【精品】策劃方案集合9篇
為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
一、活動背景
誠信是中華民族的傳統美德，是現代文明的重要標志，是為人之道、做人之本，也是當代大學生塑造健康人格、實現人生價值的道德基石。
朗誦是一種自身文化修養的體現，是鍛煉自己口才以及豐富自身情感的一種方式，也是當代大學生展現自我的舞臺。
二、活動目的
1．濃厚校園誠信文化氛圍。
2。豐富同學們的課余生活。
3。展示我院大一新生的文化修養與誠信意識。
4。增強同學們的自信心和榮譽感。
三、參與人員
濟南大學化學化工學院大一新生。
四、活動內容
初賽時，比賽參加者自備演講稿與朗誦稿和背景音樂，比賽的時候每位選手由抽簽決定出場順序，每位選手上臺演講或朗誦，由嘉賓打分，根據參賽人數選出分數高的人參加決賽。
決賽時，選出一、二、三等獎獲得者，一等獎獲得者可以由學院推薦參加校級比賽。
五、活動時間
初賽：
決賽：
六、活動流程
1．由宣傳部制作宣傳板報，放在二食門口，進行宣傳。
2．11月6日進行初賽，每個比賽現場分配一名計時員，一名記分員和兩位主持人。首先，由主持人致詞，介紹嘉賓、比賽秩序、宣讀比賽規則；然后，比賽正式開始，每五位選手比賽結束后宣讀一次成績；最后，根據選手的演講（朗誦）內容、演講（朗誦）時普通話水平等綜合分數排名選出參加進決賽的選手。
3。11月7日決賽比賽流程同初賽，最后根據選手成績選出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名。
七、經費預算
1。打表費3元
2。嘉賓飲用水20元
3。獎狀6張 5元
合計：28元
八、活動中注意的問題和細節：
1、在每個比賽現場要維持好秩序，有拉拉隊加油的，要提醒他們做文明觀眾，為演講者或朗誦者準備一個好的比賽環境。
2、處理比賽成績是要細心，不要出現失誤，做到公平公正。
院學生會生活部
年月
策劃方案 篇2
一、活動主題
青春揚帆，展翅民航
二、活動目的
為慶祝元旦佳節，進一步推進我校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，2021年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對在外工作和學習的師哥師姐，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。
三、活動基調
喜慶、熱烈
四、活動地點
學校多媒體教室
五、活動時間
2021年x月x日，下午：13：00—15：00。
六、活動負責
總策劃：xx、xx。
統籌：xxx。
總務：xxx。
攝影：xxx。
文字：xxx。
主持人：xxx。
音響：xxx。
舞臺設計：xxx。
場務：xxx。
七、活動流程
1、活動宣傳（x月x—x月x日）
2、活動節目準備（x月x—x月x日）
3、活動節目查改（x月x日14：00，大彩排，在學校多媒體教室）
4、物品的準備：
�、�、宣傳單（宣傳階段），節目單。（x月x日）
�、凇⒌谰�、音響（包括橫幅、節目單、光碟等）在x—x號準備好；舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）在x—x號準備好；服裝、燈光、化妝等在x—x號做準備。
八、晚會開始
1、開場舞。
2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始。（晚會開始前半小時確認到場嘉賓）
3、領導發表講話。
4、根據策劃小組安排的節目進行演出。
�。�1）開場舞。
�。�2）歌曲串燒。
（3）小品、相聲。
（4）朗誦。
�。�5）話劇。
�。�6）舞蹈。
5、互動環節
（備注：整體流程：12：30觀眾入場完畢→會場一切準備工作就緒→13：00開場舞→主持人宣布晚會開幕→領導致辭→正式進入節目演出及現場活動→主持人宣布晚會閉幕→觀眾退場。晚會結束，主持人安排退場秩序，團委及學生會成員留下清理現場。）
九、工作人員及工作安排
1、統籌組：學生會主席。
任務：確定整場晚會的秩序。
2、節目組：文藝部。
任務：
a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排。
b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接。
c、準備好晚會所需的一切服裝道具。
d、主持人的確定。
3、宣傳組：宣傳部。
任務：
a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳。
b、負責現場攝影、照相等。
c、負責晚會現場布置。
4、后勤組：生活部。
任務：
a、負責會場后勤保障。
b。、疏導觀眾進退場、維持會場秩序。
5、機動組：治保部。
任務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況。
6、舞臺組：文體部。
任務：
a、晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位。
b、晚會演員的服務工作。
c、晚會燈光及幕布。
7、催臺組：學習部。
任務：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺。
9、禮儀組：女生部。
任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水。
十、活動預算
1、橫幅。
2、背景字。
3、氣球、彩帶若干。
4、熒光棒。
5、冷煙火。
6、小燈帶或彩燈。
7、小禮品等。
8、鮮花。
策劃方案 篇3
一、活動主題：
揚學習風氣，展辯論風采
二、活動時間：
11月13號（友誼賽）
三、主辦單位：
四、活動流程：
（一）活動前期準備
1、辯論培訓
①比賽前2—3周開始通知各班支書報名參賽，并作好宣傳及選手登記工作。
�、诒荣惽�2—3周準備好辯題及相關的輔導材料。（包括如賽制規則，評分標準，辯論的一些基本知識）
③比賽前2—3周確定各班帶隊人員。
�、苷埜鲄①愱狀I隊、隊員仔細閱讀策劃書，熟悉賽會的日程安排，并希望能同承辦單位達成下列共識。
遵守賽會的記錄以及規則規定，請在各場比賽前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發揮自己的水平。
請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特殊問題，請及時與大賽承辦單位聯系，以便安排協調，保證賽事的順利進行。
請各參賽隊于每場比賽前30分鐘到達比賽現場，以利于組委會對賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
比賽期間，請各參賽隊不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與組委會聯系。
各班可專門組織本班同學觀看比賽，并可組織、準備適當的宣傳、標語、口號等，但不得有影響比賽現場進行的行為，組委會有權組織并要求其離開比賽現場。
（二）活動現場
現場分工如下：
1、現場布置組：
負責現場的布置，包括掛條幅，貼辯題，擺放桌椅，分區安排作座位，及事后的整理工作。
2、音響組：
負責音響的調試（有一個專業的音響師負責整場的調試）。及事后的音響搬運歸還工作。
3、茶水禮儀組：
負責茶水的供應，及相關的禮儀工作。
4、計時組：
負責計時及吹哨，以提醒辯手。
5、統分頒獎組：
負責及時算出各班得分，并填寫獎狀。
6、現場維序組：
負責維持現場秩序，提醒吵鬧的同學。并在現場觀眾遲到時，進行催促。
（三）辯論賽程式（由主持人執行）：
1、辯論賽開始，公布本場辯論題目
2、介紹參賽代表隊及所持立場
3、介紹參賽隊員
4、介紹評委
5、宣布比賽規則
6、開始辯論比賽
7、評判團退席評議
8、觀眾提問
9、評判團入席，評判團代表評析發言
10、宣布比賽結果
11、頒獎典禮
（四）活動后期
1、活動結束后要及時作好清掃工作，并把財物及時歸還。
2、要及時總結好活動的材料，上交給辦公室。
3、活動結束后，要及時對相關部門及負責人表示感謝。
策劃方案 篇4
一、活動目的：
舉辦此次大學生拔河比賽，為了豐富我校大學生的課余生活，提高大家的團隊意識。在以后的學習工作中齊心協力，團結合作，展現當代大學生的團結精神。
二、比賽時間：
20xx年10月20日 上午8：30。
三、比賽地點：
標準籃球場。
四、參賽人員：
各棟代表隊（一，二，三，八，十二棟各一隊，四，五，六，七棟各二隊，每隊20人）教職工代表隊。
五、邀請嘉賓：
管委會，保衛處，相關領導及老師。
六、報名方式：
每棟有學生到各層長處報名，再由各棟樓層長最終挑選出參賽選
手，并由各棟組建自己的拉拉隊，并寫出自己的參賽口號。
七、宣傳方式：
海報。
橫幅。
樓層長宣傳。
八、所需物品：
粗繩索一根，口哨兩個，令旗一面，音箱，話筒，電線，水（三桶），開水（三瓶），紙杯5袋，5長桌子，桌布，椅子，畫有關比賽進程的海報，茶葉，抽簽及寫海報所用的筆紙等。醫藥箱，代表牌，區域線，照相機，石灰粉，獎狀。
九、活動流程：
主持人開場白，各棟代表隊入場（由規定入口進入，經過主席臺，并說出自己的口號，后到選手區等待）。
明書記致辭，領導講話。
由裁判宣布比賽規則，各棟代表抽簽后準備）。
比賽交叉進行，男女交叉比賽。
由冠軍男隊，女隊各選10人組隊和教師代表隊進行表演賽。
由領導頒獎，合影。
十、獎勵措施：
獎金+獎狀。
冠軍：100元+獎狀。
亞軍： 80元+獎狀。
季軍： 60元+獎狀。
優秀獎：獎狀。
十一、比賽過程圖：
男隊：
女隊：
�。ㄅⅲ篈，B，C三隊實行循環比賽。）
十二、突發事件：
天氣原因，延后比賽。
現場秩序，安全問題。
十三、獎金預算：
獎金480元。 總計：600元左右。
策劃方案 篇5
活動主題：安全教育，防范于未然
活動時間：周三晚上七點
活動地點：101多媒體教室
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員
組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰
主 持 人：李 靜、汪磊
活動背景：
xx年年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監護職責”，但同時《辦法》規定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任。現結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今
天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩定的發展環境，才能體現“ 安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
�。�1）安全教育主題班級活動申報材料
�。�2）申請階梯教室
（3）準備簽名海報
�。�4）收集有關學生違反交通規則及不注意校園內安全的案例
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲
�。�6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現場秩序負責人：
教室衛生負責人：
�。�9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語
同學們，這節課我們開個班會，
主題為“安全教育，防范于未然”（板書課題），再介紹今天到來的嘉賓并表示熱烈的`歡迎；
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。
四、介紹大學生的消防安全，出示掛圖——“行動119 火患無情” ，并介紹火災的危害，原因，措施等；
五、介紹交通安全
出示掛圖——“人人遵守交通規則”，并介紹交通事故的危害，表現形式，原因，預防措施及如何處理且介紹交通事故數據（小資料）。
六、學生介紹安全教育經驗，以演講形式，并展開交通知識互動搶答活動（共10題），且對答對者有物資獎勵；
七、繼續活動，介紹生活安全，并根據相應的內容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人
一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
�。�3）保持階梯教室的衛生，同學不得亂扔垃圾；
�。�4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
策劃方案 篇6
1、監視和測量裝置控制程序
此程序對為產品符合確定的要求提供證據的監視測量裝置的提供、保管、校準和使用進行控制，以確保監視和測量活動可行并與監視和測量的要求相一致的方式實施。經過適當的檢驗、測量與測試設備的控制及校正工作，使驗證設備維持其準確度，從而保證產品的測量品質，并使測量儀器控制有章可循。
2、顧客滿意度調查控制程序
規定主動定期調查，收集客戶有關的信息，對收集的意見進行綜合分析，以測量和評價客戶對公司產品和服務的感受，從而測量評價質量管理體系業績，并將此信息作為體系運行有效性證據之一，輸入管理評審活動之中。測量和監視客戶滿意程度的內容，應當考慮與質量和食品安全要求的符合性、滿足顧客的需求和期望以及產品價格和交付等方面的情況。
3、內部審核控制程序
為落實執行本公司的食品安全管理系統，進而發現問題、改善問題、解決問題，需透過本身內部查核程序，方能提出改善建議，為使內部查核的相關作業有所遵循，特制定本程序。
4、產品監視和測量控制程序
我公司建立了監視，測量、分析和改進過程，明確對包括統計在內的適用方法及其應用程度，確保公司采購的產品符合規定的要求。適用于采購的產品以及生產的產品（含半成品）的監視和測量過程。營運部負責對產品質量進行監視和測量，倉庫負責采購產品數量的驗收。
5、不合格和潛在不安全品控制程序
目的在于對不合格品進行有效控制，并給予適當的處置，確保前一過程的不合格品不輸入下一過程，防止不合格品原預期的使用和交付。適用于本公司采購產品、服務的不合格以及建筑智能化（包括計算機系統集成）、機電和安全技術防范系統等工程的涉及、安裝和服務的不合格的控制。
6、糾正和預防措施控制程序
為使本公司因活動、產品、服務所產生的不符合事項及潛在不符合事項，采取必要的糾正及預防措施，以消除潛在不合格的原因，防止不合格發生，并使所有糾正與預防措施有所遵循，特制定本程序。預防措施與潛在問題的影響程度要相適應。
本公司因活動、產品、服務所產生的不符合事項（亦稱異常狀況）及潛在不符合事項都在此程序控制的范圍內。
7、生產和服務提供過程控制程序
本公司的膳食服務的生產過程是在收空格條件下生產的，其受控條件在質量體系文件和產品實現的策劃文件中進行了規定。目的在于使生產和服務過程得以有效控制，保證產品按計劃實現，并符合規定的要求。適用于產品生產過程的管理，包括食品制作和窗口五福過程的控制。
8、突發事件準備和響應
此程序用以識別潛在事故、緊急情況和事件，對其規定預案，以做出響應，防止和解決可能伴隨的食品安全影響。應對突發事件處理方案進行評審或操練，保持相關記錄以證實對其進行管理，其結果應作為管理評審的輸入。尤其在實際發生事故或緊急情況之后，應確保評審和修#from 本文來自高考資源網 end#改其應急準備和響應程序。
9、與產品有關的要求和評審
本公司各部門應充分了解客戶的要求和期望，準確地理解客戶意圖，確定客戶對膳食服務的要求，并在制度上予以明確，以達到客戶滿意。針對客戶對產品有關的要求，公司在對客戶做出承諾之前，要對其內容做出評審。
10、客戶溝通
公司有關人員應采取積極的方式保持與客戶的溝通。
溝通的方式包括：電話、電子郵件、會議、文件、傳真、信函、研討會、座談等。溝通的內容包括產品和服務的需求信息、合同信息、產品和服務效果的評價信息等。特別應識別和評價庫戶對于產品的安全要求。
二、公司用工管理
文化及技術結構符合標準
第一條：本公司需用員工一律實行聘用制：聘任的基本原則：
�。ㄒ唬┌葱柙O崗，按崗定人，按崗按責計酬。
（二）任人為賢，擇優錄用，不求全責備，鼓勵能人兼職。
�。ㄈ﹫猿蛛p向選擇，優化組合，逐級聘任。
（四）確定編制，從嚴掌握。
第二條：新進員工的聘用，根據工作的需要由用人部門申報，由人力資源部統籌計劃，經批準后錄用。
第三條；被聘人員以學識、品德、能力、經驗、體格適合于職務或工作為原則；但特殊需要時不在此限。
�。ㄒ唬┕芾砀刹�
1、對外招聘的管理干部，必須具備大專以上學歷，身體健康、熱愛本職工作，并具有一門以上專業技術等素質。
2、對內招聘的管理干部，應具有一定的文化程度和寫作表達能力，有一定的管理經驗，愛崗敬業，遵紀守法，具有良好的專業技術。
�。ǘ┮话銌T工
男性45歲以下，女性40歲以下，初中以上文化程度，身體健康，五官端正，遵紀守法，具有專業崗位技術。經全面考核面試后才能聘用。
試用及報到
第一條：新聘人員由人力資源部面試過后才能試用，試用期為二個月，期滿合格者方予錄用。
策劃方案 篇7
教學目標：
1、知道六一節是全世界兒童的節日，體會全社會對兒童的關心。
2、愿意參加各種形式的兒童節的活動，并能與同伴分享節日的快樂。
3、能以自己的方式關注不同國家和和地區兒童的生活，并表達對不幸兒童的關愛之情。
教學重點和難點：
1、通過調查、了解，能體會到自己的親人和全社會對少年兒童的關心。
2、通過自己搜集到的信息，了解到生活在戰爭中和貧困中的孩子是多么不幸，并能以不同的方式對不幸兒童表達關愛之情。
課前準備：
1、有關六一兒童節的歌曲、詩歌等資料。
2、有關生活在戰爭中和貧困中兒童的文字、圖片資料。
教學過程：
一、導入
今天，老師為大家帶來了一些照片（學校過“六一”時的照片資料）
大家猜猜，這些小朋友在慶祝什么節日？今年的“六一”又快到了，想不想過“六一”？今天我們就來學習《品德與生活》的第10課快樂的六一 （板書課題）齊讀課題。
二、回憶快樂
1、了解兒童節的來歷。
同學們，你們知道兒童節的來歷嗎？那請看：課件出示兒童節的來歷。
2、師角色扮演采訪。
師：同學們，你們喜歡過六一嗎？為什么？那你們以前是怎樣過六一的？當時有什么感受呢？老師想知道，你們的學習小伙伴更想知道。今天啊，你們的學習伙伴貝貝一聽說大家準備過快樂的“六一”，就立刻從《小學生作文》編輯部跑來了。你看，小兔貝貝來了。（掌聲歡迎）
師戴小兔貝貝頭飾進行隨即采訪。hello，大家好！我是小兔貝貝，你們歡迎我嗎？我們編輯部有個任務，要采訪大家以前是怎樣過“六一”的。誰來說說？
生可答：（獲獎、演節目、小制作得獎等）
從你們口中，貝貝聽到最多的詞就是快樂高興，我好像也被你們帶回到以前的“六一”兒童節。
好，這次采訪告一段落，謝謝小朋友配合！小朋友們再見！
三、環球大旅行
送走了貝貝，老師想帶大家去環球旅行，大家想不想去？？
課件示：同學們，我們要登機了。點擊坐上飛機飛上藍天的場景。
讓我們先從我國的其他城市出發，請同學們拿出《品德與生活》，打開書本p44頁，看看那里的小朋友怎樣過“六一”的？指導看圖（演課本劇、與家長一起做游戲、歡聚北京、醫生免費為小朋友檢查身體、山區孩子得到捐助）那里的小朋友快樂嗎？為什么？那誰在關心著他們？（父母、老師、身邊的人）
去年的5月12日，我們的祖國發生了一場震驚世界的大災難，那就是——（ ）許多兒童一下子失去了家園、失去了父母，那他們的六一是怎過的呢？點擊圖片：一方有難八方支援，汶川地震中的孩子得到社會各界關心。
教師小結： 生活在祖國藍天下的兒童，身邊有親人、老師、社會和無數人的關心、愛護，你們覺得現在的生活幸福嗎？板書：關愛
我們生活在這樣一個溫暖的大家庭里，是多么的幸福��！
2、下一站老師可要打算出國啦！在出國之前請大家交流一下課前你查到的各國兒童歡度節日的資料。
全班交流、互相欣賞圖片
3、下面老師帶大家去其他國家看一看各國兒童是則怎樣歡度節日的，好嗎？教師點擊收集的圖片。
4、但是，親愛的伙伴們，不是所有的國家的孩子們都能享受到快樂和幸福，在戰爭中和貧困地區的孩子們有著怎樣的生活呢？讓我們去關注吧！請大家打開書本p46頁。（指導看圖）
還有很多生活在貧困饑餓和戰火中煎熬的兒童！咱們去瞧瞧吧�。ㄕn件示圖片）
老師講述：伊拉克戰爭爆發使130萬的伊拉克兒童面臨嚴重的饑餓、疾病和死亡的威脅，在戰爭中他們飽受磨難。戰爭已經炸毀了他們的家園，他們已經無家可歸。貧困的非洲兒童只能在地上撿著谷粒用來充饑！瘦弱的身體已成為老鷹的食物！此時此刻，看到這里，你們想說些什么？指名說，想不想把自己的關心和祝福送給他們？打開書p47，完成心愿。
4、交流、展示、相機板書“和平”
小結：相信你們的美好祝愿，一定能通過和平的白鴿送到戰爭中孩子們手里，讓他們跟我們一樣快樂！
四：重返校園
這次我們一起到世界各地了解了一下兒童節的過去，相信今年你們的六一兒童節一定會過得別有意義。
旅行結束了，讓我們回到學校吧！
今年的六一快來到了，你們準備怎樣過“六一兒童節”呢？
五、總結
在這里，老師代表所有關愛你們的人，祝愿你們六一兒童節快樂！也讓我們一起祝愿全世界小朋友都快樂！結束課堂。
板書設計：
10、快樂的六一
關愛 和平
拒絕 戰爭
消除 貧困
策劃方案 篇8
一、背景資料
A方：
�、倨放凭G茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他（已被發現的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。
�、谝炎陨a某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。
�、垡呀洆碛幸惶淄陚涞牟邉�、宣傳戰略。
�、芤呀洺醪叫纬闪艘幌盗休^為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。
�、攥F有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。
B方：
①經營建材生意多年，積累了一定的資金。
②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
�、弁顿Y預算在150萬人民幣以內。
�、芟Ｍ谝荒陜饶軌蛞姷交貓螅⑶夷晔找媛试�20％以上。
�、輰G茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。
�、迵{查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
二、談判目標
�、俳鉀Q雙方合資（合作）前的疑難問題。
�、谶_到合資（合作）目的。
三、談判內容
A方：
①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。
②保證控股。
�、蹖Y產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋（包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等）。
④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。
�、軧方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。
⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）。
�、嗬麧櫡峙鋯栴}。
B方：
�、俚弥狝方要求出資額度不低于50萬元人民幣。
�、谝笥葾方負責進行生產、宣傳以及銷售。
③要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。
④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。
�、軧方要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。
�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
⑦風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）。
�、嗬麧櫡峙鋯栴}。
提示：
1、制訂談判計劃可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進行人員分工？②你的談判目標是什么？③如何確定談判進程？④如何確定談判策略？⑤需要做好哪些方面的資料準備？
2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標是什么？②我方最關心的問題或條款是什么？③這些問題或條款是互相關聯的嗎？也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性？④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件？⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合？⑥談判對手的真正目標是什么？⑦談判雙方的共同基礎和長遠發展目標是什么？
3、根據談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。
范例（建材公司商務談判計劃書正文部分）
一、談判主題
解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩定的關系。
二、談判團隊人員組成
主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程；
輔談：xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證；
記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議；
法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。
三、談判雙方公司背景（對方：某綠茶公司，我方：某建材公司）
（一）我方背景
1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。
2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
3、投資預算在150萬人民幣以內。
4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。
5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。
6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
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1、品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他（已被發現的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。
2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。
3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。
7、現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、爭取到最大利潤額。
2、爭取到最大份額股東利益。
3、建立長期友好關系。
對方利益：
爭取到最大限額的投資。
我方優勢：
1、擁有閑置資金。
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢：
1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少
2、投資前景未明
對方優勢：
1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。
2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠。
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴大生產規模。2）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰略目標：
和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以及股份。
原因分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。
我方要求：
�。�1）對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）。
（2）要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現。
（3）要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋。
�。�4）要求占有60%的股份。
（5）要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理。
�。�6）三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。
我方底線：
�。�1）先期投資120萬。
�。�2）股份占有率為48%以上。
（3）對方財務部門必須要有我方成員。
2、感情目標：
通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
六、談判程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
�。�1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
（4）突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
�。�5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
�。�1）把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
�。�3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注：
《合同法》違約責任
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、應急預案
1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局�；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%—2%的股份占有率，或者要求對方增加5%—8%的利潤額。
策劃方案 篇9
設計意圖：
近來，我班開展了科學活動“奇妙的世界”，認識了太陽系大家族等等，接著又看了《藍貓淘氣三千問》，孩子們對宇宙、星球、流星、外星人產生了各種遐想。根據《綱要》精神“培養幼兒對體育活動的興趣，是體育活動的重要目標，根據幼兒的特點，組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與”。我用襪子做游戲器械，根據他們動作發展水平，特設計《多變的流星球》這一活動。其目的在于培養幼兒主動參與的興趣，發展動作的靈敏性和協調性
活動目標：
1、讓幼兒感受參加體育游戲的樂趣，嘗試自制器械流行球的多種玩法。
2、通過活動，提高幼兒動作的靈敏性和協調性。
3、培養勇敢、不怕困難的意志品質。
活動重點：培養幼兒參與體育活動的興趣。
活動難點：能創造出流星球的多種玩法。
活動準備：流星球若干、大型玩具活動區、分組標志。
活動過程：
（一） 開始部分
教師帶領幼兒，以游戲形式在音樂聲做準備動作。（爬山、跨河等）
（ 二） 基本部分
1、 幼兒自己想辦法，用走、爬、滾、縱跳、攀登或其它動作技能，取下懸掛或擱放在大型玩具上的流星球。
2、 自由嘗試流星球的多變玩法。
3、 集中討論、交流玩法。并幫助他們將有趣的玩法推廣。
4、 引導幼兒合作玩流星球游戲《飛向地球》
幼兒按標志分組，用流星球搭成一串山洞。然后手持一個流星球，鉆過山洞，向距離5米遠的“地球”投去。
（三）結束部分
聽音樂，隨教師做放松動作下山，走出場地，結束活動。
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