市場工作總結

2023年市場工作總結范文

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此，讓我們寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編精心整理的2023年市場工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　2023年市場工作總結范文 篇1

　　春去秋來，四季輪回，公司的發展已經邁進一個新的征程——在資本市場揚帆起航。在這個歷史的時刻，我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，財務工作思路及工作任務均發生了重大變化。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在公司領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們正在逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，在公司的統一部署下，對財務部20xx年度的工作做一簡單的回顧。

　　一、 20xx年1-10月財務經營指標完成情況

　　20xx年1-10月，公司主要財務經營指標按序時進度均已完成，預計全年的預算經營指標也能夠順利完成。各項財務指標如下：

　　1、 經營狀況分析

　　20xx年1-10月同智機電經營成果狀況表

　　單位：萬元

　　20xx年1－10月，公司實現營業收入元，去年同期實現營業收入萬元，同比增加；實現利潤總額萬元，較去年同期增加；實現凈利潤萬元（其中增值稅返還影響凈利潤萬元），較去年同期相比僅增加％，凈利潤增幅小于利潤總額增幅的主要原因系本年度公司計提減半部分企業所得稅影響所致（上年度公司企業所得稅享受免稅政策）。

　　2、 公司財務狀況分析

　　20xx年10月31日資產狀況簡表

　　單位：萬元

　　20xx年10月31日，公司總資產達到萬元，比年初增加萬元，增加％。其中：流動資產達到萬元，占資產總量的％，非流動資產達到萬元，占資產總量的％。

　　與今年年初相比，流動資產增加了萬元，主要系貨幣性資產（貨幣資金及交易性金融資產）增加了約萬元、應收賬款增加了約萬元、存貨增加了萬元，以及貨幣資金購買材料減少等因素綜合影響所致。應收賬款及存貨大幅上漲，應加以控制，否則會引起對收入質量以及產品是否存在滯銷現象的懷疑。

　　非流動資產的增加幅度很大，主要是由新廠房等在建工程投資建設以及新增土地使用權的影響所致。非流動資產的大幅上漲，客觀上起到了改善公司資產結構，優化公司財務報表的作用。

　　二、 財務管理工作履行情況：

　　根據公司發展規劃的要求，20xx年度是公司擬IPO申報的準備工作之年。因此相關準備工作任務重、時間緊，尤其財務部需要配合的工作更為繁重。在如此重擔之下，我們財務部仍能夠團結進取、努力工作，全體工作人員在財務總監的帶領之下，既按時完成了日常的財務核算工作、稅務管理工作，也能夠完成各項臨時性的突發工作，如：審價工作、配合券商等中介機構工作、內控建設工作、賬務調整工作等。

　　1、稅收管理工作：

　　1） 企業所得稅：本年度公司企業所得稅享受減半征收優惠，相關備案工作將在20xx年度所得稅年度申報前完成。

　　2） 增值稅：公司本年度軟件產品增值稅返還，截止20xx年10月31日，實際收到返還金額為萬元。

　　2、賬務調整工作

　　在財務部全體人員的努力下，在不影響EPR日常運轉的情況下，順利的完成了新老賬套的合并工作。目前正在進行將紙質憑證與電子賬記錄調整一致的工作，進度較順利，已到收尾階段。

　　3、內控制度編制工作

　　到目前為止，內控制度初步擬定，已上報公司領導審閱定稿。

　　4、審價工作

　　今年公司審價工作任務重、時間緊。在公司研發、工藝等相關部門人員的積極配合下，已順利完成個產品審價工作。

　　今年審價的產品種類較多，關聯性較大，故對審價工作要求就越嚴格，對參與審價工作人員的細心程度要求就越高。整個過程從公司安排出差與到公司的審價人員采用多種形式進行溝通交流，

　　小組成員從多角度了解更多的審價要點，然后第一時間召開審價小組的會議，把審價工作的精神和方法及時傳達到相關部門。

　　5、軟件產品退稅及科研合同減免營業稅工作

　　此項工作在財務部相關人員積極努力下，能夠及時準確的辦理申報手續，享受國家的稅收優惠政策，截止到10月末應申報退稅額已達到萬元（實際收到萬元）。具體情況如下：

　　1）截止10月末，公司純軟件銷售收入為萬元，財務部每月按時準備退稅資料，辦理退稅手續。截止20xx年10月末公司實際收到增值稅退稅金額已達到萬元元；

　　2）截止10月末，申請科研合同減免營業稅，共涉及合同金額萬元，享受營業稅及各項附加稅減免金額合計為萬元。

　　6、配合會計事務所進行相關工作

　　根據擬IPO工作的要求，國富浩華會計事務所于10月份來我公司檢查擬IPO申報期間的財務數據，但由于會計事務所項目經理更換，給我公司配合工作帶來了很多不便之處，新增了大量的溝通工作。但在財務總監以及部門負責人的帶領下，全體財務人員加班加點，積極配合新的項目經理完成了檢查工作。

　　會計事務所根據檢查結果，組織公司領導和券商召開會議，并將會議結論及時反饋財務部。我部門積極聽取其正確意見，按照券商和會計事務所的要求，對相關財務數據又重新做了調整。

　　7、配合資產評估機構進行相關工作

　　8、積極配合咨詢機構工作，提供相關財務數據

　　7－9月份，根據公司上市工作的`部署安排，公司委托博隆咨詢對公司募投項目進行調研。我們財務部積極配合咨詢機構工作，及時提供相關的財務數據。

　　9、公司召開部門領導會議，要求重點對民品的空調壓縮機進行成成本核算。

　　財務部按照會議精神，次日便對幾款主要的民用產品成本進行了梳理，測算形成了產品的標準成本，現將民品須測算標準成本的產品列示如下：

　　后續，財務部將完成其他幾款產品的標準成本測算工作，并會將此項工作常態化，出現新產品即部署標準成本的測算，從而能夠推動公司民品生產管理科學化、精細化。

　　三、 20xx年需開展的主要工作及公司建議：

　　1、 內控制度的實施

　　目前，內控制度初稿已完成，但仍需進一步的完善。財務部已初步擬定參與內控制度完成計劃，將上報公司領導審批確定。此項工作必須由公司組織相關部門主要人員參與，才能最終定稿。

　　2、 建立公司產品標準成本，提高公司成本控制水平

　　今后，根據實際生產經營需要，財務部分批分階段對子公司主要產品，包括民品和軍品，進行標準成本測算。從而提高公司對軍、民品的生產成本的控制水平。

　　3、 繼續進行預算分析工作，加強預算控制作用

　　20xx預算年度，財務部擬將年度預算按季度進行分解，再根據各季度實際發生費用，來分析判斷預算編制是否準確、實際費用控制是否到位，進一步提高公司預算控制水平。

　　4、 建立成本控制意識，提高成本控制手段

　　建議公司全面宣傳成本控制理念，每個員工都應該增強成本控制意識。這樣做，不僅能夠幫助公司提高經濟效益，同時也能夠提高員工個人的素質。

　　財務部 20xx年月日

　　2023年市場工作總結范文 篇2

　　20xx年一季度以來，市場股為了認真貫徹落實省商務廳及市局的各項提示精神結合我縣的實際情況和年初制定的股室計劃，在局黨組的正確領導下做了大量的工作，現將一季度工作工展情況匯報如下：

　　一、確保生活必需品市場穩定

　　一季度實現全縣社會零售消費品總額98535萬元。為準確掌握應急商品動態，提高市場供應處置能力，根據省市要求完善了生活必需品供應的應急預案，加強主要生活必需品的儲備和調節，確保生活必需品市場的穩定。在“商務部重點流通監測系統”和“商務部生活必需品市場監測系統”中除按要求就相關領域的內容按時上報外，在信息的準確程度上通過采取到現場、打電話等方式沒有出現一起誤報，進一步加大了市場運行監測力度。

　　二、食品安全監管工作

　　我局是縣食品安全委員會領導小組的.組成單位之一，工作主要以市場股為主。按照我縣食品安全委員會領導小組的有關規定和文件精神，與其他組成單位一道對全縣生產、流通領域內食品安全質量問題進行了專項的整治行動。

　　三、生豬定點屠宰工作

　　一季度，我股認真貫徹落實國務院《生豬屠宰管理條例》，督促商管辦做好生豬屠宰管理工作。

　　四、家電下鄉工作

　　今年，一季度家電下鄉銷量遞增，反映良好。據統計顯示，到3月24日止，省財政已到縣財政的資金是806萬元，我縣銷售家電下鄉產品共計23145臺（件），銷售總額40806424元；其中冰箱9498臺，銷售金額19052410元；彩電5912臺，銷售金額9477988元；手機1021臺，銷售金額672993元；洗衣機4503臺，銷售金額6599983元；熱水器886臺，銷售金額1447742元；計算機142臺，銷售金額474766 元；空調1058臺，銷售金額3006057元；微波爐76臺，銷售金額55793元；電磁爐49臺，銷售金額18692元。補貼16286臺,補貼金額 3854985.8元。隨著家電下鄉工作的深入推進，購買量不斷增加，農民群眾的購買熱情在不斷提升，家電下鄉政策深受農民群眾的歡迎。

　　四、其他的職能工作

　　因各種原因，商務局市場股的其他職能沒有完全實施，例如典當、報廢拆解行業、餐飲等行業，但是按照市局的文件精神也相應的在做一些工作。

　　2023年市場工作總結范文 篇3

　　提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去�；叵肽甑目偨Y中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結如下：

　　本年度市場的整體環境現狀總結：

　　⒈行業市場容量變化

　　今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

　　⒉品牌集中度及競爭態勢

　　市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

　　⒊競爭市場份額排名變化

　　從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

　　⒋渠道模式變化及特點

　　年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

　　⒌終端型態變化及特點

　　年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

　　⒍消費者需求變化

　　僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

　　⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

　　“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的.東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

　　2023年市場工作總結范文 篇4

　　今年，縣經商科技局根據中共XX縣委全面深改革領導小組關于印發《XX縣全面深化改革20xx年工作要點》的通知要求，結合XX縣科學技術工作現狀，具體做了以下幾方面的工作。

　　一、科技體制改革工作進展情況、成效

　　（一）繼續深化科技體制改革，激發了科技創新工作動力。一是從體制上進一步理順了科技管理體制。原縣科技局與經商局整合為經商科技局，并明確一名副局長專門主抓全縣的科學技術和知識產權工作，內設了科學技術股、知識產權股、生產力促進中心，并進行了定編、定員、定崗；通過這一改革，使縣級層面的科技管理工作，做到了人員精干、高效，且專一。二是從機制上進一步完善了科技工作的保障機制和激勵機制，如在科技計劃項目、科學技術進步獎勵、專利申請資助獎勵、農村科技特派員補助等方面，財政都作了預算，逐年遞增，今年，縣級科技計劃項目資金落實了95萬元；在激勵機制方面，進一步修改完善了《XX縣重點科技計劃項目管理暫行辦法》、《XX縣科學技術獎勵辦法》、《XX縣農村科技特派員制度試點方案》、《XX縣專利申請資助獎勵辦法》等，最近，即將出臺《XX縣人民政府關于貫徹落實大眾創業萬眾新和發展眾創空間的意見》。三是進一步完善了科技特派員選拔、考核、補助辦法，市科技局從大專院校和科研院所選派了4名專家作為市級科技特派員到我縣指導企業生產發展、科研工作，縣級科技特派員20人，拓展了科技特派員的覆蓋面，為農村科學技術普及和創新工作注入了活力。

　�。ǘ�）以強化科技計劃項目管理為抓手，促進創新工作上檔升位和科技經費的有效使用。一是對過去已實施的縣級科技項目進行了清理，并組織專家、財政、監察部門對項目進行了驗收和成果簽定，還對項目中出現的問題進行了處理，使有限的項目資金用在刀刃上；二是對正在實施的市、縣科技項目進行了期中績效評估檢查，促進了各項目的如期完成，取得較好的科技成果，現在市政府通報的20xx年科學技術進步獎我縣又有二項成果獲三等獎，例如：德康生豬養殖有限公司承擔實施的“一抓一”重點科技項目（市級100萬元），直技帶動生豬養殖大戶104戶（年出欄1000頭），戶平年均純收入xx.75萬元，間接帶動農戶274戶，同時，在項目實施過程中，還獲得了5項實用新型專利，該項目的實施，起到了很好的示范帶動作用，產生了很好的經濟社會效益；三是對擬申報20xx年省、市、縣科技項目進行了調研、指導，提高了項目申報質量，全縣組織申報了省級科技項目2項、市級科技項目7項，征集縣級科技項目16項；其中，德康生豬養殖有限公司申報的.成果轉化項目（富民強縣專項）又獲省科技廳100萬元的扶持引導資金支持，該項目的實施，將助推企業更好的發展，帶動全縣更多的農戶增加收入。

　�。ㄈ�）以強化科技與金融、文化相結合，構筑了創新工作新生態。一是以“科技之春”、“科技活動周”、“4.26世界知識產權日”、“全國科普宣傳日”等活動為載體，大力開展科技惠民活動；二是組織農口部門的技術人員、專家到貧困村、農戶和社區開展了農業技術培訓和咨詢活動；三是組織召開了縣內企業融資暨“新三板”上市知識培訓會，全縣共培訓企業人員116人，推薦企業融資工作向資本市場進發；四是指導夕佳山民俗博物館擬建設成為省級科普基地，強化科技與文化結合。

　�。ㄋ模┘哟笫屑夀r業科技園區和國家高新技術企業培育力度，促進農村產業結構調整和企業轉型升級。在企業主體培育方面，繼續做好對我縣現有2家（北方川安化工和海豐和銳公司）國家高新技術企業發展培育，1-9月縣內高新技術企業產值已達 35.19 億元；同時新培育宜賓運通塑料助劑有限公司為國家高新技術企業，促進企業不斷創新，實現轉型升級，提高了企業競爭能力。

　�。ㄎ澹┘哟螽a學研用合作聯盟工作力度，增強企業創新能力。我縣對建立了產學聯盟的企業都給予了科技項目扶持，有效促進了產學研合作聯盟工作。我縣原有產學研聯盟xx家，今年又新增3家，一是江安德康生豬養殖有限公司與宜賓職業技術學院建立了合作關系；二是宜賓鑫宇食品有限公司與宜賓學院建立了合作關系；三是宜賓運通塑料助劑有限公司與四川大學高分子研究所建立了合作關系；通這些聯盟合作形式，大大提高了企業的創新能力。

　�。�六）以“知識產權強縣戰略”為指導，建立了知識產權專利申請激勵機制，有效地促進了專利工作。今年，我縣繼續執行《XX縣專利資助和獎勵辦法》政策，對創新工作起到了很好推動作用；市知識產權局下達給我縣的專利申請量任務是60件，現已完成69件（其中發明專利申請量4件），是任務數的1xx％；同時，實現技術合同交易510萬元。

　　二、科技體制改革工作重點

　　一是認真學習、貫徹中共中央辦公廳和國務院辦公廳印發《深化科技體制改革實施方案》，在縣深改領導組的領導下，繼續推進我縣科技體制改革，全面完善我縣創新驅動發展機制和落實大眾創業、萬眾創新政策；

　　二是加強科技項目管理，改進管理辦法；

　　三是加大技術交流合作，聚集創新發展元素；

　　四增強專利強縣戰略觀念，促進縣域經濟社會發展轉型升級；

　　五是加強自身科技隊伍建設，增強創新工作管理能力。

　　2023年市場工作總結范文 篇5

　　時光荏苒，歲月如梭，在繁忙的工作中不知不覺將要迎來新的一年，回首本年度，是有意義、有價值、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，作為市場部的一名員工，我深深的感覺到國際公司蓬勃發展的朝氣，企業眾人人人為之拼搏的精神。本人結合在國際工程分公司市場部的情況對此前工作做一總結，總結利弊，深省自我，總結利弊是為為下一步工作提出借鑒，深省自我是積極反省得失，為自己下一步發展指明方向。

　　國際工程分公司工作簡述

　　商務文件、資格預審

　　20xx年，為加大落實集團公司“走出去”戰略部署，圍繞“發展海外、做大海外”這一目標，進一步提高國際工程市場的競爭能力，完善運營管理機制，中國十九冶國際工程分公司對加大了海外項目的開發，響應集團公司號召，積極轉型，從原有落后的“等、靠”被動模式逐漸轉變為“找、投”的主動模式，作為企業宣傳和資格預審的頭道門檻-商務文件與資格預審則由我負責。

　　按照投標和內業要求，對原有資料的整理包括企業資質文件，獲獎證書，相關業績等資料的整理整編，先前的施工經驗涵蓋了多個國家，涵蓋房建、道路路橋、工業鋼結構、礦山等方面，資料繁多，且重復或者漏項的較多，在部門領導的指指導下，先后完成了越南臺塑維檢項目資格預審和后續問卷調查、中冶國際資料庫、馬來西亞棒材、線材、H型鋼、煉鋼連鑄的資格預審。

　　20xx年我公司加大了對援建項目的關注，援建項目主要集中在學校、辦公樓、醫院、會議會展中心、體育館等6大板塊。在實際準備資格預審文件時，發現我公司在以上6大板塊的業績相對缺失，中標通知書、合同、竣工驗收報告等文件不齊全，多數項目是由二級單位完成的，集團公司市場部只是對合同進行了搜集整理，其余文件未得到重視而缺失，因此造成了我單位針對援建項目的資格審查效果不佳，數次未達標。公司領導徐經理對這塊做出了批示，要積極搜尋相關業績，將各類文件整理歸檔，做到未雨綢繆，胸有成竹。在同事們的協調配合下，先后完成了駐阿富汗大使館擴建工程、援肯尼亞雅塔大學國際語言與文化中心項目、援瓦努阿圖總理府辦公樓擴建項目、援柬埔寨參議院議長辦公樓項目、援阿富汗人道主義援助項下簡易平房項目、援瓦努阿圖馬拉坡學校擴建項目、援非盟總部綜合服務中心項目的資格預審，且通過。

　　針對企業宣傳版塊，在公司領導的.指導下，先后完成了集團公司宣傳用中英文版PPT以及國際工程分公司中英文版PPT，作為宣傳之用，效果較佳。

　　感覺這項工作需要積極主動、細心才能達到要求，今后也將進一步完善資料，使得數據庫日漸完善充實。

　　海外考察

　　20xx年我公司加大了對海外市場的開發力度，我作為市場部一員，根據集團公司部署以及老撾沙耶武里省紅紗縣道路項目需要，被派遣人員赴老撾進行市場考察、合作洽談，市場部將考察的資料編輯成冊領導決策用。

　　1.老撾沙耶武里省紅灑縣城市道路項目，紅灑縣與首都萬象距離約406公里，距云南西雙版納州磨憨口岸399公里，項目由6m、7m、14m、16m、21m道路組成，全長18.2公里，路面為鋼筋混凝土路面和瀝青路面組成。20xx年1月-8月份，我先后三次陪同領導去老撾現場和業主商談此項目，洽談工作范圍、付款條件、銀行保函等條款，先后在現場起草了雙方合作備忘錄、合作框架協議、公路項目合同等重要文件，并積極考察現場周邊施工條件、施工資源建立了老撾合格分包商名錄，并且通過當地中資企業的實地了解，得到了老撾承包工程的一系列有用信息，為開發老撾市場做出了鋪墊。

　　2.在老撾道路項目的基礎上，同年接觸到了老撾甘蒙省他曲縣經濟特區500公頃場坪項目，項目位于甘蒙省他曲縣經濟特區，業主為阿卡尼發展老撾有限公司的咨詢公司，包括甘蒙省他曲縣經濟特區500公頃的場坪項目的開拓、清理、挖土、平整、70%壓實以及表層壓實至50cm厚以達到標準壓實技術要求。先后進行了項目參與方調查、當地人力、材料、設備、生活資源調查、進口物資設備的運輸路徑、口岸、清關調查、項目現場施工條件、臨建布置、銀行保險調查、當地法律法規調查、稅率調查、分包商名錄完善等事宜。并且起草了該項目的承包合同、場地平整項目合作開發框架協議、項目代理協議以及項目分包合同，目前該項目合同已經簽署并在項目籌備中。

　　3.阿爾及利亞房建項目考察，不僅對上述資料進行整理，還對阿國的中資企業名錄及聯系方式進行了整理，為進入該國開發市場尋求合作伙伴做鋪墊。

　　4.越南考察主要完成了以下事宜：

　　MCC起草并與越建（VINACONEX）共同簽署了針對清化煉油廠項目-設備采購安裝的合作協議；

　　MCC與越南機械工業設計院開會并達成了共識，計劃針對銅礦廠項目，共同承包。

　　越南寶鋼制罐有限公司與MCC達成共識，承諾MCC參與其在越南的制罐廠項目，工期9個月，鋼結構和設備安裝約1000噸。采用邀請招標方式，意求尋找在越南有施工經驗且有人員裝備的公司合作。

　　項目評估、合同評審

　　海外項目錯綜復雜，各類項目層出不窮，因為市場開拓面的激增，導致各種項目都會呈現在你面前，這就要通過具體項目評審，判別項目可行性，對希望較大前景良好的項目要著重關注，對不靠譜的項目就要摒棄，

　　在公司和部門領導的指導下，先后參與伊拉克128公里道路項目、委內瑞拉新興鑄管廠擴建項目進行了評估。

　　針對老撾沙耶武里省紅灑縣城市道路項目和老撾甘蒙省他曲縣經濟特區500公頃場坪項目，通過編寫合同，完善合同構架和合同相關條款，做出合同評審，發現合同漏洞或者不妥之處，完善合同，使得合同的完整性、平等性、操作性得到了保證。

　　投標文件、項目資料翻譯

　　市場部主要職能就是投標、找工程，因此大多時間都要接觸到涉外項目的資料，為了項目備案和投標等項目，就要對項目資料進行翻譯，以便于市場部人員作價和其他部門對投標文件要求響應。先后在領導主持下，配合老撾各個項目合同、合作協議、銀行保函的翻譯工作，越南銅礦合作協議、儲罐施工方案等，圓滿的完成了任務。

　　項目投標

　　老撾紅灑縣道路項目圖紙和清單不全，為了進一步對該項目進行評估，在感謝部門領導的耐心指導對各條公路進行了細致的算量，與業主提供清單做比對，做到心里有數，為議標做出了堅定的基礎。

　　納米比亞硫磺制酸廠項目新增子項算量，主要對鋼結構、屋面墻面夾芯板、鋼筋、混凝土、墊板等進行了統計，為議價提供了依據。讓我深深體會到搞經營的不容易和些許成就感。

　　越南寶鋼制罐廠算量，主要集中在土建、鋼機構、設備等方面。

　　投標許可證辦理

　　針對納米比亞溫得和克到奧坎汗賈公路項目，需要公司按照商務部的指導手冊-對外承包工程投標（議標）許可證申請流程，完成商務部對外投標許可核準證，以便于辦理保函接收預付款等流程，項目在提供資料的過程中，因為時差、不熟悉資料要求等原因，在辦理此項核準申請，出現了問題，商務部網站缺少維護，系統欠費，項目提供的資料支離破碎，在網上申報的時候過于膚淺，因此我積極聯系中冶國際的同時還有聯系商務部辦公電話，并且在部門領導的關注下，提前完成了該核準證的辦理。同時針對此次辦理過程中出現的問題，我按照商務部文件要求，整理了前期、后期信息錄入、投標意見函資料、投議標信息、協調意見函資料等表格及填寫要求，為下次辦理該類函件提供了準繩，避免出現手忙腳亂的狀況。

　　另外，同時依舊關注恩菲電商平臺，如有必要，做好維護工作。

　　項目跟蹤

　　配合市場部跟蹤項目，對領導分配的跟蹤項目依舊在跟蹤，按時上報項目跟蹤報表，積極主動，細心的完成任務。

　　三標、巡查組資料

　　按照集團公司和外審要求，對三標資料進行整理和匯總，強化三標管理，查漏補缺，實行“達標管理、相互借鑒、合力推薦”的模式，狠抓基礎、抓過程、抓強化、抓實效提升。

　　個人方面和未來展望

　　縱觀20xx年的工作和生活，發現自己有很多不足之處，經過部門領導和同事的指導和指正，為進一步做好工作和提高自我，需要做到以下幾個方面：

　　細心則無微不至，粗心則熟視無睹。要樹立從小事做起，重視細節的理念。

　　近期通過對“三嚴三實”等重要思想的學習，心中有感而發，深深的體會到“說到不如做到、做到不如做好“的深刻思想，感覺到在今后的工作中將貫徹該思想，不斷加強學習，總結和完善已有經驗，在此基礎上，找出新思路、新方法，拒絕在本該吃苦的年紀貪圖安逸，拒絕“庸懶散浮拖”、“十大思想病”，大膽實踐、開拓創新，把工作提高到一個新的水平。

　　20xx年，在公司領導的正確領導下，在全體員工的齊心協力下，按照年初確立的各項經濟技術指標，公司采取有效措施，對內加強隊伍建設，對外積極開拓市場，開源節流，用于創新，取得了不俗的成績。

　　國際工程分公司作為新興公司，勇于承諾，大膽實踐，我堅信，企業將在將在“發展海外、做大海外”的承諾下，會在實踐諾言的大道上越走越穩，越走越遠，而我也愿意貢獻自己的微薄之力。

　　2023年市場工作總結范文 篇6

　　XX年，我們公司市場部根據總公司的安排與部署，在省公司下達的規定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業績考核，到7月份為止，全市業務收入***萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業務增加***戶，普通電話添增**戶，取得了良好的業績，現將XX年工作總結如下：

　　市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

　　一、基礎管理方面：

　　落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

　　從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

　　為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

　　為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98％的`考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過×萬元，達到5月份的×元。

　　為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

　　今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

　　二、績效考核方面：

　　改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

　　自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

　　三、存在的問題和困難：

　　1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

　　2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

　　下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：

　　一、加強市場調研：

　　定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣；幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

　　二、加強營銷策劃和業務宣傳：

　　通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

　　三、加強人員培訓：

　　定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

　　四、繼續加強基礎管理工作：

　　繼續加強欠費管理、營業稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

　　2023年市場工作總結范文 篇7

　　⒈部門建設

　　上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

　　⒉部門人員培養

　　市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

　　⒊與其他部門的配合

　　與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

　　新年度工作計劃

　　“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

　　⒈目標導向

　　營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的.就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

　　⒉產品規劃

　　根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

　　⒊品牌推廣

　　市場形象推廣計劃有：大會、湯遜湖品牌推廣策劃。

　　⒋團隊支持

　　為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！

　　2023年市場工作總結范文 篇8

　　現就本人所管理的片區杭州市場及大區后勤從20xx年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

　　一、杭州市場部經營情況

　　20xx年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

　　二、杭州市場部管理現狀

　　片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。

　　三、大區后勤管理情況

　　1、 倉庫

　　經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

　　2、 品牌梳理

　　經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構

　　3、 司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

　　四、存在問題及分析

　　1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。

　　原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。

　　3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

　　4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業務人員重視不夠c季節性產品要貨不合理d質量不穩定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發放和管理,季節性產品的備貨,即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

　　5、市場競爭現狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。

　　下一步工作開展

　　1、 繼續堅持效益經營方針，貫穿在市場經營開發管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

　　2、 對品牌梳理調整和消化爭取20xx年12份以前完成，經常下倉庫了解督促檢查

　　3、 虧損網點爭取在20xx年12月份以前調整完畢

　　4、 即期品處理，按發現一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴格控制季節性單品要貨數量

　　5、 堅持持續有效地開發，保證不斷地提升。

　　6、對公司新開渠道養天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.

　　一：東北區域與華南區域市場的現狀

　�。ㄒ唬┻|寧省的一些情況

　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象�？偨Y出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

　　第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　�。ǘ�）吉林省的一些情況

　　與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　�。ㄈ�）黑龍江省的市場情況

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　（四）海南省的市場情況

　　海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

　　海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

　　湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高�，F時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非�？茖W合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

　�。�六）南寧的市場情況

　　南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業并不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場�；蚴怯写�開發的市場。

　�。ㄆ撸┕鹆质械氖袌銮闆r。

　　桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

　　二：本人區域市場及渠道存在的問題

　　a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

　　去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

　　一． 業務能力

　�。保� 對公司和產品一定要很熟悉。

　　進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

　�。玻� 對市場的了解。

　　不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。

　�。常� 業務技巧

　　談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

　　其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記�。寒a品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。

　　最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

　　二． 個人素質能力

　�。保� 誠實

　　做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

　　２． 熱情

　　只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

　　３． 耐心

　　外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade career.

　　時光飛快，加入賽優快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

　　由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

　　首先匯報我近端時間的業績，由于對行業處于摸索狀態，業績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業信息。

　　再其次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。

　　最后，由于經驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了�。�！

　　時間飛逝，轉眼間已到了20xx年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。

　　我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

　　前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。

　　在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

　　在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

　　來到公司已經有四個多月了，每天必做的事情就是更新b2b網站信息，與此同時也在不斷完善每個網站上我們公司的內容，特別是產品信息方面，會將一些新的產品添加進去，也將個別網站上的企業商鋪建了起來，這樣一來產品信息豐富了，被關注的機會也會增加，客戶也能更充分地了解我們公司的信息。這幾天主管又給了我一個與客戶電話溝通的機會，讓我幫著聯系一些客戶，了解客戶的需要以及購買設備的意向。在與客戶電話交流的過程中我還是出現了很多的問題，當客戶問到一些關于設備的技術性方面的問題時，我都不能很好地做出及時的回答。這點主管也看到了，還提醒我也應該多學習一些技術方面的知識，以應對客戶隨時提出的問題。

　　上個月公司正式成立了，也制訂了相應的一些制度，但就目前實行情況來看似乎不是很理想，這段時間在工作配合等方面還是出現了很多的問題。雖然是呆在樓上工作，但還是經常會傳來一些關于車間人員沒能好好配合等一系列問題�？赡芄�司剛成立不久，同時又實行了新的制度，因此車間人員在配合方面可能還需要一定的磨合期。還有就是銷售部與生產部脫節的問題。有時候樓上已下單，但樓下卻沒有及時執行，因此出現在交貨期快到的時候拼命趕工，此時可能只保證得了交貨期，卻不能保證產品質量。之前對于工作的流程也都已經做了一定的規定，只是還沒能得到很好的實施。今后，管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態，一定要認識到個人的不足，要養成團隊合作的精神，每一項工作都要按流程一步步進行，這樣我們公司的各項制度才能得以推行，公司才會有發展的動力。

　　記得老總前幾天說過這么一句話，現在我們公司的業務是接一個死一個。這句話很值得人深思，為什么現在會出現賣一臺設備就失去一個客戶的情況呢，這主要是產品質量不高的問題。像我們賣出去的設備主要是靠質量來說話的，如果我們賣出去的設備質量不合格的話，在運行過程中三天兩頭出故障，那么客戶就會不斷抱怨，也會重新去找新的供應商，那就相當于我們又失去了一個客戶�，F在我們很多賣出去的設備就出現了很多這種問題，小到設備上的一個零部件脫落，大到整臺因為重要部件的不合格而不能正常運作，這樣一來即耽誤了客戶的業務，也壞了我們的聲譽。我們知道質量是企業的靈魂，當客戶在選擇供應商的時候，他們最重視的就是產品的質量。 所以今后一定要在質量方面把好關，決不能因為趕交貨期而忽視產品的質量。只有當產品在銷售及運行過程中質量沒出現問題，那么客戶就會信任我們公司及產品，定會給公司帶來后面的訂單，才不至于賣一臺設備就失去一個客戶。

　　因此，我在此也希望今后我們所有的員工都能齊心協力，各自盡到自己應有的職責，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。

　　二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

　　三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的.評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

　　四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

　　五、銷售數據統計：截止到20xx年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

　　綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

　　20xx年結束了，我想這一年我們取得的成績是令公司全體人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現打分的話，我想是90分。如果要為這一年找幾個關鍵詞的話，我想應該是忙碌、收獲和成長。

　　忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，現在在新辦公室都半年多了。從20xx年年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續簽下杭州永善、上海琨玨、上海創昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關注事情進展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業務水平的提升有密不可分的關系，所以在總結上半年的經驗基礎上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業、夏普、衢州浦發銀行，由于人手不夠，專業人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔所有與之相關工作，從報價，到現場勘查，再到設計圖紙，只要是我自己能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長，參數易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。

　　收獲，有了業務的忙綠，必然帶來了許多工作經歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開始，就一路在學習，第一次做外貿相關的電梯，由于沒有經驗，在付款方式上未能給自己爭取到最優的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓。從獨自一個人去常州安費諾看現場，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺的整個業務流程上有了新的理解和突破，增強了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實的基礎。接著又獨自一個人完成了琨玨企業的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。衢州浦發銀行是我簽的第一臺汽車電梯，從報價到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關懷就能獲得應有的成果�；�伊�，F場參數和要求的反復變動，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應，由于時間緊張，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設計圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。20xx年完成的銷售額幾乎是我20xx年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅收獲到成交的喜悅，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像20xx年那樣清貧。公司在業績上升的同時也適時地改善了大家的辦公壞境，為新的前進目標提供了硬件支持。

　　成長，這一年伴隨業務量的成倍增加和個人經驗的提升也是我個人成長最快的一年。20xx年上半年由于剛剛涉足電梯行業，對業務頗有些生疏，加上公司實力也比較薄弱，所以20xx年未能取得比較理想的成績，但是恰恰是20xx年半年一點一滴的積累和不斷地學習才打下了20xx年收獲的基礎，經過這一年的鍛煉，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節省成本，提高效率，完成業務目標。經過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業務進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自己的策略，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利，成交得越來越快速。經過這一年，對客戶的購買意愿有了更準確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節省了自己的寶貴時間，提高了成交率。

　　20xx年即將來臨，對于新的一年，希望公司事業蒸蒸日上，希望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業績能在20xx年的基礎上取得更大的進步，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸�？鞓返纳�活。

　　不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現在的全部售出。

　　回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的規律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經驗。

　　自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，我認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結束，但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條：

　　1. 對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯系。

　　2. 對于特別優惠客戶，要有優惠單（公司領導簽字）方可優惠，否則以正常價出售。

　　3. 根據以往經驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據，以免招來不必要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現金金額。

　　4. 為了保證公司財產安全，在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現金要有兩人送存銀行。

　　5. 協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

　　回顧檢查自身存在的問題，我認為：

　　一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

　　二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

　　針對以上問題，今后的努力方向是：

　　二、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

　　希望去尼泊爾旅游，完成我對家人的承諾。

　　身體健康，繼續減肥，不能越減越肥。

　　拍出好的照片。

　　2023年市場工作總結范文 篇9

　　光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史�；赝�走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。。。。。。

　　這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

　　一、工作總結

　　前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)：

　　1、渠道部門的建立

　　我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

　　2、4006直線通平臺上線

　　4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的`4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

　　呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

　　3、市場工作

　　市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

　　(1)市場宣傳及廣告投放

　　市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

　　論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

　　(2)物料制作

　　物料制作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上征集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

　　(3)市場情況調查與了解

　　這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

　　(4)博客宣傳

　　客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

　　看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

　　4、其他市場工作

　　(1)網站工作與技術部合作

　　搜號網、oa、crm、4006產品網站、個人博客、促銷活動頁面等

　　網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解，

　　和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網站的一些小的修改及意見。

　　(2)公司相關制度整理的參與

　　參與制定了<<公司員工手冊>>、<<公司服務體系>>、<<優秀員工評選及評選標準>>等相關制度制定的工作，不過畢竟不是專業的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。

　　2023年市場工作總結范文 篇10

　　XX 年上半年里,我們主要做了如下工作:

　　一、積極探索，進一步深化體制改革。

　　本著改革與發展的原則，為增加效益，發揮職工的積極性，我們進一步深化了體制改革。

　　1、改革機構，對原各市場管理服務所的管轄區域和人事進行了調整。將梅苑所和農村所合并為農村所，城南大市場和永興市場合并為城區所，避免了機構的繁冗。把能力強、能做事、干成事的同志聘為中層領導，對職工實行優化組合，因崗定人，減員增效，進一步提高了工作效率，增加了經濟效益。

　　2、實行目標管理責任制。中心對各市場管理服務所全部實行目標管理，年初簽訂了責任狀，年終根據經濟指標完成情況兌現獎懲，使全體員工能明確目標任務，全面調動了廣大干部職工的工作積極性，提高了隊伍的整體戰斗能力。

　　3、健全各項管理制度。根據市場工作中所積累的經驗和實際情況，進一步完善了衛生管理、秩序管理、收費管理、人員管理等各項管理制度，使運行有章可循，有制可依，進入規范化管理軌道。

　　二、積極響應省、市、縣“雙創”精神，全面開展雙創工作。

　　XX年上半年，中心按照縣委、縣政府創建“省級衛生文明城市“工作要求，在縣“雙創辦”及商務局的具體指導下，精心組織，周密安排，并由中心主任蔣四清任組長成立雙創領導小組，率先垂范，積極履行職責，親自參與并指導雙創工作，形成領導帶頭、人人參與、齊抓共管的良好氛圍。在全面開展雙創工作中，中心制定了雙創工作開展的實施方案，細化了具體任務，明確了工作措施具體領導人及要求，使雙創工作的指導思想、目標任務明確，重點突出，措施具體可行，并為整個雙創工作投入20多萬元，以使各項工作落到了實處，為雙創工作的深入開展奠定了良好的基礎，確保了雙創工作不走過場，取得了實效。

　　三、堅持以服務為宗旨，加強市場的規范化管理。

　　農貿市場是全縣人民最大的集散場所，是窗口行業。為此，我們始終堅持服務這一宗旨，把服務放在了工作的首位。

　　1、加強衛生管理，改善經營環境。農貿市場經營業戶多，車輛多，人員流動性大、污水、垃圾隨時都在產生。特別是位于縣城的城南市場，衛生管理難度大。為此，我們在收入減少，勞動工具物價上漲的情況下，投入了大量的人力、物力，加強市場衛生管理。一是加強工作人員管理。進一步調整衛生保潔員工作時間，使其更趨合理，使衛生清掃全天不斷檔。劃分衛生責任區，將責任落實到個人。并建立逐級檢查制度，一級對一級負責，做到獎懲有記錄，月小結總評。二是增加衛生管理的費用投入。在增加衛生保潔人員的同時，我們還加大了垃圾桶、掃把的使用量，垃圾桶由原來的20只增加到30只，每月掃把增加了16個。市場地面、攤位前，采取定期全面清掃和重點部位隨臟隨掃相結合的辦法，確保衛生清潔。三是增加小型垃圾車輛6輛，保證垃圾及時清運，不積壓、不見堆，此舉得到了經營業戶的認可和各級的好評,同時也確保了“雙創”工作的順利進行

　　2、加大基礎設施改造，改善經營條件。為方便業戶經營和群眾購物，徹底改善市場、經營條件，在XX年上半期，在基礎設施改建上，累計投入資金 8.2 萬元。對下水道進行了全面的疏通和加蓋，對魚池進行了改建，加建了剖魚板等設施。

　　3、加強管理，進一步規范市場秩序。市場的人流、車流、物流代表了市場的繁榮，也預示著市場的喧鬧和繁雜，怎樣管好市場秩序，使其鬧而不亂、雜而有序、是市場管理服務中心一項重中之重的工作，也是XX年上半年我們思力圖圓滿解決的問題，我們主要做了：一是加強車輛管理。根據市場的實際情況，特別是城南大市場，我們進一步完善了車輛管理辦法，采取了切實可行的措施。明確了市場可以進入的車輛和禁入車輛，規定了可進車輛的.進入時間和禁入時間，并在市場各出入口掛牌明示。通過這些措施的落實，車輛管理取得了明顯的效果。二是加強商品擺放管理。針對農貿市場經營戶商品擺放亂，你超我，我壓你的實際情況，本著便于經營戶經營，保證交通順暢，擺放有序規范的原則，規定了商品擺放的統一標準，向經營戶明確可以擺放商品和禁止擺放商品的位置，并在地面上打劃了標準線，有效地扭轉了亂擺亂放的局面。

　　四、節源開流，嚴格財務管理。

　　在年初，中心制訂了切實可行的《市場財務收支管理意見》，以增收節支、堵塞漏洞、挖掘費源為目的，做好全年經費列支預算，把有限的資金用在刀刃上。所有費用開支，必須按照縣財政有關文件規定開支，中心領導下鄉檢查一律按工作餐標準接待。所有市場必須按規定領發市場票據，堅持日清日結，做到帳帳相符，票款相符。各市場每月份應做好票據領發表報財務股，中心財務股應對城區市場一月一查，對鄉鎮市場一季一查，發現問題及時上報，嚴肅處理。對各市場的基建維修，必須由市場服務部寫出書面報告，中心分管主任到現場進行考察，嚴禁先斬后奏，坐支經費，否則，追究相關人員責任。所有開支的發票均需有經手、證明、用途，經領導簽字后方可到中心報銷，否則，誰付款誰負責。

　　在XX年上半年里，在商務局的大力支持下，經過中心全體職工的共同努力，較好的完成了年初制定的目標任務，得到了上級部門和社會各界的認可。XX年下半年，我們在繼續強化市場管理，做好各項服務工作的基礎上，要重點抓好以下幾項工作：一是抓好目標管理，實現年終經濟指標兌現工作。二是繼續深入開展“雙創”工作，為把新化建設成“衛生文明”城市貢獻自己的力量。三是依托市場的自身優勢拓展經營領域。我們將依托市場有場地、有設施的優勢，廣開門路，積極對外聯系，搞一些適時對路的商業經營，開辟新的經濟增長點，增加效益。爭取再創新業績，再登新臺階。

　　2023年市場工作總結范文 篇11

　　（一）本年度市場的整體環境現狀總結：

　　1、行業市場容量變化今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

　　2、品牌集中度及競爭態勢

　　市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的×××天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的'湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

　　3、競爭市場份額排名變化

　　從xx年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到3xxxx個；

　　4、渠道模式變化及特點 xx年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。網—

　　5、終端型態變化及特點

　　xx年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案120xxxx，其中企事業單位80xxxx，特殊宴會客戶18xxxx，分銷單位20xxxx。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

　　6、消費者需求變化

　　僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路2條。

　　7、市場主要競爭對手今年銷售表現

　　“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

　　（二）本年度部門工作總結

　　1、部門建設

　　上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

　　2、部門人員培養

　　市場部現有人員xxxx。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。3、與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

　　（三）新年度工作計劃

　　“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

　　1、目標導向

　　營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為12xxxx/年，費用目標為1。xxxx/年，渠道開發目標為4條/年，終端建設目標為5xxxx/人/年，人員配置為xxxx。

　　2、產品規劃

　　根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

　　3、品牌推廣市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。

　　4、團隊支持

　　為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！

　　2023年市場工作總結范文 篇12

　　自從20xx年10月加入寶馬市場部以來，在公司領導的指導下，各部門的通力配合下，盡管市場部人員組織時間較短，但大家積極參與部門的各項工作，充分發揮每個人的特長，從發現問題到解決問題，全員都在不斷的磨合和探索前進中，組成了較理想的團隊。在公司這一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到自己在工作中的一些不足。

　　汽車行業的市場部是汽車市場這個大市場體系的重要組成部分，一年的市場部工作主要由市場調研、參與活動策劃、撰寫活動報告、對車型的了解，以及輔助其他同事完成市場部的工作。由于出入汽車行業，經驗相對缺乏，汽車相關知識的學習在工作中也占了很大的`比重。

　　由于具體的活動組織實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這份工作，還非常需要加強與領導和同事的溝通與交流。自己主動融入集體，處理好各種人際關系，才能在工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激勵，每個人都會面對不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到什么樣的結果。

　　耐心細致地工作態度是對自己一種鞭策，努力提高自己對工作的執行力，無論分內、分外的工作都一視同仁，對領導安排的各項工作要積極答到工作的要求和標準，并積極考慮補充完善，才能更好的

　　協助其他同事工作。

　　在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持和教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，摸索實踐。通過多看、多學來提升自己各項市場能力，加以做的更好。

　　做一個合格的汽車人。

　　2023年市場工作總結范文 篇13

　　一年來，我受學校領導的委托全面負責市場招生和成人班教學工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發展壯大，為了事業的成就，歷經艱辛，更有收獲�；仡櫧衲甑墓ぷ鳎�令我感受最深的有幾點：

　　一、 招生工作是咱們春華教育集團的生命線：

　　在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：

　　1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖

　　第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。

　　2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉鎮政府分發廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮的金智芳鎮長、陳德清站長，蒲歧鎮的周海生鎮長及農辦潘教勝站長，石帆鎮李步奮鎮長、淡溪鎮的王主任及四都鄉的林主任、天成鄉盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓學習”和“農村預備勞動力”的'招生中，我走訪了虹橋鎮的九個鄉鎮，海報發遍了100多個村莊，動員各鄉鎮干部召開鄉鎮干部會議……

　　3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。

　　二、 教學工作

　　我認為教學質量是發展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”

　　在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題。面對補習學校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形色色的復習班的創辦。文星學校、職業學校等學校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰…。。。

　　今日，面對日益激烈的生源爭奪戰爭，我不禁感覺到只要自己認真學習春華教育集團總部領導的新理念，及辦學的宗旨目的，掌握市場招生動態，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階。

　　2023年市場工作總結范文 篇14

　　根據區商務局文件要求，鎮高度重視，成立工作組，深入企業和單位對照文件標準，逐條逐項完善�，F就新安鎮商貿經濟工作總結報告如下：

　　一、強化領導，在夯實基礎上下功夫

　　一是加強組織領導。年初鎮調整了黨政班子成員分工，充實了商貿經濟責任組，制定商貿經濟發展中長期規劃及年度計劃；定期研究商貿經濟發展中存在的問題；落實辦公場所及辦公設備，并指定專人負責商貿經濟工作。二是積極兌現獎勵。在鎮經濟工作會上對新安經濟作出貢獻的商貿企業給予物質和精神獎勵，頒發獎牌。三是商貿交易活動日趨繁榮。20xx年底我鎮有內資企業20家，法人企業5家，合伙企業22家，個人獨資企業31家，有限責任公司265戶，外資企業2家，個體工商戶1130戶，從事經營人員7600余人。新開發商業面積16。8萬平方米，分別是新安名城、新安花園、桃花源里、豐泰�？ǖ貋啚车�。鎮區商貿交易日趨繁榮昌盛。全年無安全生產、環保事故發生。

　　二、狠抓宣傳，在推介新安上下功夫

　　一是積極做好XX區企聯合會和企業家聯合會服務工作，搭建企業交流平臺。二是在新安鎮網站上建立企業平臺，明確企業地址、規模、主營產品、聯系方式并配有公司簡介、圖片。積極向外界宣傳新安的商貿。三是抓宣傳培訓。要確保安全，根本在于提高全民自我安全意識和安全自保能力，做好宣傳培訓至關重要。全年我鎮共舉辦大型會議宣傳4次，懸掛橫幅11條，發放宣傳資料近千份，舉行安全知識競賽1次，安全生產以會代訓4次，培訓生產經營單位負責人和安全管理人員367人次。

　　三、加強監測，在規范上下功夫

　　一是重視消費品市場監測，進一步建立健全消費品市場監測體系，加強對重點商貿經濟企業經營情況的監測，并按季度、按時段認真分析商貿經濟運行情況，確保了監測數據的多樣性、準確性和及時性。二是重視生豬定點屠宰場監測。20xx全鎮生豬定點屠宰率100%，保證全鎮人民吃上放心肉。三是重視農村現代流通網絡建設監測。加強與大型龍頭超市的日常聯絡，及時上報農村現代流通網絡建設數據。

　　四、部門配合，在協調聯動上下功夫

　　一是加大生豬定點屠宰稽查力度。全年與工商所、派出所、生豬辦等部門聯合執法6次，出動29人次，開展執法監察；二流通專項整治。三是每逢重大節日，我們扎實開展各類酒水、煙花爆竹、食品等安全大檢查，并對查出的問題限期整改，確保食品行業安全。四是對我鎮無證的`4家加油站點給予依法取締。

　　總之，新安鎮20xx度商貿經濟都是緊扣中心，嚴查嚴防，安全工作扎實有效，確保了經濟的安全有效發展。順利完成了上級下達的各項指標。我們將在新的一年里，保持干勁，真抓實干，力爭再上新臺階。

　　2023年市場工作總結范文 篇15

　　本學期，我擔任的電子商務1，2班的市場營銷基礎課，每周5節。在學校的領導及教務科的親切關懷下，本人刻苦努力，認真的完成了任務，現在將本人的總結如下：

　　《市場營銷學》是一門建立在經濟學、行為學、心理學、現代管理學、廣告學、公共關系等學科密切結合的一門綜合性、邊緣性的經濟管理學科。它力足于提高學生整體素質和學生營銷綜合能力，并在認真總結本課程教學實踐的基礎上，力求準確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學生的營銷理論水平和實務水平得到切實提高，并能夠理論聯系實際。用市場規律性、原理性和知識性來武裝學生，使學生營銷的理論水平和實務水平得到切實提高。

　　本學期，我按照教務科的安排，科學的設置教學計劃，認真執教，讓學生切實得到了提高，使學生掌握市場營銷學的基礎理論和了解市場營銷學的新觀點、新內容，同時能結合我國企業營銷實踐分析和解決營銷過程中的實際問題。為學生？？電子商務，從事市場營銷工作奠定良好的基礎。

　　根據市場營銷專業的特點我重點采取了舉例子講授法、市場調查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學，調動了學生學習的.積極性，培養了學生的各種能力，教學效果顯著。

　　一個學期的結束，我在專業教學中還存在一些不足之處，主要表現在讓學生自己的實訓和動手操作方面。我所知道改進后的教學方法應該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識、基本理論、訓練學生基本技能，精講課程的重點、難點，其他的教會學生去自學。教師用辯證的觀點去分析教學內容的內在聯系、本質和規律，起到畫龍點睛的作用，幫助學生盡快掌握教材的重點。啟發學生主動學習，獨立思考，融會貫通，不僅教會知識，更要教會方法。講授課程要不斷補充新內容，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學生視野，豐富學生智慧，發展學生的思維辨析能力。鍛煉學生綜合運用理論知識分析、解決實際問題的能力。開展課堂討論、案例分析，充分調動學生學習積極性，形成知識信息傳遞與交換的立體式教學局面，切實提高學生的市場營銷理論水平和實務。希望接下來的老師以此為戒。

　　2023年市場工作總結范文 篇16

　　時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。

　　一、主要工作開展情況

　　（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

　　通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務；針對中端客戶，提供特別服務；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

　　（二）加大營銷力度，擴大規模，不斷優化信貸結構。

　　為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快營銷工作，積極爭取擴大規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷。二是加大項目的營銷，三是加大了按揭和個人消費等低風險的投放力度。通過擴大增量，把更多的投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現結構的有效調整。在管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把準入關，發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的'堅決不貸；其次，堅持客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

　�。ㄈ�）客戶維護活動形式多樣化

　　以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式。比如，在工資方面，通過與重點工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。

　　加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。

　�。ㄋ模┥朴诜此己涂偨Y，積累經驗

　　總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發現問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。

　　這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過于復雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

　　二、工作目標和措施

　　在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。

　　2023年市場工作總結范文 篇17

　　11月份，通過局黨組、領導統一安排部署，利用近一個月的時間全局干部職工集中進行了思想作風紀律整頓�？傮w看，這次整頓收到了明顯成效，我隊全體工作人員精神面貌明顯改觀，組織紀律明顯增強，工作作風明顯改進，服務水平明顯提高，基本達到局黨組、局領導提出的目標要求�，F就這次思想作風紀律整頓工作情況總結如下。

　　一、基本情況及主要做法

　　市場監管稽查隊共有隊長1名、隊員5名，這次思想作風紀律整頓，我們嚴格按照局文件精神，從十一月三日開始到十一月二十日結束，整個過程共分集中學習、統一思想；對照檢查、自查自糾；整頓落實、完善制度三個階段。

　　1.集中學習階段：為切實做到集中整頓與當前工作兩不誤、兩促進，我隊采取的主要辦法是隊長統一組織，隊員自覺到位；上午開展正常的日常市場巡查工作，下午集中整頓。根據(煙局(XX)91號)文件要求，由隊長精心組織并進行再動員講話，隨后利用每天下午2個小時組織了集中學習，每次集中學習時間都在2個小時以上并作出學習筆記，其余時間主要以自學為主，隊長首先做到學前備課，學中領學，邊學邊記，邊學邊議。期間，比較系統地學習了局長在——XX年市煙草工作會議上(樹立新觀念、找準新定位、拓展新視野、促進新轉變、奮力譜寫煙草第三次跨越的新篇章)的報告、煙局(XX)28號文件、煙局(XX)13號文件。重點學習了(中華人民共和國煙草專賣法)、(中華人民共和國煙草專賣法實施條例)、(省煙草專賣法實施條例)、(煙草專賣執法紀律六條禁令)、(行政處罰法)。

　　2.自查自糾階段：按照這次整頓的目標要求，結合自身的思想和工作實際，深入查找在大局意識、責任意識、服務意識和紀律意識四個方面存在的`突出問題。在自查自糾的基礎上，我們以小組為單位，二人一組，深入卷煙市場，廣泛向卷煙零售商戶征求意見，征取卷煙消費者的意見和建議，然后將各組收集到的信息進行整合，查找我們在實際工作中存在的問題。

　　3.整頓落實階段：我們緊緊圍繞局黨組總體思路和市局文件精神，結合市場監管稽查隊XX年度工作計劃，糾正部分人員工作中存在的紀律作風渙散的問題；巡查不到位，巡查質量不高問題。進一步完善了“六條禁令”和逐日簽到、請銷假制度；針對巡查員巡查不到位、巡查質量不高我們進一步完善了市場巡查制度；針對部分持證和無證經營卷煙零售業務的商戶中存在的不安定因素，建立了矛盾糾紛排查制度，并根據實際情況提出限期解決在卷煙經營中存在的問題；針對部分工作相互推諉、等待觀望現象我們切實實行首問負責制度。這些制度的建立和實行，進一步促進了市場監管稽查隊工作的規范化、制度化、程序化、科學化。

　　二、取得的初步成果

　　這次思想作風紀律整頓，對我們的思想觸動是很大的，市場監管稽查的的全體工作人員的精神面煥然一新，大局意識、責任意識、服務意識、紀律意識明顯增強，大家都能夠緊緊圍繞局黨委和局領導的要求來規范自己的言行，思想和工作都能夠高度統一到市煙草局總體工作思路和本年度工作計劃上來，統一到全力以赴完成煙草專賣行政管理工作上來，統一到煙草系統提出的“發展和諧穩定的煙草事業”上來。

　　三、今后的工作目標

　　堅持政風行風建設，讓“對照職能、貼近民生，為群眾辦實事辦好事”活動在市場監管稽查隊生根發芽。深入貫徹局長在XX年3月8日市煙草工作會議上的講話精神，積極響應市局(公司)局長、經理代表市局(公司)黨組向全市煙草系統發出的“大力推進煙草跨越式發展”的動員令。努力完成局長在XX年市煙草工作會議上針對專賣管理工作提出的三年規劃：“市場凈化率每年遞增一個百分點。XX年達到96%，XX年達到97%，20xx年達到98%�！�

　　通過這次思想作風紀律整頓，使我隊領導和隊員更進一步的“細化了責任，提高了認識；嚴明了紀律，提高了效率；端正了態度，提高了形象；轉變了觀念，提高了巡查質量”。為完成全年各項工作目標任務打下了堅實的基矗。

　　2023年市場工作總結范文 篇18

　　工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。做一份市場專員半年工作總結來匯報自己半年來的工作。

　　工作態度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的'準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

　　每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，特別在業務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得一定的進步。

　　市場部作營銷管理心結構調整及專業分工細化新生部門，市場研究工作新制定主工作職責，公司整體營銷策略及售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，經本人建議領認改進并豐富各種專業報告表現形式及結構，豐富容涵蓋面并相應提升專業性及讀性，增加深化報告種類。領及同事起重新搭建市場部工作架構，理順工作流程，并不斷報告模板進行改進提，使實現流程化、專業化，使市場部市場研究工作逐漸步入軌。

　　市場部市場研究方向工作主包括三部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主包括售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等;臨時性工作主包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主包括撰專題性研究報告、課題性研究報告等。

　　還需要領導和同志們關心幫助支持。下半年將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步！

　　2023年市場工作總結范文 篇19

　　一、內務工作總結

　　由于某種機緣巧合，在辦公室工作，我還學會了公司新產品開發程序，對于啤酒產品的商標的審核，報批，打樣，工廠生產貼標一套都有了全面了解，更慶幸的是對廣告，商標的創意，有了自己獨到的看法。這對我以后從事營銷工作無疑打下了好的基礎。

　　積極的心態永遠是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡單，瑣碎，如果心態不擺正，就無心工作，我有3個同事就是這樣，最后都分別淘汰出局。積極的.心態才有積極的行動，積極的行動，事做的越多的，與同事打交道就越多，向領導匯報的機會就越多，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平臺。在辦公室工作過的，以后到基層市場去當個骨干，在公司里辦事是十分有利的。

　　內務工作說穿了就是辦公室工作，辦公室，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起，說話辦事就要注意了。因為部門與部門之間有時候是有競爭的，有時候部門老大和部門老大關系不和，也會涉及到下面辦事人員的工作環境，公司大了，就會涉及到利益的分配為題，所以要小心。要穩重行事，話不可以亂說，沒有把握的事，說不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯，你要在未來的幾年的時光被埋沒了。

　　二、新品推廣流程

　　1、新品推廣要下決心：

　　分析現在心態：決心的力量遠遠大于自信心的力量，適當的自卑感很正常，自信心膨脹就是病。 因為自信心一旦膨脹，就會驕傲，驕兵必敗。有的人會認為，我很優秀，是公司的品牌不行，商家不行，混混日子吧，管他什么產品結構不結構，完成銷量就算了。

　　分析利害關系：不推新品，根據目前市場現狀，市場只會裹足不前。老產品老化，各級利潤分配不均，價格太過透明，價格不統一，產品形象不好，消費者反感，經銷商懶的賣，競爭品牌的擠壓，推新品勢在必行。如誰不愿推新品，不按公司部署工作，請站出來，現在出局。

　　2、新品推廣精髓——堅持（持久戰役），沒有一推就成功的產品，起來的快，死的越快。

　　3、吃苦，不脫層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的，因為計劃和現實是有差異的，面對上級和經銷商的壓力要頂的住。

　　以上是我的市場策劃半年工作總結，下半年我將對于一個合格的工作者，要學習和進步。

　　2023年市場工作總結范文 篇20

　　回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。 總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

　　2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

　　3、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

　　4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

　　5、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

　　6、現行和客戶的聯系過程是：

　　前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)

　　下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)

　　生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)

　　發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)

　　發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單) 再次聯絡(新訂單的談判);

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

　　8、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將XX品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的'，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

　　隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

　　2023年市場工作總結范文 篇21

　　20xx年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

　　一、做好前期調查，做到有備無患

　　1、做好調研，充分了解市場情況。

　　通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非�；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下“分一杯羹”絕非易事。

　　2、分析自身優勢，找準工作切入點。

　　在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程；其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇；第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

　　二、開展工作，認真完成各項工作任務

　　1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。

　　2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

　　3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

　　4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

　　5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

　　6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報；在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

　　三、加強學習，注重提升個人素質

　　一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

　　我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。

　　通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

　　四、工作收獲分享

　　通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

　�。ㄒ唬┯行Х治鰳I務信息，對市場業務敏感

　　在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

　　（二）信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

　　在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

　�。ㄈ�）虛心學習，能聽取不同意見

　　在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。

　�。ㄋ模┳⒅匕l現不足，注重細節

　　因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。

　�。ㄎ澹┦煜ろ椖苛鞒蹋�能夠串聯團隊通力合作

　　通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。

　　（六）能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

　　在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

　　五、工作中的不足

　　通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

　�。ㄒ唬┻^于關注細節，思維高度有待提高

　　因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

　�。ǘ�）能夠在團隊主動提出自己的想法

　　做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的`發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

　　20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年！這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

　　這一年也是我收獲的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身！

　　以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

　　2023年市場工作總結范文 篇22

　　20xx年，XX縣市場監管局圍繞落實省市局工作部署，在推進質量強縣、“三強一制造”、深化最多跑一次改革、提升質量水平等方面主動作為，取得了良好成效，現將我局半年工作總結匯報如下：

　　一、半年工作回顧

　　(一)提升質量供給水平，共享計量實惠。一是持續推進 “三強一制造”戰略實施。以“浙江制造”標準制定為突破口，鼓勵企業申報立項，截至目前，共有8家企業上傳立項資料，3家企業立項成功，1家企業發布標準。積極實施名牌產品培育工程，在各基層所推薦培育企業的基礎上，制定了20xx年省市名牌產品培育入庫計劃，共推薦有8家企業的9個產品進入市局培育名單。帶隊組織我縣3家企業赴義烏參加20xx年中國品牌日“浙江制造”活動，提升我縣企業知名度。二是配合做好村務監督標準化建設工作。整理匯總我縣歷年標準化工作情況，撰寫可行性報告，積極配合組織部做好村務監督“后陳經驗”項目申報工作，陪同省市領導、省標院相關專家對我縣村鎮及相關部門開展調研，申報國家級和省級重大項目。二是做好產商品質量監督抽查工作。委托金華市質量技術監督檢測院對我縣農資商品質量開展抽檢工作，對4家農資經營單位抽取各種品牌復合肥料10批次。檢測結果未出。委托蘭溪市質量技術監督檢測中心開展兒童服裝抽檢，共28批次，其中有3個批次不合格。委托寧波市桑通質量技術服務有限公司開展兒童玩具抽檢，共15批次，其中1個批次不合格;完成縣級抽查防盜安全門、電動工具、工業鏈條、燒結多空磚78家企業78批次，一批次不合格，合格率98.48%;開展電子計價秤質量提升工作，共抽檢電子計價秤3家，3批次，對3家生產企業予以行政處罰。四是加強抽查監管工作。加強對強制性認證產品監督檢查，現場巡查8家;開展有機產品認證專項檢查1次;加強對檢驗檢測機構的日常監管，組織2家機動車檢測機構參加授權簽字人能力比對暨技能大比武活動1次，組織4家檢測機構參加省局開展的能力驗證活動1次。

　　(二)強化特種設備檢查，保障生產安全。截止目前，全縣注冊特種設備7012臺套(包含停用)，比20xx年年底增加416臺。一是以隱患排查助推企業落實主體責任。先后組織開展開展特種設備“百日攻堅”行動、氣體充裝單位隱患排查專項行動、電梯維保單位專項檢查，督促企業開展自查的同時全面摸排安全隱患，共檢查105家單位，消除一般隱患6處。二是開展淘汰高污染燃料鍋爐“回頭看”工作。對全縣燃煤鍋爐尤其是20xx年后新增的42臺燃煤鍋爐的淘汰情況開展“回頭看”，檢查以“不發通知、不定對象、不打招呼”為原則，直接赴被抽查單位現場進行核查。三是開展歷年不合格特種設備專項整治行動。自4月份行動開展以來，不合格設備總量已由176臺下降至83臺。

　　(三)強化軟件硬件支持，提升檢測能力。一是繼續推進XX縣檢測研究院暨XX縣食品藥品檢驗檢測中心遷建工作。我局積極聯系發改局等相關部門，做好中心遷建的各項工作，目前已完成設計圖審、預算編制、審核、招投標工作，。同時通過定期培訓，不斷提升中心工作人員技術水平，為更好地適應機構遷建做好準備。二是持續開展檢測能力提升工作。計劃新建計量標準2項，目前已完成設備購置及材料申報。積極參加省市各級組織的技術比對工作，目前已參加了食品中沙門氏菌、食品中蛋白質、電子天平計量比對3項比對。

　　二、當前存在的問題和困難：

　　一是班子力量要加強。因機構改革人事凍結，班子成員嚴重不足，原來外調、退居二線的'都沒有補全，有的班子成員身兼數職、疲于應付。

　　二是隊伍需穩定。外調抽調人員過多，近3年來共外調22人，長期借用7人，造成嚴重缺員力量不足，影響工作開展。三局合并之前由于垂直體制中層干部缺乏上升通道，造成現有中層干部積壓，人員結構老化，中層隊伍青黃不接。

　　三是臨聘人員編制急需增加。核編56人，實際使用72人，造成經費保障、臨時聘用人員工資經費不足。

　　四是車輛要保障。目前，由于車改，七個基層所只有五個執法車和一個特殊車。目前浦江14輛、永康17輛、蘭溪有12輛，與周邊縣市相比，遠遠不足，急需增加執法通勤車輛。

　　三、下步重點工作思路

　　(一)緊扣“三強一制造”工作主線，強力推進“三強一制造”品牌建設。1、做好標準制定、名牌產品認定各項工作。20xx年爭創省、市名牌產品6只以上，主導或參與各級標準制定5項以上，完成各級質量獎申報推薦和評審工作。2、科所聯動助力“浙江制造”企業培育，繼續對轄區內企業開展調查摸底，篩選出一批具有內生動力和潛力的重點培育企業名單，為20xx年工作夯實基礎。3、推動“浙江制造”標準發布，幫扶立項成功的企業早日完成標準報批工作，爭取年底發布標準5項。

　　(二)深入實施“管理創優工程”。將以縣政府質量獎評審為引領，以示范創建為抓手，深化“千爭創萬導入”活動和質量管理提升工程，推動企業爭創市、縣政府質量獎;采取“引進來走出去”的方式，積極引導企業導入先進的質量管理方法，做好縣、市政府質量獎評選和推薦工作。努力引導企業導入卓越績效等先進的質量管理方法，夯實企業質量管理基礎，繼續鼓勵我縣企業在爭創市省獎中取得新突破。

　　(三)全力推進“質量強縣”工作。積極聯系縣相關鄉鎮和部門，爭取每季度召開一次聯席會議，通報各項指標完成情況，及時與市局做好對接工作，確保完成考核任務。同時配合產商品科做好本年度電子計價秤的“質量提升”工作。

　　(四)推進檢測中心遷建和省級中心創建。加快食品藥品檢驗檢測中心建設，成立我縣第一個省級產品檢測中心，力爭20xx年底前通過省級驗收。

　　2023年市場工作總結范文 篇23

　　XX年對于**二手房市場是一個不平凡的一年。房地產政策空前的猛烈。3.17國家央行再次加息，提高了購房成本。5月11日國家七部委出臺了《關于做好穩定住房價格的意見》對營業稅標準重新界定。6月1日國家契稅標準重新敲定。6月中旬**個別區域開始實行“先稅后證”辦法。8月8日《關于個人銷售已購住房有關稅收征管問題的補充通知》關于已購公房出售可以減免稅費，對于整個**二手房市場回暖是一個利好的消息。但是10月中旬國家稅務總局發布《關于實施房地產稅收征收一體化管理若干具體問題的通知》重申二手房交易必須繳納個人所得稅，對當前日漸恢復的京城二手房市場又潑了盆涼水。這一系列政策的出臺對于XX年**房地產市場產生了巨大的影響。 XX年**二手房市場雖然受到國家宏觀政策調控的影響，但是從XX年**二手房市場成交量來看還是繼續保持增長勢頭。據“信一天”統計資料顯示：今年**二手房成交量為65000套，與XX年57374套相比成交量增加了7626套，同比增長了13.3%。信一天市場人士認為：雖然受到國家宏觀調控的影響，二手房成交量比預期在一定程度下降，但是**二手房市場“剛性”購買需求旺盛是支撐今年**二手房市場成交的最有利的保障。只要是國家相關政策稅收利好的消息釋放出來就會激發消費者的購買熱情。

　　一、成交屬性分析：

　　XX年**二手房市場交易繼續大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。據“信一天”統計資料分析：全年**二手房市場成交屬性的各自占比分別為：二手商品房成交34100套占總成交量的52.3%，已購公房28000套占總成交量42.9%。經濟適用房3100套占總成交量的4.8%。其他類型的二手房成交量占總成交量的2%。二手商品房的成交量首次超過公房，成為二手房市場的主體。但是“信一天”市場人士認為：公房主導地位不會撼動，隨著國家對已購公房政策的放寬，以舊換新成為很多房主最大的`心愿，而未來幾年公房將會大幅度放量。而國家為了“抑制房價過快增長，打擊房產投機炒作”對于商品房來說，營業稅的征收而直接影響了二手商品房的交易。1. 二手商品房不負眾望 全面超過已購公房 據“信一天”統計資料顯示：二手商品房占全年成交比為52.3%：再上市公房占全年成交比為42.9%。這是**二手房市場開放以來二手商品房首次超過了再上市公房。據“信一天”監測數據顯示：近幾年再上市公房主導地位就已經有所動搖，而到今年二手商品房超過再上市公房9.4個百分點。由此可見，二手商品房已成為京城二手房市場的主力�！靶乓惶臁笔袌鋈耸空J為：二手商品房的大幅增長，主要在于以下幾點：第一，豐臺、通州、大興、順義等邊城區交易活躍，直接導致商品房交易的上升。因為豐臺、通州、大興、順義等區縣以商品房為主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比較新，相比再上市公房有其明顯的優勢。

　　公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的調整，作為房齡相對較老的公房，其投資置業的風險在無形中有所上升，從而制約了公房的成交。二：由于新政后不少業主、買家暫停自己的出售或購買計劃，進入觀望狀態，致使成交量萎縮。而隨著國家對公房享受免征營業稅的待遇，巨大的存量公房將釋放更多的房源來供應市場，所以再上市公房的主導地位不會發生變化。

　　2.二手經濟適用房表現突出

　　經濟適用房在經過5年的禁期后，市場開始逐漸升溫。據“信一天”統計資料分析：今年二手經濟適用房同比去年增長了25%。這主要是由于天通苑、回龍觀兩個社區經濟適用房已經符合了“5年以后出售”的政策要求。從而帶動了全年經濟適用房增長。隨著越多經濟適用房解禁，經濟適用房成交量將會大幅度增長。

　　二、成交區域分析

　　據“信一天”統計資料顯示的成交區域來看：今年**二手房成交主要分布于十一個城區。其中主要的成交熱點區域仍然是朝陽、海淀兩區。昌平、豐臺、大興、石景山皆有了不俗的表現。朝陽和海淀兩區二手房的成交量分別占總成交量的25.2%和18.8%，其余各區依次為：昌平12.5%、 豐臺13.2%、大興6.7%、通州7.8%、石景山7.7%、西城 2.6%、宣武2.5%、東城2.1%、崇文0.9%。

　　三、成交價格分析

　　總價在30—50萬的成為交易主流 據“信一天”統計資料分析，從今年二手房成交的總價來看，總價在30—50萬的成交比例占到了57%，相比去年的54%上漲了3%�？們r在50萬以上的成交比例也有明顯的上升，比去年上漲了5%；總價在30萬以下的中低價二手房成交占比由去年28%下降為今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可見，更多的消費者偏好中檔房，特別是總價在30—50萬之間的中檔房更成為交易的主流。

　　四、成交面積分析

　　據“信一天”統計資料分析：其中51—100平米的二手房最受投資置業者的青睞，占二手房總成交量的64%；“信一天”市場人士認為：這主要是由于購買二手房的還是以滿足居住為主，而中小戶型既能夠解決自住，還能夠用于以后的投資，所以中小戶型的二手房比較搶手。與此同時，100到150平米之間的房屋成交量開始下滑�！靶乓惶臁笔袌鋈耸空J為：大面積二手房下滑主要受到新政后期的影響，因為高額的營業稅，使很多業主把將原本出售的房產轉投租賃市場。

　　另外，從戶型結構來看，兩居的主體地位仍然非常明顯，今年上半年80平米左右的兩居占總成交量的56%，同時，值得注意的就是面積適中、戶型合理的三居室的成交量出現較大增長，已經成為投資置業者的第二選擇。

　　2023年市場工作總結范文 篇24

　　三季度的營銷即將結束，在這三個月中，我們認真研究公司的各項任務指標，結合我縣公司的實際情況，制定適合在我縣發展的各項業務的政策，針對一季度的情況，針對發展情況，我們還要加大管理力度。

　　****年7—9月份業務收入與發展情況：

　　截止到9月，我公司凈增客戶數16401戶累計完成總任務的65.6%，累計話費收入6237萬元累計完成總任務的.66.35%，網上客戶數達到157247戶，成功吸納聯通、電信異網客戶11戶，我公司在三季度分別根據業務發展進度制定了相應的放號競賽政策，同時配合市公司下發的存話費贈手機、贈加油卡、贈充值卡業務，使得我公司放號活動開展順利，按進度穩步發展。

　　新業務方面，根據市公司下達的各項指標，結合我縣實際，給各個營業廳進行任務分解，在每個營業廳中開展數據業務，市場部制定新業務流程，更好的激勵營業員發展新業務的積極性。并每天設專人監控市場發展，即時根據市場發展情況變換公司策略，以確保我公司新業務更好的完成。

　　截止到9月份數據業務方面手機閱讀、手機支付均已完成市公司的考核值。

　　下半年計劃：

　　1、對市公司下達的任務指標制定詳細的發展流程，提高

　　營業人員業務推銷能力，加強增值業務對客戶的捆綁。

　　2、目前我縣的電信、聯通運營商不斷推出新的營銷政策，同時下鄉拓展自己的代理渠道，為更好的發展我公司的業務與放號，公司在5月組織區域經理的掃村活動還會繼續加大對農村市場的宣傳力度，爭取在以后時間內在掃村活動中捆綁更多的客戶。

　　3、加強代理商及鄉村服務站的管理，增強放號水平，推進實名制改善，結合市公司的活動有利的捆綁更多的客戶和吸納更多的異網客戶。

　　2023年市場工作總結范文 篇25

　　xx年，在人管辦領導班子以及L部長的指揮和支持下，本人圓滿地完成了所負責集體人事代理、人才派遣、大中專院校市外生源畢業生的檔案接收、落戶、等各項工作�，F將部門的一年來的工作情況匯報如下：

　　一、 業務完成情況

　　在龍部長的代理下，全部門同事的積極配合下，到旅專、理工大學、醫學院、師專辦理市外生源畢業生人事代理612人;20xx年新開發新集代單位4家 ，派遣單位5家，新增87派遣員工;組織2次派遣員工的崗前培訓。

　　二、業務提升方面

　　積極人管辦組織的各項政治和業務學習，今年到區人才市場跟班學習各項業務，在人才市場的支持下，考取了職業指導師助理證和人力資源服務行業上崗證。在不斷的學習充電中，找出了自身工作不足與差距，及時改正，得到用人單位的認可以及領導的好評。

　　三、 工作亮點

　　外聯培訓部作為了一個綜合性高、業務量大的管理部門，它既要開發集代、派遣、市外生源應屆畢業生人事代理、落戶辦理、SYB創業培訓等業務的外聯部門，又要完成日常對各派遣單位的五險一金繳納、派遣員工工資發放、集代單位檔案管理、集代人員進出手續辦理、費用催繳等的業務，在人手少、任務重的不利條件下，外聯培訓部在龍部長的帶領下，集思廣益，總結過去的經驗教訓，我們摸索了一套新的、高效的管理方法，取得了顯著的成果。

　　(一) 在高校畢業生人事檔案宣傳方面“創新”

　　在今年的高校畢業生人事檔案前期宣傳方面，我們總結去年經驗，提前與高校負責人聯系。首先，利用高校招生就業網這個宣傳平臺，提前放置網上宣傳資料，再次，制作新的宣傳內容，上門宣傳。讓畢業生提前了解畢業生人事檔案相關知識。首先減輕部門在高校畢業生后期人事檔案轉接的業務壓力;再次，能夠讓畢業生提前了解畢業離校的相關手續，使得他們更從容、輕松的走出校園。

　　(二)在開發派遣、集代單位方面的“兩提”

　　在開發派遣、集代單位時，如果還是按傳統的多家走訪、上門宣傳的方式，勢必需要花費許多人力和時間，在不了解別的單位的人事檔案管理需求的情況下，盲目前去開發業務的，取不到好的效果，而且還勢必疏于對集代單位檔案的跟蹤管理。利用桂林晚報、桂林旅游人才網、各院校網站等新媒體，廣泛宣傳我們的業務，“提升”人才市場在各社會各界的知名度。利用QQ與單位、個人進行業務聯系，“提高”了我們的辦事效率。

　　(三)“新發展，心服務”促進業務發展

　　在人才派遣方面，新增廣西荔浦農村合作銀行、廣西平樂農村合作銀行、廣西永福農村合作銀行、中國國際航空公司、中國銀河證券有限公司五家派遣單位。派遣人數新增近百人。在派遣業務上完成了發展目標的同時，又為派遣單位新進的派遣員工提供了崗前培訓的“心服務”。得到了派遣單位的一致贊揚。

　　(四)在內部管理的.方面繼續“完善”管理

　　今年來，我們市場的監控管理、觸摸屏管理等逐步實現了人才市場的智能化管理。外聯培訓部也進一步完善檔案的規范管理，配備了一個能容納10000份檔案的檔案室，檔案室采用紅外線監控設備，和完善部門的業務管理工作，分工到人，責任到人，在檔案管理、戶籍管理、人才派遣管理等各個環節都做到嚴格管理，對以前的遺留問題， 從不推諉，一旦發現立即處理，并要求部門人員以此為鑒。能及時和各業務單位溝通，今年主動與單位聯系將職稱管理政策發給他們，到我所負責的第三人民醫院上門辦理人事代理，他們都很感動，在大客戶座談會上對我部門工作表示了肯定。

　　四、20xx年工作的打算

　　(一)加強部門的檔案管理，與集代單位聯系，完善集代人員年度考核等資料的整理歸檔工作。

　　(二)提前做好20xx年高校畢業生人事檔案宣傳方案，爭取12年學校人事代理業務有所突破;

　　(三)認真、規范、細致的做好派遣員工的備案工作。

　　(四)再次確認做好xx年畢業生未交齊材料畢業生的催交材料記錄。

　　(五)進一步完善網上人事大廳的部門業務內容，減輕現場辦公的壓力。

　　2023年市場工作總結范文 篇26

　　一、20xx年工作完成情況

　�。ㄒ唬┩晟泼�盾糾紛化解機制，暢通群眾訴求表達渠道。一是部署開展春節及“兩會”、重大節日期間社會矛盾糾紛集中排查調處活動，與安徽省XX區、XX縣人民調解組織召開了“皖蘇邊界”聯防聯調工作座談會。二是以區綜治委名義下發《高淳區20xx年社會矛盾糾紛調解工作實施意見》，明確20xx年人民調解工作四大機制建設。三是圍繞《關于推進村（社區）司法行政服務站建設的實施意見》，在全區全面開展“一所三站點”建設。四是印發《高淳區醫患糾紛調解操作指引》，提高醫患糾紛人民調解工作的專業性和權威性。五是開展“訪調對接”、“公調對接”、“十佳人民調解組織”和“十佳人民調解員”活動，參與研究“國家社會科學基金重大招標重點項目——醫患糾紛人民調解模式”，提高人民調解群眾知曉率。六是完善調解組織網絡，在全區推進“和事佬”工作室建設。截止十一月底，全區各類人民調解組織受理糾紛1970起，調解成功1965起，調解成功率99.7 %，其中區大調解中心直接受理重大矛盾糾紛58起，調解成功58起，調處成功率100%，為全區穩定和諧的社會經濟發展環境發揮了積極作用。

　�。ǘ�）抓好法治宣傳的針對性和實效性，培育全民法治信仰。一是開展全區“六五”普法終期考核工作，圓滿通過了市人大對高淳區“六五”普法工作考核檢查。二是推進法治文化陣地建設，啟動建設“高淳區法治宣傳教育中心”，目前正在緊張施工；印發《鎮村兩級法治文化陣地建設標準》，提升鎮、村兩級法治文化建設覆蓋率。截至目前，全區鎮、村兩級法治文化陣地建設覆蓋率分別達到88℅、90℅。三是強化普法宣傳載體。制作17檔《法治高淳》電視節目、開辟《今日高淳》普法專欄、升級“高淳普法”微博、開通“高淳司法”微信。四是專項法治宣傳活動火熱開展。舉辦“全區文化惠民啟動儀式暨司法局專場演出”、“農民工學法活動周”活動，組織開展江蘇省首屆“12348法潤千萬家”法律服務專題大型廣場活動、成功舉辦“德法同行 健康成長”青少年法律知識競賽，發放宣傳資料3000多份，接待群眾咨詢500多人次。

　�。ㄈ�）健全特殊人群管理幫扶體系，提高社會治理能力。一是年初以社區矯正、安置幫教工作領導小組名義，下發《20xx年度高淳區社區矯正工作意見》和《20xx年度安置幫教工作意見》。二是扎實開展20xx年度回歸社會刑滿釋放人員排查活動；開展“送法進監獄”、“監獄服刑人員未成年子女特困幫扶活動”、“社區矯正百日安全大會戰”等專項活動。三是加強社區矯正監管安全指揮中心平臺管理和使用維護，配合專業公司，試用“電子腕帶”，全面投入使用矯務通，優化手機定位管理辦法。四是完善社區矯正基地功能，建立了基地“心理咨詢室”，整合社會資源，成立了“陶老師心理矯治工作室”。 今年以來，未發生一起特殊人員違法犯罪事件。

　�。ㄋ模┩七M法律服務全覆蓋，服務保障民生建設。一是全面開展對全區各家法律服務機構執業考核工作；推進律師所和基層法律服務所規范和誠信建設。二是推進鎮公共法律服務中心的常態化運行，打造“陽江鎮公共法律服務中心”示范點。三是在全區8個鄉鎮依托司法所成立了鎮公共法律服務中心，開展律師所與司法所“結對共建”建設。四是實現法律援助中心實體化運作，成功申請“高淳區法律援助中心”列編掛牌，核增事業編制10名（其中8名派駐8個鎮法律援助工作站）。五是完善刑事法律援助工作機制，成立高淳區法援中心駐高淳區看守所工作站和駐人民法院工作站，組建法律援助值班律師庫，開展刑事速裁試點工作。六是圍繞政府中心工作，為全區征地拆遷、重點工程建設、國有土地提供公證服務。截至目前，共辦理公證839 件，未發現錯、假證。七是結合“法潤江蘇春風行動”，積極開展“公證助殘月”、“公證農村行”，“‘12348’·法潤千萬家”專題活動等法律惠民主題活動。截止11月底，區法律援助中心共接待群眾來訪2773人次，解答電話咨詢 2823人次，辦理法律援助案件776件，提供刑事速裁法律幫助20件，累計追討工資和追償損害賠償及挽回經濟損失860多萬元。

　�。ㄎ澹┎粩嗉訌娮黠L建設，提升干部隊伍素質。一是制定區司法局“三嚴三實”專題教育實施方案，成立區局協調小組，組織開展各項專題教育。二是組織全系統社工，參加全國社工資格考試，不斷提高業務能力。三是狠抓黨風廉政和依法行政建設，開展“司法行政系統教育警示月”活動，認真落實兩個主體”責任。

　　二、存在問題及原因分析

　　一是社區矯正對象監管措施尚需完善，與成員單位間協調仍需加強，社區矯正基地的軟硬件配套建設有待加強，要高標準高起點規劃，進一步完善有形的可看的`規章及登記、統計制度。二是法律援助宣傳還有待于深入推進，法律援助規范化管理還有待于繼續加強，法律援助便民服務措施還有待于繼續強化，法律援助辦案質量及效率還有待于進一步提高。三是法治宣傳工作部門協調難度較大。少數單位和領導認為法治宣傳工作幾乎沒有硬指標，存在消極配合或者工作標準不高的問題，特別是在公益普法工作的推進中，過分強調按市場規律辦事，躲避、輕視普法責任制原則和公益普法制度，加上機構設置、工作機制的原因，區法宣辦無法對各單位普法工作形成強力約束、督查、督辦機制，導致工作人員存有畏難情緒、協調難度較大。四是公共法律服務經費不足，公共法律服務經費尚未納入財政預算。五是工作守舊，開拓思路觀念不新，全系統爭先創優氛圍不濃，工作創新意識不強，提煉總結不夠，典型案例、特色亮點工作不多不突出等。個別同志在想和行為上存思在責任缺失問題、擔當意識不強，執行不力問題、務實作風不強，自滿懈怠問題、進取精神不強。

　　三、20xx年工作思路

　�。ㄒ唬┮陨鐣�和諧發展為根本，完善矛盾糾紛化解機制。一是認真貫徹《關于完善矛盾糾紛多元化解機制的意見》，堅持黨委領導、政府主導、綜治協調，充分發揮各部門職能作用，引導社會各方面力量積極參與矛盾糾紛化解。二是堅持矛盾糾紛排查、分析、預警制度，形成矛盾糾紛源頭治理、預防為主的長效機制。三是深入學習宣傳《人民調解法》、《江蘇省人民調解工作條例》，依法規范人民調解組織建設、規范人民調解工作程序、確保人民調解協議合法有效。四是加強行業性、專業性人民調解組織建設，重點加強醫療糾紛人民調解委員會、交通事故人民調解委員會、土地流轉糾紛人民調解委員會建設。五是加強品牌人民調解工作室建設，提升高淳“和事佬”人民調解工作室建設水平。

　�。ǘ�）以提高社會治理能力為目標，規范社區矯正工作。一是扎實開展社區矯正、安置幫教各專項行動，確保重要節假日、重點時段、敏感時期監管安全。二是進一步強化社區矯正各項工作環節的執法規范化、信息化、常態化，強化矯務通的使用、督查，實現人防與技防相結合。三是定期召開特殊人群工作領導小組工作例會，聯合開展重大執法活動；爭取更多的社會力量參與社區矯正工作，提高幫扶成效。四是加強隊伍建設。配齊配強執法人員和社會工作者，實現工作隊伍年輕化、專業化、職業化。建立社會工作者績效考核制度，逐步提高社會工作者的待遇，提高社會工作者的工作技能和工作熱情。

　�。ㄈ�）以服務保障民生為中心，提高法律服務水平。一是推進律所和基層法律服務所規范化建設和誠信建設，爭創全市律師事務所和基層法律服務所規范化建設和誠信建設示范所。二是主動適應經濟發展新常態，推動律師積極參與和服務重大項目、重點工程、重要工作，加強與相關部門的協調，保障律師執業權利，完善律師職業保障機制。三是招錄法律援助公職律師，建立高淳區法律援助專職律師隊伍。四是加強與法院、檢察院、監獄等部門的聯系，進一步深化刑事速裁工作。五是繼續圍繞區委、區政府的重點建設項目，為征收、拆遷、開發區園區建設、游子山、慢城等管委會的建設、土地竟價等各類公證提供法律服務。

　�。ㄋ模┮栽鰪娙�民法治觀念為宗旨，提高普法知曉率。一是組織開展“六五”普法先進評選表彰和“七五”普法規劃編制調研，起草高淳區“七五”普法規劃。二是依托法治宣傳教育中心，舉辦“七五”普法骨干培訓班，健全普法工作組織網絡。三是深入開展領導干部旁聽庭審、法治文藝巡演活動，推動媒體公益普法制度、以案釋法制度落實到位。四是強化督查指導，創建8個省級“民主法治示范村(社區)”，命名10個區級法治文化建設示范點。五是組織開展 “憲法宣傳月”、“農民工學法活動周”等大中型法律咨詢服務活動，有效提高普法知曉率。

　�。ㄎ澹┮匀瞬排囵B為保障，推動司法行政隊伍法治現代化。一是注重干部隊伍能力提升，加強與業務工作相關的新知識、新技能的培訓，全面推進省司法廳“三化”建設，深入開展每月10號的“政治學習日”活動；二是注重干部隊伍管理制度創新，建立健全工作績效考核評價機制；三是注重干部隊伍作風建設，努力踐行黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育長效機制，進一步轉職能、轉作風、轉方式。

　　2023年市場工作總結范文 篇27

　　光陰飛逝，牛年轉瞬過半�；仡櫚肽陙淼墓ぷ�，錦州區域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

　　一、搶市場，不懼困難。

　　錦州區域是公司從經營戰略上考慮后，新設立的業務區域。共有3名業務員。所轄業務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區域設立伊始，公司產品在區域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業務。做一筆業務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理

　　理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

　　二、抓管理，執行規定。

　　抓好管理，是提高業務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業務風險的主要措施。業務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發大家的工作熱情，規范大家的業務行為。主要做到：

　　1、抓業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的`想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

　　2、抓五單管理。為了降低業務風險，我區把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。

　　3、抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。

　　三、勤學習，提升素質。

　　學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

　　四、存在的問題：

　　1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

　　2、業務回款效果不理想。

　　3、業務知識和談判技巧有待提高。

　　五、下半年工作思路

　　下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

　　1、繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上�？偖a值力爭達到800萬。

　　2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3、強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。

　　4、繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。

　　5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

　　6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。

　　2023年市場工作總結范文 篇28

　　20xx年上半年的各項工作在xx年進行改革攻堅、提升的基礎之上，以地區營銷、配送一體化為契機，加強卷煙服務營銷，充實服務內容，強化工商協同，大力推進“兩個跨越”，規范零售終端，夯實網絡基礎，注重經營安全，實現和諧發展；同時，加強對浙煙“精實”文化和杭煙“品·質”文化的理解，加強自身素質提升，不斷提升基層部門的執行力和創新力，逐步向全面發展、創新發展、可續發展的目標前進。

　　（一）規范化零售終端建設深入推進。

　　xx年年，公司進行了規范化零售終端建設，在卷煙陳列形象、明碼標價和明碼實價、店面環境整治、促進零售戶規范經營等上面展開大量的工作。20xx年的終端建設工作是在xx年取得良好成效的基礎上，進行深化和推廣。

　　一、店容店貌進一步美化，卷煙陳列更加規范。繼續提升規范化終端建設水平。規范化零售終端建設，作為我們余杭煙草的創新工作，市場部全體同志在思想上高度重視，以高度的責任感和使命感參與這項工作。加強和零售客戶的溝通聯系，爭取使零售戶理解并支持標準化零售終端建設的開展，在前期宣傳的基礎上，加快對經營環境的整改，共整改零售戶300余家，示范街效應逐步擴大到各條營銷線路，并得到零售戶的好評。

　　二、明碼標價實現客戶從被動使用到主動使用的過程。隨著明碼標價工作的進一步展開，從示范街的對明碼標價的應用到普及推廣，逐步為廣大零售戶和消費者所接受，標價簽陳列是否到位，成為零售客戶能否穩定和提升經營業績的重要手段。在轄區內，一些原來不愿意配合明碼標價的客戶，在明碼標價逐步普及的大環境下，感受到自身經營受到威脅，經歷了從拒絕陳列到主動要求的過程，標價簽陳列規范度進一步提高，一煙一簽、一一對應工作開展順利。在使用小型明碼標價簽以后，緩解了標價簽缺少、遺失、破舊的.現象，終端維護的工作效率有所提高。

　　三、vi形象標識系統的推廣。隨著規范化零售終端建設的深入，公司計劃在余杭市場部推廣vi形象標識系統，在前期臨平市場部、塘棲市場部取得經驗的基礎上，經過讓零售客戶觀看《終端之門》專題片，該項工作普遍得到了零售客戶的擁護，目前已經確定31家零售戶為第一批vi形象標識客戶，門面尺寸的量取、vi標識門頭和vi標識柜臺制作等相關工作已經在緊鑼密鼓的開展。vi形象標識系統的推廣應用，為進一步提升規范化終端建設水平、提升卷煙銷售網絡競爭力、提升卷煙零售客戶盈利等各個方面提供了良好的契機。

　　（二）推進工商協同，加強品牌培育。

　　一、充分挖掘市場潛力。一是配合規范化零售終端建設，結合《卷煙陳列標準》促進零售客戶對省外一二類煙和低檔煙銷售的重視，一二類煙和低檔煙銷售有一個快捷、便利的環境，二是加強庫存監測工作，通過對客戶前期、同期的低檔煙銷售對比，了解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特征，合理安排貨源供應與供應定量，確保省外一二類煙和低檔煙的可持續增長，為推進建立二十多個重點骨干品牌和十多個視同骨干品牌的銷售結構打好堅實基礎。

　　二、強化市場銷售管理。以《零售客戶積分制考核》加強零售客戶對銷售低檔煙的積極性。在零售客戶積分制考核中，增加省外一二類煙與低檔煙分值比例，促使零售客戶轉變銷售結構，利用客戶分類中的定量，提高零售客戶銷售省外一二類煙和低檔煙的積極性，引導市場消費積極向重點骨干品牌轉移。

　　三、加強重點品牌銷售進度管理。結合分公司二級考核和市場部三級考核，將重點品牌銷售進度作為一項重要經濟運行考核指標，按月下達重點品牌培育任務，從上柜率和銷量兩個方面進行當月培育品牌的考核工作，促使客戶經理在日常市場走訪中加強對重點品牌的培育，進一步了解市場需求和消費趨勢，通過客戶經理對客戶的溝通和交流，掌握區域市場銷售特征與零售客戶銷售需求，為公司合理下達銷售指標提供依據。

　　2023年市場工作總結范文 篇29

　　法制科緊緊圍繞工商職能職責，積極推進以建立行政權力清單、開展學法用法示范機關創建和依法行政示范機關創建、加強行政處罰信息公示工作、加強法治工商建設、加強法制宣傳、深化行政調解為核心的工商法治工作�，F將有關情況匯報如下：

　　一、參與立法立規工作

　�。ㄒ唬┏修k《四川省民營企業合法權益保護辦法》調研。20xx年3月13日，市局法規科承辦了省局法規處牽頭的《四川省民營企業合法權益保護辦法》立法調研會。會議強調了推進民營企業合法權益保護立法的重要意義和緊迫性；企業代表就民營企業用地融資難、與招商引資企業待遇不平等和銀行不合理抽貸斷貸等問題和立法調研組交流了意見，并表達了立法期望；企業經營者、法律工作者就《四川省民營企業合法權益保護辦法》的立法體例、章節內容和具本條款提出了修改建議，并建議在立法中適當吸收省政府出臺的支持民營經濟發展的相關政策措施。

　�。ǘ�）參與其他立法立規工作。市局法規科還就《XX市關于領導干部干預司法活動、插手具體案件處理的記錄、通報和責任追究的實施細則》、《XX市人民政府關于推進行政權力集中運行的意見》和《行政復議案件回訪制度》等規范性文件向起草部門提出了修改意見。

　　二、建立行政權力清單

　�。ㄒ唬┥钊肭謇矸切姓�許可審批事項。堅持法無授權不可為，為堅決消除權力尋租空間，實現“行政權力進清單、清單之外無權力”，進一步清理非行政許可審批事項，依法取消個體工商戶圖章異地經營備案、外資企業延期出資備案、外資企業每期出資驗資報告、外國企業常駐代表機構有關事項變更備案等4項非行政許可審批。

　�。ǘ�）深入清理行政許可事項。承接省政府下放的的戶外廣告登記、固定形式印刷品廣告登記和外國企業常駐代表機構登記等3項行政許可。

　　（三）深入清理行政權力事項。結合法律法規的修改，對部分行政權力事項進行廢止、新增、變更和融合。清理后的行政權力共397項，其中行政許可12項，行政處罰346項，行政強制5項，行政檢查3項，行政裁決1項，行政確認1項，其他行政權力29項。

　　三、開展學法用法示范機關創建工作

　　（一）開展普法教育。堅持會前學法制度，擬定會前學法方案和會前學法計劃，由業務骨干和中層干部定期輪流走上講臺普法。堅持法制學習培訓，組織對新修訂的法律法規的學習培訓，提高依法行政能力。加強行政執法人員業務培訓，強化行政執法職業道德教育。

　�。ǘ�）加強行政執法。嚴格執行案件辦理程序，規范調查取證行為，履行案件內部審批程序和外部辦理程序，充分保障當事人各項程序性權利。嚴格落實行政處罰案件核審制度，建立了覆蓋全市工商系統的法制監督和核審網絡，核審率100%。

　�。ㄈ�）強化學法用法監督。加強行政處罰案件的核審、聽證、行政復議工作，及時糾正規范行政執法行為。加強對重大行政處罰案件的審查備案工作，對案件中存在的問題提出意見并監督落實整改。加強對規范性文件的.合法性審查，并提交政府法制辦備案。

　　20xx年5月22日，市直機關工委到我局檢查驗收學法用法示范機關創建工作，對我局學法用法示范機關創建活動給予了高度評價，并通過了檢查驗收。

　　四、開展依法行政示范機關創建工作

　�。ㄒ唬┬抻啞兑婪ㄐ姓�示范機關創建活動方案》。依據市依法治市辦依法行政示范機關創建活動要求，修訂《XX市工商局開展依法行政范機關創建活動方案》，細化創建內容，明確牽頭科室和責任科室。

　　（二）擬定依法行政責任書。落實依法行政目標責任制，擬定《依法行政責任書》，確推進依法行政工作年度目標任務、工作重點、責任主體和完成時限，代表市工商局與省局、各區縣局（分局）簽訂依法行政目標責任書。

　�。ㄈ�）規范行政決策行為。建立完善重大決策法律咨詢、法律支持、合法性審查、決策評估、決策失誤追責糾錯機制，聘請機關法律顧問，聽取法律顧問對重大行政決策提供的專業性意見。

　�。ㄋ模┩七M政務公開和信息公開。除法定事由外，政務信息及時、準確、具體向社會公開，方便公眾查詢和獲取。在市局紅盾網公開行政執法人員信息、無照經營行政處罰信息、法制宣傳信息、行政權力事項及其運行流程，在企業信用信息系統公示個體工商戶和企業行政處罰信息。

　　在全市依法行政工作會議上，市工商局成為唯一做書面材料交流的市級單位，被依法治省辦公室、省法制辦確定為推進依法行政示范創建單位。

　　五、加強行政處罰信息公示工作

　�。ㄒ唬┲贫üぷ鞔胧�。擬定《XX市工商行政管理行政處罰信息排查和公示工作方案》，制定落實強化組織領導、強化思想認識、強化宣傳引導、強化責任分工、強化日常推進、強化考核問責等六項工作措施。

　�。ǘ�）加強監督檢查。抽查區縣局（分局）行政處罰案件錄入、公示情況，收集匯報數據，擬定工作簡報，督促全市工商系統及時完成行政處罰案件的錄入公示工作。

　�。ㄈ�）工作成效良好。從20xx年10月1日至20xx年6月30日，全市工商系統共辦結行政處罰案件296件，全部在工商綜合業務系統進行錄入，行政處罰案件錄入率100%；通過企業信用信息公示系統公示案件201件，通過市政府的網站公示無照經營行政處罰案件95件，行政處罰案件公示率100%；以企業為當事人的行政處罰案件85件，企業主動公示的行政處罰案件53件，企業主動公示率為62.4%。7月初，國家工商總局法規司副司長王為民帶隊到市工商局檢查該項工作，對我局該項工作給予肯定。

　　2023年市場工作總結范文 篇30

　　年初以來,我局整規工作在區委、區政府的正確領導下，在區整規辦的具體指導下，以“保增長、保民生、保穩定”為要求，積極履行衛生部門的行政執法職能，強化整頓和規范市場經濟秩序各項措施，維護了醫療衛生服務市場秩序，治理“餐桌污染”，推進了“食品放心工程”建設�，F將上半年主要工作情況總結如下：

　　一、領導重視，形成工作合力

　　我局領導高度重視整規工作，認真按照區委、區政府及區整規和規范市場工作領導小組的工作部署，調整充實了衛生局整規工作領導小組，加強了對整規工作的領導，采取適時召開工作例會等形式，以會代訓，著力提高全系統干部職工對整規工作重要性的認識，從而進一步統一了思想，切實按照區整規辦部署的“規定動作”狠抓市場指導、整治和規范。為加大整規力度，局領導堅持不定期親自到各街鎮責任片進行抽查，加大了對整規工作的指導,同時，進一步調整人員,充實執法隊伍,配備一部醫政管理執法車輛，以努力調動各方面力量和工作積極性，形成了上下齊抓共管整規工作的良好氛圍。

　　二、嚴明紀律，加強隊伍建設

　　我局重視加強衛生執法隊伍建設，強化對執法人員的組織紀律教育，認真學習《行政處罰法》、《福建省行政執法程序規定》等相關法律法規以及《鼓樓區衛生局衛生行政執法責任制若干規定》的要求，采取分片包干、任務到組，責任到人的方式，強化衛生行政執法行為，落實行政執法責任，提高衛生行政執法水平和工作效率，自覺地做到公正執法、文明執法。此外，我局還根據省、市衛生主管部門的部署，組織執法人員參加全省衛生執法監督員資格統一考試和各級法律知識考試等工作，進一步提高衛生執法隊伍的整體素質�！妒称钒踩�法》于6月1日起實行，為更好地履行職責，確�！妒称钒踩�法》得到有效貫徹落實，我局衛生監督所十分重視宣傳教育工作，迅速組織全體執法人員系統地學習了《食品安全法》及其相關配套規定，并結合實際對監管過程中如何更好地運用《食品安全法》進行了熱烈的討論。通過學習，使全體執法人員充分認識食品安全法實施的重要意義，更加明確本部門食品安全監管職責，確保執法人員準確理解、全面掌握《食品安全法》的主要內容，提高執法人員依法行政意識和執法水平。

　　三、嚴格監管，加大整規力度

　　1、綜合治理，大力開展中小餐館集中整治。

　　繼續貫徹落實《福州市人民政府關于中小餐館長效管理工作的實施意見》（榕政綜[20xx]325號）的精神，在街鎮的牽頭組織下，衛生、工商、環保、執法等相關部門共同參與、聯合執法。各部門密切配合，齊抓共管，形成合力，十街鎮每周定期安排一天（周三或周五）對轄區中小餐館進行專項整治，重點取締無證經營，嚴格查處拒不整改的餐飲單位，形成高壓打擊態勢，整治中小餐館“餐桌污染”，努力使中小餐館衛生管理走上經�；�、制度化、規范化的道路，實現長效管理的目的。年初以來，我局圍繞“5.18”.“6.18”消防安全整治、節日期間食品衛生專項整治以及初、高考校園及周邊食品安全專項整治等重點工作，與工商、環保、街鎮等部門密切配合，實施“點、線、面”全面檢查，對無證的店予以取締，對有證逐家規范達標，截止20xx年6月底，共出動執法人員3687人次，車輛20xx輛次，檢查中小餐館等食品生產經營單位3716家次，辦理食品經營單位新戶431戶，年審換證1723戶，辦理公共場所新戶61戶，年審復核238戶；餐具采樣788家2632件，合格20xx件，合格率76.6%；公共場所空氣監測采樣62家，合格60家，合格率96.8%；海(淡)水產品采樣霍亂監測150份，合格率100%。取締無證經營216家，收繳違法生產經營工具1551件，罰款42700元，處理12345投訴件193件，省市督辦移送件39件，電話投訴241件。通過市場監管，進一步鞏固和提升了我局食品衛生市場整規工作成果。

　　2、加強監管，加大醫療服務市場專項整治力度。

　　我局醫政科和疾控婦幼科堅持執法日制度，由局領導親自帶隊，開展專項檢查和整規工作。圍繞提高醫療服務市場的監管水平，加強對轄區各醫療機構的監督管理，我們進一步加大了對醫療服務市場的監管和專項整治力度。一是重點查處取締無證無照等非法行醫活動、醫療機構聘用非衛技人員、醫療機構超范圍執業、違規醫療廣告、非法從事性病診療活動、利用B超非法鑒定胎兒性別和選擇性別的終止妊娠手術的違法違規行為。二是堅決打擊無證行醫。查處4家聘用非衛技人員執業，并對醫療機構聘用非衛技人員及未及時辦理執業注冊人員發現1例、處罰1例、嚴格準入，嚴格監管。三是組織各醫療單位對照省衛生廳等7個部門《關于繼續深入開展打擊非法行醫專項行動的通知》內容要求進行自查，對存在的問題立即責令進行整改。四是糾正和查處非營利性醫療機構將醫療場所出租或將醫療科室承包給個人或者他人經營的行為；對群眾舉報投訴立即調查核實處理。五是加大對轄區醫療機構監督管理力度，以點帶面，對違規違紀的機構及時提出整改意見，并予以相應的處罰及記分管理。加大監督檢查力度，采取定期和不定期檢查的`辦法，截止6月底，我局共出動執法檢查398人次，出動車輛68輛次，受理群眾舉報反饋處理24件（其中通過12345訴求反饋的有11件）。針對存在的無證經營，無證行醫，超范圍經營等違規現象，執法人員當即對違規人員進行了嚴肅的批評教育，并依法予以查處，查處聘用非衛技人員4家；查處違規跨科執業3家；責令停業整改1家；責令限期整改13家；行政處罰7400元，為規范我區的醫療市場起到較好的促進作用。:

　　年初以來,我局在加強整頓和規范醫療衛生服務市場工作中，雖取得階段性成效，但與上級整規辦的要求還有一定差距和不足，尤其是在貫徹實施《食品安全法》中，各相關部門之間及上下級之間銜接措施還存在一些問題。在下半年，我局將進一步加大規范和管理力度，繼續開展以打擊無證診所為重點的非法行醫集中治理活動，建立健全醫療服務市場長效管理機制；繼續宣傳貫徹落實《食品安全法》，加強與相關部門的協調配合，繼續按照食品監管職責分工，做好公共衛生、餐飲服務環節的監管，繼續推行餐飲業量化分級管理和餐飲業衛生監督公示制度等，確保我區衛生服務市場整頓和規范工作按照區委、區政府的部署要求有序開展，取得成效。

　　2023年市場工作總結范文 篇31

　　長江水世界市場部自5月份組建以來，在公司領導的正確指導下，各部門的通力配合下，進行了開園前的籌備工作、開園中的營業磨合期至開園后的日常工作，盡管市場部人員組織時間較短，但各成員還是能從大局出發，積極參與部門的各項工作，特別在開園前的緊張階段，加班加點沒有怨言，市場部充分發揮每個人的特長，從發現問題到解決問題再到總結問題，全員都在不斷的探索前進中，組成了較理想的'團隊�，F將工作向公司領導匯報：

　　一、營收分析：克服不利，團隊建設初見成效

　　今年營業受天氣影響比較大，臺風雨天氣接二連三，在84天的營業時間里，臺風、陰雨天總共有37天，截止10月7日入園總人數為***人，營收*******元，10個雙休日（7月16—9月30日）入園人數占到總入園人數的48、88%，假日經濟明顯；旅行社團隊游客由7月份入園人數不到7、24%增長到8月份24、28%，9月份的35、62%，景區入園人數顯著的增長，保障了團隊游客入園的持續性，提升了景區的整體消費水平，入園比例如下：港澳地區游客占46%，江門占30%，中山占17%，其他（深圳、珠海、佛山、順德、廣州、東莞、茂名）占7%。

　　2023年市場工作總結范文 篇32

　　回顧20xx年我們大家一起共同經歷了風風雨雨，酸甜苦辣，我發現我真的發現我長大了成熟了。在經理和副總的指導下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩重了很多，能和公司一起成長，我感到很自豪!

　　一轉眼發現我已經來公司1.5年了，從商務助理到采購助理，現在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的說下行政專員職責素養：職業素養包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和職業意識等方面。

　　行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關系的必要方式，對于行政工作，尤其重要。如果溝通不及時、不準確，會嚴重影響工作的效率甚至出現南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙，平時注重同事間的友好關系，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作，有助于大家積極、有效地推動工作進度。工作如果是一成不變的，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻。

　　在日常工作中，通過對細節的觀察，努力找尋改進的可能，使工作生動、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創新思維能力。在社會群體中，沒有人能獨自生存，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的。不僅僅針對自己，同樣適用于任何人。在平日里，積極參與、配合同事的工作，提供必要的協助，創建良好的工作氛圍，使之良性循環下去，是本人一直遵循的不二法則。我們公司雖不是很大，但我喜歡這樣的工作環境，喜歡和公司一起成長，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大，我感到很榮幸和自豪!

　　一、在采購助理工作總結：

　　1.工作中，尊敬領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通。充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿足客戶要求，協助銷售工作。

　　2.與各供應商建立良好關系，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產。

　　3.以最低的價格購買最好的產品，并根據市場行情降低單價減少成本。

　　4.由于資金周轉問題，盡力與廠商協調月結。

　　5.下單跟單正確率達99%。

　　二、不足方面：

　　上半年由于太忙出現下單漏訂率0.1%，但未構成訂單延誤。

　　三、紀律方面、思想方面：

　　1.本人嚴格遵守廠里規章制度，不遲到，不早退，處處嚴格要求自己，無特別重要事情從未請假。

　　2.積極參加各種培訓，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素質水平以便更快地適應社會發展的形勢。

　　四、工作計劃：

　　采購助理方面：

　　1.采購管理制度、采購作業流程的執行與完善;

　　2.考察供貨商的產品質量、供貨能力、企業質量保證能力、企業信譽等方面，在現有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪、調查，并組織相關部門進行評估、審查。

　　3.按照要求保質保量地組織好原料采購供應工作，并隨時掌握合同履行情況，合同中必須注明我公司對產品質量要求的條款，如需更改合同，在請示后，得到批準方可執行;

　　4.對供應商進行詢價、比價、議價，并上報相關信息(交貨周期、最低訂購量、包裝要求、品質標準、價格條件等);

　　5.依業務訂單適時、適品、適量的采購，并跟催采購進度，確保訂購物料按時、按量、保質送達我司倉庫，協調銷售、生產的有效進行。訂單變更與撤消、品質要求變更與供方之間的及時信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求。

　　6.與供應商采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益;

　　7.加強與供應商的溝通與聯絡，確保貨源充足，供貨質量穩定，交貨時間準確;做到遵紀守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業道德，做到誠實虛心、盡職盡責、不斷學習業務知識，提高業務工作能力的`敬業精神。

　　行政專員方面：

　　1.負責公司的行政工作，安全保障額日常管理工作，創造舒適、優美、整潔的辦公工作環境;

　　2.負責招聘新職員，對新加入人員進行入職培訓工作;

　　3.負責公司的各項規章制度的推行，執行與追蹤，維護公司各項規章制度的權威

　　4.負責對公司突發事件的處理工作，協助公司處理各項突發事件;

　　5.負責公司各部門的辦公秩序和紀律狀況，確保工作正常有序無違紀現象;

　　6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;

　　7.起草或協助行政經理進行規章制度的擬定和修繕，并關注執行情況;

　　8.負責文件歸檔和管理工作;

　　9.協助行政經理對各項行政事務的安排和秩序;;

　　10.完成上級交辦的其他行政工作。

　　總結：雖然工作忙碌，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所定購的元器件件還不能充分了解其制作過程中的生產工藝;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。

　　面對無法解決的問題，比較被動。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。

　　2023年市場工作總結范文 篇33

　　為認真貫徹“預防為主”的方針，更進一步搞好我鎮免疫規劃各項工作，使我鎮免疫規劃工作走向系統化，規范化，完整化，提高我鎮兒童整體免疫水平，更好地預防和控制乃至最終消滅相應傳染病的發生，保護兒童身體健康成長，本次年終工作督導檢查從20xx.xx.26日至20xx.1.25日本次共督導檢查27個村， 8名工作人員參加，現將本次督導檢查工作總結如下 ：

　　一、 檢查內容：

　　1、 新生兒上報情況； 2、 兒童接種信息登記薄登記情況、登記完整率； 3、 免疫規劃知識掌握情況； 4、 疫苗出入庫登記情況； 5、 村級免疫規劃資料整理情況； 6、 報表與底冊符合率； 7、 開展預防接種及接種信息情況； 8、 免疫針對性疾病監測報告情況； 9、 兒童建、卡建證情況； 10、 上門完成乙肝疫苗首針及時接種情況； xx、 安全注射情況； xx、 疫苗接種率;13、麻疹查漏補種和糖丸普服情況；xx、免疫規劃專項整治情況。

　　二、 檢查結果：

　　大部分衛生室資料收集不齊全，個別村衛生室對本村 0-4 歲兒童基本情況還不是很了解，接種冊登記不全；免疫程序掌握不清楚；疫苗、注射器出入庫臺賬不會填寫；平均建卡率 96.2%，建證率 95%，卡痕陽性率 64%；卡介苗接種率為95%、脊灰疫苗接種率為90%、百白破疫苗接種率為87%、麻疹疫苗單苗接種率為95%；乙肝疫苗三針全程接種率為 92%，乙肝首針及時接種率為 84%。建卡率、建證率和“xx 苗”接種率較去年有較大提高。

　　麻疹查漏補種工作以每個村為接種點，共分29個接種點，實行責任分片包干制，明確任務，責任到人做到村不漏戶，戶不漏人。接種要嚴格按照接種規范程序為轄區兒童進行接種，至5月30日止，全鎮對3063名8個月—6歲兒童進行接種對象摸牌登記，應種1935人次，共補種麻類疫苗共1717針次，其中（麻腮風疫苗xx08針次，麻風疫苗209針次，流出135人，83人緩種）圓滿的完成了此次麻疹疫苗查漏補種工作的落實。

　　糖丸普服活動中我們積極爭取村、幼兒園等有關部門的參與,爭取各種方式提前做好應種對象的摸底登記工作,對發現未完成常規免疫接種的兒童及時登記并告知補種疫苗時間，無接種卡、接種證的補建卡、證。根據摸底情況掌握的人數，合理安排接種對象。在村衛生室張貼接種通知，注意事項，配備了急救藥品，嚴格執行了體檢-登記-接種-觀察-健康教育等工作流程，對每一位接種對象上證、上卡，并上兒童預防接種信息管理系統。堅持“看服到口，咽下再走，吐了再補”的原則，無一例外帶疫苗者，確保了接種安全及接種質量，活動結束后，我們對接種對象采取隨機抽查的方式進行了快速的`評估，接種率97.2%。本次查漏補種活動，轄區第一輪：常住人口應種1366人，實種1328人，流動補種17人；達到規定要求。第二輪目標內兒童應接種人群摸底數xx17 人，現將完成實接種人數 1397人，流動兒童補種21人，補充免疫接種率達98%。

　　兒童信息比對清查漏補種專項整治工作中為確保此次查漏補種工作的順利開展，我院對27個村衛生室進行了督導，通過督導發現個別村衛生室沒有及時填寫信息采集卡、摸底進展緩慢或摸底統計存在問題，我院及時給予溝通和解決。另外，為確保疫苗的安全有效，在查漏補種期間，我院積極為轄區預防接種點做好疫苗的儲備、領發登記、冷鏈運轉等工作，在10月份查漏補種期間我院補種疫苗2443人份。由于此次查漏補種工作補種疫苗種類多，補種目標兒童范圍大，補種時間短，工作任務重，數據統計較復雜，為此，我院在培訓會議上對如何統計摸底和填寫進行了詳細安排，并要求各村衛生室一定要按時上報統計報表，現將各類疫苗補種情況匯總如下：

　　麻疹疫苗應種280人次，實種275針次，接種率為98.2%；脊灰疫苗應種578人次，實種554針次，接種率為95.85%；乙肝疫苗應種 292 人次，實種282針次，接種率為 96.58 %；乙腦疫苗應種 268 人次，實種257針次，接種率為 95.91 %；A群流腦疫苗應種 257 人次，實種248針次，接種率為 96.5 %；百白破疫苗應種 585 人次，實種577針次，接種率為 98.6 %；甲肝疫苗應種 135 人次，實種xx9針次，接種率為 95.6 %；A+C流腦疫苗應種 xx6 人次，實種xx1針次，接種率為 96.1 %。由于個別村衛生室摸底工作緩慢，數據統計不準確，和家長溝通欠缺，組織不利，或兒童家長不重視，不能在規定時間進行補種，造成補種率較低，多數村衛生室統計上報數據存在邏輯錯誤。另外，有的村衛生室為了節約紙張，用使用過的紙背面打印報表；有的單位用圓珠筆填寫報表。由于我鎮是城鄉結合部，兒童流動性較大，加上兒童家長對預防接種的重要性認識不夠，丟失預防接種證的現象較嚴重（主要是高年級的兒童以及流動兒童），給查漏補種工作造成困難。

　　三、存在的問題：

　　1、個別村醫村級報表與底冊不相符；2、 個別村醫新生兒上報不及時； 3、個別村醫接種底冊免疫規劃資料整理不完整，不規范； 4、大部分村衛生室無疫苗出入庫登記材料，免疫程序掌握不清楚； 5、接種證填寫工作有待進一步規范和提高，要求疫苗的生產批號、生產日期、失效日期、接種醫生、接種日期等每項都要規范填寫； 6、 存在提前接種、漏種等現象

　　四、 出現問題的原因：

　　1、 個別村醫責任心不強，對免疫規劃工作不重視；

　　2、 免疫規劃資料不知道如何整理。

　　針對以上存在問題，提出以下建議：

　　1、村衛生室要主動與轄區適齡兒童進行聯系，做好相互溝通，對未補種的兒童再次督促，繼續進行補種工作。

　　2、要大力開展兒童預防接種的宣傳工作，提高兒童家長的意識，做好查漏補種工作；

　　3、因各村衛生室工作量大，人員少，應加強工作人員的培訓，要求每個工作人員都能熟練掌握國家疫苗免疫程序，利于在集中進行查漏補種活動中開展工作；

　　4、雖然我院對村醫進行過多次培訓，但是由于我鎮村醫的素質不一，重視不夠，造成摸底數據不準確，接種率較低。我院今后要進一步加強對村醫的培訓工作，提高村醫的業務知識。

　　五、 以后工作重點：

　　加強免疫規劃工作人員的培訓，提高村醫業務技術水平，加強免疫規劃工作督導，加強計劃免疫監管采取有效措施開展加強免疫、疫苗復種和查漏補種工作，努力提高預防接種服務質量，提高接種率；采取多種方式開展計劃免疫宣傳，加大宣傳力度，提高群眾防病意識。

　　2023年市場工作總結范文 篇34

　　根據市假日辦旅游協調領導組及市綜治辦節日期間市場安全的相關文件要求，為確保“五一”假期期間文化市場規范經營，營造良好的`文化氛圍。市大隊精心組織，周密安排，認真落實“五一”假期各項工作任務。執法人員到崗值班，認真履行文化市場工作日常巡查制度，確保文化市場經營秩序。主要開展以下工作：

　　1、為進一步規范“五一”節日期間文化市場經營秩序，節前，開展中心城區文化經營單位安全大檢查，要求各歌舞娛樂場所、網吧經營單位在此期間做好安全管理工作，對存在的問題進行了整改。

　　2、為確�！拔逡弧逼陂g文化市場安全有序，市大隊組織開展暗訪檢查，采取不定時抽查的方式對各區縣進行暗訪檢查，共檢查網吧、書報刊等文化經營場所24家。并將檢查中發現的違規經營場所通報屬地文化市場管理部門，要求限期處理，及時上報處理結果。

　　3、“五一”小長假期間，排定值班表明確24小時值班制度，執法人員在節日期間仍將不間斷巡查，對文化新聞出版市場的安全工作進行督查，一旦發現文化經營場所中存在安全隱患，將及時抄告相關部門，確保我市文化市場平安。

　　5、“五一”期間市場監管落實責任制。各區縣排定值班表明確24小時值班制度，確保2名執法人員在節日期間仍將不間斷巡查，對文化新聞出版市場的安全工作進行督查，一旦發現文化經營場所中存在安全隱患，將及時抄告公安消防部門，確保了我市文化市場平安。

　　“五一”期間全市共出動執法人員x人，檢查網吧、歌舞娛樂場所等文化經營場所x余家。截止20xx年5月1日下午15時全市文化新聞出版市場“零”投訴。

　　2023年市場工作總結范文 篇35

　　不平凡的考驗和磨練。在這一年中批 發市場按著公司董事會和領導安排的部署較好的完成了公司下達的 各項工作任務。

　　20xx 年初冬積雪較厚，對九家灣庫區的彩鋼房造成了嚴重損害， 出現了險情， 批發市場組織裝卸隊同園林隊不怕危險對庫區近 4 萬平 方米的房頂進行了積雪清掃，有效的減輕損失，保護了庫區。

　　騎馬山磚混結構的庫房初步建成時，首先在晨報上刊登廣告，擴 大宣傳力度，其次印制傳單，組織相關人員去黑山頭機電市場，亞中 機電市場，美居物流園，華凌等大型市場挨家挨戶散發傳單，對有意 向的客戶積極解說，詳細登記電話號碼，及時進行回訪，庫房出租率 穩步上升，較好的完成了每月下達的

　　工作計劃

　　指標。

　　年年歲歲花相似， 一年一度的植樹綠化工作緊張而又忙碌的拉開 了序幕。批發市場配合

　　財務

　　科、廠辦去奇臺，東灣、阜康、瑪納斯、 石河子、呼圖壁、昌吉等諸多地方去定樹，調樹，支援九家灣山上植 樹中作，按時按點按要求的把

　　后勤

　　保障工作做到位，由于拉樹人員比 較分散，公司車輛短缺，每天都從市場里的商戶哪里借車送午飯，從 不誤點。嚴謹的工作態度，一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任 怨，將創達公司的精神和理念發揚光大。在支援九家灣綠化工作的.同時，正逢開春，730 畝的彩鋼板庫房 由于諸多原因，產生收費難的問題，最為突出的是木材廠陶瓷市場里 3 名福建客戶，三番幾次來

　　辦公室

　　，提出很多苛刻的要求，在公司領 導的英明指導下，在動力科的配合下基本上完成了收費難的問題。

　　20xx 年的 5 月份是一個讓大家憤慨而又難忘的月份，在非法強 拆的襲擊中，批發市場不畏懼同其他部門人員一起沖到最前面，最為 突出的是馬奇裝卸隊的馬存生在非法強拆中保衛公司的合法權益， 被 特警將頭打破，這種不畏強權的精神值得我們學習。

　　在電梯班上，電梯工利用每天下班的時間，吃苦耐勞，將新庫 5 樓、6 樓的竹夾板收拾的整整齊齊。尤其是王軍和李學安在 20xx 年 的 6、7 月份炎熱的夏天，支援動力科的工作，主動去九家灣山上協 助動力科工作，得到動力科的一致好評。

　　在水果快成熟的季節，業務單位的接待工作開始了。批發市場工 作人員在財務科科長的帶領下將蒙古包裝修的漂漂亮亮，煥然一新。

　　在這里值得表揚的是電梯工海麗，接待部王主任這樣說過：后廚幫手 來三五

　　個人

　　，不如海麗一個人來幫忙。海麗不僅在接待上協助大廚， 在每年的調樹中作中也嚴格要求自己，務真求實。自己的本職工作也 完成很好，在為客戶不關庫房門，無理取鬧時，受了不少委屈，這種 始終踏踏實實工作的作風值得深思。

　　在批發市場這個普通而又平凡的部門， 我們享受了公司榮譽和薪 金，就要承擔相應的責任和委屈，記住這就是你的工作。

　　2023年市場工作總結范文 篇36

　　生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

　　一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。

　　一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

　　一個月的培訓期期已經過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

　　這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：

　　懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。

　　我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

　　通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

　　正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

　　下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結合自己的.工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

　　記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

　　準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質準備

　　物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

　　3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

　　對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

　　4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

　　5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

　　二、尋找目標客戶來源

　　1、一定要有核心目標。

　　目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

　　銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　2023年市場工作總結范文 篇37

　　不知不覺我做這份市場研究工作，三四個月過去了，但是我覺得這三四個月過的很迷茫，很墮落！

　　我為什么這么說相信了解我的人肯定都知道里面的事情！

　　這段時間自己真的很沒有意義，白白浪費了我大好青春的三四個月，人的一生有幾年是大好青春，而在這幾年里又有幾個這么三四個月，現在回想起來真是讓我后悔，讓我后怕！

　　這樣的浪費我真的浪費不起！再說說工作，這幾個月工作也弄的一般，雖然工作是有一定的難度，交通也有一定的限制，但是這不應該是你不好好工作的理由！現在我真是又急又怕，完全沒有了思路，我的市場該怎么弄，我以后的`路該怎么走……

　　好了，說說計劃吧！首先我要盡快回到市場上去，好好研究自己的工作，聽聽別人的見解，俗話說聽人勸吃飽飯！再次我要馬上弄好自己的思路，市場該怎么去開發，一心一意用到工作中去！最后當然是要把自己的收入提上一個新的水平！

　　今年已經過去，我對自己的評價是上半年還算滿意，下半年不滿意！不過讓我活下來了，明年我會活的更好！

　　2023年市場工作總結范文 篇38

　　市場開發部是公司新成立的部門，作為新部門的新員工，盡管之前有5年的工作經驗，但對環保領域了解甚少，開始開展工作時難度比較大，一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個月中公司領導和同事們給予的關心、教導和幫助，經過三次方案的整改、兩次副總的培訓和脫硫設備現場的觀摩學習，現已基本明確了本部門本崗位的工作職責和工作思路，也基本掌握了關于公司產品技術的相關業務知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結，總結如下：

　　一、部門工作方案和管理辦法的最終確立，是工作開展的基石。

　　作為市場開發部的經理助理，配合協助好部門經理的所有工作是我的工作職責。新部門剛成立，第一要務是協助好王經理制定出本部門工作實施方案和管理辦法，王經理和我對環保領域都幾乎是完全陌生的，準確而又合理的全面制定方案，對我們來說難度很大。經過五天的努力第一次方案成功制定完畢，并在董事會上做了詳細匯報，基本通過了領導們的審核，但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經過董事長和范賢平總經理的兩次指導和批改，在六月中旬大致確定了市場開發的工作實施方案和相關的管理辦法�，F把市場開發的工作職責進行匯報，主要職責如下：

　　1、負責發展公司規定區域內的外部大業務經理，代理本公司產品。

　　2、負責公司外部業務經理和經營部新職工的培訓工作。

　　3、負責參加國內有關脫硫除塵工作會議。并做好會前準備、會中宣傳、會后總結等工作，

　　4、負責內外部業務員的協調工作，處理好業務代表與經營人員的關系。熟悉經營部業務經理工作布局和現實情況，及時而巧妙的回答業務代表信息是否有效。

　　5、負責公司客戶接待工作。

　　董事長指出，市場開發部是經營部的橋梁和后盾，要為經營部做好客戶接待，兩個部門各負其責，又互為一體。通過以往的工作經歷，按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務禮儀，通過培訓讓本部門的`同事將理論盡快用到實際工作當中去，完成好公司交辦的各種接待任務。

　　二、從“零”開始學起，全面學習業務知識和熟知企業文化

　　面對完全陌生的行業領域，在公司每一位同事都是我的老師，虛心學習使我更快的了解企業和融入到了企業。在這一個月中，總共參加了三次主要培訓課程，兩次范賢平總經理的室內培訓和一次現場的觀摩培訓。通過這三次培訓，使自己業務知識得到了很大提高，并能在最近的客戶接待中，做簡單講解。

　　經過現場觀摩學習，再結合范總的知識講解，理論聯系了實際，使我對我公司的鋼廠燒結機煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術，有了更明確、更深入的認識�；�本掌握了我公司脫硫工藝的流程和特點，以及和其他脫硫工藝對比的優勢點。更好的為客戶介紹公司產品提供了更專業的業務知識。

　　第三、不斷的提升自身綜合素質素質，努力為企業創造更大價值

　　1、我要不斷學習加強自身的業務知識，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術產業，在國內擁有多項專利技術，全面而又準確的了解我公司的專利技術和各個工藝流程的的特點，是宣傳企業和推廣技術產品的理論依據。

　　2、要不斷強化自己的責任意識，切實履行好自己的崗位職責，認真執行領導交辦的各種任務，思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態，恪盡職守，愛崗敬業，切實履行好自己的崗位職責。

　　3、要有嚴謹的工作作風，做到接人待物要講和氣，為人處事人講真誠，說話辦事要三思而行，時時處處保持一顆平常心，用自己的行為樹立部門的良好形象，不斷提高自身的人格品位。

　　時間飛逝，轉眼間來企業已經一個月了，經過一個月與企業的磨合，在領導們和同事們的感召下，我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來，為自己是國舜的一員而熱血澎湃，因為我們肩負著為家鄉，為祖國，為世界還原美麗生態造福子孫后代的光榮使命。為公司 “敬天愛人、打造美麗世界” 這一偉大理想，我將付出自己的百分百努力，腳踏實地工作，為企業、為社會貢獻自己的一份力量。

　　侯姍姍

　　20xx年6月21日

　　2023年市場工作總結范文 篇39

　　今年第一季度，根據區整規辦的工作目標和安排，我局制訂了具體的工作方案，開展了整頓和規范市場經濟秩序工作，具體工作總結如下：

　　1、元旦、春節期間市場商品價格檢查。

　　在元旦、春節期間，我局派出多個檢查組，對區內各大型商場、超市、旅游景區及相關的經營服務單位開展了商品價格檢查，由于市場商品大部分都是實行市場調節價，我局的檢查重點是商品的明碼標價。經檢查，大部分經營單位都能按規定實行明碼標價，但有小部分超市、服裝店借節日之機推銷商品，標出“原價”、“現價”、“全部商品七折起”等字樣的價目牌，但經營者提供依據不足，不能證實原價。我局對其作出了責令限期整改，如繼續發現有虛構“原價”的行為，我局將按照《價格法》的有關規定對其進行處罰。

　　2、春運票價檢查。

　　在1月14日至2月22日期間，我局與區交通部門和各鎮、街道經發辦相互配合，組成3個檢查組，出動檢查車輛15臺次，檢查人員36人次，分赴各鎮、街道，對我區主要客運單位南海汽車站包括其下屬西樵、大瀝、官窯、和順四個分站及平洲、九江等鎮的客運站，各種客運票務代售點的收費和明碼標價的執行情況開展了春運客運票價檢查。經檢查，各站所開出的各線路客運票價都能按照我局《關于20xx年公路客運票價和春運客運票價的復函》（南價函[20xx]1號）所核定的票價執行，大部分客車還維持平時的客運票價，部分客車票價雖然有所上漲，但幅度沒超出物價部門核定的允許上浮標準。在車站明碼標價方面，各車站都能按規定在客運大廳顯眼處公示各線路春運客運票價及當天實際執行票價，有部分車站還利用電子顯示屏幕滾動顯示，標價比較清晰。但在1月19日的檢查中，檢查組發現南海汽車站官窯分站有2條線路的標價出現錯誤，但沒有超出春運票價的'上浮幅度，因此，檢查人員責令該分站立即糾正。在火車票代售點方面，我局檢查組共檢查火車票代售點12家，這些代售點均能執行明碼標價，手續費都能按規收取，未發現有代售點多收手續費的情況。

　　3、石油氣價格檢查，成品油價格巡查。

　　去年底開始，由于受進口燃氣價格不斷飆升的影響，石油氣、成品油的價格不斷上升，為抑制我區石油氣、成品油價格快速上漲的勢頭，保障廣大人民群眾的生活，保證社會的和諧安定，我局根據廣東省物價局《關于我省液化石油氣價格實行臨時干預措施的緊急通知（粵價[20xx]234號）》和佛山市物價局轉發廣東省物價局《關于全省開展瓶裝液化石油氣價格專項檢查的緊急通知（粵價[20xx]232號）》的有關精神，開展了瓶裝石油氣價格專項檢查工作。在檢查、調查的過程中，檢查組認真檢查經營企業的進貨價格和銷售價格的執行情況。經檢查，我區各瓶裝液化石油氣經營批發企業都能按照佛山市瓶裝液化氣價格管理辦法進行作價經營，未發現有經營企業因受液化石油氣價格上升的影響而哄抬價格的現象，但我局也曾收到一些用戶對瓶裝氣超出政府指導價的投訴，我局都一一進行了跟蹤。經查實，是一些流動代沖點，趁液化石油氣緊缺之機，乘機提價。由于這些代沖點來去無蹤，提取處罰依據難道較大，難以處罰。在成品油價格檢查方面，我局加大檢查力度，對區內各加油站進行檢查，經檢查，我區各加油站各種型號的汽油、柴油都能嚴格執行政府指導價，沒有發現有突破省規定的標準。

　　4、零售藥品價格及明碼標價檢查。

　　今年以來，我局按照省物價局《轉發國家發展改革委關于降低頭孢呋辛等22種藥品零售價格的通知》（粵價[20xx]186）等文件的精神，組成兩個檢查小組，開展零售藥品價格檢查。具體做法是加大檢查力度，共檢查區內藥店15間，對藥店零售藥品價格，重點是對國家公布的降價藥品的執行情況和明碼標價進行檢查，檢查經營者是否真正落實降低藥品價格，確保降價措施落到實處。從檢查情況來看，我區各藥店零售藥品基本能按照國家有關文件的價格標準執行，只有小部分超出標準，對這些違反價格規定的處理，由于都是個體經營，在購銷過程中，查無記錄，取證難度大，因此責令這些店鋪立即糾正。在明碼標價上，一些藥店存在不規范的現象，大部分以打碼形式標價，我局對標價不符合規范的，作出責令限期整改。對其中3家屢教不改的藥店，我局按照《價格法》的規定，對其作出了行政處罰，共罰沒2300元。

　　5、化肥、農藥價格檢查。

　　根據省物價局轉發《國家發展改革委關于開展全國化肥價格和涉農收費專項檢查的通知》，從2月20日開始，我局開展了化肥、農藥價格的專項檢查。由于目前我區化肥零售價格已基本放開，經營主體亦由原來國有或集體企業經營轉為非公有制企業或個體經營，農業生產資料的零售價格實行市場調節，因此，我局重點檢查了化肥經營的流通環節，共抽查經營化肥、農藥的店鋪20家。經檢查，這些店鋪均能按國家規定的進銷差率、批零差率進行經營，沒有發現有經營者囤積居奇，哄抬價格牟取暴利和價格欺詐的行為。在實行明碼標價方面，一些店鋪存在不規范的現象，大部分以打碼形式標價，有部分甚至不標價。我局對標價不符合規范的，作出責令限期整改。過期仍不整改的，我局將按照《價格法》的有關規定，對其進行處罰。

　　2023年市場工作總結范文 篇40

　　時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。

　　一、主要任務完成情況

　　截止11月份，（完成情況）

　　二、主要工作開展情況

　　（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

　　通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務；針對中端客戶，提供特別服務；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

　　（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。

　　為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

　�。ㄈ�）客戶維護活動形式多樣化

　　加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。

　�。ㄋ模┥朴诜此己涂偨Y，積累經驗

　　總結在一定程度上是工作前進的.助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發現問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。

　　這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過于復雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

　　三、明年的工作目標和措施

　　在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。

　�。ㄒ唬┒嗲�道、多手段吸收存款

　　加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，

　　提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移存款的現象發生。

　　有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。

　�。ǘ�）提高信貸業務的收益水平

　　針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業業務、零售業業務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業，生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關系，努力成為主辦的銀行，努力提好信貸業務的收益水平。

　�。ㄈ�）加大創新力度

　　堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業務，提高我行的社會知名度。

　　2023年市場工作總結范文 篇41

　　今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是擁有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司的高速發展作出了一定的貢獻。

　　回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭里展示自己的風采。 在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在于吸取教訓，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協作。

　　二、具體履行職責：

　　1、啟動、建設并鞏固全面銷售所必需的體系

　　xx帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產品或公司關鍵詞后，就會搜索出相關公司信息，用戶可利用24小時的在線客服系統，直接與商家聯系，促成成交機會。首創國內全新營銷模式——wap+web的完美結合。我們現所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實的營銷網絡保證。

　　2、培養并建立一支熟悉業務運作流程、相對穩定的銷售團隊

　　目前，市場部在公司的總體規劃下，共有業務人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓，同時不定期的對員工進行相關培訓。經過多次系統地培訓和實際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業務運作的相關流程。

　　對業務人員，市場部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務代表、商務主管、商務經理四個層級，各層級之間分工協作，突出了業務工作的重點，體現了工作中協作和互補。

　　這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的.為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。如市場三部的商務代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉正以示嘉獎；三部商務代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統的業務管理制度和辦法

　　在總結上半年工作的基礎上，我們已經初步地建立了適合于銷售隊伍及業務規劃的管理辦法。市場部對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據具體情況實行“一對一”幫扶政策。

　　形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。

　　三、自我反�。�

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1、市場制度尚不完善

　　雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時匯報的機制和習慣。

　　2、溝通不順

　　市場部是作為整體進行規劃的，銷售人員、后勤人員、主管領導的互動溝通是內在的要求和發展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發展的。

　　3、端正心態

　　目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動性欠缺，過于相信他人；對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。

　　四、下半年工作規劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

　　無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步沖刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰，事關南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發展壯大奠定夯實的基礎。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團隊。

　　南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。

　　2、人才培訓計劃

　　無錫市場目前配置為4個團隊，4個經理，3個主管，總體人數48人。在此基礎上，公司將在南通將銷售團隊發展為3個團隊，3個經理，4個主管，總體人數30人；同時將培訓出2個銷售總監，無錫、南通各1人。另外根據市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。

　　下半年公司將在省內開設兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開發

　　加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找企業相關信息，整理匯總后逐一聯系，只要有一線希望的，及時跟蹤。

　　4、員工培訓

　　完善新員工的培訓工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發展，積極培養銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡單講就是對產品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標沖刺”給員工提供跳躍的平臺；會銷、新聞發布會更是體現公司、員工價值的最前線戰場，通過各種方式中小企業通過移動互聯網獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發展蒸蒸日上。

　　6、積極開展娛樂活動

　　開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創造更輝煌的業績。

　　一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩定發展的。20xx年下半年我所負責的市場部壓力仍然較大，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個質的飛躍。

　　2023年市場工作總結范文 篇42

　　回顧過去，特別XX年至今，市場部營銷中心、客情中心、營業廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎上，按照分公司和上級公司的部署要求，繼續穩定老用戶，快速發展、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績。為實現分公司全年目標以及在綦江的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅持“改革、發展、穩定”的大局，盡心盡力工作，并發揚艱苦創業精神，在分公司領導下，在激烈的市場競爭中開拓前進。

　　一、主要工作

　　1、 拓展市場

　　分公司還處于創業階段，本部門把穩定現有用戶，不斷拓展市場，發展住宅、商業用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位。

　　加強宣傳工作

　　采取多種形式宣傳網通各項業務，擴大分公司在綦江的影響力和知名度。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次，參加人數150人次。

　　積極發展大客戶

　　加強與本地各部門之間的溝通和協調。除去年公安局、交通局、古南鎮等數家大客戶單位轉網外，今年上半年還有旅游局、縣編辦、縣信訪辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓、娛樂場所集體轉網，目前正在聯系洽談的還有國土房管局、交管所等單位。

　　2、營銷工作

　　把營銷工作作為分公司提高經濟效益的主渠道，擺在本部門的突出位置。下設的營銷中心、客服中心、營業廳按規范化、制度化的要求處理好各項業務工作。上半年固定電話應收入1083780.5萬元；寬帶應收入268098.15萬元。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作（此項工作由客服中心主要負責），并取得了一定成效。

　　3、客情工作作為鞏固市場的關鍵性工作

　　今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了詳細的網通客戶資料檔案，并分片區、定人員，點對點進行客戶回訪�？颓槿藛T主動為用戶擦洗、清潔話機，以此提高服務質量，改善服務態度，這項工作得到了用戶的認可。上半年，營銷中心共回訪網通居民用戶約4000戶（次），大客戶約90戶（次）。

　　搞好熱線服務，及時答復、處理客戶的各種咨詢與意見。上半年接聽服務電話約2300次，并配合有關部門妥善解釋和處理，避免和減輕了負面影響。如：今年

　　月，我公司在南坪的光纜被撞斷，造成古南城區大面積電話信號中斷，給我公司造成了一定負面影響。此事故發生后，服務熱線逐一通知大客戶，并對打進的用戶熱線作好解釋工作，為我公司挽回了聲譽。

　　4、 自身建設

　　把本部門的思想建設和業務建設作為基礎性工作。加強內部管理，嚴格執行各項規章制度；組織部門員工學習業務知識、強化培訓、洗腦，以此提高業務水平，培養成為合格的網通員工隊伍。

　　二、 存在的不足

　　本部門在上半年取得一定成績的同時，也有許多不足之處。如：

　　1、針對電信的拆反工作，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施。

　　2、市場開拓盡管受諸因素制約，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段。

　　3、員工的業務素質，認識和處理問題的能力不強，有待進一步增強。

　　三、下半年工作計劃

　　1 首先增強市場競爭意識，堅持每周一次的業務培訓，增強團隊精神，用優良的服務質量、服務態度穩定和鞏固來之不易的市場成果。

　　2、市場部為實現分公司下半年任務（固定電話3300戶、寬帶700戶），將在8、9、10月大力拓展固定電話20xx戶（每月分別為680戶），寬帶540戶（每月540戶），以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去，以實現和超額完成公司的總體目標而努力奮斗！市場部xx年上半年工作總結回顧過去，特別xx年至今，市場部營銷中心、客情中心、營業廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎上，按照分公司和上級公司的部署要求，繼續穩定老用戶，快速發展、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績。為實現分公司全年目標以及在綦江的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅持“改革、發展、穩定”的大局，盡心盡力工作，并發揚艱苦創業精神，在分公司領導下，在激烈的市場競爭中開拓前進。

　　一、主要工作

　　1、拓展市場分公司還處于創業階段，本部門把穩定現有用戶，不斷拓展市場，發展住宅、商業用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位。加強宣傳工作采取多種形式宣傳網通各項業務，擴大分公司在綦江的影響力和知名度。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次，參加人數150人次。積極發展大客戶加強與本地各部門之間的`溝通和協調。除去年公安局、交通局、古南鎮等數家大客戶單位轉網外，今年上半年還有旅游局、縣編辦、縣信訪辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓、娛樂場所集體轉網，目前正在聯系洽談的還有國土房管局、交管所等單位。2、營銷工作把營銷工作作為分公司提高經濟效益的主渠道，擺在本部門的突出位置。下設的營銷中心、客服中心、營業廳按規范化、制度化的要求處理好各項業務工作。上半年固定電話應收入1083780.5萬元；寬帶應收入268098.15萬元。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作（此項工作由客服中心主要負責），并取得了一定成效。3、客情工作作為鞏固市場的關鍵性工作今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了詳細的網通客戶資料檔案，并分片區、定人員，點對點進行客戶回訪。客情人員主動為用戶擦洗、清潔話機，以此提高服務質量，改善服務態度，這項工作得到了用戶的認可。上半年，營銷中心共回訪網通居民用戶約4000戶（次），大客戶約90戶（次）。

　　搞好熱線服務，及時答復、處理客戶的各種咨詢與意見。上半年接聽服務電話約2300次，并配合有關部門妥善解釋和處理，避免和減輕了負面影響。如：今年月，我公司在南坪的光纜被撞斷，造成古南城區大面積電話信號中斷，給我公司造成了一定負面影響。此事故發生后，服務熱線逐一通知大客戶，并對打進的用戶熱線作好解釋工作，為我公司挽回了聲譽。4、自身建設把本部門的思想建設和業務建設作為基礎性工作。加強內部管理，嚴格執行各項規章制度；組織部門員工學習業務知識、強化培訓、洗腦，以此提高業務水平，培養成為合格的網通員工隊伍。

　　二、存在的不足本部門在上半年取得一定成績的同時，也有許多不足之處。

　　如：1、針對電信的拆反工作，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施。2、市場開拓盡管受諸因素制約，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段。3、員工的業務素質，認識和處理問題的能力不強，有待進一步增強。

　　三、下半年工作計劃

　　1、首先增強市場競爭意識，堅持每周一次的業務培訓，增強團隊精神，用優良的服務質量、服務態度穩定和鞏固來之不易的市場成果。2、市場部為實現分公司下半年任務（固定電話3300戶、寬帶700戶），將在8、9、10月大力拓展固定電話20xx戶（每月分別為680戶），寬帶540戶（每月540戶），以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去，以實現和超額完成公司的總體目標而努力奮斗。

　　2023年市場工作總結范文 篇43

　　來公司已經整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學專業的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。

　　一、 網站建設、后臺維護、內容更新、信息反饋。

　　二、 400客戶電話的接聽、傳達、解答、記錄工作。

　　三、 公司企宣設計、led工程圖的設計及公司內部實時的業務圖修改。

　　四、 led展廳展品的維護、及展品講解工作。

　　五、 公司展會的聯絡、方案策劃、物料準備。

　　20xx年3月網站建設的同時，聯系了中國400百度網庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關部門主管手機。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。

　　20xx年3月與協力廣告公司合作，設計公司bpi產品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執行中，確實學會不少東西，比如商業畫冊排版的規劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執行中了積累了些公司外的人際關系。5月為涉縣盤龍山莊設計了亮化工程圖，得到客戶充分認可。七月中旬策劃并設計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設計了工程夜景圖。

　　20xx年6月開始著手設計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。

　　9月策劃了中國節能協會主辦的節能展，并設計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯絡并申請了河北省中小企業家協會理事單位，并報參了河北省“最具成長性企業”。

　　推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我現在的工作偏重于網絡推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，18年我的`規劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據領導制定的崗位描述，執行好每項工作。

　　18年要讓自己更好的在這個團隊中發展，為公司創造利益的同時也能鍛煉自己。

　　2023年市場工作總結范文 篇44

　　按照交通部《汽車維修市場整頓工作方案》的總體部署及省廳貫徹實施方案的通知要求，針對我市汽車維修市場存在的實際問題，本著精心組織，集中力量，專項治理的原則，對全市汽修市場進行了全面整頓，現在市場秩序明顯好轉，收到了應有的成效，現將有關問題匯報如下：

　　一、幾個階段性的工作

　　我市汽修市場整頓工作共分五個階段，各階段工作各有側重點。

　　第一階段：動員階段

　　主要是成立組織機構和做好宣傳發動工作。成立了以市交通局XX副局長為組長的領導小組和以XX副處長為辦公室主任的整頓工作機構。利用報紙，廣播電視等新聞媒體向社會各界宣傳18次，組織骨干企業在相關地段集中宣傳，懸掛橫幅150條，發放宣傳資料1100套，并設立了咨詢臺，現場接受投訴和咨詢。在處內部資料《運政管理信息》上刊登治理整頓信息7條，對整頓活動各方面的工作進行了全面、及時、有針對性的報道。除按省局要求向一、二類企業發放《致全省汽車維修業戶的一封信》外，還向全市486戶汽修專項業戶發放《致全市汽車摩托車專項業戶的一封信》，為整頓工作造就了強大的輿論氛圍和宣傳攻勢。

　　第二階段：集中整治階段

　　對全市三環路范圍內無證修車、超范圍修車的業戶進行重點清理，運政三個稽查大隊及汽修管理科全員出動，在全市主要路段展開了拉網式的檢查。共檢查420家業戶，對98家業戶進行了查處。清除亂起名稱，亂標維修范圍、亂掛汽車維修標志的“三亂”行為52起。對全市25家特約維修企業在重新核實特約維修資格的基礎上，向全社會進行了公示。

　　第三階段：規范內部管理階段

　　全面健全各類臺帳，重新修訂各項工作程序，日常管理工作做到了規范化、程序化、標準化；全面啟用了“運證在線”行政管理系統，信息資料全部上網、資源共享、陽光操作；對全市（含六縣）運政執法人員進行了汽車維修行業行政執法專題培訓，提高了服務意識和行政執法水平。

　　第四階段：一、二類汽車維修企業資質審驗階段

　　對全市汽修企業進行資質認定，要求41家企業進行限期整改,8家不達標企業予以注銷。結合省計分考核辦法，對汽修企業的維修資質及經營情況進行了專項檢查，對44家企業的不規范經營行為進行了計分處理。

　　第五階段：鞏固治理成果，全面總結階段

　　針對前一階段整頓期暴露問題比較多的路段、業戶進行了復查。鞏固治理戰果，防止回潮。同時健全業戶檔案，實行跟蹤服務，實施動態管理。

　　二、幾個特點

　　1、把整頓維修市場同汽修企業年審結合起來，把國家有關維修市場整頓的要求，貫徹到年審指標之中，以年審促整頓、以整頓促規范、以規范促提高。

　　2、把整頓維修市場同全市轟轟烈烈開展的“萬人評運管”活動緊密的結合起來。先規范執法行為，再規范汽修市場經營行為，爭取社會各界對這項活動的支持、理解、創造良好的執法環境。

　　3、突出人員持證上崗工作。我們認為人力資源是第一資源，人員管理是第一任務。行業管理工作必須緊緊抓住人這一最活躍的因素。通過提升人的素質和水平，提高行業整體技術水平。通過持證上崗強化對人員的管理，規范行業的經營行為，樹立行業良好形象。我們以這次集中整頓為契機，在近幾年工作的基礎上進一步強化從業人員持證上崗工作，目前全行業質量檢驗員、價格結算員持證率達98％以上，近80％維修技術人員持有交通運管部門核發的上崗資質證。近

　　50％的人員持有行業管理部門考核、勞動部門核發的技術等級證書。全行業人人學技術、個個講誠信的熱潮正在興起。

　　4、以促進行業健康發展為目的`，以規范經營行為為手段，始終把引發企業自律和全面落實行業法規有機結合起來，把行業管理從被動的要他做盡力轉化為他要做的自主行為上來。這次活動中我們集中抓好打擊亂起名稱、亂標名稱、重新公告特約維修企業。維修質量、維修收費專項檢查和嚴查倒賣維修竣工出廠合格證、使用假冒偽劣配件等違規行為，都得到大部分企業理解和支持，對不規范的企業震懾作用也相當大。

　　三、幾點啟示

　　1、今后汽修行業管理從根本上講是依法管理，加強法規建設將是我們一項極其重要的工作。否則我們汽修管理以后的生存空間將越來越小。省汽修市場管理條例（討論稿），很大程度上解決了困擾我們多年的問題，操作性較強，建議集中人員、精力、修改、完善，力爭盡早出臺。

　　2、必須重新認識路邊店的現狀，作用及發展趨勢。要克服那種把路邊店消極作用夸大的意識和傾向，要理解一、二類在滿足市場需求方面的不完整性和不完善性及三類業戶的廣闊空間，僅靠打壓解決不了問題，必須充分運用經濟手段，扶優限劣，以提高檔次、規范行為為出發點和落腳點，

　　構筑一、二、三類協調發展、互為補充、共同發展的格局。

　　3、嚴把開業條件是提高行業檔次和水平的關鍵環節。有恒產者有恒心，只有嚴格按照開業條件把好準入關，才能提升企業檔次，企業才能有長遠打算。從根本上維護行業利益，促進行業發展。

　　2023年市場工作總結范文 篇45

　　20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的`辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　2023年市場工作總結范文 篇46

　　×首先非常感謝各位領導和同志們對市場管理工作和我個人工作的支持�；厥走^去的這半年，在新的崗位新的環境中盡快的進入了角色和出色的工作狀態。雖然領導安排的各項工作都能夠認真及時的完成，但是在具體的工作中還是存在著許多的不足之處。讓自己始終保持良好的工作狀態，從各方面嚴格要求自己，時刻要有一種危機感。深深了解與市場“共存共亡”的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，所有員工都將可能遭到失業的命運，必須改變“觀望”的態度以更為積極主動的精神參與市場管理的.工作。在創建全國文明城市活動中，我以個人的工作成績，得到了上級領導的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。由于北站市場環境復雜，管理繁煩瑣，工作有相當的難度，但是在領導的正確引導下以及同事的密切配合、大力協調、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。今年由于工作需要我由三交易區調到一交易區擔任組長職務，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺�，F將我在這半年中的工作情況總結如下：

　　一、對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計劃。

　　本職業務，及早思考，早作打算。 ×分析預測在前。對一些常規性的工作，要分析與以往不同的特點，預測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。

　　×計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時抱佛腳”，不僅難有質量，處于消極應付局面，而且會影響工作計劃的貫徹落實。

　　二、和市場全體人員一道，分工明確，責任清晰，精誠團結，密切配合，將各項工作落實到位。具體措施是：

　　×規范市場管理、加強消防設施及其消防通道管理，由于市場經常出現亂堆亂放、出攤占道、嚴重堵塞了消防通道并影響了正常的經營活動，我已很抓了這項工作。保證消防通道隨時暢通。及時杜絕消防隱患以免造成生命財產損失。

　　×督促市場經營戶按時繳納攤位費，不能拖欠�，F已基本沒有拖欠現象發生，如在市場管理中與經營戶發生爭執，須顧全大局以整體利益出發，避免工作態度的解單粗暴，要進行說服作好思想工作并妥善解決問題。

　　×倡導經營戶合法經營。對及個別經營戶打撲克、下象棋的現象給予制止，禁止小商小販進入市場，以免影響正常的經營秩序，必須嚴格遵守作息時間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關的事，認真負責的搞好市場管理工作。

　　三、認真負責的完成了上半年上級領導下達的各項管理任務。

　　×以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領導提出寶貴的意見。我會在以后的工作中再接再勵更上一層樓。爭取在下半年給上級領導交一份滿意的工作業績。

　　2023年市場工作總結范文 篇47

　　20xx年，市管股在局領導的正確領導和上級業務部門的指導下，緊緊抓住年初下達的工作目標任務不放松，開拓進取，迎難而上，較好的完成了領導交辦的各項工作�，F將本年度工作情況總結如下：

　　一、積極努力，搞好今年的農貿市場標準化改造工作。

　　今年的農貿市場標準化改造，正式列入了全省重點民生實事項目，我縣的建設任務是大田壹陸農貿市場、蘇新農貿市場、白溪中心市場、溫塘鎮大坪農貿市場等4個市場，為確保按時保質完成上級下達的任務，我們與縣財政一起，對這4個市場全部進行了實地調研，對每個市場都明確了責任主體、具體負責人、建設標準和驗收要求，并每月上報一次建設進度。但由于白溪中心市場的移交工作尚未完成，該市場建設工作一直無法啟動，為確保我縣今年重點民生實事項目的順利完成，經商務、財政進行調研，確定將白溪中心市場變更為奉家中心市場。

　　目前，這4個市場已經全部竣工，并已通過了市商務、財政的驗收，驗收評分全部在85分以上，全部驗收合格，并將投入使用。

　　除以上列入全省重點民生實事項目的4個市場外，其他各鄉鎮的'市場建設也進行得如火如荼，如西河鳥山市場進展迅速，坐石、維山已落實土地，金鳳、槎溪正在進行規劃、落實土地。其中西河鳥山市場也即將完工投入使用。

　　二、開展調研，建好農貿市場建設項目庫。

　　為了搞好我縣農村集貿市場的規劃建設，我局單獨或XX縣財政一起，對奉家、文田、金鳳、西河、瑯塘、白溪、溫塘、坐石、桑梓、維山等鄉鎮進行了走訪摸底，了解了這些鄉鎮對集貿市場規劃建設方面的做法、意愿和存在的問題。為了進一步規范我縣農貿市場標準化建設改造項目的立項和申報，為今后我縣農村市場建設作好規劃、建立項目庫，出臺了《關于做好XX縣農貿市場標準化建設改造項目申報摸底工作的通知》，目前部分鄉鎮已經按要求向我局報送了《XX縣農貿市場標準化改造項目摸底表》，農貿市場項目庫正在建立中。

　　三、辦理人大、政協建議提案。

　　今年我股室共接到人大建議一份，政協提案兩份，我們在分管領導的帶領下，積極開展調研，主動與代表、委員聯系、面商，聽取代表、委員的意見，在規定的時限內辦理好了這些建議提案。

　　四、指導承辦企業搞好直營店建設。

　　今年，我縣萬村千鄉承辦企業日盛商都通過努力，又爭取到了一個直營店建設指標，我股室加強指導，嚴格按照直營店建設要求建設，順利通過了省廳的驗收。

　　2023年市場工作總結范文 篇48

　　為貫徹落實區整頓和規范市場經濟秩序工作，我鎮嚴格按照區整規領導小組下達的《XX市XX區20xx年整頓和規范市場經濟秩序工作安排意見》以及上級的有關文件和精神，認真抓落實，圍繞人民群眾關注的問題，開展各類專項整治，現就我鎮開展整頓和規范市場經濟秩序工作作一總結。

　　一、提高認識、加強領導

　　我鎮高度重視“整頓和規范市場經濟秩序”工作，成立了以鎮長xxx為組長，紀委書記xxx、副鎮長xxx、副鎮長xxx、派出所所長xxx為副組長，經發辦主任xxx、新繁工商所所長xxx等成員的領導小組，負責開展此項工作。

　　二、工作情況

　　1、鎮黨委、政府高度重視整頓和規范市場經濟秩序的宣傳工作，鎮相關部門密切配合，有組織、有計劃、有主題地開展了各種宣傳、教育活動，充分發揮媒體的宣傳和監督作用，為全鎮的整頓和規范市場經濟秩序工作營造良好的輿論氛圍。

　　2、制訂了嚴格、祥盡、周密的整規措施，落實責任，嚴格督查、健全和完善了整規預警工作制以及協調聯動機制，健全了整規各種動態匯報制度，形成了政府親手抓，部門具體抓，社會配合抓的齊抓共管的網絡體系。

　　3、深入開展專項整治工作。配合上級環保、建設局、經濟局，安監局，國土局，衛生局等部門開展了食品安全專項整治、藥品市場整治、農資市場整治、文化市場整治、安全生產專項整治、強化生豬屠宰、酒類、煙草市場管理、保護知識產權行為、打擊商業欺詐、場鎮綜合治理等專項整治工作。全年共出動執法人員3000 余人次，車輛100臺次，通過專項整治工作，使全鎮的經濟秩序工作得到了規范和明顯的'改觀。

　　三、下一步工作：

　　繼續按照上級的要求抓好整頓和規范市場經濟秩序工作，特別要加大和深化專項整治工作，為全鎮的整頓和規范市場經濟秩序創造良好的條件。

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