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      1. 車展工作總結

        時間:2023-10-12 15:49:33 工作總結 我要投稿

        車展工作總結模板必備[3篇]

          總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎么寫總結呢?以下是小編為大家整理的車展工作總結模板,僅供參考,大家一起來看看吧。

        車展工作總結模板必備[3篇]

        車展工作總結模板1

          這一次的攸縣車展規?涨埃覀円餐度肓顺嗟娜肆臀锪,我們是綜合品牌,參展的品牌包括東風本田,東風雪鐵龍,上汽榮爵,上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外,其他的幾個品牌都在一齊參展,便于我們開展工作,把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多,主要說說我的不足:

          一關于價格:我準備的很不充分,榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價,別克也有,關鍵還是在于品牌意識不強,只看重東風本田的,好像除了本田的車,其他的車沒有人買一樣,抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力,個性是別克和雪鐵龍,如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

          二配合:說白了就是私心重,搞車展邀約意向客戶理所當然,我也不例外,邀約了多少批我忘記了,在我印象中就應有5批來了車展現場,結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶,還不是和你談的一個車型,甚至不是一個品牌,更甚至不是我們公司自己的品牌,這個時候我卻沒有想到找人來幫忙,比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們,當時想的是不能讓他們談,我的客戶意向很強,我能夠對付的了,不能被別的銷售顧問簽了我要自己來,結果是兩個沒一個。私心比較嚴重,思考問題不全面。

          三糾結老客戶:老客戶是我邀約過來的,總以為老客戶把握大,對自己的太有信心了,和他們磨價格,談配置,講精品,浪費了我超多的'時間和精力,我太看重他們了,太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

          四加裝車型的報價:因為長沙車展和株洲車展剛結束不久,我們以為客戶們都比較了解行情了,對于報價我們很保守,報價牌上的價格優惠幅度太大了,導致我們的空間很小了,同時自己把自己逼的沒余地了,總之低估了客戶,因為客戶對于價格是永遠不會滿足的,同時又高估了客戶,因為十個客戶來看車,起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

          五賺錢車型:比如榮威550,這是一臺很賺錢的車型,我沒有把握好,沒有賣一臺出去,車展前只明白盯著本田CRV賣,沒有思考到整體。

          六按揭客戶:車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面,我也是這么做的,但是車展結束后我就想,也許這又是一個錯誤的觀念,按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

          有了這一次的經歷,我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,我都會調整好我自己的心態去努力賣車,多為公司思考。

        車展工作總結模板2

          回憶自己車展的工作,有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面:

          1、加強學習,不斷提高業務素質。虛心的向同事學習,逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度,綜合潛力顯著提高。

          2、嚴以律己,樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度,嚴格約束自己的一言一行一舉一動,樹立起了海馬銷售參謀的良好形象。

          3、車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大缺乏。

          4、加強注重細節工作態度,跟蹤好每個客戶,做到銷售參謀的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。

          5、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,用心地心態是銷售準備必要的'因素。

          6、用心工作,完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講,但凡節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

          下一步,重點搞好以下幾方面工作:

          1、個人心態調整好,將壓力轉為動力,持續用心心態。

          2、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!

          3、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

          4、強化效勞意識,增強職責感壓力感,提高工作效率和效勞質量。

          接下來的半個月內,期望能夠忙碌充實的過每一天,每一天都有收獲!

        車展工作總結模板3

          這一次的攸縣車展規?涨埃覀円餐度肓舜罅康娜肆臀锪,我們是綜合品牌,參展的品牌包括東風本田,東風雪鐵龍,上汽榮爵,上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比擬遠以外,其他的幾個品牌都在一起參展,便于我們開展工作,把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點可以說因為實在是不多,主要說說我的缺乏:

          一關于價格:我準備的很不充分,榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的報價,別克也有,關鍵還是在于品牌意識不強,只看重東風本田的,好似除了本田的車,其他的車沒有人買一樣,抱著這樣的心態去車展是最不應該的。我低估了其他品牌的影響力,特別是別克和雪鐵龍,如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

          二配合:說白了就是私心重,搞車展邀約意向客戶理所當然,我也不例外,邀約了多少批我忘記了,在我印象中應該有5批來了車展現場,結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶,還不是和你談的一個車型,甚至不是一個品牌,更甚至不是我們公司自己的品牌,這個時候我卻沒有想到找人來幫助,比方蘭天兄弟單位的銷售參謀們,當時想的是不能讓他們談,我的客戶意向很強,我可以對付的了,不能被別的銷售參謀簽了我要自己來,結果是兩個沒一個。私心比擬嚴重,考慮問題不全面。

          三糾結老客戶:老客戶是我邀約過來的,總以為老客戶把握大,對自己的太有信心了,和他們磨價格,談配置,講精品,浪費了我大量的時間和精力,我太看重他們了,太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

          四加裝車型的.報價:因為長沙車展和株洲車展剛結束不久,我們以為客戶們都比擬了解行情了,對于報價我們很保守,報價牌上的價格優惠幅度太大了,導致我們的空間很小了,同時自己把自己逼的沒余地了,總之低估了客戶,因為客戶對于價格是永遠不會滿足的,同時又高估了客戶,因為十個客戶來看車,起碼有八個不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

          五賺錢車型:比方榮威550,這是一臺很賺錢的車型,我沒有把握好,沒有賣一臺出去,車展前只知道盯著本田CRV賣,沒有考慮到整體。六按揭客戶:車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面,我也是這么做的,但是車展結束后我就想,也許這又是一個錯誤的觀念,按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失?紤]個人多過于公司。

          有了這一次的經歷,我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上,我都會調整好我自己的心態去努力賣車,多為公司考慮。

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