個人年終工作總結(優)
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的個人年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人年終工作總結1
在即將結束的20_年里，個人在車間主管的正確引導下，和車間同事們的溝通協作下，在工作中把自己的個人價值淋漓盡致的體現了出來，工作獲得了前所未有的成功，為了能讓自己在來年更好的完成自己分內的工作，我對我20_的工作做出了以下總結：
一、個人方面
在這一年里，我從一名普通的車間職員晉升為了組長，直系領導就是車間主管，我在車間也是一個小領導了，這就意味著我在工作中，不僅要完成自己個人的工作，還要給組員們下達工作任務及工作目標，這是我第一次管束別人，要知道我這個人，在這一生中唯一擔任過的領導職務就是在讀小學的時候，當過紀律委員，對面這個突如其來重擔，我不僅有點擔憂但是更多的是相信自己能夠更好的完成任務，不辜負工廠領導的`期望，領導都對我賦予重托了，我難道還不做出點成績表示表示嗎？
二、工作方面
我們車間主要是負責耳機成品的包裝工作，在這一年里我負責的小組每個月至少會分到五個單子，每個單子至少有一萬的數量。這就意味著我們每個月需要在不到一周的時間里完成一個單，這本來就是一個挑戰，完不成最后追究責任的也只能是找我，所以我不能有一次失誤。我帶領的組員一共有十人，好在他們都是曾經一起同事過的，所以不會有生分的感覺，都知根知底知道各自的性格秉性，所以指揮起來也不會太費力。我為了更好的完成領導下發給我們組的工作任務，我會把我這幾年來的工作經驗傳授給他們每一個人，比如說用什么方法去包裝是效率最快的，手該怎么放等等，在我的幫助下他們的工作效率不一的獲得提高，在年終的時候領導總結了一下，每組的工作量，結果令我意外的是，是我這個新晉組長榮獲第一，這跟我們在10月份完成兩個一萬五千數量的單有至關只要的關系。領導也告訴我們，我們破了廠里的記錄了。
其實原因十分的簡單，我們車間是計件的，做得多每個月拿的工資就多，所有很多有技巧的人都不是很愿意把自己的工作經驗分享給別人，不愿意看著別人比自己工資高，這就造成了組長比組員的工作高一大截，但是這一現象在我們組完全不存在，這就是我們組能拿到業績冠軍的原因，不藏私！
三、對來年的計劃
在來年的工作中，我加倍的實現自己的個人價值，我認為我們組每個人的個人能力還沒有得到完全的發揮，我是盡了全力了，但是我的組員們好像還沒有那種全身心投入到工作里去的那種狀態，我來年的工作目標首先就是最好組員的思想工作，我也想看看全力以赴的我們能做到什么樣的程度。
個人年終工作總結2
根據中心的工作重點和統籌安排及思路，在領導的指導下，在全體財務人員的大力支持下，各項財務工作任務完成，保證了工作的有序進行和會計職能的良好履行，對保證中心財務工作的順利進行起到了積極的作用。
一年來，我自覺服從組織領導的安排，努力做好各項工作，圓滿完成各項任務。由于會計工作復雜多變，其工作具有交易性和突發性的.特點。因此，根據具體情況，全年工作總結如下：
一、主要工作完成：
1、及時準確地完成月度記賬、結賬和賬務處理，及時準確地填寫各種月度、季度和年終統計報表，并按時報送各部門。完成納稅申報和支付，以及銀行間業務和各種日常費用的支付。
2、以認真的態度積極參加Xi市財政局的集中所得稅培訓，做好財務軟件的核算和系統維護工作。
3、各類會計檔案的分類、裝訂、歸檔。
二，加強學習，注重提高個人修養和綜合素質
1、通過報刊雜志、計算機網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和道德修養。
2、認真學習財經法規，自覺按照國家財經政策和程序辦事。
3、努力學習業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；總是把工作放在嚴謹、細致、踏實的工作上。
4、持續改進，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新知識、新思維、新啟蒙鞏固和豐富綜合知識，不斷提高綜合能力。
三、存在的不足
盡管我們今年成功地完成了所有任務，但我們必須看到我們工作中的缺點：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新相對較快，缺乏對新業務知識和會計法規的系統學習，導致會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響今后工作水平的提高。
2、由于忙于很多事務性任務，很少有研究條件、財務管理方法、工作制度可供深入探討、思考和認真對待，工作有廣度但沒有深度。
3、只工作，不善于總結，所以有些工作耗費大量精力，但與結果不成比例，經常出現事倍功半的現象。今后要逐步學會運用科學方法，善于總結，勤于思考，逐步達到事半功倍的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，做好本職工作
1、不斷學習，更新知識，轉變觀念，提高自我，跟上時代發展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全工作機制。
個人年終工作總結3
一年來，我們在上級的正確領導下，在水利局的具體指導下，各村領導大力協助和所里全體人員積極努力下，認真學習和執行有關水法法規，積極完成水利局交給的各項工作任務，通過開展農田水利基本建設，促進我鎮的水利事業發展，圓滿地完成了上級主管部門下達的各項工作任務。下面就是本人的年終工作總結：
一、加強業務學習，制定規章制度
組織所里人員學習有關水法法規，積極參加計算機培訓班，行政執法考試、財務人員培訓班，提高了業務知識和工作職能。年初制定各項工作計劃，工作職責，防汛值班制度、財務管理制度等一系列規章制度，分工明確為順利開展工作打下了良好的理論基礎。
二、搞好農田水利基本建設
1、灌溉方面
今年xx灌區維修了兩處，其中一處是灌溉期間沖毀的勞動村水渠xxx米，當時，正是農民插秧時期，時間緊迫，影響了農田灌溉，因此，多次下鄉到xx村了解情況，解決了xxx個編制袋和xxx米塑料布。另一處是xx村攔河壩，因為某種原因沖毀了xx多米，造成了xx坰水田地缺水，為了解決農田用水，我們沒有雙休日，多次跟上級部門協商。利用xx天時間拉石頭、編籠子等方式維修了沖毀的攔河壩和水渠，保證了xx村的灌溉用水。另外維修了xx村農橋一處，及時解決了水泥、鋼筋等物資，不影響水田正常用水。
2、飲水工程
為了解決廣大村民飲水難的問題，主要解決了以下工作。首先，協助xx村維修了蓄水池解決了滲水問題，讓廣大村民及時喝上自來水。其次，民主村自來水改造工程，包括打一處深井、維修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。再次，小營村打兩處深井，管道維修，大力動員村里財力、物力，解決了農民飲水工程。并把其他村的飲水工程項目報到上級部門，提前做好項目設計概算工作。
三、做好防汛工作
防汛工作是保障國民經濟和人民生命財產安全的大事，也是全鎮的工作之重，作為水利部門在汛期來臨之前向主管領導匯報今年防汛工作的特點，制定防汛責任制，做到了早動手、早準備、早預防。
1、加強組織領導。要求各村都要建立健全防汛工作領導小組，明確領導職責，工作分工，各負其責，使今年的防汛工作有了組織上的保障。
2、落實了防汛崗位責任制。鎮防汛領導小組成員各負其責，小型水庫、塘壩、河堤段，并跟村領導、塘壩主人簽訂了小型水庫、塘壩責任狀。組織所里人員經常下鄉，檢查情況，發現問題及時解決，解決不了問題要向主管領導匯報，引起領導的重視，并得到及時解決的辦法。同時，協助各村及時清理排洪溝的垃圾，做到汛期排水暢通的標準。
3、做好防汛值班。防汛期做到自覺地遵守值班坐崗制度，不管晝夜，天氣好壞，沒有休息日，都要堅守崗位，認真填寫當日的值班情況，及時向領導提供雨情、水情、災情，做到無漏崗的現象。
四、水資源基礎資料普查工作
為進一步地掌握各村水資源利用情況，并下鄉到各村進行摸底調查，引泉、深井、菜田、等具體數據。這項工作是復雜、長期的工作要明年繼續做好各項數據普查，也為今后上報項目創造有利條件。
五、做好移民調查工作
今年上級部門安排水利部門做移民調查工作，這項工作是關系到將來移民得到補助的利益問題。因此，從第一步登記移民，第二部登記移民子女、死亡家屬、證明人簽字、村民簽字等等一系列的登記過程中，要求各村嚴厲把關、領導負責，并張榜公布。這次移民登記工作是上級部門第一次著手的工作，因此，很多方面存在重復，復雜，繁瑣，所以各村負責人都覺得很耐煩，但是考慮廣大移民的切身利益跟他們耐心地解釋，做到了移民登記無漏洞的現象。
六、做好準備項目設計報告
通過水利局勘測部門，今年我鎮測量、設計的工程項目有xx自來水，xx防洪溝，xx蓄水池，xx溝小流域項目等。其中，xx溝小流域治理項目報到財政局，xx蓄水池改造已完成，xx自來水工程報到水利局。水是人類的生命線，全球正面臨著水資源緊缺的危機。為了提高廣大人民群眾的節約意識，開展了水法宣傳活動。能夠及時下鄉到自己的`包村點組織進行村級兩委班子換屆選舉工作。做好清明防火檢查工作，新居工程等，積極參加機關支部組織的理論學習和各項活動。
明年工作思路：做好防汛工作，重新調查各個塘壩基本情況繼續做好水資源基礎資料普查抓好水土保持工作，要嚴勵打擊亂采沙土、在防洪溝內蓋建筑物的行為。及時上報各村飲水工程和防洪溝工程。
總之，過去的一年里，在工作中雖然取得了一定的成績，但也存在著很大的不足。在新的一年里我們在上級的正確領導下克服困難，搶抓機遇，開拓創新，總結經驗，更加努力做好上級交給的各項工作任務，為我鎮水利事業做出應盡的貢獻。
個人年終工作總結4
市新華書店在省集團和市店的正確領導下，在當地政府和教育部門的關懷支持下，全店干部、職工。高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導下；認真學習黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神，認真貫徹落實科學發展觀要求，團結一致，奮力拼搏，實現銷售610萬元，超過年計劃的12。4%，實現利潤12萬元，圓滿完成了上級下達的利潤指標。尤為可喜的是教輔銷售額實現163。8萬元，比上年增長———萬元，一般圖書銷售實現13。7萬元，比上年增長128%。
一、加強企業文化
建設企業文化是一個企業的靈魂，良好的經濟效益來源于良好的企業形象，良好的企業形象則依賴于優秀的企業文化，因此，今年我店通過各種措施狠抓企業文化建設。一是提升服務理念展示新華風采。新華書店是服務社會、服務群眾，推銷精神產品的窗口行業，服務態度的好壞，直接影響到書店的形象和聲譽，因此，我們把不斷提高員工素質當作樹立書店整體形象的主要工作來抓。二是加強隊伍建設，凝聚新華力量。團隊是企業的精髓，擁有一直政治素質高、全局觀念強、具有開拓創新精神、愛崗敬業的員工隊伍是企業的一筆巨大財富，因此，我們進一步加強員工隊伍建設，增強企業的凝聚力和戰斗力。我們突出抓了全店職工的'政治理論學習和文化業務學習，積極準備參加省、市星級營業員的。三是深化企業改革，激活企業活力。通過改革，進一步轉化企業經營機制，優化資源配置，調整內部機構，建立和完善人事用工制度，推進了企業持續健康發展。通過這些看得見、摸得著的實實在在的工作，員工的主人翁意識空前高漲，自覺緊密團結在市店的周圍，把全部精力都集中到干工作上來。團結就是力量，團結就是勝利，全體員工心往一處想，勁往一處使，使我店的各項工作都登上了新臺階。
二、抓好教材、教輔的征訂和發行
我們店始終把抓好教材、教輔的征訂和發行工作做為我們店的頭等大事來抓，因為教材、教輔是我們店的主要支柱，我們必須抓住有限的時機，把主要的工作精力放在最頭等的大事上。書店的新老員工，幾年來為做好全市中小學教材、教輔發行工作，團結一致，勤奮工作，在確保課前到書的同時，全面做到了送書到校，實現了優質服務。特別是，我們進一步加大了工作力度，成立征訂、發行領導小組，組長由經理親自擔任，每季我們接到省店文件和教材訂單后，立即組織人員與教育局主要領導協調，把工作都做到開會之前，協商好訂哪個版本、哪個出版社，哪本書對學生最有實用性。然后共同組織召開全市教材征訂工作會議，分析研究問題，交流各校的征訂工作經驗，部署教材征訂發行工作。工作的實踐使我們深深地到，在教材征訂發行工作中，不僅要與教育局協調好關系，還要與各學校的校長、經辦教師協調好�？傊畬逃稚舷玛P系必須密切聯系，才能同心協力把教材征訂好發行好。一年來由于我們的努力，教輔書大幅增加，收到可觀的效益。教材發行，保證開學前送書到學校，對于缺、錯、少書的我們及時更換，及時補充訂數。熱情滿意的服務受到教育局領導、老師一致好評，現在與教育局的合作越來越密切，越來越鞏固了。近期我們又與中小學校聯合開展了共育共建活動，把學校圖書館延伸到書店。我們還為中小學生辦理了購書卡，學生們可憑卡買到喜愛的打折圖書。這樣，不僅為中小學生提供了優質服務，又為書店帶來了可觀的社會效益和經濟效益。
三、加強經營管理
我們始終把加強書店的經營管理，當作重要工作來抓，把錢花在刀刃上，健全各項規章制度，嚴格執行財經紀律，對教材、門市半年一清點，出現差錯由組、個人負責，做到賬物相符，財務帳單相符，及時報表，及時結算劃款，及時作好預收款的收繳工作。特別是在清產核資工作中，店領導親自抓，充分調動工作人員的積極性，較好的完成了各項工作任務。教材、門市按省規定的成本費用核算，實行工效掛鉤，多勞多得，一人多崗，各部門都達到滿負荷工作。今年下半年，又投資十余萬元，更新貨架，改善售書環境，我店現已成為遼寧圖書發行有限公司的連鎖店。關心職工生活，充分調動職工的積極性、創造性，發揮職工的內在潛力，使職工真正把單位當成自己的家，關心企業、關心經營、關心銷售，形成親如一家的團結氣氛和強大的凝聚力，全面提高全店職工的思想政治覺悟，把書店真正辦成了精神文明的窗口，優質服務的崗位。
四、加強一般圖書銷售
一般圖書是書店改革的突破口，也是提高我們核心競爭力的關鍵所在。面對競爭日益激烈的圖書市場，今年我店按照以重點書、文教書和讀書活動用書帶動一般書銷售的發行戰略，采取一系列有效的措施，集中突擊一般圖書的銷售，取得了較好的成績。具體做法：一是加大門市工作力度。在進貨方面，今年，適當壓縮了純文藝類圖書進貨量，相應增加了科技、社科，計算機和工農業用書的進貨量，用種類齊全的圖書贏得更多的讀者群體。二是積極開拓農村市場。為了增加一般圖書銷售，滿足全市人民的精神文化生活，為了一般圖書銷售，我們店多次研究，想盡辦法，制定了營銷措施，增加圖書品種，改變圖書品種結構不合理，進貨次數少的弊病，門市必須做到勤進、勤退，滿足多方面多層次的讀者需要。營業員對讀者做到主動、熱情服務，圖書擺設整齊，讓讀者一進門就有煥然一新的感覺，圖書上下擺設勤換位置。為了增加圖書品種我們去吉林、沈陽進貨多次，解決了省批銷不能進貨的困難。積極開展圖書競賽活動，利用節假日組織職工開展活動，早開門、晚關門，室內、室外懸掛標語，圖書、教輔讓利九折、對折，讓讀者得到實惠。為積極響應黑龍江省委宣傳部、黑龍江省新聞出版局主辦的書香龍江讀書節活動的號召，深入貫徹落實市委、市政府，市委宣傳部倡導的書香全民讀書活動，我店于5月1日至6月1日在舉辦以沐浴書香、傳遞文明為主題的全民讀書活動�；顒忧�，黑河市書店總經理、市書店經理同志親自帶領有關人員赴沈陽、長春等地選購圖書，共選購圖書四千余種，一萬余冊，為開展全民讀書活動奠定了堅實的物質基礎。
5月1日上午9時，市委宣傳部部長同志、共青團市委書記李映棠同志親臨書店參加活動，并發表講話，拉開了我市全民讀書活動的序幕。之后，開展了一系列豐富精彩的文化活動，給我市市民帶來一場文化盛宴我店還根據每年的六一兒童。節，家長們都把選幾本好書送給孩子作為珍貴的禮物這一特點，結合本店實際，自今年五月份以來就積極組織貨源，共組織3000多種少兒圖書充實貨架，以滿足廣大小讀者閱讀和家長讀者把好書送給孩子的需求。這3000多種少兒圖書，涵蓋了知識性、趣味性、娛樂性和教育性的多元化統一，而且緊緊抓住當前熱點，為廣大少年兒童提供了豐富的閱讀選擇�！缎∪绱笕顺砷L必讀》《世界童話》《經典童話》《陽光少年系列叢、、、書》等等均在門市中集中陳列。同時，為回饋小讀者，特別推出兒童讀者六折售書活動，即在5月25日至6月30日期間，兒童讀者在門市購書全部六折。書店全體職工又紛紛走出店門，深入學校、運動場等開展真情售書活動，收到了很好的社會效益和經濟效益。
個人年終工作總結5
我們深深體會到要振興林業，使我場經濟不斷向前發展開拓創新，形成良性循環，真正做到青山常綠，后繼有林，就必須把營林生產放在工作首位。因此，我場始終不渝地把造林、撫育擺在全場工作的重要位置。
一、全年工作情況
�。ㄒ唬┖葑I林生產促林場后勁
⒈計劃完成造林畝，實際完成畝，成活率在以上，且生長良好。
�、灿媱澇霾牧⒎剑ㄆ渲虚g伐立方），采伐楠竹萬根。實際完成出材立方（其中間伐立方），采伐楠竹萬根。
�、秤媱澩瓿芍杏琢謸嵊�，實際完成畝。
�、翠N售木材立方，楠竹根，實現銷售收入萬元；加工廠實現銷售圓木立方，銷售收入萬元實現利潤萬元同時安排了名同志就業。
⒌完成退耕還林畝，配套荒山造林畝，且層層簽訂了合同，現正在整地造林。
�。ǘ┖葑ス芾泶倭謭鼋洕б�
在市場經濟的新形勢下，抓好經營管理工作是調動職工積極性、鞏固林場經濟的一項重要決策。因此，我場把管理工作、健全各項規章制度，特別是財經制度當作一項主要任務來抓，具體為“四個管”工作：
�、惫苋�
我場堅決貫徹黨和政府“以人為本”的指導思想，根據實際情況，不斷抓思想教育、業務培訓、安全學習。方法上我們采取開會上課與討論消化相結合，學習文件與講解精神實質相結合，會議教育與個別談心相結合。大大提高了全場政治思想素質和業務水平。今年我場就有歐治平，盧玉兵兩位同志晉升為技師職稱。在用人上我們任人唯賢，做到看得準，用得上，靠得住，信得過，受到全場上下的一致好評。
�、补軇趧蛹o律
我場采取勞動任務與勞動福利掛鉤，分片包干負責，并以合同的形式規范起來，有效避免了吃“大鍋飯”的弊端，同時也調動了職工的積極性，特別是支部黨員的身體力行，率先垂范有力地發揮了“共產黨員”的先鋒模范作用。
�、彻芾懋a品質量
我們對產品管理實行“三對口”即：內山收方與集材驗收要對口集材驗收與入庫數要對口；產品出庫與財會帳目要對口。在整個業務過程實行“誰出錯誰賠償”制度。由于產品管理制度的健全，多年來未出現過霉爛變質現象。
�、垂茇攧�
在財經管理上，我們堅持一只筆審批，有效控制了亂批亂開支違反財經制度的行為；另個還由財會人員每月公布一次收支情況。大大增強了財務透明度。
�。ㄈ┖葑プo林防火促林木蓄積量增長
實踐證明，護林防火工作的好壞關系到林場的前途和命運。加強護林防火工作，是保護森林資源，增加立木蓄積量的一項重要措施。我場今年主要做了以下四個方面的護林防火工作：
⒈加強護林防火工作的具體領導
堅持實行“誰主管誰負責”“縱向到底橫向到邊”的制度，成立了新的安全領導小組和應急撲火隊，大小會議上講護林防火，制定措施并總結表彰先進。
�、布訌娮o林防火宣傳工作
安全就是效益。安全生產、護林防火是林業發展的有力保障。我場年初在認真貫徹《安全生產法》的同時，大力進行安全宣傳，張貼安全標語多條，出動宣傳車臺次，做好護林防火牌多塊，每月專門召開一次護林員會議，支部成員下工區講安全、督生產。
�、辰∪踩a制度
場部與各工區、各線、加工廠簽訂了《安全生產責任狀》，完善了護林防火值班制度，配備各種防火用具。堅持“安全第一、預防為主”的指導思想、堅持“護林防火、積極消滅”的方針、堅持“打早、打小、打了”的火災撲救措施。
�、醇哟蟛樘幭麥珉[患
安全檢查工作是一項預防性工作。今年我場多次突擊檢查各工區、各線、加工廠的安全情況，發現隱患，立即勒令整改。由于我場上下同心抓安全，全年無一起大小安全事故和火災報警現象。
�。ㄋ模┖葑グ嘧訄F結促各項工作的平衡發展
場黨支部是全場的領導核心，建設好一個領導班子，是一個帶有全局性的問題。我場在黨支部的統一領導下，艱苦奮斗、團結一致、努力工作、廉潔奉公。七月份開展的“保持共產黨員先進性”教育活動，更是把班子建設推向高潮，場支部乘勢帶動工會、共青團跨入先進行列，計劃生育工作同時也被提到黨支部的重要議程，全年無一例違反計劃生育案件發生。
二、取得的突出成績
我場今年除在營林生產和管理和安全工作上取得了可喜成績外，還有以下四項突出成績。
�。ㄒ唬└慕ㄞk公樓和職工住房
我場職工住房及辦公樓原系年代
建電站時的辦公和保管房，加之林區雨霧經常，對樓房刷蝕十分嚴重，可以說是下雨天外面大雨里面小雨，場支委也多次研究改建改建，但限于資金問題，一直懸而未決，今年，我場投入萬元，對其進行改建裝修，新修職工住房套，改建辦公房套，添置電腦、傳真機、家庭影院等辦公設備及職工娛樂配套設備。該項目建設于x月份建成使用，有力提供了職工安心山區、以場為—
家的物質保障，美化了林場形象。
�。ǘ┯不瘱|徐公路路面
xx公路純屬山路，路面基礎極差，且彎道多而陡，是我場木材運輸、職工上下班的`必經之路。在局黨委、加義鎮政府及有關部門支持下，由我場牽頭，幾經周折，多方交涉，終于在今年五月份爭取到了該段公路路面硬化的工程。我場計投資萬元，縣林業局撥款萬元，合計投入萬元，加上周邊企業和村里出資出力，籌集國家撥款外資金。目前，該項目已處于收尾階段，估計在本月月底通車。
�。ㄈ⿷饎俸币姳⒑樗疄暮�
去冬今春，我場遭受了的六十年一遇冰雪和洪水災害，林區公路沖刷、木竹折斷翻蔸，損失十分嚴重，共計沖走土方xx立方米，石方立方x米，水洗路面x米，沖毀涵洞x個，沖走木材xx立方米，竹材根，直接經濟損失近xx萬元。面對困難，場支部立即召開支部會及職工代表大會，積極采取災后自救措施，投入資金xx萬元，組織人力、物力、財力及時投入公路維護、木竹集材工作，保證了災害帶來的損失到最低限度。
�。ㄋ模┵I山經營，盤活資源
我場有山林面積萬余畝，在全縣四個國有林場中是面積最小的，針對于近年人員增長過速，木竹經濟增加過慢，山林資源過少等現實情況，場支委專門委派了一名支委成員，專職負責買山經營，盤活資源。繼20xx年一次性買進加義鎮高段村畝山林后，今年又在加義鎮連云村買進殘林余畝，用以進行速生豐產林營造，現該山已全部改造完成了更新造林。
三、存在的問題
我場目前存在的主要問題有以下三點：
�。ㄒ唬┤藛T多、文化素質低首先是領導班子人員多，共有人；其次是計時人員多，包括干部在內共計人，占在職人員的；三是退休人員多；同時，職工工資、采伐工價大幅度上調，致使林場管理等非生產性費用大大增加。職工中有為初中以下文化，崗位競爭不激烈，效率較低，通過教育今年有所提高，但仍有不小差距。
（二）基礎設施嚴重滯后
近年來，國家對林場投入較少，又遭受了罕見的冰雪和洪水災害，加上公路養護和東徐公路路面硬化耗資巨大，致使林場財務緊張。有些工區的通訊照明還不能得到徹底解決。
�。ㄈ┵Y源少、攤派多、社會負擔重
多年來國有林場在體制方面始終沒有得到體順，屬于半企半事性質，人員經費沒有得到縣級財政支撐，且近年來由于農場并入鄉鎮的沖擊，林場地位在上級政府重視方面也略有降低。部門鄉鎮攤派也逐年增加，比如說公路維護方面，林場在道路未硬化前，每年要向東徐公路管理處交納元；還有電費方面，在同等地位，林場周圍的xx、xx、xx、xx鎮辦林場等幾個單位每度電元，而我們的要元，此項，林場每年要多交電費萬余元。
四、20xx年工作思路
（一）堅持營林工作的主線，抓住主營業務不放松。
（二）拓寬木材深加工的路子，超額完成上級主管部門交給的任務。
�。ㄈ﹫绦凶唛_發求發展的方針，爭取項目逐項到位。
�。ㄋ模┘哟蟾母锊椒ィ晟粕搅殖邪熑沃�，改善職工工作和生活環境。
�。ㄎ澹├^續切實抓好安全工作，做到無一起山林火警火災。
（六）繼續實施楠竹山承包。
一年來我場雖說取得了一定的成績在資金困難的情況下修路買山維修職工信住房進行xx承包改革完成了先進性教育活動迎難面對冰雪洪水災害實現了資源資金雙增長生產生活雙豐收實現了無火警火災，無安全事故，無計劃生育違法現象、xx功蹤跡。但與上級的要求還有一定差距，我們將以先進性教育活動整改方案為目標，狠抓營林、林政、業務三項建設，發展高效林業，為保證我場青山常在，資源永續利用而不懈努力。
個人年終工作總結6
20xx年公司成立售后服務部，使得公司的售后服務工作有了很大的改觀，客戶的滿意度也有了很大的提高。取得的這些成績，首先感謝公司各位領導的正確領導和幫助;其次，要感謝各位同事的大力支持;最后，要感謝售后服務部全體員工的齊心協力的不懈努力。我作為售后服務部的負責人，現將售后服務部工作總結如下：
1.努力做好各項工作
作為售后服務部，主要負責公司的設備的售后維護、設備的安裝調試及培訓、設備售前演示等各項工作;售后服務部，認真解決每一例客戶報修，認真安裝調試每一臺設備，認真給每一位客戶講解設備的使用操作方法，認真解答每一位客戶遇到的問題，認真給客戶演示設備每一項功能;售后服務部每一位員工，都齊心協力做好每一項客戶服務工作，不斷提高客戶對公司的滿意度和忠誠度。
2.干中學、學中干，不斷提高自身工作能力
售后服務部包括x、x、x等幾位員工，每一位員工都發揚不怕吃苦，勤于學習的精神;努力做好自己負責的本職工作，同時干中學、學中干，不斷提升自己的工作能力和工作效率。x主要負責x的售后服務，把x的售后工作做的井井有條，大大提高了客戶的滿意度;同時，其他地方售后、設備安裝調試及設備演示也盡職盡責的做好;x主要負責江蘇等地的售后工作，作為來公司不長的新員工，他在20xx年里成長的很快，默默的做好安排每項工作，并在干中不斷總結學習，提高自己解決問題的能力;x作為公司招聘的x駐點人員，到公司培訓緊有一星期的時間，接受能力強，善于干中總結，不斷提高自身技能，把x的售后工作做的讓客戶滿意。
3.不足之處
售后服務部由于人員不足，造成有些維護，不及時造成客戶抱怨;售后人員缺少定期培訓，不能及時對公司的新技術，新方法，新產品及時了解;售后人員之間經驗交流太少，不能及時分享各自的`工作經驗和心得;客戶回訪工作沒有真正落實;客戶報修沒有及時記錄處理;售后總結及資料整理不及時不完善。
4.改進措施
1)售后服務工作要得到公司領導的足夠重視和支持;市場是一個公司的生命線，但是售后服務，是決定這個生命線是否存亡的重要因素。
2)要增加公司售后服務部的人員編制;售后部需要一位文員，負責售后服務電話應答及記錄，要做到在上班時間內，所有的打進來售后電話都有人應答，并作詳細的記錄;售后文員要定期對客戶進行電話回訪，及時了解客戶的設備使用情況和對產品的建議并作詳細記錄，售后文員要對返回售后維護單進行登記整理;針對公司幾個固定業務大省，要固定一位售后維護人員長期負責該省的客戶服務工作，像x等;另外公司要保證一位售后技術人員在位，及時把售后文員登記報修，電話了解情況，并安排相應的責任人及時去維護，該技術員要對寄回公司的設備及時維護發回。
3)定期組織售后人員培訓，及時掌握新技術，新產品;同時加強售后人員的溝通及經驗交流。
個人年終工作總結7
感受了深秋的碩果累累，領略了嚴冬的白雪皚皚，享受了春日的和煦暖風，體驗著夏日的驕陽似火。忙碌、緊張、收獲、喜悅……留給我們太多記憶的20xx—20xx學年度即將結束。在學校領導的關懷下，在同事們的幫助下，在各位老師的努力下，在學生和家長的配合下，我與我們五年級的老師們圓滿地度過了這辛苦而又幸福的一年。在本學年我們五年級組順利地開展了各項教育教學工作，愉快而圓滿的完成了本年的教學任務以及學校交給我們的各項工作。
本學年，整個年級組團結一致，齊心合力，在穩定中不斷進步，不斷發展，取得了可喜的成績。一年來，我要感激五年級全體老師對工作的熱情，是我們的辛苦和付出，才使得我們年級組的各項工作得以順利的開展，才使得我們學校的各項工作上了新的臺階。本學期的我們收獲了很多也成長了很多。當然我們的工作還存在一些不足，為了更好的做好以后的工作，吸收經驗，吸取教訓，現將五年級組一學年的工作總結如下：
一、團結敬業、彰顯和諧一實
本學年五年級組教育教學工作有聲有色的開展得益于我們五年級組的老師們的盡心盡責，認真負責，在各自不同的角色上，努力把自己的工作干得更好。五年級組的人員搭配我認為是相當完美的，有成熟穩重的王老師，富有經驗的文老師，能文能武的張老師，以及我們充滿活力的年輕人……在我們年級組沒有年齡的界限，沒有名利的爭斗，有的是奉獻的精神、團結的氛圍。在班主任當中，xxx老師有豐富的帶班經驗和良好的溝通能力，深受學生的愛戴；文立巖老師有較強的治班經驗和控班能力，在他的引導下，班風學風好，學生上進心強；丁媚清老師作為一位年輕教師，虛心好學，象大姐姐一樣無微不至地關心學生。
本學期，在學校開展的一些列活動中，我們年級組老師都鼎立支持，積極參與、竭力配合。例如：在學年初的軍訓匯演活動中我們年級獲得2個一等獎1個二等獎的好成績；在我校進行的“第二屆一實讀書節匯報”活動中，我們辦公室群策群力，集體出謀劃策，最終我們年級組三個班獲得兩個一等獎一個二等獎的優異成績。在今年的縣優質課評選活動中，張輝老師獲得全縣第一名的優異成績。在去年的暑期遠程研修中，我們辦公室所有參與人員都是優秀學員或優秀研修組長。
我們五年級組的全體教師通過努力。共同營造了溫馨的工作氛圍，在我們這個集體中老師之間沒有出現過爭執，大家都是共同想辦法幫助解決，絕沒有一人在旁邊看笑話。老師們身上的優點大家都共同贊美，并認真學習，有了缺點大家也毫不隱瞞的給于指正。在這樣的環境中，老教師們受到尊重，年輕教師進步飛速。
二、德育樹人、習慣養成
1、安全教育永遠放第一位、安全教育是學校工作的重要一環，我們做到了安全工作常抓不懈，警鐘長鳴。年級組的人員都能高度重視，認真細致的做好預防和檢查工作，及時做好課間巡查反饋。對班級學生存在的安全隱患做到了早發現、早排查。并利用班會課，品設課、安全課等教育渠道，滲透安全常識，加強安全宣傳教育，提高師生處理各類安全事故的應急能力和安全防范意識。一學年來，五年級學生未發生一起意外傷害事故，真正實現了學生們高高興興來上學，安安全全回家去。
2、古人云：樹人先樹德，德育工作是我們教育工作的出發點和立足點。學生的養成習慣又是我校特別重點抓的工作，為了促進此項工作的落實，三個班主任都積極動腦，開辟蹊徑，工作都很有特色。五一班的文立巖老師班會課開展得最是豐富多彩。通過設計不同的活動將思想教育與活動有機的結合起來，學生在活動的同時感受到了良好習慣對自己學習、生活的促進作用。五二班的王國敬老師充分發揮了班干部的帶頭引領作用。五三班的丁媚清老師能針對班上普遍存在的不良現象，及時把握學生動態，很好的.運用和發揮了協同教育的優勢。在全體班主任老師的共同努力與科任老師的大力協助下，五年級學生出現了“三多三少”。講文明禮貌多，粗言爛語少，遵守紀律多，違反紀律少，認真學習多，無心向學少。
三、教學為主，牢牢把握生命線
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線，我們清醒地認識到這一點，所以我們積極推進“學生為主體”的教學模式，確保提高我們的教學質量，讓每一個學生都學有所得。
1、我組教師加強有效教學的交流探討。深入鉆研新教材，結合學生實際因材施教，尋求解決教學中遇到的問題，互相取長補短，認真備課上課，積極利用多媒體做到上課有效，向課堂40分鐘要質量。
2、積極參與學校組織的各種教學研討活動。認真聽課、說課、評課，探討交流，反思成長。嚴格執行減負的要求，設計有效的作業和提高作業批改的質量。每次考試后都及時進行針對出現的問題與不足，進行反思，調整策略、積極配合區，學校的要求，努力做到備課有效上課有效作業有效，不斷提高教學質量、
3、本學期，我們年級組認真開展了學科集體備課活動。每一次的集體備課我們都首先充分掌握教材，然后通過多種途徑尋找各類的教學資源，比如上網觀看好的課堂視頻，下載好的教學課件，共享優秀的課堂實錄等。
辛勤的付出終會有收獲，相信在即將到來的期末考試中我們五年級定能迎來異的成績！
四、認識不足、正視方向
1、學生的精神面貌有待進一步提升，有一部分學生缺乏表現自己的信心。表現在做操時的口號不響亮、路上遇見老師問好時的扭捏、課堂上的沉悶等。
2、教育教學的細節有待進一步規范。表現為學生早讀還需要督促，需要老師到位后才開始，學生沒有化為自覺行動；學生的作業完成還需老師的督促等
3、班級之間、學科之間差距較大，要協助班主任進一步做好協調和統籌工作。
五、下學期應該努力的方向
1、加強學生日常行為規范的管理，使班風、學風在原有基礎上有較大的提高。
2、重視學生和家長的信息交流，利用家校力量，積極改進工作，提高教育教學的層次。
3、在年級的整體運行中，處理好布置任務與人際關系的有機融合，確保各項工作有序有規進行。
一學年來，我們年級組老師們盡心盡職的去完成好本職工作，努力完成學校布置的各項任務。
一次歷練、一份耕耘，一份收獲、一些感悟。過去的一學年是辛苦的一學年，也是不平凡的沉甸甸的一年。我們的工作中有苦也有樂。每次看到孩子們那一張張歡快的笑臉，覺得自己做什么都是值得的。我們將本著“勤學、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。為孩子負責，為人家家庭負責、為自己的良心負責。不為別的，也得為不辱教師這一神圣的職業。以后的工作中，我們會繼續加快奮斗的腳步，微笑著面對一切對挑戰，全力以赴讓我們組的工作好上加好。
個人年終工作總結8
光陰如梭，一轉眼一年過去了，在領導以及同事的大力支持和關心幫助下，通過自身的努力，無論是在敬業精神還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高。本人能夠遵紀守法、認真學習、扎實工作、以勤懇的態度對待本職工作。為了總結經驗，發揚成績，克服不足也算經歷了磨礪�，F將本年的工作做如下回顧和總結：
1、xx銷售出庫單的審核，根據司磅員交來的銷售出庫單核對單價、重量、金額，單價與報價單核對。
2、xx增值稅發票的填開：進入開票系統—發票管理—專用發票填開—發票號碼確認—輸入公司名稱—回車—輸入品名—輸入數量—輸入單價—選擇收款人—復核人—打印—蓋章，做到發票填開及時。
3、進項發票的認證。
4、在發票管理方面，隨時查看發票剩余量，提前準備購買發票所需資料，及時進行發票填開。對已經填開了的發票進行清理和檢查，并保管好所有的票據。
5、國稅申報：核對進項稅和銷項稅的`合計數，確認無誤后在電子報稅系統新建報表中新增增值稅納稅申報附列資料一和增值稅納稅申報表附列資料二，在新建增值稅納稅申報表，增值稅銷售貨物及扣稅憑證明細，只要把進、銷項稅導入進網上申報系統將自動生成報表，再建立固定資產進項稅額抵扣情況表，一年中三月、六月、九月、十二月新建企業所得稅得申報表。每季度上傳財務報表根據會計報表中資產負債表與損益表填寫，固定資產進項稅抵扣情況表根據本月固定資產發生的進項稅填寫。增值稅納稅申報表的提交及扣款截止日期為當月x日，遇法定節假日順延，具體時間看國家稅務局各月份申報征收期限通知
6、地稅申報：地稅申報是在國稅納稅申報表申報成功后進行申報，地稅和國稅的納稅時間最好是在當月x日前申報。每月城建稅、教育費附加、堤圍費及印花稅的申報，根據增值稅申報數據在地稅網上申報、扣款，打印地方稅收納稅申報表（綜合）一式兩份。每月個人所得稅申報：先做好個人所得稅申報表，再進入個人所得稅申報系統申報，導出申報文件，上傳到地稅網上申報、扣稅，之后打印個人所得稅匯總報告表一式兩份。
7、每月上報重點稅源表：根據每月增值稅納稅申報表進行填報上報數據及稅收分析。
8、xx記賬憑證審核和制作，日常賬務處理和月末賬務處理等。
9、后勤人員工資的審核。
10、月末倉庫的盤點。
在工作中也存在很多不足，主要表現在：本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練�？傊诠ぷ髦形蚁硎艿绞斋@的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題，但和上級要求還有一定的差距，我愿在今后的工作中取別人之長，補自己之短，虛心向同志們學習，在工作上勇于奮進，在業務上不斷學習，把今后的工作做得更好。
個人年終工作總結9
時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領導的正確指導和全體隊員的大力配合下，保安隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展，特別是人員管理、車輛管理、治安管理、消防管理、車輛的收費工作及安管員的崗位紀律形象，禮節禮貌等都有一定程度的提高，作為保安班長的我以一年的工作情況做以總結：
一、嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規章制度，處之身先士卒，事事以身作則，作為保安隊長始終堅持“打兒先得自身硬”的要求，在工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，同時不斷加強自我學習，提高自身業務知識和寫作水平，通過不懈努力，為公司企業文化宣傳盡了一份力。
二、加強班長隊伍建設，班長作為“兵頭將尾”在工作中有著至關重要的.作用，通過多次業務知識培訓和工作指導，培養了領班的模范帶頭作用，提高了其管理水準和處理各類突發事作的能力，每月對全體隊員進行不定期培訓，合他們全面了解公司企業文化理念，緊緊圍繞董事領導提倡的“我們要把服務做得更好”等，諸多細節文化，由于培訓到位，不僅減少了保安隊的投訴率，還取得良好的效果，全年共收到業主感謝信封，樹立了公司良好的形象。
三、重視小區安全防范，加強對外來人員，出租房的管理，特別是對租住在小區內的無業人員，能夠掌握其動態及配合派出所不定期清查，杜絕了治安隱患，在全體隊員的精誠協作和共同努力下，去年成功抓獲和預防盜竊案件起，針對裝修高峰期，嚴格加強對裝修工管理，憑證出入，制止超時作業和裝修工在小區留宿，通過大力整頓，截止目前為止，未發現違規現象，和業主的相關投訴。
四、重視消防工作，始終堅持"預防為主，防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進行檢查，確保其良性運作，同進培養隊員"養兵千日，用兵一時"的指導思想，成功撲滅了火情，減少了住戶的經濟損失，避免了一起重大事故的發生，收到住戶感謝信一封，錦旗一面。
五、善始善終的嚴抓車輛臨停收費工作，制定完善的收費管理制度，每天對收費工作進行檢查和監督，在工作期間，每月收費份額達x元左右，在短短時間里，累計收費金額達x元，取得了有史以來的最好成績。
六、培養隊員廉潔奉公，不謀私利的職業道德思想，如隊員拾得業主手機，拾得業主錢包駕駛證等物品，都能主動上交，維護了公司良好形象和聲譽，在業主心目中留下了良好口碑。
七、合理利用資源，減少公司的支出，為公司創造經濟效益出謀劃策，積極建議管理處加強對收廢品、送水、送石油氣等人員管理，僅對收廢品人員管理就為公司創造經濟收入x元，目前相關人員有證方可進入小區。
個人年終工作總結10
一年的時間飛快的就過去了，在這一年中自己努力的完成了自己的工作任務，聽從領導的指揮做事，遵守公司的規章制度，在工作中取得了不錯的成績，自己個人的表現也還是很不錯的�，F在今年的工作也已經結束了，為自己這一年的工作做一個總結，找出自己的一些問題和不足的地方，希望在明年的工作中能夠有更好的成績，把工作完成得更加的好。
一、態度端正
這一年的時間自己每一天都是認真的在工作的，在工作的時間從來都不會去做一些跟工作沒有關系的事情，在上班時間從來不會看手機，也不會去跟別人聊天，充分的利用好上班的時間去完成自己的工作，這樣在下班時間到了之后就能夠準時的下班，既能夠完成工作也不會耽誤自己的休息時間。領導分配的每一個工作任務不管是簡單的還是難度高的我都會認真的去完成，工作態度是非常的端正的，雖然自己的工作能力還不是很好的，但有了這樣的好的'態度我相信我是會一直都有進步的。這一年自己都能夠按時的完成工作，在工作中也比較少的出現問題，表現還是可以的。
二、收獲頗多
在這一年的工作因為自己的態度認真所以學到了很多的東西，自己也是成長了很多的，工作也是完成得越來越好了，有的時候也會得到領導的夸贊。這是對我的一種鼓勵，也是對我的一種肯定，說明努力的工作還是有效果的，自己也能夠通過努力取得進步。不管是什么工作只要認真是一定能夠學到很多的東西的，在任何的工作崗位上都是需要認真的工作的。我想自己之后是一定會繼續的努力的，畢竟自己現在的能力還是有著不足的，我也是想把自己的這份工作做好的。在工作中學到的東西對我自己以后的工作也是有幫助的。
三、新的計劃
明年自己要繼續的去學習，多去思考問題，多去尋找問題，這樣才能夠在新的一年中有更多的進步。新的一年也是要努力的去完成工作的，雖然在這一年是有了很大的進步的，但自己還是有很多的缺點的，在工作中也經常會出現一些小的錯誤。新的一年自己要改變自己身上的一些不好的地方，更好的去完成自己的新一年的工作，在明年取得更好的工作成績。我相信只要我肯花時間去學習是一定能夠有進步的，期待自己在明年的工作中的表現。
個人年終工作總結11
xx年，本人在市林場的正確領導下，嚴格要求自己，刻苦鉆研業務知識，不斷提高個人理論知識和業務水平，工作上積極主動，遵守紀律，團結同志，圓滿完成了所在站點的各項工作任務，得到了場領導的好評和肯定。現將一年來的工作總結如下：
一、加強政治理論，業務學習方面
一年來，本人能夠重視加強政治理論和業務知識學習，努力提高自身政治水平和各種能力。
一是在工作中，堅持邊工作邊學習，結合自己工作實際特點，利用空閑時間，同時加強了等相關業務知識的學習并做好了對群眾的宣傳教育工作。
二是思想正直，團結同志，加強"雙語"學習，向身邊的漢族同志學習漢語，不斷提高了個人的漢語水平和說話、溝通能力，通過對漢族同志教哈語字母和普通日常對話，進一步加深了各民族之間的團結和感情。
二、日常工作方面
1、今年我在前高管護站工作，在此工作期間，我能夠嚴格遵守站點各項工作制度，做到按時到崗、不遲到、不早退，做到有事請假打招呼，積極參加勞動，搞好站點的衛生和日常工作，能夠服從組織領導和安排，按時完成領導交辦的各項工作任務。
2、積極開展森林防火、林木管護宣傳教育工作。對廣大農牧民群眾采取通俗易懂的形式，大力宣傳了相關法律法規。
3、今年冬天因發生雪災，在場區領導的安排下，積極參加了野生黃楊的救助工作，同時開春季節參加了義務植樹按時按點完成了所交辦的工作任務。
4、認真做好了站內的工作，站內屋前屋后種植了葡萄，對菜地進行了整地。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的'進步，但離上級的要求，還有一定的不足，今后工作中，我將嚴格要求自己，努力克服缺點和不足之處，發揚成績，刻苦學習業務知識，積極向上，勤奮工作，爭取在20xx年的工作中取得好的成績，為林場的各項事業做出自己一份力量。
個人年終工作總結12
面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20xx年銷售情況
xx年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達xx財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的`最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。今年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經�；�。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xxx度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
個人年終工作總結13
今年是我公司的關鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在xx等展覽會和xx等專業雜志推廣后，我公司的品牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的'市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經�；．a品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!
個人年終工作總結14
xx市xxxx醫院是xx區衛生局直屬的“一級甲等”綜合性公立醫院，是市醫保定點醫院，是x市急救網絡醫院。獲“xxxx醫院”稱號，是梅林轄區能簽發出生證的醫院。
我在xx市xxxx醫院當保潔員已多年，每當看當病人恢復身體出院時，心情總是很愉快。雖然我是一名普通清潔工，對他們的病情并不能起到大作用，但我能為他們提供一個良好舒適的環境。
我的職責是x醫院門診保潔員，所負責的`是門診衛生工作。負責各科室和查抄科室的桌、椅和床的干凈消毒；做好電話、電腦及其他電器、儀器的外貌干凈消毒事變；打掃門診樓梯、走廊、扶手及門窗、墻面、地面的衛生；認真護士臺的桌、椅和血壓器等干凈衛生；幫忙護士調換床單位，一樣平常一周一換，有臟污時及時調換；及時干凈門診大眾衛生間、洗手間，并嚴格消毒；及時消除病人的吐逆物、分泌物等；及時整理診室的污物、垃圾。根據消毒斷絕要求處理懲罰，在放工前將醫療垃圾和生存垃圾分類打包整理，認真污物車的洗濯和保管；為醫護職員衣物盤點外送盤點領用，被服洗濯外送盤點并歸放整潔，創建被服和事變服登記本，逐日盤點；下雨天幫忙保安認真病人雨具保管，發放包袋，認真地面整潔干爽。
20x已經成為過去，我對以后的工作目標：使門診成為一個干凈衛生、無污垢、無衛生死角，無蛛網等良好舒適的就診環境。
個人年終工作總結15
時光飛逝，時光飛逝。到甲醇廠已經一年多了。在這一年里，在工廠相關部門領導的指導、關心和幫助下，在相關同事的大力支持和配合下，我在崗位轉換中盡職盡責，從一個沒有工作的學生變成了一名合格的員工。
第一，加強學習，提高工作能力
當我從學校畢業后進入崗位時，我什么都不知道。我對崗位和操作概念的理解僅限于寫作，從未親身實踐過。對于煤制甲醇技術，尤其是改造崗位，我很迷茫。為了盡快適應這個角色，自從公司把我們送到陜西焦化工公司培訓后，我一邊提高一邊工作學習。在這近十個月的時間里，我主要學習了各種規章制度，工作職責，以及如何做好一名運營員。我看了所有化工方面的知識，煤制甲醇，電氣儀表方面的設備維護保養知識。在努力學習的同時，慢慢的開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本的理論，知道并熟悉起停的步驟，如何保證安全運行不發生事故，如何節約水、電、氣，為單位節約成本，如何強化操作技能，提高工作效率和質量，創造更好的效益。
第二，積極主動，盡職盡責
在工作中，我積極主動，兢兢業業。雖然我只是一個普通工人，但我明白，無論機械設備有多大，一顆螺絲釘都擰不開。懷著堅定的信念，我深入工作崗位，了解和檢查工作中的設備運行和工藝條件。及時有效地消除各種隱患和問題，保證生產順利進行。同時還積極與同事溝通，探討工作中遇到的新問題，查詢相關數據和信息，并不時向領導匯報個人工作。確保工作質量和效率穩步提高，向更高的方向發展。
第三，培養積極的思想，不斷提高個人的整體素質
問清運河在哪里，是我學習知識和提高個人素質的主要途徑，以便有生活水源，更好地為工作服務。正確對待工作，培養積極樂觀向上的陽光心態和陽光思維。正確處理人際關系，尊重領導和同事，協助和配合團隊工作，盡可能從全局的角度考慮問題，主動提出建議和分擔擔憂。永遠用有文化有思想的先進員工嚴格要求自己。
回顧過去的一年，工作中有苦也有樂。過去一年的起起落落仿佛就在眼前。非常感謝領導和同事對我的信任、支持和培養，讓我獲得了人生中最寶貴的.工作經驗和社會經驗。增進人與人之間的溝通，了解很多道理，在工作中不斷提升自己。
在未來的工作中，我會每天做好工作，主動出擊，不斷充實自己，端正態度，端正方法，廣泛吸收各種知識，把學到的東西運用到工作中，及時檢查自己的知識，發現不足，提升自己，為我們公司的發展貢獻自己的力量和智慧。
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