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商務談判英語情景對話有哪些
商務談判英語情景對話:價格談判對話
Henry: Have you decided to place an order?
你決定要下訂單了嗎?
Mike: Not yet. Your price is still beyond our budget.
還沒。你們的價格超出了我們的預算。
Henry: I'm afraid I can't lower the price any more, or we will make no profit.
我恐怕不能再降價了,否則我們就沒有利潤了。
Mike: Is it possible that you give us another discount of 10 percent?
你能再給我們打個九折嗎?
Henry: You know, it's really the lowest price that we can offer. Another discount will go beyound our cost limits.
你知道的,這真的是我們的最低價格了,再打折就會超出我們的成本范圍。
Mike: I see. What if we place several large orders in the following eight months?
我明白,如果我們在接下來的八個月下好幾筆大訂單呢?
Henry: I am sorry that we still can't meet your needs in that case.
很抱歉,即便如此我們任然無法滿足您的要求。
Mike: Come on. It's a win-win deal, isn't it? You'd better think it over.
得了吧,這是雙贏互利的,不是嗎?你最好再考慮一下。
Henry: Thank you for your suggestion. I will answer you later.
謝謝您的建議,我晚一點再答復您。
Mike: OK. Bye.
好的,再見。
商務談判英語情景對話:情景對話
I see what you mean.(我明白您的意思。)
如果表示贊成,可以說:
That's a good idea.(是個好主意。)
或者說:
I agree with you.(我贊成。)
如果是有條件地接受,可以用on the condition that這個句型,例如:
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
(如果您訂2萬臺,我們會接受您的建議。)
在與外商,尤其是歐美國家的商人談判時,如果有不同意見,最好坦白地提出來而不要拐彎抹角,比如,表示無法贊同對方的意見時,可以說:
I don't think that's a good idea.(我不認為那是個好主意。)
或者
Frankly, we can't agree with your proposal.(坦白地講,我無法同意您的提案。)
如果是拒絕,可以說:
We're not prepared to accept your proposal at this time.(我們這一次不準備接受你們的建議。)
有時,還要講明拒絕的理由,如
To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.(說老實話,我們不相信這種產品在中國會賣得好。)
談判期間,由于言語溝通問題,出現誤解也是在所難免的:可能是對方誤解了你,也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現后,你可以說:
No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... (不,恐怕你誤解了。我想說的是......)
或者說:
Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦,對不起,我誤解你了。那樣的話,我同意你的觀點。)
總之不管你說什么,你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成,也要以善意對待對方,也許你以后還有機會,生意不成人情在,你說對嗎?
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