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淺談建筑工程投標報價的編制
摘要：淺談了施工企業投標報價的步驟，探討了在各個階段應該掌握的文件資料，應該做的工作，為合理編制工程報價提供了方法和策略。
關鍵詞：合理；工程報價：方法
建設工程實施招投標制度是建筑行業走向市場經濟的必然。實施招投標制度有利于降低工程造價，提高工程質量，縮短工期，促進施工企業新工藝、新材料、新技術的大量推廣和應用。對施工企業來說，投標已成為其獲得工程任務和求得生存發展的主要手段。因此，在這種優勝劣汰，適者生存的競爭機制下，如何做到科學、合理的編制工程投標報價，增加投標中標率，是施工企業必須掌握的策略和技巧。根據筆者幾年從事工程報價的經驗和所見，總結以下幾點。
一、準備工作
我們在領取招標文件和設計圖紙之后，首先根據招標文件和圖紙并且結合企業自身的經濟、技術實力和當前企業工程任務飽滿度等相關情況，確定詳細的編制投標報價的方針、策略，制定翔實的編制計劃，使投標人員有章可循，各司其職。
二、仔細，認真研究招標文件
在計算報價和編制施工組織設計前，一定要仔細、認真地閱讀招標文件。因為招標文件是工程招標過程中的最具權威的文件，它有最高的解釋權。
(一)理解招標范圍
通過仔細研究招標文件和設計圖紙，全面了解招標文件的各項要求和報價范圍。這樣可以初步了解工程開竣工日期、各種主要施工方案部署及其相關資料。對于總價合同項目，由于其工程量清單和單價中標后固定不變，除工程變更外部的調整。因此，必須理解招標范圍；避免在報價過程中出現多報，少報及漏報子目現象。
通過研究招標文件和審核圖紙，還可根據實際情況調整工程報價單價，如：今后有可能發生由于業主、設計單位提出的優化設計或設計變更，從而導致增加工程量的項目，可適當提高其項目報價單價；反之則可降低其報價單價。
(二)分析和掌握工程特點
企業應該分析工程項目的工程特點，了解工程的重點、難點，提出有針對性地、解決問題的方法和措施，提高中標率。如：技術性的難題、專業性的技術方案、特殊性的工藝施工程序、新材料的應用等。
三、進行施工現場實地考察
為了合理編制施工組織設計、勞動力組織設計和準確的計算報價，在編制投標文件前，我們要會同建設單位、設計單位一起去施工現場進行實地考察。建議考察時要注意以下要點：
(一)考察施工現場及附近場地的情況，生產、生活設施布置以及施工過程中運輸道路情況。
(二)考察施工現場的地質、地貌、地形等自然狀況。
(三)考察工程所在地的建筑材料生產供應情況及勞動力組織情況，可以為計算報價時提供合理的材料單價依據和人工費用依據。
(四)收集工程所在地的有關費用計算依據及方法等各種報價的資料。
(五)收集工程所在地的與施工有關的歷年各個時期的氣溫、降水及冬雨季施工期等氣象資料。
由于以上因素將會影響施工方案、施工平面布置等從而影響投標報價，因此通過實地考察，我們可以根據己取得的資料、信息指導我們編制施工組織設計并計算工程報價。
四、編制施工組織設計
施工組織設計是投標文件的重要組成部分，施工組織設計必須符合招標文件的有關規定，根據工程特點，結合企業自身的技術力量、施工經驗、機械設備和管理水平等實際情況，通過施工組織設計和施工方案比選，對實施該工程在技術上的可行性與具體實際條件的可比性，做出全面評價，要充分體現投標企業的施工組織設計具有科學性、先進性、合理性和可行性。
編織一個既能中標又能獲利而且具有社會效益的報價，是投標報價的核心，而這個核心必須建立在科學、先進、可行、合理的施工組織設計基礎上。只有在確定了施工組織設計和施工方案后，才能確定各分項工程的施工方法、工藝流程、施工順序、勞動力數量、機械設備、各種材料來源、臨時設施布置、工期質量標準及保證措施等。而這一切都是報價過程中工程項目、數量和其數據來源的重要依據，與報價有著直接、密切的關系。編制一個好的施工組織設計，可以大大降低投標的報價，提高競爭力。2008年我們中標的“迎奧運環境整治工程”，施工組織設計就包括以下方面：
1、編制說明及工程概況：
2、工期、質量、安全、文明施工目標；
3、施工總體部署：
4、施工現場總平面圖；
5、進度計劃及保證措施；
6、主要施工技術方案；
7、主要質量保證措施：
8、施工現場安全、文明施工及環保保證措施；
9、雨季施工措施：
10、主要材料、設備供應計劃：
11、主要施工機械設備計劃：
12、施工管理機構及勞動力調配計劃；
13、工程造價管理及成本控制措施。
五、編制報價書
報價書是投標文件的重要組成部分，它是企業投標競爭的直接體現，因此它是企業投標是否成功的重中之重。
首先，在計算工程量過程中，一定要認真、仔細；既不能多算，也不能少算、漏算。有條件時，盡量應用電算化計算工程量，力求工程量計算準確快速。
第二，工程量計算完成后，就著手進行單價分析、組合。確定單價的關鍵是套用合適的基價定額和合理的材料價格。因此，投標人員必須對市場上投標所需材料的詢價結果進行認真地分析、研究，最終合理的確定材料價格，使報價合理、可靠。
第三，單價確定過程中，企業還可以根據考察現場和分析圖紙、招標文件所獲得的實際情況進行恰當的調整，不僅可以平衡當前報價，而且還可以在以后的結算中獲得盈利。在報價清單中，可以采用不平衡報價法。如對于先期工程報價可以較高；計日工作可稍高于工程單價中的工資單價；暫定金額如發生的可能性很大，可以定高些等。
第四，施工企業還可以根據自身的實際水平和工程情況，提出可行、科學的降價措施，合理確定降價費用，計算出工程的投標報價。
對于投標報價的計算，不僅要合理，既要做到留有余地，而且要有競爭力，報價要符合當前市場行情。同一種報價，對不同的施工企業來說，有的可能盈利，有的可能虧損，這一切都與施工企業的管理、技術水平、人員素質以及施工經驗有關。因此，企業必須根據自身實際情況，合理確定最終的報價。
要想合理的確定工程項目的投標報價，方式、方法并非都是一成不變的；只有不斷的提高自身的業務素質，積累工程造價資料和總結以往的投標報價經驗教訓，認真研究不同競爭對手的實力和可能報價，知己知彼，才能編制出一個科學、合理、盈利的投標報價。
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