ebay策劃書的范文
（一）、基本方案-eBay網店具體事項
網店名稱：Pretty girl shop
經營模式：eBay個人零食商
主營商品：流行飾品、定位在中低檔小型飾品，年輕、時尚、有活力的全球女士
同胞。
一、整體定位
網店定位在中低檔潮流飾品，并能在其他同類店鋪同類商品的比較之下賣出特色。通過市場考察和評估，例如可以賣具中國特色及民族風情的飾品，并通過同行競爭對手進行價格比較，使出售的產品更具價格優勢。
1、客戶定位
全球15-25歲在校學生
追求時尚、潮流的年輕女性
2、價格定位
低檔飾品競拍價格控制在0.6美金之內起拍，一口價價格控制在1.5美金以內，含運費。
中檔飾品競拍價格控制在0.99美金之內起拍，一口價價格控制在3美金以內，含運費。
二、市場分析
1、宏觀市場
飾品行業是從珠寶、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。
飾品作為新經濟的增長點，在發達國家已經逐步走向成熟。世界四大時尚之
都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總額（包括轉口貿易）近1000億美元，已經形成一個龐大、規范的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，加之中國勞動力充足，生產出的產品與全球其他國家相比更具價格優勢，而從成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。
2、微觀市場
目前中國通過網上銷售的商品零售總額占不到總零售額的5%，而這個比
例在發達國家達到40%-50%，所以中國網絡銷售這一塊在接下來的這幾十年將會有很大的發展空間。中國網絡銷售這一塊始于2000年后，eBay作為全球最大的零售網絡之一，并處于迅速發展的階段，，雖然與國內近幾年興起的淘寶網絡相比，其競爭性，成長速度并趕不上，但是越來越多的中國零售商業看到了這個全球化網絡的商機并加入其中，中國產品有很大的優勢，例如款式新穎，多樣化，價格低，易被消費者所接受；但是，在這個全球化網絡中，中國零售商也一樣面臨著一個巨大的難題，就是運費成本高，運輸時間長。如今，我們要把物流基地定位在香港，目的就是利用香港便捷、快速、價格低的物流，充分發揮其物流優勢，達到利潤最大化，就目前eBay網上許多東西便宜又賣得好的賣家，很多都是香港的。
3、競爭對手
香港同行飾品零售商
大陸同行價格具優勢的零售商
4、風險預測
壓貨：進貨了，但是賣不出去，現在網店很多，商品也很多元化，如果貨源沒有優勢，很可能出現壓貨情況，特別是在開店初期，由于一切才剛開始，
無信用度，吸引不了買家，剛開始網店的成長是比較緩慢的，壓貨這點比實體店風險就還大。
網店運作成本：eBay對上傳商品和賣出產品等都收取一定的費用，如果商品不具價格優勢，賣不出去或利潤空間不大，很可能出現虧本的情況。
快遞和網絡騙子：快遞過程中的損壞或者運輸過程快件的丟失，以及現在
eBay網上經常有一些騙子，明明收到快件卻說沒收到，快遞又追蹤不到信息，將會給你造成經濟和信譽損失。
售后：遇到需要退貨的買家，若在實體店不給退得花一般不會有太大的影響，但是在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你的銷售量。那么若需退貨必然產生一定的費用和給買家帶了不便，直接影響網店的經營。
三、行銷策略
商品策略：現在人們生活水平快速提高，年輕人的思想逐步被大眾接受，影響了社會潮流，對于時尚，流行的追求已經生活年輕一代生活中必不可缺的一部分。在一些在校女學生，年輕女士，追求時尚的人士周圍，越來越多的小飾品點綴他們的生活，給她們增添了幾分魅力與姿色。因此，商品應面對這些人群的，投其所需所好，特別是面對全球這個大市場，應及時做到調整商品種類，貨架結構，并加以價格優勢，款式等來吸引顧客。
價格策略：商品價格是針對不同消費者年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍之內。價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，目的用于最初網店的運行，以最快，最好的價格吸引消費者購買，迅速增加網店信用度和好評率；中間價位的，針對消費的主流群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位保本虧本賣所虧去的錢，追求平衡；選擇較高檔的產品貨源，在保證產品質量的基礎上依照進價而定。采用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級和好評率，打開局面提高銷售量，增加網店人氣，實行薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高，適當增加利潤，但產品價格要在包含合理的利潤的基礎
上盡量便宜，以提高網上同類產品的競爭力，包括運費的設置，是否需要郵費，需要的話運費上有無優勢，或是以免郵，把郵費加在產品的售價上。 渠道策略：廠家直銷（廣州飾品市場是一個巨大的`市場，位于一德路，海珠廣場一帶和萬菱廣場，是廣州飾品市場的批發基地）；網上訂購，轉手第三方（中國飾品具有價格上的優勢，經過這段時間的搜索研究發現，淘寶網上一些飾品的價格比中國阿里巴巴批發網同類商品批發的價格還低）；其他渠道（浙江義烏的飾品批發也是具價格優勢的，在網店運行進入軌道后，可以到這個市場考察，還有一些具有民族特色的地方，其飾品也是很有特色的）。 促銷策略：堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意。在正常運作以后，可以利用網絡廣告、參加社區活動、論壇發帖連接、郵寶、低價拍賣，買一贈一，搭配銷售等。還可以在店鋪中選擇一至兩個具有特色的產品低價促銷，目的是吸引人氣，提高店鋪的瀏覽量，并作為店鋪的主打商品，為店鋪作宣傳。
店鋪文化
核銷價值觀：誠信經營，價格第一，質量第一
網店宗旨：以世界潮流與中國傳統、民族風情特色相結合，打造獨特潮流的飾品
網店精神：開店以德為本，服務以情為本，產品以優為本
進貨理念：時尚、潮流、個性、新奇、獨特
銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的
售后理念：產品有價，服務無價，信譽第一，客戶至上
四、資金預估與安排
前期入貨：戒指200個（20到40個款）、手鏈100條(15到20個款)、項鏈80條(15到20個款，價格較貴)、耳環200對（20到40個款，感覺比較好賣，而且價格比較有優勢，打包也容易），個人覺得第一次產品同個款式的不要拿太多，先看消費者需求，哪些好銷哪些不好銷，以便更好的做好產品定位，資金預估3000-4000元
前期網站建設費用：按上傳一個產品1美金估算，前期先試上傳100-120款左右產品，加上注冊和一些雜七雜八的費用，資金預估2000元
物流方面費用：若真的讓我香港的同學幫我發貨，具體傭金還需和她溝通，具體待定。
流動資金：因為eBay是以外匯收入的，一般必須等到賬號資金到達一定程度才讓銀行結匯，這樣可以減少一些手續等費用，另一方面，考慮到有時得香港廣州兩地跑，而且剛開始做網店，至少得經過一個階段，至少3-5個月的平淡銷售時期，前期基本是無法獲利的，甚至可能是虧本，所以流動資金必須多一點，資金預估3萬人民幣。
備注：共計前期投入和資金準備約5萬元人民幣左右。
五、計劃安排
從現在起開始至五月份，先在網上的eBay外貿大學及相關論壇學習有eBay運作的流程，購買相關書籍充實自己；六月份開始，了解產品知識、市場及價格，學習相關產品拍攝，包括簡單PS與產品描述，另一方面，計劃6月底完成eBay及PayPal的注冊認證，并備好產品，做好產品前期的拍攝及產品描述等，逐步開始在eBay上運作，運作初期，考慮到成本和費用問題，因為前期賣出的產品并不會很多，所以暫不過香港長留，可以和我同學溝通，讓她幫我在香港發貨，具體費用待定。
開店之后，給自己一到兩個月的時間熟悉eBay的運作，爭取三個月進入軌道，并和喬妹做好分工安排，互相學習。若銷量能達到預期的效果，可以在美國
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