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      1. 四月份工作總結(jié)

        時(shí)間:2022-06-26 09:41:22 月工作總結(jié) 我要投稿

        四月份工作總結(jié)

          總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編精心整理的四月份工作總結(jié) ,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        四月份工作總結(jié)

        四月份工作總結(jié) 1

          四月陽光明媚、春意盎然,業(yè)務(wù)發(fā)展部在公司的統(tǒng)一部署下全面開展各項(xiàng)工作,完成了公司下達(dá)的創(chuàng)收指標(biāo)和各項(xiàng)工作,現(xiàn)將四月份工作總結(jié)如下:

          一、創(chuàng)收工作

          1、本月新發(fā)展有線電視用戶1502戶、創(chuàng)收590420元,前四個(gè)月共計(jì)新發(fā)展有線電視用戶3044戶、創(chuàng)收1224500元,完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的27%。

          2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶131戶、創(chuàng)收65550元,前四個(gè)月共計(jì)發(fā)展225戶、創(chuàng)收112088元,完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的28%。

          3、四月份兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共計(jì)創(chuàng)收655970元。

          二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

          1、新裝立戶業(yè)務(wù)

          新裝立戶業(yè)務(wù)從前四個(gè)月的形勢來看,發(fā)展情況不容樂觀。一是由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)各項(xiàng)不利政策還在逐漸加大,導(dǎo)致房地產(chǎn)市場異常冷清,20xx年前蓬勃發(fā)展現(xiàn)象不復(fù)存在,婁底城區(qū)新建樓盤屈指可數(shù)。二是由于年后天氣原因,大多數(shù)工地基本處于停建狀態(tài),導(dǎo)致新裝立戶時(shí)間拖延。面對這一客觀情況的存在,為確保本月創(chuàng)收任務(wù)如期完成,部室人員積極討論、尋找對策,幾乎每天不辭辛勞的奔波在城區(qū)的各個(gè)工地,對剛開工的樓盤提前聯(lián)系。從技術(shù)方面、價(jià)格優(yōu)惠方面入手,找出必須盡快立戶的理由。徹底改變了在家等待用戶洽談業(yè)務(wù)的方式,積極主動(dòng)到市場找業(yè)務(wù),將優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)落實(shí)到工作中,此舉得到用戶的充分肯定。

          經(jīng)過努力,四月份已與“上和世家”、“閑庭信步”、“眾一桂府”等大型樓盤簽訂了立戶協(xié)議。還有幾個(gè)樓盤正在洽談之中,新建賓館本月又有所突破。經(jīng)過幾輪艱難、靈活的談判,與“凱旋酒店”、“青云賓館”已簽訂了新裝協(xié)議,從根本上存進(jìn)了收視費(fèi)的收繳。

          2、寬帶業(yè)務(wù)

          我部由于缺少固定廳、臺(tái)的先天條件,加上電信、聯(lián)通等運(yùn)營商的激烈競爭,我們只能采取游擊戰(zhàn)術(shù),在城區(qū)設(shè)置多個(gè)營銷代辦點(diǎn)、與各物業(yè)小區(qū)簽訂代辦協(xié)議,通過近兩個(gè)月的發(fā)展情況,取得了較好的成效。但是目前各代辦點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡,三個(gè)月后將各代辦點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范化管理,制定出更合理的激勵(lì)機(jī)制,并進(jìn)行定期培訓(xùn),并輪流在各小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳。

          經(jīng)過大家的共同努力,本月共計(jì)發(fā)展寬帶用戶近100戶。

          三、存在的問題

          1、由于有些城郊結(jié)合處網(wǎng)改不徹底,四月份部室寬帶退單近30戶,而這些區(qū)域正好是寬帶低端用戶聚集地,正是我們的潛在用戶。希望公司能加快這些區(qū)域的網(wǎng)改速度,擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展范圍。由于軟、硬件設(shè)施尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),發(fā)展寬帶集團(tuán)用戶時(shí)機(jī)不成熟。

          四、五月份工作安排

          1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù),確保五月份任務(wù)的完成。

          2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核、考勤制度,衛(wèi)生值日制度。

          3、著力提高服務(wù)質(zhì)量,將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實(shí)際工作結(jié)合。

          4、堅(jiān)持每周例會(huì)的召開,總結(jié)每周的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

          5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

        四月份工作總結(jié) 2

          時(shí)光匆匆流走,四月份的光陰,不知不覺中一去不復(fù)返;仡櫼幌滤脑路,我部門經(jīng)歷了些許,在此,我部門做下簡單總結(jié)工作:

          一、攝影大賽:

          此次大賽是面向全校師生開展的一次比賽活動(dòng)。在信息時(shí)代發(fā)達(dá)的今天,每人至少都存儲(chǔ)有一些美輪美奐的相片,照片。但卻無處展示。此次活動(dòng)的舉辦,正為這樣的師生而舉辦,給他們以展示的機(jī)會(huì)。在投稿的時(shí)間內(nèi),我校系院全體師生積極參與,收到作品數(shù)十件,有人物、風(fēng)景等相片。

          二、優(yōu)秀心理委員評(píng)比大賽:

          經(jīng)過一學(xué)年的工作,在系院各班級(jí)心理委員的積極配合下,我部門工作得以順利進(jìn)行。為此,學(xué)校舉辦了此次評(píng)比大賽,目的是為了完善心理工作以及對這一學(xué)年來各班心理委員的充分肯定和認(rèn)同。比賽地點(diǎn)設(shè)在新校區(qū)D座301,時(shí)間為20xx年4月22日晚7:00。

          我們請到了學(xué)辦老師,機(jī)械工程學(xué)院心理部部長,電氣信息學(xué)院各位學(xué)長以及大一部分同學(xué)參加;顒(dòng)經(jīng)過交申請材料、問題回答以及評(píng)委提問三個(gè)環(huán)節(jié)評(píng)選出邵光林等五名優(yōu)秀心理委員。

          此次活動(dòng)在學(xué)校老師大力支持及其他兄弟部門的幫助、配合下,取得圓滿成功。但也存在一定的不足之處。今后我部門一定會(huì)積極、努力做得更好。

          三、20xx年心理健康課程安排

          為了解決同學(xué)們想自己去找心理老師而無處下手的難題,學(xué)校專門開設(shè)了心理健康教育課。電氣信息學(xué)院大一大二各班輪流上課。我部門響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,轉(zhuǎn)告各班班長,請他們下載“20xx年心理健康教育課安排表”通知班上各同學(xué),希望能為同學(xué)們提供心理上的支持。

          四、辦公室值班:

          辦公室值班是學(xué)生會(huì)各部門進(jìn)行交流和增進(jìn)感情交流的好機(jī)會(huì),也是在各部門面前有一個(gè)充分展現(xiàn)自我的機(jī)遇。我部門各成員在這月里很好地完成了值班工作,既保持了優(yōu)良的作風(fēng),又增強(qiáng)了與各部門的感情。

          五、日常工作:

          這個(gè)月,我們一如既往地對大一至大三的全體同學(xué)進(jìn)行心理排查。通過各班心理委員的共同努力,并未發(fā)現(xiàn)心理疾病嚴(yán)重的同學(xué)。同學(xué)們心理狀況良好。

          六、下個(gè)月工作計(jì)劃:

          協(xié)助校方關(guān)于“5.25”一系列心理活動(dòng)的工作。

          下個(gè)月,我們將一如既往地完成各班每周的心理排查活動(dòng),還要更加努力的做好值班工作,盡自己最大努力地幫助其他各部門更加順利地完成工作。而其他事項(xiàng)則照常。

        四月份工作總結(jié) 3

          四月份的工作已經(jīng)結(jié)束,做銷售工作兩年的,我這一個(gè)月來也嘗試著去完成一些新的東西,銷售是一門技術(shù)活,也是需要付出時(shí)間跟精力的,我本著端正的態(tài)度,友好無限在放大自己的優(yōu)點(diǎn),給自己一個(gè)成長的機(jī)會(huì),給自己的工作能力更進(jìn)一步,同時(shí)也是希望在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異,保持一個(gè)好的狀態(tài),迎接今后的每一天,在商場工作,讓我感覺到非常的充實(shí),就四月份的銷售工作總結(jié)一下。

          做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài),我一直都相信我能夠做到更好,不是說沒有什么東西能夠?yàn)殡y自己,而是說要在工作當(dāng)中做到更好,需要付出足夠的時(shí)間跟精力,這一月來,我認(rèn)真仔細(xì)努力的做好了本職工作,銷售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心,讓自己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài),在商場做銷售更加如此,這一個(gè)月來,我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮自己的長處,我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的,我自己身上也有一些缺點(diǎn),有一些不好的地方,及時(shí)的糾正,時(shí)時(shí)刻刻都在,端正自己的態(tài)度,這是我做銷售,這兩年來的一些經(jīng)驗(yàn),回顧四月份,簡簡單單的工作當(dāng)中,我也得到了很多的成長,這樣的成長是非常可貴的,也是很難得的,有些事情不是一朝一夕,但是嘗試過了之后是真的很美好,工作上面一絲不茍的去完成好,相信自己能夠在未來的工作當(dāng)中做到更加用心,更加仔細(xì),這是我對自己的一個(gè)要求。

          我是一個(gè)有規(guī)劃的人,做商場銷售,我有一定的工作經(jīng)驗(yàn),我相信我能夠處理得更好,把自己的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大,在下一階段的工作當(dāng)中,我會(huì)更加努力的,四月份是非常寶貴的一個(gè)月,當(dāng)然有很多不足的地方,我相信我能夠認(rèn)真的去處理好,有些做的不對的地方,會(huì)心的改變,相信自己能夠處理好這些,再下一階段的工作當(dāng)中,我會(huì)讓自己的能力得到更大的進(jìn)步,銷售工作讓我非常的開心,也讓我自身得到了很大的提高,這兩年來的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,在工作當(dāng)中,一定不能夠心高氣傲,要虛心的去請教別人,我周圍也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員,這是我學(xué)習(xí)的對象,是我需要去認(rèn)真對待的事情,努力的去提高自己的銷售能力,我也非常愿意去,在下階段的工作當(dāng)中,提高自己有不足的地方,及時(shí)的糾正,保持好狀態(tài),虛心的學(xué)習(xí),或許這就是我對自己的一個(gè)要求吧,也是我的一個(gè)規(guī)劃,讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

        四月份工作總結(jié) 4

          四月份的平安工作是在二月份盡力抓勤學(xué)生在校的行為規(guī)范和三月份構(gòu)建學(xué)生平安體系的根基上扎實(shí)開展的,現(xiàn)就本月份的平安工作做以下總結(jié)。

          一、老例工作常抓不懈。

          1、做好平安大反省,每月進(jìn)行兩次,對學(xué)校的各個(gè)角落,尤其是曾經(jīng)存在平安隱患的地方重點(diǎn)過細(xì)反省。在反省中發(fā)明問題積極想法子辦理平安隱患。

          2、近兩周應(yīng)用周一升旗鼓吹春季預(yù)防昆季口病的知識(shí),“勤洗手”、“勤通風(fēng)”、“吃熟食”、“曬太陽”,每天堅(jiān)持各班巡視兩次。

          3、各班召開關(guān)于平安應(yīng)急知識(shí)的主題班會(huì),在講堂上對學(xué)生進(jìn)行了應(yīng)急方面的教導(dǎo),讓他們懂得了知道這些知識(shí)的需要性,控制了常見突發(fā)變亂的應(yīng)急常識(shí)。

          4、學(xué)生辦了一期“平安伴我行”的黑板報(bào),渲染了學(xué)校的平安氣氛。

          5、學(xué)校組織全體教師召開平安工作會(huì)議,學(xué)習(xí)關(guān)于平安應(yīng)急知識(shí),明確平安應(yīng)急預(yù)案中每個(gè)教師的責(zé)任和義務(wù),進(jìn)一步熟悉了應(yīng)對突發(fā)變亂中的法度模范和步驟。

          6、關(guān)注學(xué)生路隊(duì),實(shí)時(shí)了解路隊(duì)環(huán)境,為了更好的維護(hù)學(xué)生平安,教師在校門口組織學(xué)生迅速通過門前路,要求學(xué)生在距路最右邊一米的范圍里手走,不得走到路中間。

          7、增強(qiáng)學(xué)生平安知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。通過德育處印發(fā)涉及火警,地震,中暑、摔倒踩踏等方面的應(yīng)急知識(shí),讓學(xué)生在平安講堂上學(xué)習(xí);組織學(xué)生班級(jí)召開《平安伴我行》的班隊(duì)會(huì),通過生活中簡短的小故事,吸取了平安教訓(xùn),學(xué)生受益匪淺。

          二、開展平安應(yīng)急的演練運(yùn)動(dòng)

          學(xué)生學(xué)習(xí)了應(yīng)急常識(shí)后,組織學(xué)生探討面對阛阓、教授教化樓火災(zāi)、叢林火災(zāi)時(shí)該如何應(yīng)對,并讓學(xué)生在課堂里進(jìn)行了逃離火警現(xiàn)場的演練。通過運(yùn)動(dòng),使學(xué)生有了必然的應(yīng)付突發(fā)變亂的心理籌備,切身體會(huì)了在緊急狀態(tài)下該怎樣鎮(zhèn)靜岑寂迅速的逃離,同時(shí)又培養(yǎng)了師生間相互共同的集體不雅念。

          總之,通過我校師生的配合盡力,學(xué)生的平安行為漸漸規(guī)范,介入到自身平安防衛(wèi)行列中的學(xué)生也越來越多,層層監(jiān)管的平安體廈魅真正樹立了起來。平安工作是各項(xiàng)工作之本,應(yīng)常抓不懈,在以后的工作中,我們還會(huì)一如既往的看重平安,當(dāng)勤學(xué)生的貼身平安衛(wèi)士。

        四月份工作總結(jié) 5

          1.在即將過去的第四月里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,順利完成了相應(yīng)的工作,現(xiàn)對第四月的工作做一個(gè)總結(jié)。

          2.銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面。

          3.時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間,四月份就要結(jié)束了,我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園,了解自身,擺準(zhǔn)位置,依靠自身優(yōu)勢,創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間。有成績也有不足。下面我把本月的工作匯報(bào)一下。

          4.四月份的工作已經(jīng)結(jié)束,做銷售經(jīng)理的我非常感慨,這一階段下來自己努力也進(jìn)步了很多,汽車銷售是一門技術(shù),我也是一門需要會(huì)說的事情,來到這邊工作三年的時(shí)間,現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理,這非常的不容易,我對自己這一階段的工作也是非常的認(rèn)可,我相信在今后的工作當(dāng)中,我會(huì)把這些,繼續(xù)發(fā)揮下去,也就會(huì)認(rèn)真的去執(zhí)行好工作,生活當(dāng)中的每一件事情,先總結(jié)一下。

          5.在公司的四月份里學(xué)到了更多的知識(shí)技能,各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下,較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái),讓我可以在工作中不斷成長,不斷學(xué)習(xí),提升了自身的素質(zhì),現(xiàn)將四月份的工作總結(jié)如下。

        四月份工作總結(jié) 6

          轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是我們班級(jí)實(shí)習(xí)的第二個(gè)階段了,我把這個(gè)階段總結(jié)為成長期,這個(gè)階段是我們每位同學(xué)心理上的挑戰(zhàn)也是面對社會(huì)的正面困難所要做出的應(yīng)對。下面是我針對班級(jí)每位同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告所做出的總結(jié)。

          同學(xué)們的實(shí)習(xí)單位各不相同,職責(zé)任務(wù)也不一樣,同時(shí)地點(diǎn)也不一樣。身在異鄉(xiāng)的伙伴們會(huì)感到前所未有的孤單,但是幸運(yùn)的是大家的心還是連在一起的。特別是那些在一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們,這是多么的幸福啊,四年相知相伴的朋友還能一起上班,話雖這么說,可是她們也會(huì)面臨很多的壓力和矛盾。通過實(shí)習(xí),使我們對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí),樂觀和積極是我們首選,不管有多么的艱苦,我們都會(huì)去面對,去挑戰(zhàn),目的是能磨練自己的意志,使之能迅速成長。有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的,但由于我們能踏踏實(shí)實(shí)地去干,去做,最后能讓老師看到我們的`成績也會(huì)感到很欣慰的。通過很多工作體會(huì)以及與大家的討論,我覺得很多工作需要我們?nèi)ッ骱吞接,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,要告誡自己要認(rèn)真完成,對每項(xiàng)工作都要把她看成是公司對自己的一次考核,做到每一件事的過程中遇到困難,一定要爭取不拋棄,不放棄,堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,只要希望還在,勝利一定屬于我們。

          在實(shí)習(xí)這段過程中,朋友之間,師生之間的聯(lián)系,總覺得很懷念和感傷,彼此之間互相想念,又會(huì)彼此鼓勵(lì),我想我們真的很幸運(yùn)能夠成為同學(xué),成為朋友,和老班之間也是和親人一樣。相聚和離別仿佛一個(gè)轉(zhuǎn)身,一圈接著一圈,連成生命的舞蹈,有的人還會(huì)回來,有的人知道再見太難,幸運(yùn)的是……我們還是在一起。

        四月份工作總結(jié) 7

          四月過去了,回首盤點(diǎn)一下發(fā)現(xiàn)四月還是有收獲的,最大的收獲是通過參加醫(yī)院護(hù)理部及貴港市護(hù)理學(xué)會(huì)舉辦的學(xué)習(xí)班,接觸并初步認(rèn)識(shí)了護(hù)理“品管圈”。 老師們詳細(xì)講解了品管圈的本質(zhì)、概念、內(nèi)容及如何實(shí)施推動(dòng)品管圈、品管圈七大品管手法等,讓我對如何開展品管圈活動(dòng)有了一定的了解。品管圈,是一種比較活潑的品管形式,特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、員工三結(jié)合。它是由相同、相近或互補(bǔ)的工作場所的人們自動(dòng)自發(fā)組成數(shù)人一圈的小圈團(tuán)體,然后全體合作、集思廣益,按照一定的活動(dòng)程序,來解決工作現(xiàn)場、管理、文化等方面所發(fā)生的問題。護(hù)理品管圈作為護(hù)理質(zhì)量管理的科學(xué)管理工具,她能結(jié)合護(hù)理工作實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并找到最佳的解決問題方法,以此推進(jìn)護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

          為了全面提升我院護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,激發(fā)護(hù)士工作潛能,強(qiáng)化護(hù)士們的職業(yè)信心,營造團(tuán)隊(duì)合作及學(xué)習(xí)氛圍,護(hù)理部還舉行了護(hù)理品管圈推進(jìn)會(huì),使活動(dòng)不斷推進(jìn)。我院最先成立的兩個(gè)護(hù)理品管圈(急診科-常青圈、ICU-太陽圈)的圈長以交流的形式向我們介紹了她們的品管圈活動(dòng)進(jìn)程。品管圈活動(dòng)內(nèi)容主要是圈名的制定、圈徽的設(shè)計(jì)及其象征意義的定義,同時(shí)完成主題口號(hào)的制定以及活動(dòng)開展的具體步驟的落實(shí)。圈員們可以邊學(xué)習(xí)邊摸索,分享各自的經(jīng)驗(yàn),這不僅提高了圈員們自身的專業(yè)知識(shí),也培養(yǎng)了圈員們的責(zé)任心和解決問題的能力,提高圈員們的工作積極性和協(xié)調(diào)性,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和個(gè)體自信心。

          雖然我院才剛開始開展護(hù)理品管圈,品管手法并不熟練,管理過程中也時(shí)常出現(xiàn)疑難與困惑,但對于全體圈員們來說這也是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的過程。我相信有醫(yī)院及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的重視,同時(shí)有她們給予的支持與鼓勵(lì),加上圈員們的努力,護(hù)理品管圈活動(dòng)會(huì)在全院內(nèi)推廣并普及,為患者提供更安全更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù),為醫(yī)院更燦爛的明天添磚加瓦!

        四月份工作總結(jié) 8

          四月份銷售工作總結(jié)篇一藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié)福特首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過,“銷售,一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn),但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色,

          一、我先講幾個(gè)故事。

          我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上,主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī),為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身,他們的職責(zé)第一是安全,第二還是安全。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展,成立了陸地石油公司,陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上,這對于原先的航油和航油人來說,是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題,就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固,陸地石油公司成立后,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄,導(dǎo)致上游油源采購不穩(wěn)定,成品油遲遲進(jìn)不來,油庫空空,好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來,油品采購回來了,但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn),油品銷售不出去,經(jīng)營狀況一直不佳,每月的固定計(jì)劃來油后進(jìn)不了庫,油庫憋罐,專用線上槽車卸不了油,自備車返空不走,連續(xù)兩個(gè)月,剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了,陸地公司經(jīng)營不善,連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期,終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經(jīng)理。他到任后,內(nèi)部抓全面安全管理,積極向總公司申請借貸資金,保證采購及公司運(yùn)

          營資金充足;外跑煉廠,重辟上游油源,重視采購計(jì)劃合理,計(jì)劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,陸地公司慢慢開始了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,銷售任務(wù)月月超額完成,油源采購計(jì)劃順利進(jìn)行,安全工作絲毫沒有漏洞,公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈,公司的整體工作進(jìn)入正常化軌道。這就是銷售,準(zhǔn)確點(diǎn)說,是營銷工作的重要性,營銷工作的全面定位。

          再有一個(gè)例子,xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后,白家電事業(yè)部下,生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨(dú)立,xx品牌白家電依靠強(qiáng)勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了,隨之而來的是,白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷,市場工作進(jìn)展不了,回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績更是月月下滑,在全國26個(gè)省級(jí)銷售部中,名列倒數(shù)第一?偛拷(jīng)過全面考察,提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理,結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練,360度訪談考察后,正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后,全面更換自己的經(jīng)營理念,從財(cái)務(wù)、市場、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起,市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動(dòng)力度,終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度,對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動(dòng),并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度,現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn),針對性做好備貨、出貨計(jì)劃,產(chǎn)品性能分析,加強(qiáng)物流流通監(jiān)管,為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線,提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息,組織各部門主管分析討論,靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn),銷售回升,回款在全國各銷售部中名列前茅,當(dāng)年末,全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

          在工程項(xiàng)目中,銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的,而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目,換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目,作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得,和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通,設(shè)計(jì)方案交流,投標(biāo)工作,工程報(bào)價(jià)協(xié)商,簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談,設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤,現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車,回款,售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé),基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中,銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項(xiàng)目都要有所了解,或者熟悉,商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體,雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整,這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理,技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威,你是代表公司,與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流,所以你要對自己的定位一定要高。

          從以上兩個(gè)事例,我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售,而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源,這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部,調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長的力量,統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素,將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來,全面服務(wù)于銷售,而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面,否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員,但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員,就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理,甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

          被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,現(xiàn)代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭,而不是技術(shù),即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢,但你銷售不出產(chǎn)品,你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性,這就是銷售的定位。

          二、如果說以上是自己的高位定位,那“千里之行,始于足下”,自己應(yīng)如何來從小事做起呢?

          我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí),那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí),看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

          1、敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨,堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆,渴了,腰間有水壺、餓了背包里有干糧,雨大了找屋檐避避雨,天黑了,找個(gè)破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣,一年四季,有時(shí)候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓,但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù),心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛

          苦,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),不惜放棄自己的私人時(shí)間。

          2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉,并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<。那我們呢,我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<摇?/p>

          3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨,基本上沒有休息的時(shí)候,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it,還是做工程項(xiàng)目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議,各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì),總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程項(xiàng)目,亦然,每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績,而且圈點(diǎn)出競爭對手的項(xiàng)目情況,還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目,以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

          4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板,口中念念有詞,簡潔明亮。而我們也相同,比如格力空調(diào),好空調(diào)格力造等等。

          5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他絕對是見什么人說什么話,男的、女的、老的、少的,他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色。

          6、裝備齊全。買耗子藥的,身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣,名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計(jì)算器、,這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全,甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,我們身上真是大全啊。

          所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手,那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備,學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品,一路走一路大膽地叫賣,去精耕細(xì)作吧,相信通過努力,你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法,失敗必有原因。

          四月份銷售工作總結(jié)篇二近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

          古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

          回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

          首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。

          作為我們xxx專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

          其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

          再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

          最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

          總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

        四月份工作總結(jié) 9

          四月份的工作已經(jīng)過去了,在工作方面,確實(shí)是存在一些不足的,我也對此是深有體會(huì),工作方面,我一直都是維持著動(dòng)力,四月份工作雖然比較多,但是我在這一個(gè)多月來的工作當(dāng)中,也完成了很多細(xì)節(jié)方面的工作,這是我對工作應(yīng)該要有的態(tài)度的,我從來都不會(huì)忽視這一點(diǎn),我也非常清楚接下來應(yīng)該要朝著什么方向發(fā)展,這讓我感覺非常的有動(dòng)力,通過四月份的工作我確實(shí)是有所增長,也就過去的一個(gè)月工作,我總結(jié)一番。

          首先業(yè)績相較于三月份上升了不少,解除到的業(yè)務(wù)也多了一些,主要就是集中在老客戶這一塊,展四月份整個(gè)業(yè)績的百分之七十,所以一直以來我都是維護(hù)好和老客戶之間的關(guān)系,從來都不會(huì)松懈自己,做這份工作我比較認(rèn)真,也對自己每天的工作是充滿信心的,雖然有的時(shí)候也會(huì)被拒絕,但是次數(shù)多了,我也就適應(yīng)了,我覺得被拒絕不是什么丟人的事情,然而從中讓我內(nèi)心一點(diǎn)點(diǎn)的強(qiáng)大起來,工作其實(shí)也就是對自己各方面的一個(gè)認(rèn)可,確實(shí)我也需要有更多的鍛煉和成長,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,我也非常確信這一點(diǎn),這讓我感覺非常的有意義,在工作當(dāng)中我努力提高應(yīng)變能力,這樣才能夠做的更加細(xì)心一點(diǎn)。

          確實(shí)在四月份的工作當(dāng)中,業(yè)績是非常重要的,我拿到了我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績亞軍,我覺得這對我而言是一個(gè)非常大的突破,所以在這樣的環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高,在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要認(rèn)真去處理好的,認(rèn)真的去維持好一個(gè)好的方向,從事業(yè)務(wù)工作我想自己還是覺得很有必要,我在自己業(yè)務(wù)能力上面和周圍的同事請教,包括在和客戶交流的過程當(dāng)中,會(huì)遇到什么問題,這讓我感覺非常有意義所以我也一定會(huì)做出更好的成績來,只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績來。

          當(dāng)然,過去的一個(gè)月里,我確實(shí)也是從很多方面在挖掘一些比較實(shí)用于工作的東西,我認(rèn)為這是一種很大的突破,不管是在什么方面來講,我都自認(rèn)為自己是比較充實(shí)的,所以我能夠從這方面做出更好的成績來的,四月份的工作是很有挑戰(zhàn)的,我會(huì)讓自己做出更好的業(yè)績來,下個(gè)月我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真去做好相關(guān)的職責(zé),維持好的態(tài)度,吸取經(jīng)驗(yàn),為公司爭取更多的利益,所以我會(huì)做得更加認(rèn)真,爭取下個(gè)月拿到業(yè)績冠軍。

        四月份工作總結(jié) 10

          光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月即將悄然離去。本月我們活動(dòng)部在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)及主席團(tuán)的指導(dǎo)不斷地加大對工作的要求,強(qiáng)化工作的力度,認(rèn)真落實(shí)本部門職責(zé),協(xié)助其他部門和各社團(tuán)的工作,從而使社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作更有秩序地進(jìn)行。本月在我們的日常工作中有可吸取的良好工作作風(fēng)及工作經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然在這些工作中肯定存在一些不足之處,下面就我的具體工作進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié):

          四月里各社團(tuán)舉辦了各色各樣的校園文化活動(dòng),作為社聯(lián)活動(dòng)部,積極協(xié)助各社團(tuán)的活動(dòng),在這些活動(dòng)中,強(qiáng)調(diào)部門工作人員加強(qiáng)與各社團(tuán)的交流,學(xué)習(xí)各社團(tuán)的工作經(jīng)驗(yàn);

          督促本部門人員積極參加并輔助各社團(tuán)所舉辦的活動(dòng),協(xié)助秘書部通知本部門負(fù)責(zé)的四個(gè)社團(tuán)材料各項(xiàng)資料的上交,統(tǒng)計(jì)各個(gè)社團(tuán)材料的上交情況;

          加強(qiáng)本部門人員的針對活動(dòng)部職能的學(xué)習(xí)對社團(tuán)評(píng)優(yōu)以及社團(tuán)文化節(jié)大項(xiàng)活動(dòng)的策劃,在策劃中我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多,有困難大家一起解決,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要性。

          加強(qiáng)內(nèi)部交流,化解部門各成員的矛盾。使內(nèi)部成員的關(guān)系更加親密,真正的做到一家人,兄弟姐妹似的關(guān)系;

          四月下旬在青協(xié)的承辦下我們舉辦了社團(tuán)文化節(jié)的開幕式,在舉辦這個(gè)開幕式之前我們就為此做了許多準(zhǔn)備活動(dòng),無論是大大小小的準(zhǔn)備會(huì)議,還是社團(tuán)文化節(jié)節(jié)目的彩排工作,所以這次的社團(tuán)文化節(jié)總的來說是非常成功的,雖然有一點(diǎn)小小的問題,但是都不大,在此次活動(dòng)中,我部盡職盡責(zé)的完成了主席團(tuán)分配下來的任務(wù),并做好之后的活動(dòng)總結(jié);

          總之,因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),使我在大學(xué)里不斷的展示自我,提升自我,團(tuán)結(jié)、和諧、默契、相親相愛。盡管我在各方面的關(guān)懷與支持下,取得了顯著的成績和長足的進(jìn)步,但我也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到自身的差距和不足。我的工作與時(shí)代的發(fā)展和廣大師生的要求還有一定的要求還有一定的距離,這就需要我在今后的工作中加以改進(jìn),我堅(jiān)信,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)幫助和廣大師生一如既往的支持下,我今后的工作一定能取得更大的進(jìn)步和成績!

        四月份工作總結(jié) 11

          時(shí)間如流水,轉(zhuǎn)眼四月份工作已過,回顧這一段時(shí)間的工作,有收獲,也有令人不滿意的地方,F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:

          培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。我經(jīng)常利用班會(huì)及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律,上課發(fā)現(xiàn)某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好,及時(shí)表揚(yáng),在班級(jí)中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正,經(jīng)過努力,班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好,個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄,還需要繼續(xù)加強(qiáng)。

          培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣, 要求學(xué)生遵守學(xué)校的規(guī)章制度,講究衛(wèi)生,衣著整潔,使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,要求學(xué)生語言文明,懂禮貌,無論在什么地方見到老師都要問好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛,互幫互助。

          結(jié)合課文內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行思想教育。結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開展學(xué)雷鋒活動(dòng),通過活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的快樂,因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。

          做好學(xué)生的安全教育工作。我經(jīng)常利用班會(huì)進(jìn)行安全教育,教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,注意人身安全,過馬路要左右看,不要和車輛搶行。不到河里玩水,課間不追諑打鬧,以免出現(xiàn)不安全事故,把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。

          堅(jiān)持與家長的聯(lián)系,共同教育好學(xué)生。老師要教育好學(xué)生,除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外,還要做好校外的工作,要與家長聯(lián)系,取得家長的幫助,才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的學(xué)生,更需要家長的幫助,經(jīng)過教師和家長的共同教育,他們基本能遵守紀(jì)律,認(rèn)真學(xué)習(xí)。要高好一個(gè)班的工作,就需要有一支能干的干部隊(duì)伍,在這方面做得不夠,以后要注重這方面的培養(yǎng),使他們成為老師的小幫手,學(xué)生的榜樣。

          總之,班級(jí)管理工作千頭萬緒,工作方法千差萬別,形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化,我們只有在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn),使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

          為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)榜樣,現(xiàn)將本學(xué)月各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生公布如下:

          班級(jí)優(yōu)秀之星:吳悠、張麗妹、項(xiàng)威、饒斯宇

          期中考試成績優(yōu)秀學(xué)生:

          語文成績前五名的同學(xué)是:吳悠、鄒榕榮、汪楠星、王興佳、張麗妹。

          數(shù)學(xué)成績前五名的同學(xué)是:彭鋮、胡孔新、吳悠、汪思佳、張麗妹。

          語數(shù)總分前五名的同學(xué)是:吳悠、彭鋮、胡孔新、鄒榕榮、張麗妹。

          數(shù)學(xué)第三單元檢測滿分獲得者是:彭鋮、胡孔新

          本月的進(jìn)步獎(jiǎng)是:項(xiàng)威、胡夢順。

          優(yōu)秀作業(yè)展覽獲獎(jiǎng)學(xué)生:

          一等獎(jiǎng):汪思佳

          二等獎(jiǎng):吳悠、汪楠星

          三等獎(jiǎng):張麗妹、余慧、饒斯宇

        四月份工作總結(jié) 12

          在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去了一小半,回顧四月份工作歷程,作為XX的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特此做以下工作總結(jié):

          在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。

          做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西?傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

          關(guān)于銷售情況的分析:

          四月份的新客戶不多,老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。

          我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)。 “不找借口找方法”,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

          存在問題:

          通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

          下月工作目標(biāo):

          接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括XXX,XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。

        四月份工作總結(jié) 13

          四月來,自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項(xiàng)工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),因此結(jié)合具體狀況,月的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下:

          一、四月順利完成的工作

          1、以認(rèn)真的態(tài)度用心參加xx市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

          2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,按時(shí)向各部門報(bào)送。

          完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

          3、對各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案,進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

          二、四月學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升

          1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

          2、透過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

          3、不斷改善學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識(shí),使自身綜合潛力不斷得到提高。

          4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);

          始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地工作。

          三、四月中仍然存在的不足

          盡管我們圓滿完成了本月的各項(xiàng)工作任務(wù),但務(wù)必看到工作存在的不足:

          1、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費(fèi)力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步到達(dá)事半功倍的的效果。

          2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。

          3、理論水平不高,當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,缺乏對新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,影響來工作水平的提高。

          四、四月嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé),扎實(shí)做好本職工作

          1、善于總結(jié),提出自己的意見和推薦,為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給準(zhǔn)確依據(jù),不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

          總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立健全良好的工作機(jī)制。

          2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

        四月份工作總結(jié) 14

          四月份,xx部嚴(yán)格按照總支書記兼xx部長xx、xx部副部長xx的工作部署,抓好全廠勞動(dòng)人事、物資供應(yīng)、檔案管理、后勤等工作,為廠生產(chǎn)機(jī)電工作的順利開展提供良好的服務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和綜合部全體人員的共同努力下加上廠各部門的配合、支持下。

          我部門順利的完成了四月份辦公室的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作總結(jié)匯報(bào)如下:

          一、后勤方面

          1、為滿足“干部上講臺(tái),培訓(xùn)到現(xiàn)場”活動(dòng)所需的低值易耗品,保證滿足我廠辦公用品的正常使用。結(jié)合集團(tuán)公司“節(jié)約節(jié)儉”的要求,特根據(jù)我廠實(shí)際情況從公司行政科領(lǐng)取適量的低值易耗品。

          2、為迎接局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等單位開會(huì)檢查,準(zhǔn)備工作服、安全帽、煙、水果、飲用水、洗漱用品等各項(xiàng)檢查xx次。

          3、做好后勤服務(wù),及時(shí)為來廠指導(dǎo)維修的廠商辦理住宿、餐飲手續(xù)。

          二、培訓(xùn)方面

          為全面提高綜合部專業(yè)技術(shù)水平,四月份我部從三月份的每周一培訓(xùn),改為每周三培訓(xùn),做到培訓(xùn)有記錄;每月一考試,考試有成績。

          三、計(jì)劃供應(yīng)方面

          1、按照領(lǐng)導(dǎo)要求,分清輕重緩急領(lǐng)取了四月計(jì)劃、五一檢修計(jì)劃、元月未到貨計(jì)劃中的物資,并對到貨情況與計(jì)劃核實(shí)、建立臺(tái)賬,盡量滿足我廠的生產(chǎn)所需。

          2、每月按時(shí)收集、匯總、審核各部門計(jì)劃并及時(shí)簽字上交。

          3、由于我廠生產(chǎn)、機(jī)電人員的緊缺,xx部所有男職工為滿足我廠物資所需配合領(lǐng)料xx次。

          四、工資方面

          本著“公平、公正、公開”“多勞多得、少勞少得”的理念,進(jìn)行工資分配。由于生產(chǎn)組織變動(dòng),特向公司申請額外的工資補(bǔ)助,合理對全廠工資進(jìn)行定員工資分配,更加有效的調(diào)動(dòng)了職工們的工作積極性,保證了我廠各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

          四月份xx部主要存在以下幾個(gè)方面的問題:

          1、日常事務(wù)比較繁忙,協(xié)調(diào)內(nèi)部做好全局性管理工作考慮少。

          2、組織協(xié)調(diào)工作還需要加強(qiáng),還存在不到位的地方。

          3、對材料和配件學(xué)習(xí)不夠,由于辦公室人員的工作性質(zhì)比較特殊,有許多不確定性,集中全體人員學(xué)習(xí)比較困難,只能是部分人員參加學(xué)習(xí)。

          4、內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點(diǎn)是對部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈,造成部份工作運(yùn)行緩慢。

          五、五月份工作安排

          (一)、增強(qiáng)xx部辦事效率,提高職工專業(yè)技術(shù)水平

          1、記錄好內(nèi)部工作臺(tái)賬,使職工對自身工作做到心中有數(shù)。

          2、繼續(xù)深入車間現(xiàn)場學(xué)習(xí),提高職工專業(yè)技術(shù)水平。

          (二)、降低成本加工費(fèi),組織各部門五月中旬召開經(jīng)營分析會(huì)

          1、了解廠計(jì)劃到貨情況、急件使用情況、庫存情況、備品備件明細(xì),分清計(jì)劃中正常生產(chǎn)和項(xiàng)目改造的物資。

          2、準(zhǔn)備經(jīng)營分析會(huì)所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及資料,確保其順利召開。

          (三)、繼續(xù)健全、完善選煤廠各項(xiàng)規(guī)章制度

          (四)、明確xx部各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

          xx部將在以后的工作中做好各項(xiàng)工作,繼續(xù)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。加強(qiáng)xx部人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)。盡管各項(xiàng)工作取得了階段性成績,但也存在著不足之處,有待于我們今后繼續(xù)改進(jìn)。在今后的工作中,我們將開拓進(jìn)取,扎實(shí)工作,與時(shí)俱進(jìn),爭取為xx公司選煤廠做出更大的成績。

        四月份工作總結(jié) 15

          一、安全目標(biāo)完成情況:

          1、杜絕了輕傷以上事故及非傷亡事故;

          2、無發(fā)生工程、機(jī)電及其它事故;

          3、三違人員6人次。

          二、本月采、掘、修任務(wù)完成情況:

          1、產(chǎn)量完成29300噸;

          2、掘進(jìn)進(jìn)尺完成214.8米。

          3、維修進(jìn)尺完成651米。

          三、安全工作開展情況:

          1、加強(qiáng)礦井隱患排查治理力度,每周組織一次礦井安全隱患大排查,分組對井上下進(jìn)行全面檢查。四月份礦井開展隱患排查4次,共查出問題42條,現(xiàn)已全部整改到位。

          2、上級(jí)來礦進(jìn)行安全檢查5次,共查出問題32條,針對上級(jí)來礦查出的問題,我們及時(shí)召開有關(guān)人員專題會(huì)議,逐條逐項(xiàng)嚴(yán)格按照“五定”的原則進(jìn)行認(rèn)真整改和落實(shí),截止目前,除3條不到期外,其余已全部整改到位。

          3、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度,確保每班有一名礦領(lǐng)導(dǎo)在井下帶班,做到與工人同上同下,并現(xiàn)場解決安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,平地值班領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持24小時(shí)值班,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理各種問題,確保礦井實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

          4、按照“有掘必探,不探不進(jìn)”的原則,及時(shí)對220xx、21181風(fēng)巷掘進(jìn)工作面進(jìn)行探放水,并由技術(shù)科派專人現(xiàn)場指導(dǎo),跟班安全員現(xiàn)場監(jiān)督,確保220xx、21181掘進(jìn)工作面安全掘進(jìn)。

          5、加強(qiáng)21181采面工作頂板管理和21181采煤工作面及上隅角的瓦斯管理工作,做好各區(qū)域的風(fēng)量分配,嚴(yán)格按照采面作業(yè)規(guī)程進(jìn)行施工,同時(shí),對風(fēng)、運(yùn)巷進(jìn)行及時(shí)維修,確保21181采面安全推采。

          6、加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理,確保礦井提升、運(yùn)輸安全。

          (1)四月份,組織機(jī)電運(yùn)輸專項(xiàng)檢查2次,共查出問題21條,分別按“五定”原則落實(shí)整改,確保礦井提升運(yùn)輸安全運(yùn)行。

          (2)4月x日,聘請xx市xx電力安裝工程有限公司對地面變電所19塊高壓配電柜、2臺(tái)中間變壓器、2臺(tái)低壓動(dòng)力變壓器、7塊低壓配電柜、2條入井高壓電纜進(jìn)行了預(yù)防性試驗(yàn)。

          (3)4月x日,聘請xx工信科技有限公司到礦對井下高壓電氣設(shè)備進(jìn)行了檢測檢驗(yàn)。

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