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      2. 挑戰杯商業策劃書示例

        時間:2020-12-21 11:28:54 策劃書 我要投稿

        挑戰杯商業策劃書范文示例

          挑戰杯商業策劃書(一)

          一、 市場分析

        挑戰杯商業策劃書范文示例

          長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

          對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,**年國內銷量估計為400萬臺,**年為550萬臺,**年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(**年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

          浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強。

          我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

          比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

          我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡。

          (以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)

          二、我們的目標

          我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

          三、資金使用

          由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

          各種認證、許可證、商標:5萬元;

          公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元;

          房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

          參加展會、廣告費:10萬元;

          小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

          周轉資金:20萬元。

          合計:100萬元。

          四、產品成本及盈利分析

          為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

          批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

          (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

          五、銷售前景

          目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向。

          六、合作方案

          本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

          七、原材料供應方案

          可外協生產,無特殊要求。

          八、本項目的未來

          由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場。

          挑戰杯商業策劃書(二)

          一、大賽目的:

          我們本著培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的,為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業,故擬在我院舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺,使同學們學習到更多的相關知識和技能,提高創業技能,激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設,展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

          二、活動宗旨:

          培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

          三、活動主題:

          創業成才,挑戰未來

          四、大賽組織:

          主辦單位:安慶職業技術學院學生處、招就處。

          承辦單位:安慶職業技術學院創業就業協會。

          協辦單位:慶職業技術學院各系部。

          贊助單位:

          五、活動地點:

          安慶職業技術學院

          六、參賽對象:

          安慶職業技術學院全體在校大中專生。

          七、比賽時間:

          20**年4月—20**年5月

          初(預)賽時間4月15日---4月30日:4月15日---4月25日是參賽團隊的準備階段;4月26日---4月30日是參賽團隊初賽評審階段,

          決賽時間5月06日---5月20日:5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段:5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

          八、參賽項目:

          較強實踐性的技術推廣、產品開發和服務開發等(包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域)。

          九、參賽要求:

          1、以創業設計小組(團隊)形式參賽,大賽要求參賽者以系別、學生會、協會為單位(如果以協會或系別名義參加比賽的,其創業項目應與其協會性質或專業相關聯)和個人自由組合成創業設計小組,組成創業設計小組(每隊最多5人),小組成員務必事先協商明確作品第一責任人;由參賽團隊自愿聘請指導老師。

          2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景,且具有一定實施可行性的技術、產品或服務,在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計意向書、策劃書。同時能創造條件,吸引風險投資家和企業家注入資金,推動創業(商業)計劃真正走入市場。

          3、完成的創業(商業)設計意向書、策劃劃書要求有電子版。

          4、大賽創業項目的啟動資金沒有明確要求,不同的項目需要的資金不同,只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以,不作具體要求。

          十、作品要求:

          在預賽比賽時,要求撰寫800字以上的創業項目意向書,主要是闡述創業意向和對此方面的理解等;在決賽比賽時,要求完成一份新的策劃書,策劃書必須嚴格按要求撰寫。

          1、核心內容:

          包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調查等,現實可行的財務預算,明確的投資方式,管理隊伍和公司介紹。

          2、寫作框架:

          (1)概要:創業計劃概要一般包括以下內容:公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

          (2)技術、產品與服務:在這里描述你的技術、產品/服務,包括以下內容:技術、產品/服務的概念、性能和特性、主要技術、產品/服務的介紹、向消費者提供價值的`途徑、銷售/服務的方式等。

          (3)市場分析:簡要敘述你的公司所處行業的市場特征,分析是否有新生市場,你將如何發展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景,這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發,可以在圖書館或網上搜索相關資料,提供相關的網站; 如:讓同學們主動去查找相關資料。(以下列舉初步提綱:市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。)

          (4)競爭分析:從項目特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發,該項目在市場上的優勢,以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點:競爭描述、競爭戰略。

          (5)經營策略:制定經營策略須分析:

          A 、消費者的特點;

          B、項目的特性;

          C、企業的自身狀況;

          D、市場環境方面的因素;

          (6)市場調查:要有實際的市場問卷調查,調查的范圍要廣,不能局限于校園市場,人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群。

          (7)經營策略一般包括以下幾點:描述你所希望達到的市場份額;描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價戰略;市場溝通。()

          (8)制定生產計劃 (主要針對制造業而言):生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

          (9)財務分析:以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

          (10)關鍵的風險和問題:可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相

          應的規避計劃等。

          十一、比賽賽程:

          初賽:各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品,由專家評審團選出進入決賽的作品,并向各參賽團隊反饋評審意見和建議。(4月26日---4月30日)

          決賽:復賽是創業大賽的最后一環節,是實戰商業性質創業策劃大賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對于選出初賽的團隊,專家評審團再次進行評選出最優秀的,分別評出前三名和其他的獎項。(5月20號下午)

          十二、評審辦法:

          1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判;

          2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%;

          ①、市場機會(10%):包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期、真實的市場調研。

          ②、項目商業構想(10%):包括獨特創新、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。

          ③、管理能力(20%):包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

          ④、財務方面(10%):資金需求、收益預測、退出策略。

          3、評委根據選手在正式(占總分的15%)、答辯(占總分的35%)和整體印象(占之分的10%)進行評分;

          4、總分(100’)=書面分(50’)+ 正式陳述(15’)+答辯(25’)+整體印象(10’)。

          注:其他三個評分標準在審評表上有詳細的解說。

          十三、獎項設置:

          獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品,同時成為協會的儲備干部。

          (1)一等獎: 1個

          (2)二等獎: 2個

          (3)三等獎: 3個

          (4)最佳參與獎:1個

          附:

          注意事項:

          1、請在規定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點。

          2、報名表請填寫清晰,聯系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會),日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。

          3、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

          安慶職業技術學院創業就業協會

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            挑戰杯商業策劃書范文示例

              挑戰杯商業策劃書(一)

              一、 市場分析

            挑戰杯商業策劃書范文示例

              長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

              對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,**年國內銷量估計為400萬臺,**年為550萬臺,**年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(**年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

              浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強。

              我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

              比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

              我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡。

              (以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)

              二、我們的目標

              我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

              三、資金使用

              由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

              各種認證、許可證、商標:5萬元;

              公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元;

              房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

              參加展會、廣告費:10萬元;

              小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

              周轉資金:20萬元。

              合計:100萬元。

              四、產品成本及盈利分析

              為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

              批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

              (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

              五、銷售前景

              目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向。

              六、合作方案

              本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

              七、原材料供應方案

              可外協生產,無特殊要求。

              八、本項目的未來

              由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場。

              挑戰杯商業策劃書(二)

              一、大賽目的:

              我們本著培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的,為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業,故擬在我院舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺,使同學們學習到更多的相關知識和技能,提高創業技能,激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設,展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

              二、活動宗旨:

              培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

              三、活動主題:

              創業成才,挑戰未來

              四、大賽組織:

              主辦單位:安慶職業技術學院學生處、招就處。

              承辦單位:安慶職業技術學院創業就業協會。

              協辦單位:慶職業技術學院各系部。

              贊助單位:

              五、活動地點:

              安慶職業技術學院

              六、參賽對象:

              安慶職業技術學院全體在校大中專生。

              七、比賽時間:

              20**年4月—20**年5月

              初(預)賽時間4月15日---4月30日:4月15日---4月25日是參賽團隊的準備階段;4月26日---4月30日是參賽團隊初賽評審階段,

              決賽時間5月06日---5月20日:5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段:5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

              八、參賽項目:

              較強實踐性的技術推廣、產品開發和服務開發等(包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域)。

              九、參賽要求:

              1、以創業設計小組(團隊)形式參賽,大賽要求參賽者以系別、學生會、協會為單位(如果以協會或系別名義參加比賽的,其創業項目應與其協會性質或專業相關聯)和個人自由組合成創業設計小組,組成創業設計小組(每隊最多5人),小組成員務必事先協商明確作品第一責任人;由參賽團隊自愿聘請指導老師。

              2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景,且具有一定實施可行性的技術、產品或服務,在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計意向書、策劃書。同時能創造條件,吸引風險投資家和企業家注入資金,推動創業(商業)計劃真正走入市場。

              3、完成的創業(商業)設計意向書、策劃劃書要求有電子版。

              4、大賽創業項目的啟動資金沒有明確要求,不同的項目需要的資金不同,只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以,不作具體要求。

              十、作品要求:

              在預賽比賽時,要求撰寫800字以上的創業項目意向書,主要是闡述創業意向和對此方面的理解等;在決賽比賽時,要求完成一份新的策劃書,策劃書必須嚴格按要求撰寫。

              1、核心內容:

              包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調查等,現實可行的財務預算,明確的投資方式,管理隊伍和公司介紹。

              2、寫作框架:

              (1)概要:創業計劃概要一般包括以下內容:公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

              (2)技術、產品與服務:在這里描述你的技術、產品/服務,包括以下內容:技術、產品/服務的概念、性能和特性、主要技術、產品/服務的介紹、向消費者提供價值的`途徑、銷售/服務的方式等。

              (3)市場分析:簡要敘述你的公司所處行業的市場特征,分析是否有新生市場,你將如何發展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景,這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發,可以在圖書館或網上搜索相關資料,提供相關的網站; 如:讓同學們主動去查找相關資料。(以下列舉初步提綱:市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。)

              (4)競爭分析:從項目特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發,該項目在市場上的優勢,以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點:競爭描述、競爭戰略。

              (5)經營策略:制定經營策略須分析:

              A 、消費者的特點;

              B、項目的特性;

              C、企業的自身狀況;

              D、市場環境方面的因素;

              (6)市場調查:要有實際的市場問卷調查,調查的范圍要廣,不能局限于校園市場,人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群。

              (7)經營策略一般包括以下幾點:描述你所希望達到的市場份額;描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價戰略;市場溝通。()

              (8)制定生產計劃 (主要針對制造業而言):生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

              (9)財務分析:以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

              (10)關鍵的風險和問題:可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相

              應的規避計劃等。

              十一、比賽賽程:

              初賽:各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品,由專家評審團選出進入決賽的作品,并向各參賽團隊反饋評審意見和建議。(4月26日---4月30日)

              決賽:復賽是創業大賽的最后一環節,是實戰商業性質創業策劃大賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對于選出初賽的團隊,專家評審團再次進行評選出最優秀的,分別評出前三名和其他的獎項。(5月20號下午)

              十二、評審辦法:

              1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判;

              2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%;

              ①、市場機會(10%):包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期、真實的市場調研。

              ②、項目商業構想(10%):包括獨特創新、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。

              ③、管理能力(20%):包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

              ④、財務方面(10%):資金需求、收益預測、退出策略。

              3、評委根據選手在正式(占總分的15%)、答辯(占總分的35%)和整體印象(占之分的10%)進行評分;

              4、總分(100’)=書面分(50’)+ 正式陳述(15’)+答辯(25’)+整體印象(10’)。

              注:其他三個評分標準在審評表上有詳細的解說。

              十三、獎項設置:

              獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品,同時成為協會的儲備干部。

              (1)一等獎: 1個

              (2)二等獎: 2個

              (3)三等獎: 3個

              (4)最佳參與獎:1個

              附:

              注意事項:

              1、請在規定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點。

              2、報名表請填寫清晰,聯系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會),日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。

              3、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

              安慶職業技術學院創業就業協會

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