實用的活動策劃方案合集5篇
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的活動策劃方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動策劃方案 篇1
外場活動是很普遍的營銷策略。如何吸引住顧客才是最重要的。
在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。
1、服裝秀的模特可以從當?shù)鼐徒挠變簣@找。根據(jù)場地、活動規(guī)模定人數(shù)。
與幼兒園協(xié)商合作參考方案：
�、� 協(xié)商時盡量讓協(xié)辦幼兒園感到是他們的榮幸。
a：提高幼兒園的指名度(宣傳時會播報幼兒園的名字等)。
b：為小朋友提供表演的舞臺。
⑵ 為參加活動的帶隊老師提供攝影套照的優(yōu)惠券或一定的勞務費。
�、� 由協(xié)辦幼兒園為活動提供節(jié)目，大致3-5個。
⑷ 由幼兒園提供節(jié)目，給家長發(fā)宣傳單及優(yōu)惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。
�、� 由主辦方提供部分活動道具。
�、� 由協(xié)辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即為幼兒園提供的節(jié)目中所用的道具。
2 、活動現(xiàn)場組織一個比賽或者做游戲的環(huán)節(jié)。主要是做互動，互動不僅能調(diào)節(jié)氣氛，也能把顧客給吸引到活動現(xiàn)場。
a：比賽可以是跳繩、畫畫等一些小朋友經(jīng)常做的活動。
b：也可以邀請觀看的小朋友一起做游戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據(jù)當?shù)赜變旱钠匠５幕顒幼鰠⒖肌?/p>
c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。
d：領(lǐng)取禮物的同時填一份市場調(diào)查表或是小朋友的小檔案，這樣可以儲備客戶資源。
e：還可以再準備一些想意見調(diào)查表，這樣可以提高服務質(zhì)量。
3、活動所需設(shè)備盡量用自己的，比較熟悉方便操作。
�、� 活動所需準備明細：設(shè)備、道具、器材
a：環(huán)形花拱門、盆花、布景、易拉寶
b：音響、功放、麥克(兩個)、泡泡機、煙霧機、背景音樂碟、電池、插排、電線
c：桌子、椅子、服裝(配道具)、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品
�、迫绗F(xiàn)場要展示多套服裝的情況，再在后臺搭建一個小型更衣室。
4、外聯(lián)：即負責與協(xié)辦單位聯(lián)系的工作人員。
作好與協(xié)辦單位的聯(lián)系和接送小模特的相關(guān)工作。
5、主持：負責現(xiàn)場主持和準備主持稿件。
如：主題系列服裝展示時的背景介紹詞。
外場活動人員安排參考
1、如需現(xiàn)場更換服裝，要安排一名專職人員負責，并要與主持溝通好服裝的出場順序。
2、安排一人負責引導小模特的上場順序，最好是帶隊老師(方便溝通，節(jié)省時間)。
3、安排一人在舞臺前負責引導小模特回場信號。
4、安排一人負責音響和背景音樂的更換，負責人事先要選好背景音樂，可以與主持人、造型師做一下交流。
5、主持人1-2位。
6、化妝師兼造型師一人，并要在控場時作好補妝和整理造型的工作。
7、在舞臺周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。
8、安排3-4個小蜜蜂(宣傳人員)，負責發(fā)放宣傳單和派發(fā)小禮品。
9、現(xiàn)場攝影師一名。將現(xiàn)場的照片做備份，可以作為以后宣傳的圖片資料。
10、安排一名后勤人員，負責現(xiàn)場人員的補給工作。
模特上場順序參考
以安排6名模特為例
1、確定好每位模特所要展示的服裝。
2、分別在舞臺的兩側(cè)候場，左右兩邊分別安排3個模特。
3、亮相順序：
�、� 齊亮相后，每人都到臺前擺造型。
�、� 2人一組向前擺造型后回場 。
�、� 3人一組向前擺造型后回場。
�、� 6人再次齊亮相后回場，順序以兩人一組順序為準。
�、� 以上為一組服裝的展示完畢，模特下臺換服裝。
4、在背景及服裝的搭配展示的是比較溫馨的感覺的時候可以把場景安排為：小模特圍坐在一起做拍手游戲。配上煙霧機營造氣氛。
活動策劃方案 篇2
一、道具清單
二、各點任務介紹
大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏
A點任務：摔雞蛋
任務物品：1雙筷子，1個雞蛋，2張報紙，1卷膠帶，計時器。 任務描述：將雞蛋從2米高的地方自由落下而雞蛋不爛。
任務規(guī)則：5分鐘準備時間，只有1次挑戰(zhàn)的機會，可以2人同時行動（不主動提示）。 任務獎勵：雞蛋完好無損可隨機抽取2份獎勵，雞蛋有裂縫但不外流可隨機抽取1份獎勵，蛋碎外流則無獎勵。
隱藏獎勵：雞蛋完全打碎（程度可自己把握）額外獎勵1本神功秘籍。
B點任務：吹氣球
任務物品：氣球1袋，計時器。
任務描述：3分鐘內(nèi)盡可能多的吹爆氣球。
任務規(guī)則：每次只能由1 任務獎勵：吹爆15（含）個以上可隨機抽取3份獎勵，吹爆102勵，吹爆5個以上隨機抽取1份獎勵。
隱藏獎勵：剛好吹爆10個額外獎勵1本神功秘籍。
C點任務：收集污染物
任務物品：垃圾袋8個，計時器。
任務描述：15分鐘內(nèi)收集1個廢棄塑料瓶和10任務規(guī)則：門派所有成員均需參與。
任務獎勵：15分鐘內(nèi)完成可以隨機抽取1份獎勵，2份獎勵。 隱藏獎勵：5分鐘內(nèi)完成且提交2個以上塑料瓶和超過個煙蒂獎勵1本神功秘籍。
D點任務：江湖百事通 任務物品：計時器
任務描述：30
1404） 28
3（薔薇科石楠屬） 4（黃勝偉） 5（約160㎡，±15㎡為合理誤差） 可隨機抽取2份獎勵；答對2個及以上，可隨機抽取1份獎勵。 3份獎勵并額外獎勵1本神功秘籍。
E點任務：珍瓏棋局
任務物品：棋盤、棋子，計時器。
任務描述：在最快的時間內(nèi)將左右棋子交換位置。
任務規(guī)則：限時10分鐘，只可由掌門操作，其他人可以參考；棋子只可往前移一步或隔一子往前跳一步；所有棋子只可向前移動，不可后退；一旦發(fā)現(xiàn)不可移動時則重新開始。 任務獎勵：10分鐘以內(nèi)可隨機抽取1份獎勵，5分鐘以內(nèi)完成可隨機抽取2份獎勵。 隱藏獎勵：2分鐘以內(nèi)完成可額外獲得1本神功秘籍。
終點任務：勇闖乾坤陣
大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏
任務物品：眼罩，秒表，紙張，及其它可當作障礙的雜物。 任務描述：在失明狀態(tài)下盡可能快的穿越一片障礙區(qū)
任務規(guī)則：只可由掌門人挑戰(zhàn)，其他人可在場外提示，挑戰(zhàn)者可帶出場內(nèi)2種物品。任務時間3分鐘，如果觸碰區(qū)域內(nèi)物品則停止前進5秒。
任務獎勵：3分鐘內(nèi)走出障礙區(qū)可隨機抽取1份獎勵，1分鐘內(nèi)走出可隨機抽取2份獎勵。 隱藏獎勵：場內(nèi)障礙物可能是神功秘籍，但拾取時需要暫停5秒，如果無法在3分鐘內(nèi)走出障礙區(qū)則需放回原處。
三、地圖
拍賣規(guī)則：武林盟主向各大門派收購武林秘籍，盟主公布底價，各大門派可自由競價，每次最低降價20兩，直至無人叫價。如果出售本門秘籍可額外獲得200兩。
大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏
四、各門派行動路線
少林：起點—A—B—C—D—E—終點 武當：起點—B—C—D—E—A—終點 東岳泰山：起點—C—D—E—A—B—終點 南岳衡山：起點—D—E—A—B—C—終點 西岳華山：起點—E—A—B—C—D—終點 北岳恒山：起點—A—E—D—C—B—終點 中岳嵩山：起點—B—D—A—E—C—終點 日月神教：起點—C—E—D—B—A—終點
七、各點描述 A：很大的十字架 B：白色的圍城
CD：下雨了找個地方休息一下吧 E：別門 終點：三
八、各點各門派錦囊 起點：
少林：很大的十字架 武當：白色的圍城
泰山：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 衡山：下雨了找個地方休息一下吧 華山：別門
恒山：很大的十字架 嵩山：白色的圍城
A點：
武當：三
嵩山：別門 日月神教：三 B點：
少林：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 武當：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 泰山： 三
衡山：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 華山：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。 恒山： 三
大學補教、人才興邦、務實開拓、和諧共贏
嵩山：下雨了找個地方休息一下吧 日月神教：很大的十字架 C點：
少林：下雨了找個地方休息一下吧 武當：下雨了找個地方休息一下吧 泰山：下雨了找個地方休息一下吧 衡山：三
華山：下雨了找個地方休息一下吧 恒山：白色的圍城 嵩山： 三
日月神教：別門 D點：
少林：別門 武當：別門 泰山：別門 衡山：別門 華山： 三
嵩山：很大的十字架 日月神教：白色的圍城 E點： 少林：三
武當：很大的十字架 泰山：很大的十字架 衡山：很大的十字架 華山：很大的十字架
活動策劃方案 篇3
地球環(huán)境是人類生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是經(jīng)濟建設(shè)和社會進步的條件，是衡量人民生活質(zhì)量和水平的內(nèi)容和標準，然而日趨嚴重的生態(tài)危機的各種災難，形式向人類敲醒了警鐘，保護我們生存的環(huán)境，珍惜共同的家園--保護地球 是我們每位公民責無旁貸的責任。博樂市二幼以"6.5"世界環(huán)境日為契機，通過開展多種形式的環(huán)保宣傳活動，全面提高師生環(huán)境保護意識，培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成環(huán)保習慣、并以此帶動整個家庭環(huán)保，再以一個家庭帶動社區(qū)居民環(huán)保，從而影響整個社會公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛我們的地球家園。
二、活動主題"低碳減排，綠色生活。"三、活動內(nèi)容：了解我們周圍的環(huán)境狀況，知道保護環(huán)境的重要性，哪些是破壞環(huán)境的現(xiàn)象。逐漸感受環(huán)保與日常生活息息相關(guān)，產(chǎn)生環(huán)保意識，知道每個人都有責任保護環(huán)境和公共設(shè)施，養(yǎng)成良好的環(huán)保行為。
1.一日活動，滲透環(huán)保教育。各年級組在一日生活、各種集體教育活動滲透環(huán)保教育，并開展適合幼兒特點的教育專題活動（各班自主選擇教育內(nèi)容），各班有環(huán)保主題墻。（6月3日----6月8日）2．加強宣傳，增強環(huán)保意識。向家長發(fā)放《家庭環(huán)保知識調(diào)查表》，了解家長的環(huán)保意識。（6月3日----6月6日）3．心靈手巧，進行變廢為寶。 各班制作分類回收箱，鼓勵幼兒收集生活中的各種廢舊材料，使廢舊物品在幼兒園教育中成為有價值的教育資源。
大班：環(huán)保時裝秀，幼兒在家長的幫助下共同制作一件環(huán)保時裝帶到幼兒園，各班教師在班內(nèi)組織幼兒進行環(huán)保時裝秀展示活動，對參與制作的作品進行評價，選出2-3人參加年級組比賽。（6月6日下午班級舉行，6月7日下午年級組展示。）中班：小小世博會，家長和孩子在家用廢舊材料制作環(huán)保小制作帶到班級展示。（6月6日下午班級舉行，6月7日下午年級組展示。）小班：玩具大聚會，家長和孩子在家用廢舊材料制作體育小器具帶到班級展示。（6月6日下午班級舉行，6月7日下午年級組展示。）4.積極行動，爭當環(huán)保小衛(wèi)士 。
大班：進行集體活動《我是環(huán)保小衛(wèi)士》，增強環(huán)境保護意識，幼兒小組合作設(shè)計《爭做環(huán)保小衛(wèi)士》海報，評選"環(huán)保小衛(wèi)士"。
中班：進行集體活動《認識環(huán)保標志》，了解并認識幾種常見的環(huán)保標志，幼兒有創(chuàng)意地設(shè)計環(huán)保標記，評選"環(huán)保小衛(wèi)士"。
小班：進行集體活動《花兒好看我不摘》，懂得了要愛護花草樹木、保護周圍環(huán)境的道理，為幼兒園綠化帶撿拾落葉，評選"環(huán)保小衛(wèi)士"。
活動策劃方案 篇4
�。刍顒幽繕耍�
1、交流閱讀感受，加深對作品的理解。
2、采用“班級讀書會”的形式，促使個性化閱讀于合作性閱讀的融合。
3、感受作品的魅力，體悟作品的生命詮釋。
�。刍顒訙蕚洌�
1、學生閱讀圖書，完成讀書筆記。
2、座位安排：撤去課桌，團做一堂。
3、音樂伴奏
［ 活動過程］
一、 明確交流目的，提升交流情感．
一位哲人說過：你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換以后還是一個蘋果。但你有一種思想，我有一種思想，我們交流后，就有兩種思想（有可能相互撞擊而相似、匹配、藕合或者相反相成一種新的思想）。今天閱讀課，我們開個《智慧背囊》讀書交流會，大家相互交流，共享讀書的快樂。希望同學們在交流時積極發(fā)言，毫不吝嗇地奉獻出你們真知灼見。
二、明確交流的方法，匯報讀書心得
（一）“真情告白”（感悟篇）
1、 我想讀完這本書后，我們每個人在心中都有或多或少的感悟，對你今后的道路、對你們現(xiàn)在有著一些啟示。下面我們進入一個
環(huán)節(jié)：“真情告白”，談一談，讀了這本書以后，你最大的感悟是什么？
2、學生談自己的感悟。
3、學生把自己的感悟濃縮成一句話寫下來。
4、學生交流自己的人生格言。
�。ǘ┚驶胤牛ɡ首x篇）
1、大家的感悟是非常多的。我想我們每一個人都還沉浸在《智慧背囊》為我們營造的這個溫馨而富有哲理的環(huán)境里呢！下面我們就進入第三個環(huán)節(jié)：“精彩回放”，在這么多蘊涵哲理的故事里，把你認為最精彩的，讀給我們聽。
2、學生自由選擇自己認為最精彩的段落和著音樂讀給大家聽，并適時說說自己的閱讀感受。
3、小組交流，小組選出代表，匯報讀書心得 （給正確、流利表達者所在小隊加一顆星；給出色演說者所在隊再加一顆星。）
三、“推而廣之”（推介篇）
1、我想讀書帶給我們的收獲是很多很多的，我們應該共享，所以下面我們進入最后一個環(huán)節(jié)“推而廣之”。 2、教師與學生分別進行推介。
3、教師向?qū)W生推介其他作品。
�。酆笳Z］
沒有書香，桃花枉自笑春風；沒有書香，素蓮佇波亦凄涼；沒有書香，白露為霜何足吟？沒有書香，瑞雪飄逸難成章
活動策劃方案 篇5
一.活動背景
1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進行預防。
2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。
3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動的組織提供了足夠的由頭，此次活動以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來達到不僅讓他買來預防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。
4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營的保健品企業(yè)退出市場，許多消費者持幣待購，給保健品行業(yè)帶來巨大商機，在冬季這個保健品的銷售旺季我們應抓住這個機遇，以答謝會，餐飲會等多種形式來進行銷售，擴充會員隊伍，為明年的銷售打下會員基矗。
二、活動目的
1、產(chǎn)品銷量翻倍
2、充分調(diào)動老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。
三、活動時間
XX年元旦前一星期內(nèi)
四、活動主題
盛世中國祥和xx
――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會暨"特殊貢獻獎"頒獎典禮
五、活動形式
聯(lián)誼會，茶話會等多種形式相結(jié)合，茶話會一般應用于老會員，在一場聯(lián)誼會的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天后舉行的聯(lián)誼會和餐飲會上購買產(chǎn)品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預防疾病，從而達到新顧客購買的目的。
六、活動前期準備
(一)拜訪老顧客，收集新客源
鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。
老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節(jié)日問候和禮品，并通過"季節(jié)訴求，來聽專家講座，平安過冬"、"元旦即將到來，xxxx領(lǐng)導和員工們?yōu)楦兄x這一年來您對xxxx的支持和厚愛，特舉辦了一場xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會"和評選本年度"xxxx特殊貢獻獎"的由頭來邀請。
老顧客的邀請目的要明確：
一是讓老顧客重復購買，重復購買一方面因為他自己本身需要，一方面要他買了送禮。
二是作為現(xiàn)身說法和幫助員工現(xiàn)場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場促銷應該說什么。
三是僅僅是現(xiàn)場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話，很有煽動力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費。
老顧客的拜訪：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對于老顧客的一訪時可以以"過節(jié)"的由頭，進行拜訪，并告知我們在評選"特殊貢獻獎"，把評選條件和當選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時注意一定把所獲榮譽提到一個高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會員可以當選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪科普知識宣傳單頁作為拜訪工具。
如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那么在二訪時就先邀請其參加茶話會，參加茶話會的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚"特殊貢獻獎"這個獎項，激起他們的榮譽感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會當眩此時二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。
其他一些想讓他重復購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時不要贈送成本過高的禮品，如果其在現(xiàn)場購買了，可以比其他新顧客加增掛歷。
以上對于老顧客的拜訪中也可運用一些戰(zhàn)術(shù)來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復購買。
對于新顧客的來源，可以通過以下方式來開發(fā)：
方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場主要為城市市場，那么城市的老干部協(xié)會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機會大家聚聚，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那么這個會員的服務代表就可以借此機會與這位會員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時通過觀察，重點登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。
方式二：讓老會員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。
方式三：通過拜訪老會員，讓老會員在參加活動時帶去一些顧客，但這種顧客，服務代表不知各方面的條件，對于產(chǎn)生購買沒有準確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務代表應從老顧客那兒獲取地址等信息，先進行拜訪，了解一下家庭情況，對我們產(chǎn)品的認知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。
以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹，可以根據(jù)這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來調(diào)動他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。
（二）登門拜訪的物品準備：
老會員：雜志、血壓計、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來打動他。可根據(jù)各地市場情況而定。
�。ㄈ┌菰L的次數(shù)
一訪：
第一次拜訪的`目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛護他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。
一訪時需要使用的道具建議：血壓計、拜訪科普知識單頁第一頁。
如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結(jié)束當天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細的登記，根據(jù)標準把顧客分為幾個等級，特別是要把重點顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之后要在以后的工作當中重點照顧。
二訪：
二訪的主要目的是進一步培養(yǎng)顧客對我們的好感，并適當?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續(xù)，而是轉(zhuǎn)向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長里短的事，打消他的反感，同時通過聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要，在下次拜訪時投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個過程中也要了解到他的脾氣性情，愛好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗
此時切記與顧客的交流一定不要操之過急，因為我們的立足點永遠都是關(guān)愛顧客的健康，這一點我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。
二訪道具使用：拜訪單頁第二頁，企業(yè)的畫冊（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時候如果因為一訪時并不成功，而二訪進不去門我就應該考慮其他顧客，不要在這過多耽誤時間，等到下次再試試。
三訪：
如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫(yī)學知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時我們就可引出我們的產(chǎn)品，結(jié)合她的病情，對癥下藥。此時顧客的心理防線已開始松動，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過我們的產(chǎn)品調(diào)節(jié)身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會上聽知識講座，了解很多預防知識，也和眾多的不認識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。
三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊
三訪時注意利用會員病情來對會員進行恐怖訴求，同時委婉的提出我們的產(chǎn)品正對他的病癥，并舉他身邊的實例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產(chǎn)生信任感，接受你的說法。
四訪：
在三訪的基礎(chǔ)上，進行四訪鞏固，強化我們的產(chǎn)品對于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰更重要，灌輸他保健的重要性，同時通過站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過個幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場活動為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請到了北京的權(quán)威專家"從而獲取訂單。當然對于一些猶豫的重點顧客，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學一些保健操，有些老人愛玩，會結(jié)識一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目，玩一些互動游戲，抓獎獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議，在現(xiàn)場氣氛的帶動下再獲得一些訂單。
四訪的工具：產(chǎn)品的雜志
�。ㄋ模⒀s：
邀約是我們客源收集的最后一個環(huán)節(jié)，也是整個會場前期工作的重點。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動現(xiàn)場的來人率和銷售情況。
通過前面的四訪后，基本上重點客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請函和參會證，而且也要告知"由于這次活動是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動，請到了北京的權(quán)威專家，所以機會難得，我是好不容易給你爭取了兩個名額，就趕快給你送來了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場活動不容易，從而更確定其參會的信心。
邀約工具：請柬，參會證
在活動的前一天晚上要掌握好時間給所有下請柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊，給顧客帶來不好的印象。
七、活動會場部分
附錄1：宣傳橫幅：
自主創(chuàng)新打造民族品牌科學發(fā)展，確保品質(zhì)超群
選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。
熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質(zhì)量保障中心認定為中國著名品牌
普及衛(wèi)生防病知識，提高全民健康素質(zhì)
xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂！
附錄2：物品準備：
1、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預防知識，冬季飲食，運動注意事項，公司為迎接元旦，回報顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽證書，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架。
2、活動現(xiàn)場背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動主題。
3、各種禮品：贈送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈品，掛歷，收音機，毛巾，電飯煲，血壓計等
4、電腦、投影儀、產(chǎn)品的專題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專題片
5、產(chǎn)品報紙，會場用的宣傳單頁。
,;6、臺卡、氣球、大紅燈籠現(xiàn)場的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂、話筒、抽獎箱2個、鮮花
7、專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識、產(chǎn)品知識內(nèi)容）。
8、微循環(huán)儀器、檢測員白大褂、專家白大褂、各種檢測登記表
9、電源插座、音頻導線
XX、紙杯、開水，
12、衛(wèi)生間指示牌
13、就餐名單統(tǒng)計表、就餐券
14、迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應。（視會場大小掛多少）
附錄3：活動開始前：
1、安排會員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。
2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。
3、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現(xiàn)混亂。
4、如果到達活動現(xiàn)場時間較早，員工可以直接安排自己的重點顧客進行儀器檢測和咨詢專家。
5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。
6、9：30分活動準時開始，最多等十分鐘。
7、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時記錄。特別是在現(xiàn)場要注意觀察自己負責的顧客聽課的狀態(tài)，分出最有可能的重點。
8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。
附錄4：活動部分：
1、開場節(jié)目，有當?shù)氐睦纤囆g(shù)團表演喜慶的節(jié)目。最好有自己的老顧客在里面，可以進行現(xiàn)身說法。
2、節(jié)目的結(jié)束，主持人走向舞臺，道出本次活動的目的和意義并宣布活動開始，兩邊放禮花。
3、公司當?shù)仡I(lǐng)導和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛，并委婉的描述xxxx一年來對大眾健康作出的貢獻。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當?shù)剌^高，最好是什么主任醫(yī)師，領(lǐng)導之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動性。
4、節(jié)目表演，請專業(yè)演員或當?shù)氐睦夏晁囆g(shù)團，表演老年人愛看得節(jié)目。
5、專家講座配合幻燈片
8、頒獎儀式，（本場活動的重頭戲）。通過自己購買多少，轉(zhuǎn)介紹的能力，在當?shù)氐挠绊戇@幾個方面評選出"特別貢獻獎"的得主，獎品可有當?shù)囟ā４藭r的氣氛主持人一定要調(diào)動起來，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價，讓他們有一種至高無上的榮譽感。（此時的現(xiàn)身說法一定要用好）
9、產(chǎn)品專題片播放
10、中間穿插現(xiàn)場互動活動，健康操（由主持人把握）
XX、送錦旗形式的現(xiàn)身說法，各地市場看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰(zhàn)術(shù)，感動全場，當然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時要求通過表演才藝來表示自己的身體確實健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個高潮。
12、節(jié)目表：員工表演，感動顧客的節(jié)目。
13、簽名儀式
14、公司領(lǐng)導宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）
15、員工促銷+微循環(huán)檢測+專家咨詢
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