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電銷年度工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的電銷年度工作總結，歡迎閱讀與收藏。
電銷年度工作總結1
一、團隊建設初期的幾個關鍵點（1-2個月）
1、定規矩，先把小組的規矩明確，這是做所有事情的基礎，以后的工作都以這些規矩為范圍。具體說就是丑化都說在前面，能夠接受的要求的，說明心理過了第一關。需要強調的是，新人進組要先談話，把你的要求說明，而且每人都是一樣的，別有差異。態度要誠懇，讓坐席感覺到都是為了他好。
2、養習慣，一切都是積極正面的，臭毛病要么回家犯去，要么改掉，不慣大爺。加班都是習慣，不是目的，目的是出產能。就看管理者怎么宣導，怎么去要求。特別是用員工的夢想去要求。
3、拋出你的計劃和目標，要讓人員穩定和有戰斗力，并且踏實團結工作，就是給他們無限的希望，希望就是動力，讓員工感覺到跟著你就是未來，這個時候可以樹立團隊的整體目標，以便于日后出現困難可以自己就克服一大半了，俗話說：授人以魚，不如授人以漁。切記：員工喜歡有野心的主管。
4、不斷的鼓勵，只要坐席在進步，就鼓勵，人是鼓勵出來的，讓員工信心百倍。當然對于盲目自大的員工，要適當給降期望，否則會出現心理落差大的情況。切記：當眾表揚，背后批評。用人要用優勢，比如有人愛表現，就讓他來搞氣氛，有人愛別人重視，就給他分配一些可擔當的組內職責，有人愛學習，就讓他來做學習委員，等等
5、珍重你的每一個員工，團隊中肯定有一接觸就非常感覺合得來的員工，和你兩人之間就有無形的默契，對于這類型的人，一定要以誠相待，發自內心的幫助和教導，并且在他遇到困難的時候你能挺身而出，幫助解決，而且是不限工作內還是工作外，這樣可以征服他的心，團隊初建，收心極為重要。讓盡可能多的員工信服你，非常便于日后的管理，你們之間是戰友。
6、一定要營造一個團結、拼搏的的氛圍，誰也不可能從單打獨斗中獲利。一個人什么也干不成。拼搏是必須的，來這里不是養大爺的，也不要和你以前的如何自由，輕松相比。之所以現在還在做坐席，要從頭開始，說明以前的經歷或想法是有問題的，需要改變。
7、加強談心的工作，內容也就是以上這6點中所陳述的內容，不斷講述和重復，只要達成共識，就共同去遵守，而且一定要在每次談話后跟上要求，否則只是解決問題，沒有指明方向。同時，談心后要表達你的意思為，這樣的問題，談一兩次可以了，如果以后還是同樣的問題，這不就沒意思了嗎，我們兩個大活人聊來聊去沒產生進步的結果呀。建議：語氣要語重心長。
8、初期最大的問題還有一個，就是外在環境，如果老團隊或做得好的團隊給你壓力很大。千萬要保持冷靜，壓力越大越冷靜，保持高昂的斗志，士氣不能丟。而且要給自己心里暗示，別人輝煌是正常的，自己暫時落后也是正常的。相信正常的努力和付出，就有出頭的一天，其實這也是個激勵的好時機。
二、團隊建設的初期過后（3個月后）
1、經過第一階段的各種工作，該留下的留下了，該走的走了。而且留下的也基本適應了你的要求或者對團隊已經有了依賴的感覺。還有的是在第一階段工作中取得了一定的成績，現在要做的一件事，告訴大家第一階段已過，我們開始進入提高的階段，讓員工知道在你心中是有計劃、有步驟的。
2、更加重點培養你的標桿心腹，因為這個時候每個人的潛力基本都看出來了，誰會是挑大梁的，都有數兒了。這樣的人談話，團隊圍繞核心來建設，也確實要給予大量的支持，同時開始給每個人在組里委以不同的工作，扮演不同的角色。
3、這個時期，心氣高，但可能由于能力還不夠，容易使員工造成心理落差，從而業績不穩定，大起大落，從而使團隊經常陷入死氣沉沉。這個時候要找時間開全組的“開講會”，每個人都直接說出感受，讓大家互相解決，你在中間做主持，同時要認真記每個人所表達的內容，找出每個人的優點地方，因為最后你需要挨個點評做總結，也就是把每個人的線頭連起來。把握一個原則，不要讓步和諧，負面的內容占了上風，否則成了牢騷大會。
4、此時要記得，一切宣導和動作都圍繞第一階段設計的目標來執行。如鼓勵組員拼搏獲獎，小組之間的對壘，要拿出合理的分析和戰術來取勝，這樣對小組促進非常大，一次PK的勝利，比你激勵三天都管用，所以一定要重視PK。
5、要重視團隊的團康活動，單子不是全在職場出的，團隊管理和建設也不是全部在職場內。要想帶好一個團隊，必須做一個出色的組織者，郊游、吃飯、唱歌、足療全部可以。定期要搞，而且一定要定下來就要做，再有壓力也要搞。而且記住這類活動不是非得在成績好的時候搞，成績不好的時候更應該搞。
6、此時期談心要做，而且要講究技巧了。經過前期的磨合、熟悉很多壞習慣表現出來，原來不好意思的現在也好意思了，原來敬畏你的，現在也敢難為你了，切記，絕大部分都是借口，不要因之前的任何表現而心慈手軟，不能沒有底線，一定要及時制止，不要讓細菌滋生。所以在這里建議：團隊初期的時候，不要太把自己給新員工表現的一覽無余，不能讓員工摸清你的`底線哦��！
7、走進他們的生活，但并不是要干涉。到這個時候如果你喝組員之間還是有無形的壁壘，就要給自己敲響警鐘了！想進入生活，就要真心對待，要正大光明，心與心的交流，不要光說不做，有具體的事情去感動他。哪怕是付出經濟和精力的代價都無所謂，因為：得民心者得天下，眼光要長遠！
8、讓組員多和做的好的伙伴交流，相處，這樣便于想上進的人員進步。組長也要想辦法去多營造這樣的交流機會，集體的，個人的都要有。近朱者赤、近墨者黑。
三、貫穿不變的內容
1、職場內，工作中需要一絲不茍。絕情的制度、無情的管理、友情的領導。誰對管理放松，誰會品嘗惡果。職場外，都是好朋友，怎么玩都可以，就不要擺架子了。因為大家互相信任。同時讓員工知道你是個很有原則的人，這樣才能真正做到，工作就是工作，生活就是生活。
2、要讓你的組員知道你做什么都是為了大家好，這樣組員做什么都會覺得要對得起大家，做不好有愧疚。現在的孩子最大的特點就是不負責任，但是不代表永遠不會，在于引導。假如：你喝領導談完話后，就有組員問你“是不是因為我們表現不好，又訓你了”，說明你就做到位了，因為他們在為你著想，為團隊著想。
3、培養在組里為你說話的人，你的角色有時候很尷尬，有時候會感覺勢單力薄。而且有些事情，你說多了就油鹽不進了，但是組里有地位的坐席站出來幫你說話，更有說服力。
4、要經常在談心中，給予大家知道你的雄心，同時要達到更高的目標，不是靠拍腦袋，是靠有真材實料，所以培訓就要跟上了，建議我親愛的TL，除能做話術培訓外，各種方面的培訓你都要加強，并且要敢講。這就需要我們平時自己多學習，學到好的東西就要教給你的員工，并且組里自己搞（看影片、分享看書的心得），這樣對自己提高很快，而且讓組員認為你有高度，總有新的創意，佩服你。
5、管理工作中，要有新意。比如新游戲，新交流方式，逢年過節，怎樣互相祝福，形式新穎。
6、要打破常規，不要讓組員知道你的規律，要經常有非常規的動作。
7、工作遇到問題，99%都是因為組員對工作產生各種疑問，想偷個懶或者退縮。說的原因基本都是借口，甚至不惜犧牲家人的生
電銷年度工作總結2
為認真落實、及時做好學校食品衛生安全防治工作，確保師生身心健康，維護正常的教育教學秩序，我校根據xxxx市《關于認真落實及時做好學校食品衛生安全與傳染病防治工作的重要通知》精神，正常有序開展了各項工作，現總結匯報如下：
一、統一思想，提高認識，切實認識做好學校食品衛生安全工作的重要性
我校在接到文件后，即由校長主持召開班子會議，要求一方面將文件精神傳達至每一位教職工，要求廣大教職員工從維護廣大師生的根本利益和穩定學校大局出發，充分認識和重視學校食品衛生安全與秋季傳染病預防和控制工作，另一方面根據實際情況，根據創建國家級衛生城市工作，具體落實措施，落實責任，加強督查和整改，及時做好防治工作。
二、加強領導，落實責任，做好學校食品衛生安全防治工作
在班子會上，明確校長是第一責任人，分管校長是具體負責人，班主任教師和后勤工作人員要認真配合，積極做好具體工作。
三、采取措施，加強預防，努力防止食物中毒事故的發生和傳染病的流行
我校嚴格按照《xxxx用餐衛生管理規定》和xxxx市衛生局《xxxx工作的'緊急通知》的要求，針對學校的實際，采取具體的預防措施，切實保障師生的身心健康。
1、做好宣傳工作。出好了一期宣傳專�？�，在xxxx月xxxx日，由衛生管理人員xxxx舉辦了一次防“傳染病預防控制及其它衛生知識講座。
2、加強師生良好衛生習慣的養成與檢查督促。要求保持教室、教師辦公室、食堂的通風，大力增加教師、學生的戶外活動，要求師生注意衛生，勤洗手，盡量少到人源較雜的地方去。
3、加強消毒措施。食堂的炊具、餐具每天消毒;放學后，對教室等學生聚集場所進行消毒液拖地，門把手、課桌椅、護欄等易接觸到的地方用消毒液擦拭。
4、學生在放飯盒在蒸飯車中，由蒸飯教師負責監管，預防外來人員進入，造成食品安全事故發生。學生放完飯盒后，蒸飯教師一定要將食堂門鎖好。
大力開展我校大環境的整治，做到無死角。加強學校的衛生工作力度，將此項工作列為近期的重點工作來抓，抓措施、抓成效，做到常抓不懈，警鐘長鳴，安全第一，預防為主。
電銷年度工作總結3
在公司領導的正確領導和各部門同事的大力支持配合下，財務部以強烈的責任心和敬業精神，出色完成了財務部各項日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業務工作，及時準確地為公司領導、有關政府部門提供財務數據。當然，在完成工作的同時也還存在一些不足。
下面向公司領導匯報一下財務部xxxx年度的工作：
(一)作為后勤工作部門，合理控制成本費用，以“認真、嚴謹、細致”的精神，有效地發揮企業內部監督管理職能是我們工作的重中之重。財務部在成本控制方面比往年有了一定的`提高，隨著公司業務的不斷拓展，新增項目前期投入較大，成本費用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設備是一筆不小的開支，財務部積極主動配合公司行政部門，在采購工作中嚴格把關，成本控制方面取得了一定成效。
(二)xxxx年度，財務部的日常會計核算工作具體如下 ：
1、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環節中，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。
2、在憑證審核環節中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據，不把問題帶到下個環節。
3、每月核算100多人的工資是財務部最為繁重的工作，除了計算發放工資外，我們還要為新入職員工說明工資構成及公司相關規定，這就要求財務人員必須耐心細致，盡量做到少出差錯或不出差錯。經過努力，公司每月基本上能準時發放工資。
4、按時完成公司的納稅申報、發票購買和管理、臺帳登記工作。
電銷年度工作總結4
20xx年將近尾聲，回顧這一年我們的工作，是有喜有憂。門衛的職業是鎖碎的，細小的，但我熱愛這個職業，在工作中，我個人認為還是可以的，有口皆碑，有柔有剛。概括起來主要表現在以下四個方面，即：責，勤，愛。三個字上，現分述如下：
一、在工作中長期堅持一個勤字，勤是我們搞好工作的前提和基礎，尤其是保安工作，離開了勤字是無法完成職責的，門衛工作看似輕松，實則不然，就拿我們一天的工作來說吧，一要經常開關門，二是每天進出的車輛近百趟次，三是我們還要隨時隨地，打掃周邊的環境衛生。四是我們還要堅守職責，防止閑雜人等潛入院內搞破壞，所以這些都要靠什么來完成呢?當然靠的就是個勤字，此外對于校領導分配的其它各種任務，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。
二、在工作中，始終圍繞一個責字，我的工作是為學生負責、為家長負責、更是為學校的發展負責。所以我堅持做到人不離崗，不空崗，勤關門，對進出的每輛車，我都做到笑進迎出，不厭其煩地問清來龍去脈，嚴格把控，這樣做的好處就是把很多的.閑人等和與校內無關的車輛都攔截在校門外。對來訪的家長和外來人員出入，我都做到了認真盤查、登記和引導。
三、一直以來，我遵遁著一個愛字來管理學生，把學生視同已出一樣去關心他們、去愛護他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點衣服，對小孩子們就說，在放學和上學的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來往的車輛等等。這樣一來，我們也有了回報，是什么呢?是孩子們在進出校門口時的微笑和問候，說實在的，當我聽到孩子們的問候和看到他們的微笑，我也就心滿意足了。
以上就是我一年來的工作，不到之去，請校領導和各位老師批評指正。由于水平限制，還有很多內容沒有表達出來，同時以上所述只是我應該做的，離學校領導的要求還不夠，我會吸取教訓，總結經驗，在新的一年里，在保安公司及校領導的正確指導下，進一步加強學校的保衛工作使每一項工作落到實處，做到防患未然，確保安全無事故。
電銷年度工作總結5
為了進一步防止我校食物中毒或其他食源性疾患事故的發生，保障師生員工身體健康，在輔導站的領導下，我校認真按照天�？h藏族自治縣教育局《關于對全縣學校衛生問題進行集中整治的通知》文件的要求，組織有關人員對我校衛生安全管理工作進行了全面的監督檢查。經過努力，學校食堂衛生安全管理工作取得了一定的成績，現將我校食堂工作情況報告如下：
一、基本情況
全校有一個教師灶和一個學生灶，現有炊事員兩名。負責全校師生共計66人的伙食。
二、開展學校衛生整頓和監督檢查工作情況
1、學校領導重視，整頓工作落到實處。我校食堂衛生安全管理工作，認真落實市、縣領導的批示精神和有關要求，充分認識預防和控制學校食物中毒和腸道傳染病對保護師生健康安全維護社會穩定的'重要作用，明確了食品衛生安全，責任重于泰山。學校領導親自抓，親自部署，責任到人，切實保證消除食物中毒和腸道傳染病發生的隱患。并把學校食品衛生安全工作列入了學校工作的重要議事日程，多次召開會議進行部署，并成立了學校衛生安全工作領導小組，制定了整頓工作方案。在開展學校衛生安全整頓期間，校領導針對整頓工作存在的問題，多次召開會議，分析現狀，提出進一步整改的具體要求，并安排專人組成檢查小組，對學校食品衛生的整頓工作進行了檢查與驗收。
2、加強學校食堂衛生專項整頓，針對全國各地學校食物中毒事件時有發生的現象，按照上級工作部署，加強學校食品衛生安全管理工作，我們在全校范圍內開展了全面的清理整頓工作和宣傳活動，取得了明顯的效果。
3、實行食品衛生量化管理制度。堅持按衛生部的食品量化管理的標準，規范管理學校食堂。
三、存在的問題
1、學校因經費原因，學生餐廳使用面積不符合要求，缺少冰箱，使從業人員將冰箱內生熟食品貯放不分明。
2、學校食堂從業人員都是臨時工，責任心不夠強。
四、下一步工作打算
1、進一步加大整改力度，配合有關部門堅決控制“三無”食品進入校園。
2、加強學校食堂的管理，在制度、管理上多下功夫，保證食品安全。
3、進一步加大學校衛生安全管理力度，配合有關部門進一步整頓校園食品衛生，努力營造安全、和諧的校園文化氛圍。
電銷年度工作總結6
介于今年是大學生活的第一年同學們來自于大江南北，生活上有所不適，學習和管理上未養成嚴于律己刻苦勤奮的作風。本學期工作重心放在關懷同學的日常生活，嚴格日長生活作風，引導同學們順利完成由高中生向大學生的過渡。
本學期工作目的：幫助同學們完成初上大學生活上的過渡，做好本質生活工作為同學們的學習提供一個舒適的環境。
1 協助其他班委和團支部組織了各項活動，為各項活動做好組織和后勤保障。其中包括班級聚會、班級衛生，班級晚會。這些活動極大的豐富了同學們的生活，使得同學們在學習之余在大學同樣體會到了家的溫暖。使原本枯燥的學習生活變的生動。增加了班級的凝聚力。
本學期本班的生活工作以實際多樣的工作方式，充分挖掘大學生活的美好。也使得同學們的關系變的親密無間，某些本來性格內向的同學也開朗了起來。
2在本質工作上，我堅持做到了及時提醒同學們打掃衛生。在管理班級財務上，本學期本班共收取班費每人10元,并在其他時期收取費用中填充班費，基本上作到了帳目分明，用款得當，在組織各種活動的過程中每比支出都與其他班委共同討論商量。及時傳達學習,生活中需及時辦理的瑣碎事宜。
3總體上講：作為班級生活委員，既感覺到榮譽，也感覺到重重的責任。不過還好，在班級同學的大力支持下，本學期以來整個班級的日常學習、學風建設、宿舍衛生等各方面工作都有條不紊，取得了不錯的成績。這主要要感謝輔導員朱老師、整個班委會的大力協助。在此一并表示感謝。也期望各位老師和同學一如既往的支持，正是由于大家的共同努力，我們xxxx班才能不斷進步，欣欣向榮。
在工作中也遇到了一些問題，例如有一些同學對日生活常學習漸失信心，日常學習生活沒有規律。還有像班級各個宿舍衛生情況良莠不齊，不能始終保持優秀的狀態等等。這些問題都有待進一步完善、解決。
不過，從整體來說，整個班集體正在向一個好的.方向發展，同學們間的關系也非常和諧，互愛互助。學風也非常好，基本上都能夠努力學習，積極參加班級社會活動。
希望各位同學能積極學習，共同進步。也希望班能越來越好。本學期的生活工作基本上完全達到了我的預期效果。完成了學期初的工作計劃。衛生合格沒有被通報過衛生完成的較好同學們的關系也越來越好，沒有太大的問題。
當然很多地方也有不夠完善的地方,如有寫支出并沒有憑票,許多支出本可以更加精簡,希望有這個學期的經驗教訓,下個學期能夠做得更好。
4 我的收獲：
通過本學期的生活工作的實踐。我的組織策劃能力得到了明顯的提高。生活上的做事風格也由原來的懶散不認真變的越來越謹慎認真。我很榮幸能夠擔當生活委員。作為這個集體的一員我在班委的崗位上做出了努力，當然努力也有了一些結果。但是我要多謝同學們的信任，多謝其他班委及團支部對我支持和幫助。我的工作仍有很多不足，需要不斷的改進。希望同學繼續信任我。
5我的學習成績
本學期我的學習成績還算可以，但是還需努力。我希望在這學期我能表現得更好一些，我希望能夠繼續擔任生活委員，希望能夠鍛煉自己的能力，希望給我這個機會我會更加的努力的!
電銷年度工作總結7
本年度即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，默默的耕耘在這片“圣”地上，現結合自己一年來的工作業績等情況做以下匯報：
一、思想品德方面
我自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛祖國，熱愛工作，熱愛我的學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作，虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學工作方面
全面貫徹有效教學思想方針，強實推進落實有效教學，科學合理的安排教學進度計劃和教學內容，按照由易到難，由簡到繁，負荷由小到大的原則，實行多次重復練習，在整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，極大限度地發揮學生主體的主觀能動性，培養了學生的組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、不怕臟、勇敢頑強的進取精神。促進德、智，體等方面的全面發展。
三、學校工作方面
我嚴格要求自己，工作求實干，講方法，提效率，多總結，善于自我批評、自我反思。本年除了正常的教學工作之外，我還擔任學校工會的'財務、文體委員、總務副主任、綜合治理負責人、體育指標負責人、學校信息員、初中部體育器材室管理員及田徑業余訓練隊的教練員等。認真組織每天的課間操，精心籌備每次的大小型活動，極大的豐富了師生的校園生活。強化了師生們的團結拼搏意識。
四、自己的不足之處
在教學、學校工作中，有時自己的教學方法、工作方法還不是很成熟，教學工作經驗積累匱乏。所以今后更要積極參與每次的教研活動，吸取前輩的指導和教訓，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。
在今后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷去歷練自己，積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天而努力。
電銷年度工作總結8
一年來，在學校領導的正確領導和悉心關懷下，在年級組的精心指導和嚴格督促下，本人在各方面都取得了長足的進步，現總結如下。
一、思想素質和師德修養方面。
嚴格樹立為學生服務的意識，遵章守紀，恪盡職守，嚴守《教育法》《教師法》的規定，牢記為人師表，教書育人的工作職責，時時率先垂范，事事不甘人后，充分發揮了一個老教師的模范帶頭作用，受到師生好評。
二、教育教學方面。
一年里，本人通過各種渠道提高自己的業務水平。認真參加各類教學培訓，積極進行繼續教育的學習。虛心向他人請教，學習新教師的工作熱情，學習老教師的教學經驗。始終堅持“教師為主導，學生為主體，訓練為主線”的工作原則，做到：潛心教學，上好每一堂課；關愛學生，注重學法指導；刻苦鉆研，提高課堂效益；勤于輔導，重視練習鞏固。在做好備、講、輔、批、考等教學常規工作的同時，積極和學生談心，指導他們樹立正確的人生觀和價值觀，對他們進行了多方位、多角度、多層次的思想教育，引導他們做一個祖國的合格建設者。付出總有回報，一年來，本人所代班級安全無事故，教學成績名列前茅，得到領導的肯定、家長的信任和學生的歡迎。
三、課堂教學改革方面。
在這個學習型社會中，能夠做到時刻關注教改動態，大膽工作，創造性地開展教學活動。深刻領悟先進的教學思想和理念，積極探索教學新方法、新舉措，努力在教學一線有新突破。堅決反對填鴨式教學，切實解決學生學習過程中的.難點困惑，有針對性的進行專題教學和輔導，課堂教學效果良好，學生成績顯著提高，深受同行的尊重和學生的愛戴。
四、其他方面。
堅決服從各級領導的工作安排，能夠認真完成上級交給的各種任務，從無推諉扯皮現象。和同事關系融洽，從沒有吵架紅臉的事情發生。家庭溫馨和睦，從不因家庭瑣事影響教學。和學生關系如朋友般親密，以鼓勵表揚為主，極少批評，從沒有傷害過任何學生的自尊心。一年來為建設和諧校園做出了自己應有的貢獻。
總之，成績屬于過去，前路依然漫長。在今后的工作中，我將發揚優點，克服缺點，再接再厲，奮發圖強，為培養祖國的棟梁之才傾盡自己的畢生力量。
電銷年度工作總結9
根據教材要求，本期我有的放矢的進行了形式多樣的繪畫教學，著力提高學生感受美、表現美和創造美的能力。貫徹加強基礎知識，開發智力，發揮學生的個性和創造性的原則，重視審美教育和加強工藝設計教育，力圖把知識性、趣味性和科學性融為一體。
一、激發興趣，培養學生的“美”感。
興趣，是做好每一件事的前提。為了提高學生的興趣，我通過讓學生欣賞一些中外兒童題材的優秀美術作品，讓學生聯系生活感受大自然的美好，從而激發他門的表現欲望。
二、培養正確的繪畫姿勢，認識構圖美。
作畫，必須有良好的姿勢(包括坐姿、站姿和握筆的姿勢)。在教學中，我時刻提醒、糾正學生的姿勢。
一幅畫從整體看上去美不美，構圖的處理是關鍵。如：一個物體擺放在畫面中，畫得太大就顯得擁擠;畫的太小就顯得小氣;畫得偏上或偏下、偏左或偏右都會使畫面不美觀。如何恰當的處理好物體在畫紙中的`關系呢?構圖很重要。我用直觀的正誤圖例讓學生進行對比，讓學生理解什么是構圖飽滿。
三、培養學生對色彩的感知。運用。
五彩繽紛的世界吸引著我們用手中的畫筆去描繪。我根據兒童對新鮮事物的濃厚興趣，和當地的實際條件，提倡學生使用鉛筆、彩色鉛筆、水彩色筆或蠟筆，運用形與色的知識，進行臨摹、寫生、記憶畫、想象畫的練習。
通過這些繪畫活動，使學生懂得了本學期的美術基礎知識，掌握造型技能，也增強了學生的審美情趣、愛國情感和良好的品德、意志，發展了他們的觀察能力、形象記憶能力、想象能力和創造能力。真正讓學生在全面發展的基礎上發展自己的個性特長。
經過一個學期的教與學總得來說取得了以下的成效：
1.教學過程中，能不斷注重學科間的聯系，教學過程中貫穿德育教育。
2.學生對美術活動興趣濃厚，表現大膽積極。
3..在教學過程中能與學生建立平等、寬容、和諧的師生關系。學生有較強的自主學習能力與一定的創造能力。
4. 教學過程中，調整和改進教學方法，培養學生敏銳的感受能力和大膽的創造能力。
電銷年度工作總結10
20xx年上半年是收獲的半年，也是大發展的半年。在汪總的教育、支持、鼓勵下。在與酒店的工作配合下，使我學到了許多的東西，使我開闊了思路，加強了與各部門的工作交流，經過我與大家的共同努力下，使我圓滿的完成了領導交給我的任務。下頭做簡要小結如下：
一、在日常工作中我們樹立了三個理念
1、顧客理念：一切為顧客為焦點，不論遇到多么刁蠻的顧客，我們都要以服務好顧客的最終目的
2、細節理念：細節決定成敗，做好每一個工作細節，酒店的管理系統，服務系統才會順暢的運轉。
3、文化理念：讓顧客享受一種高品質的、獨特的用餐體驗、讓員工在健康和諧的企業氛圍中工作。
二、餐飲服務時間長，爭取利用時間組織培訓學習。讓員工懂得餐飲工作的重要性，更要使員工有敢于奉獻爭做先進的敬業精神。
三、堅持“良心品質、質量第一”的經營理念，抓好落實工作，使員工懂得酒店的標準，是每一位員工的工作尺子為提高員工的標準意識，我制定的崗位培訓計劃，組織員工進行了統一的操作標。
四、圍繞酒店發展要求，健全酒店管理程序與制度，明確發展使命。
五、規范企業管理，實行品牌發展戰略，在后勤此情形下，我們深感職責重大，飯店領導能以高度的職責感和飽滿
的工作熱情帶領全體員工在競爭中求發展，發揚團結、高效、務實、奉獻的企業精神。經過節能降耗維持飯店運轉，取得了良好的效果。穩定了員工隊伍，取得了較好的`經濟效益和社會效益。
新的半年，新世紀面臨新的挑戰，同時也蘊藏新的機遇，只要我們堅持在汪總的正確領導、扎扎實實的做好本職工作，千方百計提高服務質量，不斷提過全體員工服務水平，就必須能夠高質量的全面完成20xx年下半年的各項工作任務為世紀做出我們應有的貢獻。
電銷年度工作總結11
xxxx年即將過去，回想過去一年經營部在集團公司領導的正確領導下、部門主管的具體指導下、公司各部門的配合下走過了xxxx年，即將迎來嶄新的xxxx年。為了更好的做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，不斷的改進、創新�，F將xxxx的工作報告如下：
一、造價工程：
1、河南農業大學第一生活服務中心工程建筑面積1449，造價約177萬元;
2、白沙總部筏板基礎、cfg樁基處理工程造價約120;3、經開區攪拌站及廠區建設工程造價約30萬元;
4、白沙物流港9#、10#樓工程建筑面積4322，造價約434萬元;5、三門峽產業集聚區xxxx-019塊地7#、14#、15#、18#、19#、20#樓項目，總面積約2xxxx，總價約4400萬元;造價工程合計約5160萬元。
二、參與投標并中標的工程
新縣法院審判庭土方工程、信陽市平橋區財苑中心廣場1#、2#樓工程、信陽市平橋區財苑中心廣場3#、4#樓及地下室工程，中標總價約6391.81萬元，中標建筑面積32489.07。
三、參與投標的工程
新鄉中益發電有限公司2xx600mw級機組工程廠前區辦公樓和宿舍樓工程、商城縣新農村規劃住宅、白沙鎮物流園區、農大幼兒園、弘藝國際莊園、洛陽萬商集團建材大世界、鄭州市測繪學院辦公樓、中牟縣官渡路小學教學樓、153醫院病房樓改造、94568部隊工程、華南城工程、安置小區工程、河南省軍區經濟房三期工程、洛陽市龍躍社區梁屯組團項目、鄭州頂益食品有限公司三期工程、中建一局綠博2#社區工程、潤之新名酒中部物流分撥中心工程。
四、已開工未簽訂合同的工程
1、鄭州鐵路局商丘站前路公寓住宅項目建筑面積約34600，造價約45000萬元;
2、三門峽產業集聚區xxxx-019地塊項目一期工程建筑面積約46300，造價約8300萬元。
通過一年的工作總結出一些不足，一些沒有中標的工程基本有幾個共同點：建造師無中、高級職稱、部分建造師近幾年沒有工程業績、部分工程竣工驗收報告及中標通知書等資料不全、八大員上崗證部分人員無社保證明等問題。不能夠及時提供出業主或招標人需要的資料，導致部分工程沒能中標。
在嶄新的xxxx年即將到來之際，我部門制定了一下計劃：
1、完善資料歸檔制度，及時做好資料領取、成果交付等的登記手續;
2、做好內部預(結)算審核，每份預(結)算在出成果之前都要做好自檢、他檢的`檢查程序，爭取達到每份成果少出錯、不出錯的目標;
3、增加公司各部門的聯系，做好本部門的本職工作外配合其它部門完成公司領導交代的其它工作。
電銷年度工作總結12
“只要思想不滑坡，方法總比困難多”。前幾天工作感覺很累，自己非常用心，工作卻也沒怎么做好，究其原因，在跟各位師傅領導溝通之后發現，原來是方法不正確，所以才取得了事倍功半的效果。
站得越高，看得越遠。管理似乎也跟這很像，當你把自己放進去時，你會發現自己什么也看不到，困難，毛病，不足…你都不會去發現的。什么意思呢?就是“當者迷，旁觀者清”。要把自己定位成旁觀者的姿態，這樣你才會從整體上發現問題，從而解決問題。要達到這一要求，勢必要做到一下幾點：
�、贂䴗贤ǎ朴趶臏贤ㄖ邪l現問題，然后再根據具體的情況總結出解決問題方案，這就需要一個的經歷了。
�、跁才殴ぷ�，所有的CEO都很“懶”，行動上他們什么都不做，都是安排屬下做，但是他們思考上卻很勤奮，根據溝通了解每個人的性格特點，相似的結合在一起，互相激勵著成長。
�、郯才艜r間，讓員工每天都很忙碌，開會解決大問題，提前了解員工有什么問題，有針對性的找一些事例來解決問題，“管理的靈活是一種藝術，制度的靈活是一種災難”，安排的任務必須做完，日清日畢。師傅時刻監督徒弟做完必須的工作，半步不離，知道休息為止。
�、荛_心快樂，領導要學會每天推崇一個人，讓大家知道某一個人身上的優點，大力渲染，在徒弟面前多說師傅多么優秀，師傅對你期望多么大，在師傅面前常說徒弟對師傅多么感激，多么佩服.......
⑤夢想，目標，多講領導是怎么努力刻苦，付出多少汗水，最終實現了自己的夢想，同時也要經常在員工面前提及自己的理想和目標，讓員工感覺自己也正朝著這個方向走呢!多跟他們談談辦事處未來規劃，多跟員工談談他們的規劃......
�、拮詈笠稽c，最重要的'也是最關鍵的：計劃一旦實施，必須嚴格執行，切不可三天打魚，兩天曬網。天道酬勤!
夢想，希望，目標，責任，使命一直在激勵著我，我對自己的明天充滿期待，我知道自己想要得到什么，慢慢地我也知道了該怎么去實現這一宏偉的目標。下午和世路過復印店，然后一人給自己制作了一幅彩色的夢想夢想版，夢想版是兩輛大氣的豐田凱美瑞，成功男人的座駕!在上面寫了一句勵志名言“大海里沒有礁石激不起浪花，人生中沒有挫折成不了強者!”豫東辦加油!我們的口號是“馳騁豫東，響徹華誠”。
電銷年度工作總結13
本中心實驗室質量體系運行已有一段時間，為了驗證我們的檢測活動及結果是否符合體系的要求，同時保證本中心的質量方針、目標、質量體系的適用性、有效性，并得到持續改進，現將工作情況匯報如下。
一、組織貫徹執行國家有關檢測、檢驗的法令、法規、技術標準和規范。
通過上網查詢，購買最新版本的相關書籍及咨詢國內省會城市及其他城市環境監測站等渠道，不斷更新中心現有的標準資料，并組織質控室對標準進行了查詢、更新，結果證實我中心采用的標準是持續和有效的。
二、儀器配置工作
所有分析儀器和采樣設備均已合格的計量機構進行檢定和校準，并按規定程序完成期間核查，確保在有效期內使用。關鍵儀器設備已配備了干濕溫度計，須恒溫、恒濕的儀器配備了空調機和除濕機。經檢查表明符合《設施環境條件控制程序》的要求，資源配制方面比較合理，已具備有效從事環境監測工作的能力。
三、檢測人員的培訓情況
質量體系文件發布后，為了落實質量體系的運行工作，分別組織了作業指導書、實驗現場操作、儀器操作、維護及技術理論的培訓學習，培訓采用了提問、討論和現場操作的形式，通過培訓，使檢測人員掌握了質量體系的.要求，加深對質量手冊、程序文件和作業指導書的執行能力。
四、設備的使用管理監督
完成監測儀器與采樣設備周期檢定或校準計劃、自校準計劃、期間核查計劃的審核工作;做好檢測設備操作人員的資質審核，對合格的檢測人員進行儀器使用授權;加強對結果有重要影響的儀器設備管理，監督設備責任人定期進行保養、維護和檢查，以保證檢測設備符合規定的要求。
五、建議
加強測量不確定度的培訓，使分析人員掌握環境監測所需的不確定度的評定方法。
電銷年度工作總結14
隨著互聯網和信息技術的快速發展，電銷行業也日漸興盛。作為一種重要的營銷手段，電銷在企業中發揮著舉足輕重的作用。在過去的一年里，本公司電銷團隊經過努力奮斗，取得了一定的成績。以下是對本年度電銷工作的.總結報告。
一、市場環境分析
本年度，世界經濟整體保持平穩增長，國內市場競爭激烈。消費者需求多樣化，競爭產品同質化嚴重。在這樣的市場環境下，電銷面臨著更大的挑戰和機遇。我們需要不斷提高服務水平，改進銷售技巧，以應對市場的變化。
二、工作內容與總體成績
本年度，電銷團隊主要工作內容包括客戶電話營銷、產品推廣銷售、客戶關系維護等。通過團隊的共同努力，我們取得了以下成績：
1. 完成銷售目標：本年度我們完成了公司下達的銷售目標，并超額完成了X%。
2. 客戶滿意度：根據客戶調研數據顯示，客戶滿意度達到了X%，與去年相比有X%的提升。
3. 團隊績效：團隊整體績效較去年有所提升，個人績效排名前X%的員工數量較去年有所增加。
三、工作亮點與不足
在工作中，我們積極探索，不斷總結經驗，取得了一些亮點成績：
1. 創新營銷方式：針對不同客戶群體，我們嘗試了更多創新的營銷方式，比如個性化定制服務和定期回訪等，取得了良好效果。
2. 團隊合作能力：團隊成員之間相互配合，信息共享，形成了良好的合作氛圍，提高了整體工作效率。
3. 客戶管理體系：建立了客戶檔案管理體系，便于跟進客戶需求，提供更個性化的服務。
與此同時，我們也要正視工作中存在的不足：
1. 電話拜訪轉化率不高：部分客戶接聽率和轉化率仍有待提高，需要優化電話銷售流程和提升銷售技巧。
2. 團隊培訓需加強：員工技能培訓和業務知識儲備還有待加強，需要加大培訓投入，提升員工整體素質。
四、未來工作展望
在新的一年里，我們將繼續努力，爭取更好的成績：
1. 提高服務水平：將客戶滿意度作為關鍵指標，不斷提升服務品質和售后服務。
2. 加強培訓：加大員工培訓投入，提升整體銷售團隊的專業素養和綜合能力。
3. 創新營銷策略：不斷創新營銷方式，拓展客戶群體，開拓更多的銷售渠道。
五、感言
在本年度的工作中，我們獲得了成績，也遇到了困難和挑戰。但是正是這些成績和挑戰，讓我們更加成熟，更加堅定地走在前行的路上。感謝每一位團隊成員的付出和努力，也感謝公司各級領導的支持和指導。在新的一年里，我們將繼續努力，為公司的發展貢獻自己的力量。
以上即為本年度電銷工作的總結報告。愿新的一年，我們攜手并進，再創佳績！
電銷年度工作總結15
懷著成為一名優秀的“白衣天使”的夢想，我來到了xxxxxx醫院的xxxx科室。幾年來，我在工作上一直受到身邊領導和前輩們的照顧。尤其是護士長，她總是對我很照顧，教會了我很多工作上的經驗和技巧。并在工作上對我們嚴格要求，鍛煉了我們xxxx科室的護士，組建了一支優秀的、有紀律的團隊!
如今，反思一年來自己的工作情況。作為一名xxxx護士，在今年的工作中我付出了最大的努力和精力投入，認真嚴謹的完成了自己的工作任務，并通過工作的累積和日常的學習，累積了很多工作的經驗和成長。
現在20xx年已經結束，在今年的工作中，我對自己也累積了很多成長和的問題的反思，再此，我將這些總結如下：
一、工作的情況
在今年，我憑著嚴謹細心的態度完成著自己的工作，將病人作為自己的工作重點，當做自己的最重要的人。在工作中認真聽取病人和家屬的意見和想法，并在工作中積極的調整自己的工作方式，給病人帶來滿意的服務感受，并且工作中以“愛心、耐心、關心、細心”的態度去完成護理工作，讓病人能體會到感受到我們人性化的照顧和親和感。
當然在實際工作中我也沒有絲毫放松自己，并通過工作的經驗積極的學習并調整自己。
首先在思想上，在今年的工作中，通過的認真的反思和總結，我深刻感受到作為護士，服務于思想是分不開的。想要讓病人滿意的打出高分，除了在服務上努力加強外，也要在思想上拔高自己，讓自己在思想上提升自己，提高服務質量，此外也能更貼合病人的情況來給出最及時的服務和幫助。
其次，在工作能力上我也一直在積極的學習和強化。在工作外，我總是利用空閑去請教一些老護士，尤其是護士長。在學習上，我對護士工作的方方面面都有了更加深入的.了解，更進一步的加強了自己的能力。且在日常中，我還積極吸取這些經驗，認真的鍛煉自己，讓自己能在工作中掌握這些經驗，更好的完成工作要求。
二、工作的反思
今年的工作中，我一直積極嚴格的要求自己，盡管工作也有不足的方面，但我卻從不去做超過自己的能力的事情，在工作中保持著冷靜和嚴謹，讓自己能在熱情中，保持著冷靜和理性，仔細無誤的完成好自己的工作目標，不給病人、醫院以及自己增添麻煩。
在下一年的工作中我會更加嚴謹的面對自己的工作，相信在今后的工作中我一定會有更多的收獲!
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