軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度

軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度1

　　為了加強(qiáng)營銷部門的管理，維護(hù)和建立公司與客戶的良好關(guān)系，使其他部門能夠順利開展工作，根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

　　第一章銷售指標(biāo)管理

　　第一條銷售指標(biāo)是評價賣方業(yè)績的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。

　　第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)時，應(yīng)考慮以下因素。

　　1.最近人均銷售額；

　　2.同類企業(yè)人均銷售額；

　　3.市場需求的變化；

　　4.公司銷售政策的調(diào)整等。

　　第二章銷售人員管理

　　第一條銷售人員應(yīng)與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。

　　第二條銷售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷售計劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。

　　第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時間不得飲酒。

　　第四條銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格的問題。

　　第五條銷售人員應(yīng)耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。

　　第六條銷售人員應(yīng)定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內(nèi)容。

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。

　　2.客戶使用和滿意度。

　　3.競爭產(chǎn)品的使用和滿意度。

　　4.相關(guān)行業(yè)動態(tài)信息。

　　第七條銷售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。

　　1.負(fù)責(zé)客戶名冊。

　　2.應(yīng)收賬款清單。

　　3.公共物品被收集。

　　第三章銷售收款管理

　　第一條銷售人員應(yīng)每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應(yīng)通過電話通知銷售經(jīng)理。

　　第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責(zé)任。

　　第三條銷售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責(zé)任。

　　第四條軟件不能滿足用戶需求的`，可以更換，不得退貨。 第五條銷售人員必須在與客戶約定的結(jié)算日與客戶結(jié)算，不得延誤。

　　第六條收到的付款為支票的，應(yīng)及時向財務(wù)部提交，以免延誤。

　　第四章銷售工具的使用和收集管理

　　第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個人賬戶后收取。

　　第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個人辦公用品，應(yīng)向銷售部提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以內(nèi)。

　　第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時，需要制定計劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后，將進(jìn)行采購。

　　第四條銷售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報銷手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用，應(yīng)在領(lǐng)用人申請說明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。

　　第五章附加條款

　　第一條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。

　　第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。

軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度2

　　軟件產(chǎn)品銷售獎勵制度為了調(diào)動公司銷售人員的積極性，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在XXXX地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，特制定本制度。

　　一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎勵。

　　一般來說，可以達(dá)到：

　　(1)普通銷售人員的銷售收入達(dá)到30萬，年薪不低于5萬；

　　(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達(dá)到60萬元，年薪不低于10萬元；

　　(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；

　　(4)對超額完成銷售任務(wù)給予重獎。

　　銷售費(fèi)用控制在銷售收入的10%以內(nèi)，銷售收入是指公司的實(shí)際銷售收入。

　　二、不同等級銷售人員的銷售任務(wù)和待遇基本工資、基本費(fèi)用、銷售提成如下表所示

　　序號

　　月基本工資

　　通訊運(yùn)輸費(fèi)用

　　銷售底線DX

　　中間值ZJ

　　基本目標(biāo)MB

　　提成比例(萬元)

　　銷售提成比例(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　銷售提成(萬元銷售提成)

　　三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理、指導(dǎo)，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時沒有書面要求。

　　如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時間的審判后，將視情況考慮調(diào)整。

　　四、銷售目標(biāo)銷售底線(DX)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標(biāo)。

　　基本銷售目標(biāo)是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標(biāo)。

　　銷售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當(dāng)銷售付款不能達(dá)到基本銷售目標(biāo)(MB)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售底線(DX)時，考慮到銷售收入而設(shè)置。

　　五、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、宣傳費(fèi)用、會議費(fèi)用等。)。

　　銷售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外，隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。

　　通信費(fèi)包括所有電話、短信、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況。

　　1、銷售費(fèi)用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請銷售費(fèi)用貸款。

　　無特殊原因，累計貸款金額不得超過銷售底線的10%。

　　原則上，如果銷售收入未能在六個月內(nèi)達(dá)到銷售底線，公司將不再借款。

　　2、一旦銷售費(fèi)用報銷達(dá)到銷售底線(DX)，銷售費(fèi)用將在公司支付銷售傭金時報銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費(fèi)用貸款。

　　如果年度銷售收入沒有達(dá)到銷售底線，銷售費(fèi)用將由自己承擔(dān)。

　　六、銷售傭金

　　1、達(dá)到銷售底線(DX)支付不同級別的'銷售人員。一旦銷售收入達(dá)到DX，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計算提成金額，并向銷售人員支付60%的提成金額。

　　2、達(dá)到銷售中間值(ZJ)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達(dá)ZJ，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。

　　3、如果達(dá)到基本銷售目標(biāo)MB，不同級別的銷售人員將獲得報酬。一旦銷售收入達(dá)到MB，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。

　　4、超額完成任務(wù)獎勵超出基本銷售目標(biāo)的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的XXXX年終總結(jié)進(jìn)行計算。無論基本銷售目標(biāo)是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總。

　　九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務(wù)的完成情況。銷售人員當(dāng)年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎勵考核的依據(jù)。

　　下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。

　　十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費(fèi)、人工服務(wù)費(fèi)等。

　　如果實(shí)際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。

　　這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務(wù)中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理。

　　十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。

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