推銷員的智慧
齊格是一位烹調(diào)設(shè)備的推銷員，他推銷的現(xiàn)代烹調(diào)設(shè)備，每套價(jià)格395美元。一次，有個(gè)城鎮(zhèn)正在舉行大型的.集會(huì)，齊格知道消息后馬上趕了過去，在集會(huì)場(chǎng)所示范著這套烹調(diào)器，并強(qiáng)調(diào)它能節(jié)省燃料費(fèi)用，他還把烹好的食品散發(fā)給人們，免費(fèi)請(qǐng)大家品嘗。
這時(shí)，有位看客一邊吃著食品，一邊咂咂嘴說：“味道不錯(cuò)，不過，我對(duì)你說，你這設(shè)備再好，我也不會(huì)買的。400美元買一套鍋，真是天大的笑話！”此話一出，周圍頓時(shí)響起一片哄笑聲。
齊格抬眼看看說話人，這人他認(rèn)識(shí)，是當(dāng)?shù)匾晃恢氖刎?cái)奴。他想了想，就從身上掏出一張1美元，把它撕碎扔掉，問守財(cái)奴：“你心疼不心疼？”
守財(cái)奴吃了一驚，但馬上就鎮(zhèn)定自若地說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你愿意，你盡管撕吧！”
齊格笑了笑，說：“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”
守財(cái)奴一聽，驚訝不已：“這怎么是我的錢？”
齊格說：“你結(jié)婚20多年了，對(duì)吧？”“是的，不多不少23年。”守財(cái)奴說。
齊格說：“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計(jì)，使用這個(gè)現(xiàn)代烹調(diào)設(shè)備燒煮食物，一天可節(jié)省1美元，360天就能節(jié)省360美元。這就是說，在過去的20年內(nèi)，你沒使用烹調(diào)器就浪費(fèi)了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？”
接著，齊格盯著守財(cái)奴的眼睛，一字一頓地說：“難道今后20年，你還要繼續(xù)再撕掉7200美元嗎？”
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