職場(chǎng)人士必備7種談判技巧
咬住報(bào)價(jià)，施以小惠
與其打折，不如免費(fèi)加上一些聽(tīng)起來(lái)很慷慨但對(duì)你來(lái)說(shuō)即便宜又省事的服務(wù)。要愿意變通，靈活處事，但在關(guān)鍵地方不松手。
尊重自己的履歷
把你的資格和能力巧妙的織入你的談判中，讓對(duì)方挑不出毛病。在談判時(shí)，特別是當(dāng)你覺(jué)得你的資格受到懷疑時(shí)，用一下這招。
用數(shù)據(jù)說(shuō)話
當(dāng)我們對(duì)自己的談判內(nèi)容：平均成本，交貨時(shí)間，市場(chǎng)動(dòng)向和推動(dòng)力等了如指掌時(shí)，我們的腰板就能挺得更直。而且我們自然而然就會(huì)對(duì)自己的發(fā)言更有信心，所講的話就更有說(shuō)服力。
三思而后行
就算你很有見(jiàn)識(shí)也不代表你能直接決定一筆交易“行”或是“不行”。而且實(shí)際上你有時(shí)也不清楚那些條目是否準(zhǔn)確。有時(shí)我們就是需要三思一下，或私下和對(duì)方做決定。那么你完全可以說(shuō)：“讓我考慮一下再告訴你。”
沉默是金
在談判的兩個(gè)要緊關(guān)頭保持沉默是至關(guān)重要的：在你提出請(qǐng)求之后，還有就是在對(duì)方回答之后。這意味著你得清楚明了地“討價(jià)”。
承認(rèn)和諧關(guān)系的重要性
你的目的是營(yíng)造一種非敵對(duì)的氣氛，并且維持甚至促進(jìn)雙方的關(guān)系。可以考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候并排坐，而不是面對(duì)面。
善用你的`眼睛
始終保持直接的眼神交流會(huì)讓人感覺(jué)你非常投入，很專注于眼前的討論。保持目光接觸也顯示出你對(duì)自己的立場(chǎng)很有信心，你和對(duì)方地位平等。在有爭(zhēng)議的時(shí)候，眼神的交匯就顯得格外重要。
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