品牌營銷策劃書的范文
1品牌服裝服飾營銷策劃書
第一部分：市場背景分析
本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：
�。ㄒ唬┓b的特征
服飾具有以下的特征：
1.生活必需品
衣服乃人類的物質與精神文明的雙遺產，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進，豐富人類的物質生活和精神生活。
2。具有強烈的民族特色
標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環(huán)境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統(tǒng)。
3。服飾的時代性
服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。正像清代學者葉夢珠說：“一代之興，必有一代冠服之制�！崩纾褐猩窖b與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當時的時代的審美觀與社會的需求傾向。
4。服飾的流行性
具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風格在一個時期內的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導潮流，進而成為一種服飾的景觀。從細節(jié)上體現(xiàn)在那些社會公眾人物例如：政治家以及明星等。服飾的流行性主要表現(xiàn)在款式、造型與色彩。
5。服飾的交流性
服飾也像其他的東西具有很強的靈活性與交流，隨著我國的入世與東西文化的進一步交融，以及各民族的交融進一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。
�。ǘ┲袊b市場信息與現(xiàn)狀分析：
服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調查，歸結當前市場的特征：
1。服裝市場的潛在利潤可觀
中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。
2。競爭激烈
在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道。現(xiàn)在已知的流程如下：
設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。
3。服裝品牌的更換速度非常快
一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；
二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。
�。ㄈXX牌服裝市場背景的分析及SWOT分析
優(yōu)勢與機遇分析：XXX企業(yè)位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉(xiāng)，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經(jīng)濟發(fā)達的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島臺灣省隔海相望，出口衣服，對XXX企業(yè)便是最好的發(fā)展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經(jīng)營鞋服業(yè)務，可以進行企業(yè)的交流以及與技術的組合，互通有無，臺商的投資以及政府的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。
劣勢與競爭分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。根據(jù)日前的一份市場調查報告顯示：市場上的消費者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領服飾文化的走向例如：金利來等，這對內地的企業(yè)無疑就是一個很大的挑戰(zhàn)。以及國際大品牌的入駐，更促進服裝業(yè)的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過在內地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，插足于中國的服飾業(yè)也是必然的，而以“中國猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。
縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。
第二部分：營銷目策劃目標
把XXX牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴大再生產提供基礎和動力。
第三部分：傳播策略分析
在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：品牌建設、銷售渠道、業(yè)務增值、傳播和廣告影響。
品牌建設及營銷策劃
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一個品牌的建設與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。
1。產品質量
對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現(xiàn)為：款式，質地，面料和色彩。嚴把產品質量關，防止出現(xiàn)生產漏洞，質量低下。
2。品格與品位
一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的`風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。
3。中西合璧，做世界的品牌
我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。
4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產，是企業(yè)形象和品牌建設的核心內容。例如：移動的經(jīng)營理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。
（二）銷售渠道的拓展
現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：
1。商家批發(fā)
2。形象專賣店
3。大型超市、商場代理
而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。
在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。
�。ㄈI(yè)務增值
一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產的動機。而業(yè)務增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子：
1。會員卡
在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。
2。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖
強強聯(lián)合，與大品牌相結合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。
3。定制業(yè)務
最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。
�。ㄋ模﹤鞑ヅc廣告策略
好產品=好品質+好策劃+好廣告
硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。
1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿，人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。
2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響
3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業(yè)不會一炮打紅才怪。
4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。
5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。
6。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。
7。時裝發(fā)布會，展示會，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會，走走T型臺，最大限度地展示企業(yè)的設計力和靈感，在業(yè)界內做大做強。
8。戶外，公路等路牌廣告。等等
第四部分：可執(zhí)行性及風險預算
對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。
結語：
本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業(yè)應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。
說明：
1、本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。
在本策劃方案執(zhí)行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行。
2校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽策劃書
一、活動組織：
活動主題：倡導公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)
主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
承辦單位: 各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學型社團
特約單位： 聯(lián)通公司 娃哈哈公司
支持單位： 維諾城 視野 恒安集團 京東商城 德克士
活動時間： xx年5月12日開始
活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商
二、 活動簡介：
“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽 ” 是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念， 以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以“倡導公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責任與拓展大學生校園市場更加緊密地結合，構建更豐富的大學生的溝通渠道， 循序漸進地為學生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。 同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
三、活動意義：
1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。
3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的。
4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；活動中每所高校有10個團隊，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高�；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團的活動經(jīng)費。
6、參加“品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。
7、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加娃哈哈公司的產品，其他5個團隊則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產品。
四、活動安排:
1、時 間： xx年5月12日開始
2、地 點： 安寧區(qū)各高校社團
3、組織安排： 本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進校園大型活動， 各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團聯(lián)合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調度。
五、評選規(guī)格及注意事項
1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產品，搭建實踐平臺，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內組建運營團隊，開展項目營銷。
2.資格證書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。
3.評分標準：活動評比由專家評審團依據(jù)團隊綜合表現(xiàn)，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應的獎勵。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績；評委問
答環(huán)節(jié) 。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。
4.結果公布及頒獎：參賽團隊的評比結果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。
獎項設置
品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學版讀物一本
品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起，實行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當日銷售業(yè)績的第一名團隊每人獎勵雨傘一把。其余團隊繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團隊進行為期一周的實戰(zhàn)角逐。凡團隊銷售聯(lián)通手機在15部以上者，團隊排名前二的團隊每人獲贈聯(lián)通手機一部。凡個人銷售在8部手機以上者，排名前五的選手每人獲贈聯(lián)通手機一部。進入前五且未獲獎的團隊，團隊每人獲贈一張5d電影門票。冠軍團隊進入品牌校園實戰(zhàn)賽
品牌營銷總決賽：冠軍團隊：3000元+獎品+證書
亞軍團隊：XX元+獎品+證書
季軍團隊：1000元+獎品+證書
最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+證書
備注：
�。�1）比賽時間安排：報名； 提交營銷方案書2份； 入圍團隊進行培訓； 活動正式開幕； 營銷實戰(zhàn)； 決賽。
�。�2）比賽地點：高校
（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。
�。�4）報名方式：高校社團在學校人流量多的地方分別設點現(xiàn)場報名；通過班級或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預計銷售量等。在 月 日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。
�。�5）團隊數(shù)：預計會有20－30個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為50人。
�。�6） 團隊身份憑據(jù)：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！
�。�8）協(xié)調管理：由高校承辦社團派10個成員對這些團隊進行協(xié)調管理，以備應急。
（9）比賽設置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1 . 理論策劃部分 為提供產品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2. 實戰(zhàn)營銷部分 此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)。以產生的銷售業(yè)績計分）
�。�10）獎項設置：最佳銷售冠軍獎 最佳銷售季軍獎 最佳銷售亞軍獎 品牌策劃創(chuàng)意獎。
3品牌營銷策劃書
前言
他山之石，可以攻玉。
常德卷煙廠的“芙蓉王”系列產品是“帝豪”系列產品進軍廣東市場的頭號競爭對手，也是我們趕超的目標，所以了解“芙蓉王”在廣東的成長歷程是大有裨益的。以下是摘自《承重的支點——解讀“芙蓉王”現(xiàn)象》（2001年9月發(fā)表）的一段文字：
廣州辦事處成立初期，年銷“芙蓉王”僅1000多大箱，去年增至1.5萬大箱，銷售收入達6.75億元。隨著“芙蓉王”知名度、美譽度的不斷提高以及市場的不斷擴大，“芙蓉王”在全國的銷量由1995年的18XX大箱增長到去年的58500大箱，今年可望突破8萬大箱，銷售收入也由1995年的8000多萬元增長到去年的26.3億元，今年將突破36億元。
借鑒一：“芙蓉王”初到廣東的1996年也只有1000多大箱的銷量。據(jù)我們了解，許煙“帝豪”系列產品今年的銷量和當年的“芙蓉王”不相上下，在競爭激烈的今天取得這個成績是對“帝豪”品質的肯定。
借鑒二：文中透露2001年“芙蓉王”在廣東的銷量會突破2萬大箱——可見高檔卷煙在廣東的市場非常大�！暗酆馈毕盗挟a品在廣東應該大有作為。
但是，當下的廣東卷煙市場群雄割據(jù)、競爭異常激烈�！暗酆馈痹鯓硬拍墚愜娡黄�，不斷擴大市場份額呢？我們提交的這份工作建議大綱里給出了我們的答案和方法。
我們真誠希望能夠和許煙攜手合作，早日將“帝豪”作成數(shù)一數(shù)二的大品牌。讓“帝豪”成為河南人的驕傲，中國人的驕傲！
挑戰(zhàn)
戰(zhàn) 略 目 標
目標是我們前進的動力和方向
我們?yōu)檫@次就“帝豪”在廣東的合作設定了三個戰(zhàn)略目標，并希望就此能夠和廠方達成一致：
一、銷售目標
20XX年 比20XX年翻一番
20XX年 比20XX年增加50%
20XX年 比20XX年翻兩番
即：如果20XX年“帝豪”系列產品在廣東（包括海南）的銷量是2000大箱的話，20XX、20XX、20XX年的目標就分別是4000、6000、8000大箱。
二、市場目標（精品“帝豪”）
1）市場占有率 20XX年進入同等產品（零售價200—300元/條左右）的前6名，20XX年進入前3名
2）品牌知名度 20XX年進入高檔卷煙（零售價200元/條以上）的前八名，20XX年進入前4名
屆時，建議請權威市調機構進行相關的調研分析。
三、銷售隊伍建設目標
通過雙方在廣東的緊密合作，我們力爭：
1） 20XX年為許煙培養(yǎng)2—3名基本掌握現(xiàn)代市場營銷理論和方法，懂策劃、會操作、能帶兵的營銷干部精英。
2） 20XX年為許煙帶出一支基本掌握銷售終端生動化方法，能進行市場調研分析判斷，可獨立執(zhí)行完成促銷活動的營銷隊伍。
3） 讓廣東成為許煙的營銷人才培訓實踐基地，為“帝豪”在其他省區(qū)的推廣輸送人才。
4） 20XX—20XX年三年合作讓許煙自己的營銷隊伍完全具備獨立策劃作戰(zhàn)能力。
合作
創(chuàng)新的合作方式——協(xié)同作戰(zhàn)，邁向成功
鑒于煙草專賣的行業(yè)特色，結合許煙營銷體系的現(xiàn)狀，我們提出一種嶄新的合作方式：
合作原則：風險共擔，利益共享
雙方共同在廣東設立“許煙廣東營銷管理中心”，具體方案如下：
辦公地點：廣州市（深圳也可）
辦公費用：由百思特公司承擔
組織架構：管理部、市場部、營銷部、策劃設計部
人員安排及工作職能：
總經(jīng)理1名 由百思特公司委派 負責中心的全面工作
副總經(jīng)理1名 由許煙委派 主管營銷推廣方案執(zhí)行
市場部2名 雙方各派1名 負責市場拉動、市場調研和信息采集
營銷部業(yè)務人員若干 百思特公司派1名經(jīng)理，其余人員由許煙的訪銷員組成 主要從事營銷方案執(zhí)行的具體工作
策劃設計部 4名百思特公司派出專職策劃師、設計師各2名，平時不在營銷中心上班。主要是完成營銷方案的策劃及所需的平面設計工作。
以上工作人員的薪金由派出方支付。
利益分享辦法
以20XX年各月的銷售量為基數(shù)，超過基數(shù)以上的部分許煙按調撥價的一定百分比支付推廣傭金（如果銷售量翻番，超過基數(shù)兩倍以上部分的推廣傭金比例也應該相應提高）。
如百思特公司替客戶統(tǒng)籌與聯(lián)絡其他供應商從事印刷、市場調查、專業(yè)攝影、插圖、制作繪圖、翻譯、模型制作、影視廣告制作以及推廣中的廣告發(fā)布費、促銷活動費用、促銷禮品費用等等由許煙支付。
以上只是我們的單方面建議，具體合作方法由雙方協(xié)商確定。
分 析 一
市 場 研 判
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
據(jù)國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的2001年消費品市場調查報告顯示：2001年位居卷煙市場銷售前十名的品牌是：紅梅、云煙、紅河、紅塔山、石林、雙喜、大紅鷹、黃果樹、阿詩瑪；位居市場銷售額前十名的品牌是：中華、大紅鷹、云煙、紅塔山、雙喜、白沙、紅河、黃果樹、玉溪、紅梅。
“帝豪”在廣東（可能也是全國）的主要競爭對手是“中華”、“芙蓉王”、“白沙”（銀世界系列）、“大紅鷹”、“玉溪”、“小熊貓”、珍品“云煙”、“紅塔山”（鉑金系列）等。簡要分析如下：
中華 上海卷煙廠出品，生產銷售量高達15萬箱之多，其市場售價硬包“中華”在350元/條左右，軟包“中華”超過400元/條。2000年“中華”牌禮品盒（2包“ 中華”煙一個雕鋼火機）售價130元/盒，火爆銷售供不應求。該廠限量銷售的“中華大禮包”更是賣到2000元以上的“天價”。國煙龍頭老大地位難以撼動，是30—40元市場的首選。
芙蓉王常德卷煙廠出品，1995年靠競價拍賣一舉成名，憑產品質量捷足先登，今年可能突破9萬大箱，是30—40元市場的第二選擇。產品規(guī)格豐富，主要賣點：“高貴、典雅”，是中國煙草行業(yè)第五個“中國馳名商標”。
白 沙長沙卷煙廠出品，1998年“白沙”煙僅只是50元以內/條的中端產品（類似“金許昌”），至2001年經(jīng)過企業(yè)整合創(chuàng)新品牌理念，刻意提升品牌形象，創(chuàng)立“鶴舞白沙，我心飛翔”高品味形象，“白沙銀世界”、“白沙金世紀”已提升至120至200元/條（某些規(guī)格超過300元/條），主要賣點：“飛起來” 的吸煙快感，是中國煙草行業(yè)第四個“中國馳名商標”。
分 析 二
市 場 研 判（續(xù)）
大紅鷹寧波卷煙廠出品，銷量、銷售額都進入全國前十名，廣告能見度極高。主要賣點：“奮勇、拼搏的新時代精神”。在廣東的鋪市率較高。
小熊貓會澤卷煙廠——云南一個年產10萬箱，身處邊遠貧困小縣城的小煙廠生產的2001年暢銷高端品牌，雖然其產銷量只有9萬箱，但稅利卻超過了6億元。在廣州、深圳的鋪市率很高。
云煙昆明卷煙廠1994在全國率先推出高品味、高質量、高防偽的“三高”品牌“極品云煙”，市場價位一路走高至600元/條，至2000年逐步回落至 250－300元/條。2001年至今由“極品云煙”更名演化而來的“珍品云煙”（軟包硬包）仍穩(wěn)定在230－300元/條之間。2001年昆煙又推出了適應IT時代潮流的“E時代云煙”其8支裝、16支裝鋃色塑滑動盒時代潮的前衛(wèi)包裝賣點極強，每盒售價在26－32之間。2000年9月“云煙”獲中國馳名商標稱號。
玉溪、紅塔山玉溪卷煙廠出品，作為“中國第一品牌”的“紅塔山”1996年、1998年生產銷售都在70、80萬箱左右，其市場售價在110元—160元/條，而該廠 1998年生產銷售的“玉溪”牌售價也在339元/條。最近系列鉑金系列“玉溪”、“紅塔山”隆重上市，市場零售價分別為320元/條和160元/條，其 10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活性炭成分的濾嘴等緊隨世界潮流的產品質量標準將給中國香煙市場帶來沖擊。其價格定位剛好對“帝豪”形成擠壓，是我們的最具威脅和最難對付的競爭對手。
面對強大的、眾多的競爭對手，許煙只能在品牌、營銷、包裝、廣告等各個方面打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新才能生存發(fā)展壯大。選擇引進外腦是一個明智選擇。
戰(zhàn)略
“帝豪”的品牌定位
定位，要定在消費者的心理空隙上。
近年來，一些煙廠“大氣勢”的企業(yè)形象廣告紛紛登陸電視。
紅塔——紅塔集團，天外有天。
大紅鷹——大紅鷹，新時代的精神。
黃山——一品黃山，天高云淡。
利群——杭州利群，永遠利益群眾。
紅河——乘紅河雄風，破世紀風浪。
這些都在探索建立品牌的途徑。然而，大量金錢投入和視覺聲效口號式的反復轟炸，是否就能實現(xiàn)企業(yè)的初衷，使其成為品牌呢？
這里，我們要澄清關于品牌的誤區(qū)——名牌不等于品牌！名牌，只要不斷叫賣、靠高額的廣告費就可以造就。名牌有高知名度，但沒有購買與使用時的心理附加價值；名牌讓人耳熟能詳，但消費者說不出它的所以然。
簡單地說，名牌沒有明確的品牌承諾，不可能有高的附加價值。
為了看清楚典型的品牌和名牌之間的差別，試舉幾例：
麥當勞—品牌核心價值—開心、歡樂
百事可樂—品牌核心價值—年輕、活力
萬寶路—品牌核心價值—雄性、粗獷、征服
可見，舉凡品牌，都是以全人類共通的情感需求，作為品牌的核心價值。
這里提出我們?yōu)椤暗酆馈边x擇的品牌定位：
雄者王，為帝；強者勝，乃豪
帝豪品牌—品牌核心價值—陽剛、自信、成功
系 統(tǒng)
“帝豪”品牌資產的形成和管理
每一步都為提升競爭力。
市場推廣策略，不僅直接關系到傳播費用，而且還涉及到品牌的價值。沒有清晰且科學的品牌定位，就不可能建立起有持久市場影響力的品牌價值鏈，也就不可能通過品牌戰(zhàn)略的實施贏得既定的目標客戶群。
品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，這正是其與單純的廣告行為最大的區(qū)別。我公司將廣告及其它傳播行為僅僅當作品牌傳播工作的一部份。百思特公司在重視廣告工作的同時，更重視戰(zhàn)略的制訂。
由于時間和掌握的資料所限，對“帝豪”品牌的闡述還不十分完整系統(tǒng)，我公司在為許煙（“帝豪”）提供完整的品牌服務工作時，必將對如下問題做認真科學的分析和清晰的界定：
1、“帝豪”將成為一個怎樣的香煙品牌；
2、對“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜愛的客戶群及其消費特征；
3、“帝豪”不同時期的競爭對手及其市場策略；
4、其它隨時可能出現(xiàn)的政策面、市場面的情況。
品牌資產的管理，一方面是企業(yè)內部管理制度的完善，以保證企業(yè)費盡心血建立的品牌始終處于保值增值的狀態(tài)。另一方面是要處理好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌延展之間的關系。這方面的工作做得不好，隨時都可能使品牌面臨變質、貶值的危險。
這項工作是品牌戰(zhàn)略的重要組成部份，無論將來我公司與許煙之間是否有長久合作的關系，許煙如若實施品牌戰(zhàn)略都應該牢牢記住這一點。
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