發展鋼鐵電子商務論文
1、鋼鐵行業電子商務的機遇
一方面，電子商務是我國信息化階段的重要產物是信息化的重要組成部分，它是我國未來市場經濟發展的需要。如果我們運用電子商務不但可以實現低價銷售減少中間環節而且可以實現產銷一體。另一方面，隨著我國市場經濟的競爭日益加劇以及世界上許多的企業開始運用電子商務這個大的平臺。因此，我國的傳統鋼鐵企業必須要跟上時代的步伐建立起鋼鐵銷售的網絡平臺，這不但可以縮小銷售環節還精簡了流通環節。但是隨著時代的進步，我國鋼鐵行業發展電子商務才很短的一段時間，我們的鋼鐵企業要想在新的平臺上站穩腳跟必須還要進行不斷的努力。
2、鋼鐵電子商務發展需要處理好的關系
我國鋼鐵企業除了經營鋼材直供和部分出口外，產品國內銷售需要交款訂貨，回籠流動資金。因此，鋼廠銷售產品主要是依靠代理商來進行市場渠道和客戶經營來實現。目前國際上大鋼鐵企業也沒有擺脫這種銷售模式。當前我國第三方鋼鐵電子商務經營額迅速上升也主要是大量貿易商開始涌入這個第三方平臺進行銷售。鋼廠的市場營銷一方面樂于見到自己代理商通過第三方電子交易銷售自己的產品，另一方面鋼廠也需要重視與第三方平臺合作，擴大鋼廠產品在區域市場的影響力。畢竟鋼廠在第三方電子商務平臺中產品品牌市場影響力是關系到鋼廠產品在區域市場銷售量的`重要因素之一。因此，鋼廠、代理商和第三方電子商務的緊密合作結果將直接影響鋼廠產品在區域市場的競爭力和經營力。鋼材市場庫存、鋼材深加工配送能力、金融鏈的介入都是現代鋼鐵物流的重要組成部分。也是第三方電子商務和鋼廠、代理商在區域市場中營造現代電子商務服務優勢的重要資源要素。改革開放30年中國經濟為什么發展這么快？就是因為中國有全球最大的國內市場潛在需求。鋼廠經營電子商務，不關心市場流通需求新特點，不進行所需要的市場要素優化組合是沒有前途的和好的經營效益。
3、鋼鐵行業發展電子商務的對策
3.1完善相關法律
我們的鋼鐵企業電子商務平臺才開始發展還處于探索的階段，要想使得其獲得長遠的發展還必須要建立起一個好的法律法規制度。我國現階段雖然針對電子商務也制定了一些相關的法律法規，但是從整體來看制作的法律法規只是為了滿足當時的需要還很粗糙沒有進行細化，還有很多方面需要我們去改進。因此在具體的執行當中會出現較多的問題，鋼鐵行業作為我國的支柱產業要想在電子商務上獲得長遠發展還必須要完善相關的法律法規。
3.2加強對電商人才的培養
我國的電子商務發展水平還較低，只有短短的10年左右的時間，與西方發達國家存在較大差距。鋼鐵行業的電子商務專業性要求較強，當前我國鋼鐵企業電子商務人才十分的缺乏，那些又懂鋼鐵又懂電子商務的人才很稀缺。這就需要我們的鋼鐵企業必須要加緊對電子商務人才的培養，這樣不但可以使其在電子商務領域迅速占領市場，而且將更加有利于鋼鐵企業的發展，特別是那些有條件的鋼鐵企業可以通過委托培養的方式培養鋼鐵電子商務人才，促進鋼鐵企業電子商務更好的發展。
3.3建立線下物流配套平臺
我國鋼鐵企業要想在電子商務平臺上獲得發展必須要整合、建設與線上相配套的線下倉儲、加工、物流平臺，并且加緊配送區域的建設。目前我國鋼鐵行業各類參與主體建設了很多倉儲物流平臺，如大型物流園區，但存在規劃的合理性、建設的重復性、安全公信力等一系列問題，這使得倉儲物流平臺在總量上富余，但能達到與電子商務配套的平臺卻相對稀缺。同時，鋼鐵企業建設的物流園區往往是建設在交通十分發達的地區，這些地方一般商品十分集中，但是我國目前內陸地區建設的較少，存在分布上的不均衡。除此之外，現有的物流園區建設都普遍存在功能單一，管理不能標準化，并沒有真正實現現代化物流園區體系，僅僅是鋼材的存儲、加工、交易等，與鋼材電子商務的對接有限。隨著電子商務平臺的加速發展，我們的鋼鐵企業如何進一步加強物流園區建設，形成一個標準化、互聯互通的網絡十分重要。特別是電子商務平臺就是為了讓我們的每個鋼鐵物流園區信息化和網絡化相互連接，能夠達到全國配送的目的，讓鋼材的終端用戶更加方便的采購、收取鋼材。因此我們的鋼鐵企業還應該建立一個真正的信息化平臺實現區域性的物流運輸、倉儲、加工。
3.4完善在線商務生態鏈條
一個完整的真正意義的鋼鐵電子商務平臺應該具有產品展示、撮合交易、倉儲加工服務、金融對接等各個方面的環節，并實現對一個規模化地理區域的服務。但是在現有的鋼鐵電商平臺或多或少的缺失了上述的某些功能，真正意義上的資金融通平臺，物流配送以及售后往往沒有落地實現。因此，我國的鋼鐵企業電子商務平臺必須要進一步完善，建立起商務生態鏈條。比如當前已有嘗試的引入第三方支付交易系統解決資金的難題，同時我們還可以建立起與銀行合作的關系，建立中小企業融資平臺，幫助那些中小型鋼鐵貿易企業解決資金難題，這樣不但增加了電子商務平臺的公信力還增加了安全性。總之，電子商務是我國未來營銷的主戰場，是信息化的具體體現，鋼鐵電子商務是未來的發展方向，只要我們的鋼鐵企業把握住了這一機遇將會極大的提高鋼鐵企業的利益，從而獲得強盛的競爭力。
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