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      1. 證券公司工作總結

        時間:2024-09-22 09:41:07 工作總結 我要投稿

        實用的證券公司工作總結

          總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?以下是小編幫大家整理的實用的證券公司工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        實用的證券公司工作總結

        實用的證券公司工作總結1

          昔年已過,新年伊始,回顧去年一年的工作內容,團隊管理工作有很多的不足。

          新一年新氣象,是充滿激情的一年,努力總結去年工作中的不足,鞏固好團隊今年的管理工作,強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力,促進團隊成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,把今年的業績做的提升,通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案,深入推進天琪團隊建設,堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

          (一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

          去年,我們團隊業績量做的離目標太遠,營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中,無法拿到相應的禮品實物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,因銀行業的競爭,對證券公司的客戶經理,要求過高,對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩,雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護,可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發,營銷計劃的開展難度就增加了。

         。ǘ┏浞终J識推進優化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段,一些深層次的問題可能還會凸顯出來,構建完善的團隊管理計劃尤為重要,綜合計劃改革今年進入實質性實施階段,通過對于團隊成員間的凝聚力,向心力,執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題,作出新的優化計劃,及時解決其問題,完善團隊管理。

          (三)充分認識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新鮮血液,是補充團隊發展的重要部分,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對于招聘方面做出好的優化方案,以團隊招聘細化。一并實施,善營銷目標。

          充分的認識形勢問題和任務的目標,完善,團隊新景象,新變化完善完成各項任務,好以下6個方面的工作。

         。ㄒ唬I銷管理制度:

          1、日常管理:

         、俜纸M管理制度:工作中,將團隊分成3個小組,通過把人數落實到分組,由小組長進行管理,提高其團隊發展。并通過與小組長溝通,更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況,工作上進行良性競爭。

          ②日常一對一管理:工作中,多與團隊成員溝通,了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的'問題,及時指導,給予他們鼓勵和支持。

          ③工作效率制度:工作中,要銷售人員,熟悉自己的崗位職責:

         。1、千方百計完成區域銷售任務;

          (2、努力完成銷售中的各項要求;

          (3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

         。4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

         。5、嚴格遵守公司各項規章制度;

         。6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

         。7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神,團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,通過高效率模式對新員工進行影響,便于后期團隊管理。

          2、會議管理團隊會議是團隊發展的重要環節,會議是現代管理的一種重要手段,銷售人員對公司的指示精神理解不夠,銷售心態就不穩定,就不會嚴格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣。

         、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^會議中回顧和總結昨天的工作,進行業績分析,認識到其不足,對其批評,共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場遺留問題,恢復市場肌體,提高工作效率。(內容:新增資產,開戶數,客戶疑問)②會議精神:一天之際在于晨,周一是當周的關鍵日子,通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,指正的方式決定了其主要意義,營銷主要的成功方法,無異于精神支持和鼓勵,使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵,調動起積極性,致使工作順利完成。

         、蹠h文化:會議中增加才藝展示,把個人優秀的一面展現出來,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團隊士氣,增強其團隊向心力和凝聚力。

          (二)人員招聘

          銷售團隊組建,人員招聘是重要的部分,不斷地補充新力量,團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面:

         、僬衅福和ㄟ^助理在智聯網招聘,招募優秀成員。

         、谌瞬攀袌稣衅福航Y合人才大市場,進行招聘。

         、坌F蠛献鳎哼@個是創新招聘的一中新方式,目前還沒有成功,通過與學校領導進行溝通,開辦期畢業生校企合作,在畢業生畢業前進行培訓,了解其優秀成員,招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

          (三)區域培訓

          在公司的組織的培訓下,團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

         、傩聠T工開戶流程及企業文化代訓(a股,b股開,基金,創業板,機構開戶)

         、阡N售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,銀行網點開發維護)

         、蹚臉I資格考試培訓(證券基礎知識,證券交易知識)(四)網點開發及維護目前有崗廈交通銀行和網點,建業小區網點,通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況,加強其維護和業績促成。

          通過完成上述工作,使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力,不斷強化的團隊服務意識,遇事養成個人經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力,較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準,這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗。

        實用的證券公司工作總結2

          這半年來,幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,先是年初由于經濟危機的影響,很多客戶采取保守、觀望的態度,需要調整投資產品配置,選擇與之匹配的投資產品,重新分析制定規劃,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金、債券等;然后春節前后,宏觀經濟略有回暖跡象。一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,要繼續進行股票和權證的短線操作,在對市場進行了綜合分析后,對各種股票板塊和證券品種進行了對比,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業的股票或者資源類的上市公司,盡量回避權證類的高風險品種,對于保守的客戶,也建議可以適當嘗試etf產品的二級市場投資,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的幅度,收益較為穩妥,這段時間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數據,反復研究,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點。

          得出的結論的理由,以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通,交流彼此對市場的看法;接著是“創業板”的上市,身處證券行業,這段時間的工作非常緊張和繁重,而且讓我在一次陷入矛盾之中:“創業板”開通手續,公司是下達了任務指標的,采取了很多聯系和通知客戶的措施,而通過對學習各國創業板市場的資料,特別是參加了天津地區持證人繼續教育活動,聽了老師對風險投資和創業板市場的分析后,覺得大多數客戶非常不適合參與創業板市場的投資,因此對前幾批發行的創業板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶。

          市場通脹預期愈演愈烈,大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象,但個股依然活躍,新入市的客戶依然滿倉操作,并們有及時地調整倉位,一旦大盤調整會有風險很大,建議客戶要控制好倉位,保留較大比例的帳戶資金,等待時機。以上這些行為包含著大量的查閱資料,分析對比,思考總結和交流溝通的工作,怎一個“忙”字了得?

          也正是因為這半年來不同以往的忙碌,積累了更多的經驗,督促自己去學習更多的知識,了解更多類型的投資品種和市場,提升了自己適應更多不同變化的能力。

          通過在證券行業十幾年的工作,考取了cfp資格兩年多以來,漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理:

          謙虛:只有保持謙虛的態度,才能讓自己學習到更多的東西,使自己的知識和意念常“新”。

          嚴謹:對各種產品和市場要認真研究和分析,對不同客戶也要有更多的了解,才能給他們提供更加適合的投資建議。

          圓通:面對公司任務和客戶利益,要積極對待,既不能逃避也不能推脫,盡量運用自己的知識和經驗尋找二者的平衡點,只要肯花心思,是可以做到“雙贏”的'。

          誠懇:無論如何,只用誠心誠意為客戶著想,站在客戶的角度,作出的投資規劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認可的。

          長期以來我都是以這樣的態度在工作,也正因為如此,與很多客戶成為了知心朋友,今年的市場變化更為豐富,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習,較早的對國際金融市場有了些了解,在進行分析和規劃時等到了充分的運用,被客戶非常認可和贊同,使他們對這半年來的投資成績非常滿意,我們之間的友情加深了,對我也更加信賴,因此,讓我非常感激,相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!

          證券公司工作總結 篇工作主要成績

          1、由于一些客觀原因,如人員離職、借調、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽金證的大部分技術支持工作都是我來負責的,其中包括柜臺系統、外圍系統、銀證產品方面維護;銀證產品調試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產品后,由于沈陽地區安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精,為開拓市場時提供好技術支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細歸類,哪些是理解、使用上的錯誤,哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的,必要時匯總形成文檔發到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進行相應地程序修改來滿足需求。總之,在人員緊缺的情況下,盡量把服務做得細致到位,讓客戶感覺到我們的技術服務沒有打折。

          2、順利完成北方友好街營業部柜臺系統數據、金傭系統數據合并至熱鬧路營業部,同時從友好街系統內分離另外兩營業部的數據,實現了三家營業部在同一日順利過渡。

          3、完成了哈爾濱聯合證券三個營業部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協助,終于比較順利地完成了任務。

          4、完成了天同證券工行銀證通的調試、上線工作。

          5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉帳的調試、上線工作。

          6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調試、上線工作。

          7、順利完成了金川江營業部與太原街營業部的數據合并工作。

          8、順利完成了南五與南八中路營業部的數據集中工作。

          9、撫順交行電話銀行中間件接口轉換調試工作正在實施中。

          從一年中的工作中我取得的成績是在證券業務、技術水平、開發能力、工程項目經驗上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項目實施經驗上都有了進步,對一些新產品,如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它XONE、移動柜臺、開放式基金代銷系統等也有了一些基本了解。

          成績的取得究其原因,主要是因為:

          1、在工作中不斷積累總結,不放過任何一個小問題,深入找出問題出現原因。

          2、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

          3、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。

          4、在工程實施過程中,爭取保質保量完成同時,加強溝通、協調能力。

          部門及公司下一步發展的建議

          部門:

          5、加強部門維護、工程方面的管理,加強管理監督,有始有終。

          6、對工程、加班情況能形成制度,進行串休。

          7、部門能有一個值班手機。

          公司:

          8、多提供一些培訓機會給大家。

          9、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核,形成競爭的機制,適當地采取獎懲的制度,這樣才有利用發揮員工的積極性。

          10、多組織一些集體活動,這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協作精神。

        實用的證券公司工作總結3

          對于我來說,應該是忙碌、學習、領悟和慶幸的一年。

          這一年來,幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,先是年初由于經濟危機的影響,很多客戶采取保守、觀望的態度,需要調整投資產品配置,選擇與之匹配的投資產品,重新分析制定規劃,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金、債券等;然后春節前后,宏觀經濟略有回暖跡象,一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,要繼續進行股票和權證的短線操作,在對市場進行了綜合分析后,對各種股票板塊和證券品種進行了對比,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業的股票或者資源類的上市公司,盡量回避權證類的高風險品種,對于保守的客戶,也建議可以適當嘗試etf產品的二級市場投資,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的幅度,收益較為穩妥,這段時間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數據,反復研究,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點,得出的結論的理由,以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進行溝通,交流彼此對市場的看法;接著是“創業板”的上市,身處證券行業,這段時間的工作非常緊張和繁重,而且讓我在一次陷入矛盾之中:“創業板”開通手續,公司是下達了任務指標的,采取了很多聯系和通知客戶的措施,而通過對學習各國創業板市場的資料,特別是參加了天津地區持證人繼續教育活動,聽了老師對風險投資和創業板市場的分析后,覺得大多數客戶非常不適合參與創業板市場的投資,因此對前幾批發行的創業板股票的資料進行了非常深入的分析并及時傳達各客戶;第四季度,市場通脹預期愈演愈烈,大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象,但個股依然活躍,新入市的客戶依然滿倉操作,并們有及時地調整倉位,一旦大盤調整會有風險很大,建議客戶要控制好倉位,保留較大比例的帳戶資金,等待時機。以上這些行為包含著大量的查閱資料,分析對比,思考總結和交流溝通的工作,怎一個“忙”字了得?

          也正是因為這一年來不同以往的忙碌,積累了更多的經驗,督促自己去學習更多的知識,了解更多類型的投資品種和市場,提升了自己適應更多不同變化的.能力。

          通過在證券行業十幾年的工作,考取了cfp資格兩年多以來,漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理:

          謙虛:只有保持謙虛的態度,才能讓自己學習到更多的東西,使自己的知識和意念常“新”。

          嚴謹:對各種產品和市場要認真研究和分析,對不同客戶也要有更多的了解,才能給他們提供更加適合的投資建議。

          圓通:面對公司任務和客戶利益,要積極對待,既不能逃避也不能推脫,盡量運用自己的知識和經驗尋找二者的平衡點,只要肯花心思,是可以做到“雙贏”的。

          誠懇:無論如何,只用誠心誠意為客戶著想,站在客戶的角度,作出的投資規劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認可的。

          長期以來我都是以這樣的態度在工作,也正因為如此,與很多客戶成為了知心朋友,今年的市場變化更為豐富,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習,較早的對國際金融市場有了些了解,在進行分析和規劃時等到了充分的運用,被客戶非常認可和贊同,使他們對這一年來的投資成績非常滿意,我們之間的友情加深了,對我也更加信賴,因此,讓我非常感激,相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!

        實用的證券公司工作總結4

          我主要從事證券交易系統技術支持、銀證產品的調試上線及其它工程實施工作。

          工作主要成績如下:

          1、由于一些客觀原因,如人員離職、借調、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽金證的大部分技術支持工作都是我來負責的,其中包括柜臺系統、外圍系統、銀證產品方面維護;銀證產品調試安裝、電話委托安裝等。

          在五月份,公司推出剩余配售產品后,由于沈陽地區安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精,為開拓市場時提供好技術支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細歸類,哪些是理解、使用上的錯誤,哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的,必要時匯總形成文檔發到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進行相應地程序修改來滿足需求。總之,在人員緊缺的情況下,盡量把服務做得細致到位,讓客戶感覺到我們的技術服務沒有打折。

          2、順利完成北方友好街營業部柜臺系統數據、金傭系統數據合并至熱鬧路營業部,同時從友好街系統內分離另外兩營業部的數據,實現了三家營業部在同一日順利過渡。

          3、完成了哈爾濱聯合證券三個營業部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協助,終于比較順利地完成了任務。

          4、完成了天同證券工行銀證通的調試、上線工作。

          5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉帳的調試、上線工作。

          6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調試、上線工作。

          7、順利完成了金川江營業部與太原街營業部的數據合并工作。

          8、順利完成了南五與南八中路營業部的數據集中工作。

          9、撫順交行電話銀行中間件接口轉換調試工作正在實施中。

          從一年中的工作中我取得的成績是在證券業務、技術水平、開發能力、工程項目經驗上都有了提高,無論從問題的'分析解決能力,項目實施經驗上都有了進步,對一些新產品,如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它XONE、移動柜臺、開放式基金代銷系統等也有了一些基本了解。

          成績的取得究其原因,主要是因為:

          1、在工作中不斷積累總結,不放過任何一個小問題,深入找出問題出現原因。

          2、銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產品調試工作,比較詳細了解銀證轉帳及銀證通業務流程和工作原理,前后臺間關系,數據流向、資金流向等問題。

          3、數據集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業務知識和柜臺系統熟悉。

          4、正在實施的電話銀行中間件接口調試,由起初對業務的不了解,到現在對已經對流程有了清晰了解,增強了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。

          在工作中存在問題與不足:

          1、技術業務還有待深入全面了解。

          2、對網絡方面知識和動手能力有待加強。

          3、在維護或工程實施中,沒注重對關鍵問題總結,并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復勞動,提高部門的工作效率。

          4、在以后的工作學習中要不斷地學習新業務,新知識,做到知識的更新。

          改進措施:

          1、平時注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學習邊實踐中成長。

          2、加強網絡方面的學習,有機會多參加相關方面培訓。

          3、在工作中善于總結,對典型、關鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監督。

          4、主動爭取新業務工程實施機會,在實踐中學習。

          5、對公司推出的新產品及時了解。

          工作計劃:

          1、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

          2、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。

          3、在工程實施過程中,爭取保質保量完成同時,加強溝通、協調能力。

          部門及公司下一步發展的建議:

          部門:

          1、加強部門維護、工程方面的管理,加強管理監督,有始有終。

          2、對工程、加班情況能形成制度,進行串休。

          3、部門能有一個值班手機。

          公司:

          1、多提供一些培訓機會給大家。

          2、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核,形成競爭的機制,適當地采取獎懲的制度,這樣才有利用發揮員工的積極性。

          3、多組織一些集體活動,這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協作精神。

        實用的證券公司工作總結5

          基于某種巧合或者說是某種機緣,我榮幸地踏進了__公司,成為公司證券部的普通一員。轉眼間兩個月的試用期已經結束,感謝各位領導給予的難得的機會。因為從嚴格意義上來說,這是我畢業以來的第一份工作,我很珍惜,也一直很努力。

          在這段時間里,感謝各位領導、同事的理解、耐心與幫助,讓我從迷茫的學生慢慢轉變為工作人角色,這段日子我收獲的不僅僅是工作上的進步與提升,更重要的是學到了大方的為人處世態度與積極向上的工作態度,這些于我來講都是彌足珍貴的。這段學習與工作并存的日子,在同事的幫助與自己的不懈努力下,我已經漸漸適應了周圍的工作、生活環境,現將試用期的工作情況簡要小結如下:

          一.迅速適應并融入的工作環境

          其實說實話,剛來到公司上班,每天面對些微的塵土同時經受著無休無止的機器作業聲,內心有過一絲的不快,對所處工作環境有過些許的不滿。但沒過多久,我就被同事的熱情、愉悅的工作氛圍所感化。未進入企業前,可能是類似企業電視看多了的緣故,我的理解仍然幼稚的停留在內部工作人員勾心斗角上。我甚至都不期待有什么融洽的氛圍,只打算安安分分做好自己的本職工作。但相反,兩個月的工作時間,讓我發現周圍的同事都特別熱情。從平時見面的早安問候,到上下班的暖心搭車,再到中午吃飯的幽默交流等方方面面,讓我這種新人沒有一點拘束感。除此之外,領導也很關心自己的`工作情況,一直鼓勵我說“不著急,總得有個過程”;“你要積極參與,多做多練,熟悉以后自然而然就輕松了!狈浅s幸加入這樣一個大集體,也非常感謝大家讓我在最短的時間內適應并融入新的工作環境。

          二.迅速了解并經歷的工作內容

          起初面試時,領導有提及許多與崗位有關的專業問題。那時候我對一家非證券公司的證券部知之甚少,回去自己認真搜索、網羅、惡補過這些專業知識,但從根本上深入了解自己的職責還是在工作過程中。這段時間,我從學習企業輝煌歷程、公司內部管理制度、上市公司規范運作指引、深交所股票上市規則等資料開始,對企業及自己的工作有了初步的了解。之后在接觸工作的過程中,通過前

          期材料的撰寫準備到參與整個會議過程,再到后期的資料整理歸檔,讓我對三會操作有了深入的認識,也讓我懂得了學習最快的方式是積極參與、獨立思考,這也是領導一直以來對我的期許。還有很重要的內容就是信息披露業務,這兩個月我還仍然停留在學習、摸索階段,雖然自己模仿寫過一些擬披露公告,但還未達到可以提交的水準。這部分工作要求我必須特別熟悉公司內部管理制度、信息披露指引等系列文件內容,需要時刻了解公司發生的重大事項,同時分析判斷各個事件的詳細情況,對披露與否以及各時間點的掌握也要有非常清晰地認識。除此之外,還有接待上訪記者,定期報告的制作等等。一段時間的工作,讓我更加喜歡自己每天所從事的內容。

          拿破侖·希爾曾經說過,“人與人之間沒有太多區別,只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別,但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異!彪m然目前我還無法獨立完成某些重大事情,但我相信通過前兩個月扎實的理論基礎與大家的幫助,在以后的工作當中我會繼續堅持積極的工作心態,爭取為公司做出更大的貢獻。

        實用的證券公司工作總結6

          ××年我主要從事證券交易系統技術支持、銀證產品的調試上線及其它工程實施工作。

          工作主要成績如下:

         、薄痢聊暧捎谝恍┛陀^原因,如人員離職、借調、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽金證的大部分技術支持工作都是我來負責的,其中包括柜臺系統、外圍系統、銀證產品方面維護;銀證產品調試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產品后,由于沈陽地區安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精,為開拓市場時提供好技術支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細歸類,哪些是理解、使用上的錯誤,哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的,必要時匯總形成文檔發到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進行相應地程序修改來滿足需求。總之,在人員緊缺的情況下,盡量把服務做得細致到位,讓客戶感覺到我們的技術服務沒有打折。

         、岔樌瓿杀狈接押媒譅I業部柜臺系統數據、金傭系統數據合并至熱鬧路營業部,同時從友好街系統內分離另外兩營業部的數據,實現了三家營業部在同一日順利過渡。

         、惩瓿闪斯枮I聯合證券三個營業部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協助,終于比較順利地完成了任務。

         、赐瓿闪颂焱C券工行銀證通的調試、上線工作。

         、低瓿闪吮狈教止獯筱y行銀證轉帳的調試、上線工作。

          ⒍成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調試、上線工作。

          ⒎順利完成了金川江營業部與太原街營業部的數據合并工作。

         、疙樌瓿闪四衔迮c南八中路營業部的數據集中工作。

         、箵犴樈恍须娫掋y行中間件接口轉換調試工作正在實施中。

          從一年中的工作中我取得的成績是在證券業務、技術水平、開發能力、工程項目經驗上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項目實施經驗上都有了進步,對一些新產品,如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它×、移動柜臺、開放式基金代銷系統等也有了一些基本了解。

          成績的取得究其原因,主要是因為:

         、痹诠ぷ髦胁粩喾e累總結,不放過任何一個小問題,深入找出問題出現原因。

          ⒉銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產品調試工作,比較詳細了解銀證轉帳及銀證通業務流程和工作原理,前后臺間關系,數據流向、資金流向等問題。

         、硵祿许椖宽樌瓿墒堑靡嬗谠谄綍r維護中對證券業務知識和柜臺系統熟悉。

         、凑趯嵤┑碾娫掋y行中間件接口調試,由起初對業務的`不了解,到現在對已經對流程有了清晰了解,增強了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。

          在工作中存在問題與不足:

          ⒌技術業務還有待深入全面了解。

         、秾W絡方面知識和動手能力有待加強。

          ⒎在維護或工程實施中,沒注重對關鍵問題總結,并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復勞動,提高部門的工作效率。

         、冈谝院蟮墓ぷ鲗W習中要不斷地學習新業務,新知識,做到知識的更新。

         、蛊綍r注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學習邊實踐中成長。

         、杭訌娋W絡方面的學習,有機會多參加相關方面培訓。

          改進措施:

         、痹诠ぷ髦猩朴诳偨Y,對典型、關鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監督。

         、仓鲃訝幦⌒聵I務工程實施機會,在實踐中學習。

         、硨就瞥龅男庐a品及時了解。

          ××年工作計劃:

          ⒋爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

         、祩人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。

         、对诠こ虒嵤┻^程中,爭取保質保量完成同時,加強溝通、協調能力。

          部門及公司下一步發展的建議

          部門:

         、芳訌姴块T維護、工程方面的管理,加強管理監督,有始有終。

         、笇こ獭⒓影嗲闆r能形成制度,進行串休。

          ⒐部門能有一個值班手機。

          公司:

          多提供一些培訓機會給大家。

         、蔽矣X得對公司應對員工要定期進行層層考核,形成競爭的機制,適當地采取獎懲的制度,這樣才有利用發揮員工的積極性。

         、捕嘟M織一些集體活動,這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協作精神。

        實用的證券公司工作總結7

          進入信達證券已有一年多了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現在:

          1、對證券行業有了初步了解

          進入公司以來,從熟悉這個行業到通過資格考試,對證券這個行業有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業務又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。

          2、業務開拓能力的提高

          在業務營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務,使信達服務真正的深入人心。

          3、工作的責任心和事業心加強了

          對自己經手的每一筆業務,都認真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

          在業務營銷中,同樣也發現了一些問題和自己的不足:

          1、證券知識還須加深了解,需不斷學習。

          2、在與客戶關系維護中,溝通方式還要逐步加強。

          3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

          進入營銷這個行業,業績是衡量一個人的價值所在,前幾個月的業績表現不佳,我重新整理了思路,在今后的日子里,我要這樣做:1、發傳單

          進入信達證券我經常發傳單,雖然發了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發些,堅持終會有效果的。

          2、有效利用銀行資源

          在銀行駐點已有一年多了,業績十分不理想。銀行很好的服務有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但中國銀行和中銀國際很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的'形象,所以我一直在努力的去做。

          3、充分利用關系網絡

          拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們信達來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶,向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢,努力將客戶爭取過來。

          現在市場波動很大,觀望的人占多數,同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學習,豐富自己的專業知識,為客戶提供全方位的服務,要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

        實用的證券公司工作總結8

          我主要從事證券交易系統技術支持、銀證產品的調試上線及其它工程實施工作。

          工作主要成績如下:

          1、由于一些客觀原因,如人員離職、借調、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽金證的大部分技術支持工作都是我來負責的,其中包括柜臺系統、外圍系統、銀證產品方面維護;銀證產品調試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產品后,由于沈陽地區安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精,為開拓市場時提供好技術支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細歸類,哪些是理解、使用上的錯誤,哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的,必要時匯總形成文檔發到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進行相應地程序修改來滿足需求?傊谌藛T緊缺的情況下,盡量把服務做得細致到位,讓客戶感覺到我們的技術服務沒有打折。

          2、順利完成北方友好街營業部柜臺系統數據、金傭系統數據合并至熱鬧路營業部,同時從友好街系統內分離另外兩營業部的數據,實現了三家營業部在同一日順利過渡。

          3、完成了哈爾濱聯合證券三個營業部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協助,終于比較順利地完成了任務。

          4、完成了天同證券工行銀證通的調試、上線工作。

          5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉帳的調試、上線工作。

          6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調試、上線工作。

          7、順利完成了金川江營業部與太原街營業部的數據合并工作。

          8、順利完成了南五與南八中路營業部的數據集中工作。

          9、撫順交行電話銀行中間件接口轉換調試工作正在實施中。

          從一年中的工作中我取得的成績是在證券業務、技術水平、開發能力、工程項目經驗上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項目實施經驗上都有了進步,對一些新產品,如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它XONE、移動柜臺、開放式基金代銷系統等也有了一些基本了解。

          成績的取得究其原因,主要是因為:

          1、在工作中不斷積累總結,不放過任何一個小問題,深入找出問題出現原因。

          2、銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產品調試工作,比較詳細了解銀證轉帳及銀證通業務流程和工作原理,前后臺間關系,數據流向、資金流向等問題。

          3、數據集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業務知識和柜臺系統熟悉。

          4、正在實施的電話銀行中間件接口調試,由起初對業務的不了解,到現在對已經對流程有了清晰了解,增強了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。

          在工作中存在問題與不足:

          5、技術業務還有待深入全面了解。

          6、對網絡方面知識和動手能力有待加強。

          7、在維護或工程實施中,沒注重對關鍵問題總結,并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復勞動,提高部門的工作效率。

          8、在以后的工作學習中要不斷地學習新業務,新知識,做到知識的更新。改進措施:

          9、平時注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學習邊實踐中成長。

          10、加強網絡方面的.學習,有機會多參加相關方面培訓。

          11、在工作中善于總結,對典型、關鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監督。

          12、主動爭取新業務工程實施機會,在實踐中學習。

          13、對公司推出的新產品及時了解。

          14、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

          15、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。

          16、在工程實施過程中,爭取保質保量完成同時,加強溝通、協調能力。部門及公司下一步發展的建議部門:

          17、加強部門維護、工程方面的管理,加強管理監督,有始有終。

          18、對工程、加班情況能形成制度,進行串休。

          19、部門能有一個值班手機。

          20、多提供一些培訓機會給大家。

          21、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核,形成競爭的機制,適當地采取獎懲的制度,這樣才有利用發揮員工的積極性。

          22、多組織一些集體活動,這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協作精神。

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