招商工作人員培訓會議主持稿
同志們：
為貫徹落實全縣工業經濟暨安全生產和駐外招商人員出征工作會議精神，全面加強我縣專業招商隊伍建設，提高專業招商隊伍的整體素質和實踐能力，發揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進全縣招商引資工作上層次、上水平，經縣委、縣政府領導同意，決定舉辦這次全縣駐外招商工作人員培訓班。這次培訓班，既是一次關于招商實務的集中培訓，也是對大家奔赴招商一線的戰前動員。今天培訓的主題，一是熟悉沙洋縣情，二是找準駐外招商的突破口，主要包括四個方面的內容，一是介紹沙洋基本縣情。二是介紹沙洋投資政策和駐外招商工作人員的管理辦法。三是商務禮儀及商務談判技巧。四是領導講話。會前，縣招商中心作了細致的準備工作，將本次培訓的相關內容都裝訂成冊，供大家外出時學習參考。
首先，由我來向大家簡要介紹一下沙洋的基本縣情。
第二項，請縣招商中心主任構燕同志組織學習兩個文件，一個是沙洋縣促進投資辦法。一個是加強駐外招商人員管理的通知。另外，請構主任就駐外專班如何迅速開展工作提出要求。
第三項，請縣供銷社主任劉占清同志對大家進行商務禮儀和商務談判技巧方面的培訓，大家歡迎。
第四項,請縣委常委、副縣長任清鋒同志講話，大家歡迎。
今天的培訓會議在大家的共同努力下,圓滿完成了預定的議程,收到了預期的效果.為認真貫徹落實縣委、縣政府有關招商引資工作的意見和任縣長的講話精神，我再強調以下幾點：
一、要形成高度統一的思想共識
選派20個專班駐外招商是縣委、縣政府作出的一項重大決策部署，是實施沙洋對外開放戰略的一項重要舉措，同時也是強化行政推動、提高招商成效的重要手段。所以，我們必須深刻領會縣委、縣政府的決策意圖，充分認識招商引資在我們沙洋的極端重要性和必要性。第一，招商引資是加快發展的主抓手。發展要依托項目，項目要依靠招商。區域經濟的競爭說到底就是項目的競爭，就是招商引資的競爭，誰在招商引資上搶得先機，誰就能在加快發展上贏得主動。沙洋要加快發展，關鍵在工業，希望在項目，出路在招商。沙洋要在新一輪發展競爭中取勝，首先要在招商引資上大獲全勝，否則，沙洋提速升位、跨越發展就沒有希望，彎道超越、洼地崛起就更不可能。第二，招商引資是鍛煉干部的練兵場。市場經濟呼喚復合型干部，要求廣大干部不僅要懂政治，更要懂經濟；不僅要會管理，更要會經營。通過招商引資，可以開闊我們的胸襟，開闊我們的'眼界，開闊我們的思路，從而更多地了解市場，更好地駕馭市場，不斷增加我們的知識，不斷增長我們的才干，成為符合時代要求、適應市場競爭的高素質、復合型干部，這也是縣委、縣政府培養、鍛煉干部的一個重要方法。第三，招商引資是檢驗能力的“試金石”。在新的歷史條件下，對我們的干部來講，招商引資就是一塊“試金石”。誰是真英雄，誰是真好漢，招商引資比比看。同志們能招來客商，能引來項目，就是沙洋經濟社會發展的功臣、能人，反之就是庸人。是功臣就要重獎，是能人就要重用，是庸人就要淘汰。希望同志們都能夠在招商引資中大顯身手，為沙洋的發展建功立業。
二、要樹立務求必勝的堅定信心
招商引資是強者之間的對話，是智者之間的較量。招商引資肯定充滿著艱辛、充滿著曲折，但同時也孕育著成功、孕育著希望。我們一定要在看到希望中堅定信心，決不能因為一時的困難而喪失我們的斗志。第一，要有勇氣。招商引資不可能一帆風順，短時間之內找不到頭緒，或者碰到釘子，或者遇到曲折，這都是很正常的。但同志們要明確一點，成功向來只垂青那些鍥而不舍的人，向來只垂青那些百折不撓的人，向來只垂青那些永往直前的人。只要我們鼓足干勁，知難而上不言難，迎難而上不怕難，克難而上而降難，充分利用我們沙洋的地緣、親緣、友緣，堅持不懈地挖掘資源和市場，大膽地想，大膽地拼，大膽地搶，就能及時捕捉到商機，就會大有所獲。第二，要有志氣。有志者事竟成。我們要始終滿懷“不到長城非好漢、不破樓蘭終不還”的豪情壯志，大力發揚走盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、用盡千方百計的“四千四萬”精神，不達目的決不罷休。第三，要有底氣。胸有成竹方能膽子壯。外出招商，不僅要靠勇氣和熱情，還要有智慧和本領。智慧和本領從哪里來？一是要認真學習，二是要大膽實踐。我們要認真學習與招商引資相關的政治、經濟、法律、談判技巧包括風土人情等知識，特別是對國家的產業政策、沙洋的優惠政策、本地的資源優勢，都要了如指掌，熟記于心，只有這樣，才能提高招商引資的成功率。今天我們舉辦的這次培訓會，就是為大家提供一個學習的機會和平臺，但是大家更多的知識，是在實踐中獲取，在實踐中總結，在實踐中提高，并用于指導自己的實踐。
三、要堅持十分嚴格的自我要求
同志 們外出招商不僅肩負著縣委、縣政府的殷切期望，擔負著發展沙洋的重大使命，而且代表著沙洋的形象。剛才，所以，我們一定要嚴格要求自己，切實增強大局意識和自律意識。構主任已對大家提出了明確要求，我想強調以下幾點：第一，要講責任。外出招商決不是公費旅游，決不是借機休息。每個人都是有明確的指標任務的，一定要有責任感和壓力感，要實實在在地招，要兢兢業業地干。每個人要帶著任務、帶著目標出去，帶著項目、帶著客商回到沙洋。如果空手而歸，不僅組織上不允許，社會不滿意，老百姓也是不會答應的，自己也說不過去。第二，要講誠信。誠信是外出招商的“名片”，人無信不立，事無信不成。我們在與客商交往交流、組織各種活動時，一定要自覺做到守時守約，文明有禮；我們與客商洽談項目、爭取合作時，一定要實事求是，切忌言過其實，夸夸其談；我們承諾客商的事情，一定要言出必行，有諾必踐，樹立誠信沙洋的良好形象。第三，要講紀律。外出招商人員要切實加強自我約束和相互監督，在開展招商引資活動中，一定要始終掌握好“能與不能”的界限，一定要始終把握好“好與不好”的尺度，不能因為遠離沙洋、遠離組織而放松對自己的要求，一定要自覺遵守有關規定，要尊重自己的人格，要維護好自己的形象，維護好沙洋的形象。
四、要落實得力有效的推動措施
在座的各位是我縣招商引資的主力軍。所以，同志們招商引資的成果如何，決定著沙洋招商引資的成效。我們要采取扎實的措施，確保外出招商工作取得明顯成效。縣招商引資領導小組和辦公室要切實加強組織領導，做好對外出招商人員的跟蹤管理和考核工作，及時掌握外出招商人員的德才表現和招商實績，及時發現典型、培養典型、宣傳典型，不斷總結經驗，促進工作。各項目建設專班要為外出招商人員提供必要的招商保障，對外出招商人員提供的重大項目信息，要及時安排專人跟蹤落實，聯系洽談，為引進項目提供全程服務，確保引來一個、辦成一個、見效一個。各選派單位一方面要充分調動同志們的積極性，另外一方面決不能讓同志們在外寒心�？h委、縣政府將在外出專業招商人員中發現、培養和選拔人才，特別是對引進大項目、好項目的同志，將進行重獎，并優先提拔使用；對長期完不成任務的，將堅決調整。
同志們，滄海橫流，方顯英雄本色。組織大家外出招商，這既為我們每個同志提供了一個十分難得的學習鍛煉機會，同時也為我們施展才華提供了寬闊的舞臺。希望大家一定要積極響應縣委、縣政府的號召，大膽投身招商，用自己的智慧、勤勞和汗水，為沙洋快速發展作出應有的貢獻。
最后，祝愿同志們愉快出征，招商有成，滿載而歸！
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