農產品網絡營銷對策
摘 要：隨著電子商務的快速發展，發展農產品網絡營銷具有重要的意義。從我國農產品網絡營銷的現狀出發。
農產品網絡營銷面臨著基礎設施不健全等問題與困難，結合尤溪金柑發展網絡營銷的條件進行實證分析，分別從網絡營銷的支持體系建設、應用體系建設、配套措施和保障措施等方面，為發展農產品網絡營銷提出建議。
關鍵詞：農產品；網絡營銷；網絡信息
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動 ]。
實行農產品網絡營銷，農民可以通過互聯網及時了解國內外農產品的品種、數量、供求情況、價格變化等信息，也可以在網上實現農產品的交易，從而為農民提供廣闊的商機。
一、農產品網絡營銷存在的現狀
(一)農業信息網絡建設日益完善20世紀80年代中期，我國農業信息網絡才開始建設，1986年農業部成立了信息中心。1995年農業部建設了中國農業信息網。隨后全國31個省級農業部門、80％左右的地級和40％多的縣級農業部門建立了局域網和農業信息網站。到2007年8月底，我國農業網站總數達到6395家，主要涵蓋農村與農業經濟、政策法規與管理、種植業、林業和農產品加工等多類信息。
近日，在工業和信息化部的~2010年村村通電話工程及信息下鄉活動實施意見》中提出：2010年100％行政村通電話、100％鄉鎮能上網的雙百目標，全面完成村村通電話，鄉鄉能上網的十一五規劃。2010年將為380個地處偏遠的西部鄉鎮開通互聯網，使全國具備上網條件的鄉鎮比例從99％提升到100％，其中通寬帶的鄉鎮比例從96％提高到98％。同時爭取將互聯網覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。
(二)部分農民已有農產品網絡營銷的意識1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收人達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員，這也是農產品網絡營銷首次被我國農民嘗試翻。河北新樂市為使西瓜銷得快通過協調運作在網上建了一個虛擬市場 河北大棚西瓜之鄉網頁，網上市場與多年來形成的2000多人的經紀人隊伍遙相呼應，開辟了西瓜出市的綠色通道，實現了瓜暢其流 ；2008年，湖北省秭歸縣受金融危機及四川廣元的柑橘風波的影響，臍橙銷售陷入困局，百度企業社會責任委員會了解情況后迅速成立了直面果農煩惱，我們在行動的項目小組，利用百度流量資源和高效的營銷推廣平臺，免費推廣秭歸臍橙。截至2009年2月12日，秭歸縣全縣臍橙銷售量與上年同期相比增長30％之多�？偟膩碚f，網絡營銷對農產品營銷有著非常重要的意義嘲。
二、存在問題與困難
(一)農村網絡基礎設施建設不完善我國目前網絡基礎設施建設還不完善，近幾年，農村信息網絡基礎建設盡管有了較大的發展，但仍然很薄弱。另外，在地區之間存在著很大的差異，經濟發達地區網絡基礎設施較好。而西部地區和老少邊遠地區較差，鄉鎮的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農民提供及時和全面的服務，而廣大的農村地區還不具備上網的基本條件。
(二)農村缺乏信息化人才目前，絕大多數農民沒有接觸過計算機，接受和利用網絡信息的能力不強，農村的生活習慣、作業方式、價值觀念未能跟上時代信息化發展的趨勢，對計算機、高科技通訊、網絡的應用十分有限。恰恰農產品網絡營銷離不開具有現代農業知識、商務知識和計算機網絡知識的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去，所以農村嚴重缺乏網絡信息化人才，這也是制約農產品網絡營銷的重要因素。
(三)農村物流配送體系不健全對于易腐爛，單位體積大、經濟價值低的農產品而言，實現農產品網絡營銷，至關重要的是要建立低成本、高效率的農產品流通服務體系和物流配送系統。而我國尚未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農產品的網絡營銷的發展。
(四)農產品標準化程度低一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售嘲。由于我國農產品生產的主要特點是一家一戶的生產模式，相對生產分散，組織規模較小，不利于迅速集中收購，沒有實現農業產業化的生產。另外，大多數農產品保鮮期較短，易腐爛變質，尤其是果蔬產品更易腐爛。又因為我國農產品標準體系還不健全，導致的標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的快速發展。
三、尤溪金柑網絡營銷分析
(一)尤溪金柑發展網絡營銷具備的條件在網絡營銷的基礎設施建設上，尤溪縣已建立了一些農業信息網站，如尤溪農業155網(www．yxny155．net)、科技信息網(WlNW．yxxkjj．gov．en)，為尤溪金柑網絡營銷搭建了網絡平臺。
另外，尤溪縣正在著手農業信息化建設覆蓋層面，實施三個延伸政策。首先，向基層組織延伸。在尤溪縣15個鄉鎮農技站，34個新農村配置移動信息機；其次，向協會延伸。向金柑、佛手瓜等協會發放移動信息機，由協會向龍頭企業、種養大戶提供技術、銷售等信息。最后，向合作社延伸。對合作社配備服務信息機，由合作社向社員宣傳政策和提供市場信息。目前，全縣已經有137臺移動信息機分布各行各業，1．8萬多農戶加入信息共享系統唧。在組織模式上，尤溪縣成立了農業合作社和金柑銷售協會(相當于農產品經銷經紀人)，便于集中收購、統一管理和營銷，可以代表果農進行金柑網絡營銷。在農產品標準化上，尤溪縣質監部門制定了《尤溪金柑生產技術規范》，更加適合金柑的網絡營銷。還建立了金柑標準化示范區建設，通過做好示范區產地環境、質量安全監督管理、安全檢測制度，建立生產經營檔案，建立金柑質量安全保障體系，提升尤溪金柑的市場競爭力。溪金柑網絡供應鏈模式是以生產基地企業為核心，圍繞公司(合作社)+農戶+基地的產業化發展新模式，以富山金柑有限公司、八字橋佛手瓜金柑專業合作社、富源金柑專業合作社等為依托，以果農聯合體、部分果農自產自銷為補充，充分利用第三方物流，從而降低供應鏈的總成本，為尤溪金柑實現網絡營銷提供了物流渠道。在宣傳上，充分利用省農產品信息中心，在網上發布金柑專題主頁，宣傳秀峰牌金柑，為金柑開拓網絡銷售渠道。
(二)尤溪金柑發展網絡營銷的不足和注意的問題尤溪金柑在網絡營銷上還存在一些不足，沒有培育更大的農業龍頭企業，沒有實現農業產業化生產，沒有實行統一種植、統一技術指導、統一銷售，實現標準化生產和品牌戰略，品牌常常被別人盜用，嚴重影響了尤溪金柑的品牌形象，網絡營銷的人才匱乏。