對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷對(duì)策論文
【摘要】在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益明顯的背景下，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)日益明朗，我國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)易的重視程度也逐漸提高，而在對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)越演越烈的背景下，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)若想和其它國(guó)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，就必須要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而品牌營(yíng)銷就是提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一。當(dāng)前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷發(fā)展較差，其中存在的問題嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的提高。因此，本文對(duì)對(duì)外貿(mào)易品牌營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行分析，并闡述了自己的見解。
【關(guān)鍵詞】對(duì)外貿(mào)易；品牌營(yíng)銷；對(duì)策
在全球貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程逐漸加快的過程中，我國(guó)若是想要在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)一定的地位，就必須要轉(zhuǎn)變以往的對(duì)外貿(mào)易觀念，樹立全新的貿(mào)易觀念。在以往的對(duì)外貿(mào)易中，因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷不夠重視，從而使得企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中所能獲取的經(jīng)濟(jì)利益有限。針對(duì)這樣的情況，國(guó)家必須要重視品牌營(yíng)銷，并讓對(duì)外貿(mào)易企業(yè)了解到品牌營(yíng)銷的重要性，進(jìn)而促使企業(yè)能夠樹立品牌營(yíng)銷意識(shí)，通優(yōu)秀品牌的打造而提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
1品牌概念
品牌就是企業(yè)代表性的商標(biāo)或者是圖形，就目前的品牌形式分析后可以發(fā)現(xiàn)，大多是由字母、名稱等組合形成的，組合后的品牌具有一定的設(shè)計(jì)性，同時(shí)還包含了一定的意義［1］。就目前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析可以看出，有大部分消費(fèi)者在消費(fèi)中有品牌意識(shí)，當(dāng)其傾向某一品牌的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先選擇這一品牌的商品，同時(shí)品牌還是一個(gè)企業(yè)的代表，提到某一品牌，人們就會(huì)想到這一企業(yè)的信譽(yù)、文化以及商品質(zhì)量等相關(guān)內(nèi)容，所以說，企業(yè)樹立良好的品牌形象對(duì)提高其競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的.作用。
2目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌營(yíng)銷發(fā)展中暴露出來的問題
2．1品牌意識(shí)較為薄弱
在對(duì)外貿(mào)易中，我國(guó)出口的商品數(shù)量是龐大的，但是在眾多的商品，僅有一小部分有自己的品牌，而大多數(shù)商品都是沒有品牌的，這樣的情況就使得我國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于底層地位，商品的銷售價(jià)格十分低廉。導(dǎo)致此種情況出現(xiàn)的主要原因就在于我國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)較為薄弱，很多企業(yè)都沒有樹立有企業(yè)內(nèi)涵的品牌標(biāo)志。同時(shí)，在我國(guó)對(duì)外開放程度逐漸加深的情況下，外商投資企業(yè)規(guī)模增大，數(shù)量增多，但是商品的品牌一般都是外商品牌，這樣的情況對(duì)我國(guó)企業(yè)搶占市場(chǎng)份額有著不利的影響。
2．2品牌保護(hù)意識(shí)較為匱乏
在對(duì)外貿(mào)易中，比較常見的問題之一就是商標(biāo)搶注，而我國(guó)企業(yè)對(duì)此方面的關(guān)注不多，這樣就使得企業(yè)想好的商標(biāo)被其它企業(yè)所注冊(cè)，而即使部分企業(yè)關(guān)注了這一內(nèi)容，但是因?yàn)閾屪⒄咛岢龅纳虡?biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用過高從而放棄商標(biāo)，這些情況的出現(xiàn)充分說明了我國(guó)企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)較為匱乏，這樣的情況對(duì)品牌營(yíng)銷有著不利的影響［2］。
2．3營(yíng)銷方式較為單一
我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，主要是從價(jià)格、廣告等方式入手進(jìn)行營(yíng)銷，這些營(yíng)銷手段可以推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，但是因?yàn)樯鐣?huì)是不斷發(fā)展的，所以這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的作用越來越小，面對(duì)這樣的情況，品牌營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷手段應(yīng)該被充分地應(yīng)用。但是因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，從而忽視了品牌營(yíng)銷的作用，并沒有將品牌營(yíng)銷和其它營(yíng)銷方式結(jié)合起來，這樣的營(yíng)銷現(xiàn)狀就導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)代化以及全球化特點(diǎn)不顯著，其在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力比較低。
3做好我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌營(yíng)銷應(yīng)該采取的對(duì)策
3．1增強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立品牌保護(hù)理念
我國(guó)參與對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，然后以企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)文化等多重因素為基礎(chǔ)來打造合適的品牌，代表企業(yè)，同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)中商標(biāo)搶占這一問題較為嚴(yán)重，面對(duì)這樣的情況，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該樹立品牌保護(hù)理念，以相關(guān)法律基礎(chǔ)為后盾，維護(hù)企業(yè)品牌以及產(chǎn)品［3］。
3．2采用多樣化的營(yíng)銷方式
企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的過程中，應(yīng)采用多樣化的營(yíng)銷方式，增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度，以此來擴(kuò)大品牌的影響力。首先，企業(yè)可以通過國(guó)際展覽會(huì)等進(jìn)行營(yíng)銷，國(guó)際展覽會(huì)并不是每個(gè)對(duì)外企業(yè)都可以參與的，這本身就是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一種認(rèn)證，因此，企業(yè)應(yīng)該抓住這一機(jī)會(huì)，加深其影響力;其次，企業(yè)應(yīng)該對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)以及新媒體的力量進(jìn)行充分地應(yīng)用。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展使得國(guó)際交流日益密切，所以企業(yè)應(yīng)利用微信、微博等進(jìn)行品牌宣傳，讓更多國(guó)家了解這一品牌，接受品牌;最后，企業(yè)可以通過用戶體驗(yàn)的方式來讓更多國(guó)家的人民了解品牌產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來拓寬品牌產(chǎn)品銷售范圍，以此來實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的目標(biāo)。
3．3準(zhǔn)確定位品牌
在市場(chǎng)瞬息萬變的背景下，企業(yè)進(jìn)行品牌創(chuàng)新是非常有必要的，而在創(chuàng)新這一過程中，企業(yè)必須要深入調(diào)研，對(duì)不同消費(fèi)群體的意見進(jìn)行參考，以此為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)有現(xiàn)代感、有國(guó)際感的品牌標(biāo)志，從而加深人們對(duì)品牌的第一印象。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)管理技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)以及管理體系等多方面的發(fā)展來對(duì)品牌定位進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，以此來促使品牌定位更加的準(zhǔn)確和清晰，同時(shí)還應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，將此作為品牌定位的考慮因素之一，從而增強(qiáng)品牌的生命力，延長(zhǎng)其使用周期［4］。
3．4提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的過程中，其基礎(chǔ)還是產(chǎn)品質(zhì)量，若是產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么無論品牌營(yíng)銷多到位，都不會(huì)受到消費(fèi)者的信賴和喜歡，因此，為了做好品牌營(yíng)銷工作，首先就應(yīng)該提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。尤其是對(duì)外貿(mào)易企業(yè)，其主要參與的是國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)際對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求是比較高的，所以若是企業(yè)想要樹立良好的品牌形象，讓國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可這一品牌，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過生產(chǎn)質(zhì)量有保證，并且國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來打響品牌。
4結(jié)語
綜上所述，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)企業(yè)處于劣勢(shì)地位，這不僅和企業(yè)掌握的核心技術(shù)較少有關(guān)，還和企業(yè)品牌形象有著一定的聯(lián)系。眾所周知，我國(guó)是制造大國(guó)，很多外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品零件等都是在我國(guó)制造的，但因?yàn)橥鈬?guó)企業(yè)掌握了核心技術(shù)，同時(shí)有自己的品牌，所以其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然很強(qiáng)，反觀我國(guó)企業(yè)，有品牌意識(shí)的較少，大多數(shù)企業(yè)都沒有鮮明的品牌標(biāo)志，從而使得我國(guó)產(chǎn)品在對(duì)外貿(mào)易中處于劣勢(shì)，鑒于這樣的情況，培養(yǎng)我國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)，打造有特色的品牌是非常有必要的。
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