面試承諾工資與實(shí)際不符，你該怎么辦
如何與HR談薪資，想必是每個求職者最關(guān)注的問題之一，尤其是看到有的人與自己水平接近，但是工資卻比自己高出很多時候，這時候作為求職者的我們總希望可以掌握一些獨(dú)到的薪資談判技巧，以便在下份工作時候要個好價錢。以下正文是小編為為大家推薦的，歡迎閱讀。
面試承諾工資與實(shí)際不符，你該怎么辦
「面試是一個很明顯的供需關(guān)系」。一般是這個部門這個崗位有了編制，才會有HR和用人部門與求職者的溝通，這個崗位其實(shí)是已經(jīng)存在的，對于每個公司來說，一個存在的崗位都有它的大致定級和大概薪資范疇，這個崗位是招專員還是普通經(jīng)理還是高級經(jīng)理，會對應(yīng)到每個級別的工資，你不可能面試一個專員然后談到高級經(jīng)理的工資。
所以百度上面、知乎上面都會有很多與HR談薪資的攻略，也包括我這篇文章�！该嬖囌邞�(yīng)該主動提出期望工資還是引導(dǎo)HR說出工資范圍」？以我個人面試求職者的和找周圍HR朋友了解的情況是，「大部分HR希望求職者可以給出一個比較準(zhǔn)確的薪資期望；往往那些采用各類迂回戰(zhàn)術(shù)回避薪資問題的面試者，會讓HR不太能接受」。
對于每個求職者來說，面試前有兩件事需要去了解，「第一，你內(nèi)心的期望工資是多少？ 第二，面試崗位的薪資范圍大概是多少」？面試是個雙方選擇的過程，不要隨便什么公司都去投簡歷和面試，有很多公司無論你怎么掌握面試技巧都很難拿到理想工資的，所以前期的準(zhǔn)備工作非常重要。
>你內(nèi)心的期望工資是多少？
無論你面試什么公司，你肯定有自己期望的工資，無論是8K，1W還是2W。在目前的'互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實(shí)很多時候工資和能力并不是完全掛鉤的，它和你帶給企業(yè)的價值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪資都有一定的關(guān)系。
只要在市場的正常范圍內(nèi)，無論你期望多少的工資都無可厚非。期望工資不是和某個人比，而是在個人能力和市場整體行情下的預(yù)估。
>面試崗位的薪資范圍大概多少呢？
面試崗位的薪資范圍決定因素主要包括如下三點(diǎn)，「即公司整體薪資政策、崗位級別和同部門內(nèi)薪資水平」。
首先是公司的整體薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得給員工高工資。大一點(diǎn)的公司都會有很明確的薪資政策，這個政策決定了每個級別大概的工資范圍。
第二點(diǎn)是你面試的崗位級別。這個崗位是招專員還是普通經(jīng)理還是高級經(jīng)理，會對應(yīng)到每個級別的工資。當(dāng)然每個級別的工資并不是一個固定值，而是一個波動的范圍，比如A公司運(yùn)營經(jīng)理的工資范圍是8-12K，那么你要10K肯定就顯得不合理。
第三點(diǎn)，根據(jù)第一點(diǎn)和第二點(diǎn)就可以確定面試者的工資范圍了，理論上你是可以要到該崗位薪資范圍內(nèi)最高的工資，但是很多時候卻往往不太可能，這也就是部門內(nèi)薪資平衡的問題。HR也需要根據(jù)同部門內(nèi)員工的工資來確定你的具體工資，比如A公司該部門高級運(yùn)營經(jīng)理的工資都只有12K，那么你面試運(yùn)營經(jīng)理的工資肯定很難超過10K。
那么我們?nèi)绾瘟私獾矫嬖嚬镜男劫Y體系呢？
了解某個公司的薪酬體系，目前來說并不是特別困難，尤其是中低級崗位。通過獵頭、朋友或者認(rèn)識的其他公司的HR，基本上可以大致鎖定某個公司某個崗位的薪資水平。
在基礎(chǔ)信息了解后，就到了面試中和HR聊工資了。
專業(yè)的HR一般會先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成，細(xì)節(jié)到基本月薪，股票數(shù)量及獲利方法，獎金構(gòu)成及核算方式，補(bǔ)貼種類及報(bào)銷方法，福利制度，公積金購買比例等等，恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后，會了解下候選人對于目前正在面試的這個機(jī)會的薪酬期望值。候選人的問題出現(xiàn)了：我怎樣機(jī)智，優(yōu)雅地談薪水才能讓我獲得這個崗位可以提供的薪酬最大值？
在回答HR關(guān)于薪酬期望值這個問題的時候會有幾種眾生相，可以歸類如下：
1. 直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX；
2. 婉轉(zhuǎn)告訴HR：我想要百分之XX，百分之XX的增長；
3. 反問HR:你們這個職位可以給的薪酬是多少呢？
4. 反問HR:你們覺得我值多少錢呢？
5. 回避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你們按照能夠給的薪酬開個價告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；
6. 回避問題：我對薪酬沒什么要求，更看重這個平臺和發(fā)展機(jī)會。
作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的HR，我個人最喜歡第一種回答。簡單粗暴，直截了當(dāng)。大家能談就談，談不好就算。我的經(jīng)驗(yàn)，「給出答案一的候選人，往往是那種自我認(rèn)知比較明確，目標(biāo)感也很強(qiáng)的人」。但是這個回答的難點(diǎn)就在于“自我認(rèn)知明確”，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了后面5個答案。
3,4,5這三個回答是最讓我不能接受的答復(fù)，今天主要就是為了解答這三個問題�！笇�(shí)際上，在專業(yè)面試結(jié)束之后，用人部門已經(jīng)對這個候選人有了一個初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預(yù)期如何」。但是HR還是要先問候選人：你的薪酬期望值是多少？原因是用人部門的薪酬預(yù)期與候選人的薪酬預(yù)期往往是有差距的。那么HR就要想辦法在用人部門的預(yù)期和候選人的預(yù)期之間找到一個平衡點(diǎn)，只有這樣，錄用才能成功。既不讓用人部門覺得打破了內(nèi)部平衡，又不能讓候選人覺得自己受委屈了，影響未來的工作積極性和穩(wěn)定性。
聰明的候選人會像答案一那樣告訴HR，我想要的就是這個價錢，你要能爭取到我就一定會來，你爭取不到我就不來了。但是大部分人不是這樣想的，他們會問：那么用人部門的預(yù)期究竟是多少？你直接告訴我呀!為什么HR不能告訴你呢？
1. 一個面試過程和一個買賣過程其實(shí)很像。候選人是賣方，賣的是他的知識技能以及他可能為公司創(chuàng)造的價值，用人部門無疑是買方。在一對一的談判過程中，最有效率也最合理的方式一定是賣方先出價，因?yàn)橘u方最清楚自己的能力和價值。即使是在拍賣會上，也得先有一個起拍價吧？
2. 從面試流程上來講，HR一旦輸出了具體工資，就是最終的結(jié)果了，很難再有轉(zhuǎn)圜的余地。要知道，HR在薪酬方面沒有決策權(quán)，是不能輕易和候選人確認(rèn)薪酬的，如果HR在完全不了解候選人期望的前提下，就和用人部門確定了薪酬情況，然后輸出給候選人，如果那個數(shù)字與候選人的預(yù)期又有較大差距的話，這次錄用就只能以失敗收尾了。我相信沒有任何一個公司的HR愿意把薪酬當(dāng)成一件商品來討價還價。一個薪酬方案一旦輸出，幾乎很難推翻再重新出了。
3. HR是可以影響用人部門的。因此了解清楚候選人的薪酬期望就非常有必要了。根據(jù)候選人的面試評估結(jié)果，結(jié)合候選人的薪酬期望值，用人部門才能做出一個最終的判斷：是否錄用，薪酬方案如何。這個時候就是最終談判的時候了，畢竟面試是一個雙向選擇的過程，如何出offer是用人部門的事，但是是否接受offer就是候選人的事了。但是這個時候基本已成定局，薪酬方案就是這樣，候選人可以選擇接受還是不接受。
綜上可以看出，談薪酬最關(guān)鍵的一個點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。
關(guān)于工資，除了每個月的基本工資，很多公司還會有績效獎金，每年度也會有一定漲幅，有的公司可能年終獎也很不錯，所以，對于我們求職者來說，在評估薪資福利時候也不能僅僅只看基本工資。
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