保險實習生工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的保險實習生工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
保險實習生工作總結 篇1
一、實習公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于XX年，地處江西省xx市下崗職工創業園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發部，歷史二十余載。公司主營業務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業。
二、實習總結
實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx六個鄉鎮市場，銷售對象為各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
三、實習收獲
1. 商場如戰場，知己知彼，百戰不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業的技巧。
3. 確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
4,. 副食品代理行業的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產企業做市場能力和產品的宣傳等。
由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產企業將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
四、實習體會
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的.經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環境。勇敢的面對，積極的態度，寶貴的經驗僅僅是適應環境的三個方面。而要在新環境里取得成功，則需時刻分析了解環境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
保險實習生工作總結 篇2
21世紀時一個高速發展的時代，而高速度的發展則帶來了更多的風險因素。城市居民普遍對可能加重的家庭經濟負擔、醫療費沒有保障等問題表現出極大的關注。特別是子女教育、失業保障、養老、長期護理等支出上升，使市民的保險意識被充分地激發了出來。一方面人們的風險和保險意識不斷增強，另一方面隨著社會經濟水平進一步發展與人們財富積累的加速，以及銀行利率的下調，閑置的存款擁有者對財富的升值問題越來越重視。因而人們更加青睞一種能兼具保障、儲蓄、投資功能，并且能有效防止通貨膨脹，買保險則成為了他們最好的選擇。金融業三大支柱產業之一的保險業，在經濟發展的軌道上地位日漸重要，保險業的發展也步入了快車道。
1、實習單位的簡介
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中國太平洋保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯交所成功上市。
中國太平洋保險以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為核心價值觀，積極推動可持續價值增長，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創造價值，為社會和諧做出貢獻。中國太平洋保險旗下擁有太平洋壽險、太平洋產險和太平洋資產管理公司等專業子公司，具有雄厚的實力，保持持續領先的市場地位。中國太平洋保險建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，目前擁有5700余個分支機構，6.4萬余名員工與27.5萬多名營銷員，為全國超過4500萬個人客戶和270萬機構客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。
中國太平洋保險在積極追求可持續價值增長的同時，致力于各類公益活動，履行企業公民的職責。自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過了3000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5.12抗震救災期間踴躍捐款捐物，總額超過8000萬元。
�、谔Ｘ旊U邳州支公司簡介：
太平洋產險邳州支公司自1996年3月成立以來，一直堅持“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為核心價值觀，圍繞邳州地方經濟發展大局，發揮經濟穩定器作用，依法合規經營，誠實守信待客，狠抓客戶服務，狠抓結案率指標，向社會公開承諾：案情清晰材料齊全10萬元以內賠款，48小時內賠付到位，業務發展年年跨上新臺階。相繼與效益較好單位均建立友好合作關系。尤為引以為豪的是：自20xx年起成為邳州市行政、事業單位機動車輛統一保險項目招標中，唯一連續10年中標承保單位，贏得了邳州社會各界廣泛認可和廣大保戶一致好評。
近兩年來發展歷程：20xx年跨過1500萬大關;20xx年保費收入一舉達到2406萬元，在太保產險江北地區排名第二位;20xx年以來公司發展進一步提位增幅，車險市場份額躍居邳州第一名。
隨著經營規模日益增長，企業經濟效益和社會效益，不斷提升，保險保障功能日益強化。20xx年xx賠案2780件數，賠款金額1151萬元;20xx年賠案3290件數，賠款金額1330萬元;從而為群眾生產、生活恢復和邳州社會秩序穩定做出了應有貢獻。公司對當地稅收貢獻不斷加大，20xx年全年上繳地方稅收134.56萬元，較上年增長達58.4%，代征車船稅151.45萬元，較上年增長90.6%;20xx年x1—7月，上繳地方稅收達到154.55萬元，超過去年全年水平;代征車船稅148.29萬元，創歷史新高。
基礎管理工作日益加強，合規經營力度不斷加大，在上級公司和監管部門的歷次檢查評比中，均深受好評。在我們和其它機構共同努力下徐州中心支公司被總公司評為“風險管控達標單位”太平洋財產保險公司實習報告級單位。
2、實習過程:
首先，我非常慶幸自己能夠加入到這個大家庭，與大家一起成長，與事業一起發展成熟。剛來到公司的我，一切都是那么新鮮好奇。在這之前，我是一名既無保險理論知識，又無保險工作經驗的新員工，換了一個新環境，對業務的不熟悉，對陌生客戶拜訪的恐懼，讓我在展業之前不知從何入手，也不知該怎樣與客戶交流，剛開始，我覺得很孤獨和茫然。這時，負責教授我業務的老大姐看出了我的困惑，主動與我聊天，問我有什么難題她可以幫忙的。當我把這一切告訴她時，她笑著說：“這沒什么，每一個新人剛開始面對陌生客戶都會這樣的，這需要你的勇氣和真誠，需要你的勤奮刻苦多學多問。去試試，遇到困難回來再說�！笨粗嬲\的微笑，聽著她鼓勵的話語，我心中的郁悶一掃而光。接著沈姐又教了我許多展業的經歷和技巧。在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。但通過反復研究訓練，結合沈姐教我的經驗，再去展業時，雖然我的心里還是很緊張，但不知為什么，沒有之前想象的那么恐懼了，與客戶交流時比較順利。我終于邁出了第一步。在營業室不光是沈姐，其余的幾位姐姐也都主動承擔起教授我的重任，他們都非常有耐心地教我，并且及時的`糾正我的錯誤。在這里我感受到一種親密友愛，團結和睦的氛圍，感受到良好的工作學習環境，這些都讓我增強了歸屬感和自豪感。大家對我的無私幫助，使我學到了很多基礎知識，讓我備感親切，在此，我對我的主管經理和姐姐們表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。整個公司的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前成熟了。這都是在這里取得的意外收獲!現在我能夠獨立出單了雖然有時還有點兒不太熟練，但是我會虛心向我的老師們請教學習。今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。營業室的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入這個精英俱樂部!
3、實習總結及體會:
我是一名保險公司員工，通過這兩年的學習，在認真的學習中也有了相關的理論和心得體會，不僅要熟練掌握基本知識,更重要樹立學習意識。對工作起到了十分重要的指導意義。
作為一名員工，自己應該做的事情一定要保質保量完成。不要以為自己不做自會有人來做，也不要以為自己不負責不會被人發現，不會對企業有什么影響。當你在信守責任的同時，也是在信守一個人的人格和道德。
中國有一句古話，叫做“國家興亡，匹夫有責”。同樣，一個公司的興亡，也絕不僅僅是公司的管理者的責任，而是每一個人的責任。只有我們每一個人把公司興亡看成是我們自己必須肩負的責任，心中時刻牢記“公司興亡，我的責任”，才能提高我們的責任意識，才能解決我們在工作中推諉、抱怨、拖延、執行不力等成堆的問題。必須是我自己改變才能解決的問題。不抱怨團隊，而要充分地認識到自身的力量。與其不斷抱怨別人，不如改變自我，起而行動，解決問題。作為剛參加工作不久的年輕人，如果一開始就想著逃避責任的話，只會養成一種惰性，養成一種“事不關己，高高掛起”的心態，這樣對年輕人未來的事業發展是極其有害的。作為剛步入工作崗位的職場新人要從一開始就樹立負責任的觀念，把公司的事當成自己的事，不推諉、不逃避責任，出了問題要勇于承擔責任，找出原因，彌補過失，吸取教訓并努力做好以后的工作。
我加入了保險隊伍后，深知保險公司有它的一套嚴明的紀律，完善的規章制度，所以必須要用心的去了解和學習，哪些事能做，哪些事不能做。要熱愛保險，適應了這個保險的介紹，視保險為家。處處以保險為重，努力工作，在外要樹立公司的形象，與保險為一體，走到哪里，你的行為代表著保險形像。在平時的工作中要努力學習，不斷地轉變思想，改變自己的不良習慣，這樣才能與保險行業同步前進。所以我要堅持業務學習，邊工作，邊學習，不斷摸索工作息息相關的書籍，只有業務知識掌握熟練了，業務水平也就自然而然得到了提高。
我將來的工作肯定會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的兩個月期間，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。我熱愛我所在的公司，我熱愛我現在的工作，現在的我雖然忙碌，卻很快樂、充實。我不僅把保險工作當成一種職業來做，更是把它當成一種事業來奉獻，我已將公司的前途與自己的前途緊緊連在一起，因為我們有著共同的理想!我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!
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