辯論技巧

　　表面上認(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)，順應(yīng)對(duì)方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)，并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要，設(shè)置某些符合情理的障礙，使對(duì)方觀點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得出與對(duì)方觀點(diǎn)截然相反的結(jié)論。

　　例如，在"愚公應(yīng)該移山還是應(yīng)該搬家"的論辯中：

　　反方：……我們要請(qǐng)教對(duì)方辨友，愚公搬家解決了困難，保護(hù)了資源，節(jié)省了人力、財(cái)力，這究竟有什么不應(yīng)該?

　　正方：愚公搬家不失為一種解決問(wèn)題的好辦法，可愚公所處的地方連門(mén)都難出去，家又怎么搬?……可見(jiàn)，搬家姑且可以考慮，也得在移完山之后再搬呀!

　　神話(huà)故事都是夸大其事以顯其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方絕對(duì)不能讓反方迂旋于就事論事之上，否則，反方符合現(xiàn)代價(jià)值取向的"方法論"必占上手。從上面的辯詞來(lái)看，反方的就事論事，理?yè)?jù)充分，根基扎實(shí)，正方先順勢(shì)肯定"搬家不失為一種解決問(wèn)題的好辦法"，既而均人"愚公所處的地方連門(mén)都難出去"這一條件，自然而然地導(dǎo)出"家又怎么搬"的詰問(wèn)，最后水到渠成，得出"先移山，后搬家"的結(jié)論。如此一系列理論環(huán)環(huán)相扣。節(jié)節(jié)貫穿，以勢(shì)不可當(dāng)?shù)墓�擊力把�?duì)方的就事論事打得落花流水，真可謂精彩絕倫!

　　(四)正本清源

　　所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對(duì)方論據(jù)與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對(duì)方論據(jù)的立足點(diǎn)，把它拉人我方"勢(shì)力范圍"，使其恰好為我方觀點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的"順?biāo)�推�?quot;法，這種技法恰是反其思路而行之。

　　例如，在"跳槽是否有利于人才發(fā)揮作用"的論辯中，有這樣一節(jié)辯詞：

　　正方：張勇，全國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽的冠軍，就是從江蘇跳槽到陜西，對(duì)方辯友還說(shuō)他沒(méi)有為陜西人民作出貢獻(xiàn)，真叫人心寒啊!(掌聲)

　　反方：請(qǐng)問(wèn)到體工隊(duì)可能是跳槽去的嗎?這恰恰是我們這里提倡的合理流動(dòng)啊!(掌聲)對(duì)方辨友戴著跳槽眼鏡看問(wèn)題，當(dāng)然天下烏鴉一般黑，所有的流動(dòng)都是跳槽了。(掌聲)

　　正方舉張勇為例，他從江蘇到陜西后，獲得了更好地發(fā)展自己的空間，這是事實(shí)。反方馬上指出對(duì)方具體例證引用失誤：張勇到體工隊(duì)，不可能是通過(guò)" 跳槽"這種不規(guī)范的人才流動(dòng)方式去的，而恰恰是在"公平、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)"的原則下"合理流動(dòng)"去的，可信度高、說(shuō)服力強(qiáng)、震撼力大，收到了較為明顯的反客為主的效果。

　　(五)釜底抽薪

　　刁鉆的選擇性提問(wèn)，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問(wèn)是有預(yù)謀的，它能置人于"二難"境地，無(wú)論對(duì)方作哪種選擇都于己不利。對(duì)付這種提問(wèn)的一個(gè)具體技法是，從對(duì)方的選擇性提問(wèn)中，抽出一個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)有力的反詰，從根本上挫敗對(duì)方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。

　　例如，在"思想道德應(yīng)該適應(yīng)(超越)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的論辯中，有如下一輪交鋒：

　　反方：…我問(wèn)雷鋒精神到底是無(wú)私奉獻(xiàn)精神還是等價(jià)交換精神?

　　正方：…對(duì)方辨友這里錯(cuò)誤地理解了等價(jià)交換，等價(jià)交換就是說(shuō)，所有的交換都要等價(jià)，但并不是說(shuō)所有的事情都是在交換，雷鋒還沒(méi)有想到交換，當(dāng)然雷鋒精神談不上等價(jià)了。(全場(chǎng)掌聲)

　　反方：那我還要請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友，我們的思想道德它的核心是為人民服務(wù)的精神，還是求利的精神?

　　正方：為人民服務(wù)難道不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求嗎?(掌聲)

　　第一回合中，反方有"請(qǐng)君人甕"之意，有備而來(lái)。顯然，如果以定勢(shì)思維被動(dòng)答問(wèn)，就難以處理反方預(yù)設(shè)的"二難"：選擇前者，則剛好證明了反方" 思想道德應(yīng)該超越市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的觀點(diǎn);選擇后者，則有背事實(shí)，更是謬之千里。但是，正方辯手卻跳出了反方"非此即彼"的框框設(shè)定，反過(guò)來(lái)單刀直人，從兩個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)抽出"等價(jià)交換"，以倒樹(shù)尋根之勢(shì)徹徹底底地推翻了它作為預(yù)設(shè)選項(xiàng)的正確性，語(yǔ)氣從容，語(yǔ)鋒犀利，其應(yīng)變之靈活、技法之高明，令人嘆為觀止!

　　當(dāng)然，辯場(chǎng)上的實(shí)際情況十分復(fù)雜，要想在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)，掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方面的因素，另一方面，反客為主還需要仰仗于非常到位的即興發(fā)揮，而這一點(diǎn)卻是無(wú)章可循的。

　　(六)攻其要害

　　在辯論中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：雙方糾纏在一些細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題、例子或表達(dá)上爭(zhēng)論不休，結(jié)果，看上去辯得很熱鬧，實(shí)際上已離題萬(wàn)里。這是辯論的大忌。一個(gè)重要的技巧就是要在對(duì)方一辯、二辯陳詞后，迅速地判明對(duì)方立論中的要害問(wèn)題，從而抓住這一問(wèn)題，一 攻到底，以便從理論上徹底地?fù)魯��?duì)方。如“溫飽是談道德的必要條件”這一辯題的要害是 ：在不溫飽的狀況下，是否能談道德?在辯論中只有始終抓住這個(gè)要害問(wèn)題，才能給對(duì)方以致命的打擊。在辯論中，人們常常有“避實(shí)就虛”的說(shuō)法，偶爾使用這種技巧是必要的。比如，當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)我們無(wú)法回答的問(wèn)題時(shí)，假如強(qiáng)不知以為知，勉強(qiáng)去回答，不但會(huì)失分 ，甚至可能鬧笑話(huà)。在這種情況下，就要機(jī)智地避開(kāi)對(duì)方的問(wèn)題，另外找對(duì)方的弱點(diǎn)攻過(guò)去 。然而，在更多的情況下，我們需要的是“避虛就實(shí)”，“避輕就重”，即善于在基本的、 關(guān)鍵的問(wèn)題上打硬仗。如果對(duì)方一提問(wèn)題，我方立即回避，勢(shì)必會(huì)給評(píng)委和聽(tīng)眾留下不好的印象，以為我方不敢正視對(duì)方的問(wèn)題。此外，如果我方對(duì)對(duì)方提出的基本立論和概念打擊不力，也是很失分的。善于敏銳地抓住對(duì)方要害，猛攻下去，務(wù)求必勝，乃是辯論的重要技巧。

　　(七)利用矛盾

　　由于辯論雙方各由四位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)矛盾，即使是同一 位隊(duì)員，在自由辯論中，由于出語(yǔ)很快，也有可能出現(xiàn)矛盾。一旦出現(xiàn)這樣的情況，就應(yīng)當(dāng) 馬上抓住，竭力擴(kuò)大對(duì)方的矛盾，使之自顧不暇，無(wú)力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí) ，劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見(jiàn)解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對(duì)方兩位辯手之間的觀點(diǎn)裂痕，迫使對(duì)方陷入窘境。又如對(duì)方一辯起先把“溫飽”看作是人類(lèi)生存的基本狀態(tài)，后來(lái)在我方的凌厲攻勢(shì)下，又大談“饑寒”狀態(tài) ，這就是與先前的見(jiàn)解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對(duì)方于急切之中，理屈詞窮，無(wú)言以對(duì)。

　　(八)“引蛇出洞”

　　在辯論中，常常會(huì)出現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對(duì)方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對(duì)方只用幾句話(huà)來(lái)應(yīng)付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來(lái)并不重要的問(wèn)題入手，誘使對(duì)方離開(kāi)陣地，從而打擊對(duì)方，在評(píng)委和聽(tīng)眾的心目中造成轟動(dòng)效應(yīng)。 　　在我方和悉尼隊(duì)辯論“艾滋病是醫(yī)學(xué)問(wèn)題，不是社會(huì)問(wèn)題”時(shí)，對(duì)方死守著“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是醫(yī)學(xué)問(wèn)題”的見(jiàn)解，不為所動(dòng)。于是，我方采取了“引蛇出洞” 的戰(zhàn)術(shù)，我方二辯突然發(fā)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)對(duì)方，今年世界艾滋病日的口號(hào)是什么?”對(duì)方四位辯手面面相覷，為不致于在場(chǎng)上失分太多，對(duì)方一辯站起來(lái)亂答一通，我方立即予以糾正，指出今年的口號(hào)是“時(shí)不我待，行動(dòng)起來(lái)”，這就等于在對(duì)方的陣地上打開(kāi)了一個(gè)缺口，從而瓦解了對(duì)方的堅(jiān)固的陣線。

　　(九)“李代桃僵”

　　當(dāng)我們碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念來(lái)化解困難。比如，“艾滋病是醫(yī)學(xué)問(wèn)題，不是社會(huì)問(wèn)題”這一辯題就是很難辯的，因?yàn)榘�滋病既是醫(yī)學(xué)問(wèn)題，又是社會(huì)問(wèn)題，從常識(shí)上看，是很難把這兩個(gè)問(wèn)題然分開(kāi)的。因此，按照我方預(yù)先的設(shè)想，如果讓我方來(lái)辯正方的話(huà)，我們就會(huì)引入“社會(huì)影 響”這一新概念，從而肯定艾滋病有一定的“社會(huì)影響”，但不是“社會(huì)問(wèn)題”，并嚴(yán)格地確定“社會(huì)影響”的含義，這樣，對(duì)方就很難攻進(jìn)來(lái)。后來(lái)，我們?cè)诔楹炛械玫搅宿q題的反方，即“艾滋病是社會(huì)問(wèn)題，不是醫(yī)學(xué)問(wèn)題”，在這種情況下，如果我們完全否認(rèn)艾滋病是醫(yī)學(xué)問(wèn)題，也會(huì)于理太悖，因此，我們?cè)谵q論中引入了 “醫(yī)學(xué)途徑”這一概念，強(qiáng)調(diào)要用” 社會(huì)系統(tǒng)工程”的方法去解決艾滋病，而在這一工程中，“醫(yī)學(xué)途徑”則是必要的部分之一 。這樣一來(lái)，我方的周旋余地就大了，對(duì)方得花很大力氣糾纏在我方提出的新概念上，其攻擊力就大大地弱化了。 　　“李代桃僵”這一戰(zhàn)術(shù)之意義就在于引入一個(gè)新概念與對(duì)方周旋，從而確保我方立論中 的某些關(guān)鍵概念隱在后面，不直接受到對(duì)方的攻擊。

　　辯論是一個(gè)非常靈活的過(guò)程，在這一過(guò)程中，可以施展的技巧的一些比較重要的技巧。 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有使知識(shí)積累和辯論技巧珠聯(lián)璧合，才可能在辯論賽中取得較好的成績(jī)。

　　(十)緩兵之計(jì)

　　在日常生活中，我們可以見(jiàn)到如下情況：當(dāng)消防隊(duì)接到求救電話(huà)時(shí)，常會(huì)用慢條斯理的口氣來(lái)回答，這種和緩的語(yǔ)氣，是為了穩(wěn)定說(shuō)話(huà)者的情緒，以便對(duì)方能正確地說(shuō)明情況。又如，兩口子爭(zhēng)吵，一方氣急敗壞，一方不焦不躁，結(jié)果后者反而占了上風(fēng)。再如，政治思想工作者常常采用“冷處理”的方法，緩慢地處理棘手的問(wèn)題。這些情況都表明，在某些特定的場(chǎng)合，“慢”也是處理問(wèn)題、解決矛盾的好辦法。論辯也是如此，在某些特定的論辯局勢(shì)下，快攻速戰(zhàn)是不利的，緩進(jìn)慢動(dòng)反而能制勝。

　　例如，1940年，丘吉爾在張伯倫內(nèi)閣中擔(dān)任海軍大臣，由于他力主對(duì)德國(guó)宣戰(zhàn)而受到人們的尊重。當(dāng)時(shí)，輿論歡迎丘吉爾取代張伯倫出任英國(guó)首相，丘吉爾也認(rèn)為自己是最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但丘吉爾并沒(méi)有急于求成而是采取了“以慢制勝”的策略。他多次公開(kāi)表示在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的非常時(shí)期，他將準(zhǔn)備在任何人領(lǐng)導(dǎo)下為自己的祖國(guó)服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)，張伯倫和保守黨其他領(lǐng)袖決定推舉擁護(hù)綏靖政策的哈利法克斯勛爵作為首相候選人。然而主戰(zhàn)的英國(guó)民眾公認(rèn)在政壇上只有丘吉爾才具備領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的才能。在討論首相人選的會(huì)議上，張伯倫問(wèn)：“丘吉爾先生是否同意參加哈利法克斯領(lǐng)導(dǎo)的政府?”能言善辯的丘吉爾卻一言不發(fā)，足足沉默了兩分鐘之久。哈利法克斯和其他人明白，沉默意味著反對(duì)。一旦丘吉爾拒絕入閣，新政府就會(huì)被憤怒的民眾推翻。哈利法克斯只好首先打破沉默，說(shuō)自己不宜組織政府。丘吉爾的等待終于換來(lái)了英國(guó)國(guó)王授權(quán)他組織新政府。

　　再舉一例，在某商店里，一位顧客氣勢(shì)洶洶找上門(mén)來(lái)，喋喋不休地說(shuō)：“這雙鞋鞋跟太高了，樣式也不好……”商店?duì)I業(yè)員一聲不吭，耐心地聽(tīng)他把話(huà)說(shuō)完，一直沒(méi)打斷他。等這位顧客不再說(shuō)了，營(yíng)業(yè)員才冷靜地說(shuō)：“您的意見(jiàn)很直爽，我很欣賞您的個(gè)性。這樣吧，我到里面去，再另行挑選一雙，好讓您稱(chēng)心。” “如果您不滿(mǎn)意的話(huà)，我愿再為您服務(wù)。”這位顧客的不滿(mǎn)情緒發(fā)泄完了，也覺(jué)得自己有些太過(guò)分了，又見(jiàn)營(yíng)業(yè)員是如此耐心地回答自己的問(wèn)題，也很不好意思。結(jié)果他來(lái)了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，稱(chēng)贊營(yíng)業(yè)員給他新?lián)Q的實(shí)際上并無(wú)太大差別的鞋，說(shuō)：“嘿，這雙鞋好，就像是為我訂做的一樣。”營(yíng)業(yè)員以慢對(duì)快，以冷對(duì)熱，讓顧客把怒氣宣泄出來(lái)，達(dá)到了心理平衡，化解了這一場(chǎng)糾紛。

　　從上面的例子中，我們可以概括出在論辯中要正確使用“以慢制勝”法，至少要注意以下三點(diǎn)：

　　其一，以慢待機(jī)　后發(fā)制人

　　俗話(huà)說(shuō)：“欲速則不達(dá)。”在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)倉(cāng)促行事，往往達(dá)不到目的。論辯也是如此，“慢”在一定條件下也是必須的。“以慢制勝”法實(shí)際上是論辯中的緩兵之計(jì)，緩兵之計(jì)是延緩對(duì)方進(jìn)兵的謀略。當(dāng)論辯局勢(shì)不宜速戰(zhàn)速?zèng)Q，或時(shí)機(jī)尚不成熟時(shí)，應(yīng)避免針尖對(duì)麥芒式的直接交鋒，而應(yīng)拖延時(shí)間等待戰(zhàn)機(jī)的到來(lái)。一旦時(shí)機(jī)成熟，就可后發(fā)制人，戰(zhàn)勝論敵。如第一例中，丘吉爾在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不急于成功，以慢待機(jī)。在討論首相人選的關(guān)鍵時(shí)刻，以沉默表示反對(duì)，最終贏得了勝利。

　　其二，以慢施謀　以弱克強(qiáng)

　　“以慢制勝”法適用于以劣勢(shì)對(duì)優(yōu)勢(shì)、以弱小對(duì)強(qiáng)大的論辯局勢(shì)。它是弱小的一方為了戰(zhàn)勝貌似強(qiáng)大的一方而采取的一種謀略手段。“慢”中有計(jì)謀，緩動(dòng)要巧妙。這里的“慢”并非反應(yīng)遲鈍，不擅言辭的同義語(yǔ)，而是大智若愚、大辯若訥的雄辯家定計(jì)施謀的法寶之一。如第一例中，丘吉爾面對(duì)張伯倫的追問(wèn)，裝聾作啞，拖延時(shí)間，實(shí)際上是假癡不癲的緩兵之計(jì)。在這一種韌性的相持中，張伯倫一方終于沉不住氣了，丘吉爾以慢施謀終于取得了勝利。

　　其三，以慢制怒　以冷對(duì)熱

　　“慢”在論辯中還是一種很好的“制怒”之術(shù)。論辯中唇槍舌劍，自控力較差的人很容易激動(dòng)。在這種情況下，要說(shuō)服過(guò)分激動(dòng)的人，宜用慢動(dòng)作、慢語(yǔ)調(diào)來(lái)應(yīng)付。以慢制怒，以冷對(duì)熱，才能使其“降溫減壓”。只有對(duì)方心平氣和了，你講的道理他才能順利接受。如第二例中的營(yíng)業(yè)員，就是以冷靜的態(tài)度、和緩的語(yǔ)氣，平息了對(duì)方的怒氣，化解了矛盾。

　　總之，論辯中的“快”與“慢”也是一種對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。兵貴神速，“快”當(dāng)然好�？墒�，有時(shí)“慢”也有“慢”的妙處。“慢”可待機(jī)，“慢” 可施謀，“慢” 可制怒。“慢”是一種韌性的戰(zhàn)術(shù)，“慢”是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，“慢”是舌戰(zhàn)中的緩兵之計(jì)。緩動(dòng)慢進(jìn)花的時(shí)間雖長(zhǎng)，繞的彎子雖大，然而在許多時(shí)候，它卻往往是取得勝利的捷徑 。

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