關于策劃方案匯總10篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的策劃方案10篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
為了進一步加強機關規范化、信息化管理，加快開發區電子政務建設及應用推廣，全面提升政府運轉效能和服務水平，根據管委會協同辦公平臺項目實施計劃，現將有關事項通知如下：
一、規范操作協同辦公系統
�。ǘ﹨f同辦公系統中的所有用戶應按規定的權限閱讀和使用系統提供的信息、及時處理公文，不得盜用他人用戶賬號，不得干擾其他用戶和破壞系統服務，一經發現，將嚴肅處理。各部門出現人員流動或用戶使用權限變更，需向新聞信息中心及時提出申請，以作相應變更。
（三）各單位在上班期間至少4次（上下班時間各1次）登陸協同辦公系統，及時接收有關文件及會議通知，其他時間急件急辦。工作人員應根據公文的緩急程度對所發公文的接收情況進行檢查、催辦、督辦反饋，發現問題及時與有關人員聯系。如因出差或出差時間較長，須指定授權的公文代辦人代辦。
�。ㄋ模┰囘\行期內，除密級公文外，所有文件的收發辦理，各類信息、期刊的簽發、報送一律進入協同辦公系統進行運轉和操作，紙質文件和電子文件并行流轉；正式使用期，所有上行、下行文件均以電子公文流轉，原則上不再受理紙質發文的審核與簽發。
�。ㄎ澹┟课还ぷ魅藛T要熟練掌握系統使用功能和操作方法，遵守管委會協同辦公系統運行管理制度，確保網上辦公順利開展，推進辦公自動化進程。
二、推行協同辦公系統工作計劃安排
（一）首批列入的單位有：開發區黨工委、管委會各有關部門（具體名單附后）。
�。ǘ┰囘\行時間：協同辦公系統自20xx年4月20日至5月20日為試運行期，期間采取紙質與電子并行方式。20xx年5月20日起正式使用開發區管委會協同辦公系統，無特殊情況，不再接收紙質文件。
�。ㄈ﹨f同辦公系統運行重點內容：包含公文流轉處理系統、電子期刊、信息發布系統、檔案管理、接待管理系統、政策法規管理系統、項目信息庫、企業管理系統、個人助理、公共信息、人事管理系統、系統管理等12個子系統。
�。ㄋ模╅_發區網絡條件完善成熟后，在烏斯太鎮、企事業單位建立公文化流轉及信息收發網絡，通過專線或撥號方式與管委會辦公系統相連，逐步建立起全開發區信息網絡。
三、推行管委會協同辦公系統相關要求
（一）各部門要高度重視推行協同辦公系統工作，要將協同辦公系統建設和管理工作列入重要日程，嚴格實行主要領導負責制。各部門主要領導要親自抓、負總責，并指定具有高度責任感的專職人員負責日常電子公文的收發管理工作。
�。ǘ┰�20xx年4月20日至5月20日試運行期，各部門必須組織好工作人員使用協同辦公系統，確保協同辦公系統順利運行。已經培訓的，要加強學習，本部門業務骨干要力求熟練掌握；未參加培訓學習的，要主動與新聞信息中心聯系，要盡快學習熟悉，盡早掌握使用。
�。ㄈ┬侣勑畔⒅行囊獮楦鲉挝粎f同辦公系統運行提供必要的技術服務指導，負責系統的安裝、調試，負責系統使用的業務培訓。
（四）在系統運行期間，管委會辦公室督查室將協同辦公系統使用工作列入重要的政務督查督辦事項，并對部門運行和使用情況進行抽查，并在管委會內部進行通報。
策劃方案 篇2
(1)第一步公關流程——制造“新聞炸彈”
內容、形式、合作方、媒體
由ZH召起倡議設立“房地產消費者權益支持基金”。
發布ZH的倡議書內容，表達ZH為大眾建筑美好生活的心愿，同時也與CH的“建筑美好生活”的主題吻合。
新聞發布酒會1、在北京飯店或天倫王朝飯店召開“房地產消費者權益支持基金”新聞發布會2、邀請xx區有關領導(副區長、宣傳部長等)以及中消協、ZH等領導出席發布會3、ZH預備資金30萬，作為該基金第一筆的費用。
與xx區區政府有關部門(宣傳部)聯合發起-邀請中消協對于此事予以支持，并達成合作。
北京主要媒體選一家《北京青年報》或《北京晚報》，代發通稿。
擬發出酒會邀請函并出席酒會的相關媒體：《中央電視臺新聞頻道》、《北京電視臺》、《北京青年報》、《北京晚報》、《北京信報》、《京華時報》、《新京報》、《精品購物指南》、《安家》、《新浪網》、《焦點房地產網》、CH網站
第一步備注：
1、結合國家政策的調整，以倡議設立《房地產消費者權益支持基金》為新聞噱頭，引發媒體的大量報道，給市場尤其是消費者打一針強心劑。
2、重在創造一個與ZH和CH相關的話題。由于基金設立關系到有關法規，剩下的工作可能屬于政府相關部門的更多。
3、以新聞發布會為契機，宣傳ZH致力于大眾生活品質提升的開發理念，以及正在推進的CH項目，這些通過新聞通稿的形式發布。
4、不是強調和宣傳ZH做得已經完美，而是呼吁大家一起朝著健康、規范的市場方向努力，承認一些普遍存在的問題，謀求加以改進和社會監督。
5、如今的消費者永遠不會相信完美無缺的形象，把自己的姿態放低，不是去教唆，而是去發起、呼吁，能給予消費者和媒體一個誠懇、負責的形象。
新聞通稿標題
——《國內第一項“房地產消費者權益支持基金”倡議在京發布》
——《國內第一項“房地產消費者權益支持基金”有望成立》
——《ZH發起倡議：國內第一項“房地產消費者權益支持基金”》
ZH“倡議書”內容
1、坦誠自身曾發生過的問題，倡議真正有志于從事房地產開發的企業攜起手來，共同致力于市場的規范化。
2、倡議房地產營銷推廣中切實履行“誠信為本、客戶為本”的原則，杜絕虛假廣告等。
3、倡議正視并切實保護業主的權益，為業主營造一片高品質的生活氛圍。
4、倡議為受到權益侵害的消費者提供法律幫助、物質援助等。
(2)、第二步公關流程——形成媒體公關同盟
內容、形式、合作方、媒體
媒體跟蹤報道-結合“新聞炸彈”造成的市場反響，不斷的、有系列的推出軟文炒作，對ZH、CH予以報道，攻擊消費者心理，并促成銷售。
政府有關部門意見或看法：(xx區副區長、宣傳部長)邀請記者采訪或自己撰稿，從發展的層面對此事評論。
有關協會領導(中消協)從法規的層面予以相關報道。
業內友好發展商，為該基金的倡議吶喊助威等。
ZH領導專訪，談提出倡議的初衷。
ZH、CH項目部、代理商、廣告商、有關媒體發布公司等。
對媒體危機公關的合作處理-北京主要媒體選一家《北京青年報》或《北京晚報》，代發通稿。
擬發布的媒體：《北京青年報》、《北京晚報》、《北京信報》、《京華時報》、《新京報》、《精品購物指南》、《安家》、《新浪網》、《焦點房地產網》、CH網站等。
第二步備注：
1、在該階段，主要是借助“新聞炸彈”產生的社會反響宣傳企業和產品，特別是CH三期。
2、該階段，將可能出現一些不利于CH或ZH的負面報道，公關部應及時監測并迅速在媒體上做出回應。
3、配合其它的傳播手段，報廣、網絡、派發、梯載等，比如在派發現場就可以設立“房地產消費者權益支持基金”簽名橫幅等。
4、關于ZH和CH以前存在的問題，一定要拿出妥善解決辦法，爭取讓業主委員會再多送幾幅條幅、賀匾等，這些內容將融入到新聞采訪報道中去。
5、通過業主聯誼活動進行渲染，溝通。
新聞通稿標題
《“房地產消費者權益支持基金”浮出水面》
《CH：少打一篇報廣，多愛一戶人家》
《CH為首部“房地產消費者權益支持基金”捐資30萬》
《中消協呼吁：“房地產消費者權益支持基金”》
(3)、第三步公關流程——“我有一個星愿”主題活動
內容、形式、合作方、媒體
《我有一個星愿》主題媒體活動-媒體跟蹤報道-媒體配合CH“百萬大盤，發展x城”、“居住改善生活”、“升級置業的需求”等。
在主流媒體《北京晚報》或《北京青年報》開辟CH專欄，圍繞“我對生活有一個星愿”主題，以業主名義發布文章。
文章內容以對生活的美好追求為主線，若業主投稿，按媒體標準發予稿費。
若業主稿量不夠，可以由ZH、CH售樓員、廣告公司對業主采訪，以“業主名義”撰稿。
ZH、CH項目部、代理商、廣告商、有關媒體發布公司等。
ZH業主委員會發征稿函-對媒體危機公關的合作處理-擬發布的媒體：《北京青年報》或《北京晚報》-《新浪網》、《焦點房地產網》、CH網站、CH客戶通訊等。
第三步備注：
1、在該階段，主要是借助前期產生的媒體效應和社會反響宣傳ZH，重點是CH三期。
2、該階段，仍將可能出現一些不利于CH或ZH的負面報道，公關部及時監測并迅速在媒體上做出回應。
3、在商場派發現場就可以發送征稿邀請函，并記下對方通訊地址，寄送稿費，同時也充實客戶資源庫信息。
4、關于ZH和CH以前存在的問題，一定要拿出妥善解決辦法，爭取讓業主委員會再多送幾幅條幅、賀匾等，這些內容將融入到新聞采訪報道中去。
5、通過業主聯誼活動進行渲染，溝通，向媒體發布軟文。
6、配合其它的傳播手段，報廣、網絡、派發、梯載等，結合促銷廣告推動銷售。
7、該階段，將會舉行盛大的開盤慶典，可以和代言人的相關炒作活動結合起來，共同造勢。
(4)、第四步公關流程——媒體公關維持期
內容、形式、合作方、媒體
《我對生活有一個星愿》主題媒體活動-媒體跟蹤報道-媒體配合CH“百萬大盤，發展x城”、“居住改善生活”、“升級置業的需求”等。
將《我有一個星愿》所有文章整理成冊，印刷出書，發給業主及參與者。
在主流媒體《北京晚報》或《北京青年報》發布成書消息和ZH及CH致感謝辭。
在CH售樓處開展業主聯誼活動，正式頒發一二三等獎。
ZH、CH項目部、代理商、廣告商、有關媒體發布公司等。
ZH業主委員會發書-對媒體危機公關的合作處理-擬發布的媒體：《北京青年報》或《北京晚報》-《新浪網》、《焦點房地產網》、CH網站、CH客戶通訊等。
第四步備注：
1、該階段，CH已經進入最后的銷售攻堅期，主要是借助前期產生的宣傳效應，配合三期的促銷推廣。
2、該階段，對可能出現的一些負面報道，公關部及時監測并迅速在媒體上做出回應。
3、在商場派發現場就可以發送征稿邀請函，并記下對方通訊地址，寄送稿費，同時也充實客戶資源庫信息。
4、該階段，ZH和CH一定要確保將業主、質量問題減少到最低，出現問題，一定要不惜代價妥善解決，穩定最后的軍心。爭取讓業主委員會再多送幾幅條幅、賀匾等，這些內容將融入到新聞采訪報道中去。
5、通過業主聯誼活動進行渲染，溝通，發軟文。
6、配合其它的傳播手段，報廣、網絡、派發、梯載等，結合促銷廣告推動銷售。
策劃方案 篇3
一、活動主題：“喜迎十八大重溫光輝史”
二、活動目的
1、積極響應校團委的號召，讓英語115的成員以飽滿的熱情迎接”中國共產黨第十八次全國代表大會”的勝利召開；重新回顧中國共產黨和共青團的發展壯大的光輝歷程！
2、通過豐富的活動，提高115團支部的凝聚力，增進彼此的感情，鍛煉大家的溝通能力，為更好的踏入社會做準備！
四、活動地點：信息學院南302水鄉燒烤場小洲村
五、活動對象
1、外國語學院英語115班團支部所有成員
2、參與本次活動的其他相關人員
六、前期策劃準備
1、通過民主的方式確定活動地點（10月15號）
2、實際考察去小洲村最安全，方便，實惠的路線，買地圖。（10月17號）
3、實地聯系燒烤場地，詳細觀察燒烤食品的衛生和周邊環境等，確保大家的用餐安全。
七、外出活動小準備和注意事項
出發之前先查詢好乘坐哪路公交回程同。
多作各種應急準備，避免因公交誤時等原因耽誤行程。
2、查詢小洲村游玩路線：
事先了解小洲村的景點和路線，為團日活動設定好安全的路線圖。
3、小洲村是廣州最具原始生態氣息的村落，保持村內的環境整潔。
4、到村內游覽，不要大聲喧嘩，追逐打鬧，盡量避免對村民們正常的工作、生活環境造成影響。
八、后勤準備工作
1、穿班服
2、穿長褲（防蚊子）
3、帶水，注意防曬
4、有羊城通的孩子帶羊城通沒有的準備4塊零錢
5、每個人帶一只筆和一個本子（為什么明天再說明）
6、學生證
7、手機（相機充滿電）
8、同學們要睡眠充足。
9、準備創可貼，驅風油和消毒藥水等應急藥品，以防不時之需。
10、提醒同學們帶好雨具。
1、早上8：30在信息學院南302開會：
�。�1）隨機分成4組，鍛煉大家的臨時協商的能力（分為4組，每組一個男生，女生隨機）
（2）組員討論，選出組長。
組長的責任除了保障每個組員的安全，吃好和玩好之外：
活動當天：
A調查問卷
數量：每組9張
對象：當地的商店，居民和前去游玩的游客。（3張照片）
B深入調查
內容：每組針對不同的對象重新設計至少3個問題
對象：當地的商店，居民和前去游玩的游客（不同身份各一個）。（3張照片）
C每組需選擇在一個蠔殼屋前照相留念。照片上每個組員都要有。（1張照片）
D下午16：30每個小組在小洲人民禮堂前集合照相留念。
E每個人的正面照片一張，圖片要清晰，越搞怪越好！
活動回來后：
A每人在紙上寫150字左右的心得，并寫上姓名。（電子版）
B每組寫一份500字左右關于此次活動的總結，包括調查部分和游玩部分。（電子版）
出發：早上9：00準時從學校出發，步行至海印橋南公交站乘坐35路公交車到達小洲村（瀛洲生態公園站）。共計19個站。
2、公交車上：
�。�1）一路上大家可以看到許多的工廠，讓大家感受城市的發展的同時思考中國共產黨和共青團的光輝發展歷程。
�。�2）各組組員可以利用在公車上的時間協商任務分工。
3、燒烤：大約10：30——14：00，到事先安排好的燒烤場燒烤，用特別的方式感受一個農村的變化對周邊產生的積極影響。
4、小洲村14：10——16：30
A、切實感受小洲村的變化，以小見大，重溫中國共產黨的光輝歷史。
B、開展調研活動
C、16：30在小洲人民禮堂前留影紀念。
5、返回：16：40坐35路返回學校。
十、經費預算項目
費用（元/人）
總計（元）
公交費：120
午餐費：38
總計：1260元
本團支部第十二期團日活動基本如上策劃書進行，目的是讓英語115的同學們在游玩的過程中放松身心，以飽滿的精神喜迎十八大的召開！了解一個農村的發展歷史，可以更好讓我們的重溫我們的團，我們的黨，我們的國家的光輝歷史！
策劃方案 篇4
一、 前期預熱
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網絡等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM廣告單發放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發送邀約短信短信及活動宣傳內容。
一、客戶定位
1、政府：政府領導
2、企業：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業的階層領導
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動定位
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置
1、會場外圍：
(1)在展會門前設拱門1個，配橫幅1條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位);
(2)由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶(活動主題廣告)、紅木廠商易拉寶;
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引;
(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息;
2、展會區：
(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區位置)，方便參展者找到正確位置
(2)設立會展區地圖公示區，左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息;
(3)會展區過道也鋪設紅地毯。
策劃方案 篇5
活動簡介：
20xx，想唱就唱 清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標志。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼吁社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閑廣場”
活動主題：
唱出新聲音 歡樂無極限
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北xx投資集團 xx灣溫泉城
協辦單位：
支持單位：中國聯通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：20xx年5月1日------20xx年10月1日
地點：石家莊龍滹灣生態廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。
3、啟動儀式
時間：20xx年4月30日
地點：多彩扎啤生態廣場
參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者
4、活動環節：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎)音樂會
歡樂對對碰， 現場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時間：20xx年10月1日
內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。
地點：石家莊
備注：以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分：
演藝區
多彩扎啤專區(按品牌分區)
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)
策劃方案 篇6
七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個節日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛。
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo.
2、開設情人節專題
在網上搜集一下情人節相關的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果。
3、情人節的圖片優化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網站上多放些精致的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。
4、網店推廣
a.巧用自定義表情
這算是節日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
b.賀卡來傳情
情人節給你的用戶發送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。
c.情人節祈愿傳播網頁
這是節日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的共鳴，帶來流量。
三、促銷方案
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候
策劃方案 篇7
教學目的
1·理解短文《馬說》所闡明的深刻道理。
2·掌握短文中的主要實詞和虛詞的用法。
教學要求
1·把誦讀作為本課教學的重要環節，訓練學生的文言語感，逐步加深對課文的理解。
2·鼓勵學生自讀，認真看注釋，弄清大意。
3·疏通文意只限于難詞難句，學生理解就行，不搞機械的串講。
教學重點
理解短文《馬說》所闡明的深刻道理。
教學難點
1·難句譯注
�、佟笆烙胁畼罚缓笥星Ю锺R。”
世：世上、世間。
然后，這以后。
世上有了伯樂，這以后（才）有千里馬。
�、凇笆邱R也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？”
是：這、這種。
也：語氣助詞，在這里表示語氣的舒緩停頓，可譯為"啊"。
雖：即使。
能：能力，本領。
才美：才能美質，指馬的能力和長處。
外見：表現在外面。
常馬：普通的馬。
安：怎么，哪里。
也：語氣助詞，用于句末，和“安”配合使用，表示反問語氣，可譯為“呢”。
這樣的馬啊，即使有日行千里的本領，（卻）因為吃不飽，力氣就不充足，（因而）出眾的本領也就不能顯露出來。想要它和普通的馬一樣（跑）尚且做不到，怎么能要求它能日行千里呢？
2·《馬說》的論點是怎樣的？作者的寫作意圖是什么？
分析：首句“世有伯樂，然后有千里馬”就是本文的論點。提出論點后即舉社會上“伯樂不常有”以致千里馬常遭埋沒的客觀現實，以證明伯樂對千里馬命運的決定作用。接著第2段揭示千里馬被埋沒的根本原因，是“食馬者”的無知，從反面論證了論點。第3段又揭示了千里馬被埋沒的第二個原因——使用不當。從另一個側面論證了論點。
本文寫作意圖并不在于論證論點，而是在論證過程中突出了“食馬者”的“不知馬”，作者的真意在于譴責“食馬者”的無知，對在位者不能識別人才，摧殘埋沒人才表示了極大地憤慨。
課時安排
第1課時：通讀課文，理解課文大意，明確“伯樂”和“千里馬”的寓意
第2、3課時：翻譯課文，理解文章所表達的主題思想
教學過程
一、組織教學
二、介紹作者
韓愈（768——824）字退之，南陽（現在河南南陽縣）人，唐代著名文學家。出身于封建官僚家庭，韓氏先人原是昌黎（今屬河北）的大族，因而他常常自稱昌黎韓愈，世稱韓昌黎。他的作品集叫做《昌黎先生集》他多次被貶官降職，很受壓抑。他的散文創作實踐也體現了這種精神。他是我國文學史上杰出的散文家之一。
韓愈所處的中唐時期，藩鎮割據，宦官專權，朋黨之爭激烈，許多中下層的地主階級知識分子都懷才不遇。韓愈本人遭遇也是這樣，因此他對埋沒人才不但不滿，而且加以揭露和抨擊。本文便是他這類作品中的名篇之一。
三、解題
《馬說》是通篇借物比喻的雜文，屬論說文體。本文是作者《雜說四首》中的第四首，“馬說”這個標題，是后來人加的�！罢f”就是“談談”的意思，比“論”隨便些。這篇文章以馬為喻，談的是人才問題，從字面上可以解作“說說千里馬”或“說說千里馬的問題�！�
四、簡介伯樂相馬的故事
相傳伯樂是春秋時代人，姓孫名陽。據說，有一匹千里馬拉著沉重的鹽車翻越太行山。在羊腸小道上，馬蹄用力掙扎，膝蓋跪屈；尾巴下垂著，皮膚也受了傷；渾身冒汗，汗水淋漓，在山坡上艱難吃力地爬行還是拉不上去，伯樂遇見了，就下了自己的車，挽住千里馬而對它淌眼淚，并脫下自己的麻布衣服覆蓋在千里馬身上。千里馬于是低下頭吐氣，抬起頭來長鳴，嘶叫聲直達云霄。這是它感激伯樂了解并且體貼它啊。
五、通讀課文
1·教師帶讀全文，要求學生注意難字的讀音。
2·學生讀課文，并且討論了解全文大意。
3·討論：
①文中千里馬指的是什么？明確：比喻人才。
�、诓畼分傅氖鞘裁矗棵鞔_：比喻識人才的人。
�、蹥w納：本文就是通過千里馬和伯樂，隱喻人才和識人才的人的。
六、學習課文
（一）學習課文第1段
1·朗讀課文第l段。
2·給下列加點的字注音：
相馬 祗 駢死 槽櫪
3·教師補充講解詞義：
伯樂善于相馬的“相”字怎么解釋？
明確：察看，仔細地看。
“相馬”就是仔細審視、察驗馬的優劣。
駢，并。 駢死，并死，成雙成對地死、一個接著一個地死。
槽，是放飼料的食槽；櫪，是系馬、拴馬的馬棚、馬廄，這兩個字合起來可以不分開解釋，用槽櫪借指馬食宿的整個環境，即養馬的處所。
介詞“于”，都可作“在”字講。介詞“"以”，可以作“因為”講。
4·學生逐句讀、譯。
5·教師歸納講析
提問：世上到底是先有馬還是先有對馬的認識？
明確：先有馬，再有對馬的認識。就一般的馬來說，應該是這樣的情況。然而對千里馬來說，情形便有所不同。如果不能把它從普通的馬群中識別出來，只有一般對待，發揮不出它的特長來，那就等于它不是千里馬，就沒有千里馬。在這里，識馬就成為前提了。所以作者劈頭就提出：“世有伯樂，然后有千里馬”。連詞“然后”，表示兩件事情的聯系，后事續前事而起，沒有前事就沒有后事。
世上先要有會相馬的伯樂，然后才能發現千里馬。第二句從反面承接上文，轉入論述。本來千里馬是常有的，可是伯樂卻不是經常有的。表明千里馬多伯樂少。第三句的“奴隸人”并非奴隸，指地位低下不識好馬的養馬人。因為沒有人識得好馬，即使有了好馬，也只是交到他們手中一般地對待�！胺Q”，著名、著稱、出名。句末“也”字表示陳述語氣。全句說：因此即使有了好馬，也只能在無識的養馬人手里遭受屈辱，直到相繼死在馬廄里，可見由于沒有伯樂，千里馬只落得個平庸地默默無聞地死去的不幸遭遇。
第1段大意：無識馬者則名馬無名。
齊讀第1段。
（二）學習課文第2段
1·朗讀第2段。
2·正音、析義（或辨形）：
3·逐句讀、譯。
4·教師歸納、講析：
第一句：一天能跑千里的馬，一頓有時會吃光一石小米。是說才能、本領特殊，食量也特殊。由于沒有識馬的人，只由喂馬的將它一般地喂養，便顯示不出它的特殊本領來�！岸弊质沁B詞，表示順接，聯系“不知”和“食（喂）”兩個動作。不懂得它能一天跑上千里而一般地喂它�！耙病弊直黻愂稣Z氣，“是馬也”，“也”字表句中語氣的停頓�！扒矣ｑR等不可得，安求其千里也”應譯作：而且想要跟普通馬一樣尚且不可能達到，又怎么能要求它日行千里呢？
提問：跟常馬一樣都達不到，豈不是千里馬不如常馬了嗎？
明確：通常數量的喂養，常馬吃飽了而千里馬遠沒有吃飽;沒吃飽的當然比不上吃飽的，本領自然發揮不出來。這正是說明，于千里馬喂養不得法，便無法顯示它的本領。
第2段大意：無識馬者則干里馬無法日行千里。
5·齊讀第2段。
（三）學習課文第3段。
1·朗讀第3段。
2·學生讀、譯第3段。
3·歸納、講析：
提問：“策之”“食之”“鳴之”是什么句式？
明確：排比句式。總括不識馬者不按照千里馬的特性來對待它。
問：這里的三個“之”字，用法是否一樣？
明確：前兩個“之”，代詞，指千里馬，分別作動詞“策”（驅使）、“食”（喂）的賓語。第三個“之”卻不同：它可以不用，用了只起調節音節的作用，如同我們在第一冊中讀到的“久之”的“之”一樣。（見蒲松齡的《狼》）這里“鳴”是（馬）鳴，而不是鳴（馬）。句式整齊而又靈活富于變化。
“執策”的“策”：馬鞭子，名詞。
“臨之”：面對著它（千里馬）。
三個“馬”字，都是指千里馬。
“其……其……”：道……，那……：難道真的是沒有千里馬嗎？那是真正不識得千里馬呀！第一個“其”同“豈”，第二個“其”作“那”講。末一個“也”字，表感嘆語氣。
全段綜述不識馬者的表現，活畫出不識馬者昏庸無知而又妄言天下無馬的丑態，歸結到要害是不知馬。呼應了前文，證明了不是沒有千里馬，而是沒有伯樂。
第3段大意：妄言無千里馬者，恰是不識千里馬者。
4·齊讀第3段。
（四）歸納課文。
中心思想：本文圍繞著有馬還是沒有馬的問題反復論述，慨嘆世無伯樂致使千里馬陷于不幸遭遇，有力地揭露了封建統治者的昏庸愚昧、埋沒人才，并抒發了作者懷才不遇的心情。
讀了本文受到什么教育？
明確：閱讀本文的現實教育意義：讀了本文能認識到舊社會、封建統治者埋沒、扼殺人才的可惡，深感生在今天新社會的幸福。我們應當珍惜今天的幸福，要努力磨煉自己，使自已成為建設社會主義祖國的有用之才。
（五）歸納寫作特點
本文以物作為比喻，通篇說馬，通篇喻人。先從千里馬與伯樂的關系落筆，鮮明地提出了“世有伯樂，然后有千里馬”，接著以名馬的不幸遭遇說明有千里馬沒有伯樂還是等于沒有千里馬。再以喂馬的不得法進一步論證了論點，沒有伯樂就沒有千里馬。最后用排比句有力地概述了不知馬者的表現，歸結到實質是不識馬這個要害上來。不識馬才會妄說無馬，識馬就有馬。文章反復論述，層層深入，短小精悍，波瀾曲折，耐人尋味。
（六）課堂練習：
1.教師領讀全文。
2.分別指名學生逐段試背課文。
七、布置作業
策劃方案 篇8
一、 活動背景
中國共青團團員是先進青年的代表，是有理想、敢于創造、積極上、努力為夢想拼搏進取的青年一代。建立一支能夠發揮先進模范作用的團員隊伍，是團組織戰斗力的重要體現，是完成黨賦予共青團的各項任務的基本保證，是進一步做好新形勢下青年群眾工作，鞏固和擴大黨執政的青年群眾基礎的根本要求。團校正是一個培養優秀青年團員的地方。在這里，他們不僅要學習知識，也要學習如何與人相處、如何增強學生集體榮譽感，提升團隊的凝聚力和戰斗力。
時值武漢大學120周年校慶，巍巍武大，百廿校史，我們迫不及待要尋找歷史的輪廓和時間的痕跡。武大的每一個景觀都深深吸引著我們，武大的每一寸草木都記錄了時間魔法，等著我們去探尋。通過組織團校學員們在校園內內尋找武大歷史記憶，幫助大家更好的理解武大的淵源歷史，以及增強小組的團隊協作能力。
二、 活動目的及意義
1.本次尋找武大歷史記憶活動，可以讓同學們在探尋中了解武大校史，更好地理解和體會校園文化，增進大家敬校愛校的意識。為將來不忘師恩、回饋母校打下心理烙印，成為同學們學習中不可或缺的動力。
2．有利于激發同學們的個人潛力，培養樂觀的心態和堅強的意志，充分發揮個人的主觀能動性，增強互相交流的技巧性，樹立相互配合和互相支持的團隊精神，將合作意識最大化，以達到增強學生心理素質的目的。同時可以增強團隊成員之間的凝聚力，促進同學之間的感情，幫助團校學員盡快融入這個大家庭，感受到家的溫馨，通過大家的共同努力，讓自己和集體實力更加強大，讓同學真正地融入到團校中，充分感受一下團校大家庭的氛圍，共同建設一個積極向上、關系融洽、團結奮進的集體。
三、 活動時間
11月24日 14:30~17:00
四、 活動地點
武漢大學基礎醫學院201教室
五、 活動組織者和參與者
組織者：基礎醫學院團校秘書辦公室
參與者：基礎醫學院第七期分團校全體學員
六、 活動前期準備
1.通過網絡等途徑收集武大歷史的相關資料并進行整合。
2.召開部門內部會議，討論尋找武大歷史記憶的具體內容，確定活動地點和活動形式。
3.提前一周召開組長會議，各組長抽簽決定要尋訪的地點以及展示當天的出場順序。把活動流程以及注意事項羅列并打印出來發給組長，并讓組長通知組員，有事要提前告知，活動記錄考勤。
4.提前三天聯系綜合辦公室的簽到人員和宣傳部的拍照和寫新聞的人員，并召開工作人員會議，布置工作。
5.活動提前兩天對各組展示的材料進行審核。
6.評分表及選票的制作。
7.計時器和時間提示器的制作。
8.提前借教室，并檢查多媒體設備是否能正常使用。
9.活動當天工作人員提前一小時到場準備。
七、 人員安排
座次表、席卡的制作：
主持人：宋鵬
簽到、簽退：李宗媛、修云鵬
計分人員：何偉翔、吳杰
計票人員：薛麗娜、劉楊
計時及時間提示人員：李歡
收發評分表及選票：陳樹光、張莉莉
拍照：
寫新聞： 其余人員機動。
八、 活動具體流程
1.14:15團校學員簽到，14:25簽到結束，簽到的同時工作人員發放選票表。
2.主持人宣讀本次“尋找武大的歷史記憶”活動流程，介紹評分細則及投票方式，宣布活動開始。
3.環節一：成果展示
各小組按照抽簽順序依次派代表上臺進行成果展示，展示的內容主要主要是他們對自己所探尋的武大歷史建筑的歷史文華內涵的挖掘成果，要求展示內容里必須包含小組合照。展示形式不限，可以是PPT、電子書、視頻、情景劇、小品等其中一種或幾種，鼓勵用非PPT的形式進行。展示時間為每組6分鐘，在剩余1分鐘時工作人員舉牌提示一次，時間到時工作人員再舉牌提示一次，若超過限定時間則酌情相應扣分。
4.環節二：答辯
各小組在進行成果展示后立即派一名代表進行答辯，由評委根據各小組的成果展示提出問題，各小組的代表回答問題。該環節限定時間為2分鐘，在剩余30秒時工作人員舉牌提示一次，時間到時工作人員再舉牌提示一次，若超時則酌情相應扣分。
5.環節三：拉票
各小組再次按照抽簽順序依次上臺進行拉票，拉票形式不限，可以是演講、唱歌等。本環節限定時間為30秒，若超過限定時間則酌情相應扣分。
6.待各組拉票結束后進行投票環節。投票方式為：學員每人2票，多選及少選的選票均視為無效，每人2票不能投相同的組。1分鐘的時間進行投票，隨后工作人員收回選票。
7.黃路漫老師總結本次活動。
8.計分人員統計各小組得分，計票人員統計各小組票數。各小組最終成績=得分*70%+票數*30%，其中得分取所有評委的平均分。由主持人宣布各小組成績，選出一等獎1組，二等獎1組，三等獎1組，并由團委副書記黃路漫老師分別為他們頒獎。
9.主持人宣布活動結束，學員簽退。
九、 經費預算
十、 活動后期工作
活動完成后小組組長和團委相關工作人員留下開會，就此次團校課外實踐活動進行總結，將各小組成績納入團校結業成績的一部分。會議還應就每組優缺點進行分析指正，以利于后期改正。
十一、 活動注意事項
1.近期天氣寒冷，外出時應注意防寒保暖。盡量選擇天氣晴朗時進行實地考察，如若雨天出行，應帶上雨傘，注意防滑。
2.實地考察期間必須注意個人人身和財產的安全，尋訪活動過程中要服從組長安排，不要單獨行動；活動前及回來后組長向工作人員匯報以確認學員安然無恙。
4.活動過程中注意拍照，小組尋訪須有合照。
5.展示時間有限制，各組控制好時間。
6.工作人員收發評分表和選票要迅速并在第一時間計算小組得分和統計票數。
十二、 可行性分析
此活動要求每組同學在之前進行團體討論，可增強組員之間的默契及合作，現在社會講究合作，此活動可以讓組員們增強團隊活動的能力。時值武大一百二十周年校慶之際，對武大歷史的探尋，有助于增強同學們對武大的了解，增強同學們作為武大學子的自豪感�；顒诱麄�過程簡單，容易控制，操作性強。
策劃方案 篇9
策劃思路：
策劃吸引消費者的活動，讓開業時，影樓就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的，讓消費者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點：
打造個性化影樓————“真實的愛，真實的你-----記下當日婚禮的那一剎那，成為永恒�！�
目前沒有那家影樓在結婚當天拍婚紗照——抓住這個個性。（您可以根據當地的情況，在拓展一下思維）、設計促銷方案：
方案：開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
——先有舞龍隊舞獅隊游行并發傳單
方案：向消費者告示“個性化影樓”
——突出個性化影樓
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺
方案：開業有禮，紅包多多
——以元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間，見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
方案：每天推出特價×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案：達×××元，贈禮
——免費提供司儀
方案：每天限時預定折銷售活動
——開業個月后推行
——與市場價比的折、設計促銷活動：
方案：人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺戲（連續天）
——開支控制在平均每天—元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
新聞炒作：（建議暫不執行）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點：
n
“真實的愛，真實的你-----記下當日婚禮的那一剎那，成為永恒�！�
n
影樓10月15日全新開業
媒體選擇與宣傳內容：
n
墻體巨幅廣告
——個性化影樓
n
——影樓10月15日全新開業
n
宣傳單廣告
——一份以介紹門店為主（員工發放）
——另一份以特價品種和促銷內容為主（獅子隊龍隊發放）
費用預算：
n
墻體巨幅廣告
——面積：
——預算：
n
宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁雙面XX0份（3600元），夾報（1200元）
六、其它宣傳：
1、開業彩旗
2、開業氣球
3、開業條幅
4、開業室外燈光
5、開業音響
6、開業軍樂隊或秧歌隊
策劃方案 篇10
1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
�。�1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。
（2）器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。
�。�3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。
�。�4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
�。�5）各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊磺锌赡艹霈F的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。
�。�6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。
3、執行實施階段：注意現場氣氛的'調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費�，F場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力�，F場的宣傳海報、條幅等要醒目�，F場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主�，F場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的準備。
4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。
5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業內人士多多發表意見，不足之處請加以指正，呵呵。
補充一下： 促銷流程模式
�。�1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
�。�3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。
針對促銷活動必須做到：
1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：
�。�1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
�。�2）作用：
a、節約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：
�。�1）制定作業規則。
（2）活動內容及時間。
�。�3）促銷人員崗位職責。
（4）活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執行與控制：
�。�1）陳列“五比”
�。�2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視并能及時處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執行規范。
二、促銷執行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。
（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
�。�3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
�。�1） 產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
�。�2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。
（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。
�。�4） 及時完成并上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
�。�1） 基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓；
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；
c、工作程序培訓；
d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
�。�2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：
a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。
工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
微笑和贊美。
控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
有針對性的寒暄。
真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監控及考核標準。
對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
儀表；是否按公司要求等。
用語：是否使用禮貌規范用語。
服務：是否提供一流服務。
行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
賣場維護。
售后服務：發現問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。
評估活動基本分以下四個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。
【關于策劃方案匯總10篇】相關文章：
關于國慶活動策劃方案模板匯總五篇12-29
關于公司活動策劃方案模板匯總4篇12-27
關于促銷活動策劃方案模板匯總六篇12-21
關于公司活動策劃方案模板匯總8篇12-17
【必備】策劃方案匯總五篇01-07
活動策劃方案匯總六篇12-06
關于晚會策劃方案范文匯總七篇01-12
關于房地產策劃方案模板匯總6篇01-11
關于促銷策劃方案范文匯總七篇01-09
關于公司活動策劃方案范文匯總6篇01-03