試論企業市場營銷的問題與對策
市場營銷是企業發展的核心，只有探索出能夠適應國際經濟變化的銷售路徑才能夠保證企業在瞬息萬變的市場環境中得以立足，并獲得長遠的發展。
摘要：新經濟時代下，我國企業的經營管理以及市場營銷策略也需要做出一定的創新，這樣才能夠符合當前的經濟發展情況，使企業獲得長足的發展。文章分析了新時期企業市場營銷中的問題，提出了相關對策，以供參考。
關鍵詞：企業;市場營銷;問題;對策
一、引言
新經濟時代下，市場環境在不斷的發生變化，而市場環境的改變也為各個企業的發展帶來一定的發展機遇，同時也面臨著一定的挑戰。如何利用市場經濟的變化，使企業獲得更好的發展成為了各個企業目前面臨的主要問題。
二、新時期企業市場營銷中的問題
1.營銷管理理念落后。隨著經濟新常態，企業面臨的競爭環境日新月異，競爭對手層出不窮，但是很多企業的營銷理念卻沒有發生轉變，依舊停留在傳統銷售觀念里，以人情、酒桌交易包打天下。企業整體營銷理念遲遲得不到更新，無法構建行之有效的營銷管理制度，企業營銷管理投入力度減弱，企業在透明化營銷市場步履維艱。
2.目標市場定位不明確。在市場經濟中，企業的發展是受到自身實力限制，由于許多企業生產規模、資源和技術水平在沒有達到擴大規模的要求時盲目的進行生產擴張，往往就造成了目標市場定位不明確，或者是對于消費群的定位不明確，這樣往往對于生產者而言容易出現市場營銷不能正確把握方向和選擇營銷市場，造成產品的積壓，最終導致企業在市場中發展困難。另外，市場定位不明確還容易產生的問題就是與競爭者之間的不良競爭。在市場中難以突出自身優勢來吸引消費者，致使本身的產品并沒有發揮出應用的特點和競爭力，從而難以在消費者的心目中留下好的印象。
3.營銷模式缺乏創新。企業的創新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創新就是重要的影響因素之一，企業營銷模式的創新影響著企業收益的高低，面對逐漸加強的企業競爭壓力，企業必須要及時的進行銷售模式的創新，這樣才能夠經受住市場變化帶來的各種困難。在現在的企業中，營銷模式過于集中，并且相應的管理機制與監督機制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發能力較弱，導致企業不具有明顯的銷售業績，產品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優勢，利潤空間較低，大項目的迅速發展導致企業無法在市場中穩定的尋求發展的機會。
三、新時期企業市場營銷相關對策
1.改變市場營銷思想。
新經濟時代下，市場上的產品形式、市場的環境以及銷售的渠道都發生了一定的變化，因此無論從任何角度考慮，企業都要認識到企業的營銷理念必須要能夠以市場的發展形式為依據，轉變營銷理念，適應新經濟時代的營銷發展。傳統的經濟市場營銷中以局部的利益為重，這使得市場營銷的策略只適用于短期的發展，過于狹窄，同時對市場營銷的評論也過于片面，不利于企業的長遠發展，更無法適應時代的變化。
因此在新經濟時代下，企業必須要能夠制定更加符合時代特征的營銷策略。首先要明確產品、市場以及銷售三個方面變化的關聯性，并將企業置于真實的市場環境中，根據市場的具體發展趨勢來預測和評估企業營銷活動策劃的可能性，并隨著市場環境的變化，進行及時的更改和完善，使企業的營銷具有前瞻性，這樣的營銷理念才能夠更加符合市場的營銷發展，才能夠使企業獲得可持續發展的機會。
2.合理選擇目標市場。
市場調研是中小企業開展有效的市場營銷工作的前提和基礎，因此，在企業進行新產品研發和推廣階段要進行不同性質和內容的市場調研，通過消費者群體、消費水平以及消費習慣進行調研，充分掌握消費者的心理和需求。另外對不同的競爭者進行調研，找出自身與其他競爭者的相同之處和不同之處，從而為自身的發展提供依據。其次，還需要加強企業對市場調研的重視性，為企業的持續發展打下基礎。企業在市場調研方面還需要跟其他企業合作，借助專業市場調研機構的幫助進行合理的市場調研規劃和實施。
3.營銷方式多元化發展。
產品形態的改變，使得市場的領域也在不斷的拓寬，經濟的全球化發展以及網絡營銷的出現，使得消費者群體的需求和特征被細化，這也使得企業在市場營銷中，必須要對營銷的方向進行進一步的明確。企業在營銷過程中一定要主動創新營銷手段，利用好當今的科技發展水平和發達的網絡發展狀況，創新自身的營銷手段�；谶@種發展態勢和發展方向，積極開拓線上營銷方式，將線下的營銷逐漸和線上營銷相結合，并積極創新其他營銷手段不僅是促進企業自身保持旺盛生命力的源頭所在，更是大勢所趨。
另一方面，新經濟時代下企業的營銷面向的是全球，因此在營銷策略的制定中應該使由國內向其他國家擴散;同時網絡營銷的出現使得市場營銷的方式更加復雜，網絡傳播的便捷性、高效性和及時性，使得任何一個網絡應用者都可能成為廣告的宣傳者以及潛在的營銷者，因此企業在營銷途徑上需要對營銷的目標進行細化，制定多元化、多層次的營銷方向，然后根據具體的營銷方向來制定合理的營銷模式。
4.加強品牌建設。
實施企業名牌戰略手段，是當今企業發展立于不敗之地的重要之舉，企業品牌的知名度是企業成為當今市場經濟化的敲門磚。由于現在消費者的需求越來越高，重視產品的質量，一般選擇知名度高的企業進行購買，這就需要企業加強品牌競爭力，才能適應現在的社會發展需求。在復雜的市場條件下，企業的品牌如果得到保證，那么就會在市場中贏得地位，相反，只能讓企業一步步走向衰亡。企業應該重視對產品關鍵技術的投入，改進創新產品技術，調研市場的需求狀況，細分消費者的個性化需求，有針對性找準市場開發定位，在產品的品質上持續創新，通過更新換代占得市場先機。在持續投入產品技術創新的過程中，企業可以優化內部管理配置，借助規模化市場經營有效重組資產整合資源。從現實條件出發，企業根據自己的情況有目的性制定創新發展的品牌戰略，在同類產品的市場競爭中逐步取得優勢，加大市場份額。
5.注重營銷人才的培養。
新經濟時代下，企業的市場營銷發展面臨著巨大的發展機遇和挑戰，而此時銷售人才的培養成為了企業的重點發展目標。為了使企業在復雜的市場環境中獲得更好的發展，使企業的營銷更加有效的實施，加強對人才的培養尤為必要。在人才的培養中可以從以下兩個方面來完成，首先，對現有的營銷人員根據其具體的能力和特點進行重構和改組。企業根據市場分析、營銷目標的制定以及銷售人員的營銷能力，對其進行量化和匹配。比如在網絡營銷中，需要銷售人員必須要具有一定的網絡銷售和操作能力，而且相應能力要達到中級以上，如果在這方面不符合的員工就需要調離網絡銷售渠道，通過招聘新員工或者對具有相應資質的員工進行培訓、替補;其次，根據企業的市場營銷發展來整改銷售項目，培養不同類型的銷售團隊，比如可以組成會展營銷團隊、網絡營銷團隊、對外營銷團隊等，從而使得在不同的市場環境中，企業能夠及時選擇不同的營銷方式，而且各營銷方式中都有合適的人才可應用。
四、結語
綜上所述，新經濟時代下顛覆了傳統的營銷理念和營銷模式，對企業的營銷帶來了的挑戰，但是同時也使企業獲得了更大的發展空間。因此，企業需要抓住新經濟時代的特點，以知識經濟、網絡經濟以及新的市場環境為基礎，結合市場需求和經濟規律，樹立科學的營銷理念，不斷的探索新的營銷路徑，進而使企業獲得更好的發展。
參考文獻：
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