職場(chǎng)上何時(shí)放棄談判最合適
大眾對(duì)談判向來(lái)有種誤解，就是一定要贏——只要遇到機(jī)會(huì)，大家就會(huì)要求加錢(qián)，最大可能的漲薪以及索要盡可能高的頭銜。但有時(shí)，作為自己職業(yè)生涯的主宰者，擇戰(zhàn)而斗或者學(xué)會(huì)判斷何時(shí)應(yīng)當(dāng)放棄談判，才是明智之舉。
約翰(化名)最近向我講述了一段他找工作的趣事和窘境。幾年前，他曾是一家大型公司的高級(jí)經(jīng)理，年薪8.5 萬(wàn)美元。升為主管后，其基本工資達(dá)到了10 萬(wàn)美元，還可享受各種優(yōu)厚的福利。
而大約一年后，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，一切都發(fā)生了變化，約翰下崗了。幸運(yùn)的是，他的妻子還可以?huà)赍X(qián)養(yǎng)家且薪水可觀，于是他選擇在家歇一歇陪陪孩子。就這樣差不多享受了2 年的奶爸生活后，一個(gè)天賜良機(jī)將他拖出了失業(yè)的苦海(他甚至沒(méi)有投簡(jiǎn)歷)。曾經(jīng)的一位同事為他爭(zhēng)取到一次面試機(jī)會(huì)，幾次面試后他拿到了offer，于是薪水問(wèn)題又來(lái)了。
約翰對(duì)自己面試的新職位(高級(jí)主管)做了調(diào)查，當(dāng)新公司問(wèn)其目前的薪資待遇時(shí)，約翰的回答是11.5 萬(wàn)美元。在敲定工作的最后階段，他已經(jīng)做足調(diào)查并準(zhǔn)備談判，當(dāng)新公司通知他薪資達(dá)13.5 萬(wàn)美元時(shí)，可以想象他當(dāng)時(shí)的驚訝與興奮。他在電話(huà)中毫不遲疑接受了這份工作。
興奮之余，窘?jīng)r也開(kāi)始隨之而來(lái)了。
通過(guò)計(jì)算2年前他的職位的待遇時(shí)，他意識(shí)到之前是10 萬(wàn)美元，外加各種福利項(xiàng)目，事實(shí)上和新工作的待遇差不多(新工作的額外福利很有限)。本質(zhì)上看，兩年前和兩年后沒(méi)有任何差別。其次，他在拿到offer 的時(shí)候并沒(méi)做薪資談判。他估計(jì)如果在接到電話(huà)時(shí)保持沉默，讓自己的.興奮勁冷卻一下，并且抓住機(jī)會(huì)再做一番談判，他可能會(huì)為自己再爭(zhēng)取到1 萬(wàn)美元左右的提升。
意識(shí)到未來(lái)一年內(nèi)都無(wú)法再做談判而陷入后悔中，約翰提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：已經(jīng)接受了這個(gè)offer，現(xiàn)在再重新談判會(huì)不會(huì)不太好?如果不太好，那現(xiàn)在最好的解決方法是什么呢?我是否應(yīng)當(dāng)在這里等待對(duì)我未來(lái)一年的工作評(píng)估呢?現(xiàn)在設(shè)定預(yù)期有意義嗎?
約翰的最終選擇是不再重啟薪水談判了。根據(jù)約翰的經(jīng)驗(yàn)，我也建議當(dāng)處于以下三種情況時(shí)，最好不再進(jìn)行談判：
第一，你正在失業(yè)，而此時(shí)你收到了一間公司的offer，那么這份工作與以前相似與否或者你花費(fèi)了多少功夫都不是那么重要了。因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)，這個(gè)offer 意義重大。
事實(shí)是，失業(yè)期越久，對(duì)你的職業(yè)生涯、財(cái)政狀況、以及精神健康狀態(tài)來(lái)說(shuō)都不利，重新回到職場(chǎng)工作變得愈發(fā)重要。當(dāng)這份工作意味著太多的東西，那么你不可能在最后階段去冒這個(gè)險(xiǎn)。從約翰的例子來(lái)看，他已待業(yè)2 年，他深知簡(jiǎn)歷上如此長(zhǎng)時(shí)間的空白會(huì)使他在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。用約翰的話(huà)說(shuō)，“這份工作就是上帝的恩賜”。
第二，它會(huì)毀了人的商譽(yù)。招聘過(guò)程是有壓力的。公司花費(fèi)大量精力和時(shí)間才找到了合適的員工，每一輪的面試也會(huì)讓求職者壓力增加。所以當(dāng)公司和個(gè)人最終達(dá)成共識(shí)，薪水問(wèn)題也已談妥，那么雙方都渴望這段招聘過(guò)程能夠及早結(jié)束。
將好的商譽(yù)帶到一開(kāi)始的工作當(dāng)中尤為重要。事實(shí)上，約翰知道新的直屬領(lǐng)導(dǎo)在錄用過(guò)程中已經(jīng)為他說(shuō)了好話(huà)，即便他已經(jīng)很久沒(méi)有工作了。他不想打破這種信任感。
第三，金錢(qián)的差別不是最重要的。先問(wèn)問(wèn)自己，你能得到的這些額外金錢(qián)是否值得回頭重新開(kāi)啟談判。如果你接受的是一份特殊職位的offer，并且發(fā)現(xiàn)你的同輩在同一崗位得到的待遇比你多出2 萬(wàn)美元，那么沒(méi)錯(cuò)，重新展開(kāi)談判很可能是值得的。
在約翰的例子中，他發(fā)現(xiàn)重新展開(kāi)談判最多也就增加5% 到10% 的待遇。由于這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這份工作的待遇已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，再加上家中也有次要收入，他寧愿放棄重新談判。
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