戰(zhàn)略。（預計1小時）
5、17：00大會進行第四項，主持人宣讀”xxxx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書；
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
7、xxxxxx年度工作總結暨xxxx年度工作計劃大會圓滿結束。
（二）xxxxxx年度員工答謝會（晚宴）
1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演。（節(jié)目名單待定）
2、各部門表演結束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎，并進行獎品頒發(fā)。（見附件二）
3、游戲時間：（游戲具體規(guī)則見附件四）
（1）“快樂袋鼠”。
�。�2）“背夾氣球”。
�。�3）“蘿卜蹲”。
�。�4）“數(shù)7游戲”。
每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣布晚宴正式開始：
5、主持人引導大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
6、員工答謝會結束。
附二：獎項及獎品
1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門一位優(yōu)秀員工（行政部與財務部除外），共計4名。
2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項。
3、游戲獎勵：共計4個游戲。
附三：簽到表、簽到表。
附四：游戲規(guī)則。
1、蘿卜蹲：對每一個人以顏色進行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿卜進行相同動作，以此類推。被指定的蘿卜沒有及時下蹲或者報錯蘿卜顏色的均為出局。
2、數(shù)七游戲：任意一人開始從1計數(shù)，遇到7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字，必須跳過，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒有跳過，則算輸。
3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續(xù)夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出3發(fā)。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務都是先生完成，女士此時要盡快返回起點準備好氣球，在跑動時，兩人雙臂最好能挽在一起，始終夾住氣球
4、快樂袋鼠：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規(guī)則告知大家。每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。
方案策劃 篇3
一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市常因此，公共關系協(xié)會作為華農(nóng)學生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次藝術作品展示！本次活動通過了整個民間藝術協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權威性。
二、活動介紹
1、活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2、組織機構：
主辦單位：孝感學院社團聯(lián)合會
承辦單位：民間藝術協(xié)會
贊助單位：
3、活動時間：
4、活動地點：
孝感學院林蔭大道
5、現(xiàn)場布置：
三、各部門做好本部門的工作：
宣傳部：
海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。孝感學院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動量大的路上……
做好協(xié)會風采及贊助商形象，作品展示會在活動會場外設展覽場地，活動當天使贊助商的形象得到展示，吸引校內人士參觀及過路人的目光建議贊助商準備具有本集團特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳。
財務部：
在20xx年11月日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請籌備資金和資金的出入，做好經(jīng)費預算，盡量做到節(jié)儉，不做不必要的浪費。
外聯(lián)部需要注意的是：
1、贊助商受益點
2、贊助方式
3、經(jīng)費預算
4、贊助負責人聯(lián)系方式
5、熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
6、收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
7、鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
8、出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
9、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
10、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。
11、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。
12、拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。
編輯部：做好本次活動的新聞投稿，及時把活動的信息內容反饋至團聯(lián)。
文藝部：為本次活動帶上一點娛樂性的色彩，給廣大師生留下一個深刻的印象，達到放松的目的，文藝部干事做好節(jié)目的排練準備。
網(wǎng)絡部：做好本協(xié)會在團聯(lián)網(wǎng)上的宣傳工作，以及向外對我們協(xié)會在這次活動中的評價。
活動進程：
時間內容備注
布置現(xiàn)場分工要細，效率要高
——：——吃飯休息注意道具和食品的保護
——：——清場整理保證非工作人員都離開
——：——理事各守崗位注意換班安排：
——：——會員，嘉賓，非會員進場有序排隊，防止擁擠
——：——作品展示，活動開始
——：——清理現(xiàn)場有頭有尾
四、做好這次活動的總結工作。
方案策劃 篇4
一、開幕式時間：
20××年12月中下旬（具體時間待定）上午9：00各代表隊在8：30以前按指定位置站好。
二、開幕式主題內容：
主題：舞動青春、放飛理想
口號：我運動、我健康、我快樂
三、籌備小組成員：
組長：
副組長：
組員：任課教師
四、入場式安排：
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1、國旗隊（4名男生）
2、�；贞牐�4名女生）
3、鮮花隊（50名女生）
4、彩旗隊（50名男生）
5、鑼鼓隊（20名男生）
6、專業(yè)方陣：按專業(yè)劃分組成代表隊方陣，每個方陣必須有專業(yè)展牌。方陣先后順序為：電子電工專業(yè)方陣（男）、電子與信息技術專業(yè)方陣（女）、文秘（電子商務）專業(yè)方陣、計算機應用專業(yè)方陣、數(shù)控技術專業(yè)方陣。共5個專業(yè)的代表隊方陣。
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1、各代表隊按順序依次入場，國旗隊、校徽隊、鮮花隊、彩旗隊、鑼鼓隊分別間隔10米；專業(yè)方陣代表隊分別間隔20米
2、服裝：服裝統(tǒng)一、精神飽滿、隊伍整齊、口號響亮。
3、解說詞：各代表隊經(jīng)過主席臺時，主持人要宣讀解說詞。
4、隊形安排：專業(yè)方陣代表隊按指定位置站好，彩旗隊均勻分散在東、北、西、三方站定，鮮花隊、鑼鼓隊分別站在專業(yè)方陣的兩側。
五、開幕式議程：
1、入場式
2、升國旗、奏國歌
3、裁判員、運動員代表宣誓
4、校長宣布運動會開幕
5、主持人宣布大型團體表演正式開始。
巴東農(nóng)廣校運動會籌備組
20××年11月15日
附：大型團體表演策劃方案
整個大型團體表演分為：序幕——盛世歡騰；上篇——開拓進�。恢衅鑴忧啻�；下篇——展望未來
序幕：盛世歡騰（導演：副導演：）
1、兩條舞龍自西向東按鑼鼓節(jié)奏舞動至中間指定位置。
2、彩旗隊（50人）從兩邊吶喊自西向東、自東向西兩個方向向中間位置跑動，在指定位置搖旗助威。
3、彩帶隊員（100人）在龍的兩側吶喊跟進，和舞龍在中間位置停下做隊形穿插。（舞龍繼續(xù)舞動）
4、鮮花隊（200人）手持鮮花分兩層將舞龍和彩帶隊圍住，吶喊助威。
5、按鼓聲的節(jié)奏變化，上述各隊按指定路線退場，序幕結束。
�。ㄉ掀硌輰W生400人，從四個方向向中間集中，按指定位置站定，準備上篇—開拓進取的表演）
上篇：開拓進�。▽а荩鹤T成副導演：）
1、人數(shù)：400人（男生）
2、音樂：《相信自己》
3、服裝：校服
4、道具：彩色綢布做的布牌。
5、隊形變換：
�。�1）變換一：紅牌兩行、藍牌兩行相間（每行40人）按音樂節(jié)奏做波浪形起伏，（從前到后）反復五次。
�。�2）變換二：紅牌（200人）分別在四周站成矩形，（前后各80人，左右各20人）高舉彩排至頭頂，藍牌、紅牌（200人）在矩形中間形成“奧運五環(huán)”（每個環(huán)40人，紅藍相間）圖樣，并隨著音樂的節(jié)奏按360°轉圈，轉8次（中速走動）。
�。�3）變換三：400人集中（每行40人，共10行）在中間形成“農(nóng)廣�！保ǔ掷m(xù)10秒）后在形成“NO1”的字樣（在形成字樣的同時，齊聲吶喊對應字形）。
�。�4）變換四：400人形成五角星的圖樣后立定（全紅），齊聲吶喊“我運動、我健康、我快樂”的口號。
�。�5）結束退場：口號吶喊結束后從五角星的五個方向跑動退場，并吶喊“哦”。
中篇——舞動青春（導演：張旭、田宇希、譚艷芳副導演：各班主任、任課教師）
1、人數(shù)：500人（女生400人，男生100人）
2、音樂：“清江舞”專用伴奏調、《中國功夫》、韓國李貞賢的《獨一無二》。
3、表演先后節(jié)目：清江舞——擺手舞（200女生）、太極拳（100男生）、啦啦操（200女生）
4、每個節(jié)目表演完成后按指定方向退場，下一個節(jié)目按指定位置上場。
下篇——展望未來（導演：各班主任按去年的鮮花隊表演為準）
方案策劃 篇5
一、體育游戲：親子背背樂 玩法：寶寶站在終點處的呼啦圈內，由家長抱起寶寶回到起點處、踩氣球，每一組最先踩爆氣球者為勝利者。
二、英語活動：圣誕快樂。結合圣誕節(jié)進行游戲活動《merry christmas》 教師將活動室布置成歡慶新年的樣子，準備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領孩子很自然地在里面開展活動。游戲中進行了問候語merry christmas 的練習；句子i want…的練習；還學唱了新歌：《happy new year》，活動很自然也很有意義。
1、教師引導幼兒觀察教室的環(huán)境，與幼兒相互問候：merry christmas！
2、教師逐一出示圣誕節(jié)的有關飾物：圣誕老公公christmas old men 圣誕樹christmas tree等飾物的發(fā)音。
3、游戲：what is it？教師從百寶箱里隨意拿出一種飾物，幼兒說出相應的英語單詞。
4、帶幼兒到室外與老師、阿姨、其他的`工作人員相互祝福。merry christmas！
三、親子活動：給老師的圣誕卡
1、提出主題，引導幼兒進行討論： 師：圣誕節(jié)到了，你們想送什么樣的圣誕卡片給老師呢？今天我還請來了爸爸媽媽一起幫忙，趕快和爸爸媽媽商量一下吧。
�。�1）師重點引導爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來的材料，引發(fā)幼兒思考，鼓勵幼兒大膽設計。
�。�2）請幼兒大膽與爸爸、媽媽討論。
2、讓幼兒相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢？
3、提出制作時的要求，
�。�1）先設計好在進行制作，大膽使用各種材料。
�。�3）使用工具、材料時用注意安全。
4、幼兒和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡
�。�1）教師全面觀察巡視，適時給予幫助。
�。�2）重點幫助爸爸、媽媽沒有來的孩子一起設計、制作。
5、請幼兒把制作好的賀卡送給自己喜歡的老師，并對老師說一句祝福的話。
四、圣誕party：在活動室的每一個角落都閃動著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人來到孩子們中間一聲“圣誕party開始嘍！讓我們一起來狂歡吧！孩子們齊聲唱起趣了圣誕歌，
緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時活動室中出現(xiàn)了各種各樣的小動物，他們齊齊登場跳起了“兔子舞”。 五、備選游戲：
1、搶椅子
2、水果蹲
3、眉目傳情：提供紙條寫有各種表情符號、生活中常見的物品的名稱等。幼兒做動作、家長來猜。
方案策劃 篇6
一、區(qū)域市場分析——項目實現(xiàn)成功銷售的基石
房地產(chǎn)項目開發(fā)的基礎來自于對市場詳實的調查和分析，從小環(huán)境到大環(huán)境，從政策趨勢到競爭趨勢，這一切都是影響項目開發(fā)成功與否的關鍵因素。
二、項目周邊情況及項目現(xiàn)狀——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
從項目所處區(qū)域來看，項目周邊房地產(chǎn)開發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。在項目周邊不到50米的范圍內，共聚集了大小項目共6個，這在區(qū)域二級市場的房地產(chǎn)開發(fā)中是罕見的，由此可見本項目所面臨的競爭壓力是相當巨大的。具體分析項目周邊的另外5個項目可以得到以下情況：
a.鳳臺嘉苑作為**市最高檔的居住社區(qū)，其規(guī)模優(yōu)勢、小區(qū)內的綠化景觀優(yōu)勢是其他幾個項目所不能比擬的，但是由于其價格較高，對本項目構不成直接的競爭。
b.瑞達麗景灣、新南居、狀元居、濱江花園無論是從規(guī)模、環(huán)境、區(qū)位、戶型還是配套來均與本項目無多大明顯的差別，對本項目構成了直接的競爭威脅。具體針對各個項目來說，瑞達麗景灣和狀元居由于靠近南河，相對本項目來說具有一定的區(qū)位優(yōu)勢;新南居由于成本原因，相對本項目來說具有價格優(yōu)勢;濱江花園由于其戶型設計較為合理，大部分戶型均為比較實用的120平方米左右的三房結構，相對本項目來說其具有產(chǎn)品設計優(yōu)勢。
c.反觀本項目，由于其在區(qū)位、環(huán)境、戶型、配套等很多方面與其他幾個競爭對手均存在嚴重的同質性，而且有些方面甚至處于劣勢。如何針對本項目的不足進行改造，并賦予其獨特的銷售主張則成為本策劃方案的主要思路。
三、蓬萊苑的市場定位——項目成功開發(fā)的靈魂
一個項目若要成功開發(fā)需要有正確的市場定位，這個定位將貫穿該項目設計、建設、宣傳、銷售的始終，是整個項目的靈魂。
目前本項目所處區(qū)域競爭樓盤林立，由于本項目與其他競爭樓盤相比較，并無明顯的競爭優(yōu)勢，但是本項目又必須在保證價格的同時在較短的時間內完成銷售，回收資金，在這樣一個矛盾的環(huán)境中，本項目無法跟周邊其他樓盤作正面競爭，那么，如何在這個矛盾的環(huán)境中尋找一個市場的空白點，獲得成功就是本項目市場定位的核心所在。
通過我們對**市房地產(chǎn)市場在售項目的調查，我們發(fā)現(xiàn)，**市有好幾個項目應該說都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來進行建設的，但是在他們的后期宣傳中卻很少體現(xiàn)出這一點，也就是說**市的房地產(chǎn)市場中幾乎沒有項目真正提出居住小區(qū)這一概念，即使有一兩個項目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。而且通過我們對**市房地產(chǎn)市場研究調查表明，**市存在相當大一部分人希望能夠改變其現(xiàn)有的居住環(huán)境，但是由于收入的限制和其他方面的考慮，他們又不是很愿意花很大一筆錢來購買象“鳳臺嘉苑”這樣的雖然環(huán)境很好，但是價格較高的住宅。這部分客戶心理需求中對人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺極為強烈，他們需要一個價格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。
根據(jù)以上分析，我們得出如下結論：
首先，本項目應該明確提出居住小區(qū)的概念，通過對居住小區(qū)概念的宣傳來達到使大部分的潛在購買客戶關注本項目的目的;然后，完善小區(qū)配套，突出小區(qū)的物業(yè)管理。其次，本項目必須避免與其他競爭樓盤發(fā)生正面沖突，將視線轉移到我們上面所分析的這部分人群上來，填補區(qū)域內這一市場空白點，做適應這類市場的房產(chǎn)，站在與其他競爭樓盤不一樣的層面，向無競爭和少競爭的方向發(fā)展，建立一個新的、有極強競爭力的暢銷開發(fā)項目，與周邊的其他項目開發(fā)形成一個鮮明的對比，實現(xiàn)無可比性的競爭優(yōu)勢。所以，本項目的市場定位為：
**市第一個全封閉式精品生態(tài)居住小區(qū)
四、蓬萊苑產(chǎn)品策略——項目成功開發(fā)的根本
現(xiàn)在，一個成功的項目更多的是依靠其整合營銷(IMC)手段，而非單純的銷售手段競爭。在廣告媒體充斥整個房地產(chǎn)市場的今天，廣告的可信度越來越淡漠，消費者的理性讓他們堅持眼見為實的購買理念，絕大多數(shù)人不會因為一時的沖動掏錢來購買房子這樣貴重的東西，即使在沖動之下購買，也會在理性恢復后利用政策保護和相關的法律手段退房。所以，這時候整合營銷中的產(chǎn)品策略才是競爭的基礎，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計才是競爭的最根本所在。
通過我們對本區(qū)域內消費者調查得知，其價格承受力可以達到800元/平方米甚至更高一些，因此，本項目要達到800元/平方米以上的均價是完全有可能的。但是，這個市場的價格承受力絕不會對目前在產(chǎn)品設計上存在著諸多問題的蓬萊苑產(chǎn)生興趣的。所謂治標先治本，如果不解決產(chǎn)品設計這個根本問題，不對產(chǎn)品本身進行改造和革新是不可能達到這一銷售均價的。在我們充分研究了原設計方案后，我們發(fā)現(xiàn)本項目在產(chǎn)品設計中存在著諸多問題：
1、總平面設計不合理：
由于受地塊的影響，整個小區(qū)要進行圍合具有相當?shù)碾y度，由此造成整個小區(qū)呈完全開放的狀態(tài)，這與目前人們的居住理念很不合拍的，而且由于整個小區(qū)呈完全開放狀態(tài)，不僅不利于小區(qū)管理，而且造成了小區(qū)內綠化景觀浪費。
2、2#樓戶型設計不合理
由于本項目與比鄰項目的樓間距小，但是小區(qū)內的樓間距(近27米)卻很寬，而2#樓的戶型設計上卻沒有很好的利用這一點，其客廳設置在比鄰項目一側而不是靠近小區(qū)內，造成客廳采光存在問題，且視野不夠開闊。
3、景觀設計沒有獨特性
對于一個項目的銷售來說，能否實現(xiàn)成功銷售，其產(chǎn)品所具有的獨特性(USP)是一個很重要的因素。而本項目的景觀設計沒有其獨特的主張，與周邊項目的景觀設計相比毫無驚人之處。
解決辦法：
A、針對項目現(xiàn)狀，建議將1、2、3#樓進行圍合，使其成為一個封閉的小區(qū)�？梢栽�2#樓和3#樓之間修建會所和車庫，然后將大門開在市政規(guī)劃中的步行街一側，這樣可以減少小區(qū)內的喧囂程度，將原來開在天成路上的兩個出口用鐵花大門進行封閉，這樣不僅有利于小區(qū)的統(tǒng)一管理，還可以將小區(qū)內的景觀由原來的公用性轉變?yōu)樾^(qū)專有，更保障了小區(qū)內業(yè)主的安全和私密性。
B、2#樓的戶型設計可以做適當改變，將其客廳設置在靠近小區(qū)花園的一側，一來可以解決客廳的采光問題，二來可以讓住戶能充分享受到小區(qū)花園內的景觀。
C、小區(qū)的景觀設計可以更新穎更精致，并賦予其獨特的文化內涵，制造與其他樓盤的差異性。以此概念對整個項目理念形成支撐，形成本項目的獨特生活方式。建議引入“主題園林”(如日本伊豆靜態(tài)日式的主題園林，印尼巴厘島東南亞風情的熱帶園林，荷蘭阿姆斯特丹風車式的動態(tài)水景園林等)讓客戶從景觀上能感覺到本項目的獨特性和唯一性。并在小區(qū)的中心花園內引入建筑小品，賦予其獨特的文化內涵，由此來提升小區(qū)形象和檔次。
五、蓬萊苑價格策略——項目贏利的保證
項目現(xiàn)有的銷售價格處于周邊競爭樓盤的中間位置，既不算高也不算低。但是在我們對其進行了產(chǎn)品改造后，形象能對項目的整個形象有一定的提升，在此基礎上，我們建議蓬萊苑可以適當提高現(xiàn)有銷售價格，采取低開高走的價格推廣策略，在不降低現(xiàn)有價格的情況下，抬高1、2、3#樓的銷售價格，適當降低4#樓的銷售價格，從而實現(xiàn)整體價格的提升。
六、蓬萊苑推廣策略——胸有成竹方能臨陣不亂
針對蓬萊苑現(xiàn)狀和區(qū)域市場整體情況來看，蓬萊苑所處區(qū)域相對于老城區(qū)來說開發(fā)較晚，在人氣和商氣的聚集上還需要一定的時間，從該區(qū)域的市場調查來看，絕大多數(shù)的商鋪均處于有價無市的狀況，甚至一部分商鋪連出租都無人問津。因此，我們建議在其整體推廣策略上應采取“先推住宅后推商鋪”的方式進行推廣。其推廣重心放在住宅的推廣上。對于住宅的推廣，可以優(yōu)先考慮1、2、3#樓的推廣;對于4#樓主要通過低價格策略來適當進行跟進。
七、蓬萊苑宣傳策略——為銷售插上翅膀
根據(jù)我們在二級市場所獲得的大量的操盤經(jīng)驗來看，對于二級市場項目的宣傳推廣來說，報紙廣告和電視廣告的影響力是相當有限的。所以我們不主張在二級市場的項目宣傳推廣中將較多的廣告費用投入到報紙廣告和電視廣告上。針對蓬萊苑現(xiàn)狀，我們建議在其開盤推廣階段投入一小部分費用在報紙和電視廣告上對項目進行宣傳，達到一種廣而告知的效果。對于蓬萊苑的后期宣傳推廣，更多的費用將投入到施工現(xiàn)場和銷售現(xiàn)場的包裝。這樣有兩個好處。一是可以利用區(qū)域整體廣告效果進行借勢宣傳，攔截部分到該區(qū)域內其他樓盤進行購買的潛在購買客戶;二是可以提升項目形象，這樣能讓潛在購買客戶實實在在感覺到本項目的高檔定位以及與其他項目的差異，讓客戶感覺到本項目的獨特性和排他性。
方案策劃 篇7
閉館銷售的含義：
商家把商品降到最低狀態(tài)，定個時間，把意向客戶邀請過來，接受意向客戶訂單。
與日常銷售活動區(qū)別：
只給這些意向客戶發(fā)布信息，只接受這些客戶的訂單，而日常的銷售活動是敞開門戶任何客戶都可以參加。
限時！ 限量！ 限價！ 一、活動目的
�。�1）通過活動，對工商銀行VIP客戶實現(xiàn)汽車銷售和車貸，合作雙方共贏。 （2）通過媒體宣傳，提升工商銀行和駿馳名車的品牌知名度。 二、活動主題
瀘州駿馳名車攜手中國工商銀行瀘州分行VIP客戶名車專場品鑒會
（參與車型：奔馳、寶馬、奧迪、路虎、沃爾沃） 三、活動時間與地點
20xx年10月16日下午2點30分 地點：駿馳名車維修中心 四、商務政策
a.工商銀行VIP客戶到店即送到店禮 ? 按揭即享工商銀行快速放款通道 ? 購車即可參加抽獎，抽取豪華大禮包。
b.按揭購車可享工商銀行量身定制理財產(chǎn)品，安全收益有保障 ? 貼貼客安全膜汽車美容裝飾地攤價搶購（7折） 六、宣傳渠道：
c. 工商銀行各分行廣告位宣傳
d.工商銀行各自助銀行廣告位宣傳 ? 工商銀行短信宣傳 ? 本公司短信宣傳 ? 網(wǎng)站宣傳 ? 本地紙媒軟文宣傳 ? 電臺宣傳
七、集體活動內容
1、有獎互動
在活動過程中，主持人介紹各款名車的歷史，美容保養(yǎng)，之后在這些汽車名牌知識中產(chǎn)生問題和答案，客戶自由回答，答對有獎。（獎品由工行提供） 2、“幸運之星”抽獎
客戶入場時會領取一張?zhí)柵�，在活動過程中將由每一位訂車客戶抽出“幸運之星”獎項，具體多少取決于訂車客戶數(shù)量。（獎品由工行提供） 展場布置要求：
簽到處——設立簽到處，監(jiān)控邀約客戶到店情況。 表演區(qū)——展廳一角設立表演區(qū)，請樂手現(xiàn)場表演。 冷餐區(qū)——會場設一個冷餐臺專人負責。 宣傳區(qū)——大門口一個充氣拱門，橫幅，X展架！
八、客戶邀約注意事項
1、 閉館銷售時間為14:30—17:30，最遲在15:00進行閉館，之后客戶不能隨意進出。
2、考慮到現(xiàn)場會有其他潛在客戶看車，對到店看車沒有邀請函的客戶同樣
實行到店有禮，只需禮品檔次不同即可。
3、現(xiàn)場如遇到臨時看車的散客，必須由工作人員帶領才能進入銷售展廳。
九、活動流程
十、活動宣傳
活動當天邀請瀘州日報、晚報、信周刊、瀘州論壇、等各大媒體到場，進行
會后報道。
電臺廣播10號——16號開始播放閉館銷售廣播。 10號——15號個網(wǎng)站發(fā)帖。
十一、人員配置
十二、效果圖
十三、訂車禮包
訂車客戶可以當場抽獎，共設3個抽獎獎項。
1等獎：價值6888元“3M防爆膜”+3000元維修工時券+1000元油卡
2等獎：價值3888元“高檔汽車座套”一副+20xx元維修工時券+800元油卡
3等獎：價值1888元“高檔腳墊”一副+1000元維修工時券+500元油卡
方案策劃 篇8
一、年會主題：
20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時間：
(1)年會策劃及準備期(20xx年11月5日至11月30日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。
(2)年會協(xié)調及進展期(20xx年12月1日至12月31日)：
本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(20xx年1月17日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時間：20xx年1月18日13：00至21：00
三、年會地點：(待定)
四、年會目的：
(1)對20xx年公司發(fā)展成績總結，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
(2)加強職工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調動職工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
(4)豐富職工生活，答謝全體職工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓職工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。
(6)加強領導與職工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
五、參會人員：
公司全體人員，約200人左右。
六、年會節(jié)目要求：XXX
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個部門所報節(jié)目不限;
5、提倡跨部門組合報名;
七、年會進行流程
1. 參會人員入場
2. 主持人宣布年會開始
3. 總經(jīng)理、董事長、講話;對年終做總結、表彰職工
4. 表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優(yōu)秀職工予以表彰、為優(yōu)秀職工發(fā)獎
5. 優(yōu)秀職工發(fā)言
6. 聯(lián)歡會節(jié)目表演
7. 互動小游戲
8. 閉幕詞
注意事項：XXXXX
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