招商年度工作總結范文
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的招商年度工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商年度工作總結范文1
一年來，在股份公司各級組織和領導的關心和幫助下，在各兄弟單位的理解和支持下，物業公司經營班子和全體員工經過不懈的努力，實現了年初預定的目標�，F將物業公司xx年各項工作總結：
1、本職工作：時刻緊記自己的崗位職責，有責任心，指導并協調管理處員工相互工作關系，掌握各個小區最新的基本情況，指導各主管日常工作事務，上報管理處日常工作情況，對恒達物業公司和文峰城市花園管理處始終忠誠和熱愛。
2、日常管理：我在日常的管理工作中，加強內部管理，進一步提高服務質量，對各主管統一指揮、督導及協調，合理調配人員，盡最大可能發揮每一名員工的能力。嚴格制定各主管的工作規范和規程，主持每周的例會，總結本周工作，發現不足，及時改正。制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作計劃，并檢查落實，監督各個主管的日檢，做好管理處的周檢，協助公司的月檢。對員工的工作做到獎罰分明，統一對待。對不合格服務進行檢查和糾正，及時追蹤。各項工作做到層層把關，杜絕管理漏洞。對小區已裝修業主發生房屋滲漏的，安排人員積極聯系施工單位，針對業主向物業反映的問題落實維修。同時，積極上門與業主溝通、協調，就業主對維修的要求及思想動態反饋給開發商現場負責人，達成與業主的意見統一。今年7月份、9月份在公司的正確領導下，我安排對各小區電表進行了全面排查，對發現異常情況的及時處理，查出竊電業主近30戶，克服重重阻力，最終為公司挽回直接經濟損失4萬多元。
3、加強與業主的溝通和交流：經過了長時間的相互接觸和了解，管理處與業主之間的溝通加強了，由起初業主對我們的不了解，不接納，慢慢的變成了朋友。我從自身出發，從小事做起，為業主服務，有業委會地已召開了多次業主大會，及時了解業主的真實需求，對業主提出的意見和建議，管理處也自我反省工作的不足，做出整改。同時管理處，根據各個小區的情況，設有日常維修服務，制定了保安24小時值班制度，對于業主的投訴、報修、求助等問題在最短的時間內迅速的解決處理。對于業主提出的意見和建議，管理處認真傾聽，做好詳細的記錄，并針對業主的問題，做出相應的措施。對于業主的投訴，及時有效耐心的處理，做好解釋工作;各小區制作的宣傳欄，定期張貼各類通知、溫馨提示、溫馨祝福、生活常識。
4、定期培訓：依據辦公室年初制定的培訓計劃，管理處結合自身的情況，也制定了自己的培訓計劃。每周各主管根據培訓計劃，自行培訓學習公司的各項服務規范、企業文化、各種生活文化知識和專業技能，在學習的`同時既加強了自身的工作水平和服務質量，又陶冶了情操。通過培訓學習，管理處的服務質量進一步的提高，員工的服務水平更進一步的加強。
5、關心員工生活：我經常和員工談心交流，及時了解他們的想法，解決員工的實際困難，用真心換真心，讓員工真正感覺到恒達物業公司大家庭的溫暖。為此，我經常組織員工談話，聽取員工的意見和建議，為員工解決困難。正是在這樣的溫暖環境下，管理處加強了員工之間互相合作的凝聚力及向心力，極大地增強了員工的自律意識和團結意識，調動了各部門員工的工作積極性和責任心，提高了工作質量，加強了管理處的團隊合作精神。
xx年度，在公司各個領導的正確指引和幫助下，我在各方面的工作中取得了一定的成績，但工作中也存在著很多的不足和問題。但我有信心在新的一年不斷改進工作方法，不斷創新，做好各項管理工作，總結經驗和教訓，不斷的進取，完成公司領導交給的各項工作，做自己成為一名真正的恒達物業品牌的宣傳者、塑造者和執行者!
招商年度工作總結范文2
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的'應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結今年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
招商年度工作總結范文3
20xx年，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在相關部門的支持下，在招商系統全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領域，改善投資環境，開拓創新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效�，F將工作總結如下。
一、“1+3+n”工作成效
�。ㄒ唬┮M投資情況。
我縣全年目標任務35億元（含瀑電20億元），1-10月，我縣執行招商引資項目12個（不含瀑電），其中新開工項目10個，億元以上項目數10個，完成招商引資到位資金29.XX5億元（含瀑電），同比增長5.6%（含瀑電），已完成市上下達目標任務的83.3%（含瀑電）。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務的88%。預計今年完成招商引資37億元。
�。ǘ╉椖窟M展情況。
1.儲備項目包裝情況。
現有包裝儲備項目41個，累計總投資約88.6億元，其中：工業類項目XX個，累計總投資約42億元；農業類項目7個，累計總投資約7.6億元；旅游開發類項目19個，總投資約39億元。
2.各類會節及新簽約項目情況。
3月，利用梨花節平臺召開20xx漢源項目投資推介會，簽約1個戰略合作協議，7個生產性項目投資意向協議，簽約資金24.5億元。其中，浙江電子商務有限責任公司的農村電子商務綜合體系建設項目為進駐我縣的第一個系統的電子商務系統，目前已在全縣建立約90家運營點XX縣級運營中心。4月，參加了由XX市組織的雅安產業振興投資說明會及知名企業四川行活動，成功簽約項目2個，簽約資金11億元。5月，借我縣開展甜櫻桃采摘活動儀式暨鄉村旅游推介會平臺，在成都大力推介我縣招商項目，發放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國（涼山）攀西戰略資源創新開發試驗區投資推介會暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區四川省投資推介會暨合作項目簽約儀式” 成功簽約項目1個，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部（四川）進口展暨國際投資大會”，簽訂了2個投資意向協議，1個正式投資協議，累計簽約資金20.5億元。
3.在談項目情況。
中國釩鈦磁鐵礦業有限公司擬收購四川浩遠新材料項目；盛屯礦業集團收購錦泰冶化項目；華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開發項目；化工總廠引進20萬噸磷肥項目；漢能光伏發電項目等。
�。ㄈ�3個招商辦工作情況。
3個招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的'作用。挖掘、包裝了一批所涉及產業項目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個招商辦共引領企業來漢源考察對接30余次。
（四）5個駐外招商聯絡辦工作情況。
5個駐外招商聯絡辦運轉正常，積極與各地商會、企業和政府部門對接，積極通過網絡、微信等新媒體進行XX縣情簡介和項目推介，起到了良好的對外宣傳漢源的作用，收集了大量招商信息。各聯絡辦累計介紹、引領企業來漢源考察對接50余次，涉及礦產品加工、農業產業化、旅游及地產開發等行業。參加會節60余次，造訪企業300余家，目前在談意向性項目約30個。
二、存在的困難及問題
�。ㄒ唬┤蚪洕蝿莩掷m低迷，國內經濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。
�。ǘh源工業園區基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優勢。園區地處高山峽谷，道路條件相對落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場地平整到廠房建設等均由企業自行平整，增加了企業負擔，在同類城市中競爭力小。
（三）土地資源要素制約明顯。一是現行征地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進展緩慢。二是部分區域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業園區用地指標較少，對項目質量、項目產業配套要求越來越高，即使有不錯的項目信息，一時也難以落地。
�。ㄋ模┮押灱s項目推進工作進度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進一步加大項目協調力度，推動落地項目盡快投產。
（五）產業鏈不完善，招商難度大。近年來，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產業補鏈、產業配套以及科技含量高、發展潛力大的項目，一些優質企業偏向于選擇產業完善的地區，導致招商難度大。
（六）領導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯絡辦行政招商。駐外招商聯絡辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領導在駐外招商聯絡辦掌握有價值的信息后，對重要目標企業進行主動跟進洽談。
三、下一步工作打算和安排
在以后工作中，我局將認真落實縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務大局，切實做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務的圓滿完成，助推全域經濟發展。
（一）以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領域。加強招商網站管理維護，加大網絡宣傳力度，搞好“網絡招商”；加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展漢源招商宣傳領域，進一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介漢源。全面構筑“政府推動、部門聯動、企業主動、社會齊動”的大招商格局。
�。ǘ┻M一步加強人員管理，促進招商工作進展。一是加強“1+3+n”招商人員的管理，提高人員素質，提升人員服務水平和能力，力爭駐點招商取得新成效；二是建議各相關部門加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進和流動機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
（三）加大縣級領導特別是主要領導加強外出招商力度，通過更高的行政力度，將駐外招商聯絡辦工作成果順利推進。
�。ㄋ模⿲W習借鑒“ 親商、安商、富商” 的先進理念，強化服務，在經濟發展環境上求突破。要充分認識到外商是發展的關鍵，自覺維護外商利益，主動為外商服務，每個部門都把簡化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發點。我們沒有發達地方得天獨厚的自然、地理、人文、交通等優勢，但我們可以通過軟硬環境的打造，努力構建吸納項目和資本的環境“洼地”。
（五）進一步落實縣級領導聯系項目制度。繼續將招商引資任務切實分解到縣級領導，對項目引進和跟蹤服務全程負責�？h委縣政府應下決心，將招商引資任務完成情況與干部考核掛鉤，確保項目引進在征地、行政審批等環節便捷高效。
招商年度工作總結范文4
在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。
三、流程和進場施工細節方面的.學習
由于項目為xx年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商年度工作總結范文5
回顧這一年來的工作，我鄉在招商引資工作方面主要做了以下幾個方面，一年來，我鄉的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣商務局的指導和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責任。我鄉今年的招商引資項目是：。
一、進一步統一了思想，提高了認識
全鄉干部群眾更進一步認識到了招商引資的重要性、緊迫性�？h委招商引資工作會議結束后，鄉黨委立即召開專題會議，研究我鄉今年的招商引資工作，確定了專門力量，制定了獎罰措施，并召開了全鄉鄉、村兩級干部會議，認真學習招商引資工作會議精神，動員大家積極為招商引資獻計獻策，出資出力，以招商引資促調整、促開展、促改革、促發展。
二、成立了機構，明確了責任，制定了實施方案。
年初，我鄉成立了招商引資領導小組，鄉黨委書記曾武俊同志任組長，鄉長曹傳樹同志任副組長，姚成庚、唐信、鄒平、曾燁、韓貝貝同志為成員，制定了工作計劃和工作方案。
三、多方聯系，走出去，引進來
我鄉重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實在行動上。
�。�1）加強與鑫綠源公司合作。今年鑫綠源公司繼續加大對我鄉岑貢村的投入，投資20xx0萬元，修建了蔬菜基地機耕道1公里、噴灌系統、大棚5個、肉兔養殖場1個。鑫綠源岑貢無公害蔬菜基地的建設進一步完善，有效提高了產量，增強了岑貢村蔬菜的.市場競爭力。
�。�2）加強與周邊鄉鎮交流，吸引客商來我鄉發展。我鄉與李樹鄉溝通交流中了解到，竹柳項目已在李樹落戶，并且實施效果不錯。鄉黨委書記組織鄉村兩級赴李樹鄉實地考察，將安徽喬曼農林開發有限公司投入50萬元，在我鄉岑芒村建設20xx0畝竹柳育苗基地。
�。�3）以小城鎮開發為平臺，吸引客商投資。禾灘鄉北街的發展一直制約著禾灘小城鎮開發的提質擴容。我鄉在今年的招商引資工作會議上，決定讓利于民，將禾灘北街的改造交由禾灘村集體開發，政府提供相關的服務。這樣有效避免了因矛盾糾紛造成的開發困難，也極大地激發了禾灘群眾招商引商的熱情，同時也為客商來我鄉投資開發創造了寬松的環境。目前禾灘北街和糧站改造項目，已由客商姚沅平、姚沅良投資200余萬元進行投資修建商品房。
�。�4）提供服務，吸引有志青年返鄉創業。目前我鄉已有20余名返鄉青年，回鄉創業，主要涉及蔬菜、苗木、石蛙、羊、水泥標磚等多個項目。
四、檢查督促，協調關系，及時了解情況
一年來，鄉黨委、政府帶領招商引資領導小組成員多次到項目點了解情況，協調各種關系，幫助解決生產經營中的實際困難和問題。對已經返鄉創業青年，我們也經常走訪，詢問有關種植養殖情況，給他們一個安心創業的環境。
一年以來，我鄉的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績，但還存在不足。我們深知，以后我們還需要做大量艱苦、細致的工作，我們將再接再厲，一如既往，力爭引進（超市工作總結）更多的資金、更多的項目，確保我鄉全年招商引資工作更上一個新的臺階。
招商年度工作總結范文6
今年以來, 我局在區委、區政府的正確領導下，以城中村改造招商工作、加強政務服務為重點，積極落實區委、區政府有關工作部署，認真做好招商引資、政務服務以及“六權治本”工作，做到了目標明確、超前謀劃、積極落實、穩步推進，招商局各項工作均保持良好發展態勢。
一、招商引資工作
1、超額完成招商引資目標任務。截止11月底，我區實際引進外來到位資金達到89.7億元，已完成全年80億元目標任務的112%。通過會審的擬簽約項目6個，總投資額243億元，已完成全年235億元目標任務的103%。分別為恒大翡翠華庭項目，總投資50億元；龍城天悅小區項目，總投資15億元；橫河社區城中村改造回遷安置項目，總投資27.4億元；怡佳別苑（太原碧桂園）項目，總投資8.6億元；許東城中村改造項目，總投資62億元；楊家堡社區城中村改造項目，總投資80億元。
目前，正積極推進大族集團項目、汾酒集團項目的前期手續辦理工作，全力推進萬科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項目的開工建設，積極引進物流項目推動我區物流業的發展，傳化物流、萬科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續，同時，積極與有意投資我區的外來企業做好對接服務工作，全力促進我區招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開了兩次XX區城中村改造項目專題推介會，共有100余家省內外知名地產企業參加，并有二十余家意向企業與我區進行了對接。二是利用各種媒介廣泛進行宣傳、推介，先后在省投促局對外招商網絡平臺、太原招商引資專欄、土地流轉網、土地資源網等大型土地資源網站上發布相關推介信息100余條。三是開展點對點推介，通過電子郵件、電話聯系等方式先后向80余家國內重點房企發布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場”招商活動推介我區城中村項目。經過努力，今年先后有保利集團、富力集團、深圳華強集團、新城控股等一批國內知名企業介入我區城中村改造進行合作洽談。目前北營與萬科集團、楊家堡與山西經貿集團鼎軒房地產開發有限公司、許東與陸延集團已簽訂協議，龍保村正在與富力集團進行洽談，其它城中村招商工作也正在積極積極推進當中。
二、政務服務工作
今年以來, 我局政務服務工作規范有效的運行。一是與群眾生產生活密切相關的審批服務事項全部納入中心辦理，發改、衛生、工商等20個部門或單位設有辦事窗口，辦理事項共計124項。此外還將社會保險事項、車輛購置稅征繳、淘汰黃標車老舊車等納入中心辦理，實現了服務功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10余項工作制度，加強對工作人員的管理考核及監督工作，針對工作紀律、工作環境、服務態度、審批辦件等情況每日進行兩次檢查，對群眾的投訴認真對待，及時落實解決。三是圍繞如何最大限度地滿足群眾需求這一目的，增加中心各類硬件設備設施的投入，繼續開展免費復印服務，增設等候椅、書寫臺、自助電腦、備用雨傘等相關設施，今年還新增設了擦鞋機、健康管理機等，通過這些細節性的.工作，更拉進了與群眾的距離。四是各窗口單位根據實際情況分別采取網上審核、簡化程序、增加人員設備、優化硬件系統等多項舉措，進一步提升了服務效率。工商窗口開始核發“三證合一”營業執照，食藥監窗口對餐飲服務許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底，在市行政審批管理信息系統中累計辦結46.14萬余件，占全市市縣區辦件總量的50%，居全市之首。五是為進一步提升基層便民服務工作運行效率，根據市政務辦要求，我區已在10個便民服務中心安裝基層便民服務數字化平臺，由區政務服務中心對各基層便民服務中心的辦件量、辦理進展等進行監督檢查，做到辦事流程可控、可考、考察。據統計，全區10個街鄉便民服務中心及156個代辦點日接待群眾500余人，截至11月底，辦理事項共計13.15萬件次。
三、六權治本工作
全區六權治本工作領導組辦公室設在我局，承擔了相應的工作職責。一是組織全區各相關單位成立了“六權治本”推進工作領導組，并制定了工作任務表，按照工作方案明確了每項工作的責任單位和配合單位，明確了完成任務時限。截至目前，全區共梳理行政權力事項2965項，其中：行政許可117項，行政處罰20xx項，行政強制142項，行政確認31項，行政裁決4項，行政征收征用43項，行政給付53項，行政獎勵28項，其他行政權力401項，區政府為實施主體的行政權力45項，部門共有的行政權力11項，無固定實施主體的行政權力1項。二是督促各相關單位抓好制度建設、優化制度清單，共收集全區各相關單位報回的制度230余條。三是積極發揮統籌樞紐作用，及時將各單位報回的“六權治本”工作推進情況報告進行整理匯總，上報至XX市政府。
以上是我局今年以來的工作情況，盡管做出了一些成績，但仍有許多不足之處，我們將在今后的工作中繼續努力，切實為我區經濟發展做出新的貢獻。
招商年度工作總結范文7
2018年，招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，按照“量質并重、資智并舉、五資聯動”的工作思路，拓寬招商領域，強化精準招商，凝聚招商合力，推進招大引強選優。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態之路，努力做好招商引資、山海協作、黨風廉政建設等各項工作，取得了一定成效。
一、取得成效
招商引資工作：預計到年底，全市可實現協議利用市外內資54.5億元，完成年度任務目標的136.2%；實際利用市外內資32.46億元，完成年度任務目標的162.3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務目標的128.6%；協議利用外資1710萬美元，完成年度任務目標的201%；實際利用外資766萬美元，完成年度任務目標的102%；引進大項目18個，完成年度任務目標的225%。超額完成麗水下達各項指標任務。
山海協作工作：在省、市經合辦的大力支持下，山海協作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協作產業園共建工作有序推進，爭取省政府對山海協作產業園建設專項資金和考核獎勵資金共1400萬元；加強經濟合作交流與聯絡，爭取省經合辦對口協作開發專項資金補助（貼息）110萬元；爭取秀洲、海鹽、寧波結對幫扶補助資金119.6萬元。
2018年，各項工作以開展黨的群眾路線教育為契機，以“為民務實清廉”為主題，按照“項目雙進攻堅年”、“旅游推進年”、“文化產業發展年”和“執行力提升年”的總體部署，教育和引導全體黨員干部立足本職崗位，切實加強勤政、廉政、善政建設，以路線教育推動各項工作落實。一是把開展群眾路線教育活動與“比學趕創、爭先進位”活動結合起來，深入查找“四楓”問題，落實每月“三考一把手”工作，加強整改清單內容落實情況。二是加強領導班子自身建設，領導班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實團結、協作配合、愛崗敬業；黨務、政務、財務及時公開；三是加大內部管理制度建設，出臺績效考核、干部考勤、財務管理等各項制度，成立了路線教育、五水共治、黨風廉政、企業幫扶等專項工作領導小組。四是中層干部選拔任用，堅持“任人唯賢、德才兼備，群眾公認、注重實績，公開平等、競爭擇優，民主集中制，依法辦事”原則，嚴格按照《中共xx市委辦公室關于印發〈關于市直部門、鄉鎮（街道）機關中層干部任職審核的若干規定（試行）〉的通知》（龍委辦〔2006〕57號）、《關于完善xx市機關（事業）單位中層干部任職審核的補充意見》（龍組〔2011〕7號）文件要求和《干部任用條例》規定程序進行，通過民主推薦、測評、考核、談話、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批準，對干部進行選拔任用。調整中層正職1名（徐強從經濟協作科科長轉任為招商協作科科長），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業服務科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯創、綜合治理、扶貧結對、社區共建、信訪、旅游特色村第一書記等各項工作。通過努力，招商引資、招項爭資、招才引智、扶貧結對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。
二、主要特點
一是招大引強收效好。隨著龍泉區域條件的改善，原來以承接溫州地區簡單產業梯度轉移的項目已不符合龍泉綠色發展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉移模式，充分利用駐外商會等人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商。建立了目標引進企業信息庫，采取“盯人、盯事、盯項目”的緊盯戰術，全力對接招商，今年全年引進大項目18個，成功引進了國內500強企業雨潤集團、四川科倫集團。當前，我們還與頂新國際集團（康師傅）、修正藥業、華能集團、上億集團、中國節能集團、廣藥集團（王老吉）等知名企業在對接洽談之中。
二是工業招商擴量提質。預計到年底，全年引進工業項目28個，占全部引進項目75%；協議利用市外內資39億元，占全部引進項目合同金額的78%。并成功引進四川科倫集團投資10億元興建的 “年產5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場項目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項目。這一批投資規模大、技術含量高、經濟技術指標優的項目落戶我市，必將示范帶動工業經濟轉型升級。
三是非工招商凸顯成效。圍繞現代農業及城市服務業、旅游、文化創意等非工產業，持續加大推介招商力度。全市引進一、三產項目16個，協議利用市外資金11億元。同時，浙西南大宗商品物流集散市場項目、修正劍瓷谷養生養老基地及健康飲品生產線項目、xx區塊商業綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設項目也與外方簽訂了意向協議。
三、存在困難
一是土地指標嚴重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設用地指標為300多畝，加上一些獎勵、復懇指標，總共約為1000畝左右。按工業項目畝均投資強度200萬元測算，也只能實現合同利用市外資金20億元，按我們年度任務40億中生態工業項目占比60%測算，24億元考核任務就需要工業用地1200畝，除了必要的民生重點項目擠占部分指標外，剩余用地指標既是全部用于二產項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地，全憑前幾年領導敢于挑擔，開辟了一些鄉鎮功能區，所入駐的企業很多用地指標至今還沒有解決，需要逐年消化。在當今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進項目落地難的問題更加突出。
二是工業發展平臺拓展難。由于龍泉工業用地基數就小，加上可調節空間有限，許多計劃開發的工業用地至今沒有調整到位。在當今嚴控的土地使用政策和嚴厲追責的形勢下，如我市的`永和工業區、查田金圩二期等一些工業平臺，開發方案都做好了，但由于土地調整沒有到位而無法實施。
三是區域競爭優勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長三角、海xx區輻射末端。當前沿海發達地區的“極化”作用在增強，依托其產業配套的集群優勢，通過“騰籠換鳥”、轉型升級搶占優質高端項目，致使我們在“大、高、精”項目的招引難度加大。同時受國家宏觀調控、產業政策調整、生態環保門檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優惠手段推動招商引資的空間越來越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業轉型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來多重壓力。
四、2018年的對策建議
2018年，招商引資工作將以綠色生態發展觀為指導，深入實施生態立市發展戰略，圍繞著建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大目標，積極開展招商引資工作，科學落實引資工作，努力做好以下幾個方面工作:
一是強化組織領導，深化“五化”建設。繼續加強招商引資委員會、招商局、七個專項產業招商組、七個專業談判組的建設，充分發揮招商委決策、招商局組織協調、專項招商組牽頭、責任單位具體落實的“四層工作體系”，提升招商專業化水準，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化、信息捕捉全民化、項目洽談專業化、決策論證制度化的“五化”建設，以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發廣大干部開展招商的積極性，以個性化考核加分讓部門可根據自身優勢服務于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專業小組洽談、準入門檻集體論證、項目質量嚴格把關合力招商的良好格局。
二是抓好“四庫”建設，突出精準招商。把抓好“四庫建設”作為實施精準招商的基礎保障，重點做好重大浙商信息庫、招商項目庫、外來投資企業庫、目標引進產業全國領軍企業目錄庫“四庫建設”，以此為基礎，依托17個駐外商會人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商，力爭引進國際頂新、修正藥業等大企業、大集團來龍投資，積極謀劃引進億元以上制造業類大項目。
三是加快“騰籠換鳥”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業發展平臺建設，加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
四是把好項目“五率”，踐行生態招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴把招商引資項目的“投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實施xx市生態工業發展負面清單制度》要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。
五是夯實產業園建設，擴大山海協作成效。進一步夯實龍泉-蕭山山海產業園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區合作共建的基礎，進一步擴大資源要素等方面合作，將合作領域從產業配套聯動為主向農業、旅游、人才、科技等多領域拓展，實現全面合作、共贏發展。著重推動龍泉的資源、勞動力、生態、文化等優勢與蕭山的資金、技術、人才、區位、市場等優勢有機結合，在優勢互補、合作共贏中實現互動發展。推進龍泉、蕭山兩地展開資源領域合作的新探索，引導蕭山企業積極投資龍泉城市建設、旅游景區開發、社會事業項目、農業基地建設等領域。
招商年度工作總結范文8
20xx年招商局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，深入學習黨的“十八大”文件精神，以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實現區域現代化為總體工作目標，全體干部精誠團結，開拓進取，迎難而上，取得了良好的工作業績，為全面完成區招商引資年度目標、加速推進區域產業結構轉型升級、提升區域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標完成情況
�。ㄒ唬┩赓Y招商。全年批準外商投資項目29個，完成合同外資42212萬美元，占考核目標的105.5%；完成實際外資29135萬美元，占考核目標的107.9%。
�。ǘ﹪鴥日猩毯驼闵袒貧w引進。全年國內招商實際到位資金120億元，為年度目標的160%；浙商回歸到位資金102億元，為年度目標的227%。市對區“利用內資”、“支持浙商創業創新”及“利用內資實績及增幅與重點開發區平均值比”實現保二爭一。
(三)服務業和稅源招商。全年引進三產商貿服務類企業126家；完成新增及引進三產企業稅收12172萬元，完成指標的132%；正常企業稅收完成30410億元，完成指標的88%。
�。ㄋ模╅_工投產項目。今年我局引進的項目中有14個開工，6個投產。年度目標考核中確定的8個開工項目，均已按期開工。年初考核目標中確定的3個投產項目均在年內順利投產。
二、招商引資工作穩中求進
�。ㄒ唬�、根據我區產業政策導向和產業園區規劃，瞄準國內外產業龍頭企業，對重點龍頭項目進行專業招商。今年新引進的重大產業項目有3個，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業。目前在談的重大產業項目包括精細化工、汽車配件、新材料等行業的10余個項目。
（二）、結合我區產業現狀，做大做強我區優勢產業，進行產業鏈招商。圍繞汽車行業，今年我們洽談了近20個相關項目，并在汽車產業的上游引進了3個配件生產項目、下游引進了1個銷售及1個汽車文化項目。針對我區在新材料產業方面的競爭優勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業投資的近10個大型新型材料優質項目。
�。ㄈ�、深入挖掘金融、服務等行業的投資潛力，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領域。今年我們局在類金融行業招商方面取得了較為明顯的成績，先后引進了5個融資租賃項目，合同外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產服務類外資公司，注冊資金達4192萬美元。今年引進的內資三產項目多達126個，注冊資金合計25.8億元人民幣。
（四）、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進北侖城市化進程和美麗家園建設。繼前兩年引進中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項目后，今年我們新引進了我區第一家大型民營養老項目，為完善我區城市化建設填補了空白。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產、星巴克店等民生項目也在今年落戶。
（五）、東進北上聯絡鄉情，促進浙商回歸創業。新年伊始，在區領導的帶領下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發布會，并成功地引進了浙鑫養老項目。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商回歸·心系故里”團拜會，參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。
�。⑿略龆愒创蠓黾�，正常稅源趨于平穩。今年我們在三產稅源招商方面特別加強了對大型三產服務業項目的招商力度，并取得了可喜的成績。落戶了全球最大色紡紗企業投資的大型貿易公司。目前仍有一批在談的大型商貿項目。老的三產商貿企業運行平穩，稅收情況與國內宏觀經濟形勢的發展緊密相連，目前趨于穩定。
（七）、服務企業精益求精，確保重點工作落實到位。1、結合三思三創活動，創建“五心服務”品牌。根據區三思三創辦公室的要求，總結我們以往服務企業的經驗，今年我們在服務企業的過程中進一步開展了“五心服務”。通過“五心服務”，我們不但加深了與企業的感情，而且保住了一批重點稅源企業選擇留在XX區。2、對接職能部門，切實解決項目開工和建設中遇到的實際困難，確保重點項目按期開工和投產。為了保證今年我局聯系的11個重點開工或投產項目按期開工或投產，我們與區土地、規劃、建設、教育、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業建設和生產中面臨的.實際問題，確保了重點項目的開工與投產。
三、加強機關廉政建設，努力培養清廉、務實的干部隊伍
�。ㄒ唬�、教育與警示相結合，樹立黨員干部服務為民的政績觀，筑牢廉潔從政的思想防線。一方面，結合“十八大”報告和精神的學習，在全局干部中開展了服務為民，廉潔自律的各種教育活動；另一方面，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動，讓全體干部時刻樹立踏實做事，干凈做人的思想觀念，筑牢廉潔自律的思想防線。
�。ǘ�、健全和落實各項規章制度，筑牢廉政建設的制度防線。首先落實了黨風廉政建設責任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執行各種規章制度。最后，以廉潔自律和作風建設為契機，開展中層干部效能評價工作，樹立黨政干部為民務實清廉的良好形象。
四、認真學習黨的“十八大”精神，積極創建學習型基層黨組織
圍繞“十八大”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學習。在此基礎之上，我們還安排了多種形式的分散或專題學習，邀請了區國稅局、商務局的專家和領導來我局辦業務講座，組織全局同志開展讀書會活動，開展“中國夢，我行動”的征文和演講，布置機關干部認真學習法律知識等等活動。通過學習，進一步提高了全局黨員干部的思想政治覺悟和業務素質，增強了我局長期以來形成的良好的學習風氣。在最近舉行的全區機關黨建工作“六型支部”評選活動中，我局被光榮地評為學習型基層黨支部。
五、存在的問題與不足
今年我局主要考核指標均已完成任務，其中外資招商、國內招商、新增三產稅收等指標達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績，但與區委、區政府、開發區管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目儲備不多，二是干部隊伍的理論學習、思想政治建設、創新意識還需要進一步加強，我們將繼續努力，爭取在20xx年創造更加輝煌的成績。
招商年度工作總結范文9
20xx年招商局為了全面完成高新區下達的招商引資任務和30個項目落地工作，積極采取各項措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項目建設年”活動和高新區既定的目標任務，全區上下緊盯項目主動服務，各項目正按照相關環節有序進行，第二季度招商工作呈現出強勁發展的良好局面，內部管理工作也進一步規范，使各項工作有計劃有步驟
進行，按照管委會總體要求現將招商局第二季度工作開展情況總結如下：
一、20xx年第二季度招商引資完成情況
20xx年通過對全年招商項目進行盤點，經高新區領導班子討論，確定了20xx年招商引資目標任務：完成招商引資任務7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進項目30個以上，其中引進投資額1億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目15個，走訪企業120家。
按照高新區下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務，為使目標層次化、數量化，年初對新建、續建、擴建項目進行梳理摸底，確定個數，明確投資計劃，并按照時間過半任務過半的思路對招商引資任務進行按月分解。上半年任務完成數重點放在結轉項目上，下半年任務完成數重點放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個，計劃投資20億元, 續建項目17個，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總任務75000萬元的34.9%。國家投資項目1個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務。
目前在新簽約項目中已有9家企業舉行奠基儀式，近日已有10家企業施工人員已進入現場，引進項目中上億元項目4個（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環產業園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區內建設循環經濟產業園。
二、圍繞招商引資中心工作各項業務開展情況
（一）事先進行招商預算，穩步推進項目工作任務完成，我們按上年結轉、新建項目進行投資計劃預算，對原有企業續建和20xx年未完工項目進行結轉，通過走訪摸排和企業對接明年共有17個項目，預計到位資金能完成3.5億元；經過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定15個項目，合同總額20億元，預計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預期開工建設，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務目標可以完成。
�。ǘ┘皶r更新六級客戶檔案，強化項目跟蹤
一是對20xx年各小分隊外出招商成果進匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶升級，
二是梳理出20xx年度1—3月要對接的百強企業120家并建立客戶檔案。
三是組織四個招商小分隊外出招商，3月下旬高新區組織了4支招商小分隊分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個省、自治區、直轄市，走訪企業102家，新拓展項目70個。
�。ㄈ┘哟蠓⻊樟Χ�，建立項目推進責任制。高新區圍繞全年動工30個項目，采取項目通知單方式由各部門限時辦結各項手續，確保項目按期開工當年達產，對20xx年結轉、擴建項目和20xx年新建項目實行領導掛牌負責制，由領導和部門牽頭進行重點對接服務。力爭使結轉、擴建和新建項目開工率達100%，協議項目履約率達90%，重點跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄋ模┖粚嵠脚_，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶檔案，制作項目投資分析方案（含PT文件），同時制作15個對外發布項目的可行性分析。
（五）“三會”工作開展情況。 “西洽會”簽約項目2個，即昌吉金海達食品進出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬元。
�。┳龊媒哟晚椖柯涞厥掷m的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業的公司設立手續。
�。ㄆ撸┏龢I務工作外還積極配合高新區申報國家級開展各項工作，參加了高新區管委會、黨工委組織的三八節徒步以及業務學習等活動，在各種活動中，認真履行職責，積極開展工作，圓滿完成了上級領導安排的各項工作任務。
四、存在的.問題
�。ㄒ唬﹤�別工作人員工作主動性不強，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。
（二）招商基礎資料工作有待于進一步強化。項目建議書制作要追求專業化，才能提高招商的說服力和成功率。
（三）辦公設施沒有盡快配置，對工作也有一定影響()。
三、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作，充分發揮工作人員主觀能動性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關聯，相互協作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質量目標考
評表、客戶意見反饋表、合同明細登記表。通過各類考核促進招商人員的工作主動性。7—11月根據已確定61家重點跟蹤客戶，強化跟蹤并匯總跟進情況。
（二）分解招商引資任務進度，做好項目考核基礎工作。按照時間進度完成下半年招商引資任務，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進行分解和量化，7-11月完成招商引資任務46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務；
�。ㄈ┘哟髤f調力度，為完成招商引資任務建立暢通渠道。進一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關領導到開發區調研指導。
�。ㄋ模┘哟蠓⻊樟Χ龋㈨椖客七M責任制。對現有10家新建開工項目抓進度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結轉17個項目抓投產，并對重點跟蹤項目進行責任分解，由領導和部門進行重點對接服務。力爭使新建、結轉項目開工率達100%，協議項目履約率達90%。重點跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄎ澹┐罱ㄐ畔⑵脚_，強化與中介部門的聯系。盡快與各大商會、協會取得聯系。邀請他們到高新區考察，以期望在組織考察的過程中引起投資商的關注。
�。┓e極組織相關人員做好參加科洽會、烏洽會和投洽會前期準備工作。
招商年度工作總結范文10
在市委組織部和市開放辦的正確領導下，在各旗縣市區的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績�，F總結如下。
一、工作開展情況
全市專業招商工作動員會議結束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產業政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯絡企業，收到很好成效。
一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關系網，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。
二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優勢，最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合商務成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xx、關注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。
三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區分xxx地區一些企業與通遼產業的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業、電子企業、品牌服裝制造企業，而這些企業與xx產業發展的可容機率非常小，根本不可能到xx發展。基于此，我們請教了xxx，在他們的'關心幫助下，我們迅速調整了工作思路，確立了把招與xx產業發展相融合的企業作為招商的主攻方面，把農畜產品深加工、裝備制造、能源產業等產業作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現了突破。
四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經了無數的白眼，受到了很多的冷遇，經歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰場的同時，還主動發起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。
五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。
二、主要工作成效
經過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。
總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續做招商工作，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將工作抓好，爭取取得更大的成績。
今年是上海推進“創新驅動，轉型發展”的關鍵一年，在工業區黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現產城融合”的園區使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰略目標。順應各種國內經貿發展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。
招商年度工作總結范文11
20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。
一、立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”
根據市委二屆五次全體（擴大）會議和區委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和**市大黃頁電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發展情況。通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。
此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。
二、立足打造宿遷工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”
我們宿豫區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊�；谶@些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大**范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村（居）、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業項目2個，已投產工業項目8個。
三、立足打造宿遷工業區，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰”
在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的.每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領導的指導和關懷下，克服浮躁心理，轉變思維方式，利用已在我區投資的**客商的信息優勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當地發展受到限制，有心向外發展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯系電話近千余個，聯系拜訪客商100余人次，行程數千公里，聯系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。
四、立足打造宿遷工業區，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰”
我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領導匯報，由主要領導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領導只要招商需要，隨時到場，協調關系。積極推行“區外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區域招商潛力，創新招商方式，切實提高全體領導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區兩級在**舉辦投資環境說明會，在區委、區政府主要領導的帶領下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協議總投資達3.2億余元。
五、下一步工作計劃
在繼續用好“四種戰法”的基礎上，戰術上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協議項目進行關系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰略上實施戰線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區委、區政府的正確領導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質性的成績，但和區委、區政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經濟，富裕宿豫人民，唱響工業強區主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業區”這一歷史使命作出自己的貢獻。
招商年度工作總結范文12
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
晉美商業項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的`價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項目
積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程
中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。
3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。
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