金子當銀子賣的傻瓜理論

金子當銀子賣的傻瓜理論

職場中，如果你是剛到公司的新人，哪怕你是空降過來的經理人，當你還沒有充分發揮作用、能夠創造價值，被上司和老板欣賞的時候，即使你是一塊金子，也不能當著金子的價格去賣，最好當做銀價甚至是銅價去賣。
　　
　　為什么要這樣？也許你會說：“這不是很傻嗎？”其實這種做法一點也不傻，因為如果按銀價去賣（談薪酬），老板在使用你這塊金子的時候，就會有一種物超所值的感覺。這種感覺會讓老板喜出望外，這種情況下，上司和老板就會源源不斷地給你機會，給你舞臺。當你有了更大表演舞臺的時候，對你來說，有兩種顯而易見的好處：一是你金子般的價值可以得到充分的顯現；二是從眾多做事的機會中不斷使自己成長（學到更多的知識、技能、經驗）。當你持續不斷地為公司作出貢獻的時候，聰明的老板如果不想失去你，一定會重新按金子的價格調整你的薪水報酬。隨著你的能力和個人品牌的不斷積累，機會好的話，你就可以將金子賣到鉆石價。
　　
　　相反，如果你一開始就把自己當金價去賣，去索要高薪酬，在老板還不知道你的含金量（實力）的情況下，不會給你太多的機會和舞臺的，特別是當老板在使用過程中發現你不值這個價（也許是沒有機會讓你表現）的時候，就意味著以后也不會給你更多的機會，你連機會和舞臺都沒有了，你這塊金子還有什么用？
　　
　　所以，在職場上，千萬要記住這樣一個理念：在自己本領還不是很強，或者是在自己還沒有能夠創造價值讓老板欣賞你的時候，給自己機會和舞臺的價值要遠遠大于給自己高薪酬的價值。為了更好地說明這個觀念，現舉一個實際發生的案例：
　　
　　曾經我要招一名助手，人事部給我推薦了兩名人選，綜合各方面情況，這兩人都不錯，在我與他們分別談到薪酬時，兩人給出了不同的意愿，一位要價超出了我們的預期，而另一位卻是這樣回答的，他說：“試用期間（6個月），給我一份生活費就行了，試用期結束后，如果能夠留用，看我值多少錢由您來定，只要和我心目中的預期不是相差太大就行了。”這真是很特別的回答。我有點不太放心。因為在以往的慣性思維中，凡有點本事的人，一般都會要價比較高，他這樣說，究竟是怎樣考慮的呢？于是，我問他：“請說一說你這樣講的理由。”他笑了笑回答：“在我來應聘前，我了解過貴公司，你們是一家負責任的公司，我也是一個很負責任的人，你們不會坑我的。這是其一，其二，在你們還不了解我的時候，我沒有理由要求你們給我高工資，等我做出成績了，我相信您會肯定我的價值。”聽他講完后，我沒再猶豫，立即錄用了他。
   六個月的試用期還沒過半，他的綜合素質才能就已經顯現出來了，于是，我給他調整了工資，給予了更多的做事機會和權力。一年后，他成了我的副手，工資又漲了一次，因為我不想失去這樣一位出色的經理人。雖然他的工資調整后仍比同行相同崗位還要低一些，但他仍然積極主動、創造性地開展工作。后來我在和他溝通中了解到他的想法，他說：“比同行低這很正常，因為在這么短的時間里，我不可能有太多的機會展示自己，但隨著您給我的舞臺越來越大的時候，我的價值將會得到進一步的釋放，更重要的是這個期間對我個人的成長有非常大的好處，人只有在不斷的做事過程中才能增強自己的才干。如果過于注重自己的報酬，就會失去比報酬更重要的機會，這樣反而不利于自己的成長，最后也得不到自己想要的報酬。”
　　
　　不到10年，這位我當年的副手，已成為了一家頗具規模的企業里年薪近百萬的老總。