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企業(yè)市場營銷過程中的項目化管理分析
隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的發(fā)展競爭日趨激烈，下面是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)市場營銷項目化管理的論文范文，歡迎閱讀查看。
一、前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，企業(yè)市場營銷的影響力日漸凸顯。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須重視管理水平的提高。市場營銷活動應(yīng)依據(jù)企業(yè)發(fā)展實際合理展開，并根據(jù)不同項目的特征，加強項目化管理，進(jìn)行營銷策略的靈活調(diào)整，促進(jìn)市場營銷目標(biāo)的最終實現(xiàn)。
二、企業(yè)市場營銷過程中項目化管理現(xiàn)狀分析
(一)執(zhí)行力有待加強
市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性是顯而易見的，關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而項目化管理則是提升企業(yè)管理水平和效率的重要舉措。項目化管理出現(xiàn)和發(fā)展的時間還不算太久，正處于不斷的完善階段，其與傳統(tǒng)管理措施具有明顯區(qū)別。部分企業(yè)對于項目化管理沒有真正認(rèn)識透徹，只是為了“隨大流”才采用了項目化管理方式，應(yīng)用方式不合理，導(dǎo)致其作用無法正常發(fā)揮。另外，管理者對于項目化管理的科學(xué)內(nèi)涵缺乏深刻理解，可能導(dǎo)致其貫徹執(zhí)行中存在偏差;員工對于新事物的抵觸心理，也會導(dǎo)致貫徹執(zhí)行不力，管理效果很難得到有效改善。
(二)員工綜合素質(zhì)需要進(jìn)一步提高
總體來講，企業(yè)市場營銷其實對于員工素質(zhì)基本沒有特殊要求，但是要求其必須具備一定的工作能力。但是，在實際的營銷活動中，部分工作人員業(yè)務(wù)能力有待提高，工作效率低下;還有部分員工對于項目化管理缺乏科學(xué)認(rèn)識，不愿意配合進(jìn)行，導(dǎo)致項目化管理工作中存在阻力和障礙，不利于管理目標(biāo)的最終實現(xiàn)。
(三)實施存在諸多困難
企業(yè)市場營銷中項目化管理通常來講需要將營銷目標(biāo)這個整體進(jìn)行合理的細(xì)化，通過進(jìn)行細(xì)化管理將其有效聯(lián)系起來，促進(jìn)整體目標(biāo)的實現(xiàn)。但是由于項目化管理是一項系統(tǒng)性的管理工作，對于專業(yè)程度要求非常高，實施過程比較系統(tǒng)和復(fù)雜。但是，在實際的管理過程中，由于人為因素和客觀原因的影響，導(dǎo)致項目化管理很難順利實施，對于企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生的積極作用十分有限，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
三、改進(jìn)企業(yè)市場營銷過程中項目化管理的策略探討
(一)規(guī)范項目化管理的流程
要想實現(xiàn)項目化管理效果的改善，就必須重視規(guī)范流程，嚴(yán)格依照相關(guān)規(guī)定，并適當(dāng)結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，進(jìn)行有效的項目化管理。首先，必須重視明確企業(yè)市場營銷目標(biāo)。在這個流程中必須對于企業(yè)發(fā)展實際進(jìn)行綜合考慮，實現(xiàn)合理的市場定位和前景規(guī)劃，制定可行的完成額度，確保最終制定的營銷目標(biāo)具有合理性和有效性。第二點，必須進(jìn)行全面的市場調(diào)研，了解企業(yè)所處行業(yè)和市場環(huán)境的真實情況，依據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行合理的市場營銷策略制定，應(yīng)盡量保障其具有較高的可行性。在營銷策略制定之后，重要任務(wù)就是進(jìn)行目標(biāo)分解，依據(jù)策略要求，將營銷任務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，將其合理分配至部門和員工個人。為確保執(zhí)行，應(yīng)重視加強監(jiān)督管理，制定完善的監(jiān)督措施。同時，為確保實現(xiàn)有效的績效管理，應(yīng)對于員工實施全面、科學(xué)的評估措施。再次，在項目實施過程中，應(yīng)將市場需求和消費者心理作為參考依據(jù)，最大程度的保障實施策略的科學(xué)性。為了確保貫徹落實，應(yīng)注意加強對于評估措施和監(jiān)督體制的完善。第四點，應(yīng)重視加強風(fēng)險管理，科學(xué)認(rèn)識風(fēng)險管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，依據(jù)企業(yè)實際，設(shè)置專門的風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)。為實現(xiàn)有效的風(fēng)險管理，應(yīng)確保風(fēng)險管理貫穿市場營銷活動的全過程。第五，評估和總結(jié)。評估和總結(jié)是最后一個流程，是對于項目實施的總體評價和總結(jié)。總結(jié)項目實施和管理中的優(yōu)秀經(jīng)驗，對于其中存在的不足和問題，應(yīng)積極進(jìn)行歸納和反思，重視加強改進(jìn)和糾正，為企業(yè)的健康發(fā)展不斷累積成功經(jīng)驗。
(二)轉(zhuǎn)變營銷理念，重視人員管理
營銷理念是企業(yè)市場營銷活動開展的指導(dǎo)，對于營銷策略的制定和實施有著決定性的影響意義。但是，就目前的形勢來講，傳統(tǒng)理念的影響依舊不容忽視，員工對于項目化管理的認(rèn)識不全面的情況比較多見，還有的員工對于項目化管理依舊存有質(zhì)疑和抵觸心理，并沒有真正的接受和理解，導(dǎo)致項目化管理措施的實施阻礙重重。因此，為了促進(jìn)項目化管理效果的改善和市場營銷目標(biāo)的最終實現(xiàn)，就必須重視對于員工的宣傳和教育，從根本上轉(zhuǎn)變其思想和態(tài)度，加強管理配合。另外，由于員工對于企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)有著重要影響作用，所以，必須重視加強職工培訓(xùn)教育，促進(jìn)其綜合素質(zhì)和工作能力的提升。作為職工自身來講，必須加強重視提高自身能力，主動進(jìn)行自學(xué)，積極配合各項管理制度和政策的貫徹落實，為市場營銷策略的順利實施奠定基礎(chǔ)，掃清工作中的障礙。
四、結(jié)語
目前，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的發(fā)展競爭日趨激烈。市場營銷對于企業(yè)贏得競爭勝利有著關(guān)鍵性的影響，因此，對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場營銷管理已然成為企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容和核心環(huán)節(jié)之一。項目化管理是一種在現(xiàn)代企業(yè)管理中普遍應(yīng)用的管理模式，它可以在市場環(huán)境和企業(yè)資源一定的情況下，實現(xiàn)有效的市場營銷管理，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置，是對于傳統(tǒng)管理理念的創(chuàng)新和完善。在企業(yè)市場營銷中采用項目化管理，通過實施營銷全過程的有效監(jiān)管，對于營銷活動中的缺陷和不足可以起到彌補作用，對于企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)有著極為積極的意義。新時期的市場競爭更加激烈，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜多變，要想在激烈的市場競爭中求得生存，企業(yè)就必須重視加強項目化管理，實現(xiàn)各項資源的充分利用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的改善。
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