如何與應(yīng)聘公司進(jìn)行工資談判
談判指的是有關(guān)雙方或多方圍繞某個(gè)問(wèn)題 進(jìn)行面對(duì)面會(huì)談或磋商。談判的共同基礎(chǔ)是對(duì)需要的滿足，為此，雙(多) 方在談判中要進(jìn)行辯論，談判的過(guò)程往往表現(xiàn)為辯論的過(guò)程。談判的目的是 為了達(dá)成協(xié)議，因此雙(多)方在談判中的辯論是為了縮小雙方分歧的距離， 而逐步達(dá)到統(tǒng)一，謀求一致，所以常出現(xiàn)求同存異的情況。最好談判雙方都 是勝利者，互惠互利，在求同存異的原則下達(dá)成協(xié)議或簽署合同。
而商務(wù)談判是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它除了包含一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)外，同樣具有一般談判的特征。
我之所以選修推銷(xiāo)與談判這門(mén)課程，是希望增加一些經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作生活提供一些基礎(chǔ)，也是為了讓自己多一些技巧。
我們現(xiàn)在面臨的首要問(wèn)題就是就業(yè)，隨之而來(lái)的就是工資問(wèn)題。相信很多同學(xué)也定如我一樣在頭疼我們究竟要求多少工資才會(huì)既保證了我們的利益，也在公司的承受范圍之內(nèi)。在這里我為大家提供一些我的想法：
首先，我們要做的就是對(duì)這家公司要大體的了解，要盡可能的深入。同時(shí)也要明白自身的價(jià)值所在，有哪些優(yōu)勢(shì)、擅長(zhǎng)什么、弱點(diǎn)在哪里等等，要揚(yáng)長(zhǎng)避短。只有這樣我們才能有更多的籌碼與之談判。在準(zhǔn)備談判時(shí)，也要考慮很多問(wèn)題。比如說(shuō)我要怎樣談判、以什么話題開(kāi)始、我想要的工資是多少、而實(shí)際能拿到的工資是多少、我要以什么樣的姿態(tài)去面試、談判中可能遇見(jiàn)的問(wèn)題、如何處理僵局現(xiàn)象、如何簽訂合約、怎樣保證自己和合法權(quán)益等等。通常，制定商務(wù)談判策略的程序是：現(xiàn)象分解;尋找關(guān)鍵問(wèn)題;確定目標(biāo);形成假設(shè)性解決方法;對(duì)解決方法進(jìn)行深度分析;具體談判策略的生成;擬定行動(dòng)計(jì)劃方案。
當(dāng)我們?nèi)雸?chǎng)時(shí)一定要表情自然、目光坦率自信、態(tài)度友好，并且儀容整潔。之后要向?qū)Ψ絾?wèn)好，表現(xiàn)我們的良好行為習(xí)慣，給對(duì)方留下一個(gè)美好的第一印象。在進(jìn)行自我介紹，揚(yáng)長(zhǎng)避短，告之對(duì)方我擅長(zhǎng)什么、會(huì)什么、能做什么、都取得了哪些成就等。
在談判開(kāi)始階段我們要調(diào)整、確定自己合適的語(yǔ)速，避免在談判開(kāi)頭的慌張和混亂，要時(shí)刻牢記自己說(shuō)要達(dá)到的工資是多少，做到有的放矢、不漫天要價(jià)，對(duì)于談判對(duì)手要善于察言觀色，尤其眼睛、身體語(yǔ)言，了解對(duì)方想表達(dá)什么，還應(yīng)當(dāng)盡可能地洞悉對(duì)方的思考模式。當(dāng)然，我們?cè)谡勁袝r(shí)也要注意不能居高臨下，出言不遜;不能一味遷就忍讓?zhuān)晃队?不能東拉西扯，言不對(duì)題。
一般談判方都會(huì)問(wèn)我們想要多少工資，作為參考。這時(shí)，我們不可以漫天要價(jià)，要考慮各方面因素，結(jié)合自身價(jià)值，開(kāi)出實(shí)際工資的120%到140%(以120%為最優(yōu))，給對(duì)方劃價(jià)的余地。不要一口定價(jià)，說(shuō)多少是多少，沒(méi)有一點(diǎn)變通的余地。
在報(bào)價(jià)時(shí)要做到堅(jiān)定、果斷、嚴(yán)肅--給對(duì)方一種認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、正確的好印象;明確、清晰而完整--不使對(duì)方產(chǎn)生異議與誤會(huì);不作過(guò)多的'解釋、說(shuō)明和評(píng)論--以免對(duì)方發(fā)現(xiàn)你真正的意圖或弱點(diǎn)。價(jià)格要遵守不問(wèn)不答、有問(wèn)必答、避虛就實(shí)、能言不書(shū)。
當(dāng)對(duì)方還價(jià)時(shí)，建議報(bào)甲方撤回原報(bào)價(jià)，重新考慮比較實(shí)際的報(bào)價(jià);對(duì)原報(bào)價(jià)暫時(shí)不做變動(dòng)，但調(diào)整部分交易條件。盡量做到互惠互利。
如若遇到僵局可能是因?yàn)橐韵略颍阂谎蕴?過(guò)分沉默與反應(yīng)遲鈍;觀點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí);偏激的感情色彩;人員素質(zhì)低下;信息溝通障礙;軟磨硬抗式拖延;外部環(huán)境變化。這時(shí)，我們要懂得如何處理僵局。反復(fù)重述本方的立場(chǎng)和要求;保持攻勢(shì)，刻意挑剔對(duì)方的毛病，以削弱對(duì)手的立場(chǎng);注意隱蔽自己的弱點(diǎn)，即使是生死攸關(guān)的事，也要努力做到坦然處之;堅(jiān)持到最后一分鐘。如果問(wèn)題太過(guò)嚴(yán)重，就要回避矛盾，先易后難;暫時(shí)休會(huì)，冷靜思考;找中間人調(diào)解;停止談判，為下一輪談判創(chuàng)造良好氣氛。當(dāng)然，在工資談判時(shí)，我相信大家都不會(huì)選擇后兩項(xiàng)。都希望一蹴而就。
商務(wù)談判有一些具體策略，比如：投石問(wèn)路策略;沉默寡言策略;聲東擊西策略;欲擒故縱策略;針?shù)h相對(duì)策略;以退為進(jìn)策略;最后通牒策略;權(quán)力有限策略;貨比三家策略等。我們?cè)谡勁袝r(shí)要試個(gè)人情況而定。
商務(wù)談判還有語(yǔ)言技巧包括有聲語(yǔ)言技巧和無(wú)聲語(yǔ)言技巧。有聲語(yǔ)言技巧為陳述技巧、提問(wèn)技巧、應(yīng)答技巧;無(wú)聲語(yǔ)言技巧為人體語(yǔ)言技巧和物體語(yǔ)言技巧。
簽約時(shí)也有尤為重要，我們一定要謹(jǐn)慎，小心，注意合約是否保證了你的合法權(quán)益。達(dá)成的協(xié)議必須見(jiàn)諸于文字;協(xié)議(或合同)的文字要簡(jiǎn)潔，概念要明確，內(nèi)容要具體; 不要輕易在對(duì)方擬定的協(xié)議(或合同)上簽字。
以上是我對(duì)工資談判的一點(diǎn)見(jiàn)解，也是對(duì)本學(xué)期知識(shí)的理解。不管將來(lái)與何人談判，因何事談判，我們首要的就是自信，相信自己，我們能行。然后，利用各種相關(guān)資源來(lái)達(dá)成目的(在不傷害他人同時(shí)也保障自己的合法權(quán)益的前提下)。
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