銷售活動總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編精心整理的銷售活動總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售活動總結1
很慶幸自己能夠有機會加入北京***,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度結束之時,對自己半年來的工作總結如下幾個方面:
一、系統產品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個行業,對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發展趨勢,更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發展與發展壯大!
二、業務渠道的摸索與建設:我所負責的銷售區域為:遷安,古冶,開平三個區域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定,更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要:***的系列產品中,“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的是口碑,靠的是我們***團隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關系,自然進貨是必然的。
五、銷售數據統計:截止到20xx年12月25日,我所負責的區域累計銷售回款余萬元,同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額,得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著很多的不足
之處,在公司企業文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
銷售活動總結2
一、 活動意義:
開業無論就單店的銷售、業界的影響,還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步,準確的說是登陸大理的搶灘之戰,是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時,因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則,力求畢一役之功,實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰,創造雙贏之局面。
二、 活動目的:
1、演練和復制中低空商業宣銷模式;
2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;
3、展現實力,樹立形象,擴大行業影響力;
4、品牌宣傳和推廣,為市場開發、渠道拓展奠定基礎;
5、促進銷售,提升銷量。
三、 活動思路:
綜上意義和目的的概述,結合云南市場現狀,擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業,情感訴求為優惠。專業代表權威,滿足人們對品質的要求,有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利,物美價廉則是最具打動人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣,專業化的產品知識和促銷技巧。
四、 活動時間:2xxx0年8月8日-8月11日
五、 活動地點:大理市佳利建材城B區4棟
六、 活動主題: 開業大酬賓
七、 活動內容:1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現金返還;5、幸運抽獎(互動游戲)
形式:1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費者資料);
2、買贈活動。A消費滿20000元,贈液晶電視一臺
B消費滿15000元,贈浴室柜一臺
C消費滿10000元,贈美的洗衣機一臺
D消費滿7000元 贈美的空調一臺
E消費滿3000元 ,贈美的微波爐一臺
F消費滿1500元, 贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。設立特價區,部分產品開展“開業大酬賓, 特價二折起”的讓利活動;
4、現金返還。除特價產品外,全場多買多送,開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);
5、幸運抽獎。
1)、現場購買者可參與幸運抽獎
獎項設置:A、特等獎 價值4376元愛浪浴室柜一套
B、一等獎 價值美的洗衣機一臺
C、二等獎 價值美的冰箱一臺
D、三等獎 價值美的浴霸一臺
E、幸運獎 價值38元禮品一份
(A:1名 B:2名 C:5名 D:5名 E:不限)
八、 前期準備
1、場地:場地聯系、外聯公關的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)
2、物料準備:
(1)、產品儲備:A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;
(2)、禮品儲備:A、消費者禮品200份(免費派贈150份,抽獎50份)
(3)、活動物料:A、拱門3-4個(內容:“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面,E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆;。
其他:援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)、文案資料:
1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;
2)、宣傳單5000-10000 份(80%用于前期宣傳派發,20%用于現場);
3)、活動海報100-200張;
5)、活動立牌展板。A、活動信息、專區,5塊。
6)、產品賣點知識等
3、廣告宣傳:
(1)、電視報紙:電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙 A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)
(2)、通訊網路:A、網上發布開業活動信息;B、移動群發短信
(3)、地面宣傳:A、宣傳單的派發,投遞數量4000-8000份,投遞區域、社區、商場、鬧市等;B、海報張貼,數量100 –200 張,社區報欄、樓高等(廣告公司實施);C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)
(4)、客戶宣傳 、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工:現有人員10人,現新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為(1)、簽到區2人;(2)、展示區2人;(3)、門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;(4)、典禮區2 – 4人;(5)、路演區2人;(6)、禮品派發區+抽獎區2人
6、外聯公關:(1)、報媒、通信的聯絡;(2)、路演團體的聯絡,樂隊、禮儀小姐的聯系
九、 活動執行(詳見活動計劃實施細則推進表,此略)
十、 費用預算:(總計8371元,不含產品特價、贈送獎品成本預算)
(一)、前期裝修制作費用1,戶外噴繪81平方*15元=1215元;2,戶內寫真41.8平方*20元=836元;3,形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
(二)開業活動、:場地費用0元;(2)、禮品200份,500元;;(3)、活動物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計3000元。
(二)、宣傳單5000-10000份,1000-1900元;海報100張,200元;立牌展標10塊,500元;。合計1700-2600元。
銷售活動總結3
我剛剛畢業的母校合肥市第八中學將于20xx年10月2日迎來五十周年校慶。為配合校慶各項慶典活動,同時也使自己活動一份社會實踐經驗的想法,我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動。
一、策劃在為校慶設計的會標獲得一等獎后就產生了這個想法,之前由于高考等原因這個計劃一直出于醞釀階段,直到今年暑假,利用假期時間,我們通過網絡初步組建了自己的小團隊,參與人員遍布合肥八中各個屆別的畢業生和在校學生,我們在現實中對相關活動工作進行了明確分配。
二、設計方案定型我初步設計了好幾種方案,經過我們團隊的討論并且征詢了不同人的意見,我們最終確定了2款設計方案,并20xx年7月7日在合肥八中校園論壇上公布了兩份設計方案,接受學校同學和老師的建議和投票。根據大家的意見選擇我們的文化衫設計圖稿。與此同時,我積極與校方協調活動相關事宜。爭取校方的支持,在充分協調后,合肥八中校方同意我們以個人的名義在遵照商品銷售的相關原則的情況下銷售校慶文化衫。學校方面會給予一定支持。經過半個月的網上調查投票,兩套設計方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我們便決定在第二款的基礎上進行修改完善。與此同時,在八中校學生會社會實踐部的幫助下,我們又不斷地聽取同學們對設計方案進行修改的意見,并于最終于7月底將方案定型:第一款第二款。
三、文化衫印制方案定型后我們在參考對比了許多t—shirt批發商后選定了其中的一家。在之后的圖案印制中可謂是一波三折。先是通過同學的介紹聯系了一家廣告中介公司,但由于價格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠,可是由于件數太少,需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適。之后我們又從成本考慮對文化衫的設計做了一定修改,基本原則沒有變。幸運的是,我們最終找到了一家印刷公司答應為我們印制。之后的印制工作就交給這家印刷公司負責。
四、文化衫銷售
i、學生會銷售:我們聯系學生會相關人員支持組織我們這次銷售活動。由學生會相關人員組織,聯系各班班級的相關負責人進行購買數量以及尺寸的統計和銷售活動的宣傳,再由學生會從我們這邊取貨下發。我們這次活動得到了這屆學生會的極大支持。
ii、校內直銷我們校內進行文化衫的直接銷售,具體時間是在20xx年8月14、15日最后一個課間和放學時。校內直銷的時候我們同時進行抽獎活動,以提高同學們的積極性。
iii、網上定購銷售為了提供更多的購貨渠道,我們同時提供了網上定購的方式。我們在合肥八中校園論壇發布了網上訂購專帖,只要有人需要,我們會及時送貨上門。我們的價格是:1。單件購買:33元/件2。一次性購買5件以上:30元/件3。班級團購30件以上:28元/件
當時的銷售由于受到學校臨時停課的影響沒有一次性銷售完。兩天的銷售結束后共售出42件。經過大家的商議之后,我們決定利用這些所得在補足成本之后將剩余的錢作為路費前往肥東撮鎮二中開展愛心捐助教輔資料的活動。(第二次銷售活動在9。4開展,截至目前在第二次銷售活動中已出售掉約100件,目前我們正在籌劃第三次銷售活動)
ii、撮鎮愛心公益行
肥東撮鎮二中是我們通過安徽省希望工程辦公室聯系上的。我們自發籌集了約800本較新的教輔資料以及約200本課外書,于20xx年8月21日前往該校,該校領導十分重視此次活動。但為了不影響學校正常的教學,我們就利用課間在學校的階梯教室舉行了簡短的捐贈儀式。(如照片)會上該校的李書記和宣書記先后發了言,我作為活動的主要策劃者也代表我們一行十一人發了言。同時03屆,05屆的優秀畢業生(現分別就讀于華東政法學院和廈門大學)作為學長給今年高三的同學簡單介紹了一下自己的學習經驗。下午應宣書記委托,我們又在高三(七)班分別就高三文科復習的相關要領和高三生活需注意的地方和該校同學做了個交流,效果非常好!
銷售活動總結4
首先感謝旺旺公司和領導給我這次學習的機會,在這天培訓的日子里,世界上最難做的兩件事:一是把自己的知識裝進別人的大腦,二是把別人的錢另我難忘的是那些事例探討和實踐性的訓練。發掘了客戶深層需求。 放進自己的口袋。
我們要建立良好的客戶關系,向客戶介紹產品提供的利益,以滿足客戶的需求。通過高效的宣傳與促銷活動能夠充分吸引消費者的注意力,激發消費者的興趣和購買的欲望,從而實現消費。
銷售就是盡力讓別人接受。
1、錢是給內行人賺的—世界上沒有賣不出去的貨,只有賣不出去的人。
2、帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有辦法。
3、沒有不對的客戶,沒有不夠的服務。
4、要把接受別人的拒絕作為職業生活方式。
5、客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。賣什么不重要,重要的是怎么賣。
通過從事這一年的銷售工作,我從中學到了很多專業知識,讓我深深的感到銷售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的培訓和自身感悟,我總結了經驗:一細二勤三多四強。
一細即心細,二勤就是眼勤、手勤,三多是多與客戶深入溝通,四強是自信心強,觀察力強,分析能力強,執行力強。
在以上的總結經驗中,平時在執行的時候不能百分百做到。希望領導在以后工
作中能夠給予糾正。再次感謝公司給我這次學習的機會,我將會在以后的工作中學以致用,謝謝!
銷售活動總結5
緊張而又激烈的沃家庭促銷活動已經告一段落,活動取得了輝煌的成果,三個月來,業務發展量月月創歷史新高,同時通過活動我們做到了在發展中發現問題解決問題。
在本次活動期間,在直銷管理部的牽頭組織下,新建小區促銷標準化、小區可視化補盲、渠道人員區局落位、寬帶代理商管理規范、營業管理規范、客服知識題庫、小區招標方案等一系列規范及要求均已落位,通過此類工作的完成,大大的解決了前期我們在銷售與管理工作方面的空白,使得業務條線人員的銷售能力得到了極大的提升。
事實與數據證明,公司領導的英明決策有效的拉動了公眾固網條線人員的積極性,根本上解決了前期存在的一些不足和發展缺陷。然而,由于各營銷單元及渠道執行力的衰減和銷售組織重心偏移的等等問題,在本次活動中仍然存在一些較多的不足。簡述如下,歡迎讀者指正:
一、維系能力不足:
通過活動每月新增數月月環比為正,但是凈增數明顯不足,有效發展率僅52%。用戶流失情況相當嚴重,拆機重裝、用戶維系不足、營業廳引導不夠、服務不善等問題均導致了續費率的低迷,相比同類地市差距較大。直銷部將在6月份起重點對維系工作進行跟蹤,在緊盯發展的同時要求維系工作做到有計劃、有節奏的進行,通過規定動作逐步規范渠道客戶維系工作的規范化、標準化,有效提升維系能力;
二、渠道內部管理水平不足及人員不足;
1、代理商:
(1)3月初大部分代理商均能夠按照公司要求在業務區域合理配備人員,基本能夠按照5000戶配備一名社區經理,同時各區設立區域經理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多職的情況。而營銷單元在落實人員方面仍然存在抹不開面子,能糊就糊的情況,對人員數目核查等工作均未到位,下一步市分將不定期對代理商人員進行抽查,發現不合格的連帶相應營銷單元進行連帶考核;
(2)各代理商內部管理水平參差不齊,各家代理商公司內部管理混亂,在職責分工、考核激勵等方面有所欠缺。我們仍然需要進一步的下達各種規范,通過規范和要求的下達促使代理商逐步走上正規化經營,規模化運營,精細化管理的道路。
2、社區經理:
社區經理單兵作戰的情況在6—7月份將有所改觀,根據省市公司要求將成立直銷團隊,通過團隊互助協作的方式提高整體銷售能力,同時將會對社區經理績效體系進一步優化,最終打造具備戰斗力的直銷團隊。
三、組織不足:
1、場次安排不足
公司在活動前期明確要求每個小區都做一次現場促銷,但是在組織落實上,部分市區營銷單元未能夠完全做到公司要求,在促銷協調組織方面稍顯不足。
2、內部重視不夠
盡管營銷單元均根據活動精神在營銷單元內部進行了動員,但是部分營銷單元啟動較慢,營業渠道與銷售渠道在發展中有脫節現象發生,明顯重視不夠。
3、銷售標準下降
由于促銷場次較多,各營銷單元的促銷標準均有所下降,多數未能按照公司要求的現場促銷標準規范進行,市分公司考慮到場次因素,對標準要求有所降低。但自6月份起,將會對現場促銷進行嚴格要求,保證現場促銷保質保量。
四、新建小區提升過緩,渠道人員畏難情緒過大。
通過活動,20xx年新建小區產量僅達到總銷量的10%,這與當前整體覆蓋比例是嚴重不吻合的。目前新建小區多數交由代理商經營,但由于169小區與165小區傭金差異,部分代理商營銷成本投入不足,導致小區業務量提升較慢,部分小區已造成惡性循環。根據省分公司要求,南分將在7月份啟動寬帶傭金流量結算調整工作,預計屆時該種情況將會有所改觀。
路漫漫其修遠兮,市場營銷工作是永無完美,永無止境的。不過我們有信心在公司領導的英明決策下,打好每一場戰役,將公眾固網業務做強做大,為南分公司貢獻出我們應有的成績。
銷售活動總結6
20xx年x月x日至7月18日, 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動。通過全組人員的共同努力,本期活動湛江組走訪、回訪戶數共計1743戶,駐點93次(均為半天),標簽陳列1388戶,賣點宣傳3197人,專項陳列44戶,收集微信序列號166戶,銷售 (軒云)113.2條, (海韻)76.5條,合計179.7條。
湛江,舊稱“廣州灣”,是廣東省轄的地級市,位于中國大陸最南端雷州半島上,是中國海軍南海艦隊司令部所在地,中國石油南海石油分部所在地。轄吳川市、雷州市、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣、遂溪縣(二縣),以及赤坎區、霞山區、坡頭區、麻章區、湛江市經濟技術開發區。湛江煙草市場共引進了我公司 嬌子、軒云、海韻三個規格,后期將有 (祥云)引進。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外,其它九大區域均以涉及,從我們走訪的情況來看,湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力, (軒云)上柜率達40%以上, (海韻)由于價位較高、產品認識度不高,以及5月份的調價等原因, (海韻)訂購量出現下滑現象, (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開始,市場部片區經理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態勢,并使用逐步回升的促銷目標。
6月9日至27日,活動前半階段主要是開展掃街式走訪,全組人員頭頂酷日、手提物料,用雙腳丈量湛江市場,經過此次摸查,基本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況,以及其下轄區域內大部分銷量靠前的重點維護煙檔點位。通過走訪煙檔對 卷煙賣點進行宣傳,對后續 推薦活動開展的計劃與零售戶交流, (海韻)訂基本貨量恢復以往水平,有利于下半階段的駐點宣傳。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售,根據以往的銷售數據,分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動。做到點面結合,促銷量與宣傳人數兼顧。從駐點效果來看,促銷效果較好的點位集中在坡頭區南海石油駐地、霞山高檔生活小區、霞山城市廣場沃爾瑪,7月17日返程前,通過銷量系統查詢,霞山城市廣場沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達10條,從側面上也反應出宣傳促銷活動確實有一定效果。
宣傳促銷過程也遇到一些沒有預料到的困難,到湛江后,每天早上8點太陽已經相當大了,最初一周個別人員出現輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷,主要集中在贈送物資比其它廠家少,品牌認可度不高;經營戶、消費者警惕性較高,甚至出現認為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況。原本以為語言會存在障礙,但是在湛江本級市場大部分消費者都講普通話,這個反而不是問題。總之困難是一言難盡,但是經過大家的共同努力都一一克服了,最終7月18日全組人員安全、勝利的返程。
第二期全員營銷工作湛江組已經勝利完成,但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和不足,在此提出以下幾點建議:
1、繼續抓好安全警示教育。本次活動期間,湛江赤坎沃爾瑪發生一起“割喉”事件,另外由于靠海,時常出現1次臺風過境,建議在在碰頭會、微信上傳達過人身、財務、交通、高空墜物等方面的安全提示。
2、增進理解,按要求完成工作。本組人員來自廠內6個部門,同時我們與片區經理也是第一次接觸,大家在工作方式,和工作理念上出入較大,6月初,大家對微信序列號的收集十分反感,主要是操作步驟復雜、零售商接受程度不高等,當然也有其它方面的溝通障礙,這就要求我們組員之間、組員與片區經理圍繞促進 品牌培育這個大前提,換位思考,盡最大努力完成工作。
3、抓住重點消費者群體,加大品牌維護力度。湛江是兵城、油城,后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),消費潛力巨大。但是在我們走訪過程也遇現了紅塔山、芙蓉王、黃金葉、五葉神、阿里山、利群、雙喜等各大廠家品牌維護人員,可以說品牌競爭十分激烈,只有加強品牌維護才能繼續確保市場份額。
銷售活動總結7
根據縣政府辦公室《關于開展建材質量專項整治的實施意見》(江府辦〔20xx〕29號)文件精神,為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效,扎實推進災后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作,為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上,我鎮專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作,現將此次工作情況總結如下:
(一)掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況,建立建材管理檔案
為了更好的開展整治工作,我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況,制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》,以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》,建立了較為完善的建材管理檔案。
(二)對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查,全面檢查建材生產企業、銷售門市部
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作,先后走訪石廟、朝中、回龍片區各建材生產企業、銷售門市部,并對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查,使本次整治工作覆蓋率達到100%。
(三)對自查中存在的問題進行認真整改,建立健全建材質量監管長效機制
在第一階段的工作基礎上,通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查,存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中,部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳,在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關于整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業和經銷商,裝箱整治小組工作人員進一步督促并協助張貼。為了更好、持久的完成的建材質量的監管工作,我小組建立健全了建材質量監管的長效機制,為今后的監管工作打下了堅實的基礎。
(四)與建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時,與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標,讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性,并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份,生產企業和經銷商自留一份,政府部門存檔一份。
整治工作中,專項小組對個別企業新出現的安全隱患,針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當場派發《限期整改通知書》,責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業和經銷商提出進一步的要求。
經過鎮專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監督舉報,目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象,為消費者提供了健康的市場秩序,確保了災后重建工作安全、有序的進行。
銷售活動總結8
一.如何介紹產品
如何將產品的特性,轉換為對顧客直接的利益?
如何利用圖片資料,提出試探性質的問話,吸引顧客的注意力?
介紹產品的目的
介紹產品的語調
介紹產品的注意事項
(有必要可以準備好介紹大綱,掌握出席人員,使用有效工具,場地布置,產品的展示)
介紹產品的三贏策略 活力。介紹產品時,要給人以充滿活力的感覺。
娛樂。只要客戶愿意聽你說話,不管他對產品或服務是否感興趣,你都應居于領先的地位,你一定要讓顧客感覺到有想親自參與的強烈欲望,你還可以用親切的方式使他們有一種參與感。
教育。介紹產品或服務的內容必須能說服顧客,而且還要說得這個客戶非買你的產品和服務不可。
首先,你要有著充分的準備——主題明確,思路清晰,背景材料充分,再準備幾個臨場發揮的方案。
其次,要有目空一切的膽略。既然你已經走向講臺,就要確信自己就是中心和焦點,一切都應在我手中,管他是領導還是大爺都要聽我的。
介紹產品要注意1.提前演練才會有備無患。
在每一次產品介紹前我們都要先確定,我們先介紹什么,怎樣介紹,按什么順序。產品介紹的內容必須熟記在心。只有做到心里有數,和客戶交談時才會胸有成竹。為了保證與客戶溝通的效果,產品介紹之前請先問自己這樣四個問題: 我怎樣引起對方注意?
我怎樣證明產品有效?
我怎樣讓客戶產生購買欲望?
我怎樣來表現產品?
事半功倍的表達程序
初級利益(引起客戶興趣)
帶入問題(引起客戶共鳴)
解決的方案(解決客戶問題)
特性(使客戶認同,并應擁有它)
好處(讓客戶知道擁有它會帶給自己什么好處,且不該失去它)
利益(客戶知道擁有它能帶給自己的價值、利益、金錢等)
佐證事件(加強客戶購買信心)(統計、比喻、事實、經驗、投資回收率) 整體利益的總結(臨門一腳)
促成決定(成交)
2.只有自己非常喜歡,別人才會感興趣。
只有自己對一件東西著了迷,才能使別人對它興奮。人都有分享的心態,把好的東西介紹給別人就會很愉快,很有信心。只有喜歡自己的產品,它才有生命力。我們在內心里急不可耐地想告訴別人我們的產品是什么樣的,會給對方帶來哪些好處或解決什么樣的問題,這種興奮愉悅之情表明產品在我們心中的價值所在。假如我們自己都不重視的話,就不可能期待客戶對我們的產品給予重視。
3.清楚自己的目的。
每次介紹一定要清楚,自己想使客戶了解哪些,給客戶什么感覺,要達到什么目的。不是每一次產品介紹都會成交,但每次介紹都是為最后的成交作鋪墊,所以,每次介紹時一定要清楚:這次與客戶溝通我要達到什么目的?
4.以客戶的興趣為中心。
每個人的興趣愛好不一樣,溝通方式也不一樣。在介紹產品時,要因人而異,用客戶喜歡的方式來解說。
介紹產品時,一定不要忘了和客戶互動,讓客戶親自參與體驗,才會感受深刻,因為客戶最在意自己的感受。
5.問問題,讓客戶參與。
在介紹產品時,只有不斷和客戶互動,及時發問,才會了解客戶的想法并很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中,對產品的感受更加深刻。 特色會引發興趣,而利益會引發渴望。不斷地發問會使客戶深入地了解產品的特征和優勢對他們有什么好處,充分調動客戶對產品的興趣,激發他們購買的欲望。
6.將產品的優點與客戶的需求連接起來。
介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服,又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標,銷售員要做好兩方面的工作:一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客戶永遠關心產品對自己的利益和好處,而不是產品的特點,所以銷售人員在介紹產品時,要把產品的特點轉化成客戶所能得到的利益,從對方的利益這一角度來介紹你的產品。
銷售展示的三個簡單步驟:介紹產品功能,介紹產品優勢,最后介紹客戶的利益。有一個固定模式:“由于這項——你就能夠——也就是說——”舉例來說,當你在描述氣候補償器的時候,你可以說:“由于這項技術可以隨時采集室外溫度(產品優勢),你可以隨時根據室外溫度自動來進行調節供水溫度(產品的功能),也就是說,可以做到按需供熱,達到節能的目的(客戶利益)。”
7.把客戶帶入一個點頭說“是”的節奏中去。
介紹產品時,不停地、自然地問客戶:“對不對?”“您相信嗎?”“很好,您覺得呢?”如果客戶相信了那些優點,他是很愿意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多,客戶與我們之間取得的一致性就越高,而且愿意購買的可能性就越大。
8.減少客戶的痛苦和損失。
客戶并不想了解產品所有的特點和功能,但是對能夠減輕自己痛苦的功能
卻十分感興趣。所以,銷售的重點在于關注客戶的痛苦或他們渴望解決的問題,而不是你的產品。
9.與客戶的視線接觸。
客戶是點頭還是皺眉頭?他是從上往下打量你,還是驚訝得不知所措?不斷觀察客戶是絕對重要的,這樣我們才能確知他對我們的產品已經了解到什么程度了,是否在考慮購買。只有視線接觸才能確認什么是我們所需要的。 在向客戶介紹產品之前一定要搞清楚一個概念:產品的弱點.產品的弱點是指沒有質量問題,卻在競爭中相對于同類產品處于劣勢的產品特點,比如:耗電大,價格貴,等等......這些產品弱點有的是為了產品的其他優點而產生的,有的是可以改變的,有的是不能馬上改變的.在回答客戶時,一定要做以區分.
常言到:有一利必有一弊.反之有一弊也必有一利.當我們遇到客戶問到產品的弱點時,首先,不要回避問題,也不要去和客戶爭執.正面承認自己產品存在的弱點.比如:你可以說:您說的很對,在長期的銷售中,我們也發現了自己產品的這個弱點,你能指出來我非常感謝,我們會盡力去改進的.
第二,要委婉的把自己產品產生的弱點原因講清楚. 比如:你可以說:我們的產品之所以耗電量大,是因為我們為了保障產品的大功率,保障在緊急的情況下,我們的產品一樣能正常的工作.再比如:我們的產品之所以價格貴過同類產品,是由于我們為了保證產品的功效,選擇了質量最好的原材料,所以它的效果一定要比同類產品好.這一點是得到市場驗證了的.
第三,向客戶講明為了彌補產品的弱點,所做的售后增值服務.
銷售活動總結9
針對xx節為期xx天的商場促銷活動總結如下:
一、店面形象
作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。
二、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。
三、客戶維護
此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。
四、導購能力
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,目的就是為了吸引顧客進店,以借此機會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓,專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識,提升銷售能力。
五、存在的問題
1、營利部門與非營利部門工作協調性差
各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。
2、活動執行力差
一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務沒有進行細分,“籠統管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。
銷售活動總結10
隨著時代發展,移動互聯網迅速發展,手機市場也是風云變幻,國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態,手機行業成為中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家,國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業利潤。但正是這種亂世,也是新一代霸主產生的必要條件。
五一節日期間,各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發節日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應,提升XX手機的企業形象及特點,XX應該舉辦與節日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。
二、活動簡析
活動前期我們大膽構思,突破常規的讓利模式,以XX集團廠價直銷的方式進行策劃,以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在XX市XXXX廣場舉行,以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心,提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。
活動時間:4月30日—5月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷,和聯合促銷的影響。
活動形式:戶外路演,店外布展的模式結合游街隊及單頁發放和巡車的宣傳。 活動標語:XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷,專場特賣。 前期準備工作:
公司物料支持:4月27日上午在市場部經理XX的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。
活動安排策劃及人員支持:本次活動公司上下非常重視,市場部樊吉、藍椊銘及實習生黃誠、韋慶增,于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程,組織,和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳,培訓、終端氛圍營造,物料制作與布置。及費用估算。
28日:宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認,舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開始市區游街宣傳,宣傳形式大膽、夸張、個性。假發成為我們小隊一道亮麗的風景線,在大家“瘋狂”的宣傳下,取得了非常明顯的宣傳效果,很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點,表示活動期間來購買。
29日:宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動,各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢,市區游街宣傳。產品準備、價簽編寫、噴繪張貼,pop手繪海報,一切都在緊羅密布的進行中。 29日晚:動員大會。
參會人員:捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓,和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,和宣布各自的工作職責和目標。 活動中
30號、活動正式開始。第一天,預熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候,突然李總叫我:你們長虹的宣傳音樂呢?啊,我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優盤里面。怎么辦!活動馬上就要開始了,廣告還在電腦里面,電腦還在我住的地方。不管了,深呼吸一口氣就往前沖,這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠,不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音,我有一種滿足感和輕松感。當然現在還不是輕松的時候,現在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了,我跟藍椊銘負責安排,先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小,不愿意帶上我們的假發,也不愿意舉牌,刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了,姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了,不過還是不肯帶假發,不管了,再說下去我們還沒出去游,這個上午就過了。趕快抓緊時間出發。我們這套裝備果然不同凡響啊,回頭率就是高。感覺我們走到哪,哪里就是中心。出發的時候有點擔心自己可能會不夠信心,會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情,每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定,也是他們對我工作的支持。
開始有第一個顧客來我們展區了,開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。
五月一號:活動正式開始,成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的`一天的帶動下,今天的工作激情也高了很多。這是個好現象,趕緊出發,繼續游街發單頁。
今天孫總找我談話了,對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經理趕我離開,盡管城管來收我單頁,這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方,即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位,不管是做什么都是不對的。就像孫總說的:什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字,但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識,來更好的完成我們的工作,這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。
今天賣出了49臺,跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況,大家都表示自己做得不夠好。特別是我,應該好好的反省下,如果我今天單頁發得更加到位一點,再多發一點,說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。
五月二號:活動最后一天了。大家沖刺,盡管大家都有點疲憊,但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊,所以我們要抓住這次地利優勢,把握機會爭取取得更好的成績。
今天的太陽很烈,可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,大家都比較擔心,士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,但是來我們柜臺的基本上都是要買的,這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。
重點是晚上了,晚上出來逛的人比較多,領導們也要求我們能夠在晚上打起精神,把顧客吸引過來。到了晚上,開始人還是比較少,不行,我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發,背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊,
自己都覺得瘋狂。對于喊麥,以前只有過一點點的經驗,喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,丟丑不是一兩天了,還怕這一下?經過我們的努力,看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。
最后的總結
最后結束了,活動結束了,我們在XX的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感,會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,一起承受壓力。受過委屈,留過汗水,甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了,也是必須的。這次活動,從策劃到實施,我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,為什么要做活動,怎樣的方式來深入人心,什么地方適合什么樣的方式,使用什么產品。計劃賣出多少臺,計劃投入多少。人員如何組織,如何分配。如何推廣,怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣,如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析,也對我們的成長非常重要。
孫總說得對:成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛,并快樂著。我要在痛苦的過程中體會到我的成長,在痛苦中找到自身存在的意義和快樂。
銷售活動總結11
一、促銷活動目的
利用黃金假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
xx的目標消費群
三、促銷活動時間
四、促銷活動城市
全國xx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
xx各系列特價產品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作,本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xx產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何xx產品滿x元送內褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示:到xx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置:一等獎價值xx元的美容護膚品(也可用價值比較高的xx產品替代)
二等獎xx彩棉內褲一條或等值xx產品
三等獎xx襪子一雙或等值xxT產品
注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額,抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,這樣,無需購買和制作抽獎游戲道具,就能夠進行抽獎,同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據,省去了管理的人工成本。再者,活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。
2、活動點于x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上,五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
場地要求:場地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有xx明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執行期間,各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。
銷售活動總結12
中秋“思鄉月”專項營銷活動已圓滿結束。在市局召開中秋“思鄉月”營銷動員會議之后,我局領導深感任務艱巨,當即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細營銷方案,組建了以局領導為主的營銷隊伍,發揚“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至xx月底,共完成“思鄉月”月餅銷售額36.0864萬元,完成市局下達計劃的171.84%,取得了此次營銷活動的勝利。現將思鄉月營銷活動工作總結如下:
一、立足“早”字,搶占市場。
在傳統中秋節來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結合往年經驗,做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆,為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍。
營銷的效果好壞,宣傳是關鍵,為了達到理想的宣傳效果,制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20小學年中秋“思鄉月”產品推介會,向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點,會上氣氛熱烈,當場有三家客戶達成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了“思鄉月”活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。
三、準確定位、分類營銷。
根據縣域經濟特點和不同的客戶群體,制定相應的營銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;二是采用目標認領的方式,托熟人、找關系,充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品來進行營銷;三是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品;四是營業員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅,免費寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業務,引導用戶購買產品,增加寄遞業務量。
四、領導帶頭、身先士卒。
在“思鄉月”活動開展以來,局領導身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領導們深受感動,紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到“思鄉月”營銷活動當中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
五、發揮優勢、組合營銷。
面對激烈的市場競爭,充分利用我們郵政特有的資源優勢,打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業形象宣傳冊的這張王牌,即:定購月餅達一萬元以上的,免費為其制作相應盒數的中秋賀卡;五萬元以上的,免費為其制作相應盒數的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應盒數的企業形象宣傳冊,且內容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。
雖然我們在這次“思鄉月”營銷活動中取得了一點成績,但還有很多不足,離快速發展的要求還有一定差距,我們一定要總結經驗,揚長避短,向發展好的兄弟局學習,為實現有效益、快速發展的目標而努力奮斗!
銷售活動總結13
1、活動背景分析,即活動的目的。一般活動目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個隱性目的:搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些產品價格的透明度增加。所以,策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。但不論客戶提出何種目的,銷量的提升是最初與最終目標。
在這里我們要注意一個問題,廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的,但在價格的設計上卻存在矛盾,尤其是中間還有代理分銷的環節。商場從廠家代理商進貨,廠家提供市場管理和支持。當廠家(通過區域代理)提供人力物力財力做現場活動時,肯定要求經銷商(商場)在價格上給予支持。
這樣就會出現一個現象,活動效果很好,但經銷商情緒不髙,因為沒有利潤保證。所以,活動的價格設計要虛虛假假,特價促銷的產品在價格上提前進行適當調整外,在現場促銷數量上也要給予適當控制,并通過其他型號同品牌產品幫經銷商調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持有很大幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動,應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠,為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆,但由于統一說辭的工作沒有做,活動主題就不會很突出,效果也就可想而知。
活動的創意可能就是一句話,比如:特價且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價展銷等;廠家經理現場簽名銷售(產品)等。一般來說,只是要突出廠家的活動位置,消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計,不同的時段,不同的區域,設計不同的活動主題說辭。
就比如說廠家高層簽名促銷,在一級城市可能有效果,但也不能什么時間都合適。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提:1在重大的節慶日。2、活動的規模大,前期造勢大,一般體現在要制作宣傳單頁。時間不當、造勢不足,往往會出現冷場局面。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個,一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通,申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用,并跟客戶溝通活動操作細節。主要是促銷商品的價格設計、場地費、現場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入,一般建議在寫方案時申請場地費用,除了費用的問題,其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成,一般廣告公司的專業設計人員會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓,內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性,傳達的信息明確。如是新品為主題的活動,需要培訓產品知識和銷售技巧。很多企業在現場促銷時都為臨時導購員的安排感到麻煩,我們的觀點是:臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。
造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客時,應把傳達活動的主題和突出廠家在活動位置作為主要工作,也就是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產品功能、產品議價上。
7、宣傳造勢。除利用當地媒體進行適當廣告投入外,大型的活動單頁提前一個星期發放,可以交予當地的小廣告公司落實,也可與郵電局聯系,跟報紙一起發放,二者結合進行。海報也是可同時張貼,在商場門口是在活動的前2天,太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。
9、現場操作。現場造勢,拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建,產品展示區的設計擺設。要突出廠家在活動的位置,我這里有一個公式:職業打扮+名片+普通話=廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要。
10、清理現場和總結評估,并結算各種費用。活動一結束,就清理海報和特價標簽,結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個可能。所以,想要在這方面成為高手,總結是很必要的。對于活動的評估,一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外,可能還有以外的收獲,比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。
銷售活動總結14
活動總結框架:
1、活動簡要概述(必須包含邀請那些人、人數、活動形式)
2、活動背景
3、活動目的(必須包含集客目標及銷售目標)
4、活動流程
5、活動中出現的問題
6、改進措施
7、活動效果(必須包含集客人數及訂單數)
例:
活動簡要概述:
(7月7—8日,尋根溯源駕馭經典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動在康順汽車體驗中心如期舉辦。活動現場氣氛熱烈,客戶參與積極,成交意向明顯。更有當地數家媒體進行跟蹤報道,效果斐然!在活動前期,武漢四家經銷商都做足了功夫,制定詳細的邀約計劃,分別對到店意向客戶和近期購車打算的潛在客戶以不同形式進行了邀請,共有近百名試駕者前往試駕,活動共持續了兩天,一汽—大眾全新邁騰潛在客戶的試駕熱情,現場活動十分火爆。本次活動通過一汽—大眾東區事業部、代理公司以及武漢地區經銷商的共同努力,從目前的反饋情況來看,活動達到了預期目的,現就活動的開展及執行情況做如下總結。)
一、活動背景
尋根溯源駕馭經典—7月武漢全新邁騰對比試駕活動是一個建立品牌層面的體驗營銷活動模式,打造客戶深度試駕平臺。準確傳遞產品信息和優勢,達成產品銷售并帶動集客。
二、活動目的
1、強化全新邁騰在消費者心目中的整體形象
2、提升全新邁騰在同級車中的市場份額
3、促進全新邁騰產品銷售
三、活動流程
四、活動中出現的問題
由于場地(武漢康順體驗中心)所屬行政區出現大范圍長時間停水停電情況(事先并未得到通知),使得試駕活動面臨挑戰。
五、改進措施:
1、租用大功率發電機組、購買柴油,及時保障了空調、LED、音響等設備運轉,順利的將活動圓滿完成。
2、緊急調配桶裝水、購買大量電熱水壺保障熱飲供應充足。
六、活動效果
本次活動通過對全新邁騰對比講解、對比試駕項目測試、一對三銷售促進三個主要環節,使消費者全方位、多角度對全新邁騰有了深刻的了解。試駕會現場進行了精心布置,整體形象美觀大氣,與一汽—大眾品牌調性相輔相成。簡約時尚的接待臺、干凈整潔的休息區、獨具特色的燈箱展示墻、貼心打造的冷餐區以及經銷商的熱情接待為客戶構建了溫馨舒適的交流環境。
此次活動在公司的大力支持下,東區事業部、經銷商和東區代理公司的通力配合下圓滿成功!此次活動不僅取得了很好的銷售成績,在形象塑造方面也做到了最佳,亦提升了一汽—大眾的品牌形象,獲得了媒體和來賓的一致好評與認可
此次對比試駕品鑒會活動銷售數據如下:
xxxx年7月10日
銷售活動總結15
思想,緊跟公司發展的步伐,齊心協力務實進取,對外積極拓展市場,內部狠抓部門建設,在公司領導的正確領導、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下,基本完成了年度各項工作,現就市場營銷部當年各項工作總結如下:
一、工作中取得的收獲
1、整合資源提高工作效率。20xxx年,為了更好的開展各項工作,公司決定將以前各自為戰的三個部門,即市場部、技術部和工程部組合成一個有機的整體,統一指揮統一行動,三個部門實施合并后有效的提高了工作效率,顯著降低了運營成本,很大程度的發揮了各個部門的工作職能,起到了合力打拳的功效。
2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規章的規范,盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法,做到了部門管理的忙而不亂,有章可循。
3、隨著公司建設項目和經營的快速發展,部門業務量的不斷加大,根據工作開展需要,全年內淘汰了不能適應工作崗位的員工,吸納了新鮮血液的注入,部門始終保持著一股向上的正能量,積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個人都將心思放在了工作當中。
二、工作中存在的不足
1、客觀上講,公司的業務主體對象大多為各地政府部門,因為對方資金來源多屬于政府預算撥款,資金審批程序繁瑣,從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題,導致了公司的資金回籠有些偏慢,也對后期項目的執行造成一定的滯后影響。
2、從項目實施情況看,技術上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業不規范且拖拖踏踏、現場監管不力、工程返工率居高不下、重復性維修等事例屢屢發生,這些不但大大的增加了項目執行的成本費用,削弱了公司利潤,造成經濟損失,而且使三陽品牌的社會形象確實受到了不小的影響,為后期延續項目的簽約以及老客戶的維護平添了很多困難。
3、從個人主觀意識上講,突出的問題還是出在自身,主要有:
①工作主動性較差,領導指到哪里就走到哪里,撥一下動一下,沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習慣,工作的主觀能動性明顯缺乏,單兵作戰能力亟待培養。
xx②危機感意識較差,不少員工似乎尚不清楚這個行業的競爭有多激烈,沒有把自己真正當成公司的主人,沒有為公司的利益著想,沒有為公司的發展出謀劃策,既不居安又不思危,奮斗感很是缺失。
③意識淡薄,品牌意識薄弱,后期服務跟不上,使得用戶對公司的影響一落千丈,副作用很大,讓業務人員無法從中再次挖掘到新的項目,造成這種局面的原因就是我們的員工責任心不夠,服務意識不強。
④畏難情緒比較嚴重。市場營銷工作本來就是一項挑戰與困難并存的職業,不付出一定的努力肯定難有所獲。而在困難面前,我們的辦法顯然不多,付出顯然不夠,一旦工作中遇到棘手的問題,“怕”字當頭,畏難情緒表現的比較突出。
4、從管理計劃層面上講,主要存在的問題有:
①員工隊伍中普遍存在著懶散的現象,沒有做到人盡其能,人力資源有待進一步優化,管理上必須要上一個臺階。
②部門領導人情化管理現象突出,總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對違規人員作出處罰,使得長久下來好多不正確的工作現象似乎都正常了,這些顯然都是因為部門管理偏軟所致。
③工作中的指導性不是很明確。全年當中部門領導更替頻繁,每個管理人員所采用的工作方法各自成章,缺乏系統性和連貫性,這也就導致了在不同階段部門工作的指導性變得混亂而模糊,從而造成了員工們的工作方向感較差,多數人沒有一個完整的個人發展規劃。
④缺乏業務培訓計劃。我們的技術設計在具體施工中走樣,施工人員對于技術參數理解不透,直接反映出了我們在培訓方面的滯后和不足。
三、相關的幾點建議
1、嚴格按照合同規定追繳回款,一個項目一個項目地緊密跟蹤,在規定的時間內做到按時回款,不能拖拉,防止我們趴在賬面上的回款數額越來越大。
2、注意產品質量,建立工程檔案,從采購源頭做起,杜絕“三無”產品,嚴格與供貨單位簽訂質量協議,同時對每一項工程項目在做好做全文字檔案的基礎上,還要建立圖像電子檔案,為項目的后期維護及其他項目的參考做好可查閱的資料準備,達到科學掌控所施工項目的目的。
3、切實加強銷售隊伍建設和人員培訓,遵循能者上、庸者下的科學化用人模式。一是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業形象;二是要求職員具有足夠的行業知識和產品知識;三是要求所有職員具有良好的語言表達能力和溝通能力,也就是能與客戶進行各方面良好溝通的能力;四是提高團隊工作整體執行力和創造力,通過理論與實際操作相結合,全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動性,把市場營銷部建設成一個有活力、有執行力和戰斗力的團隊。利用空余時間多做專題培訓,讓員工們了解產品的具體情況,掌握相關產品的新知識新動向,練好基本功,為今后的工作打好基礎。讓每個人感受到自己就是這個集體不可或缺的一份子,從內心熱愛這個公司。
4、積極開拓新市場,維護老客戶,樹立完整的三陽品牌形象,從現在單一的路燈發展到多方向多途徑的營銷渠道,大家群策群力,擰成一股繩、合成一股力,為實現20xxx年的經濟目標共同奮斗。
上述內容為市場營銷部總結,所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進的重點。今后,我們將嚴格加強管理,加大營銷力度,高標準嚴要求,在公司領導的正確指導下不斷改進,不斷提高,努力完成各項工作任務,團結一心向著20xxx年的奮斗目標勇敢沖刺!
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