銷售職場勵(lì)志故事
1、三星老總鞠躬兩小時(shí)
20xx年7月，剛上任不久的三星總裁李健熙，決定帶著他最重要的6名副總?cè)ネ绹~約，實(shí)地考察一下三星在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況。但一連好幾天跑下來，李健熙看到的都是同一種狀況：所有商場電器柜臺(tái)里擺放的大小電器幾乎全都是日本的索尼和松下的，這大大超出了他的預(yù)料。
在紐約最后一天的中午，回到賓館后，李健熙把自己緊關(guān)在房間里，誰也不讓進(jìn)，而且不吃不喝，這讓守候在房門口的6名副總既擔(dān)心又害怕。
到了晚上六點(diǎn)鐘，李健熙終于打開了門，并讓副總們都進(jìn)去。副總們剛一進(jìn)入房間，李健熙就分別給他們每人發(fā)放了一個(gè)紅包。一見此情形，6名副總嚇得不約而同地?fù)渫ㄒ幌�，齊刷刷地跪在了李健熙的面前。在韓國公司，有這樣一個(gè)人人皆知的規(guī)則在非年終的日子里，當(dāng)公司老總打算不再用某個(gè)人時(shí)，辭退之前都會(huì)給對(duì)方送上一個(gè)紅包，以示撫恤和安慰。
三星的副總們自然是明白李健熙的意思：市場不好，他們有重大失職，總裁要大開殺戒了。請(qǐng)?jiān)俳o我們一次機(jī)會(huì)吧，我們會(huì)扭轉(zhuǎn)不利局面！副總們近乎乞求。
看到這一場面，李健熙先是一愣，轉(zhuǎn)而哈哈大笑，他連忙將6名副總一一扶起，說：你們弄錯(cuò)了，我發(fā)給你們紅包，并不是要開除你們，而是要你們用紅包里的錢去把索尼和松下的大小電器統(tǒng)統(tǒng)給我買回來，我要看看他們的產(chǎn)品到底好在什么地方！6名副總頓時(shí)轉(zhuǎn)悲為喜，爬起來拿著紅包就朝外面跑。
晚上9點(diǎn)鐘，一臺(tái)臺(tái)索尼和松下生產(chǎn)的大小電器紛紛被買了回來，第二天，它們便隨同李健熙一起回到了韓國。
接下來，三星開始一個(gè)個(gè)分拆這些電器，不拆不知道，一拆嚇一跳，索尼和松下的電器果然比三星的強(qiáng)很多，先進(jìn)很多。
也就是從這時(shí)起，李健熙喊出了這樣的一句口號(hào)：除了老婆和孩子，一切都要變。
從此，三星開始了艱難的自我鞭笞和奮進(jìn)。第一項(xiàng)舉措便是修改每天的上班時(shí)間，之前三星每天是上午9點(diǎn)鐘上班，李健熙決定將上班的時(shí)間提前兩個(gè)小時(shí)，改為早上7點(diǎn)，想通過分秒必爭來贏得趕超對(duì)手的時(shí)間。
但這項(xiàng)改革迅速遭到公司全體員工的反對(duì)，他們聲稱7點(diǎn)早得太離譜，有的還沒起床，有的還沒吃早餐，有的還在送兒子去上學(xué)的路上，怎么可能趕到公司去上班
面對(duì)全公司的一片反對(duì)之聲，李健熙什么也沒有說。新制度推行的第一天，早上7點(diǎn)鐘，李健熙準(zhǔn)時(shí)來到公司，然后在秘書的陪同下，自己以彎腰30的鞠躬姿勢，站在公司的大門口，迎接每一個(gè)前來上班的員工。
對(duì)于一個(gè)已是59歲、近乎老人的李健熙來說，這種鞠躬式的站立姿勢讓他難以吃消。20分鐘后，他的雙腿開始發(fā)抖，此時(shí)，才來了第一個(gè)過來看看情況的員工�？吹竭@名員工，李健熙又深深地朝他鞠了一個(gè)躬，感謝他的支持。
直到8：20，才有部分員工陸續(xù)開始進(jìn)來，李健熙不停地朝每個(gè)進(jìn)來的人鞠躬，感謝。此時(shí)，正值夏季，太陽開始發(fā)威，毫無遮擋地照在李健熙的身上，讓他大汗淋漓。無論秘書和副總們?cè)趺磩�，他都原地不�?dòng)。時(shí)間在一分一秒地過去，看著越來越支持不住、且無比固執(zhí)的李健熙，秘書和副總們都哭了。
從7：00一直彎腰鞠躬到9：00，當(dāng)迎接完了最后一名三星的員工后，李健熙終于支撐不住了，轟的一下癱倒在地，暈了過去，之后被迅速送往附近的一所醫(yī)院。醒來后，他表示第二天還要這樣做。
李健熙的堅(jiān)持激發(fā)起了全體三星人的斗志，從第二天起，所有的員工都在7：00準(zhǔn)時(shí)趕到公司，開始一天繁忙的工作，他們不想看到總裁因?yàn)樗麄兊倪t到和不支持而受到傷害。
20xx年6月，一個(gè)震驚全世界的新聞出現(xiàn)了，韓國三星電器全面超越日本電器，成為全球電器市場上的第一大品牌，一舉改寫了被日本索尼、松下統(tǒng)治了近30年的全球電器市場。今天，韓國三星王者的地位依舊牢固。
面對(duì)員工的不服從和造反，很多企業(yè)老總選擇的應(yīng)對(duì)方式是，殺、殺、殺，時(shí)間一久，便把自己變成了職業(yè)殺手，一個(gè)個(gè)本可被改造和挽救回來的好員工被他們統(tǒng)統(tǒng)干掉，或白送給了競爭對(duì)手。結(jié)果是，殺敵一千，自損八百，得不償失，這和三星總裁李健熙相比，真是低級(jí)很多。
2、我的老外上司
誠信原則、契約精神，我們嘴上無不對(duì)它們表示歡迎，行動(dòng)時(shí)卻往往靈活處理。在這個(gè)問題上，我的上司鄧飛克給了我一個(gè)德國式的回答。
行政主管依然煩惱于員工管理的問題，午后倦意融融的陽光卻讓他的聲音變得模糊起來。我隱約聽到獎(jiǎng)懲有力這個(gè)詞，腦子里忽然浮現(xiàn)出一個(gè)身影：這是一個(gè)50歲出頭的外國人，謝了頂，戴著一副眼鏡。他的形象和我心目中的外國教授驚人的一致，他是我曾經(jīng)的老外上司。
老外上司名叫Dunffiker，一個(gè)典型的德國人，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)。他有一個(gè)雅致的中文名字鄧飛克。當(dāng)初正是他把我招進(jìn)公司的，聽到他調(diào)任過來的消息，我格外高興。
遲到與罰款
鄧飛克接手我們分部的第一個(gè)月月底，我做好了工資冊(cè)，送去給他簽字。沒等我回到座位上，電話響了，是鄧飛克，讓我再去他辦公室。
請(qǐng)你告訴我，員工的工資為什么有扣款一項(xiàng)
先生，根據(jù)分部規(guī)定，員工上班遲到是要被罰款的
談起規(guī)章，我對(duì)答如流。
他慣常的微笑意外地不見了。鄧飛克一臉嚴(yán)肅地說員工手冊(cè)上沒有關(guān)于遲到罰款的條款，員工的合同上也沒有。
并不是所有規(guī)定都在員工手冊(cè)上。我有點(diǎn)無奈地說，這是我們自己制定的考勤管理制度，這種臨時(shí)制度再常見不過了。
聽到這話，鄧飛克的臉色變得難看起來，不！他提高了嗓門兒，難道總部授權(quán)分部制定規(guī)章制度了我在公司十幾年，沒有一家分部得到過這樣的授權(quán)！
這樣的規(guī)定還要總部授權(quán)這難道不是為了有效地管理公司
鄧飛克對(duì)我的解釋沒有興趣，他一再強(qiáng)調(diào)分部沒有權(quán)力發(fā)布任何規(guī)定，不能超越權(quán)限。
好吧，那您認(rèn)為應(yīng)該怎么辦這是前任總經(jīng)理批準(zhǔn)的。
立即廢止，同時(shí)清理其他類似的制度！鄧飛克不僅要全面停止這種違規(guī)行為，甚至還說，薪水標(biāo)準(zhǔn)是公司與員工簽訂的契約，隨便扣錢無異于違法。
居然還違法了！小題大作，不可理喻！我抓起工資冊(cè)，掉頭而去。
正改著工資表，電話又響了，還是他員工遲到是不能允許的，我們要制止這種事情的發(fā)生給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)想出解決方案的。
嗬，這老外，你不是不讓罰款嗎你又有什么高招呢
一個(gè)下午沒有聽見鄧飛克的聲音，我竊笑不已，不知他的腦子想破了沒有。
快下班時(shí)，郵箱里傳來了他的方案。
員工初次遲到，由部門主管和他談話，了解遲到原因。
員工再次遲到，由分管部門的副總與他談話。
員工第三次遲到，由你與他談話，指出他的行為已經(jīng)違約，給予口頭警告；
員工第四次遲到，由分部總經(jīng)理與他談話，給予最后一次改正機(jī)會(huì)，
員工第五次遲到，表示已經(jīng)無可救藥，直接到你的部門，解除勞動(dòng)合同。
這個(gè)方案讓我快要昏厥了親愛的員工們，請(qǐng)你們?nèi)f不可再遲到了，否則，多少個(gè)談話在等著你，你不害怕嗎估計(jì)你的上司比你還要害怕呢！
正哭笑不得間，鄧飛克的第二封郵件接踵而至：親愛的麗達(dá)：
作為人事經(jīng)理，你應(yīng)該了解公司承諾給員工的工資是受法律保護(hù)的。你沒有權(quán)力扣罰員工的勞動(dòng)報(bào)酬，也不能違規(guī)代表公司錯(cuò)誤地行使你的權(quán)力，這可能造成公司在法律上的風(fēng)險(xiǎn)。
員工遲到有兩種可能：一是由于客觀原因?qū)е滤麄円馔膺t到，這是可以諒解的，不應(yīng)該扣罰他們的工資。我們是講理的公司，公司的價(jià)值現(xiàn)是尊重員工的。二是員工刻意地遲到。這意味著員工沒有履行他的職責(zé)，違背了合約承諾。這必須向他指出，并且記錄在案，給予警告。
如果員工遲到就扣罰工資，意味著他可以用錢買回他的工作時(shí)間，而這些時(shí)間是他同意由公司支配并支付給他報(bào)酬的。那么，是否合約規(guī)定的雙方承諾都可以用錢做交易呢約定的事情就不可以改變，這是原則！如果你不能正確地理解并按照公司希望的方式工作，那么，你就是失職。
鄧飛克
讀完這封郵件，我陷入了沉思。我的同事們也讀了，沒有人再說話。
或許，這只是中西方文化的一個(gè)小沖突：或許，這是我們?cè)谄跫s精神上的巨大差別。
多余的責(zé)任感
經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，市場開發(fā)部從上海回來了。他們屬于新的分部，籌備期間由我負(fù)責(zé)行政事務(wù)。
這是公司首次在江浙以外地區(qū)設(shè)立新機(jī)構(gòu)，籌備工作空前的艱苦。盡管德國公司的計(jì)劃周密高效，各部門間協(xié)作默契，但還是有一些細(xì)節(jié)沒有銜接妥當(dāng)：市場部員工的交通費(fèi)用不能及時(shí)從總部得到報(bào)銷，部門經(jīng)理問我怎么辦。
按照公司劃定的權(quán)限，人事經(jīng)理不能簽字為市場部請(qǐng)款。無奈之下，出于職業(yè)責(zé)任感，我用自己的錢代公司墊上了員工交通費(fèi)，單據(jù)自己保存著，等日后總經(jīng)理到位再報(bào)不遲。
七個(gè)月后，新分部大功告成，將擇日開業(yè)。
鄧飛克也來了由于總經(jīng)理不能及時(shí)到位，開業(yè)前的工作由他負(fù)責(zé)。
鄧飛克笑著夸我工作做得出色，又問我是否有什么需要解決的問題。
我想起前期的費(fèi)用單據(jù)還在自己這兒，于是簡單把情況說了。鄧飛克立馬答應(yīng)讓上海方面打足夠的備用金過來，這時(shí)，他突然想到一個(gè)問題1萬多元人民幣全是員工自己墊付的
不，員工并沒有墊付。財(cái)務(wù)部說新分部沒有總經(jīng)理，公司規(guī)定沒有人有權(quán)力簽這個(gè)費(fèi)用，所以我先墊了。
這么說，是你用自己的錢在為公司付這筆費(fèi)用々
是的，先生。我有義務(wù)解決這個(gè)問題。我有些自豪地說。
他卻搖開了頭：No！No！
No我是不是聽錯(cuò)了7難道我做錯(cuò)了我疑惑地望著他。
麗達(dá)，你做錯(cuò)了事情！
天哪，天下還有公理嗎，難道我不應(yīng)該為公司解決問題搞不懂的老外！一瞬間，我氣得面紅耳赤，這個(gè)委屈讓我真的有點(diǎn)生氣了。
他依然自顧自地說著有問題應(yīng)該及時(shí)匯報(bào)之類的話我當(dāng)然知道上司有權(quán)力有義務(wù)解決我的問題，但我自己主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任就錯(cuò)了嗎我給公司造成什么損失了嗎我想我的眼圈肯定紅了先生，我理解你的意思�？墒�，出現(xiàn)問題并不是我的責(zé)任，而我解決了問題！
看到我委屈和不滿的神情，鄧飛克的語氣緩和了下來：你做了許多有效的工作，但你為公司墊付費(fèi)用并不是為公司好，相反是害了公司。你遇到問題，沒有堅(jiān)持公司解決問題的原則，執(zhí)著地去反映情況直到問題解決，而是選擇了不聲不響。事實(shí)上，你這樣做是掩蓋了公司存在的問題，沒有讓真正的問題得到及時(shí)反映。那么告訴我，公司如何改進(jìn)管理、流程，我們還要開設(shè)其他分部，這個(gè)問題將永遠(yuǎn)存在，難道，你沒有想過這是個(gè)必須由公司去解決的問題嗎這是你個(gè)人能解決的問題嗎公司要發(fā)展，這個(gè)問題是不是一個(gè)重要的問題如果不解決，它將帶來多大麻煩
我激動(dòng)的情緒剎那間平復(fù)了�；蛟S，我的東方思維的確出了問題。員工的責(zé)任感，并非任何時(shí)候都是積極正確的。至少，在這件事情上，我的責(zé)任感是多余的。
退貨之爭
一天例會(huì)，鄧飛克聽完大家的匯報(bào)后突然宣布今后，準(zhǔn)許顧客對(duì)食品退貨。
兩個(gè)食品經(jīng)理幾乎跳了起來，他們大聲反對(duì)：不，不行！這樣我們將接到大量沒有理由甚至無理的退貨要求。退回的食品如果沒有質(zhì)量問題，我們又沒辦法退貨給供貨商！
先生們！老鄧擺擺手，示意安靜，我常常在食品部發(fā)現(xiàn)員工和顧客在爭執(zhí)。顧客對(duì)這些食品有異議，他們認(rèn)為這些食品質(zhì)量值得懷疑，或者，有其他的`問題。他們不想要這些食品，特別是他們事先并不了解這些食品，是第一次購買。為什么我們要強(qiáng)迫他們接受呢
鄧飛克先生，雖然您講的是合理的，可是，這將成為顧客隨意退貨的理由。若是很多顧客仿效這種行為，將給公司帶來巨大損失。這是不可操作的
我能夠理解這些食品經(jīng)理，他們對(duì)這個(gè)提議的驚慌和拒絕不無道理。信任，是件成本很高的事情。
但鄧飛克依然不依不饒，他不解地質(zhì)問：難道顧客必須接受他們認(rèn)為有問題的食品如果有人強(qiáng)迫我們接受不想要的食品，我們會(huì)樂意嗎
這是兩碼事，鄧飛克先生。我們無法辨別顧客退貨的動(dòng)機(jī)
先生們，我提醒你們，這是人要吃下去的食品，這是很嚴(yán)重和很危險(xiǎn)的事情！我不相信顧客會(huì)沒有理由卻要求退回已經(jīng)購買的商品！
這下子，經(jīng)理們?nèi)w表示反對(duì)，幾乎要抗議了。他們搬出公司的銷售管理原則及各項(xiàng)規(guī)定，說明自己的堅(jiān)持是在履行職責(zé)和維護(hù)公司的規(guī)則和利益。
鄧飛克先生沒有再爭執(zhí)，他做了讓步。但他還是宣布：今后，凡生鮮食品顧客有疑義要求退貨的，必須無條件退貨！他聲明，他將對(duì)此負(fù)完全責(zé)任，并且，他不認(rèn)為這是損害公司利益。最后，他補(bǔ)充道，再不要讓他看見有為食品退貨而爭吵的事情發(fā)生！
有關(guān)食品是否可以退貨的爭議算是告一段落了。
過了一段時(shí)間，我突然回想起這件事，順口問了問食品經(jīng)理，是否按老鄧的決定執(zhí)行了顧客退貨多嗎
經(jīng)理笑了，傻老外，按他說的退貨，我們的損耗誰承擔(dān)我們能做嗎我們能做的就是不讓他發(fā)現(xiàn)有想退貨的顧客。
3、機(jī)會(huì)，像陽光一樣活躍
站在人才市場外熙熙攘攘、人頭攢動(dòng)的人海里，他四顧茫茫不知如何是好。從家鄉(xiāng)偏僻小城的那所大專院校畢業(yè)后，他便孤身來到了這座繁華大都市。在人才市場里推搡擠拼了一個(gè)月，此刻他的口袋里唯一剩下的是一枚1元的硬幣。人才市場的門票是3元一張，顯然，他買不起這張可貴的門票了。下午兩點(diǎn)有一家公司讓他去面試，可他明白自己被錄用的機(jī)會(huì)幾乎為零。他真的像空氣中的塵埃那么微不起眼，在浩浩蕩蕩的求職大軍里注定只能被淹沒，
怎么辦呢？他問自己，從今晚開始可能得露宿街頭、靠撿廢棄食品充饑了，像我這樣的人就真的只能被大都市拒絕嗎就這么放棄嗎可是，現(xiàn)在連放棄的機(jī)會(huì)都沒了，因?yàn)閘塊錢是回不了家的，何況他的手機(jī)也因沒錢而停機(jī)了！
他接近絕望地游蕩在人群里。突然，他驚奇地看到一個(gè)穿著樸素的男子手里舉著一塊牌子，上面赫然寫著：尋伯樂本人初中一年級(jí)學(xué)歷，求報(bào)刊雜志編輯記者職位！這真是個(gè)奇怪的求職者，這不是一條新聞線索嗎他忽然靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)，給電視臺(tái)報(bào)料，如果被采納就會(huì)有報(bào)料費(fèi)。他立刻想起昨晚他在招待所看的那檔本市著名的電視新聞節(jié)目，當(dāng)時(shí)他就牢牢記住了他們的報(bào)料熱線。
他立刻跑到旁邊的電話亭撥了那個(gè)刻意記住的號(hào)碼。果然，電臺(tái)的記者對(duì)這條線索非常感興趣，一再叮囑他站在原地等他們來。采訪進(jìn)行得非常順利，完事后記者笑著對(duì)他說，今晚肯定會(huì)播出，你明天到我們臺(tái)里領(lǐng)100元的報(bào)料費(fèi)吧。他十分高興，不僅是因?yàn)榻酉聛韼滋斓纳钯M(fèi)解決了，還因?yàn)樗谶@個(gè)龐大的都市里，只用兩毛錢成本（電話費(fèi)）就賺了100元。這讓他重新點(diǎn)燃了已經(jīng)奄奄一息的信心。他決定還是鼓足勇氣去參加那個(gè)原本打算放棄的面試機(jī)會(huì)。
等他步行到那家公司時(shí)已是下午3：30，面試已進(jìn)行了一大半。面對(duì)那些穿著講究、泰然自若的競爭者們，他羞紅了臉，悄悄選了個(gè)角落里的座位將自己藏了起來。負(fù)責(zé)面試的經(jīng)理瞅了他一眼，毫不留情地問：不是說兩點(diǎn)面試嗎怎么才來呢他低著頭吞吞吐吐地說出了事情的原委。面試結(jié)束后，正當(dāng)他準(zhǔn)備以最快的速度離開時(shí)，經(jīng)理竟然將他叫住了，微笑著對(duì)他說：你明天就來上班吧。我他驚訝地說。是的，我正式通知你被我們公司錄用了，年輕人。因?yàn)槟銚碛猩朴谧プC(jī)會(huì)的優(yōu)秀特質(zhì)！
他就是我的一位朋友。二十出頭的他，已擁有一家規(guī)模不小的廣告公司。跟我講這個(gè)故事時(shí)，正是春光明媚的3月。他若有所思地說：其實(shí)，機(jī)會(huì)就像春天里的陽光，在寒潮過后，那么煦暖豐盈地灑在人們身上和周遭。有的人視若不見，只會(huì)麻木地抱怨春寒料峭；有的人則懷著感恩和希望的心在陽光下辛勤地播下了種子。前者后來只能在秋風(fēng)中空蕩蕩地瑟縮，在嚴(yán)冬里痛苦地絕望；而后者則會(huì)在秋季收獲累累碩果，在寒冬坐擁溫暖舒適。
稍縱即逝的機(jī)會(huì)，像陽光一樣跳躍在你的周圍，等待你捕捉！你發(fā)現(xiàn)了嗎
4、優(yōu)勢
一家著名企業(yè)向社會(huì)招聘，去面試那天，我背了一包的資料、證書、剪貼本，考官邊翻看我的簡歷、資料，邊問：請(qǐng)問您有什么優(yōu)勢？我說：我參加了自學(xué)考試，獲得了兩個(gè)大學(xué)文憑考官搖頭：我們集團(tuán)20%的員工擁有研究生學(xué)位或博士學(xué)位，您的學(xué)歷稱不上優(yōu)勢。我繼續(xù)說：我曾當(dāng)過兵，參加過抗洪救災(zāi)，比較能吃苦考官又搖頭：現(xiàn)在我們的保安已經(jīng)滿了。我又說：我過去在一家民營企業(yè)的基層干過，后來當(dāng)了車間主任、辦公室副主任，我既有基層工作經(jīng)驗(yàn)，又有機(jī)關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)�？脊儆謸u搖頭說：本公司各個(gè)部門的管理層干部都是從基層員工中選拔的。你這也算不上優(yōu)勢。我有些急了，想了想又說：我還自學(xué)了日語，口語已達(dá)到能夠比較熟練地和日本人直接交談的程度考官笑一笑：在我們這樣知名的有外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司里，已經(jīng)從外國語學(xué)院招了許多名專業(yè)人才。
我又拿出我曾發(fā)表過的文章剪貼本，說：我還喜歡寫作，業(yè)余時(shí)間先后發(fā)表過近百篇文章。可以說有一定的文字功底。考宮翻著我在報(bào)紙雜志上發(fā)表的文章，臉上露出了一些笑容。但他還是說：我們前不久已經(jīng)聘請(qǐng)了一位省作家協(xié)會(huì)的作家和兩名報(bào)社的記者加盟我們企業(yè)。
我額頭上已經(jīng)冒汗了，心想自己沒啥優(yōu)勢了，絞盡腦汁搜尋著自己的優(yōu)勢。在情急之中，我說：過去我們企業(yè)出現(xiàn)過一次資金周轉(zhuǎn)困難，我拿出我結(jié)婚的2萬元錢幫助公司渡難關(guān)，這是過去我們企業(yè)報(bào)對(duì)我的報(bào)道。
主管看著我遞過去的報(bào)紙，抬眼說：就這個(gè)嗎？還有，我說，一次一位同事晚上說肚子痛，已經(jīng)是凌晨兩點(diǎn)鐘了，我立即找車、背人，很快將他送到醫(yī)院，后來診斷為闌尾炎，醫(yī)生說再晚一點(diǎn)兒就有生命危險(xiǎn)。
主管微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，我更激動(dòng)了，繼續(xù)說道：我還曾被市里評(píng)為見義勇為先進(jìn)個(gè)人。一次我們公司的門店里有很多顧客，我看到一個(gè)小偷在掏一位顧客的皮包，我上前抓小偷，結(jié)果他們是一個(gè)團(tuán)伙，我被歹徒刺傷，仍然死死拖住一個(gè)小偷最后公安局破了案。這是我的獲獎(jiǎng)證書。
主管露出一絲感動(dòng)，他凝神片刻說：你們企業(yè)后來因?yàn)槟鞘菄衅髽I(yè)，體制問題，后來倒閉了，我也下崗了。我解釋道：你的優(yōu)勢還挺多嘛，這正是無與倫比的啊，你正是我們最需要的人才。就這樣，我被這家公司錄取了，而且還被委以總裁辦稽核專員的大任。
我們很多人文憑高、技術(shù)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，有專長，自認(rèn)為有很多優(yōu)勢，可對(duì)一些優(yōu)秀企業(yè)來說，他們還有更優(yōu)秀的人才。而那些平時(shí)被我們忽視了的對(duì)企業(yè)的忠誠，與同事的和睦關(guān)系，見義勇為的行為等，卻是無與倫比的優(yōu)勢。因此，我們?nèi)ッ嬖嚂r(shí)，要研究公司的歷史和企業(yè)文化，看看他們最看重的、最缺少的、最需要的是什么，找到并展示自己的優(yōu)勢，從而一矢中的！
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