銷售會議工作總結(jié)

銷售會議工作總結(jié)范文

　　導(dǎo)語：大家都知道銷售四壓力最大的一份工作，那么你知道怎么寫銷售會議工作總結(jié)范文嗎，小編和你了解下吧。

　　篇一：銷售會議工作范文

　　銷售會議工作范文

　　銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報？一般情況下，一個完善的月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

　　1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況

　　分析。

　　2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結(jié)分析，包括：

　�。�1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

　�。�2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

　�。�3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

　�。�4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

　�。�5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。

　�。�6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

　　4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的

　　工作。

　　5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

　　作為銷售人員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

　　1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

　　2、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

　　3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

　　銷售工作報告內(nèi)容要求細(xì)則

　　一、本月工作完成情況

　　A、 銷售量（銷售月報表）

　　B、 回款

　　C、 對客戶拜訪情況 二、銷售費(fèi)用（個人差旅費(fèi)用報表） 三、廣告和促銷活動效果 四、重點(diǎn)客戶情況 五、新客戶情況 六、異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶 七、待開發(fā)客戶及其情況 八、競爭對手動態(tài) 九、問題與合理化建議 十、下月工作計(jì)劃

　　篇二：會議銷售總結(jié)

　　會議銷售總結(jié)

　　一、會議信息

　　時間：2017年6月28日和29日

　　地點(diǎn)：蘭州市電力學(xué)校

　　會議主題：甘肅省電力公司應(yīng)急技能培訓(xùn)會

　　參會人員：甘肅省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)所派的代表約60人

　　二、我將此次會議銷售做如下總結(jié)

　　1、會前準(zhǔn)備

　　6月26日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達(dá)朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個為期一周的應(yīng)急技能培訓(xùn)班，參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進(jìn)行應(yīng)急技能的專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)的項(xiàng)目中有兩個科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機(jī)燈。我們上個月給他們剛供了6臺發(fā)電機(jī)的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使用過，效果良好，達(dá)工作為這次培訓(xùn)班的主要負(fù)責(zé)人讓我們在這次培訓(xùn)中現(xiàn)場培訓(xùn)演示發(fā)電機(jī)燈的使用與維護(hù)。

　　接到達(dá)工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負(fù)責(zé)。由于之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。上會的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機(jī)會，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。人員分工，

　　各司其職，相互配合。

　　2、上會效果

　　到達(dá)指定地點(diǎn)后和達(dá)工進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進(jìn)行發(fā)電機(jī)燈的培訓(xùn)使用。學(xué)員在現(xiàn)場培訓(xùn)的時候我們就配合他們完成科目，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學(xué)員們看過我們的產(chǎn)品，我們進(jìn)過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的LED臺燈更是親睞有加，學(xué)員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。培訓(xùn)學(xué)員分為三組，每組進(jìn)行的內(nèi)容都不同，交叉培訓(xùn)。當(dāng)他們在學(xué)習(xí)搭建帳篷時我們也一同學(xué)習(xí)，在一起動手搭建，這個時候一邊跟培訓(xùn)學(xué)員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓(xùn)結(jié)束后找到幾位對我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行溝通。了解他們的需求，項(xiàng)目信息，經(jīng)過這個過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關(guān)系，同時在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。在進(jìn)行到斜坡攀登科目中時蘭鐵服務(wù)部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項(xiàng)目開始以來第一個上去的女性。當(dāng)她登頂之后在場的`所有人都報以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的認(rèn)識�？蛻粜哪恐杏涀×松袨檫@家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機(jī)燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設(shè)備。學(xué)員們自己動手操作，我們在一

　　旁進(jìn)行指導(dǎo)，在這個過程中學(xué)員們充分的了解和使用了發(fā)電機(jī)燈，科目培訓(xùn)結(jié)束后就有一個縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺。目前剛將計(jì)劃做出來準(zhǔn)備上報，讓我們跟進(jìn)計(jì)劃的上報情況。同時還有其他客戶也表示有采購意向。后續(xù)我們要積極的跟進(jìn)這些有意向的客戶，爭取形成訂單。

　　3、會后總結(jié)

　　這是我們蘭州辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細(xì)節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的發(fā)電機(jī)燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌影響力。會后要根據(jù)了解到的信息及時的去跟進(jìn)客戶，挖掘需求，促成訂單。

　　成功的會議營銷離不開一個團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)助，每個成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個團(tuán)隊(duì)才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個好的團(tuán)隊(duì)好的做事的態(tài)度是才是真正認(rèn)可一家公司的重要因素，有了一個好的團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成！

　　篇三：銷售月度總結(jié)會議開場白及結(jié)尾

　　為確保會場秩序，請各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會議紀(jì)律。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家下午好，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結(jié)會議，謝謝大家。

　　送走了繽紛多彩的六月，迎來了驕陽似火的七月，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績，這一切皆源自我們戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷，還有我們各個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈、奮斗不止的精神，通過這成績我們看到了一個充滿生機(jī)活力的未來。

　　下面會議進(jìn)行第一項(xiàng)

　　回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷，展望未來我們心潮澎湃、充滿希望。在這里感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)更感謝各位同事互相幫助、堅(jiān)持不懈的努力。

　　短暫的修整后我們又要著未來前進(jìn)，前方或許是康莊大道或許是風(fēng)雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。伴隨著氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍。

　　謝謝

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